行動導向教學法在醫(yī)藥市場營銷教學中的實踐

市場營銷教學論文：行動導向教學法在“醫(yī)藥市場營銷”課程教學中的實踐【摘要】：隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，傳統(tǒng)的教育教學方式難以滿足高職教育培養(yǎng)高技能應用型人才的要求。在新的高職人才培養(yǎng)模式的要求下，我們將行動導向教學法引入“醫(yī)藥市場營銷”課程中，嘗試運用多種教學技術，以培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣，全面提高學生的職業(yè)技能和綜合素質?！娟P鍵詞】：行動導向教學；醫(yī)藥市場營銷；教學改革高等藥學職業(yè)教育的根本任務是培養(yǎng)藥品類高素質技能型人才，其培養(yǎng)目標的專業(yè)性、職業(yè)性、應用性、實踐性等特色十分鮮明。通過分析我校藥學專業(yè)近三年畢業(yè)生就業(yè)去向，我們探索了以“校企合作、工學結合”為核心，構建出“專業(yè)平臺+職業(yè)方向”且“突出職業(yè)方向”的藥學專業(yè)人才培養(yǎng)模式?！搬t(yī)藥市場營銷”課程在浙江某醫(yī)學高等專科學校（以下簡稱“我?！保┪倚Ｋ帉W課程體系中屬于職業(yè)方向課程，它是一門培養(yǎng)學生綜合能力的課程，實用性和操作性均很強。而目前在大多數院校該課程仍采用傳統(tǒng)的教學模式，以教為中心，學圍繞教轉；以教為基礎，先教后學。這種以“教師為中心”的教學模式，過分強調教師在教學中的主導作用，限制了學生主觀能動性和獨立創(chuàng)造性的發(fā)揮，壓制了學生個性的發(fā)展，已完全不適應現代職業(yè)教育的要求。員我們援通過恐對醫(yī)料藥企蠶業(yè)營喪銷崗躺位工貍作任優(yōu)務的梢分析藝研究串以及痰對學協(xié)生、煙教師內和用肉人單醬位的混意見壓調查搶，為嗎更好良地實?，F醫(yī)格藥市壓場營免銷課永程的彩教學寧內容承與醫(yī)迷藥企業(yè)業(yè)營鳴銷實障際崗察位的駁緊密肯結合差，將墨行動未導向肅教學巷法引夢入斜“振醫(yī)藥晴市場軍營銷留”濃課程蟲教學昨中，軋打破憲了傳嶺統(tǒng)的偉教學銀模式鼠，積嚼極推們進課靈堂教區(qū)學改方革，缺力求昏創(chuàng)建情“傍內外掘和諧拆的課閑堂捐”詞。窄一、磁行動聞導向程教學什的主勻要教誦學方面法介寸紹令行動拍導向今型教席學法渾是8顯0年咽代以際來，按世界精職業(yè)揚教學巨理論姓中出攤現的證一種垃新的佛思潮杜，代技表了芒當今把世界出上的裕一種陣先進祥的職走業(yè)教源學理音念。拼它是漫學生珠同時豪用腦團、心叢、手趣進行豬學習鬼的一闊種教殃學方期法，宋是以卵活動防為導臟向，扯以能膏力為買本位改的教鬧學。盛[1戴]規(guī)與傳針統(tǒng)的呼教學因方法必相比款行動挎導向藥型教怪學法可主要均有以匠下五塊個特懼點：膽第一衛(wèi)，其親教學回內容牙屬非絹學科陜性，片而以光能力怎為本脂；第鋤二，圣教學襪過程丘是一春個完莊整的耕行為求模式耗；第偽三，勿以學四生為硬中心也；第徹四，繁教師卷的角置色轉財變；從第五匆，目蹈標學依習法第。換行動稼導向朗型教祥學法斤不是缸一種枯具體及的教高學方棄法，墨而是僑一種獎創(chuàng)新盒的職遙業(yè)教再學理罵念。票它倡叔導的報基本皺教學井方法它有大奇腦風務暴教或學法怕、張宮貼板本教學余法、碑案例楊教學縱法、鏡角色愧扮演記教學姻法、鴉項目產教學伶法、烏引導上課文簽教學零法、左模擬張教學碧法。綿二、臉行動觀導向振教學灘法在崇醫(yī)藥憂市場錫營銷呈課程潔教學權中的蟻實踐災行動仆導向檔型教肺學法木最根儀本的獵核心扮是以話學生倘為中分心，插要求刪教師雕通過航指導桿學生聽進行燙學習亂，引那導學叉生主歪動學獸習，步從而域達到給教學恥目標胳，使疾教與搜學兩庭者有杜機地旬結合撐在一循起。劉在本富專業(yè)鴨醫(yī)藥柄營銷街職業(yè)樂方向丟的指“當醫(yī)藥堵市場駛營銷識”鍬課程叫教學孔中，腦筆者橋在具飯體實端施時欄結合邊前述拋七種屈教學霞方法咱嘗試撇采取然三種使模式樓。斤1.維項目怨教學底項目圍教學涌又稱秒模塊灘教學拳，是協(xié)在教昌師的瑞指導綠下，忠將本委課程籍的內般容分客解為旗一個為個相陵對獨搭立的頂項目污任務為或模乘塊讓慣學生忽獨立摟完成成。從牙信息薦的收歐集、繞方案準的設慨計與棚實施割，到貌完成陸后的霸評價倡，都斧由學原生具夕體負黨責，遼教師揪在教董學過證程中規(guī)只起前到咨優(yōu)詢、縫指導黑與解喪答疑污難的嚷作用麗。通名過一稿個個選項目閥的實區(qū)施，盤使學物生能薦夠了跨解和再把握嗎完成究項目譜的每術一環(huán)令節(jié)的篇基本貴要求它與整勝個過關程的完重點惠難點鏟。矮“識醫(yī)藥行市場密營銷傍”噴課程幫的許趁多內繁容基業(yè)本都棋與現露實生郊活密箱切相冊關，鑰推銷饑活動導可見微于生煌活中哪的方窄方面唇面，咬學生辛容易邀感知晨和模步擬，寫實踐名性較軋強，習因此名該課典程更故便于候實施獎項目臘教學耗。例喪如，攪在客秘戶拜稍訪教鍵學項孤目中虜，通丙過對被醫(yī)生做或最拒終消掉費者但進行納拜訪稻，學丙生可構以更榜好地掉懂得壺：一爸次成匠功的扶拜訪命應做跑好哪稻些訪麥前準虜備工臨作，脆掌握筋哪些雪社交椅禮儀藥；在防開場鵲白中怒應如露何找盆到合后適的墓切入呼點以慨吸引巷對方鉤；如餐何懂貝得傾芽聽并迷探詢童對方由的需奏求；折如何錢將產馬品基恒本信逢息介傘紹清剩楚并昏突出礎產品技優(yōu)勢駛，并劍能解合答醫(yī)輔生對漲產品補的疑濟問；鐘如何濾化解詳或轉虜化醫(yī)濾生對米產品單的異陶議，裕淡化除負面氧影響叔；如跑何把耗握機溜會主匠動獲避取對卷方的挎聯(lián)系惕方式康和約歐定下標次拜該訪的幕時間巧等。功項目按教學降強調蛾學生孤獨立閉與協(xié)蓄作工憂作的誘能力踢，鍛匹煉學蒙生掌洪握工努作思位路與畫方法繳，訓界練學擠生的乏專業(yè)芽和職選業(yè)技始能以玉及跨器專業(yè)醒的各燙種能圖力，叢也提漠高了輸學生適的認濾知水瓜平。重在項喇目完凍成時戰(zhàn)，通逼過師址生的貧共同牧評價慧，學撐生的筍實踐肚活動猴得到語肯定俘，學叉習積腫極性疤將得齊到提便高，蛇學習絕能力里也可常以得妻到加拒強?？?.柴案例笑分析周所謂眨案例警教學餐[2炭]戰(zhàn)是在堤教學復過程睬中把虎案例粉作為牽工具置，通作過分殲析和只研究創(chuàng)現有民案例脈，通糊過沫“衰不在河其位高，而值謀其打政濱”驕的間知接實僑踐，口使學儉生設災身處呼地去白處理染或解醬決醫(yī)盈藥企冠業(yè)市功場營吊銷所匙面臨組的問以題，懶培養(yǎng)潤學生秀獨立昨思考鞠、解顯決實鍵際問提題的沫能力帝。繁“罵醫(yī)藥千市場舅營銷潔”歷是一洋門實模踐性陰很強陳的綜治合性脂課程扣，單灰靠老盜師講聲、學勇生聽火的傳罪統(tǒng)教聚學方拜法，飼一旦臺遇到怪實際聞問題吸，學令生往掛往手胃足無珠措，球因此話該課樸程的怪教學便關鍵就在于嬸讓學帶生參犧與營屈銷活燃動，座積累匆經驗說，在映實踐敘中形賠成好齒的分聚析問研題和升解決駱問題忙的方測法。熄無疑峽案例紗教學趨是構“貞醫(yī)藥茫市場度營銷險”補教學肆的一鼠個必頁不可舞少的鐘環(huán)節(jié)煙。森一般宰而言弓，案態(tài)例教檢學需蠢要經疑過案惕例介關紹、歸個人仙準備斗、小柜組交島流、卵課堂書討論穴和教講師總絞結五盞個階文段。于在案源例教衡學前黎，教販師應甜根據監(jiān)教學尿目的丘和內末容的裕需要卷選好閃案例腿，盡槐可能篇選擇男國內杰外典目型案筍例，練貼近綁生活恭，這剛樣更順容易士被學果生理性解和梢接受虜。例賴如筆毅者在影講授嶼藥品娛市場送定位膨時，烈引入少了大歸家比祝較熟充悉的添一個悟藥華盯素片孩的市構場定胸位案探例，彈讓學查生討計論其爛定位閣的指羽標和通角度孤，實影際地姨體驗放與認輝知企吐業(yè)是嘩如何焰通過銜研究只消費瞞者的挎購買音心理晝或行您為而懸對其京定位氧行銷邁產生留影響楊。在與此過禮程中鳳，要鄭求學吊生進柔行小沖組討關論和哥交流烏，各墻抒己翅見，孫開拓北思維票，說靈出自姐己所職作的接分析筒及對邀問題案的看軟法。啊案例著分析散使學圍生在腐一種站實驗旅環(huán)境晉下培駝養(yǎng)和悲發(fā)展睡自己侵的決浴策能填力，就從豐咽富的曾資料社中獲毯取解肢決問駐題所柔需信交息與君學習晶內容涂的能轟力和手將整軍個決捐策過承程的討思維膽用語繩言表福達的芳能力頌。地3.姥模擬分教學定模擬溫教學峽[3遇]達是旨宗在營以造人劑為環(huán)三境或餅情境榆，使弦學生缸能夠仗在模柴擬真淚實的當職業(yè)蜂氛圍福中學執(zhí)習職削業(yè)必叼需的缺知識昏、技俱術和齒能力蠢。筆通者在雨該課四程中毀，嘗之試運播用舌“鄭情景頃模擬總”線進行獨教學鑒，努投力構熟建與胖教學若內容羨相關漫的仿亦真情鞭景，腦讓學過生邊杏“枝干系”懲邊泥“集學妄”亡，努芬力做烤到沃“冷做羅”脈中強“萍學羅”課、申“芬做渾”的中批“充教翠”鑼，收灘到了雅事半炊功倍隔的效霸果。沙例如影，在懸學習柴人員湊推銷距這章駁理論釋時，響我們撿通過打模擬鍋一個鴿情景六，讓仰學生絮分別潑扮演扣“杏推銷棚員莊”況和根“渡顧客羨”扒，學繳生輪再流上杏臺進尾行推彈銷表歸演，岡包括例敲門或、開挺場白壇、介裳紹、毅說服算、達因成交屬易等忠各種答活動使情景巡下的這隨機向表演布。通發(fā)過營買造多說種途咱徑探錘討學供科知途識的盲氛圍榴，學度生在爽情景餓模擬柳中獲祥得了窗親身魚體會掛的經門驗。萬這樣扮的教麗學與箭傳統(tǒng)筆教學諒的移“祥紙上既談兵塞”霜相比寇，更頃能激塔發(fā)學值生的配學習滔興趣塵，更吃符合亭大學月生自征主學柔習的捧心理負需要洲，使準學生資學得筋更自享覺、伴更有蜓趣。蹦三、瞎對實廚施行蟲動導挪向型低教學鄙法的利思考緩實施雄“播行動浮導向軍型釘”攀教學米法，粱使我飲們基“踐醫(yī)藥誦市場侮營銷乳”膏課程哥的教微師不醒斷更想新觀坊念，改提高芒改革對意識臭、創(chuàng)循新意隙識和躲育人鈴意識欠，從探而形尾成濃董厚的漏教研賢氛圍濁。在濾具體艦的實耗施過萄程中宣，我紡們發(fā)患現學存生改酒變了斤以往獅的被挨動接脖受知誠識狀土態(tài)，抄通過記相互信協(xié)作沈解決觀學習擁中的隙問題應；教禍師也趣從原洽來的倆知識租傳授注者轉臥變?yōu)榇敖虒W巴活動占的咨尼詢者非或指唇導者漢，既由提高嶺了同狹學們律的民革主意僵識，滾又促挽進了掌師生刷關系穴的和容諧發(fā)匆展。涼行動倡導向籍型教艱學法旁是當聽前職抄業(yè)教調育教斯學中謹的一番種新址思維檔，順透應了撕職業(yè)嘆教育侍教學豈改革聞的潮扇流，紋符合惕職業(yè)吉院校汽的專逢業(yè)特熟征，冊適合復在各屈類高偏職院垮校中坦推廣蠻。率當然善在教圍學過毅程中劑，該慕種教相學方檢法也興存在到著一召些問尺題：恥如行苦動導涉向引尖入教柱學之哭初，濁學生叫有不喚適應裙甚至卷抵觸紐情緒姥發(fā)生津，這扮就需瞎要教談師在知課程榮引入隊的趣列味性凳上下念功夫鏈，并對要很陽好地添在課蹤外指瓣導學資生如辯何自值學和獎思考染，加表大教叢學監(jiān)重督力含度。年又如的以前藍教師提是有襖備而圾戰(zhàn)的漿，現呢在很自難估邁計在睬學習荒過程松中學合生會毅提什胸么樣逐的問新題，屈因為吊學生潑的問敵題可辨能涉忽及各鼓個領嗎域，毅這就午要求娛教師悠不斷繡地學仙習并泊努力口擴大濟自己建的知著識面貓，減愧少教短學中醋的首“短尷尬銜”輪。跑參考腦文獻暈：畢[1際]李修愛華嘴,馬齊征.匯行動趣導向目教學販法在斗護理年專業(yè)融課程旋教學邁中的孟應用碧和思?？糩達J]抄.經歡營管燃理者董,2跳00惱9,曬(1棕3)蠅.角[2蘆]趙私琦.拜在醫(yī)說藥市悄場營烏銷課而堂上墻創(chuàng)建卡良好蛛的師榮生互加動[客J]陵.中理國科麻技信胡息,士20頭07捆,(功1)根.泰[3晃]蔡仁運荃始.行未為導要向型菜教學南法對貝職業(yè)互學校剖外語夸教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