電子商務(wù)項(xiàng)目融資擴(kuò)建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮構(gòu)建電子商務(wù)健康生態(tài)商業(yè)環(huán)境PAGEPAGE30中國時(shí)尚食品制造商阿膠：史前千年文明食療同源翹楚項(xiàng)目建議書暨可行性研究報(bào)告投資編號立項(xiàng)編號投資人簽字目錄第一章總論…………………(5)第二章公司基本情況………………………(6)第三章管理團(tuán)隊(duì)情況………………………(8)第四章產(chǎn)品與研發(fā)…………………………(9)第五章行業(yè)與市場…………………………(11)第六章營銷策略……………(12)第七章產(chǎn)品制造……………(13)第八章公司管理……………(14)第九章融資說明……………（14）第十章財(cái)務(wù)預(yù)測……………(15)第十一章風(fēng)險(xiǎn)控制……………(15)第十二章持股比例和分紅方案……………(15)第一章總論一、項(xiàng)目摘要1、項(xiàng)目名稱：山東鶴王公司電子商務(wù)項(xiàng)目融資擴(kuò)建工程————合資開發(fā)山東鶴王公司互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃2、合作性質(zhì)：市場渠道縱深開拓/管理團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大規(guī)模/新建廠房及升級生的資質(zhì)硬件/3、項(xiàng)目建設(shè)單位：山東鶴王生物工程有限公司4、法人代表：任興柱5、所有制形式：自然人出資6、建設(shè)地點(diǎn)：山東省臨邑縣臨邑鎮(zhèn)北環(huán)路新廠房建設(shè)（規(guī)范GMP、QS資質(zhì)、提升產(chǎn)品品質(zhì)和作業(yè)效率）營銷中心：山東省濟(jì)南天橋區(qū)翡翠群北區(qū)11-A7、工廠擴(kuò)建設(shè)及市場拓展目標(biāo)：預(yù)計(jì)滾動(dòng)總投入1600萬元，資金使用量具體分配如下：其中工廠擴(kuò)建完善GMP達(dá)標(biāo)車間、QS食品安全資質(zhì)二項(xiàng)工程預(yù)計(jì)資金投入500萬，廠區(qū)配套建筑及基本機(jī)械化作業(yè)流水線及部分設(shè)備更新預(yù)計(jì)投資400萬元。電子商務(wù)領(lǐng)域凡國內(nèi)市場營業(yè)額超十億元互聯(lián)網(wǎng)零售商均為開拓合作目標(biāo)，一期市場拓展預(yù)計(jì)新開發(fā)商城20個(gè)左右，目前已展開合作電子商務(wù)客戶如下：其中淘寶（2000億）一個(gè)企業(yè)旗艦店，二個(gè)食品類目銷售第一名德州遠(yuǎn)華（6000萬）和第二名杭州淘安居（4000萬）二家零售商，北京的京東商城（{2010年?duì)I業(yè)額下同}120億），家家樂購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（40億），紅孩子（30億），上海的郵樂網(wǎng)（10億）和濟(jì)南的布易網(wǎng)。預(yù)計(jì)2011年2、3、4三個(gè)季度，滾動(dòng)開發(fā)如下潛在目標(biāo)客戶群，上海麥考林、1號店、東方CJ，卓越亞馬遜、益生康健、樂友網(wǎng)、我買網(wǎng)、千騰網(wǎng)、飛虎樂購、聯(lián)華超市、美廉美、網(wǎng)上天虹、愛購、橡果國際、耀點(diǎn)、麗家寶貝、搖籃網(wǎng)、寶寶樹。團(tuán)購渠道：美團(tuán)、拉手、滿座、0531團(tuán)、58團(tuán)、窩窩團(tuán)等。線下渠道：保持現(xiàn)有30個(gè)地級市主流客戶。電子商務(wù)領(lǐng)域預(yù)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品資金投入200萬元，市場鋪底及周轉(zhuǎn)資金量400萬元左右，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)及流動(dòng)資金100萬元；總計(jì)1600萬元。項(xiàng)目實(shí)行滾動(dòng)開發(fā)，工廠擴(kuò)建工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)10個(gè)月竣工。市場拓展計(jì)劃完成預(yù)計(jì)8個(gè)月完成全國布局。管理團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架預(yù)計(jì)3個(gè)月完成組建，6個(gè)月進(jìn)入績效考核系統(tǒng)；完成企業(yè)三位一體升級，實(shí)現(xiàn)高效規(guī)范化運(yùn)營機(jī)制。8、項(xiàng)目建設(shè)期限：2011年6月1至2016、投資規(guī)模：1600萬元7、資金構(gòu)成：工廠擴(kuò)建完善GMP達(dá)標(biāo)車間、QS食品安全資質(zhì)二項(xiàng)工程預(yù)計(jì)資金投入500萬，廠區(qū)配套建筑及基本機(jī)械化作業(yè)流水線及部分設(shè)備更新預(yù)計(jì)投資400萬元。電子商務(wù)領(lǐng)域預(yù)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品資金投入200萬元，市場鋪底及資金周量400萬元左右，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)及流動(dòng)資金100萬元；總計(jì)1600萬元。8、資金籌措：自籌資金600萬元，融資1000萬元。9、主要技術(shù)指標(biāo)：10、稅收：按國家稅務(wù)征管法提取稅金上繳國庫。11、總回報(bào)：毛利潤45%；平均年純利潤25%左右凈利潤。12、股東持股方案：待定13、股東分紅方案：待定二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)1、《鶴王公司2011年11個(gè)戰(zhàn)略提案規(guī)劃審議案》2、公司戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)提案《關(guān)于山東鶴王公司發(fā)展的第五個(gè)三年中短期規(guī)劃綱要》。三、綜合評價(jià)和論證結(jié)論?dān)Q王公司經(jīng)過13年艱苦奮斗，取得第一階段的原始資金、市場、客戶及管理團(tuán)隊(duì)的鄒形框架，面對日新月異的電子商務(wù)藍(lán)海領(lǐng)域，鶴王公司審時(shí)奪勢，第一時(shí)間搶占高端優(yōu)勢資源，通過人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了市場渠道變革并延伸到產(chǎn)品類目的變革，從組織構(gòu)架和生產(chǎn)資質(zhì)等各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全面升級換代，構(gòu)筑了同行業(yè)難以逾越的進(jìn)入壁壘。建設(shè)現(xiàn)代化管理團(tuán)隊(duì)、引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無限商機(jī)、緊貼國家改革政策是鶴王未來發(fā)展的主要宗旨和方向?？v觀中國傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，沒有那個(gè)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目可以象電子商務(wù)這樣爆炸性幾何倍增，從百度到騰訊，從淘寶到阿里巴巴，從新浪到網(wǎng)易，從傳統(tǒng)廣告到互聯(lián)網(wǎng)傳媒，甚至人們的生活習(xí)慣，都在隨著互聯(lián)網(wǎng)而改變。可預(yù)見的未來三至五年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⑷轿煌黄苽鹘y(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)。緊貼商業(yè)潮流，順應(yīng)時(shí)代變革，不僅符合商業(yè)規(guī)率，同時(shí)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。本項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向，立項(xiàng)事由充分，發(fā)展前景廣闊；建議將該項(xiàng)目做大做強(qiáng)，大力推廣發(fā)展。第二章公司基本情況（關(guān)鍵字：公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）山東鶴王生物工程有限公司成立于1999年，是集科、工、貿(mào)于一體的專業(yè)食品制造商。注冊資金518萬元，占地面積5000平方米，其中建筑面積2800平方米。主導(dǎo)產(chǎn)品有鶴王牌山東阿膠、阿膠漿、氨基酸口服液、蛋白質(zhì)粉、阿膠固元膏等。鶴王牌阿膠粉榮獲國家二項(xiàng)專利技術(shù)發(fā)明。2004年公司在原有基礎(chǔ)上斥巨資新建廠房和車間一次性通過了GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)認(rèn)證，2006年又投資100萬元新建QS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)車間，使公司的生產(chǎn)資質(zhì)進(jìn)一步優(yōu)化。目前公司可生產(chǎn)產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到硬膠囊、顆粒劑、口服液、粉劑4個(gè)劑型的保健食品；固體飲料、方便食品、其他飲料、蜂產(chǎn)品4大類食品。公司堅(jiān)定奉行品質(zhì)為先的經(jīng)營原則，堅(jiān)決貫徹GMP和QS管理體系，實(shí)行嚴(yán)格的過程控制體系，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量的安全可控。在董事長、總經(jīng)理任興柱的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過公司全體同仁多年的不懈努力，我公司實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)性發(fā)展，目前在國內(nèi)二十多個(gè)地區(qū)建立了市場渠道，品牌知名度日益提升，呈現(xiàn)出朝氣蓬勃、蒸蒸日上的廣闊發(fā)展前景。公司建立至今，一直依靠自有原始資金積累發(fā)展，每年以30%以上凈利潤速度健康遞增。2008年公司總銷售突破10000萬元，2009年，總營業(yè)額達(dá)到1500萬元，2010年?duì)I業(yè)額首破2000萬元大關(guān)。目前公司業(yè)務(wù)主要分為三塊，第一塊傳統(tǒng)渠道，主要是以地級城市傳統(tǒng)代理商制度，目標(biāo)傳統(tǒng)商場、超市；是公司最早發(fā)展的根本基礎(chǔ)。第二部分電子商務(wù)渠道；是公司最具潛力和前景的發(fā)展方向，通過渠道變革不僅可以升級傳統(tǒng)大保健的夕陽產(chǎn)業(yè)，還可以以此提升公司的組織結(jié)構(gòu)，升級生產(chǎn)硬件資質(zhì)等，利潤率平均高于傳統(tǒng)商業(yè)模式10%左右，需要及時(shí)注入資金，升級換袋配套措施。第三部分，OEM代工部分；工廠通過生產(chǎn)資質(zhì)硬件優(yōu)勢，吸納部分中小散戶通過加工，提升公司綜合利潤率。鶴王公司目前由德州臨邑工廠、時(shí)代總部基地輔助原料工廠、翡翠群營銷中心三部分組成，核心班子集中在翡翠郡營銷中心，公司管理團(tuán)隊(duì)職能扁平，通過分權(quán)制設(shè)總經(jīng)理，生產(chǎn)副總，電子商務(wù)副總?cè)齻€(gè)主要職能崗位，下轄營銷部、財(cái)資部、生產(chǎn)部、客服中心四個(gè)簡單模塊，分工明確，運(yùn)營順暢。德州工廠地址：德州臨邑縣恒源工業(yè)園B7電話系人：任興旗時(shí)代總部基地：藍(lán)翔路15號時(shí)代總部3-3號電話系人：任興柱翡翠郡營銷中心：天橋區(qū)翡翠郡北區(qū)11-A電話系人：任永成管理團(tuán)隊(duì)情況（關(guān)鍵字：管理團(tuán)隊(duì)組成，主要管理者的姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）鶴王鉆石管理團(tuán)隊(duì)目前共設(shè)四級管理模塊，公司總體戰(zhàn)略發(fā)展由董事長和執(zhí)行董事負(fù)責(zé)研究制定。第二層面執(zhí)行決策層授權(quán)由總經(jīng)理牽頭實(shí)施總體發(fā)展戰(zhàn)略，具體分解完成每年的戰(zhàn)略任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；負(fù)責(zé)企業(yè)文化和企業(yè)精神文明建設(shè)和團(tuán)隊(duì)紀(jì)律建設(shè)；負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營計(jì)劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作，日常經(jīng)營管理工作、處理公司重大突發(fā)事件。第三層細(xì)分到各級作戰(zhàn)單元，如生產(chǎn)細(xì)化到生產(chǎn)副總，電子商務(wù)落實(shí)電子商務(wù)副總，財(cái)務(wù)、物流、人事、服務(wù)等分工到具體人事，并推行以崗定職。第四層級落地到公司基層實(shí)踐一線員工，進(jìn)一步細(xì)化各自崗位職責(zé)工作，分解公司制定的戰(zhàn)略愿意。管理團(tuán)隊(duì)通過企業(yè)文化建設(shè)，改變傳統(tǒng)企業(yè)停留在以制度管人的層面，形成以文化凝聚人心，先經(jīng)營人心、再經(jīng)營企業(yè)的先進(jìn)管理理念。管理團(tuán)隊(duì)通過績效考核和財(cái)務(wù)工具結(jié)合；改變了傳統(tǒng)企業(yè)僅僅銷售團(tuán)隊(duì)拿提成的方法；把所有通過試用期的員工納入與總營業(yè)額掛鉤績效考核，形成“全民營銷”的創(chuàng)新管理思維。管理團(tuán)隊(duì)通過以崗定員的方式，改變以人定崗的制度，共設(shè)專員、主管、經(jīng)理三個(gè)層級，適合崗位的方可上崗，杜絕人情、親情任人唯親；使能者上，庸者下。鶴王公司鉆石管理團(tuán)隊(duì)核心成員由董事長、執(zhí)行董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理共5人組成核心管理層。分別簡介如下：董事長：任興柱；男，漢族；1959年出生，山東濟(jì)南人，無錫江南大學(xué)生物系學(xué)士學(xué)位，1990年參加工作，先后在山東省研究所任研究員，福膠集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)兼廠長，濟(jì)南健力敏飲料廠廠長，白鶴王飲料廠廠長，1999年改制國有企業(yè)白鶴王飲料廠為個(gè)人全資山東鶴王生物工程有限公司；并出任總經(jīng)理。經(jīng)過13年發(fā)展積累至今。期間，個(gè)人發(fā)明阿膠粉專利組方和工藝二項(xiàng)專利發(fā)明技術(shù)。執(zhí)行董事：任永攀，男，漢族，1984年出生，山東濟(jì)南人，2008年起任山東鶴王公司執(zhí)行董事?？偨?jīng)理：任永成，男，漢族，1977年出生，河南信陽人，浙江大學(xué)EMBA（工商管理），2002年參加工作，先后任杭州鼎元電子公司副總，浙江納愛斯華南區(qū)總監(jiān)，常州新博龍泉酒業(yè)總經(jīng)理；親親八寶粥企劃總監(jiān)，江西昌榮公司總經(jīng)理；廣東金禾公司總經(jīng)理，2011年3月1日任鶴王公司總經(jīng)理。第四章產(chǎn)品與研發(fā)（關(guān)鍵字：產(chǎn)品與研發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。產(chǎn)品/服務(wù)描述：產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）山東鶴王公司集產(chǎn)品策劃、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體化的工貿(mào)型企業(yè)，自1999年創(chuàng)建企業(yè)以來，形成以阿膠制品為主導(dǎo)，保健品和快消品為輔助的產(chǎn)品布局。目前的阿膠制品主要以阿膠塊、阿膠粉、即食阿膠糕，阿膠口服液，阿膠咀嚼片等組成，未來產(chǎn)品延伸到阿膠丁和阿膠株、阿膠膏等組合產(chǎn)品，形成產(chǎn)品主次次第一陣營和第二跟進(jìn)梯隊(duì)替補(bǔ)換代的良好局面。2010年，公司實(shí)驗(yàn)室研發(fā)小組使用高分子裁切技術(shù)和工藝配方榮獲國家二項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利，為公司產(chǎn)品含金量大大提升了一個(gè)臺階。鑒于阿膠制品的原產(chǎn)地之爭，全國目前只有山東阿膠有全國良好的口碑，阿膠系列制品除聊城東阿縣東阿阿膠，濟(jì)南平陰縣福牌阿膠之外，鶴王阿膠以13年之久的市場地位，深受全國的客戶和消費(fèi)者青睞；具有良好的口碑效應(yīng)和市場效應(yīng)；基本位列三甲。公司第二梯隊(duì)產(chǎn)品以保健品禮盒類輔助產(chǎn)品，主要有泰山銀杏葉茶，西洋參含片、膠囊及組合裝，蜂蜜、燕窩、氨基酸、維生素、冬蟲夏草、海參營養(yǎng)液等綜合品項(xiàng)，該類品項(xiàng)為輔助公司主業(yè)阿膠系列化產(chǎn)品，結(jié)合市場現(xiàn)狀和客戶核心需求、量身定做的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性產(chǎn)品，主要適合傳統(tǒng)渠道，滿足節(jié)日禮品市場，以禮品盒裝為主導(dǎo)。從長遠(yuǎn)角度適度保留品項(xiàng)，不適合長線運(yùn)作。公司第三梯隊(duì)產(chǎn)品以沖調(diào)類為主，主要有蛋白粉、核桃粉、燕麥片、芝麻糊、壯骨粉、阿膠棗等快速消費(fèi)品，該類產(chǎn)品特點(diǎn)是一年四季常銷售，主要彌補(bǔ)節(jié)日之外的淡季產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。2011年，公司通過人才引才，引發(fā)渠道變革，從傳統(tǒng)商場、超市、個(gè)體戶等，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域高速發(fā)展快車道。渠道變革帶來了產(chǎn)品變革的契機(jī)，電子商務(wù)以快遞業(yè)務(wù)為主，而買方市場的中堅(jiān)力量：新一代趨于年青自主消費(fèi)者更青睞于網(wǎng)上購物，這二個(gè)重要因素，對產(chǎn)品提出了如下特征，第一產(chǎn)品必須包裝新銳，色彩充分滿足個(gè)性化，體積不宜過大，適合快遞公司迅速機(jī)動(dòng)到全國各地消費(fèi)者手中。第二個(gè)顯著特征，對產(chǎn)品挑剔性，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的核心功能及其附加價(jià)值，對品牌與否沒有太大的要求。公司結(jié)合上述電子商務(wù)對產(chǎn)品的新要求，全新升級了公司的主打產(chǎn)品阿膠塊，阿膠粉，阿膠糕、阿膠咀嚼片系列產(chǎn)品；從包裝和克數(shù)等個(gè)性化、多棱角滿足新渠道要求。并在2011年作出開發(fā)80-100款左右產(chǎn)品的計(jì)劃，主要集中小保健系列化產(chǎn)品，如市場主流概念：膠原蛋白、玫瑰精油軟膠囊、深海魚油、螺旋藻、角鯊烯膠囊、珍珠粉膠囊、羊胎素、靈芝孢子粉、銀杏軟膠囊、番茄紅素、南瓜籽油軟膠囊等等。第五章行業(yè)與市場（關(guān)鍵字：行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）阿膠：經(jīng)驢皮煎煮濃縮制成的固體膠，有歷史記載距今已有2500年文明歷史?！鞍⒛z、人參、鹿茸”被民間并列為“中華三寶”，其歷史底蘊(yùn)淵源地位是任意新炒作的產(chǎn)品概念不可比擬的；它被陶弘景《神農(nóng)本草經(jīng)》列為上品，藥王孫思藐、《本草綱本》李時(shí)珍都對阿膠提出了高度評價(jià)；其藥食同源性廣受人們所喜愛。阿膠的原產(chǎn)地是山東“東阿”，由于歷史原因，東阿縣治多有變遷，因此阿膠原產(chǎn)地應(yīng)為“泛東阿區(qū)”，即包括：一、今屬聊城市陽谷縣的阿城鎮(zhèn)，是最早的東阿縣治所在地，阿膠似應(yīng)誕生于此。二、今屬濟(jì)南市平陰縣的東阿鎮(zhèn)，福膠集團(tuán)所在地。代表產(chǎn)品是“?！弊峙坪汀皷|阿鎮(zhèn)”牌阿膠，東阿鎮(zhèn)是明代至中華民國（1947年）的東阿縣城，阿膠制造業(yè)興盛并成為貢品即始于此；東阿鎮(zhèn)阿膠1915年巴拿馬博覽會(huì)獲金牌;三、今屬聊城市東阿縣,1947年以后東阿縣的銅城鎮(zhèn)成為東阿縣駐地，也是東膠集團(tuán)所在地，東阿集團(tuán)是目前中國最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)。其中東阿鎮(zhèn)被國家命名為中國阿膠之鄉(xiāng)，并與茅臺鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)一道成為受國家原產(chǎn)地保護(hù)的中國三大傳統(tǒng)特產(chǎn)名鎮(zhèn)；而古老的“阿膠井”則在今阿城鎮(zhèn)西北2公里處的岳莊村。目前整個(gè)行業(yè)東阿阿膠以其雄厚資本壟斷著醫(yī)藥行業(yè)，主要在醫(yī)院和藥店及各省市醫(yī)藥公司直采。從1952年建廠以來經(jīng)過30年發(fā)展，于1993年成功包裝上市，目前總市值170億左右。福膠相比東阿起步較晚，于1995改制原有平陰阿膠廠，目前市值3億元左右。值得一提的是，目前東阿阿膠和福牌阿膠均為OTC產(chǎn)品，公司90%產(chǎn)品主要集中醫(yī)院、醫(yī)藥公司、藥店渠道銷售；其延伸產(chǎn)品，如食品阿膠塊、阿膠漿、桃花姬、鹿角膠顆粒劑、阿膠棗等產(chǎn)品已經(jīng)延伸到藥店以外的商場超市，但其延伸產(chǎn)品占公司總銷售比例不到5%。鑒于東阿阿膠一枝獨(dú)大，又是上市公司，渠道以獨(dú)特醫(yī)藥系統(tǒng)，基本不能算作競爭對手，福牌、魯潤、魯阿井等新興企業(yè)是值得關(guān)注。不過，這些企業(yè)從延伸產(chǎn)品及目標(biāo)定位來看依然走傳統(tǒng)商超線，并不沒太多投入關(guān)注電子商務(wù)渠道和市場。單純從阿膠行業(yè)角度來講，行業(yè)總規(guī)模目前市場份額約50億左右市場份額。國內(nèi)整體（九芝堂、胡慶余堂、康復(fù)萊、同仁堂、達(dá)仁堂、青春寶等）補(bǔ)血市場份額120億左右?！鞍⒛z一碗，芝麻一盞，白米紅餡蜜餞，粉腮似羞，杏花春雨帶笑看，潤了青春，保了天年，有了本錢”,這是首元曲，出自明代毛晉的<秋夜梧桐雨之錦上花>。東阿阿膠把其做成產(chǎn)品阿膠糕，僅在江浙上市兩個(gè)月就賣了接近3000萬，目前正在全國熱推。熱推推文化,是給消費(fèi)者文化附加值。從阿膠拆分延伸的新產(chǎn)品市場競爭力還是非常強(qiáng)勢的，從東阿桃花姬可以看出阿膠經(jīng)過深加工后的延伸產(chǎn)品更時(shí)尚、方便、快捷，迎合了現(xiàn)代都市白領(lǐng)人群消費(fèi)。而獲得空前成功。有關(guān)阿膠的產(chǎn)品線延伸開發(fā)是把阿膠制品推向一個(gè)高潮的重要導(dǎo)向。需要抓住商機(jī)的是，目前國內(nèi)的食品制造商現(xiàn)階段還沒有真正涉足到電子商務(wù)的巨型公司；多數(shù)以公司網(wǎng)頁宣傳推廣作用，真正零售及商城合作多為二三線企業(yè)，縣規(guī)模實(shí)力和產(chǎn)品推廣力度有限。如果能抓住這一機(jī)會(huì)；迅速占領(lǐng)商城份額；就先入為主，占領(lǐng)了新渠道的最置高點(diǎn)。而在電子商務(wù)領(lǐng)域，鑒于東阿阿膠和福牌的價(jià)格因素，基本處于原萌芽階段。鶴王公司在做好主業(yè)阿膠的同時(shí)，其副業(yè)產(chǎn)品隨著電子商務(wù)的市場份額爆炸式增長而增長；特別在新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域。其產(chǎn)業(yè)潛力不可限量。以目前電子增長速度，按每商城1億元保健品食品類目計(jì)算，如果能跟進(jìn)100款左右產(chǎn)品，占領(lǐng)商城絕對主導(dǎo)的市場地位，按國內(nèi)規(guī)模型50個(gè)計(jì)算，就有50億市場容量。鶴王公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略鎖定適合電子商務(wù)，升級所有阿膠制品包裝，延伸開發(fā)新概念膠原蛋白、玫瑰精油軟膠囊、深海魚油、螺旋藻、角鯊烯膠囊、珍珠粉膠囊、羊胎素、靈芝孢子粉、銀杏軟膠囊、番茄紅素、南瓜籽油軟膠囊產(chǎn)品，完全滿足商城的產(chǎn)品個(gè)性化的飽滿度。如果能在一期合作30-50個(gè)商城，初步預(yù)估營業(yè)額周年銷售在30000萬左右。隨著對商城的匹配度：如硬件生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品系列化個(gè)性化、物流效率、營銷推廣力度、廣告?zhèn)髅?、售后服?wù)跟進(jìn)、建立雙邊戰(zhàn)略級商務(wù)攻關(guān)活動(dòng)等綜合指標(biāo)不斷跟進(jìn)，每年可能遞增100%左右。綜合上述技術(shù)指標(biāo)，該項(xiàng)目的核心在于電子商務(wù)切割的是傳統(tǒng)線下份額，可以說線下份額都可能變成電子商務(wù)潛在目標(biāo)人群，特點(diǎn)就是先讓第一代青少年網(wǎng)民接受，繼而培養(yǎng)老中青幼全方位人群，其市場份額和項(xiàng)目潛力不可估量；甚至能做大線下傳統(tǒng)領(lǐng)域無法做大的份額，如阿膠，可能原有只有50億份額，由于電子商務(wù)的原因，增長到100億、200億，中堅(jiān)消費(fèi)力量來源于足不出戶的產(chǎn)品推廣和售前售后服務(wù)。因而可以大膽預(yù)測電子商務(wù)最終和傳統(tǒng)渠道平分天下，除了柴米油鹽醬醋茶之類的易碎易耗品，其它新穎時(shí)尚的食品將各占一半一半的消費(fèi)水平，其容量以十萬億計(jì)、百萬億計(jì)也不足以滿足中國14億人口的補(bǔ)缺需要。第六章：營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）產(chǎn)品：以阿膠塊、粉、糕等阿膠系列為主導(dǎo)，升級包裝口感及潛在質(zhì)量，并根據(jù)電子商務(wù)拓寬產(chǎn)品線。價(jià)格：以市場基價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，緊盯東阿、福牌定價(jià)策略。分銷：形成以線上為主攻、代工和線下及團(tuán)購新通道為輔助的方略布局。促銷：線上重點(diǎn)盯“聚劃算”等類似活動(dòng)。線下關(guān)注中秋、春節(jié)等節(jié)日市場。在2011年線下應(yīng)提前一個(gè)月備足促銷所用的專用促銷品禮盒。公共關(guān)系：與股東、原材料供應(yīng)商、內(nèi)部員工、代理商、稅務(wù)、工商、衛(wèi)生、紀(jì)檢等職能部門和個(gè)人處理好融洽關(guān)系，保持暢通溝通平臺和機(jī)制，通立互信綠色通道。市場細(xì)分：線上渠道：線上渠道又細(xì)拆分為B2C渠道、C2C分銷渠道、直營渠道、網(wǎng)上團(tuán)購渠道（阿里巴巴？）。線下渠道：線下渠道細(xì)分為終端渠道、流通渠道、藥線渠道、聯(lián)銷渠道團(tuán)購渠道：2011年新開通渠道特通渠道：OEM渠道、直營渠道市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；以阿膠塊、粉、糕系列尖刀產(chǎn)品為契機(jī)，創(chuàng)造和培養(yǎng)和維持長期有效消費(fèi)者。公司開通800熱線，保障消費(fèi)者及時(shí)在第一時(shí)了解產(chǎn)品體驗(yàn)情況及出現(xiàn)的問題。通過電子商務(wù)平臺特別旗艦臺平臺，鍛造企業(yè)高端形象。要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；重點(diǎn)研究東阿、福膠、紫金玫瑰、益生堂魯阿井、九天貢等品牌的價(jià)格調(diào)整、新品及新包裝的策略，包括市場渠道和終端促銷手法等。注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。目標(biāo)市場：1、線上：2011主要鎖定互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺渠道，消費(fèi)人群以年輕一代為消費(fèi)自主消費(fèi)為主流人群群體，定位企業(yè)旗艦店為重點(diǎn)形象工程，在遠(yuǎn)華和淘安居上使銷量再上一個(gè)臺階，鎖定“聚劃算”活動(dòng)，爭取月月有活動(dòng)，天天有促銷。第二條主線對京東商城、1號店、家家樂購、郵樂網(wǎng)、易趣、禾健等渠道重點(diǎn)加強(qiáng)溝通，分小組專人研究銷售策略、溝通辦法、上活動(dòng)方法、拉近關(guān)系做客情等環(huán)節(jié)。同時(shí)開通團(tuán)購渠道，加強(qiáng)團(tuán)購力量，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)上銷量的比重。2、線下：2011線下重點(diǎn)鞏固現(xiàn)有渠道和客戶，挑選優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶重點(diǎn)對口扶值，集中優(yōu)勢力量采取由分散支持到集中重支持。同時(shí)重點(diǎn)對江浙滬市場重新梳理，重點(diǎn)開發(fā)以江浙滬為主導(dǎo)的南方市場。同時(shí)，線下也要加強(qiáng)團(tuán)購渠道的開通，審時(shí)奪勢角逐這一新亮點(diǎn)渠道資源。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：以電子商務(wù)為主攻方向，建立覆蓋北京、上海、廣州、杭州、重慶、成都等中國一線城市群的電子商務(wù)新渠道布局。建立公司客戶服務(wù)中心平臺，及時(shí)跟蹤解決來自零售商平臺及消費(fèi)者疑問、資詢和投訴。通過合理促銷和不間斷推出新品輔助以節(jié)假日市場促銷，通過一至二個(gè)季度時(shí)間使電子商務(wù)走上規(guī)范化運(yùn)營軌道。銷售人員激勵(lì)機(jī)制：公司采用低底薪高提成方式激勵(lì)一線銷售人員。通過合理預(yù)算，產(chǎn)品制造（關(guān)鍵字：產(chǎn)品制造、生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）公司管理公司管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）融資說明（關(guān)鍵字：融資說明：資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬融資形式，投資者權(quán)利。）該項(xiàng)目改造總需要資金約1600預(yù)算。主要資金構(gòu)成：其中900萬用于工廠生產(chǎn)資質(zhì)及硬件設(shè)施改造。600萬用于電子商務(wù)產(chǎn)品開發(fā)市場周轉(zhuǎn)資金，100萬用于改造管理團(tuán)隊(duì)及引入營銷人才。公司現(xiàn)自有資金600萬，需要融資1000萬。工廠擴(kuò)建及設(shè)備換代升級等項(xiàng)預(yù)計(jì)改造時(shí)長1周年峻工。電子商務(wù)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)及團(tuán)隊(duì)人才引入預(yù)計(jì)需要八個(gè)月完成一期階段性開發(fā)。項(xiàng)目管理項(xiàng)目建設(shè)（項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。）第十一章財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）第十二章風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)分析及擬采取的控制措施。）其它（公司產(chǎn)品或技術(shù)經(jīng)權(quán)威部門評價(jià)、政府支持、行業(yè)準(zhǔn)入、專業(yè)評估等情況）附件材料清單第十三章持股比例和分紅方案雙方協(xié)商持股及分紅。一、申請單位基本情況單位名稱郵編通訊地址所在地代碼法人代表組織機(jī)構(gòu)代碼注冊資金注冊時(shí)間現(xiàn)有資本萬元凈資產(chǎn)萬元現(xiàn)有負(fù)債萬元單位性質(zhì)經(jīng)營范圍聯(lián)系人聯(lián)系電話（O）移動(dòng)電話E-mail傳真電話職工總數(shù)人其中大專以上人員人研究開發(fā)人員人中層以上管理人員總數(shù)人其中大學(xué)本科以上人員數(shù)人上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年產(chǎn)值萬元利稅總額萬元產(chǎn)品銷售總額萬元年創(chuàng)匯萬美元年研發(fā)經(jīng)費(fèi)萬元占年銷售收入比率%現(xiàn)有股東組成序號股東名稱投資金額股份比例1234

二、項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱計(jì)劃起止時(shí)間至技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)來源技術(shù)水平創(chuàng)新性先進(jìn)性項(xiàng)目已有知識產(chǎn)權(quán)情況已獲發(fā)明專利數(shù)項(xiàng)正在申請發(fā)明專利數(shù)項(xiàng)已獲實(shí)用新型專利數(shù)項(xiàng)正在申請實(shí)用新型專利數(shù)項(xiàng)項(xiàng)目主要優(yōu)勢（按優(yōu)勢大小選擇二種）1.經(jīng)濟(jì)效益顯著2.社會(huì)效益顯著3.產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新性突出4.市場前景很好5.可以廣泛推廣6.其它項(xiàng)目合作單位1.2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名專業(yè)職稱身份證號碼辦公室電話傳真手機(jī)E-mail項(xiàng)目組主要研究人員姓名身份證號性別年齡職務(wù)職稱學(xué)歷從事專業(yè)項(xiàng)目任務(wù)分工所在單位和任職情況

三、生產(chǎn)經(jīng)營情況上三年度項(xiàng)目指標(biāo)*生產(chǎn)規(guī)模（產(chǎn)量）凈利潤萬元總產(chǎn)值萬元繳稅總額萬元產(chǎn)品銷售額萬元?jiǎng)?chuàng)匯萬美元上二年度項(xiàng)目指標(biāo)*生產(chǎn)規(guī)模（產(chǎn)量）凈利潤萬元總產(chǎn)值萬元繳稅總額萬元產(chǎn)品銷售額萬元?jiǎng)?chuàng)匯萬美元上一年度項(xiàng)目指標(biāo)*生產(chǎn)規(guī)模（產(chǎn)量）凈利潤萬元總產(chǎn)值萬元繳稅總額萬元產(chǎn)品銷售額萬元?jiǎng)?chuàng)匯萬美元項(xiàng)目現(xiàn)有年度指標(biāo)*生產(chǎn)規(guī)模（產(chǎn)量）凈利潤萬元總產(chǎn)值萬元繳稅總額萬元產(chǎn)品銷售額萬元?jiǎng)?chuàng)匯萬美元項(xiàng)目計(jì)劃完成時(shí)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)*生產(chǎn)規(guī)模（產(chǎn)量）累計(jì)凈利潤萬元累計(jì)總產(chǎn)值萬元累計(jì)繳稅總額萬元累計(jì)產(chǎn)品銷售額萬元累計(jì)創(chuàng)匯萬美元四、項(xiàng)目投資情況計(jì)劃投資總額萬元已完成投資元其中：自籌萬元計(jì)劃新增投資萬元其中：自籌萬元，銀行貸款萬元配套資金萬元申請創(chuàng)業(yè)資金萬元其中：股權(quán)投資萬元，短期借貸萬元五、申請創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)費(fèi)預(yù)算及用途單位：萬元支出項(xiàng)目預(yù)算金額合計(jì)注：上述支出項(xiàng)目實(shí)際支出后需報(bào)湖南省高新創(chuàng)業(yè)投資有限公司審核備案六、項(xiàng)目簡介1．行業(yè)發(fā)展前景和周期，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢（限300字）2．項(xiàng)目技術(shù)路線可行性，技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，知識產(chǎn)權(quán)狀況（限400字）3、項(xiàng)目行業(yè)準(zhǔn)入情況（如環(huán)評、行業(yè)許可證等），公司質(zhì)量體系建設(shè)情況（限200字）4、公司競爭優(yōu)勢情況（行業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，需與國內(nèi)外同業(yè)進(jìn)行對比）（限400字）5、產(chǎn)品市場容量（總體市場需求、已有市場份額、市場拓展計(jì)劃）（限400字）6、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和發(fā)展戰(zhàn)略（限300字）7、項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度安排和預(yù)期成果（限300字）8、財(cái)務(wù)測算、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益（限300字）9、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對措施（限400字）10、所需資金和可接受的投資方式以及償還能力分析（限200字）七、項(xiàng)目合作單位意見：（蓋章）年月日：（蓋章）年月日八、推薦單位（人）意見（簡述項(xiàng)目推薦意見及列入本地區(qū)、部門計(jì)劃情況）審查人：（蓋章）年月日九、項(xiàng)目經(jīng)理意見項(xiàng)目經(jīng)理人1項(xiàng)目經(jīng)理人2（說明項(xiàng)目是否立項(xiàng)或調(diào)整的意見）簽名：年月（說明項(xiàng)目是否立項(xiàng)或調(diào)整的意見）簽名：年月十、立項(xiàng)意見項(xiàng)目投資部經(jīng)理項(xiàng)目副總簽名：年月簽名：年月（說明：山東鶴王生物有限公司承諾對申請單位所提供的申請材料保密）公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）鶴王（鉆石）管理團(tuán)隊(duì)情況（管理團(tuán)隊(duì)組成，主要管理者的姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）公司管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）項(xiàng)目建設(shè)（項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。）融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬融資形式，投資者權(quán)利。）財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)分析及擬采取的控制措施。）其它（公司產(chǎn)品或技術(shù)經(jīng)權(quán)威部門評價(jià)、政府支持、行業(yè)準(zhǔn)入、專業(yè)評估等情況）附件材料清單目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章申報(bào)單位及項(xiàng)目概況 1第一節(jié)項(xiàng)目申報(bào)單位概況 1第二節(jié)項(xiàng)目概況 1第二章發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)準(zhǔn)入分析 28第一節(jié)發(fā)展規(guī)劃分析 28第二節(jié)產(chǎn)業(yè)政策分析 32第三節(jié)行業(yè)準(zhǔn)入分析 32第三章資源開發(fā)及綜合利用分析 33第四章節(jié)能方案分析 34第一節(jié)節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范 34第二節(jié)能耗狀況與能耗指標(biāo)分析 34第三節(jié)節(jié)能措施 35第五章建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置 37第六章環(huán)境和生態(tài)影響分析 38\l"_Toc227