經(jīng)典營銷策劃方案

—經(jīng)典營銷策劃方案經(jīng)典營銷策劃方案1現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，XX%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市常。一、飲料市場競爭態(tài)勢1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3.市場追隨者：波蜜水果園4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露二、飲料營銷的目標(biāo)市場外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小同學(xué)，最終將推展至全部注意健康的家庭。三、飲料市場細(xì)分1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）2.收入：月收入b1XX元以上3.消費(fèi)習(xí)性：寵愛物美價(jià)廉，便利易得的物品4.生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市四、商品定位1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。2.品牌：鮮吧……取freshbar新奇吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。五、飲料市場營銷策劃方案六、定價(jià)策略1.目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌：（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣3.定價(jià)：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，確定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝七、通路策略·超級市場·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略（一）廣告：1.電臺：icrt、中廣盛行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2.電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越5.車廂內(nèi)、外6。海報(bào)、dm7.氣球：做成水果外形（二）促銷：1.試飲2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品4.協(xié)作電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十5.贊助公益活動(dòng)（三）宣傳報(bào)道：全部促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。經(jīng)典營銷策劃方案2一、活動(dòng)背景：三月八日，是全世界勞動(dòng)?jì)D女爭取獨(dú)立、民主、公平、自由的節(jié)日，也是家庭中、社會(huì)上母親、妻子應(yīng)當(dāng)受到尊敬和關(guān)愛的節(jié)日。她們精明果敢卻又不失嫵媚嬌柔；她們時(shí)髦漂亮卻又不失名貴高雅，可是，在她們漂亮的背后隨時(shí)面臨著疾病的侵襲。二、活動(dòng)主題：“女性疾病防治工程”——三高三癌免費(fèi)篩查大贈(zèng)予三、活動(dòng)目的：針對女性常見的三種高發(fā)病（子宮肌瘤、乳腺病、宮頸疾病），以及三大癌癥（乳腺癌、子宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌）的防治，在全市范圍內(nèi)大力宣傳普及健康衛(wèi)生學(xué)問，提倡健康生活方式，增加?jì)D女身心健康自我檢測和防范愛護(hù)意識，喚起社會(huì)各界對女性健康的關(guān)注；掌握我市女性惡性疾病高發(fā)趨勢，為全面維護(hù)婦女身心健康筑起一道健康屏障，讓更多的女性好友在此次活動(dòng)中得到真正的關(guān)愛和幫忙。四、活動(dòng)時(shí)間：3月8日——3月31日五、舉辦單位：XX區(qū)衛(wèi)生局、XX區(qū)婦聯(lián)、襄樊第四人民醫(yī)院六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)之一：推廣新技術(shù)、新療法，足不出市看名醫(yī)針對女性“三高三癌”，由北京、上海、武漢等在學(xué)科帶頭人開展臨床及科研課題、技術(shù)培訓(xùn)，推廣新技術(shù)及新療法；深化社區(qū)、深化群眾，開展專家義診，提高人們的防病意識；強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，成立科研課題組，針對“三高三癌”進(jìn)行科研攻關(guān)，由知名婦科專家對各種影響女性健康的疾病開展健康學(xué)問講座，有效利用醫(yī)療資源為患者服務(wù)。并組成“三高三癌”研討小組為你的健康把關(guān)?！?、婦產(chǎn)科研討組臨床及科研內(nèi)容：產(chǎn)前監(jiān)測、無痛分娩、產(chǎn)后保健、婦科炎癥、子宮肌瘤◆2、乳腺病研討組臨床及科研內(nèi)容：乳腺疾病的篩查、乳腺癌的治療、保乳術(shù)◆3、女性宮頸病變、癌前病變研討組臨床及科研內(nèi)容：子宮內(nèi)膜炎、宮頸炎、宮頸病變、癌前病變的診斷及治療?；顒?dòng)之二：基金援助，三免八優(yōu)，讓你享受尊貴醫(yī)療◆1、免費(fèi)觸診、紅外線乳透——普查乳腺疾??；◆2、免費(fèi)b超附件、子宮——普查子宮肌瘤；◆3、免費(fèi)宮頸刮片——普查宮頸疾??；◆享受3.8元優(yōu)待工程血常規(guī)3.8元尿常規(guī)3.8元白帶常規(guī)3.8元早早孕檢測3.8元表抗3.8元血糖3.8元X透視3.8元心電圖3.8元◆愛心援助工程◆3.8元，享受價(jià)值208元的體檢套餐◆由四醫(yī)“愛心基金”贈(zèng)予的價(jià)值500元“愛心援助”代金券每人一份，在婦科、男科、不孕不育科、乳腺科門診治療及手術(shù)者均可當(dāng)現(xiàn)金抵用。（分5次享用，每人每天限運(yùn)用一次）◆凡在3月8日至3月10日在本院生產(chǎn)可享受順產(chǎn)380元、剖宮產(chǎn)1380元?；顒?dòng)之三：義診普查，免費(fèi)贈(zèng)藥由專家義診隊(duì)在市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為城鎮(zhèn)居民進(jìn)行普查，普查范圍：子宮肌瘤、乳腺病、尿道炎、宮頸炎、高血壓、高血脂、冠心病等，旨在真正把“女性疾病防治工程”落到實(shí)處，徹底解決了我市女性“就醫(yī)難、看病難、看名醫(yī)更難”的問題?；顒?dòng)之四：女性健康保健學(xué)問講座1、女性疾病預(yù)防與治療時(shí)間：3月10日（星期六）上午9：002、宮頸疾病專題講座時(shí)間：3月17日（星期六）下午3：003、乳腺病防治專題講座時(shí)間：3月24日（星期六）下午3：004、婦科腫瘤專題講座時(shí)間：3月31日（星期六）下午3：00備注：凡前來聽講座的婦女，均可參與慶“三八”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（每人限抽一次）。一等獎(jiǎng)：女式錢包一個(gè)；二等獎(jiǎng)：婦女健康洗液一瓶（潔爾陰）；三等獎(jiǎng)：康乃馨一支，中獎(jiǎng)率XX%。經(jīng)典營銷策劃方案3一、背景資料1、超市根本概況每天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它于XX年二月開頭進(jìn)入試營業(yè)階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。2、競爭者同類型產(chǎn)品的市場銷售情況沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和供貨商建立起較深沉的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因此其對婁底市場擁有把控權(quán)。二、策劃目的提高兒童文化超市的知名度，在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場占有額，提高明市20%的營業(yè)額，在兩個(gè)月內(nèi)完成扭虧為盈的目標(biāo)。三、營銷環(huán)境分析1、市場狀況及市場前景分析就目前而言，我國兒童玩具市場容量巨大。依據(jù)有關(guān)資料說明：我國現(xiàn)今l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。在20XX年前，我國人口增長將保持每年1600萬～20XX萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)頂峰期不同的是，新的生育頂峰期主要群體是改革開放初期誕生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素養(yǎng)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場此外，伴著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也漸漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。假如中國玩具消費(fèi)到達(dá)亞洲平均水平，市場規(guī)模估計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)估計(jì)，我國玩具正以每年30％X40％的速度增長，到20XX年，銷售額將超過l400億元人民幣。因此，總的來說，每天向上超市具有肯定的發(fā)展前景！2、產(chǎn)品市場影響因素分析（1）經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素對家庭購置兒童玩具行為的影響，主要包括兩個(gè)方面：一是家長追求物美價(jià)廉的商品。家長在購置商品時(shí)，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格，在家庭收入、商品功能肯定的條件下，玩具的價(jià)格是成為推動(dòng)家長為孩子購置玩具的主要?jiǎng)恿χ?。因此，?dāng)玩具價(jià)格較高時(shí)，這種購置行為會(huì)受到不同程度的抑制，購置的數(shù)量和頻率都較?。欢鴥r(jià)格較低時(shí)，就會(huì)不同程度地激發(fā)家長的購置行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知。（2）心理因素研討說明：購置行為受心理的支配。影響消費(fèi)者購置行為的心理因素，也稱為個(gè)別因素，它包括需求、感覺、學(xué)習(xí)、信念和看法等幾個(gè)心理過程。兒童要求購置玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使，也有可能是由于攀比心理。因此在營銷策劃時(shí)不應(yīng)當(dāng)無視與兒童之間的互動(dòng)。同時(shí)，要讓家長認(rèn)識玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變家長長期形成的偏見。（3）社會(huì)因素家長的購置行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外，還受其所處的社會(huì)環(huán)境的影響。這些社會(huì)因素主要包括文化、社會(huì)階層、家庭和相關(guān)群體。①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費(fèi)者的購置心理和購置行為產(chǎn)生不同的影響。②社會(huì)階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì)階層的人在購置行為和購置種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團(tuán)體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參與的工會(huì)、職業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和業(yè)余組織，這些團(tuán)體對消費(fèi)者購置行為產(chǎn)生間接的影響。三是希望群體。因此，每天向上超市在營銷的過程中要留意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng)，應(yīng)充足利用社會(huì)群體的影響，尤其是相關(guān)群體的看法領(lǐng)導(dǎo)者的影響，要留意研討看法領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。④家庭。伴著國家計(jì)劃生育政策的深化實(shí)施，孩子漸漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的增加。3、現(xiàn)狀分析本次共有XXX份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，依據(jù)調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長每月在孩子身上情愿支出XXX300元，17.5%的家長每月在孩子身上情愿支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購置，35%在兒童用品專賣店購置，網(wǎng)上購置占9%，其他的占15%；品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)看法好是吸引家長選擇購物地點(diǎn)的主要原因；有27.25%的家長重視價(jià)格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計(jì)，30%的家長重視安全。4、SWOT分析優(yōu)勢：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強(qiáng)；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費(fèi)群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有肯定的市場基礎(chǔ)。劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長、主管以及店員），管理費(fèi)用高，店面租金較貴，從而本錢高，相比同類產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全。時(shí)機(jī)：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模；如今的家庭大部分只有一個(gè)小孩子，所花費(fèi)在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量，專業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。威逼：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。四、營銷策劃1、產(chǎn)品策劃（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書，缺少文具，奶制品以及服裝等消費(fèi)者需求性高的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品陳設(shè)雜亂，沒有形成獨(dú)有的產(chǎn)品陳設(shè)從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售。依據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長重視價(jià)格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計(jì)，30%的家長重視安全。（2）通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P搭配，以到達(dá)最正確效果。a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。兒童文化超市的產(chǎn)品運(yùn)用群體為0—13歲兒童，超市應(yīng)當(dāng)為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品，滿意消費(fèi)者的潛在需求，使其更精確的定位于市場。b、產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的品牌意識。超市應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小好友感愛好的活動(dòng)，利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來擴(kuò)大品牌的影響力。c、產(chǎn)品陳設(shè)。從銷售學(xué)的角度來看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳設(shè)、樣品陳設(shè)和儲(chǔ)藏商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳設(shè)在柜臺、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展現(xiàn)臺上。儲(chǔ)藏商品擺放在便利銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲(chǔ)藏玩具應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉庫內(nèi)。d、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)強(qiáng)化售后服務(wù)，降低消費(fèi)者的消費(fèi)隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值（如：禮品包裝、大批量購置可送貨上門等）2、價(jià)格策劃（1）現(xiàn)狀分析：常見的定價(jià)方法有本錢導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。該超市目前采納的是定價(jià)方法屬于本錢導(dǎo)向，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的2.5倍，圖書進(jìn)價(jià)是書后售價(jià)的3—7折。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類相比價(jià)格偏高。（2）針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議：a、由于此超市的定價(jià)方法比擬單一，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相順應(yīng)，針對這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。b、伴著市場的推動(dòng)，將會(huì)顯現(xiàn)許多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應(yīng)伴著這種改變而轉(zhuǎn)變原定價(jià)策略，此時(shí)可以采納競爭導(dǎo)向定價(jià)。其詳細(xì)做法有三種：一是每天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，可借助其品牌形象好，市場發(fā)動(dòng)力量強(qiáng)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價(jià)格略高于同類產(chǎn)品的價(jià)格水平。高價(jià)不僅符合其精品定位市場目標(biāo)，也與以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場形象的定價(jià)目標(biāo)相全都；二是對于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適合以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見的優(yōu)待讓利于買方。這樣可以促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的名望；三是新產(chǎn)品推出時(shí)，也可選擇當(dāng)時(shí)市場同類產(chǎn)品的平均價(jià)格。c、超市在采納主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采納需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo)，真正根據(jù)有效需求來策劃產(chǎn)品價(jià)格。這種“以消費(fèi)者為中心”營銷理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購置者充足溝通、把握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進(jìn)行整理分析。d、超市可以敏捷運(yùn)用差異需求定價(jià)，以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)度、總體資金承受力量為參考對象，分別求得各消費(fèi)層次的有效需求來確定產(chǎn)品價(jià)格。e、超市在制定價(jià)格策略時(shí)，要建立一種多價(jià)位結(jié)構(gòu)，以運(yùn)用不同的需求特點(diǎn)。如運(yùn)專心理定價(jià)，依據(jù)消費(fèi)者的心理來修改價(jià)格，主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、名望定價(jià)以及習(xí)慣定價(jià)。還可以運(yùn)用折扣定價(jià)，激勵(lì)買主大量購置、淡季購置以及協(xié)作促銷。總之，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí)，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不憐憫景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時(shí)依據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整。3、渠道策劃每天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。（一）進(jìn)貨渠道1、完成質(zhì)保，降低進(jìn)階每天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小好友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。2、提倡綠化、健康、優(yōu)勝，精確市場定位在當(dāng)今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)期。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場，依據(jù)每天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群，就更加的精確市場定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。就是說讓目標(biāo)顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下運(yùn)用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長。也就是說在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必需是健康、主動(dòng)、向上的。3、場地（柜臺）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低本錢借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)驗(yàn)。施行柜臺招租策略，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在柜臺租賃時(shí)收取較低的租金，還要收取肯定比例的銷售提成，這樣就降低了進(jìn)貨，場地租金本錢。（二）銷售每天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式完成。在銷售環(huán)節(jié)必需與促銷策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加，完成利潤的增長。為了擴(kuò)大銷售，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，強(qiáng)化與終端消費(fèi)者的溝通，重視反應(yīng)信息，正確、按時(shí)的處理消費(fèi)的看法。4、企業(yè)形象策劃（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中沒有樹立較深的形象。（2）依據(jù)以上的分析，超市急需導(dǎo)入CIS以改善目前的經(jīng)營危機(jī)狀況，提高自身的競爭力量。a、理念辨認(rèn)方面：假如說企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的任務(wù)就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營理念，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，肯定程度上滿意消費(fèi)者的需求。b、行為辨認(rèn)方面：提高經(jīng)營管理水平，做為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行合理配置，同時(shí)強(qiáng)化對員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達(dá)、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；假如組織成員都缺乏聽從指令意識，對上級分派的任務(wù)實(shí)行“踢足球”的看法，可想而知，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會(huì)顯現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面。同時(shí)要建立起合適本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和藹免有機(jī)結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊(duì)伍充滿活力和活力。同時(shí)，組織員工參與肯定的技能培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。嘉獎(jiǎng)主動(dòng)努力的員工。做到微笑服務(wù)、竭誠服務(wù)。c、視覺辨認(rèn)方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào)，不宜用會(huì)引起孩子們產(chǎn)生恐驚聯(lián)想的道具和具有危險(xiǎn)性的物品，而應(yīng)采納暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們寵愛的故事情節(jié)做布景，選一些為兒童所樂于接受的玩具陳設(shè)品。孩子們在參觀之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮品。對于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成肯定的視覺效果5、促銷策劃（1）背景六一接近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn)，每天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市，在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié)，這將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)摩拳擦掌。對此，每天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場進(jìn)行一系列大型活動(dòng)，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。（2）策略1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取。老產(chǎn)品由于長期廣告知求對消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失利告終）。4、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè)）5、限時(shí)限量原則。在進(jìn)行促銷的時(shí)分，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間顯現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)，還有可能引起消費(fèi)者的不滿，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。（3）內(nèi)容一、活動(dòng)內(nèi)容：1.圍繞少年立志，弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng)，進(jìn)行一系列兒童競猜節(jié)目，激勵(lì)少年立志，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由每天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場進(jìn)行演出。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場展現(xiàn)和介紹每天向上兒童超市的產(chǎn)品。2.凡在活動(dòng)現(xiàn)場一次性購物滿188元，可參與每天向上兒童超市組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書。3.活動(dòng)現(xiàn)場全部商品一律八五折銷售。二、活動(dòng)地點(diǎn)：在春園廣場進(jìn)行展銷。在消費(fèi)者路過的店門外、收款臺、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息；活動(dòng)時(shí)間：6月1號到6月3號。三、促銷方式：①促銷形式：a、買贈(zèng)；b、特價(jià)；c、抽獎(jiǎng)d、積分；I、其他。②詳細(xì)內(nèi)容：a、買贈(zèng)購置的產(chǎn)品到達(dá)肯定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)予不同層次的商品，多買多送b、特價(jià)選擇一種或幾種消費(fèi)者覺得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購置欲望。從而到達(dá)促銷的目標(biāo)c、抽獎(jiǎng)一次消費(fèi)到達(dá)188元以上者均可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例，在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場開獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書d、積分積分到肯定數(shù)量之后可以享受比會(huì)員更大的優(yōu)待，或者購置本超市產(chǎn)品可以賜予肯定的價(jià)格減免。③限制條件限時(shí)：本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購置才能參與活動(dòng)四、主打產(chǎn)品：兒童玩具，兒童圖書。五、活動(dòng)目標(biāo)：提高每天向上兒童超市在廣闊兒童以及家長心中的美譽(yù)度和知名度，通過舉辦關(guān)懷兒童成長的活動(dòng)，取得促銷之外的東西！六、效果預(yù)估：通過促銷活動(dòng)，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時(shí)，到達(dá)提高10%的銷售額的目標(biāo)。6、實(shí)施計(jì)劃實(shí)施步驟：1、依據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)當(dāng)形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營理念。2、公司職員統(tǒng)一思想，做好服務(wù)。3、陳設(shè)產(chǎn)品，充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的陳設(shè)次序、位置。使商品陳設(shè)干凈，美觀，品種齊全。4、信息傳播：包括廣告、傳單等來等活動(dòng)來完成公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。經(jīng)典營銷策劃方案4孩子是每一個(gè)家庭的珍寶，“苦了誰也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大家對于“吃的”、“穿的”都更加講究起來，童裝市場因此興盛，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場空間，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力，一方面他們要從價(jià)格競爭的低檔隊(duì)伍中擺脫出來，用品牌贏得市場，走品牌發(fā)展之路；另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不簡單。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：1、產(chǎn)品互聯(lián)產(chǎn)品的傳播力往往被商家無視。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之品質(zhì)作出相應(yīng)的推斷，其喜好程度直接影響對品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的情況下，獨(dú)特差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮亮的獨(dú)特和獨(dú)有的風(fēng)格，直接影響購置力，促進(jìn)和幫忙運(yùn)用者對品牌作出更多了解，從而形成深入印象。人們甚至能依據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特與風(fēng)格，推斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。2、口碑影響真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來表達(dá)、通過口碑來傳遞的。如何利用口碑有效完成傳播不妨鎖定消費(fèi)群體中的“看法領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的獨(dú)特化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。由于這類消費(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這中傳播很有感染力和說服力?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。由于服務(wù)本質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。3、媒體公關(guān)公關(guān)是永遠(yuǎn)的低本錢傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。媒體公關(guān)不是簡潔地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些大事、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活潑分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)任務(wù)感和誠信程度，讓消費(fèi)者充足了解企業(yè)，從而建立對品牌的信任。當(dāng)然，不要讓聰慧的消費(fèi)者覺得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必需形成媒體培訓(xùn)機(jī)制，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。4、借勢營銷大事傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。如何利用大事來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)言論熱點(diǎn)中，是低本錢傳播打造品牌的良好選擇方式。有的大事是可遇不行求的，看你會(huì)不會(huì)把握時(shí)機(jī)；有的大事是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播本錢是難以接受的；有的大事是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會(huì)把握時(shí)機(jī)、利用時(shí)機(jī)、制造時(shí)機(jī)，將自己的品牌信息與大事一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)大事中，這需要充足的經(jīng)驗(yàn)和技巧。5、分眾傳播分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播肯定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作具體的分析了解。當(dāng)你還不具備對你定位的全部消費(fèi)者廣而告之的時(shí)分，不妨對你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充足利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人?；蛟S沒有你期許的結(jié)果那么完善，但依據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能完成所設(shè)定的80%的市場目標(biāo)。6、新媒體利用比方說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置顯現(xiàn)在搜尋者的眼前，另外博客、游戲、下載、EXmail、個(gè)體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開發(fā)低本錢傳播策略的價(jià)值平臺，也肯定是將來的主流傳播方向方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)期的媒體傳播必需有獨(dú)到的想象、精確的推斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾留意力。每個(gè)想利用低本錢傳播方式的童裝品牌都必需嫻熟把握各種新媒體的傳播方式。經(jīng)典營銷策劃方案5《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營銷策劃方案非常勝利，制造了超過十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑搭配以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了勝利，制造了華語片票房。經(jīng)典營銷策劃方案6一．地點(diǎn)：二．二．目的：依據(jù)前期問卷調(diào)查，針對高校生市場的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣三．主要形式：微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁等四．主要障礙：校內(nèi)保安、宿舍管理員的干預(yù)五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，好玩味的行業(yè)資訊。最好上面肯定要有一個(gè)注冊鏈接，完成即時(shí)手機(jī)注冊。2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約XXX份宣傳海報(bào)及XXX0份宣傳頁，海報(bào)及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精致，印有公司的推廣二維碼。3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的根本信息5.一個(gè)易拉寶宣傳展架6.著裝最好看著像同學(xué)六．詳細(xì)實(shí)施：由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣傳頁，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)當(dāng)單獨(dú)開展，挨次為發(fā)宣傳頁、貼海報(bào)、講座，微信推廣貫穿其中（一）發(fā)宣傳頁1.由公司專車直接送到校內(nèi)內(nèi)，由于一是東西不好帶二防止保安攔截2.選一個(gè)人流量可以但又不太惹眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。比方宿舍門口，食堂門口附近3.對于過往的高校生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，假如感愛好的話留下聯(lián)系電話或關(guān)注可送一份小禮品，比方鑰匙串，挖耳勺等。假如現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。假如推舉其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。（二）張貼海報(bào)選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡潔美麗，并帶有一些公益性質(zhì)，比方提示同學(xué)們節(jié)約用水不要鋪張糧食等等。（三）講座開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與同學(xué)會(huì)或同學(xué)團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平常發(fā)宣傳頁的時(shí)分也略微提一下講座的事。七.總結(jié)總有一些讓人意想不到問題和詳情發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜顯現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。經(jīng)典營銷策劃方案7名目一、市場分析……………二、目標(biāo)…………………三、企業(yè)優(yōu)勢……………四、團(tuán)隊(duì)建立……………五、推廣策略……………六、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………一、市場分析（一）經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主，明顯無視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào)、都以靜態(tài)頁面為主。（2）內(nèi)容過于陳舊更新過慢、且原創(chuàng)軟文過少，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來。（3）網(wǎng)站投資過小、推廣宣傳力度不夠。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清楚。（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，伴著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強(qiáng)勢、SMT電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行。二、目標(biāo)我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，能在此勝利立足、打響企業(yè)品牌并深化到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo)。三、企業(yè)優(yōu)勢四、團(tuán)隊(duì)建立（一）組織架構(gòu)1．XXX所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇B2B網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營作為核心。以B2B網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺為主，并依據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行有效推廣。2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比有所不同，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式更為清楚簡潔，省去了冗雜的營銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的第二個(gè)核心是推廣。3．綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：網(wǎng)絡(luò)營銷部組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶著下全面開展部門工作、建立完善的部門結(jié)構(gòu)、合理布置各崗位工作快速上崗。（二）部門人員配置及崗職責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營（SEO）經(jīng)典營銷策劃方案8第一部分市場分析1.果醋飲料簡介果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種養(yǎng)分豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的養(yǎng)分保健功能，是集養(yǎng)分、保健、食療等功能為一體的新型飲品?？茖W(xué)研討發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比方果醋能促進(jìn)新陳代謝，調(diào)整酸堿平衡，消退疲憊；有效降低膽固醇，提高機(jī)體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用；同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的成效。果醋飲料于20XX面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。2.果醋飲料市場環(huán)境分析（1）果醋飲料當(dāng)前營銷環(huán)境狀況果醋飲料是最早是在20XX年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場的劇烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，非常有益于人體健康，一度被認(rèn)為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，合適大多數(shù)人群飲用，擁有著廣泛的市場前景。就目前的現(xiàn)實(shí)市場來看，果醋飲料遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)它應(yīng)有的市場額度，由于宣傳引導(dǎo)以及市場混亂無序?qū)е略S多消費(fèi)者對于果醋飲料沒有一個(gè)充足的正確的認(rèn)識，從而果醋飲料這個(gè)市場尚未開發(fā)到位，而是存在著大量的市場空白。在各大類飲品的市場份額中，果醋飲料僅僅只是占據(jù)了很小很小的一個(gè)份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類飲品只是在市場上扮演著可有可無的小角色，這是不應(yīng)當(dāng)顯現(xiàn)的現(xiàn)象。雖然現(xiàn)實(shí)市場沒有那么巨大，但是其潛在市場卻是不容小視的，同時(shí)這也將是果醋飲料企業(yè)的一個(gè)市場契機(jī)，最近幾年許多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場的迅猛增長勢頭也正說明了了這一巨大的潛在市場。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了全部人群，這將是碳酸飲料這一當(dāng)今甚是盛行的飲品所不及的。在這個(gè)巨大的潛在市場中大中學(xué)同學(xué)將是其中一個(gè)需要非常重視的市場。果醋飲料作為一個(gè)比較新的飲品品類需要得到廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，而大中學(xué)同學(xué)作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者，同時(shí)大中學(xué)同學(xué)市場就是一個(gè)巨大的潛在市場?？傊?，果醋飲料是一款很具市場性同時(shí)也是一個(gè)擁有巨大潛在市場的新的飲品。依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī)。目前來看廣闊的消費(fèi)者對于果醋飲料還是沒有一個(gè)較為清楚全面的認(rèn)識，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)根本成熟，大批量生產(chǎn)力量已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)本錢和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)群眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。如今伴著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì)受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會(huì)很快到來。政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī)。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。（2）市場時(shí)機(jī)和問題分析目前來看，果醋飲料市場營銷存在諸多問題。在目前的果醋飲料市場上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是一直沒有顯現(xiàn)一家能夠引領(lǐng)市場的龍頭企業(yè)，都是些知名度不高的，美譽(yù)度不強(qiáng)的小企業(yè)，生產(chǎn)的果醋飲料也是規(guī)格各異，價(jià)格不一，一直未能給消費(fèi)者一個(gè)清楚的認(rèn)識，行業(yè)有待統(tǒng)一，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待一家企業(yè)站出來創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)市場運(yùn)作。產(chǎn)品質(zhì)量沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品，同時(shí)政府在這方面的規(guī)定不夠并且不清晰，消費(fèi)者不明白或很少能夠明白究竟什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場競爭無序，大部分企業(yè)只是以賺取利潤為目標(biāo)，不考慮對產(chǎn)品做統(tǒng)一的完備的市場消費(fèi)指導(dǎo)，果醋飲料企業(yè)品牌觀念淡薄。最終，在營銷的渠道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)立有效的營銷方式，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動(dòng)方面問題很大，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。第二部分：市場選擇1.市場營銷調(diào)研在以上做出市場分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場營銷調(diào)研來取得更加具體的市場信息，為市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位做好基礎(chǔ)工作，并為最終的制定詳細(xì)實(shí)施方案即營銷策略搭配找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。2．市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位（1）市場細(xì)分經(jīng)過公司的調(diào)研分析，基于年齡、社會(huì)角色劃分的果醋飲料市場（包括實(shí)際市場和潛在市場）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小同學(xué)；2）初高中在校同學(xué)；3）高校在校學(xué)；4）注意健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小同學(xué)的母親。基于購物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場包括以下三個(gè)：1）年齡較小的小同學(xué)群體，該群體的日常飲食一般由父母來負(fù)責(zé)布置購置；2）15～25歲群體，主要由中同學(xué)、高校生和剛參與工作的年輕一族組成，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購置行為習(xí)慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比擬注意健康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。基于心理驅(qū)動(dòng)因素劃分的目標(biāo)市場包含以下三個(gè)：1）中小同學(xué)，這類群體好奇心很大，追求新穎；2）20歲左右的年輕人群，追求時(shí)髦、美味、健康養(yǎng)顏；3）中老年群體，他們追求的是健康。（2）目標(biāo)市場選擇通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細(xì)分，最終我們經(jīng)過分析和整合，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立樂三個(gè)重要的目標(biāo)市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂、新穎；2）高校生群體，他們追求時(shí)髦、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽。經(jīng)典營銷策劃方案9一、嬰童店開業(yè)活動(dòng)目的：親親天使母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，呈現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。3通過開業(yè)活動(dòng)，強(qiáng)化母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。4通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視野，提高傳播效果。二、前期嬰童店宣傳：嬰童店開業(yè)活動(dòng)的勝利由前期母嬰店宣傳是否到位來確定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的勝利進(jìn)行。在思想上肯定要有這個(gè)意識，寧可推延開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。如何進(jìn)行前期嬰童店開業(yè)宣傳前期宣傳的方式和詳細(xì)操作：1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。2報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)報(bào)：在活動(dòng)開頭前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。4手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)報(bào)：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的.實(shí)際情況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。三、嬰童店開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)嬰童店促銷需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相比照較喧鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以實(shí)行轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。四、嬰童店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場布置：親親天使母嬰生活館加盟店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納，氣概肯定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等；2路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；另外也能夠吸引全部市民的關(guān)注，甚至媒體的留意，對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個(gè)補(bǔ)充；3現(xiàn)場發(fā)單員要布置到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消退曾經(jīng)宣傳過的顧客的生疏感；4帶著這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，勝利率比擬高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要布置到位。5關(guān)注天氣，合理布置水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。經(jīng)典營銷策劃方案10一、市場環(huán)境分析：1、我店經(jīng)營中存在的問題（1）目標(biāo)顧客群定位不太精確，過于狹窄、總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在肯定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信念、我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位、應(yīng)當(dāng)充足挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場、我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因、我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是一般職工、而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面對中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力、（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小、我店雖然屬于XX集團(tuán)（XX集團(tuán)是我市聞名企業(yè)）但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低、2、四周環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為便利，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛許多，流淌客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群、高校生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名同學(xué)，假如我們可以提供合適同學(xué)的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場、3、競爭對手分析我店四周沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營力量上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和同學(xué)、總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的、而我們雖然設(shè)備和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的、4、我店優(yōu)勢分析（1）我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司，XX集團(tuán)是我市的聞名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充足利用我們的品牌效應(yīng)，充足開掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充足相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充足留意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者、（2）我店硬件設(shè)備良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷工程以吸引同學(xué)、時(shí)機(jī)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素養(yǎng)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間、二、目標(biāo)市場分析：目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者搭配群體、目標(biāo)市場的明確既可以防止影響力的鋪張，也可以使廣告有其針對性、沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有愛好、有支付力量消費(fèi)者，也是酒店力量所及的消費(fèi)者群、酒店應(yīng)當(dāng)盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的時(shí)機(jī)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額、顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)本錢較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳、維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定、因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中取得更多顧客份額、忠誠的顧客情愿更多地購置飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是任意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且伴著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長、2、削減銷售本錢、飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的本錢卻逐年遞減、雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行肯定的投入，但伴著雙方關(guān)系的發(fā)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟識，飯店也非常清晰顧客的特別需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得非常有限了、3、贏得口碑宣傳、對于飯店提供的某些較為冗雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)詢問飯店的現(xiàn)有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有確定作用，他們的有力推舉往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣，飯店既節(jié)約了吸引新顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高、4、員工忠誠度的提高、這是顧客關(guān)系營銷的間接效果、假如一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的完成，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)、依據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)當(dāng)把主要目標(biāo)顧客定位于群眾百姓和附近的高校生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體、他們有如下的共性：１）收入水平或消費(fèi)力量一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善、２）不具常常的高消費(fèi)力量但卻有偶然的改善生活的愿望、３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比擬舒適的就餐環(huán)境、同學(xué)則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)髦有風(fēng)格、三、市場營銷總策略：１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面對中低收入的百姓和附近的高校生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供應(yīng)顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不行用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對XX酒店有一個(gè)認(rèn)識、讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供應(yīng)他的是一個(gè)讓他有力量享受生活的地方、可以在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光臨、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿意、３．采納強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者留意，建立知名度、四、行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法的策略：1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營的菜系、過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做群眾菜也可以依據(jù)需要制作高檔菜，這樣外表上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，群眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不合適一般百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并依據(jù)市場和季節(jié)的改變做恰當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在參加大量的群眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，順應(yīng)了不同口味人的需要、2、降低菜價(jià)吸引顧客、菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照料了高消費(fèi)顧客的要求、價(jià)格策略①優(yōu)待折扣、②．抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)予優(yōu)待、3、為一般百姓和同學(xué)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐、套餐分不同的檔次，但主要是依據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)、主要目的是以實(shí)惠取勝、面對同學(xué)推出快餐，價(jià)格略高于同學(xué)食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜、把酒店充裕的停車場改造成消遣休閑廣場，采納露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于同學(xué)休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok、電視，提供各種飲料、4、面對司機(jī)提供便利快捷的餐飲，免費(fèi)停車、5、面對附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)、6、在年節(jié)開展促銷活動(dòng)、（二）廣告策略酒店廣告是通過購置某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義表達(dá)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購置的動(dòng)機(jī)和行為、在影響購置決策方面，消費(fèi)者的知覺具有非常強(qiáng)盛的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不肯定基于真實(shí)、廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具、1、市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向、廣告知求：讓您成為真正的、2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．ａ．：質(zhì)量來自實(shí)力的保證．ｂ．先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)傷心．ｃ．在廣告中制造一種文化、3、訴求重點(diǎn)ａ．企業(yè)形象廣告ｂ．商品印象廣告c、促銷廣告4、實(shí)施方法：①報(bào)紙廣告，在本市有影響的報(bào)紙上做廣告②宣傳海報(bào)、③綜合海報(bào)、④公司名稱旗，增加公司的形象、⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品、⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)予優(yōu)待、五、營銷預(yù)算飯店?duì)I銷預(yù)算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費(fèi)制服培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額六、評估掌握1、年度計(jì)劃掌握：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否完成，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶看法分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃完成的質(zhì)量、2、獲利性掌握：由營銷掌握員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以掌握，檢查飯店贏利或虧損情況、3、戰(zhàn)略性掌握：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最正確營銷時(shí)機(jī)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體經(jīng)典營銷策劃方案11每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20XX年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家共享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!促銷活動(dòng)方案一——中秋同高興，好禮送不停一、活動(dòng)目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了強(qiáng)化餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題：“中秋同高興，好禮送不停”三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)予；抽獎(jiǎng)六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)予中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。七、活動(dòng)廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配布置，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)活動(dòng)時(shí)間：XX年9月6日——XX年9月10日目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的盈余價(jià)值（利潤）。要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也?；顒?dòng)形式：1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等2、打折消費(fèi)：3、贈(zèng)予優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿XXX元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。4、免費(fèi)贈(zèng)予飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對酒X當(dāng)歌X賞月念人生之多少良辰美景莫過于此地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前場地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺背景布幔一個(gè)進(jìn)腔調(diào)響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光?；顒?dòng)創(chuàng)意：1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)待券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺。2、演藝活動(dòng)策劃：（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1X2名。（3）穿插一些讓觀眾參與的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參與，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉獎(jiǎng)（XXX元或50元消費(fèi)券）。（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而削減費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同進(jìn)行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。廣告宣傳策略一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息到達(dá)群眾的時(shí)分削減廣告費(fèi)用經(jīng)典營銷策劃方案12簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今，市場反應(yīng)良好，終端易于接受、動(dòng)銷相對快速是典型的表現(xiàn)。公司確定：8月、9月、10月分三個(gè)階段綻開全面的市場鋪市及終端氣氛營造活動(dòng)。（8月全面鋪市、9月營造氣氛、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。以下為8月方案：一、活動(dòng)主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。二、活動(dòng)時(shí)間：8月8日至9月5日三、活動(dòng)方式：以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市。四、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。五、經(jīng)銷客戶協(xié)作方式：1、8月15日前，必需完成XXX件邵陽老酒坊的進(jìn)貨；2、鋪市期間，分銷客戶必需布置一輛三輪車、一名助銷員幫助鋪市。六、活動(dòng)支持：1、于8月15日前進(jìn)貨XXX件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；2、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在XXX家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另嘉獎(jiǎng)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。經(jīng)典營銷策劃方案13一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會(huì)更加展，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千人一面、百店一格的現(xiàn)象比擬突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致本錢上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必需多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不一樣的風(fēng)格、品嘗、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（獨(dú)特化、特色化、形象化）。餐廳假如不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照料客的要求去進(jìn)行，充足征求顧客的看法，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改善看法，按時(shí)改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的改變，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要強(qiáng)化宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必需有改變、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性，最簡單的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)異樣明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、消遣活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自我的餐廳消費(fèi)。餐廳供應(yīng)的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得愿意理解。假如在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不必需能取得幻想效果。由于客人來自四面八方，程式化的模式不行能順應(yīng)全部客人，有時(shí)分客人或許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人供應(yīng)多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好獨(dú)特化服務(wù)。二、打好經(jīng)營基礎(chǔ)餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)根本點(diǎn)”。1、餐廳經(jīng)營的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必需關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場改變按時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動(dòng)。2、餐廳經(jīng)營的“兩個(gè)根本點(diǎn)”。市場經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競爭，有時(shí)競爭還是非常殘酷的。餐廳要在劇烈的競爭中獲勝，必需首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增加經(jīng)營實(shí)力，在變化莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個(gè)根本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與供應(yīng)服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會(huì)有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最珍貴的財(cái)寶和資源。培育和造就具備良好素養(yǎng)，豐富學(xué)問，嫻熟技能，標(biāo)準(zhǔn)禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作看法的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、到處滿意。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“來賓至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。三、做好餐廳內(nèi)部營銷餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的連續(xù)和延長，是節(jié)儉營銷本錢的最好形式。首先，內(nèi)部促銷是面對已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動(dòng)相比既簡單又便利。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來，再恰當(dāng)?shù)匕盐找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)盛的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要特地的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，而是在完本錢職工作的同時(shí)，不失機(jī)遇地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些敏捷的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是本錢最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都能夠綻開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延長。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，情愿增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套鼓勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。經(jīng)典營銷策劃方案14為進(jìn)一步推動(dòng)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，強(qiáng)化校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培育職業(yè)院校同學(xué)的營銷策劃力量、創(chuàng)新力量和應(yīng)變力量，展現(xiàn)我院同學(xué)的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研討確定，商務(wù)管理系將舉辦“XX’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（簡稱大賽）。一、成立大賽組委會(huì)大賽主辦單位：商務(wù)管理系大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)詢問有限公司媒體支持：二、大賽組委會(huì)成員組委會(huì)主任：張寬勝組委會(huì)副主任：朱超才執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩幫助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)三、大賽方式大賽分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問辯論兩個(gè)步驟。四、大賽地點(diǎn)安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院五、大賽時(shí)間報(bào)名時(shí)間：XX年12月20日——XX年12月30日決賽時(shí)間：XX年4月4日（周三）請各參賽隊(duì)于XX年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：XXXXXX同時(shí)，各參賽隊(duì)于XX年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式X份）交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名）三等獎(jiǎng)（3名），優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）。七、參賽對象、組隊(duì)與報(bào)名（一）參賽對象大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院同學(xué)。（二）組隊(duì)各班級同學(xué)自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。（三）報(bào)名1、報(bào)名時(shí)間：XX年12月20日——XX年12月30日（過期不再辦理）2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。參賽資格證明：同學(xué)證、身份證復(fù)印件。大賽聯(lián)系人：商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云電話：XXXXXX八、營銷資格證書換考方法1、證書換考：參與安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要到達(dá)評審老師的評審合格，可以參與營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）。2、證書介紹：中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。市場管理協(xié)會(huì)（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球XXX多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營銷人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的同學(xué)將獲得amma證書。證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合力量考試和實(shí)踐力量考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。經(jīng)典營銷策劃方案15面對市場競爭顯現(xiàn)了“白熱化”的狀態(tài)，國內(nèi)各大期刊社紛紛拿出“锏”爭奪應(yīng)當(dāng)屬于自己的一份市場份額，同時(shí)也顯現(xiàn)了各種各樣的促銷手段。每一種促銷手段，他們都有一個(gè)前期的市場促銷策劃方案。促銷策劃方案確定著促銷手段的實(shí)施、成敗以及效果。但都是萬變不離其宗。一、促銷概述1、促銷的定義：促銷是促進(jìn)營銷、銷售的簡稱。具有廣義、狹義兩層意思。廣義的促銷是指出版單位通過產(chǎn)品、價(jià)格、分銷策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用，到達(dá)增加銷售的目的。狹義的促銷則非麥卡錫所指的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告、公共關(guān)系、人員推銷處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素——銷售促進(jìn)（“營業(yè)推廣”或者“銷售推廣”）2、促銷的內(nèi)容：促銷的本質(zhì)是一種信息傳播、溝通行為，是針對讀者對信息的心理需求，采納恰當(dāng)?shù)男畔贤ㄊ侄味M(jìn)行的整體營銷、溝通活動(dòng)。它的核心內(nèi)容是：什么人，向誰推介什么，用什么方式推介，通過何種途徑推介，到達(dá)什么目的。具有兩種根本形式：出版物營銷信息的單向式傳遞溝通、出版物營銷信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對讀者或者讀者對出版單位，一方發(fā)出信息，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位、讀者互相溝通、互通信息、不斷進(jìn)行信息的反應(yīng)與調(diào)整。一般來講，促銷的內(nèi)容主要包括以下幾層意思：（1）出版物促銷的核心是出版單位與目標(biāo)讀者的雙向溝通。出版單位與讀者之間達(dá)成交易的根本根本條件是信息溝通，引起讀者的留意，并結(jié)合讀者的需要形成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，才有可能使讀者產(chǎn)生購置欲望。（2）出版物促銷的直接目的是引發(fā)、刺激讀者產(chǎn)生購置行為。讀者能否產(chǎn)生購置行為主要取決與讀者的購置欲望，而讀者的購置欲望又與外界的刺激、誘導(dǎo)密不行分。通過各種傳播方式把出版物等有關(guān)信息傳遞給讀者，以激發(fā)其購置欲望，使其產(chǎn)出購置行為。（3）出版物促銷的方式有人員促銷與非人員促銷。人員促銷也稱為直接促銷或人員推銷，是出版單位運(yùn)用推銷人員向讀者推銷出版物的一種促銷活動(dòng)。它主要合適于在讀者數(shù)量少、比擬集中的情況下進(jìn)行促銷。非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷，是出版單位通過肯定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關(guān)信息，以促使讀者產(chǎn)生購置欲望、發(fā)生購置行為的一系列促銷方式。他適用于讀者數(shù)量多、比擬分散的情況。通常來講，出版單位在促銷活動(dòng)中將這兩種方式結(jié)合起來運(yùn)用。二、促銷策略類型1、廣告：廣告是指通過肯定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法。目的是為了影響目標(biāo)讀者的思想意識和實(shí)際行動(dòng)，使之發(fā)生有利于出版物的轉(zhuǎn)變或維持。有以下特點(diǎn)：A、傳播快速、受眾面廣B、通過反復(fù)渲染、反復(fù)刺激擴(kuò)大出版物的知名度C、簡潔易用D、人均費(fèi)用低2、公共關(guān)系：通常指不以出版單位自己的身份，而是以第三者的身份通過各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象，最終仍以提高實(shí)銷率為目的。（充足利用忠誠讀者對出版物的良好口碑進(jìn)行宣傳）。有以下特點(diǎn)：A、公共關(guān)系活動(dòng)范圍廣泛B、出版單位（出版物）整體形象提升是公共關(guān)系的核心C、公眾接受程度高D、長期性和長遠(yuǎn)觀點(diǎn)3、人員推銷：是指出版單位通過派出銷售人員，借用各種銷售渠道平臺與一個(gè)或者一個(gè)以上可能成為購置者的人交談，作口頭陳述，以推銷出版物，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。有以下特點(diǎn)：A、雙向信息溝通使信息傳遞簡單被接受B、人際關(guān)系強(qiáng)，簡單建立較穩(wěn)定的購銷關(guān)系C、敏捷性強(qiáng)，具有能動(dòng)性和選擇性D、針對性強(qiáng)E、信息搜集反應(yīng)力量強(qiáng)，便于出版單位決策4、銷售促進(jìn)：是指出版單位運(yùn)用各種短期又因，激勵(lì)讀者購置的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)可以有效地推動(dòng)出版物占有的市場份額，有效地抵制和擊敗競爭者的促銷活動(dòng)，有效地刺激讀者購置，有效地影響渠道商的營銷活動(dòng)。大致分為以下三類：（1）向讀者推廣的方式A、贈(zèng)予樣品B、贈(zèng)予代價(jià)券C、包裝兌現(xiàn)D、廉價(jià)包裝E、贈(zèng)品印花F、有獎(jiǎng)銷售G、優(yōu)待券H、俱樂部制或者會(huì)員制（2）向渠道商推廣的方式A、購置折扣B、資助C、銷售嘉獎(jiǎng)（3）向發(fā)行人員推廣的方式A、銷售紅利B、銷售競賽C、銷售回扣D、職位提拔銷售促進(jìn)有以下特點(diǎn)：A、刺激劇烈、效果顯著B、即時(shí)與短暫效應(yīng)C、方式多樣、不拘一格5、直接營銷：指運(yùn)用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷信息，使某一區(qū)域內(nèi)的讀者產(chǎn)生購置動(dòng)機(jī)，到各終端點(diǎn)購置通過各種通信方式購置。一般過程是：傳播信息——讀者產(chǎn)生購置動(dòng)機(jī)——讀者購置（訂購）——終端點(diǎn)直購（出版單位郵寄）。其典型形式如下：A、促銷出版物信息B、郵購訂單C、電話訂購D、直復(fù)廣告E、電子網(wǎng)絡(luò)銷售具有鮮亮的特色：非公眾性，信息一般發(fā)送至某個(gè)特定的人；訂購，信息為某讀者訂購以滿意他的訴求并發(fā)給他；按時(shí)，信息傳播速度非常快；交互反應(yīng)，信息內(nèi)容可依據(jù)個(gè)人讀者的反應(yīng)而轉(zhuǎn)變。三、促銷策劃的流程1、促銷調(diào)查：是指對影響出版物促銷活動(dòng)的有關(guān)資料進(jìn)行搜集和整理，分析出版物促銷的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況，目的是為出版物的決策提供依據(jù)，是促銷策略設(shè)計(jì)的重要基礎(chǔ)工作。A、調(diào)查程序：促銷調(diào)查遵循肯定的科學(xué)程序，常見的調(diào)查程序分為6個(gè)階段：（1）準(zhǔn)備階段。主要包括分析問題所在及問題焦點(diǎn)，明確調(diào)查問題，確立調(diào)查目的和設(shè)定調(diào)查假設(shè)。（2）制定計(jì)劃階段。主要包括制定調(diào)查計(jì)劃、確定調(diào)查方法、設(shè)計(jì)抽樣計(jì)劃、訓(xùn)練訪問員和試調(diào)查。（3）正式執(zhí)行階段。主要包括設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、實(shí)施調(diào)查、搜集信息、掌握進(jìn)度和掌握調(diào)查質(zhì)量。（4）結(jié)果處理階段。主要包括資料整理、資料統(tǒng)計(jì)分析、解釋資料間互相關(guān)系。（5）補(bǔ)充調(diào)查階段。主要包括對未搜集到的信息進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。（6）撰寫調(diào)查報(bào)告階段。主要包括撰寫促銷調(diào)查報(bào)告，提出結(jié)論與建議。B、調(diào)查方法（1）資料來源。調(diào)查資料可分為原始資料和二手資料。原始資料是指為到達(dá)當(dāng)前待定目的，通過實(shí)地調(diào)查取得的第一手信息；二手資料是指為其他目的已經(jīng)搜集到的信息。一般來說，促銷調(diào)查開頭時(shí)，通常先著手搜集二手資料，以推斷問題是否已經(jīng)解決或解決的程度。其來源通常有出版單位內(nèi)部資料（各種銷售數(shù)據(jù)）以及其他出版物外部資料。（2）調(diào)查方法。搜集原始資料的方法多種多樣，常用的有觀看法、小組座談、問卷調(diào)查法、試驗(yàn)法等C、調(diào)查內(nèi)容：出版物促銷調(diào)查必需圍繞出版物的促