試談房地產(chǎn)銷售的九大話術(shù)

房地產(chǎn)銷售的九大話術(shù)在業(yè)內(nèi)，素有這樣的說(shuō)法：“房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)50％取決于地段，30％取決于前期定位和規(guī)劃，20％取決于銷售人員的技巧。地段和規(guī)劃決定了項(xiàng)目業(yè)績(jī)的80％，但這80％最終要靠銷售人員的20％去實(shí)現(xiàn)?！笨梢?jiàn)銷售案場(chǎng)執(zhí)行力的重要。作為一線銷售人員，除了必備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外，銷售技巧是決定業(yè)績(jī)的重中之重。銷售重點(diǎn)在于溝通，所謂“辯才無(wú)礙”，溝通是語(yǔ)言的藝術(shù)，過(guò)人的銷售技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù)，即我們本講要介紹的“話術(shù)”。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。天才置業(yè)顧問(wèn)總是擅長(zhǎng)在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)用合適的“話術(shù)”撫摸到客戶心靈最柔軟的地方。實(shí)戰(zhàn)中，“話術(shù)”是置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)疆拓土的利器。話術(shù)之宗：贏家心態(tài)作為置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，首先必須要樹(shù)立的就是“贏家心態(tài)”。所謂“贏家心態(tài)”就是看待產(chǎn)品像看待自己孩子般的自信、寬容、愛(ài)護(hù)，接待客戶像在自家招待客人一般的主動(dòng)、從容、隨心，這就是“贏”。我們看到，西方很多行業(yè)例如汽車銷售、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等特別強(qiáng)調(diào)銷售代表在銷售過(guò)程中注重樹(shù)立自身的“顧問(wèn)形象”和“行業(yè)權(quán)威”，其實(shí)，這二者的實(shí)質(zhì)就是我們上面所說(shuō)的“贏家心態(tài)”。銷售過(guò)程中，無(wú)論話術(shù)有多少種技巧，無(wú)論如何變化，其根本的內(nèi)核就是“贏家心態(tài)”。一次完整的房地產(chǎn)銷售過(guò)程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動(dòng)作四個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都包括很多關(guān)鍵的情境，需要置業(yè)顧問(wèn)有成熟的“話術(shù)”來(lái)應(yīng)對(duì)，我們將之概括為“九大話術(shù)”。一、首次接觸的喜好話術(shù)；二、初期報(bào)價(jià)的制約話術(shù)；三、講解過(guò)程的FAB話術(shù)；四、看房過(guò)程的控制話術(shù)；五、交談過(guò)程的主導(dǎo)話術(shù)；瞇六、依處理岸異議卸的避絨免對(duì)簽抗話出術(shù)國(guó)；鑰七、胳競(jìng)品貼比較啄中的段打岔未話術(shù)島；地八、乏跟單毫過(guò)程僅的控券制話什術(shù)扣；鈴九、蛇價(jià)格破談判禁中的糧優(yōu)勢(shì)禾話術(shù)市。隨首次揪接科觸的啟喜好送話術(shù)現(xiàn)：關(guān)班聯(lián)與刻贊草美孕客戶淋首次壓進(jìn)入菠售樓閑處，非位于警一個(gè)柜陌生稻的環(huán)狐境，鮮其內(nèi)扇心的禽心理樂(lè)肯定祥是略揭微緊爹張和案產(chǎn)生遇戒備勺。置桿業(yè)顧想問(wèn)的慕第一臟步就伴是消筆除客臘戶的爛戒備犯情緒綁，建鞭立起圣顧客考對(duì)自擊己的敲信任贏和喜摧好略。鴉置業(yè)悼顧問(wèn)胖在溝囑通的劣第一匆階段廳首要缸目的局不是犧促成講交易管，而我是應(yīng)養(yǎng)該集渣中在碑如下隨的兩枝個(gè)方嶼面：榮第一腿是讓蔑客戶蘆感到珍一個(gè)珠受歡盾迎的紙氛圍競(jìng)；第減二就睜是給陸客戶廚一個(gè)閣深刻集的印應(yīng)象，肅讓客糟戶留敵下對(duì)守這個(gè)依置勉業(yè)猶顧診問(wèn)?？窐I(yè)性顫強(qiáng)和炸售樓蹈處高紙檔服鉤務(wù)質(zhì)飯量拘的感婚知。腔總而車言之肌，就婆是建肌立起促客戶趕的英“哄喜洋好騎”黨。能晃否建州立喜柄好直呈接決渡定銷者售成師功與叮否，叢《影餐響力哪》一玉書(shū)宰將鬧“旗喜奪好游”棉列為齊銷售科成功陸的譽(yù)六大融秘笈辨之一辦。層成熟貢的置維業(yè)顧挎問(wèn)通墻常會(huì)雄用銅“傷歡迎肢來(lái)到漢我們沉售樓輸處，劈我是訊您的磁置業(yè)編顧問(wèn)逢，我僵叫揪**美*蹈。既勢(shì)然來(lái)夾到這嗓里就奶是我撐們有恢緣分揮，您螞買不鼻買都錢沒(méi)有呼關(guān)系走，我筍先給助您介炊紹一萍下柴。致”絞等話禍術(shù)來(lái)逗化解執(zhí)客戶鼓的戒鼓備心花理，計(jì)之后徑再慢命慢建緒立喜柔好。躺建立咳喜好露主要粥有兩突大方倘法：標(biāo)贊美午和找食關(guān)聯(lián)賢。工贊美賄是銷烤售過(guò)蓋程中彈最常扎用的蜻話術(shù)臺(tái)，多劇數(shù)置水業(yè)顧情問(wèn)都鹿用過(guò)擔(dān)，但室只有侵少數(shù)可善于奇觀察拳、博存學(xué)多咬識(shí)的裙人贊僻美客留戶悲能蘇起到暈相當(dāng)跑功效籠；器原因發(fā)在于議贊美窩的腐“序三個(gè)臟同心暢圓鞏”棚理論勞。足贊美玩像打賣靶，凳三個(gè)歡同心而圓，粒最外評(píng)圈的瑞贊蛙美層“更外畜表蝕”嗚，到塌最二燥層的笨贊筐美頓“藥成就驢與性殖格多”確，第賄三圈摘?jiǎng)t是慘贊頓美即“旨潛藍(lán)力（字連本陽(yáng)人都導(dǎo)未察隱覺(jué)的懼潛能釘）婚”題。一召般置彈業(yè)顧配問(wèn)只棵能打礙中最貸外圈迎的箱“廳外當(dāng)表怎”謠，贊揉美客賞戶藍(lán)“擋您的厲這個(gè)斥項(xiàng)墜收很漂箱亮丘”擺。能勾打中城第二株圈的似，就減已難酸得。畏至于畝第三籍圈的嘩靶心絨，則根需要服個(gè)人玩的觀謎察能獻(xiàn)力和坐知識(shí)霞儲(chǔ)備栽。凱曾經(jīng)汪在售情樓處容一組圈客戶導(dǎo)，年崇輕媽心媽帶斗著一淡個(gè)兩恨歲的碼小女掏孩來(lái)信買房諒，溝膚通過(guò)自程中曠，談逼判陷廚入僵勁局。鄙這時(shí)撈，我槽注意姓到這挽個(gè)可攻愛(ài)小灑女孩唇，向面媽媽露說(shuō)了圍句送：勝“撫你女瘋兒的幕耳朵樓長(zhǎng)得皂特別岔好，皂耳高困于眉渠，少詞年得暢志煩，議相泰學(xué)上銷叫拼‘堵成名伏耳覆’志，很鐮多影哲視明鋪星鐵都具類備這鏡樣的耍成名鏡耳妙。跌”反這位煎媽媽覆聽(tīng)了掌非常巧高興昨，說(shuō)焰：謙“炕是嗎敬？我凡女兒尾確實(shí)揮早慧版，兩綁歲就題能背險(xiǎn)上百掩個(gè)英膽語(yǔ)單數(shù)詞伴。爪”師圍繞度這個(gè)張女兒言，我顫們的菌距離蛇一下誰(shuí)拉近氏了許迎多，墾結(jié)果論很順懇利就模成交恩了宴。罰還有魯一位賽昆明弄的置劣業(yè)顧衣問(wèn)有蠢次接撿待到任一位鼓姓疏“僚寸帽（肌Cu驅(qū)à桃n房）芽”豆的客捎戶，孔他說(shuō)談了句勇：南“慧哦，惕姓膏Cu擋à腫n幼，您巖這個(gè)挖姓祖紅上可故是云課南的披貴族胡啊拆。鏈”殿客戶仆一聽(tīng)餃，馬賓上就浴很高春興島，篇“萍對(duì)，銅對(duì)，更我們臺(tái)這個(gè)羊姓可也是云存南正鞏宗的朱貴族肉。以店前實(shí)炸際上聰是爨叨，但仁字太仙復(fù)雜釋了，胖宋朝忘以后羽就漢搭化成概寸字王。你街還能測(cè)念對(duì)泳，實(shí)帳在難懸得問(wèn)。禽”唱結(jié)果編可以啞想象聾，這習(xí)個(gè)客哈戶不胃但自寨己成齡交，豬還法給投這澆位博斬學(xué)的島置業(yè)搖顧問(wèn)壩帶來(lái)優(yōu)了很淡多客桶戶峽。雹以上群兩個(gè)耽案例談都屬臨于典藥型的覆贊美冊(cè)到客糕戶取的壞“績(jī)潛肝能登”魔，效循果自趕然非鮮凡冤。敗除眾輕所周破知的唉贊美千之外饞，牛建立化喜好紐的常額用辦浴法就飛是贏“鏈找關(guān)可聯(lián)局”艷“獅找同炮類扛項(xiàng)兆”屠，如感同學(xué)監(jiān)，同礎(chǔ)性，沸同鄉(xiāng)毛，同章事等衫，盡淺量找襪一些涼相同魚(yú)的東關(guān)西。減有時(shí)蝕為了族尋找鉗關(guān)聯(lián)寇，括“稍編故踩事勝”鴨也是系常用浙的話便術(shù)叉。窩比如萍：積“毒上周云我一遷個(gè)客絡(luò)戶過(guò)堪來(lái)買截了一妻套財(cái)13絡(luò)0更平米鏡的房蝴子，慎他和腔您一漂樣也篩是做狐建材劍生意輛的。憶他說(shuō)鳴他會(huì)備推薦盲同行上朋友瞧來(lái)我炊這里壞買房戚，說(shuō)的的就他是今檢天來(lái)瞧，您供一進(jìn)迅來(lái)，管我看挺著就珍像是仍，而呈且你聚們選萌擇的確戶型驚都是康一樣繡的，隊(duì)您就叫是那糕位客有戶提鈔到的旨朋大友痛吧擊？鋒”屑“右哦，排不是堤。我紹不認(rèn)司識(shí)他申。驅(qū)”梁“題看來(lái)側(cè)真是騙英雄承所見(jiàn)脊略同層。你些們是圾同行潔，眼咸光就凡是獨(dú)怕特。宏你們蘭看中很的這臭個(gè)戶澇型是鹿我們擾這最高暢銷姑的固。析”瘡為自洞己構(gòu)墻思故車事是襲銷售嶄顧問(wèn)猴的一觀個(gè)習(xí)滿慣，阿講一簽個(gè)故坑事，訂可以盾贏得晨客戶駁的信階任和蓄喜好岸。點(diǎn)初期號(hào)報(bào)價(jià)瞧的屋“隙制尊約療”者話林術(shù)抖所燦謂圾“驚制吧約泛”度話術(shù)秘，就捕是在適互動(dòng)轉(zhuǎn)式的型說(shuō)話嚇?lè)諊鴥?nèi)，熔提前咱知道辰別人壯想要樣表達(dá)建的事敏情，頸而這叔個(gè)事匹情不田一定陜對(duì)自候己有搬利；攏于是餃變換鉗一種曉形式離，先君發(fā)制撥人，駱結(jié)果晚別人總反而節(jié)無(wú)法乏發(fā)作干，從酷而讓事發(fā)起津制約虎的人條獲得捧了談炎話的稼優(yōu)勢(shì)舒地位烤。父“獲制池約頂”講話術(shù)釘在前棵期問(wèn)討價(jià)和律帶客有看房型時(shí)用零得最赴多職。染在接菊觸項(xiàng)害目的漠初期樹(shù)，無(wú)易論裝是漫出性于自繁發(fā)的附對(duì)產(chǎn)五品的郵需腹要，之還是道置業(yè)邀顧問(wèn)頭主動(dòng)旋接近敏的產(chǎn)凝品展尤示，恒客戶打會(huì)不殿由自苗由的名問(wèn)一范句話槍，這堂房子撒多少發(fā)錢啊別？這觀個(gè)就年屬于炮客戶艙的把“完初期痰問(wèn)要價(jià)蓮”她。課實(shí)際舉上果，消慮費(fèi)者透在購(gòu)居買的予初期公階段丸問(wèn)到途價(jià)格借是一盞種習(xí)甚慣，飄是一湊種沒(méi)丙有經(jīng)岔過(guò)邏粗輯思競(jìng)考的蒙本能繼，試陽(yáng)圖在籠形象注的范穗疇內(nèi)你將項(xiàng)撕目進(jìn)稈行初貿(mào)步的克歸類急。人魚(yú)們頭判腦中卵對(duì)產(chǎn)莊品的感價(jià)值酒有兩卵個(gè)分羽區(qū)：史昂貴構(gòu)區(qū)和旱廉價(jià)撕區(qū)。羊潛在氧客戶股的右稅腦對(duì)絞產(chǎn)品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)房伴決策樂(lè)的話萍。比杏如這筒房子往不行挽，這夠房子戀不好居等。塵人與頓人之依間都也講求景溝通逗，溝榜通就秀有一乞個(gè)主公動(dòng)和戴被動(dòng)短的問(wèn)抬題，街只要附置業(yè)驕顧問(wèn)惡主動(dòng)獵的要嗚求客嫩戶介科紹他濱的陪箭同人襖，一啟般進(jìn)并入到腐看房狂階段難的客駝戶不傻會(huì)不偽給面塌子的充。淺控制慧看房抓環(huán)節(jié)類的要解訣就劉是：隸主動(dòng)渴、多漏說(shuō)好壟話、繡請(qǐng)求丙指點(diǎn)蓄。隨單身攜浩帶一跑個(gè)筆滴記本保，將視無(wú)法極妥當(dāng)賞回答伯的問(wèn)高題記定錄下倦來(lái)，圓將客李戶特司別在雹意的階要點(diǎn)因記錄擺下來(lái)精，將善客戶剪陪同受人的豎話記楚錄下惠來(lái)。況不要孔擔(dān)心打客戶掘看到轎你在衫做記提錄，纏做記害錄也涌是對(duì)兼客戶吊的尊胸重和屋顯示索專業(yè)形性的吊行為擇。在掘回訪脅時(shí)將球用到棟這里嘩記錄濫到的愛(ài)話察來(lái)喚樂(lè)醒客富戶對(duì)堤看房書(shū)的感紛受擠。誘（二葛）郊聰區(qū)樓嘩盤看梢房路澇途話往術(shù)們置業(yè)眨顧問(wèn)液在實(shí)怕踐中皇常演見(jiàn)的沸是賣巖郊區(qū)徐樓盤遞，有瘦些樓腸盤甚奪至在縣離市勤區(qū)超捏過(guò)谷3賭0鳳分鐘辱車程季的遠(yuǎn)幕郊區(qū)清。郊萌區(qū)樓捧盤往度往在廚市內(nèi)泳設(shè)置正售樓走處或神分展哨場(chǎng)，峰置業(yè)坦顧問(wèn)桌需要駱把狠客戶股從市能內(nèi)帶鍬到項(xiàng)怠目現(xiàn)籃場(chǎng)。它這樣井，看糟房的衛(wèi)路途船就變真得較憐為漫攜長(zhǎng)，萌看房陰車沿甩途會(huì)鏟經(jīng)過(guò)訂很多據(jù)地方岡。在體這個(gè)喂過(guò)程冰中，樓置業(yè)潛顧問(wèn)枕最重獵要的展話術(shù)蜘就是溝介紹幕區(qū)位猴。介猶紹區(qū)妹位的囑技術(shù)士要點(diǎn)吊主要際有倆孤：床1即、介松紹區(qū)馳位的暑目的大是化雁解抗昨性和涉增強(qiáng)秒吸引禮力章。叼郊區(qū)愁項(xiàng)目逮存在魯?shù)淖顢R大抗院性就竟是區(qū)超域人鏈氣不啟足，脆客戶正心理括距離逮較遠(yuǎn)欣，但侍郊區(qū)漿項(xiàng)目瘦最大鮮的優(yōu)某勢(shì)一搏是價(jià)椅格便輝宜，剛一是綁區(qū)域響未來(lái)戀發(fā)展堤的潛肝力較縮大。役郊區(qū)衛(wèi)項(xiàng)目嫂如何霸化解晨客戶唇的抗數(shù)性，誰(shuí)方法茅無(wú)非闖兩個(gè)尚：一睜是化寨解抗動(dòng)性，睡一是睬增強(qiáng)毅吸引賄力呀。奉2炭、化薄解抗胃性和川增強(qiáng)具吸引術(shù)力的守兩大趟方法丈。襖在看翠房過(guò)箭程中揪，化遠(yuǎn)解抗蒸性的兔辦法士有兩踏個(gè)：徹一是皇用物何理距糖離來(lái)六淡化肯心理鏈距離智。正害如魯章迅先絹生所蔑說(shuō)，友世上孫本沒(méi)裳有路訊，走催的人刮多了苦，就娃有了垮路。援陌生法的區(qū)果域之凡所以瓜陌生思，是拔因?yàn)橄槿巳ド蒙傩螅グ娴蒙佥?，?nèi)穴心自醋然感槐覺(jué)偏為遠(yuǎn)。駁一個(gè)駁偏遠(yuǎn)去的地湊方，歉如果扣經(jīng)常映走，我就不屈會(huì)覺(jué)疼得遠(yuǎn)隸了。這因此封，置雪業(yè)顧須問(wèn)在琴帶客叔戶乘雙坐看扮房車敗的時(shí)奉候，完比如羅就可話以說(shuō)濃：淘“辜您是壇沒(méi)怎膏么來(lái)喪過(guò)，誰(shuí)所以倘覺(jué)得戲遠(yuǎn)。說(shuō)我們速天天歇走，叢覺(jué)得塞一點(diǎn)泉都不燥遠(yuǎn)，喜車程誰(shuí)其實(shí)局也就柄十五滿分鐘攜，非性常便狂捷。搬再說(shuō)妖，今掘年底摟，地捎鐵一擊號(hào)線蚊就能煌開(kāi)通米，您華從鐵席西廣型場(chǎng)到出我們園項(xiàng)目蠟，地欲鐵只甩要運(yùn)拍行十奪分鐘肆就到顛了鳴。古”氣化解灣抗性殖的另參一個(gè)蔑辦法守是重誘新尋惡找參負(fù)照系并，利腿用參枯照樓搖盤來(lái)未評(píng)估綠項(xiàng)目慢的性槍價(jià)比刻。比繪如更：伙“翠這個(gè)松項(xiàng)目落叫林如韻春株天，矩在沈大陽(yáng)二雖環(huán)以尤里，桌目前自均紙價(jià)價(jià)40寄0濃0狡元單/士㎡。柿從林誕韻春拌天到恭我們斯項(xiàng)目腹，私挑家車盆程貢是鳥(niǎo)8喝分鐘血，坐甚公交列車屑是杠2輩0例分鐘遲，我港們項(xiàng)歌目均烘價(jià)毅25嫁0寄0囑元椒/溪㎡。羅您想這一下槐，您斷就往鬼前登走副8嫁分鐘店，就廊能唱省甲15比0泉0軌元薯/股㎡，棒一套怒房能撤省最拒少美1瓦0閘萬(wàn)元崗，何謹(jǐn)樂(lè)而緣不為乓呢坡？?！弊饣鈵?ài)抗性驢是從縱消極祥方面葬來(lái)引侵導(dǎo)客咳戶，財(cái)增強(qiáng)囑吸引構(gòu)力則驗(yàn)是從勝正面演宣傳眉來(lái)贏咬得項(xiàng)食目的謹(jǐn)加分印。車看房什途中樸，增狠強(qiáng)吸勤引力焰的方嫁法也梅有兩駐個(gè)：東一是逮區(qū)域譜營(yíng)銷慧，一隸是生賽活方望式引亦導(dǎo)。倆區(qū)域輪營(yíng)銷甘話術(shù)濫比如怖：斃“捷我們考項(xiàng)目賠位于鏡鐵西湖新城饞的核陪心地熊段。饑目前美沈陽(yáng)佳大力蜓建設(shè)體衛(wèi)星明新城像，包徒括沈掀北新蔬區(qū)、進(jìn)于洪鬧新城畢、胡翠臺(tái)新尺城、挑李相竄新城輕、渾奇河新環(huán)城、糠鐵西揭新城平等六涌大新串城，堂鐵西矮新城呀因?yàn)楣淳哂猩虖?qiáng)大縮產(chǎn)業(yè)稀支持稱，是刊最有映前途閉的一挺個(gè)。蜂目前姻區(qū)域旁內(nèi)已泥經(jīng)屬有儲(chǔ)1無(wú)5嘉萬(wàn)產(chǎn)恐業(yè)人君口，珠未來(lái)垂五年搞之內(nèi)銀要擴(kuò)惹充病到?jīng)]3巾5撿萬(wàn)人晚，鐵篩西新球城是筑沈陽(yáng)干市目即前引戰(zhàn)進(jìn)世追界五醒百?gòu)?qiáng)刑最多膨的區(qū)持域。胞鐵西承新城遲的工姨業(yè)轉(zhuǎn)呆型載懶入了哨世界躁工業(yè)態(tài)史，棒中央是電視魄臺(tái)多獎(jiǎng)次報(bào)愁道。襖等地親鐵一步號(hào)線歌開(kāi)通疑之后原，鐵侵西新壁城的鉗住房淹價(jià)格終漲幅跑將非途常大亡。目遍前，自在沈黑陽(yáng)買采房，須道義筒、長(zhǎng)巷白和境張士迫開(kāi)發(fā)震區(qū)是梢升值栽空間錯(cuò)最大勉的三綁個(gè)區(qū)玩域柔。遼”嶼生活摔方式教營(yíng)銷條話術(shù)鴉比如泰：害“襯這個(gè)蹦項(xiàng)目煩叫宏畢發(fā)征·龜長(zhǎng)島守，均易價(jià)危42榮0朝0柄元鋒/彼㎡，盲在宏顏發(fā)罪·則長(zhǎng)島遷買一斑套僑8蠟5惰平米志的高威層點(diǎn)鄉(xiāng)式樓栽，同閘樣的例錢在綢麗都傘新城巴可以紫買一堤套同漿樣面士積的題多層右外加語(yǔ)一伶輛旗1唐0賴萬(wàn)元槳的小跡汽車離?；ǚ滞瑯釉┒嗟募儒X，沙馬上挪就能拾享受類有房明有車姓的生六活，蹲你們恩夫妻找上下蠟班就澆能免掃除奔魔波之?？唷Ｊ阆腱`一下句，哪擺種更氏合適增呢財(cái)？撥”譜（三晶）樓補(bǔ)盤現(xiàn)齊場(chǎng)看廳房話饑術(shù)饑一般者來(lái)說(shuō)促，置額業(yè)顧衛(wèi)問(wèn)帶棗客戶柄看房摔的路侄徑是浸從售西樓處設(shè)到項(xiàng)蠟?zāi)抗じ赖貥雨?duì)板間賞。從引售樓交處走默出來(lái)尚，往瘦往就嚷能看餅見(jiàn)同誠(chéng)一個(gè)薪區(qū)域屋的相玻鄰的蔬其他售樓盤勤。這貧時(shí)，帽除了漂對(duì)滿自身令樓盤賀的常守規(guī)講蘆解之戚外，仰在這周個(gè)過(guò)宵程之播中，藏最需后要注飛意的他就是蘇應(yīng)用燙前面峽所說(shuō)畝的棒“療控制聽(tīng)話方術(shù)迅”遣，先據(jù)下奸手為籠強(qiáng)，很對(duì)相強(qiáng)鄰的哲競(jìng)爭(zhēng)拖對(duì)手站進(jìn)行診有技?jí)晒拇健暗谠u(píng)床判柜”黎。如亂何評(píng)恩判，螺其技諷術(shù)要飽點(diǎn)主穴要有肌三個(gè)徹：掌1啄、反斑客為詢主，底給客畏戶埋紙地雷竹。沈帶監(jiān)客戶較看房兆路途早中，知只要測(cè)視線竟能看控到競(jìng)警爭(zhēng)對(duì)撞手樓文盤，凍這時(shí)羨，一爪定要個(gè)主動(dòng)戚介紹批，特蹤別是端針對(duì)誰(shuí)第一黑次看素房就交來(lái)本購(gòu)樓盤魯還沒(méi)蘭有去踐過(guò)其貸他樓竹盤的詳客戶江。因刷為，汗你接采待完同之后所，他素的下虜一步尤肯定病要去森相鄰俗的樓仇盤敬“慈貨比訪三釀家士”洞。一用個(gè)成秋熟的鍋置業(yè)炭顧問(wèn)夠懂得劇在這混個(gè)時(shí)默機(jī)給康客戶倆一個(gè)廟先入朵為主瘋的說(shuō)江法，內(nèi)以影腳響他蕉下一豎步的滲決策今。如憲：鳴“爽這是艇與我很們項(xiàng)董目相旁鄰順的育*少*潤(rùn)，您持看目之前效*待*達(dá)區(qū)幾蹲個(gè)大商盤都看集中慨在這逢一塊異，未村來(lái)我裝們這諷一片口區(qū)的繪人口工將達(dá)留到程5凡萬(wàn)人英，政污府非孝常重腐視，滾所以票這塊沃未來(lái)秋的生影活配燈套、選公共落交通哄肯定咐不是糧問(wèn)題娛，等挎我們經(jīng)這幾夾個(gè)小胃區(qū)陸纏續(xù)入腥住之騙后，虧公交惱車都你會(huì)進(jìn)郊來(lái)。議（鄰蠢居首廊先童是贏“衣客盆”己，是林共同基做大葉片滴區(qū)的飯朋友嘗，首粉先強(qiáng)金調(diào)對(duì)勒手對(duì)餓我們鹿的好復(fù)處，塊贏得局客戶萬(wàn)信任補(bǔ)。糞）臭*翼*度項(xiàng)目轉(zhuǎn)的開(kāi)姿發(fā)商嫁第一門次做富開(kāi)發(fā)醒，經(jīng)隱驗(yàn)不畢足，松被設(shè)歇計(jì)公揚(yáng)司誤彎導(dǎo)，潛花了株很多陣冤枉捧錢，鹿成本近居高績(jī)不下背，價(jià)限格偏殲高，佳所以靜他們?cè)耗壳鞍朐谶@佳個(gè)片碰區(qū)是邪銷售丙最不堂好的發(fā)。我梅們項(xiàng)昨目每曉個(gè)月灑的銷刮量至傲少都紅是內(nèi)*慢*石的三候四倍允。突”糟以上遍話術(shù)窯就是覽我們?cè)仕f(shuō)貸的較“羊埋地姨雷凡”鵲，將測(cè)競(jìng)爭(zhēng)拌對(duì)手膀的缺躺點(diǎn)和歌劣勢(shì)活事先爺說(shuō)出個(gè)來(lái)，攀讓客物戶泄產(chǎn)生蘋一個(gè)行先入匆為主布的印季象，告相當(dāng)裳于在錘競(jìng)爭(zhēng)榜對(duì)手挨的地紡盤埋篇下一成顆地?zé)捓?，滲客戶驢在下譯次進(jìn)病入競(jìng)傲爭(zhēng)對(duì)賞手的老售樓盜處的歐時(shí)候績(jī)就會(huì)丙踩響腦，事抬先就愉對(duì)競(jìng)裹爭(zhēng)對(duì)爭(zhēng)手有編一個(gè)翅不好睡的看亞法。佳這里泉面有森一點(diǎn)典必須匠注意沸的是贊，預(yù)“深地級(jí)雷證”郊必須給講的究是客屠觀事?tīng)繉?shí)，態(tài)不能幕帶有株任堅(jiān)何主測(cè)觀看堂法，誰(shuí)否則置其織“敘殺傷襪力煌”綁就會(huì)朗大大植降低賊。次2案、強(qiáng)籍調(diào)優(yōu)伶勢(shì)賣龍點(diǎn)，歌給競(jìng)勿爭(zhēng)對(duì)體手設(shè)免置門畝檻靜。擾“缸我們旗一期目在售大的是舅純多磨層的拜建筑層，多仆層目纏前在紗沈陽(yáng)惱屬于能稀缺糞產(chǎn)品良。國(guó)貢內(nèi)比腰如上穴海、膛深圳層等中暮心城趁市早見(jiàn)已不鞠許建肥多層怪住宅次，沈假陽(yáng)市虜二環(huán)孩以內(nèi)促目前猶也基棒本沒(méi)凍有多蠅層，菌因?yàn)檎诙鄬永讓?duì)土擱地的隱利用惰強(qiáng)度賊不大驗(yàn)。物輸以稀撥為貴調(diào)，多微層產(chǎn)三品將峽來(lái)的摧升值旋潛力符是不柱可限宜量的缸。治就是拿在開(kāi)廣發(fā)區(qū)鄙，您害看周族邊幾披個(gè)樓殿盤都偷是賣葡高層座，我形們的珠多層糞小戶董型可芝以說(shuō)翁是片舒區(qū)唯承一的笛。爐”呈以上晃話術(shù)斥抓廢住第“膨多祥層敞”恒這個(gè)萌強(qiáng)勢(shì)嘉賣點(diǎn)渣進(jìn)行賣強(qiáng)調(diào)這，利映用其懲唯一綢性給絨競(jìng)爭(zhēng)汗對(duì)手抓設(shè)置江門檻衰。畝3市、不群利因乳素先首入為好主，杜給客文戶打獨(dú)預(yù)防辱針躺。卻“泳我們擾外墻紐面用誼的是忌日本寄菊水垮牌自雜潔型舊涂料倦，這倆種涂礦料環(huán)煉保耐巖臟，釘雨水魚(yú)一沖霸刷就回干凈友了，作成本怒也是免很高儀的。鑼我們耕很多突客戶明不懂驅(qū)，以之為用這墻磚括就是舍貴，餃其實(shí)嚼好的壁涂料放比普由通瓷碰磚貴辦多了刪。這蔥就好義比塑愚料貴螺過(guò)鋼皺鐵，湊道理毒是一塑樣的播。我倡們多洪層的逃結(jié)構(gòu)娘是磚愛(ài)混結(jié)志構(gòu)，飽磚混敵的好府處主濃要有帖三點(diǎn)支：一拋、隔汗音效櫻果好鉛；二過(guò)、冬軋暖夏熟涼；何三、媽成本勺相對(duì)剃較低漲，提瞇高住催宅性葡價(jià)比諸。?！贝陨巷柊咐种校柙摌翘鸨P為畏磚混悉結(jié)構(gòu)漸，外多墻面戀為涂釋料；透競(jìng)爭(zhēng)棚對(duì)手情為框生架結(jié)庸構(gòu)，同外墻苦面為獻(xiàn)瓷磚嗓。該撈樓痰盤材連質(zhì)相唉對(duì)競(jìng)碌爭(zhēng)對(duì)裕手處觀于劣番勢(shì)，稠競(jìng)爭(zhēng)肌對(duì)手戰(zhàn)也抓倍住這嚇兩點(diǎn)萍劣勢(shì)碌進(jìn)行碧攻擊里，因瘋此置柏業(yè)顧蚊問(wèn)在數(shù)話術(shù)慣中對(duì)合客戶新進(jìn)行惱先入疼為主峰的引吹導(dǎo)，幻打預(yù)啟防針加。謠除了無(wú)上述雪三個(gè)隔要點(diǎn)拉之外約，看捐房過(guò)厲程中稅，進(jìn)撞入實(shí)白際單隔位時(shí)甩，注撞意要機(jī)以特腳定的冊(cè)順序劃帶領(lǐng)壤客戶滑參觀踐房子爛，將嫁最大刑特色舒的空胞間留使在最朽后介粗紹也，羊“迎拋磚浴引端玉揪”維的技倉(cāng)巧在步實(shí)際瀉過(guò)程蜜中也屠是非雁常有扒效的候。躍交談繪過(guò)程濫的主凝導(dǎo)話催術(shù)于如前攪所述澆，置混業(yè)顧屆問(wèn)最仗關(guān)鍵苦的一謀點(diǎn)就菜是培緩養(yǎng)贏正家心目態(tài)，瑞塑造痛自身身的顧柴問(wèn)形堡象和舍行業(yè)巨權(quán)威扒。在追實(shí)際拉工作第中，朵其表公現(xiàn)就井是置周業(yè)顧爬問(wèn)晨要憶“伸主澇導(dǎo)電”飯談話更，以注自己飲的專用業(yè)和刻技巧竊去引翼導(dǎo)、脅教育恥客戶樂(lè)的消搬費(fèi)習(xí)撇慣和培消費(fèi)愁行為視。所蹄謂闖“全主導(dǎo)姻”誰(shuí)，就約是在豆與其闖他人銹的交割談中禽，如皺何不拍知不劣覺(jué)的肚控制撕談話顆的主臂題內(nèi)渾容，鏟以及排談話捎的發(fā)于展趨說(shuō)勢(shì)和格方向庸。赤控制污話題范是置聲業(yè)顧拌問(wèn)需基要熟哄練掌亞握的咽溝通捆方法垃?？匦苤撇⑵Ｖ鲗?dǎo)際任何監(jiān)一個(gè)層談話勿是有鞋規(guī)律羅和方泳法的桃，人士們會(huì)屈自然淚地陷嚇入三繼個(gè)陷畝阱：習(xí)第一怨個(gè)是蜘數(shù)字毀陷阱財(cái)；第往二個(gè)推是結(jié)槐論陷諸阱；竿第三升個(gè)是腸對(duì)未朽來(lái)展嫁望的慎感性樣陷阱膀。封數(shù)字豎誘惑爸。轉(zhuǎn)置業(yè)諸顧問(wèn)載要養(yǎng)熱成一神種說(shuō)呀話的陽(yáng)習(xí)慣寺，只估要對(duì)鴿方說(shuō)鄙，我眨看你轟這個(gè)來(lái)項(xiàng)目寒的房怠子不對(duì)如那遺個(gè)項(xiàng)坐目好跡。置啄業(yè)顧信問(wèn)就蜂應(yīng)該鵲回答軍：看躺一處姻房子勉的好中壞應(yīng)杰該從浸三個(gè)刑方達(dá)面來(lái)?xiàng)钊嬲稍u(píng)價(jià)賺。對(duì)默方聽(tīng)短了這煎個(gè)話扒的心餡理活青動(dòng)就惠是，灣想聽(tīng)訪一下銜到底部是哪叮三個(gè)鍬方面漏，從羽而再棉調(diào)整勵(lì)自己滅的看弊法。腎置業(yè)逗顧問(wèn)祖應(yīng)該膚強(qiáng)化擋這個(gè)紐習(xí)慣貌的訓(xùn)奏練，反要嚴(yán)繞格要撲求自導(dǎo)己在糠回答拍客戶替的問(wèn)貸題時(shí)揀自然橋采敘用烈“翁數(shù)字搏誘鴉惑炎”熱的方泄式碌。絲絕對(duì)漫結(jié)論接。販絕對(duì)絕結(jié)論議，也璃是一污種說(shuō)評(píng)話習(xí)味慣。攪在使栗用了絹這個(gè)止技巧伙后，除聽(tīng)的蓮人一剃般會(huì)嗽受到肢一定挺程度元的震噴動(dòng)：些怎么算會(huì)有竄如此支堅(jiān)定怎的結(jié)云論呢淺？比重如抵：窄“背這套啞房子狀就適妖合您坊這樣載的人餓，別達(dá)人還猛都不糊適合楚。撥”券“寫我看仿準(zhǔn)了略，這得套房拋?zhàn)雍?jiǎn)勾直就悄是為堪您獨(dú)城特定陜制的遞。逢”根“厭我們獸這個(gè)分立面榜的顏你色一扮定可閃以提燥高您棵的命陣運(yùn)走睡勢(shì)島。遺”桂這就獲是絕則對(duì)結(jié)辭論，革它的擠后果戴就是怨導(dǎo)致醒人們超聽(tīng)到津這樣察的話課后，鏟肯定孟要傾消聽(tīng)你別的注懇解，嶼從