地產(chǎn)拓客方案：遠郊大盤的拓客活動方案

遠郊大體量項目大型拓客方案目錄：目標計劃執(zhí)行方案多方配合

時間：（4個月）計劃：留電3000組，來訪10000+組大開大闔，規(guī)模化作戰(zhàn)，各色兵種參與，多元化武器作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，發(fā)動一場聲勢浩蕩的“人民戰(zhàn)爭”！拓客目標多元拓客寫字樓巡展房展會社區(qū)拓客商圈巡展掃街派單商圈寫字樓社區(qū)專業(yè)市場巡展點具體分布—二七丹尼斯大衛(wèi)城展點熙地港二七萬達廣場曼哈頓國貿(mào)360天旺廣場錦藝城富田太陽城北環(huán)西環(huán)南環(huán)中州大道金水路農(nóng)業(yè)路二七大衛(wèi)城二七，金水，管城，中原，惠濟，鄭東新區(qū)等，覆蓋全城。鄭州市中心二七商圈，二七大衛(wèi)城展位，這個位置是鄭州人流量最大的位置，也是地市人到鄭州的必逛商圈，對項目的宣傳和廣告效應巨大，所以這個展位非常重要。巡展點具體分布—熙地港購物中心展點熙地港二七萬達廣場曼哈頓國貿(mào)360天旺廣場錦藝城富田太陽城北環(huán)西環(huán)南環(huán)中州大道金水路農(nóng)業(yè)路二七大衛(wèi)城西地港購物中心位于鄭東新區(qū)核心位置，鄭東新區(qū)是鄭州未來的市中心，是鄭州高端辦公寫字樓的聚集區(qū)、高端居住區(qū)、會展中心、藝術中心等。熙地港購物中心是這個區(qū)域必逛的商圈。巡展點具體分布—錦藝城展點熙地港購物中心二七萬達廣場曼哈頓國貿(mào)360天旺廣場錦藝城富田太陽城北環(huán)西環(huán)南環(huán)中州大道金水路農(nóng)業(yè)路錦藝城展點位于中原區(qū)，覆蓋二七區(qū)、中原區(qū)、高新區(qū)三個區(qū)域，中原區(qū)是市政府的所在地，也是老鄭州人的聚居區(qū)，大錦藝城商圈人流量大。第一階段：預熱期派單宣傳主題：中原首個濕地湖居3D體驗館即將空降鄭州目的：12.1—12.29，此階段以派單宣傳為主，留電相輔，釋放項目面世信息。行動：全城撒網(wǎng)式派單，劃出客戶意向度較強的重點區(qū)域(鄭東新區(qū)、金水區(qū))；對寫字樓、專業(yè)市場、商超等有代表性的客戶區(qū)域進行問卷調(diào)查，摸清客戶購房意向及產(chǎn)品需求類型。宣傳主題：多一倍的空間，少一倍的價格目的：12.30—4.20，此階段以拓客帶訪為主，釋放項目性價比信息。行動：前期，以中高端社區(qū)為中心，循序擴大拓客范圍，社區(qū)精準拓客+動線堵截+商圈派單，鎖定大批意向客戶；后期，繪制精準客戶分布地圖，設立大衛(wèi)城、熙地港、曼哈頓三個巡展點，配合外展點輸送客戶，啟動1858行動+商圈派單+插車+展會爆破+……，15名大蜜蜂+150名小蜜蜂，飛動全城。第二階段：主攻期拓客第三階段：爆發(fā)期拓客宣傳主題：實景5A園林

輕奢精裝樣板間盛大開放目的：4.21—5.18，此階段以現(xiàn)場客戶導入為主，釋放認籌與開盤信息。行動：鄭州、新鄉(xiāng)、原陽拓客同時啟動，路演+掃鄉(xiāng)鎮(zhèn)并進；設立人民會堂、外展點、新鄉(xiāng)市體育場、原陽博大購物廣場四個上車點，及時有效輸送意向客戶至項目現(xiàn)場。針對高層產(chǎn)品，開展鄭東新區(qū)寫字樓精準拓客+陌拜+攔截。多方配合——現(xiàn)場1、具有誘惑力的性價比：

價格永遠是市場的利器，只有性價比高了才是真正促成成交的主要因素。2、物料的全方位的配合：

小禮品的贈送減低了客戶留電的難度；

米、油等實用禮品的到訪即送有效的提高了客戶到場的積極性。3、看房車輛的足量配備：

充足的看房車的配備，保證了客戶不間斷的向項目案場輸入與輸出。為項目本身客戶的流動性提供了有力的保證。4、案場銷售人員優(yōu)秀的接客能力：

預計平均每天幾百組的到訪客戶，對接待人員是不小的考驗。5、園林綠化的展示面非常有吸引力多方配合——現(xiàn)場1、電商的專業(yè)高素質(zhì)團隊：各條組線的負責人及各個巡展點的負責人都是電商團隊的專業(yè)人士；這對拓客期間人員的培訓及各部分配合起到了至關重要的作用。2、明確精細的分工：

物料分發(fā)、供給與補充；車輛調(diào)配；后臺數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、總結(jié)與信息發(fā)布；接待現(xiàn)場的照顧；與開發(fā)商的對接；都有專人針對性負責，保證了活動長期有序高效的進行。多方配合——渠道1、系統(tǒng)培訓：

每天晚會期間，各巡展點組長匯報當日遇到的問題并及時做出解決方案；成績突出組，分享好的經(jīng)驗與方法；各組做沙盤宣講實戰(zhàn)演習。

各個巡展點在每天早晨開始前，為小蜜蜂做派單、留電、帶訪技巧的培訓；為本組小蜜蜂分類：聰明的為B1，對環(huán)境不熟悉反應一般的為B2。B1類人員分派到離巡展點較遠的商場、專業(yè)市場、社區(qū)等地方做流動性拓客。B2類人員分派到離巡展點較近的路口等固定地點做定點試派單。

副總指揮會定時對業(yè)績較差的巡展點做培訓跟蹤，為組員做實景演練及手把手技巧傳授。

多方配合——培訓與激勵關鍵因素—培訓與激勵2、明確的激勵政策：1、每人每天需在客戶登記表上登記X組有效客戶，每多出一組有效客戶登記獎勵X元，每人每天帶客戶到現(xiàn)場X組客戶，同時每多出一組到場客戶獎勵X元2、在巡展和掃街的15隊，做的突