全新抖音學(xué)習(xí)資料完整版

-----首先是智能分發(fā)推送機(jī)制智能分發(fā).我們發(fā)布一個(gè)新的視頻,如果沒分發(fā)推送給自己賬號(hào)的粉絲,其次是推送給通訊錄好友或者可能認(rèn)識(shí)的人.怎么判斷？比如說你通訊錄里好友的好友,這是有可能認(rèn)識(shí)的,而后同城視頻推薦,比如你抖音號(hào)定位在哪一個(gè)城市,那么可能會(huì)推薦一部分同城的流量給你.有一個(gè)流量值.僵死號(hào)(平均播放量0-200)低級(jí)流量池(平均播放量200-1000)中級(jí)流量池(平均播放量1000-10000)高級(jí)流量池(10000+)-----流量池都是根據(jù)你視頻內(nèi)容情況進(jìn)行實(shí)際分發(fā)推送,逐級(jí)提高,熱門做抖音視頻一定要做垂直領(lǐng)域,之前一個(gè)朋友問我能不能把這兩個(gè)視頻不同的兩個(gè)領(lǐng)域放在同一個(gè)賬號(hào)里面做,我的答案是否定的.因?yàn)槎兑羰菢?biāo)簽化推送的,搞笑的粉他是喜歡看搞笑視頻,化妝粉是看化妝視頻,包括你喜歡打籃球他給你推籃球視頻,官方會(huì)根據(jù)流量的數(shù)據(jù)好壞來決定是否給你下一步流量.假設(shè)這個(gè)賬號(hào)一個(gè)賬號(hào)做的內(nèi)容化妝跟籃球,然后會(huì)有化妝粉跟籃球樣的情況之后,系統(tǒng)給的流量要么很差,要么很雜,甚至不給流來給你第一部分小流量,后面就再也不會(huì)有了.戶畫像分析首先讓我們來看一下抖音用戶的年齡分布,數(shù)據(jù)顯示,抖音主要的用-----戶群體的一半以上,那么說明抖音這部分群體相對(duì)年輕而且接受新鮮事物,容易接受潮流變化的.第二個(gè)是抖音用戶性別分布,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,男女比例是相對(duì)均衡那時(shí)候女性的用戶會(huì)相對(duì)比男性多很多,所以說用戶的群體其實(shí)是在變化過程中.再看抖音用戶的地域分布,目前用戶大部分是集中在沿海地區(qū),沿海地區(qū)會(huì)稍多一點(diǎn),相對(duì)集中在一二線城市這種,現(xiàn)在也正在像三四線城市快速拓展,那么這樣的用戶群體學(xué)歷文化水平以及消費(fèi)能力都相對(duì)較高,所以在產(chǎn)品變現(xiàn)或者售賣方面我們要重視產(chǎn)品質(zhì)量而不是去再到抖音視頻主題分類,在分類里面,搞笑類目占比最大,大部分用戶傾向于觀看搞笑類視頻,可見用戶使用抖音時(shí)更偏向于娛樂放松的方式.其次是知識(shí)技巧類分享,在娛樂的同時(shí)也能學(xué)到知識(shí),增強(qiáng)用戶粘性.-----一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增.什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都可以.但行、吃喝玩樂緊密相關(guān)的偏年輕化產(chǎn)品、用法神奇好玩的小商品.、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東西去賣,這類產(chǎn)品據(jù)測(cè)試銷量最好.此外,還要注意平臺(tái)的要求.抖音內(nèi)容審資訊以及其他彩票相關(guān)業(yè)務(wù)、社區(qū)被抖音視為禁止行業(yè)范圍.二、抖音賣貨視頻應(yīng)該怎么拍?幫大家開啟下思路.1)創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營(yíng)銷這個(gè)是某電子科技公司的抖音賬號(hào),他們-----了用該點(diǎn);該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品,市面上十引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶進(jìn)一步去了解該商品.2)懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個(gè)視頻賬號(hào)是某懶人沙發(fā)店家,視頻也是設(shè)置了豐富懸念,從男生背沙發(fā)進(jìn)地鐵站、安的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠,對(duì)這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷,令人爆笑.視頻文案吸引觀眾看到結(jié)尾.1)直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能能,適合用法神奇和具有話題性的商品,很容易引起圍觀.2)夸張放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大夸張呈現(xiàn)產(chǎn)品功能,便于受眾記憶.比如接把人沖上了天,搞笑夸張放大了波子汽水的特點(diǎn).-----3)圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點(diǎn)做來策劃內(nèi)容,比如用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿;以西餐的高級(jí)吃法吃衛(wèi)龍辣條,對(duì)常見的零食進(jìn)行穎,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的營(yíng)銷.的使用小技巧、干貨抖音上知識(shí)技巧類視頻由于時(shí)間發(fā)與收藏.賣貨視頻比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以.網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞,燉出來的很多對(duì)這款鍋功能的討論.當(dāng)?shù)钠放频穆冻?讓用戶記住產(chǎn)品.比如,一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,在場(chǎng)景中悄悄做了植能起到很好的宣傳效果.6)用視頻做口碑營(yíng)銷如果有自己的線下店面,可以用抖音拍視頻做火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在視頻中曬出店門口的火爆場(chǎng)面,很好地呈現(xiàn)口碑.我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場(chǎng)的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等.-----有趣等等進(jìn)行策劃,也可以與各種段子創(chuàng)意進(jìn)行結(jié)合.注意,僅僅有趣還不能有效賣貨,產(chǎn)品必須要與用戶的生活發(fā)與生活發(fā)生聯(lián)系才能很好的轉(zhuǎn)化.此外,創(chuàng)意的設(shè)計(jì)還要注意稀缺性,見的,想不到的,模仿雖然也能火,但是最出名的都是記得嗎,這是為什么,這是好奇心在作祟,抖音平臺(tái)也是一樣的.三、如何在抖音引流賣貨?拍賣貨視頻最終目的是引流.萬粉絲如果十分之一導(dǎo)流的話,就能導(dǎo)個(gè)幾千到微信,聊完以后建立信任感,就可以賣產(chǎn)品,如何有效引流?首先看看抖音對(duì)廣告推廣內(nèi)容的審核規(guī)范.導(dǎo)向性內(nèi)容以及禁止行業(yè)均有紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案(紅藍(lán)色等-----素材嚴(yán)禁出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點(diǎn)擊的圖片和文案(例如：原來都在這里買,快來點(diǎn)擊這里等).例如不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán),不能有男性視角或女性視的身心健康,不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)容.進(jìn)行產(chǎn)品的銷售.位置：視頻中、個(gè)人簽名、評(píng)論區(qū)、私信.產(chǎn)品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬廣,要做植入.還可以隱晦的口播,提示大家去關(guān)注.字眼,現(xiàn)在抖音已經(jīng)非常封禁這些行為,可以直接留微信號(hào).還可以在家留意我的聯(lián)系方式哦”“留意我的介紹”等,把一些互動(dòng)串起來,能夠更加隱蔽地引流.3)三是在評(píng)論里面進(jìn)行引導(dǎo),可以提一些平臺(tái)的關(guān)鍵詞.視頻下面可-----4)四是提示大家私信,通過私信添加聯(lián)系方式.建議大家可以3種方式一起配合使用.假如你做服裝視頻,粉絲對(duì)衣服感興趣,就引導(dǎo)她們加到微信上.至于最后的轉(zhuǎn)化率,與產(chǎn)品功能、價(jià)格等很多因素相關(guān).：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈.,特別是答案茶,短短幾個(gè)月,僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店.怎么往線下店引流呢?持電話呼出,為企業(yè)提供信息曝光及流量轉(zhuǎn)化.這個(gè)在后面我們會(huì)詳細(xì)介紹.還有注意幾點(diǎn)：必須保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出;保證穩(wěn)定的多和用戶進(jìn)行溝通,并且打造好自身的產(chǎn)品,如果你有產(chǎn)品售賣或者有自身品牌千萬不要為了流量,為了短期的變現(xiàn)去破壞它.-----營(yíng)者可以做自查表防止犯錯(cuò),對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)者可以通過標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更爆款內(nèi)容.建立標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程.精細(xì)化的流程有助于不斷完善整個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容的過程,團(tuán)隊(duì)也能因?yàn)檫@樣而更好地分工和協(xié)助.精細(xì)化的過程也能讓各個(gè)環(huán)節(jié)得到有效提升,最終不斷迭代團(tuán)隊(duì)的能力.建立標(biāo)準(zhǔn)的選題庫(kù).建立了強(qiáng)大的選題庫(kù),才能有源源不斷的好內(nèi)容薦、熱點(diǎn)事件等方向積累選題,同時(shí)也要做到定期更新選題庫(kù).網(wǎng)感運(yùn)營(yíng)抖音是一個(gè)高頻的工作,因?yàn)槎兑舻臒狳c(diǎn)隨時(shí)都在變化,稍縱即逝.很多專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是會(huì)組織運(yùn)營(yíng)人員每天固定的上班時(shí)間刷抖音,經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員,對(duì)熱門內(nèi)容越敏感,能夠越早發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容的潛力從而發(fā)布熱門的內(nèi)容.-----,找出平臺(tái)熱門內(nèi)容的動(dòng)向.、拍攝、剪輯、發(fā)布需要在短時(shí)間之內(nèi)完成.DOU+的推廣技巧DOU+,這樣投放后就會(huì)起到一個(gè)推量的效果.上幾種數(shù)據(jù)指標(biāo),就可以繼續(xù)進(jìn)行投放.定期收集抖音的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),分析賬號(hào)的點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.在抖音運(yùn)營(yíng)早期,我們最好關(guān)注最真實(shí)的自然流量,去掉一些非正常迫性來的流量.和其他平臺(tái)不同,在這里不推薦大家去要求身邊的朋-----據(jù),通過抖音的算法取勝.我們?nèi)绾瓮ㄟ^抖+進(jìn)行助力？我個(gè)人建議啊當(dāng)你是一個(gè)初始小賬號(hào)時(shí),付費(fèi)的推廣,什么意思呢,就是你花多少錢他把你的視頻推送給多少人,但是有個(gè)問題是如果你的內(nèi)容不好別人也是很快的把你刷掉,所以個(gè)人不太建議新手一上來就開抖＋,雖然它的費(fèi)用并不是特別高,但是不代表它的轉(zhuǎn)化率好.淘寶你是可以通過直通車的點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi),抖音不行她只管把你的視外一回事了.要做抖+推送之前,你的視頻內(nèi)容很關(guān)鍵,通過內(nèi)容才能決定這個(gè)視頻內(nèi)容能不能帶來轉(zhuǎn)化.說來說去抖加是很好,但你只能助力,能不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是看你的內(nèi)容符不符合觀眾所需要的.抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也會(huì)有些方法方法和途徑給到你.-----給一個(gè)建議是在你投放抖加前你先把視頻先播放一下,如果你的正常流量還可以的話你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情況下,說明你的視頻真的不受歡迎,你就不要去開了,浪費(fèi)這個(gè)錢.分享另外一個(gè)模式是抖音電商代運(yùn)營(yíng),這也是一個(gè)其他的玩法,我們現(xiàn)在天貓旗艦店,還有這種淘寶C店皇冠級(jí)的店特別多,但他們能做而且抖音電商才剛剛起步,而且抖音代運(yùn)營(yíng)也會(huì)是一種趨勢(shì),但你不可能只代運(yùn)營(yíng)一個(gè)電商類的對(duì)吧,你可以尋找一些新企業(yè),比如一些整形醫(yī)院他們需要開辟抖音,需要開通藍(lán)薇,這也是個(gè)很大的市場(chǎng),抖音代運(yùn)營(yíng)也是個(gè)很大很好的方向選擇.可以分三類：第一個(gè)你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時(shí)候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,你是淘寶店家你可以通過購(gòu)物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地-----址這個(gè)操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開通藍(lán)微進(jìn)行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個(gè)產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來,你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光,會(huì)有那種零售商找你來批發(fā),讓市場(chǎng)上更多的人認(rèn)識(shí)你.舉個(gè)例子,前段時(shí)間有個(gè)生產(chǎn)廠家,主要生產(chǎn)膠水,直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處,出水口比較急,廠家直接把膠水貼貼在漏水口,瞬間滴水不漏,這就是視頻呈現(xiàn)出的產(chǎn)品效果.這種呈現(xiàn)效果比較獨(dú)特,發(fā)現(xiàn)他的視頻里面都是產(chǎn)品相關(guān)的東西,而且每個(gè)視頻都帶有產(chǎn)品鏈接,視頻內(nèi)容也沒有重復(fù)很多代理找這位膠水廠商拿貨.如果你是零售商,建議呢去開通抖音小店,現(xiàn)在抖音重點(diǎn)推自己的小店,外鏈禁止之后,抖音小店成為主打.其實(shí)這類似于在微博上的微店,非常建議大家如果你有資質(zhì)能夠入住的話一定要盡早入住,未來的門檻會(huì)越來越高.-----營(yíng)其實(shí)運(yùn)營(yíng)跟我們的內(nèi)容是息息相關(guān)的,內(nèi)容決定運(yùn)營(yíng)方向的走向,那么運(yùn)營(yíng)是一個(gè)框架性的東西,決定你該做什么樣的內(nèi)容.1,你賣什么產(chǎn)品.2,誰會(huì)買你的產(chǎn)品第,3,你自己想把產(chǎn)品賣給,你的精準(zhǔn)的人群是誰.這三個(gè)問題其實(shí)不難理解,在傳媒行業(yè)我們有一個(gè)非常著名的一個(gè)廣告-腦白金.腦白金每年都會(huì)在電視上投廣告,大家耳熟能詳,如果你聽過這個(gè)背后的寓意你就知道其實(shí)腦白金的購(gòu)買人群并不是老人家而是年輕人,因?yàn)槟贻p人一想到買保健品或者營(yíng)養(yǎng)品之類的,第一個(gè)就會(huì)想到腦白金.腦白金對(duì)于三個(gè)重點(diǎn)詮釋得很到位和全面.根據(jù)以上的三個(gè)重點(diǎn),我們也能逐步推敲以下,比如說你賣女裝的,你是一個(gè)某某淘寶旗艦店女裝新店,那么你是需要女的來購(gòu)買你的產(chǎn)品,接著你的產(chǎn)品定位是什么,你到底是想賣給哪一類女性,是瘦小的還是微胖的,是高個(gè)子還是個(gè)子矮的,你是賣的那種富婆還是賣給窮人等等,這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單.-----那么根據(jù)這個(gè)邏輯你應(yīng)該怎么做,我們做的時(shí)候一定要有講究,你做的東西啊一定要能解決痛點(diǎn),我們?cè)诟蛻糇鲆恍┊a(chǎn)品宣傳的時(shí)候也要特別跟客戶強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,你賣給誰啊,誰會(huì)看你這個(gè)廣告,這樣的道理是相通的.所以內(nèi)容應(yīng)該怎么做？我們要從解決痛點(diǎn)出發(fā)去思考琢磨,幫客戶想到最佳方案.假設(shè)你賣女裝,要賣給那些微胖的女生,那么微胖女生的痛點(diǎn)在于第一怕衣物不合身,太胖不好選衣服.二是有些衣服自己穿上去不好看,畢竟身材體重?cái)[這.那么我們的解決辦法是怎樣的？解決辦法就是展示,并把模特各種穿好的衣服搭配放進(jìn)視頻里,把這個(gè)模特詳細(xì)的信息告訴粉絲,比如模特的身高多少,三圍是多少,體重是多少,讓屏幕前的粉絲們可以進(jìn)行參照.當(dāng)粉絲們看到長(zhǎng)得這么一般的模特還能穿得這么好看,自己也有信心變得更漂亮,從而增強(qiáng)購(gòu)買欲望.這個(gè)邏輯你細(xì)品.還有重要的一點(diǎn)是：拍視頻的時(shí)候一定要注意場(chǎng)景化,你賣產(chǎn)品需要把產(chǎn)品場(chǎng)景化.你是賣手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的,那么大部分是男性購(gòu)買,假如想賣給打游戲法來了：把玩游戲吃到雞的視頻或者是游戲高光時(shí)刻呈現(xiàn)出來,證明吃雞這個(gè)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品確實(shí)不賴.-----再比如你是賣水果的,肯定男女都會(huì)買,他們會(huì)擔(dān)心水果不新鮮,價(jià)格還高,那么你要做的就是,拍攝果園里現(xiàn)摘的水果,加上快遞打包的視頻解決這些問題.假如你是賣玩具的,那群體肯定是家長(zhǎng)寶媽,那寶媽會(huì)有顧慮點(diǎn)在于玩具有沒有危險(xiǎn),對(duì)孩子有沒有益處,那你要做的就是測(cè)試玩具的安全性,突出益智類的效果.-----；不要炫技電商常見錯(cuò)誤這個(gè)知識(shí)點(diǎn)里面不會(huì)教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉.這個(gè)東西不是研究的重點(diǎn),我們研究是跟電商緊扣的視頻跟,電商無關(guān)的視頻不提.如何做好抖音電商的內(nèi)容,這里給大家分享一些做抖音電商的一些常見的誤區(qū).很多人以為,而我只要有足夠多的粉絲我就可以賣貨,我就可以賺很多錢,搞個(gè)幾百萬粉絲我就坐等收錢.這種思路是錯(cuò)誤的.給大家舉做抖音電商會(huì)最常犯的錯(cuò)誤.第一個(gè),你拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉,比如說今天拍搞笑的明星,明天拍一個(gè)情感類視頻,而后你賣的是母音產(chǎn)品,結(jié)果必定是涼涼.就算你吸了幾百幾千粉,然而并沒有什么卵用.再比如,抖音里很多長(zhǎng)得甜甜的,很漂亮的女孩在那里賣萌撒嬌,能吸引很多人