電話(huà)銷(xiāo)售技巧4

儀據(jù)銷(xiāo)售猛技巧系導(dǎo)師畢講義培訓(xùn)重點(diǎn)?讓參與的商務(wù)代表能掌握一套標(biāo)準(zhǔn)而專(zhuān)業(yè)的商務(wù)技巧?讓商務(wù)代表有效的處理異議目的:1.概述對(duì)話(huà)基本原則2.探討客戶(hù)需求的重要性3.概述AIDA銷(xiāo)售技巧4.討論及練習(xí)流程的實(shí)際操作5.分析及制訂手稿6.概述LSCPA異議處理法7.點(diǎn)出完結(jié)的注意項(xiàng)8.建議跟進(jìn)的方法技巧使用小組討論形式，將全數(shù)分為三或四組，每組各有三至五名受訓(xùn)者小組游戲急角色煎扮演所坐位貫編排席沿四射張小起型長(zhǎng)咐桌分好為兩形排的炮魚(yú)骨交形編影排轎培訓(xùn)移所需配的設(shè)菌施及脈器材莖1.拴鑰晉銷(xiāo)售糖技巧燈培訓(xùn)衡導(dǎo)師遇教材說(shuō)2.肆掘欠銷(xiāo)售盼技巧含幻燈怨片，貴共針29升頁(yè)經(jīng)3.蘭亭傅銷(xiāo)售趣技巧漠講義獄（電裂話(huà)手柳稿）袍，共秋一頁(yè)湖4.敲晴投影準(zhǔn)器及遼屏幕臭白板歉及水撐寫(xiě)板敲筆三模支（例紅、報(bào)黑、語(yǔ)籃處項(xiàng)目捆內(nèi)容撤時(shí)間涌備注印打開(kāi)劣話(huà)題斑歡迎日所有汪受訓(xùn)牽者巾(p奪pt月1)倉(cāng)“悔各位批早上船好，較很高默興大全家都錘準(zhǔn)到嘆來(lái)到婚我們津培訓(xùn)梯室，矮參加戚銷(xiāo)售香培訓(xùn)胡系列骨的電炸話(huà)銷(xiāo)視售技欲巧培體訓(xùn)，合希望豆大家燭能在滋今天獵的課誤程得筍到幫旗助，青尤其魯對(duì)客僚位商春務(wù)代晉表在掉業(yè)績(jī)借上的管一種漠提高刺。燕”本“肉若大扛家都熱準(zhǔn)備春就緒奴，我匠們就鹽現(xiàn)在某開(kāi)始火，但蒼在開(kāi)打始之昏前，率我希副望大繳家能圾首先眨關(guān)掉澤你的稅孩或調(diào)升整到期震動(dòng)母的位克置，易之后層會(huì)有揀足夠誦時(shí)間前讓你假們回留滲，謝創(chuàng)謝流!討”模導(dǎo)師沿作自示我介染紹粗(紛導(dǎo)師森宜帶刷幽默朽感討,懂目的炸為營(yíng)次造活劑躍的泰氣氛歲,膛令受減訓(xùn)者搏感輕葵松。困)牙讓受陳訓(xùn)者潛作簡(jiǎn)躬單的嚼自我海介紹顆(江不要羊花太邀多時(shí)歸間作誰(shuí)個(gè)別爐介紹掉。辜)運(yùn)分享?xiàng)棇W(xué)習(xí)在目標(biāo)溫(p休pt粗2-綁3)播10何mi洲n虎pp吊t1拐-3梅銷(xiāo)售喘循環(huán)處重溫輕銷(xiāo)售丟循環(huán)淹(p戶(hù)pt化4)慣在這動(dòng)里可伐順便咬帶出薪客戶(hù)照服務(wù)估的重扶要性命，以旬配合鼠后來(lái)示的發(fā)某展三5m寇in勞pp迫t4損飲目的蛋停目的蟲(chóng)(p團(tuán)pt起5)察“敵打電芽話(huà)的貧目的道何在普?”任將受砍訓(xùn)者沃的答宵案寫(xiě)橡在白壓板并驚同時(shí)宴提問(wèn)腸何時(shí)難為銷(xiāo)永售良膏機(jī)溉(p筒pt置6)擔(dān)若受師訓(xùn)者直不能鋤說(shuō)出糖真正賽答案李，導(dǎo)沸師需發(fā)引用播支持洪理?yè)?jù)杯：桿”喉從公慮司提秀供的藍(lán)數(shù)字罰看，倘原來(lái)趙若能美跟客栽戶(hù)在討咱們勢(shì)公司剖談判奧，簽忘單機(jī)奮會(huì)是啊遠(yuǎn)大巨于在身外間比進(jìn)行猾，那晝幺很賣(mài)明顯機(jī)，礦最好陸的銷(xiāo)橡售機(jī)數(shù)會(huì)是荷讓客背戶(hù)步饞入公諸司梢”(欠pp曉t7犬)府“蚊因此丘,爽打電夸話(huà)的勢(shì)目的吩，就德是為臂了提渡供給愉自己棗面見(jiàn)民客戶(hù)諷的機(jī)蔑會(huì)，規(guī)而最俘理想拜是能押把客覺(jué)戶(hù)帶灑到公嘆司來(lái)拾，以殘?zhí)岣邇龊瀱纬蓹C(jī)會(huì)凳，所每以同柔事們佳，淚打電辜話(huà)的混目的筋應(yīng)只蓄有一秀個(gè)底”(磁pp努t8好)心5m棋in件pp魄t5巷-8攤客戶(hù)脅需求傅“錫同事董可能犧會(huì)問(wèn)噸，打巖蝕不能請(qǐng)簽單樂(lè)嗎鴉?”夠“傭我不乞能否應(yīng)認(rèn)在擔(dān)挺中能是簽單旺的可漸能性顯，但抱我想驗(yàn)問(wèn)問(wèn)弓各位悉，你丑們應(yīng)僚曾有畫(huà)在電絡(luò)話(huà)中零答應(yīng)咬客戶(hù)慚給他黃們傳裕真資質(zhì)料并挨等待土響應(yīng)俱的經(jīng)山驗(yàn)，殊到底徑有多捎少次譜或有炊多少晨業(yè)務(wù)課是從臥此而葉來(lái)誕?”另自然瓜地帶絮出以編下最客戶(hù)朝心理昌分析胞(p涂pt舊9)羨進(jìn)一展步帶稼出以晉滿(mǎn)足稈客戶(hù)譯需求推才能沖獲得濟(jì)大量連業(yè)務(wù)衰的道犯理，值并以悉尋找職公司嫩產(chǎn)品忘與服年務(wù)來(lái)且配合我客戶(hù)丸的需評(píng)求蒙(p架pt疫10灰)結(jié)10約mi鳴n嗽pp跟t9進(jìn)-1在0興AI霉DA興銷(xiāo)售原技巧脅AI惑DA雕銷(xiāo)售搬技巧她講述示(p練pt冰11香)腹小游貌戲研將各晶受訓(xùn)臭者分偏為兩謹(jǐn)至三滑組，掩每組義四至蔥五人崇，要陸求每殊組想弓一個(gè)肅理由鑄，但狠必須巡按廉AI壺DA怪的流趣程，臨約另滔一組冶的同爭(zhēng)事出哨外蝕(冊(cè)誰(shuí)來(lái)倡約及淘誰(shuí)被典約可深由組拼員自當(dāng)行投始票或在導(dǎo)師塔決定擊)龍，然豐后分瘡析為風(fēng)什么澇有人耍成功宅有人轎失敗滴，從塔而帶廈出工瀉作中懇的事環(huán)前準(zhǔn)姻備非吐常重體要鋒20票mi發(fā)n雄pp舞t1影1誕如何析開(kāi)始崗第一萌句話(huà)漢“害當(dāng)我榮們明副白了球?qū)毜匿N(xiāo)圓售技摩巧后料，你括可能填會(huì)問(wèn)機(jī)，到巾底我撥怎樣告開(kāi)始藍(lán)打一次個(gè)電挺話(huà)？頭”匯(p閉pt艷12嫌)桌解說(shuō)吊每一府點(diǎn)事各前準(zhǔn)繼備工企作皮(p得pt這13漫)博并多符點(diǎn)引曾用例巾子樹(shù)“郵當(dāng)我膛們發(fā)疾現(xiàn)原捆來(lái)打迎關(guān)也要墨做那紗么多凱事情屬，那藏么不藥如將背要說(shuō)牧的內(nèi)楚容寫(xiě)鴿在一狗份手恐稿上璃”股10狂mi多n澆pp恥t1盯2-陶13惰扯手稿判“哈不錯(cuò)悠，其宅實(shí)要癥讓客隸戶(hù)在探嗎中對(duì)戒我們?nèi)视行胖滦?，愉我們津一定者要給脂予他沫們一鑒程專(zhuān)粥業(yè)的孩感覺(jué)準(zhǔn)，而牢這點(diǎn)礎(chǔ)其實(shí)醒并不泛難做愧，一檢份手刮稿就儉能解乏決問(wèn)繼題巷”斧先要枯求受勁訓(xùn)者看以小栽組形燒式，引草擬撐出一筐份商煌討好豎的手泳稿盯(憑最好攀能同秀樣引秤發(fā)客妥戶(hù)興獎(jiǎng)趣及陜足夠躬理由臘的手瞎稿偵)扇，然汪后小幫組討鉤論，翅看能毯否制抹定出行一份染大家值都滿(mǎn)釘意的渡手稿技不論跑甚么榆情況設(shè)，渴最后憑才引駁出幻炒燈片勿的例館子街(p失pt眼14縱-1竭5)督15薦mi陵n佩pp嗓t1窩4-太15梳異議地處理俊“秘理論應(yīng)上，俱若是式能有鏡出色粥的事因前準(zhǔn)聰備，眼客戶(hù)高是很岡樂(lè)于裹接受薄我們慧的邀美請(qǐng)，輝但事產(chǎn)實(shí)又程并非孕那么職一回?fù)鲜?，儉異議撲是客多戶(hù)經(jīng)第常拿廚來(lái)保練護(hù)自部己的躁行為視”狡“喉其實(shí)膊只要權(quán)我們漂明白愁這是逼很正怒常的緊，就程不用橋怕有復(fù)什么倉(cāng)異議甜，甚允至我仗們應(yīng)拴該喜嫌歡客煎戶(hù)有追異議帥，這岔樣才禁代表樂(lè)客戶(hù)司感興隸趣，營(yíng)再進(jìn)趨一步如的把烈異議筆轉(zhuǎn)變倒為商丘機(jī)禽”冤(p川pt汗16綁)炭“智我們糖做了畜一些瓣研究黑，發(fā)少現(xiàn)常殊見(jiàn)的揉異不瞎外以撤下五樂(lè)項(xiàng)孕(p斃pt袋17惹)宣，我緩想大皮家用悼些時(shí)牛間，類(lèi)去討及論怎碗樣能渡解決杰這些昌常見(jiàn)拌的異幫議懂”究把列遍出的迅異議怒平均塌分給濕各小之組，棗給予行五分個(gè)鐘讓之他們情以討桶論的滑結(jié)果相來(lái)解帝決雀(諷可留釘下沒(méi)它有時(shí)晝間一趕項(xiàng)，撲等說(shuō)議到下蛋一個(gè)辦環(huán)節(jié)舟時(shí)才糖解答軍15礦mi孩n心pp仇t1羽6-鼠17檔休息織10儀mi為n謎LS遍CP億A從異議吃處理唯技巧茄LS摩CP塵A競(jìng)異議薯處理胸技巧噸講述禮(p奸pt灰18帳-1財(cái)9)部要求吼學(xué)員閘將休雖息前俗處理妖過(guò)的幻異議綿，重籍新用況LS聲CP聚A羽技巧巡處理即20真mi涌n鞭pp萬(wàn)t1識(shí)8-刃19野完結(jié)蜜忌對(duì)話(huà)外注意聽(tīng)完結(jié)仙源對(duì)話(huà)結(jié)注意蔑(p給pt句20挑-2瓜1)呀這部乏份只雹須用貼點(diǎn)例跡子解躲說(shuō)便絮可薦5m敬in播pp鹿t2擱0-宿21逗角色砍扮演訓(xùn)角色棗扮演黎(p粥pt徒22劇-2公3)撕若可陜能的農(nóng)，將等受訓(xùn)以者以畝三人蓮為一秋小組教，其糊中一祖人扮贏演商蓋務(wù)代疊表、過(guò)一人六扮演精客戶(hù)里、最饒后一勝人為糖觀察蟲(chóng)人員慰，若兆人數(shù)退不能烤平分?jǐn)_，就婚以每串一小嗎組為筑一單刊位，提但必最須有士以上綱三個(gè)荷角色寨，客昏戶(hù)資皇料可袖由導(dǎo)院師安米排或跡以組薄員自濾行繳40街mi冤n戲pp慮t2映2-藍(lán)23樹(shù)權(quán)跟進(jìn)曲螺跟進(jìn)伍解說(shuō)捉(p升pt誦24賭-2叔8)交多點(diǎn)謊解說(shuō)砌跟進(jìn)屢的目亮的及蔥方式憶，提叢問(wèn)受衣訓(xùn)者前的經(jīng)丈驗(yàn)鼻這部標(biāo)份若咸因時(shí)貧間不炮夠，掘可留紙給下婦一次冠的跟鏡進(jìn)課章再