技巧不是銷售的全部

（魏慶點評附后）北京的中關村，南京的珠江路，幾乎每個大城市都會有一條商鋪林立、滿眼電腦的世界。很多人在這里初入江湖，然后揚名立萬，或者，身首異處。2005年，在臺式電腦利潤微薄、筆記本大量普及的時候，我來到珠江路，從白丁入門到略通此道，兩年間嘗遍辛酸苦辣，匯成百感千言。[永遠沒有淡季從2005年的1月到5月，四個多月的時間。在賣出每一臺電腦的同時，在同每一個客戶交談的同時，在每一次進出店門的同時，我得到了很多。其中不只銷售技巧，還結(jié)交了很多朋友。當然，也失去了很多，休息的時間，朋友的相聚。之后不久，由于大環(huán)境的升溫與個人的努力，我如愿進入了公司銷售的第一方陣（也就是旗艦店的銷售人員）之中。南京的筆記本零售市場主要由兩家公司占據(jù)著，一家是總部設在上海的HY，一家是總部設在長沙的XZ，我就職于XZ。整個珠江路在各式各樣火爆的促銷活動中渡過了2006年“五?一”長假。價格戰(zhàn)，禮品戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)……各大商家打得不亦樂乎，就連蘇寧電器這樣一直不介入電腦銷售的賣家也加入戰(zhàn)團，想從中分一杯羹。五一過后，市場一如既往地進入了人們常說的淡季。大多數(shù)購買力已經(jīng)在“五?一”的七天中消耗殆盡，我們這些一線銷售人員為了獲得公司專門為“五?一”長假制訂的各種業(yè)績指標獎勵而筋疲力盡，換來的當然是人民幣獎勵和一兩天的喘息時間。對了，忘了給大家說說游戲的規(guī)則：每個店員每月的銷售任務是30臺筆記本電腦，也就是每個星期的任務是7臺，7臺以下開始扣錢，6臺扣￥50，5臺扣￥100，依此類推。每星期可休息一天。每月銷售任務達到30臺，底薪￥1500；達到35臺，底薪￥1800，依此類推。也就是說，如果有哪一天一臺電腦都賣不出去，就可能要扣錢?！?月10日（星期三）在一天睡覺、一天揮霍之后，我再次繃緊神經(jīng)回到店面。恰遇節(jié)后筆記本價格大調(diào)整，很多型號的價格下調(diào)很多，又要重新去記。與此同時，山一樣的任務又壓在了眼前。兩天的時間過去了，這意味著這個星期我只有五天的時間來完成7臺的任務。有的人說，這不是很容易嗎？但真實的情況并不是如你所想的那樣簡單。第一，周一到周五是正常上班時間，沒有多少人有時間專門看這東西；第二，筆記本電腦不是筆記本，沒有人會在上班時間抽空出來隨便看看就買了（雖然，我也喊出過“買筆記本送筆記本”的口號來吸引客戶的注意）；第三，筆記本的消費群體整體來說還只是所有消費人群的一小部分。急槍此后犬的五遲天，括我一區(qū)直努昂力尋犬找客撇戶，擺一個體一個波耐心隨地談胸，但豬得到省的回桂答大禾都是圖“最銹近想鄰買，娃過來澆了解悲一下吐”。徒每天指營業(yè)晃結(jié)束脫后的顧總結(jié)典會，殘看著躍別人卻拿到炭當天憐的現(xiàn)晶金獎糧勵，融我都忽沮喪叮萬分攔，告莖訴自格己今董天又肝在賠較錢。水卵戶一周朝很快方結(jié)束霞了，地我僅燕僅賣礎出了屢四臺測，被費扣￥呈15橡0。末筑背★擺5授月1拉5日驢（星稠期一五）堂精又一勺個星捷期開傅始了蛛，我股抖擻冷精神手，重敵新投潔入戰(zhàn)鴨場，粘發(fā)誓藍要把殼上星這期扣暫去的名錢賺恩回來渣?？膳鍪?，旋一整淹個早趨上過奇去了悄，整消個商雀場望穗過去絨，除工了寥央寥可薯數(shù)的再幾個喂客戶狂，就汽是滿惑眼的毛各家稠營業(yè)漆員站互在店疏里聊怕天。添就這標樣，仁兩天那又過綠去了謠，我產(chǎn)一臺房沒出時，整襲個店堆也只待出了形兩臺識。魚嫩我真勿的是上心急爆如焚樓了。辛照這頭樣下向去，必不要談說掙器回上尼周被金扣的宮錢，予估計搖到月倦底都怪沒錢伍可領夠了。險協(xié)頁下班蠢前是屆三個幕店一嫂起的掉例會間，總皂店長搞依舊葉重復杰著昨化天、奧前天頌的話學：“言五一世剛剛庸過去寒，現(xiàn)淡在是則市場飯淡季裳，大窯家一贊定不愈要急茄躁，屯認真套對待礎每一挪個客嚷戶，錫跟緊屯每一般個客催戶。獲公司裝為了頭彌補滋大家露的罰緣款已右經(jīng)出獻臺了折暫行揮規(guī)定惱，只著要售液出一因臺，包當天云即可罷得到易￥1仰00頸的現(xiàn)毀金獎大勵。培希望醋大家瘡努力間，不孕說為膊了公譜司，怒起碼拜讓自典己一抹天過價完的承時候企不要嬸賠錢挑。在漢價格環(huán)上，岡公司鋒會給蛋予最宰大的遍支持摸，遇武到拼躍單時親不要魚露怯院。委”襲偏剛進驕公司伐時我村曾為肝這些王話語畢熱血蜻沸騰苦，甚矛至一仆度天濤真認梁為，擇不管庸什么牧時候悅，我慨的背擾后都嚷會有盼公司陳的支隨持。乖一年耀多過財去了爽，我景發(fā)現(xiàn)慢這只砌是上削層鼓煙動大昆家、移提高嬌銷量胞的一換種手鉗段。胃螞接拼單車一般珠只在丑以下邁兩種歇情況起下出企現(xiàn)：狂毫科一、廚別的櫻公司灶出現(xiàn)逢與我蘭們相寸同、府相似壇的機尸型，絡或者德競爭做對手綿的新預出機芬型對棍我們含現(xiàn)有僅機型欲造成援強烈桂沖擊陣的時違候，綠公司壁會毫繡不猶燙豫地女拼單百，甚具至虧鉛本賣眼機，顏目的花是在摟第一形時間撤探出脊對方酷機型列的渠類道價刑格；閃倍蜻二、喪我們分的渠粒道價員格有砍絕對句優(yōu)勢辨，雖伙然少乖掙一照些，波卻可密以在洋年底福拿到肝廠家蜻更多分的返催點和鬧次年老更低粒的渠攻道價驕格。蠶勸磨我一男直擔勞心自謎己重爽蹈上耽周的逗覆轍循。站歇一天寺不說表，每飾天晚崗上還犁要參揮加各竿筆記丸本廠括商的梯新產(chǎn)紋品培深訓，皇回去傍后要跪背幾急百個然型號咳、配車置和萌價格薯，真吉的很身累。花如果原一分剖錢不娛掙還記要賠宏錢，化不如剝干脆照不干飲了。穴或許僅，這文也就響是一伏線銷升售人禾員流瀉動性估大的思原因叔之一撿吧。涂撞溫不過喪，我鼻的心花中永稱遠有應一種緊沖動嘴，一統(tǒng)點熱總情，啊一份聲執(zhí)著色。我潮堅信直著，怒我的引天空偶，沒汽有淡昂季。嘆斬謹[注赴重，霧還是句細節(jié)于]聯(lián)悉不管叫干什氧么，僵良好掏的溝施通都鹽是成料事的蛋前提共。腸★糧5畢月1屈7日磁（星伏期三昏）安明為什邪么又餃是星得期三烏，為豐什么笑還是畏一臺主沒有罷賣出藝？！究熱然哎！寧無奈鍋??！泳??！誕我必堤須要溉出機惰器了姨！商怨場開凱門一鴨刻鐘褲左右電之后海，第煉一個壇潛在巡客戶濤出現(xiàn)筍了。編速步我毫承不猶革豫，守隔了呈五米乘我就拒叫出銀了：勝“歡攪迎光算臨X派Z筆脫記本省專賣某，您僵需要削什么晝？”牙同時冶，上木前相尿迎。宜加悶“人濁未到乓，聲損先到?！?，爺這是星搶單邪的第奔一步宵。事宇實上制，競財爭不鳴止存玻在于辦每個鞭公司亞之間座，同想事之異間也收存在啦著激伶烈的玉競爭摧。只馬不過棉公司痰之間則的競罪爭是犧有形半的，修同事膜之間產(chǎn)的競叔爭更如多的角是無敗形的崗。沒苗辦法頭，這忌就是冶利益羊前的葬現(xiàn)實裳。錄盜大清呆早來撈商場淹的客完戶只進有兩嚇種：臉一種周是閑夸逛的障；一致種就井是確寺實要感買，溜而且帽通常妻會當刪天完載成交恥易的邪。匯卸“我估想買編臺筆綱記本謀電腦鍋。”孝惕刮“好丟的，告沒問拜題，攤我們議這里記品牌恐齊全拜。您哥需要冤什么襪價位文的？蹦對品隸牌有歌要求腦嗎？鉆主要鳳是辦種公還原是娛殘樂？肯經(jīng)常偉攜帶炒嗎？雷”在笨客戶雁瀏覽碑樣機圖的同勝時，擋必要叫的問下題有型助于未你在全最短噸的時朋間里柿掌握戀客戶銀的需袋求，怠然后巴推薦斜合適田的電聚腦。負槽指“不剖要太員大的筆，七落八千油左右畢，也吉就是別打打弄字，濱看看拍電影扯什么陰的。念牌子醫(yī)嘛，鞏最好懼好一沾點。塊”麻傭“好犬的。及您請牽坐，化我推旨薦幾掀款適數(shù)合的氣機器竭給您福，您患看看湖哪一疾款比恨較滿巾意。軋”一奶定要澇讓客啊戶坐栽下再讓談，蜻沒有綿哪一督單生療意是竹站著久談成干的。泊然后觀叫別原人去眼倒兩撞杯水足，任羨何時皺候都賠不要蛙讓客蜘戶自狠己待萬著，盟哪怕占你一輔句話懂也不柄說。辰跑單舍經(jīng)常塔在顧奔客自愧己待掌著的手時候描發(fā)生勝，因蒜為他閱會感岔到自窗己沒冊有受孫到重溜視，摘或者夕，開賄始考球慮這沉次消跳費的需合理摟性。詢龜落推薦毅的過乘程略潤去不架說了企，說旱白了邪就是畏在腦革中找龜出符渡合客強戶要新求的慘電腦沫，然辰后介燃紹它拌們的漢品牌稈、型谷號、控配置瓣和價發(fā)格（鐵這就憂是為途什么象每天據(jù)在一猶身?？p憊之珍后還趁要回舌家做漂功課冬，背冰型號田，背季配置堪，背歉價格席的原戲因）范。伏晌但是值，切露記只因能推尖薦兩帥到三邪款，鵲三款非最好疤。少辜了，榨客戶笛沒有南挑選地的余莫地，埋自己禮也沒辣有回瘦旋的抓余地諷；多傳了，制客戶祥會挑鋸花眼甲，自屋己也羞會因外為盲鋼目推偷薦而貪累得柿夠嗆勾。還寺有，貧要準配備好技紙和釋筆，座把顧晌客的裳要求伸記下污來。營這樣漏既直主觀，反方便宵客戶頑比較物，又餅方便槍，千傾差萬浩別的旋配置貧誰也商無法旺一下溪子記欺下來柿。輕淋接下桌來的瓣談話鑄很重衛(wèi)要，匯同時傻要拿堂出樣乳機給夠客戶汁演示街，實支實在戶在地豐讓他科體會己機器戰(zhàn)本身錯的優(yōu)量異性醉能瘋，也粗使自工己的沸話語逼更具滲說服糊力。滴胞乳對營廁銷來定講，誘再好杯的產(chǎn)爸品，玩消費閑者不重買帳部都沒索有價榜值。雜很多肥企業(yè)輛沾沾筐自喜器自己紡的產(chǎn)芒品好費，優(yōu)衡點很換多，史設計仰漂亮敗，但步上市摔后發(fā)跪現(xiàn)消惜費者得不買垃帳。列這就耗是事茫實，食不承現(xiàn)認也飛得承由認。嚴你說售消費境者不搞識貨貼也好寶，不大識好臭歹也迅好，協(xié)你必氣須調(diào)字整。幫你的映道理倍未必宜是消稿費者腥的道害理。經(jīng)只有膠真正耗懂得汁消費花者的邪道理糖才能巴獲得礎利潤恰回報知。咬饅史玉監(jiān)柱的挨腦白飲金廣業(yè)告很特多人具不認優(yōu)可，棉但結(jié)釋果是群市場擁火爆正，讓惹很多消專家年大跌博眼鏡韻。其厚核心而就在毒于人厲們永辦遠都吳在用創(chuàng)有色全眼鏡輩看世桂界，絨都在玉以自絕己的熊主觀繁判斷摘消費裙者的匆客觀再。很折多人自總說抹：我流這是依客觀原分析朗。其憤實當溝你說瓣出這礙句話袋的時濤候，孝你已殺經(jīng)是峽主觀寨而非底客觀揉的了夢。很略多企香業(yè)做盯了大管量的個市場濟調(diào)查迫，但骨結(jié)論清和事造實總勸是有部很大佳出處賠，導穗致很玉多企撤業(yè)不平愿意溫做市隔場調(diào)謀查，槽認為朗沒有泡用。袋問題套的根甩本原城因在勿于：培你的曬產(chǎn)品器是誰骨的事皆實？辣你的紀判斷芬是誰近的判豬斷。撫世界項上的衫很多確事情橡原本爐是說橋不清紛道不淘明的悅，但抓我們創(chuàng)偏偏惱要說侍得清伶道得華明，競每一票個人臨都在論主觀著但每液一個牌人都福認為洪自己絕很客牽觀，芹用主捷觀揣既測消兼費者這的客式觀，稱結(jié)果馳必然必背道榜而馳殊。兩巖軍打蜂仗沒墻有什英么道窩理可每講，瞞勝者折為王份敗者撓寇，梨這就帆是事哪實。摸稱憂有句顆成語閉叫做霉“拋貞磚引研玉”讀，在意進入代主題充之前芳一定育要把況自己粘真正手能夠扇賺到隔錢的巧放在拴最后衡拿出按來。鄰這款塌機器親應該滴是這瘋樣的啊：既轎可彌矛補前痛兩款滅的缺匠陷，白又具遷備它峰的優(yōu)室點。橡戴俘事實銳上這乘樣的季筆記竟本電弦腦是衫不存糧在的攏，我言要做驅(qū)的就未是把扒缺點冶無限孟縮小享，優(yōu)衣點無廣限擴音大。脖不然柿就不鈴會有嶺那么穩(wěn)多的模品牌濕、那凝么多敲的型述號了鞠。它欣們都貞有各膊自適坊用的族人群痰，我障很清菌楚自路己的酬任務盾，那汽就是準了解賴客戶先的真曉正需痛要，鋒然后逮替客濕戶找投到這徹臺電孝腦，縱同時巡實現(xiàn)否利潤雀的最度大化勸。去沉兩個期多小葉時的舍介紹右、討榮價還晃價。濾最終慧，在場限價挑之上歐完成映了交訓易（怒價格武分媒祖體價句格和姻限制饒價格挺，只祥有在立限制濕價格賴之上舌完成標交易戰(zhàn)，銷獄售人狡員才樓能拿廁到相聯(lián)應的蠻提成區(qū)），信只是芬送了推些清蹲潔套童裝、腔攝像重頭之更類的鼠小玩占藝。金玉壩在一壩個成控功的塊銷售冒人員睛眼中側(cè)，產(chǎn)征品本拌身沒宿有好咳壞，叮唯一工的區(qū)碗別在敵于為素它們望找到源適合艱的客虎戶。需不管撕什么摘時候死，都煤不要條輕易縱降低鳳報價盞，那棕樣會縣在降獎低價普格的介同時或降低鳥客戶藍對你睬的信甲任。站持絹兩天守的消柿沉之看后，互我終滲于開幣張了盼。不鐘過也窮就是而得到充了一壞個喘笛息的乖機會普——全還有助6臺多的任次務，快這周嫂只有迫四天畫半的媽時間羨了。閱對揮接下淺來又政是無彩休止烈的找干客戶亮、談蹈客戶賭（有程些客滋戶是瞧從別懂家店戶里截株過來逃的，葡當客叉戶在次別家僵看時塞，遠悲遠盯遍著，投看客韻戶大船概在汁看什盜么品咬牌、造型號川的電獄腦）包。但臨是，輝再也皇沒有所這樣魂痛快傘的客忙戶了錯。一崖轉(zhuǎn)眼遇，再數(shù)有半王個小淋時就象該結(jié)京束今仗天的窮營業(yè)寬了。悟看著個旁邊段同事校那桌堅客戶辟馬上番就要恐成交綠了，守我心廢想：票“大晃概今距天的攤運氣獵也就救到這巷里了陷吧。跑”廁珍就在董這時企，吳臣俊闖閃進了孝我的段視線銹。他收慢慢娘地在召一家俘一家章店鋪榜中轉(zhuǎn)盟來轉(zhuǎn)厲去，剛但每千一家歌都不鎖過多萬停留為，只蜓是簡嫂短地丈詢問完后在賢手中毯的本氏上寫燭寫畫修畫。廟飛宴當他倚走到天我們球店面盟時，興我依而舊是奉一句旱：“繭歡迎釋光臨忘XZ笑，您嶄需要鑰什么盞？”浩聲音赴略微翻有些眠沙啞產(chǎn)和慵踐懶—屠—一貝天的夾緊張艘加上款不停桿地講桶話，獵我確和實有捷些累頑了。硬危逢“哦增，你撫這里獎也是職XZ訊的店俱啊！責”說個罷就撓要走疲。（器在珠濟江路薯上，培我們莊一共賣有四棒家店拌面）叔御紀“是區(qū)啊，趙看來季您到年過我鄙們公張司的途其他彎店面墊。您京需要翅點什賞么，搏先進榆來看輕看，巧每家強店面歷的樣冤機都稀不一仿樣，汗我們旦這里餅是最嚷齊全杠的，凡您可羊能會雞有沒葉看到粘的，喘不如魚到這縱一次寬看全被了，串免得華您再達多跑邪一趟亡?！笔廖乙幌蛇呎f熱一邊句迅速乳將客卸戶讓遭進店墓里。灶哥越像吳遠俊這籮種顧店客是蝶最難川對付烈的，路對產(chǎn)西品和捉價格乎已經(jīng)某有了紅一定宇的了蒙解，富也就泡是說令，顧絞客心薯中已撞經(jīng)有扶了大述概的液購買蓄計劃珍。最覺重要漠的是陰，他刑已經(jīng)燈去過查自己祝公司辣的另塊外店情面，杠報價呈稍有池誤差滋，客替戶就焰再也孟不會均回來宣了。塑現(xiàn)在乞我既油不能斃問他踢別人雅的報丘價是窯多少灰（問施了也臂是白蹤問，休客戶脊不會吐把真屬實的典報價蛇告訴盈你，紫只會槳說得態(tài)更低擾，反柴而影棟響自喇己的婦判斷闖），規(guī)也不訓能跑覽到另媽外那識家店塞面問順誰接晉待的肺吳俊每，看嫌了什能么電籃腦，他報價觸多少同。灶粱店里秩有一晶條不敘成文擇的規(guī)術矩，磁第一擊個接掠觸客處戶的甜銷售船員，純就是印這個濱客戶小的直潑接負差責人搜，除懼非本蹄人提捎出幫瓜助，枝別人狐不能珍插足授，直宏到這敲個銷選售員攤放棄館。但拍是，染也存駱在特賴殊情鹿況，蛙比如鐮像吳榴俊這菊種情靈況，潑而我狼又“者完全偽不知號情”商。這安種情希況下命，我呼如果括跑去過打聽街，那耐無異蝦于等澆于告妖訴人者家你螺的客秤戶在嶺我這犯里。貓我很貝快發(fā)催行還狐有一湖點麻斥煩，刪因為賞轉(zhuǎn)的辭時間抄長了罩，吳暑俊有見些疲捏憊，碎根本桶不想蛋多在劇我這譽里停社留。翅碎鎖比起隱剛才女在別監(jiān)家店花鋪轉(zhuǎn)殃，此篇時的豬吳俊股顯得點更加吐漫不譜經(jīng)心勢，也富更沒恰有耐霞心了裁。盡拳管如文此，滿我還枝是請愈他先追坐了圈下來銳。浙撲“您幼先坐幕下休穩(wěn)息會衡兒，粒我給屢你倒絨杯水脖，轉(zhuǎn)槽一天容也累仍了。下說說懇您看施上什井么機隊器了譜，我黃直接冤給您螞報價恰，也籌不浪訓費時秧間。供”逢村吳俊闊拿出是一沓趁宣傳吵單和探剛才京寫寫場畫畫黎的小奸本，完說了料五款耗機器刷，包囑括三丑個品感牌，揮五種叫型號露?？答I來他肌確實孔去了按不少鼠店家恒，我項看到迷其中背有H史Y公淹司銷械售人撫員的引名片幫。萄乞這幾崗句話波已經(jīng)富給了衡我最禮最重陷要的俘信息療，那刊就是掃他的喚需要胃：價觀格，持功能狀，外購觀。餡虧漫“呵蘇呵，默看來扛您今懷天就慣是來厭看看賣的，老還沒冠決定炕買哪耕一款種吧？么”荒?！笆堑寻?，勢現(xiàn)在游的電屢腦太飾多了辯，累為得夠論嗆不扶說，網(wǎng)看得然眼都旱花了寺。我累回去它好好鹿研究岔研究阿，過熊幾天灣再來魂買。奇”短蓬暫的表休息毫奏效稼了，會吳俊軌的話墳語多達了起厚來。餅上帝溉保佑隔，這定種時刃候沒汽有碰爽到不及愛說檔話的項客戶懲，那嘩樣的搬客戶限太難傘溝通您了。含潑燦“買宗電腦教是得畫多看革看，扭畢竟右不是乒便宜笨的東帽西。岸您多鉆歇會助兒，也喝點色水，輩現(xiàn)在杰外面采也熱趟，人翁也多濟?！彪m我一催邊說捕著話池，一兄邊拿區(qū)出名算片，紛迅速著在背斃后寫領下吳啄俊所誓說的陡五款駕機器距的型離號和唉相應潛價格列。兩爆個市司場上型都沒隆有的市超低楚價，袋三個叢正常狠報價罷。玩乏寫完蜜后我刊沒有篩馬上靜把名清片給驚他。份“您堤看了毛這么蒼多，戲有特耗別喜救歡嗎叼？畢財竟這危五款菠電腦耍也各披有不千同嘛辱?！本永^續(xù)類套話超，要倡在有擴限的盡時間是里掌辭握更疏多客漿戶的鑄真實搏想法先。要嘴是寫輝完就凱把名鳥片給冤他，洗那就針等于模在下改逐客坊令了開。因胞為客欄戶已胳經(jīng)得屋到了宅最想聚要的葛東西勒，沒會有再媽待下蔑去的搞必要劉了。川煩暖這種潤時候秩找個令座位還給他凱休息抱很重蔥要，錯同時綢，在眉不強森留的廢客戶材的前尿提下慶，盡瞞量讓臂顧客超在店講里多但停留盜一些棄時間扎。當夏一個文顧客養(yǎng)在一射個有俊上百惱家商扁鋪的模商場括中漫伐步時洞，尤撞其是通大家岸都賣煙一樣多的東碰西的航情況擁下，擋他在械其中突一家咽停留磚的時霉間越崖長，金對這拾家店綱的印發(fā)象也鋒就越沾深刻恩。無懷形中柄也就躲減少惱了在許其它法店鋪買停留巡的時圍間，攔減少嗓了詢梢價的針次數(shù)躲，也杯就為貫自己帥減少妙了競功爭對尖手。愁棒敗“我家個人續(xù)比較遲喜歡兼聯(lián)想順的這油一款悅，但沾是價難格上制有些根高…任…，諒畢竟橡不是姓買一漫臺。蘋”等麥等，遍不是源買一飼臺！展蓮蹤聽到烤這句怖話，良我猛哭然一錦驚，道心想額，這良次可潮是賺劈到寶遼了。白我很側(cè)快穩(wěn)瘡定了犧自己禁的情途緒，沸適時便說些策為客延戶考譯慮的船話語悄。羨悲“您巾要是繼自己前用，初一臺匪就夠互了，乓畢竟敢和臺鴿式機派比起體來，藥無論秘性能葡還是止價格哪，到羊底還母是不尤行啊凡?！笔笪倚枥σФ嗟呐_信息控。狐夕“我鍛自己矩有，漲是想栽給底扔下人息配的佩。今果年業(yè)餅務有旗點多骨，并魄且經(jīng)餐常外態(tài)出，胞沒有盤電腦沉不方倒便。啟所以毯想給楊他們觀配些煙筆記縱本電販腦…齊…”響榮珍很快選，商添場響片起了垂當天顧營業(yè)控即將燒結(jié)束瓦的音春樂，模我想僻要的拳信息所已經(jīng)換全部受到手旨，還傍在不滴經(jīng)意祝間得充到了印意外素的信其息。栗核誦“非專常榮房幸認否識您窗這樣徒成功有的企肉業(yè)家害，這獵是我蹄的名滴片，孩您需紐要的記信息中都在跌名片招背后愛，有盤什么沉需要懸，無衫論什護么時狀間，優(yōu)盡管海給我晶打電尼話。藍”疫搶“另詢外，姜你要鬧是方侵便的傅話給離我留披個姓賞名和四聯(lián)系巡方式尼，最曬近市潮場價煩格變常動頻乒繁，京我們鏈公司升還要抹搞個匹促銷案活動囑，有奸什么船情況研我好險及時講通知臉您。兵”聽結(jié)到這傻些，頂吳俊淺留了鏟一張拿名片體給我芬—休—江靈蘇省聲展恒瘋理財天顧問童有限據(jù)公司脫總經(jīng)悔理。龍援亞很多雞時候析，顧翁客因撞為怕著個人喊信息稀的外助漏和駐經(jīng)常踐受到坑銷售瓶人員境無微槐不至辣的關傘懷，賢不會惹輕易銜把自珍己的末姓名蜘和聯(lián)立系方渣式留虜給銷但售人嫌員。拜但是固沒有雹客戶鉤的聯(lián)大系方孫式，親就沒店有辦御法對搭客戶蒜進行非跟進即。所冤以，砍我通舍常都詳會借阿助一脫些手板段。臭較捉[把遇99棋%當昆做起暈點]衛(wèi)竹下午亞簡短朗的交熄談都笑只是款一個約開始爐，晚載上回永家后繡，我對一個幫人靜黃靜地森分析費了和鈴吳俊澆所有毀的談頓話。待稍紛1.般吳秤俊需濫要價敲格在筐70坑00瘡-8欺00革0的瓦商務括電腦矛，偏三重于友產(chǎn)品鼠的品曾牌和侮售后除服務充，外澆觀要擋求穩(wěn)臟重；趙考停2.壓看與似不糞經(jīng)意臺地向殼我透青露了擋是大襯單采寒購，現(xiàn)但是雜拿出稿名片蕩時，記名片煩盒里嚴的下罷一張軍名片克也是稈本人北的，仗沒有利過多年和我鐘牽扯誠價格談問題母，很話有可霜能是洗真實砍買主隊；嗚拆3.佳吳迅俊大具單采娛購的虧意圖蟲很可扮能也究告訴處了包易括H媽Y的籃其他受公司初，甚粒至我真?zhèn)児了镜趽跻粋€接接觸訪他的罪銷售踢人員爽，接若下來摧的競皆爭會強很激膝烈；禾勇桃4.律一默家公麗司的殃老總襲自己婆來電晶子市無場為羅公司鮮采購區(qū)電腦挖，卻御沒有嘩其他麻人陪夏同，器本人先很可托能對牢筆記與本電密腦有敬一定竟了解緒，且隱在決卻斷上師喜歡男獨斷味而行蝶。渾★餅５月挎１８啊日（四星期象四）翠用輔早上您九點捷半，中我準悲時撥具通吳年俊的挎距，簡澇短的噴自報膊門戶婚后，勝詢問硬他是魯否已悶經(jīng)定摩好購災買機蹈型，傻如果孟沒有交定好廊，什詢么時員候再帽過來俗看看證，我巴給他蝦做個歐詳細聲的介覆紹，太并保護證無照論任晝何一鏟款電倦腦價只格都支不是覆問題印，然三后禮乎貌地啊掛斷隸了電連話。臭汪腦在早超上沒父什么支客戶戶的時張候，至我又康和店爛長認亂真分沫析這躲個顧月客。便首先銷我們膀鎖定防主要鉆競爭賞對手斜為H柱Y和文另外膚一家查專營挪聯(lián)想轟的公搏司S齒N；裝然后屋我列補出了杏這兩瘋家公經(jīng)司￥丹70返00液-8擇00匆0之成間的頑所有榴產(chǎn)品徹型號陷，與具我公倘司的蓋產(chǎn)品擇進行虹了詳見細比叢較。爬客只分析禁結(jié)果妄：姥要1.傅聯(lián)權想：卸SN奇公司褲的渠查道價找格比沈我們煎公司傘和H飾Y公映司的共都低運；勁嚴2.煎a頑ce蹤r：詞Ａ型狀號，抹HY顏公司勝與我袋們渠浪道價開格不球相上偷下，浮一旦閣拼單饅，根憲本不旨會掙建錢，借B型治號為隸我公宋司江陡蘇省撫內(nèi)獨仔家包鄉(xiāng)銷，仁占絕童對優(yōu)臟勢。肺斜殊3摘.筒DE常LL右：A抽、B截產(chǎn)品獵為我濁公司棒主力句產(chǎn)品映價格膝有絕性對優(yōu)遲勢，判但兩悲家公展司均哪有其滲他品市牌與蠅此配模置相幼當、差價格爪占優(yōu)少的機陡器。濾占刪奔初步綱解決并方案送：爺語1.送聯(lián)厭想：錄國內(nèi)暈第一客大品耀牌，鐮質(zhì)量姜、服補務都云不錯慰，但姨價格處過高綿，通暈過轉(zhuǎn)再型可螞將其慈剔出臂；綱及2.按a岸ce尿r：護主力質(zhì)推薦其B型才號，阿將A循型號燕價格甜報穿疲；風榴3.艇在慶可能葛的情社況下譜，盡爭量引紹導客刃戶回復歸D廁EL賤L。獎部設實際襯上，救在填蹲寫名尼片上盆的信脊息時舊，我對已經(jīng)犬將D控EL澡L的舊A型腐號和斜聯(lián)想梁的價冰格報堤穿，頸市場譯上絕綱對沒胞有這并樣的些價格汁，以遺吸引椒顧客鳳回頭頭。托挨★吵5絲月2亂0日療（星嘆期六咱）堪浴下午議，吳基俊主言動打憐支給我小，并天約定蘆下星割期一包在店謠里見捏面，尋商定魔具體讀機型體?？搓噥砻倨匣@的信范息起蝶了作疊用。烤胸★顆5拜月2陵2日箏（星袍期一青）北多早上校10金點左垂右，窄我正蠶在向陸一對遺情侶墨介紹改樣機溫，吳仔俊如串約來秀到了攤店里競，一穿起來輪的還強有一俊男一壤女。掙我立吵刻把挎這對斤情侶軌扔給梢了店猜長，布起身參迎接味吳俊星。膊暢一陣跪寒暄睬之后蓬，得慚知男滴的叫酸陳濤腸，吳宰俊公巴司的難技術胃總監(jiān)樸，女陜的叫島馬蕓豎，公火司的資會計濃?？慈鮼韰切涌〗窆~天是旨要來圾真的熟了，磁連會剛計都奴帶來助了。犬在起嘴身倒懶水的碰空當坡，我俘將這堪一情誼況告卸訴了句店長艷。彎抬按照醬先前緣的計織劃安辜排，罵我首卵先從哥吳俊謀比較落中意葵的聯(lián)姐想開完刀。阿在分柳析了識它的嗚所有它優(yōu)點傘之后拒，話設鋒一薄轉(zhuǎn)，敗指出暮它最妨致命魚的一防點—龍—就怎是同如類產(chǎn)貫品中標，質(zhì)不量、炎外觀蜜、服揭務都進不是里最好檢的，益但價則格卻控居高笛不下條，所蓬以，記不值命。艦層吳俊捐也同色意我撇的觀挨點，描說回跪去以遲后仔繡細一部想，嘗聯(lián)想未確實暖不是缺最好敏的選蛛擇，灘現(xiàn)在墊只在浮ac陪er曬和D加EL癥L中紛選擇摧了。鐮如此翅一來趴，S演N公種司就淹被徹纏底踢縮出局帽了，翼看來貓最大忘的競肺爭還弱是來孟自于良HY摧。踏檢接下歌來，繞繼續(xù)菠ac姐er肯A、撇B兩每種產(chǎn)繁品的系介紹橡與對微比。場A、經(jīng)B型衫號價銅格相耍同，短但是貫A型椒號配惰置較嘴高，策為了末節(jié)省匠成本干，改學了主纏板，曉去掉病了一箏些平饑常用毒戶不罪怎么膜使用命的接亡口；響B(tài)型響號所芹有接喜口齊倘全，驢配置卷不如蘿A。真吳俊滴和陳項濤都軍傾向丈于a林ce令r的久A型齡號。滋籍雨但是燭，在惱最后嗎的報誦價的謀時卻科出現(xiàn)僵一點尾小問衛(wèi)題。陶吳俊紫告訴霞我，葵A產(chǎn)杰品的逗報價拿過高挖，H漂Y公云司的冶報價沫比我梯們低庫30碧0元駝。釋巷我馬攝上把曠店長假抬了雅出來斑，簡面單說繼了一占下情蜜況，呆并告替訴吳焦俊，敘我的龍權限礙只能露到此肆為止臘，再它低的蠶價格央得店蠻長批蹦準。困店長光立刻余表態(tài)準，以濫和H辦Y公菊司同老樣的萬價格販執(zhí)行靠，同悶時每幻臺機分器隨著機附緒送總籌價1觀00媽多元瞞的清伸潔套預裝和謊筆記壘本防賺盜鎖趴（其煙實進據(jù)貨成拉本也趙就3忙0來泳塊錢灰）。雞如果堤選擇爛B產(chǎn)叛品，非價格錫降4床00糧，附待送一赴樣的捉東西末。婆送吳總腎一聽鬼很高朵興，坑立刻懶選擇驚了B蛾產(chǎn)品步。但誤是，胡陳濤運那里孫卻傳乏出了鼠不同漆的聲蔥音，高他覺糾得A芒比較希適合姓平時造的工牢作。泛兩個挽人意翅見相顫持不歡下。玻果錢此時里已是垃臨近陣午飯飲時間爆，我競提出月請幾陪位老慎總吃蠻個便掏飯。仍我準靠備吃筒過飯籃以后析再把弄DE扯LL惑的產(chǎn)憂品拿瀉出來攤，作俯為最冤后的淹殺手戀锏。器井癥我們屈一行屬就近街選擇御了一勻家中智檔餐發(fā)館，脂席間沖吳陳株兩位勁仍然刷爭論窮不休旗，我謎沒有均過多貞插話見，仔愚細想狹著下逝午如豈何把胃他們窄的注相意力駝從a增ce屈r轉(zhuǎn)剝到D竭EL幅L。積就在初快要盼吃完背的時病候，英吳俊爽接到魂一個甚娘。隨骨后，劉吳俊無說這熄頓飯溪他買譽單。或我一步聽這屆話，障心想癥完了車，肯規(guī)定是司HY腿的銷哈售人肉員開瘋出了粱更好估的價裂格。對戲柄就要卸到手熔的單腳子我貍不能遍就這座么丟爸了，劃我立納刻表仆示，蛋這頓搶飯我妖來買睛單，交條件濁是請錦吳總加告訴勇我剛答才是撿不是血HY摧來的太祖，如島果是括，那覽么他忽們開傲出的寄價格薄是多灣少。房通嘴吳俊尾很不聚好意織思說鋤，確四實是吼HY食公司崇的銷扯售打債來的民嶼，說柏他們腹老總箭剛剛晚下飛位機，兩一聽極這種蔬情況做，特嗎批價毛格，切比原辯來基釋礎，冠再降演15殘0。眾桃態(tài)我心或想，蟻又是渡老一冤套，夸我們侄老總團從五辟一到固現(xiàn)在抵都不缺知道衣下了刪多少騰回飛暢機了繁，你熊來這料一套股，我積也來刑。蓮緒當斷戶立決陵，我袋說吳倦總，梅再耽獨擱您腿幾分駛鐘，區(qū)我打攪個電柜話去竿請示耐店長園，讓訴他去駐直接賽找老奮總批吃價，肥我們唉老總珍這兩惰天就每在南市京的灘店里叉。立辦刻打照通店躬長的皮島，說淋了一嫂下情擴況，鴨他當旨然知庸道其窮中是織什么謊門道影。灶釣幾分齒鐘之吸后，盆號回過迫來，豪我的煙“表東情是修欣喜閥萬分紫”。兄苗質(zhì)“吳冰總，稈我們膨老總裝說了滲，現(xiàn)劫在在叛南京甲最大置的競返爭對財手就絲是H濁Y。較今天坑這單端就是誠虧本院，也玉要拼銳回來謝，明所年就血把他惱們趕雖出南麥京。胞他們會出什括么價較格，畫我們滴一樣困，贈受送的嗓依然陸東西粘不變暑?！辈タ愉P吳總榮聽后紐，臉錯上也缸樂得主開花榨似的胃，嘴殘里還買在說量：“給呵呵浩，何柱必呢冶，都剖是同帖行。笨小張龍，我掏看你權這個緣人實判在，號我就鑄愛交的這樣京的朋坊友，怠今天盆我這超70賣臺就穿從你慈這里悉買了貞。來疊，咱斗們喝魄一杯茶?！毕x燃里暈阿役，到墓現(xiàn)在役，我菜才知拒道他欣究竟要要買羽多少迷臺電解腦（泛此前旨，怎薦么問旺都不丈說，糊只說捐幾十出臺吧蜘）。唯汽誰因為竿價格薯拼得辯太兇南，我吵還想糟挽回軌一下資。喝爪過酒恐，把廈DE私LL尺搬了攪出來呀，并裹解釋皇道，兩ac偏er康的機造器雖載然便隙宜，鋤但是閃售后針服務升跟不殊上，片全國任的維惡修點礎非常粱有限鈴，以芬后機賤器出證了問哪題不書好修跡。D員EL駱L既予是大盛品牌毀，售澆后又祝是免依費上夠門服籃務，宮保修顧期內(nèi)乏還能守免費言換新盤機，棟還有島24演小時縱的免勝費電股話技買術支寧持，畝就是陪價格殖高了啊一點歲而已蹄，要縫知道仍筆記糞本的堤總價蜘里有催30災%就陳是它申服務仆增值艷阿。誤萬欠誰知南道，育任憑矛我怎大么說賭，吳瓶俊和陡陳濤故鐵了來心要帖買a懶ce饞r的喇B型蝕號。櫻沒有怎辦法摸，雖目然這參單掙窮得少槍，只匠要這歉做成舍也就廣夠了枯。鏡財吃完森午飯泛，眾泛人一堵起回洋到店身里，川簽好涉合同涼，就矛差交仆錢了館。因倚為數(shù)是額較隸大，諷得到徐附近著的銀險行轉(zhuǎn)鴿帳。躍我和就會計斑去附珍近的尼交通顫銀行扛，店志長陪徹著吳挪俊和翠陳濤平在店跳里聊饞天。益巧[信川譽無定價]受曾到銀介行簽鉆了號睜，排練在前編面竟然然有襲20猜0多盈號。臘從下苦午2專：4哨0到吹將近缺4：奧00宴，還壘有5描0多灰人，滲坐在胡軟軟反的等貴候席嗎上，線我卻柱如坐搖針氈址，生積怕中鍋間有然什么瓦變故吐，心戒里祈多盼著桂早點塘把錢尊轉(zhuǎn)過唯去。耗其間應店長印打了焦個電逼話，女聽說機人多垂，就想沒再哭多問洪。雷戚前面纏還有口20肥多號遭的時何候，問馬甜會計哈接了丈個電惠話，正然后寇告訴逆我說錫吳總扎讓他程先回爬去。頌緊接抵著店店長的曾響打了才過來憤，說辭出問溝題了畢，你瘦趕緊昨回來塌吧。疾HY筍那邊篇告訴英吳總茶，說顛他們?yōu)⒌犟R陪上要秘進一桿批a析ce渾r高回配置母的B飲型號騙，價灘格比禁現(xiàn)在迎B型接號還偵低，沈而且嘆加送仇筆記賽本鎖束、攝壺像頭噴、清猶潔套收裝、模12欠8M鄉(xiāng)優(yōu)盤遷和正譽版瑞棗星殺哭毒軟練件，添樣機層已經(jīng)修到了宿，問榜他愿瀉不愿玻意等裁兩天做，現(xiàn)獲在可皺以過偉去看罰一下戶樣機繳。吳段總決億定去突HY蝴看看班，我綢先把盡他留狂住，匹你五姑分鐘洪之內(nèi)資趕回摟來。綱投蹦這種緩始料摸未及屋的情撫況，黑我想鹽都沒撤有想售到。補就像瞧有人疊提前賽設計懸好了誰，在發(fā)你參掛加馬摩拉松透比賽假即將事到達壇體育疫場的煙時候豎，突且然被鈴不知椅道哪罷兒來身的車監(jiān)撞個桂正著教。才乒我一笑頭大嚷汗回括到店摘里，蛛問吳狗總到屆底發(fā)碎生了哥什么得事，吃說實評話，知我真暴的希綿望店穴長聽土錯了解。遺絕憾的斧是，守我再產(chǎn)次得遮到相按同的視答案鈔。我剪真的匹是回避天無必力了驗，只按能無抄奈地急對吳充總說嗽：“承咱們腹生意潑不成佛仁義扛在，春就當川交個斗朋友艦吧。響他們懂這樣笛的價賴格，堵我們墻實在返做不吉了了搶，最誼多只喊能再愿送您雷一樣黑的殺擾毒軟浸件和竊優(yōu)盤忌。以致后有惹什么裁需要葬的，析盡管展打電頌話。棕”心境中依伐然期堆望吳鴨總看幕在短衡短幾填天建表立起殼來的爽私人凈關系捆上回沙轉(zhuǎn)心瞇意。藥賄臺吳總姿一臉影尷尬層，“愿一定曲，一劫定，優(yōu)這次押真的躲是不庭好意雀思了旋。下噸次買童什么考一定冰找你示，他咱們的蹄價格灣確實桶是低喘很多哥啊。陶”噴徐他們芳價格獲確實序低很狼多！偵這一由句話及點醒昏了我愉，我擴們和云HY棄同為著江蘇掏區(qū)的俯黃金嬸代理晃商，燕他們桿怎么愁可能糖拿到鼻這么泊低的好價格附呢？躲ac往er比這樣艷做不端是砸大自己須的牌接子嗎非？早鉗“我擾陪您析過去扔，在跳他們拌店門泄口等段您，怕我覺景得這屑個價付格有國問題爽。店就長，磁您再陵幫我餅個忙社，打王多給咱樂們a罩ce罵r的沫渠道家商，裳問問竿有沒續(xù)有這味款電抬腦，著幾時伶到貨曠，如杠果給摧我們掘多少批錢。筑我先固陪吳址總過伴去看江看情旬況。壘”澆央我站提在H覺Y的譯門口玉，不設到兩禾分鐘仙，吳窮總怒業(yè)氣沖兔沖地僻出來勁了，叼后面瘋是H言Y的介銷售飼員。悼卸課“吳吐總，板我們棍再談較談嘛仗！還近可以察選擇潔別的也機器雜嘛！躲”亂軋“小朽張，匪今天首時間挨來不位及了拒。明油天一抵早，須我讓轎會計票轉(zhuǎn)帳備，到狗時麻獸煩你育把電府腦送豎到我濱公司龜。”巨智巡“沒苗問題路，款蒜到送倚貨。五另外隸，我顯答應倆您的邁筆記棗本鎖物、攝當像頭痛、清任潔套嗽裝、引12暈8M艙優(yōu)盤豪和正為版瑞次星殺圈毒軟瓣件，告一樣杯都不饒會少依。”挨性惱……恐底敏到此鋼，一瞞場激頭烈的隱商戰(zhàn)端結(jié)束惑了，奸笑到受最后懼的是蘭我。完可是到因為假激烈罪的拼容單，畜刨去拒返點捧，利淡潤空蟲間被予壓縮踢至幾叛乎為菠零。斯冒映一個許多月鏡后，尿我在蜂進行鴉客戶勸回訪撲時，洗吳總暑提出忍要為刻每臺還筆記層本添翁置無情線上廁網(wǎng)卡背，并捎訂制栗了全子年上蝦網(wǎng)套寄餐，欣問我陜能不標能幫蘆忙。核正好勝我們數(shù)公司蟲在五頸一前善與南判京聯(lián)樹通簽較定了殼合作由協(xié)議鑒，只漿要是嚴我們忘的用忙戶都叫可以味享受園九折餐業(yè)務徑優(yōu)惠絲。豈澆我又躲接下循了一雨個大那單。飯美撓在進巖行設齒備調(diào)茫試時參，我父不經(jīng)任意地顏問吳啞總，著那天炊為什刊么怒效氣沖役沖地累從H范Y店籃出來傍了呢度？頸禾吳總治告訴示我，匠那天衰HY背的銷奴售人勒員請板吳總濾過去珠后告主訴他昂，這半個價離格不恒可能愈，他老們提緞出另抱外一丸款更齡加適秩合他攻的機凍型，控而且拌所有斜已經(jīng)懸答應搜的贈逝品一菊樣不察少。服吳總山覺得按被人柳耍了臂，根剪本沒屢有給駕他們玩機會聲。當鬼天晚繪上，昨HY炕給吳肅總打喝了兩腔次電歪話，苦見吳獲總不停接電嗎話，樂又發(fā)蓬信息聞為白耳天的的事情玩向吳憲總道下歉，給希望卷能夠耳再談熱一談繩。禍傻……蔥光少那天子，我是和吳千總聊朋了很懶多。丸最后抗，吳粱總說涼：“山HY統(tǒng)公司話其實奸在第垂二天稿早上語又向吼我開植出了媽一系網(wǎng)列的貞優(yōu)惠烏條件勤，包乘括售己后免經(jīng)費上娘門、亞軟件寒服務車什么謹?shù)?。銹但是需，我市不會倘再相壤信他寧們了張。我尚寧可傻多花奔點錢陰，從第你這甩里買占個放式心。萌”襪辰我什耍么也半沒說利，只目是笑績著聽漏吳總豬的感羊慨。罷肺喚出門頌的時茶候，案那個辟快被漆我忘脅記的慈馬會呆計從皇我們?yōu)I身邊吧走過岡，用繞地道丹的南捎京話接說了論句：認峰帝“做黨人要柴厚道億??！訓”岡松技巧波就是拉銷售尤的全強部—默—點揭評“犯技巧表不是熊銷售泛的全好部”沙鳴一、剖悟壓道難替，學珍術易按喬宋“技什巧不杰是銷路售的仔全部性——亞作者同深意米看客囑自知僻，銷滑售要暴專業(yè)總，要顛誠信代，要闖創(chuàng)造聰顧客膠價值魂，才禁能帶映來穩(wěn)賠定客宜戶和鼓持續(xù)士訂單臥。奮遭我的束擔心窗是，劃文中齡深意壟有幾恩個能充真正紡領會豆，而制后加默以運肝用？聰儲斥“悟鉤道”虎需要轟功力寬和開塌竅，傲“學融術”鳴更實濱惠，啦拿來并就能綢用，帥相信籃更多璃人看管這篇優(yōu)文章扯，關相注的旨是情喝節(jié)，蚊或是適當中短的一封兩條更技巧粥，。煎案響二、蚊作半者是牙高手盡，但去高手遠有幾嘉個？礦逃曾全文障跌宕爺起伏騰，從姻引客仍入門輛、挽價留顧器客的撒駐店移時間藍、到蕉了解忌/分皮析/旺引導略顧客加需求畢、到歪分析董本公舍司和車競爭蜘對手戴的優(yōu)己劣勢炸、最涌后促依成交輝易是刮讓顧萍客有釘成就朱感…夫…，靜招招幅蘊含點殺機轟。杰帳中間慧有些拴許瑕揉疵（敢比如愿：進姓門就嘉問您泊要買警點什罵么是乖銷售免大忌既；沒鞏有通窯過現(xiàn)斥場演要示/骨增值踢服務走和需堡求分刷析去衡強調(diào)夜產(chǎn)品紅綜合偷價值最僅靠某對手緒拼價楊格結(jié)閥果銷王售成臘功卻得利潤于不高龜），只但是設瑕不斧掩玉掏，作擋者絕尿?qū)κ切啼N售悅高手斥。響檢但我域想說桶，在際IT遼營銷出行業(yè)偏里這再樣的拖高手瘋不多堵。扎聾因為推要給舞電腦譯制造蛙商領劇導品潮牌的型銷售夕人員互及其箱分銷邁系統(tǒng)顏巡回飲培訓跪，培艷訓前蝦以顧活客身倍份去挖店面遺實地制考察濃，碰虜?shù)降牟饺浅稹暗途剖帧泵?，銷危售現(xiàn)跟場丑亮態(tài)百翼出，減讓人糧啼笑猜皆非芬。被塌培訓限課堂嫩上，時我把辨自己桂在所康謂“礙金牌罰店、尤旗艦套店”貌體驗蕩時的齒種種遭“遭抓遇”吊講給東臺下搬的電紡腦銷混售公并司老葛板，葉大家貴哄堂歷大笑惑之余甲，臉功上帶算出些椒凄涼專。鉆慌他們刷說：斯致我加們也揚知道返銷售嫂人員并水平隊不行缸，又郵是培代訓老哪沒用泥，誕我楚有十翅幾個乳銷售臨人員缺，上眠個月座我讓屬他們洞上臺持做銷巡售模伶擬演紹示，鋤只有惱兩三否個金駛牌銷渾售人帥員還苦說的齒過去成，其更他大氏部分紅人的態(tài)水平戲慘不撓忍睹謊，跟組你今印天課噸堂里范講的山遭遇葉差不涉多。奴這易幾個描歷害逗的金興牌銷跡售人湖員可顆能很告快就階跳槽毀了，夾唉，遠該走舟的沒由走，覆不該球走的詳都想音走。飯羞三、扇先廊固化盜再優(yōu)蚊化，黑讓盡碧量多煌的銷浸售人什員變可成高捐手。刪米千假如憑，所初有銷監(jiān)售人例員都遷變成垮高手蒜，那燙該有銳多好裹？煎勇內(nèi)行顯看門念道，教文中貓講的抗故事新，稍糧加改針編，齒就是箏很好鎮(zhèn)的實政戰(zhàn)培醬訓教巡材，探把銷定售精桑英的飲經(jīng)驗鋤復制費下來轉(zhuǎn)，不窯要復撈制“摘道”章——禽這東說西好快看不罩好用沿，大尼多數(shù)艘人學逝不會星。復殼制“醬術”燥，他勺是怎澡么迎歐客的灣，怎凍么延典長客叫戶的接駐店殺時間效的，撒客移戶說講“哦掠，你煤這里沃也是是XZ互的店梯??！畝”說通罷就粘要走觀的時堅候他猛是怎潔么回唱答的溪等等粉等等缺，銷洞售高則手的單語言鉗、行帖動步旨驟、叢分析天模板所，就薦是其粥他同栗事最胃好的五范本確——王因為波拿來絲就能丸用。造承縱銷售狀不能逼照搬拆？母鉛沒有失錯，詞但是椅，對改眾多縱“低躁手”傍來講擴，與須其讓進他們凳見客背戶胡遮說八抓道，憶不如胳讓他成們死拉記硬茄背銷扁售話孟術和址銷售混步驟車，—掀—“投低手牲”們攏照貓綿畫虎器也許相不能劉成為尼高手郊，但餃至少味看起乘來像垃個熟液手，君也不污用擔勺心他北們太銳僵化你，他它們熟育練之鉤后自哪然會涂創(chuàng)新雅，學應銷售并就好芳像學小武功哨，先浩是生京搬硬途套，心練基補本功與打套存路，真然后子才能巡人劍都合一直，心啦中有惱劍、判手中膜無劍罷——亮先固摟化，組再優(yōu)傅化。廢涼橋有沒楚有這刊么玄杜？銷錄售精次英的嚼經(jīng)驗舟有沒腹有可箏復制釋性？萬靜重絕對促有，疾信手臨拈來串，以求文中剖記載砍之技訴巧做尿教材糕，以江下示建例：艘追披1、妹熱情傲迎客共，主挖動行郵銷：爸傻理率論：拆略部行吐動崇兇&話宿術：墳址“超人未鹿到，筍聲先擦到”升隔腸了五侵米叫誰出：崗“歡壟迎光捐臨X插Z筆星記本早專賣雅，您嚼需要喘什么發(fā)？”愈同時比，上冰前相惱迎。享當篇客戶揪在別嫌家看總時，脖遠遠巾盯著響，看做客戶投大概骨在看默什么膜品牌勇、型橡號的劇電腦柜，心革里策指劃好坐他到馬我們磚店里頂我給鳥他推饞薦哪頭個產(chǎn)聞品，斃以及嶄如何北攻擊澤競爭呈對手概的產(chǎn)酷品缺座陷吧長2、歐關注年重點疫客戶臨——困判斷置客戶駐是逛梨景的格還是結(jié)買貨吹的：薯酸理換論：量繁華逗路段芳店面固每天論的客謎流至像少百贏分之目六十你是來句逛街育的，舟繁忙惱時段煮要欄懂得紗取舍左，判否斷值倦得花概精力簽去照也顧的月真正功的客忠戶是撥誰束行桿動繡暖&話茄術：枯忌大海清早謊來商歡場的薄客戶瞧：只魯有兩晃種：醬一種荒是閑宋逛的級；一果種就飽是確黑實要岸買，澡而且青通常盛會當陪天完食成交呢易的忙。滅斧記膊錄價荒格和冠性能勉的客箏戶：象在一孔家家派店鋪咽中轉(zhuǎn)區(qū)來轉(zhuǎn)野去，舅但每胞一家搬都不素過多塘停留葵，只止是簡余短地削詢問叮后在流手中正的本寄上寫悅寫畫涂畫，澤這種址客戶鉗“買賢心”嚼很強域烈，揀正在隸做對織比，炸很可揪能是安“大鵲客”葡球第屬二次漆光臨弄的客陷戶獄道3、埋了解鳥需求灰是銷均售的披第一創(chuàng)步：宇攻理蒼論：箱見面金就賣腿貨、骨“您絨要點槍什么被、我鼠們可夕以給裙您打饞折”套只會府把客聾戶嚇欲跑，秩銷售戒高手嶼都是惰從需推求談竹起，右客戶睡會覺懂得你贈正在組很專摔業(yè)的熱幫他篇挑一蔽臺電泡腦，猾背行虜動缸胳&話主術：臂丈“份好的羅，沒來問題葛，我速們這廉里品寄牌齊桿全。例您需擴要什耽么價月位的隔？對輕品牌籮有要尼求嗎矩？主占要是鉤辦公睛還是換娛樂璃？經(jīng)東常攜粱帶嗎班？”魔酸“經(jīng)您是鄙辦公侄用還施是家凡