神州數(shù)碼該如何做分銷

一切都來得那么突然。網(wǎng)絡(luò)股的大受吹捧，x公司的概念炒做，注意力經(jīng)濟(jì)聲音的不絕于耳，“IT分銷商即將不復(fù)存在”的說法一度占據(jù)了輿論的上風(fēng)，所有這一切似乎還都是發(fā)生在昨天的事情；轉(zhuǎn)眼間，“眼球”們就轉(zhuǎn)移了視線，“風(fēng)向標(biāo)”也都改變了方向，于是資本開始倒戈，x公司紛紛宣布破產(chǎn)，世界頂尖級(jí)的IT公司也發(fā)出贏利預(yù)警，大規(guī)模的裁員，IT的冬天到了。一切都認(rèn)證了古人的說法，“樂極生悲”。令人感到有意思的是，2001年的IT媒體，在見證了互聯(lián)網(wǎng)的大起大落、大喜大悲之后，又不約而同地將目光再次投向了分銷商、投向了渠道。在外界看來，神州數(shù)碼擁有遍布全國的4000家經(jīng)銷商，成為中國本土最強(qiáng)大的專業(yè)分銷“正規(guī)軍”。多少有些神秘的色彩，尤其在儀科匯光不發(fā)一言轟然倒塌之后，神州數(shù)碼的經(jīng)營就更具有了誘人的光彩。巧合的是，這個(gè)時(shí)候，恰好是分銷商（DISTRIBUTOR）的概念在中國誕生10年的時(shí)候。這個(gè)概念誕生在神州數(shù)碼的前身。十幾年的時(shí)間里，他們用自己的方式，闡釋了來自西方的最先進(jìn)的分銷和渠道經(jīng)營理念，又糅合了本土化的特色和中國國情，創(chuàng)造出獨(dú)特的“運(yùn)做驅(qū)動(dòng)”、“機(jī)場理論”、“四贏理念”、“立命與立身”等等，一套樸素卻行之有效、富有戰(zhàn)斗力的分銷理念和文化，因而神州數(shù)碼才一直走在這個(gè)領(lǐng)域的最前沿。從神州數(shù)碼的渠道發(fā)展經(jīng)歷可以折射出中國IT的波瀾壯闊的渠道歷程。神州數(shù)碼的分銷歷史，就是一部中國IT分銷業(yè)的歷史。我們這樣做分銷崢嶸歲月三步曲1992年4月，聯(lián)想CAD事業(yè)部在國內(nèi)率先將銷售渠道改為代理制，并在北京西郊賓館召開了第一次代理會(huì)，就是此次代理會(huì)，確定了神州數(shù)碼的發(fā)展方向----做一個(gè)分銷型的企業(yè)。當(dāng)時(shí)在座的誰也沒有想到，十年之后，他會(huì)成長為一個(gè)業(yè)界一流的的分銷領(lǐng)袖。在經(jīng)歷了十多年的歷史積累，回顧我們走過的日子，基本上可以劃分為三個(gè)階段，也就是說中國的分銷商也經(jīng)歷了這樣的三個(gè)發(fā)展階段：第一階段（1997年以前），游擊隊(duì)階段。這個(gè)階段最主要的特點(diǎn)，是游擊習(xí)氣，還沒有清晰的分銷商概念，更多的是批發(fā)商或者中間商的概念，什么賺錢就賣什么，也不分渠道和直接用戶，沒有現(xiàn)代化的裝備，生存是第一要素，這是一個(gè)原始積累的階段。渠道的探索和運(yùn)做規(guī)律在這個(gè)階段得到了實(shí)踐；第二階段（1997—2000），正規(guī)軍階段。這個(gè)階段最主要的特點(diǎn)是規(guī)?；?。分銷商終于在IT業(yè)內(nèi)取得了合法的名份，成為價(jià)值鏈中的一個(gè)固定環(huán)節(jié)。產(chǎn)品線的擴(kuò)充、規(guī)模的擴(kuò)張、渠道的鋪建、區(qū)域市場的成熟，都得益于這個(gè)階段的成長，分銷的概念和渠道模式逐漸成型，分銷的理念和各種市場運(yùn)做的特點(diǎn)在這一舞臺(tái)展露無遺，并且分銷的管理成為企業(yè)發(fā)展的必須要過的一個(gè)門檻；第三階段（2000—現(xiàn)在），特種部隊(duì)階段。這個(gè)階段最主要的特點(diǎn)，是專業(yè)化服務(wù)。應(yīng)用電子商務(wù)工具，改造傳統(tǒng)的分銷模式，成為這一階段分銷企業(yè)的典型特征。提升分銷商在供應(yīng)鏈中的地位，強(qiáng)化從定單到配送的一攬子專業(yè)化服務(wù)，煉好內(nèi)功，已經(jīng)成為分銷商們競爭的核心。這個(gè)階段，將是分銷商分化重組的階段，專業(yè)分銷商將會(huì)創(chuàng)立分銷行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，成為供應(yīng)鏈管理型企業(yè)。歷史的昨天歷歷在幕，這其中，有多少故事發(fā)生，有多少驚濤駭浪要過，市場的決戰(zhàn)和淘汰賽就是這樣不知不覺地在我們周圍進(jìn)行著。翻開日歷，讓我們一起去聆聽分銷的足音：理念先行指導(dǎo)實(shí)踐今天，當(dāng)外界提起神州數(shù)碼時(shí)，很多人仍然把他當(dāng)成是一家分銷型的企業(yè)，盡管我們有了自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌“神州數(shù)碼Dlink”，有了中國國內(nèi)領(lǐng)先的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，但是我們?nèi)匀唤邮苤鴦e人的“分銷王”的桂冠的單一理解。不因別的，只是因?yàn)樘嗟幕顒?dòng)、太多的事件已把我們與分銷的位置緊緊聯(lián)系在了一起。許多在業(yè)界流傳已久的經(jīng)營理念、管理理念都來自于神州數(shù)碼，這些理念是神州數(shù)碼在渠道的發(fā)展過程中對(duì)市場運(yùn)做的理解和升華。1997年，業(yè)界許多人士都記得那句著名的論斷“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本”這是5月9日在原聯(lián)想科技杭州召開的公司戰(zhàn)略研討會(huì)上郭為首次提出的。在這個(gè)原則的指導(dǎo)下，97年經(jīng)營產(chǎn)品17種，涉及以主機(jī)和外設(shè)為主的領(lǐng)域，98年順應(yīng)大勢(shì)需求增加網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷的比重，增加了CISCO、SUN等高端產(chǎn)品，同時(shí)收口了蘋果電腦、AST電腦、BAY網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等不適宜公司經(jīng)營的產(chǎn)品，經(jīng)過科學(xué)的、理性的分析市場，直至2001年發(fā)展到含概通信、網(wǎng)絡(luò)、通用信息等業(yè)務(wù)領(lǐng)域、20多家合作廠商的近千種產(chǎn)品。宵在豐怠富偉產(chǎn)品組建設(shè)毅的同簡時(shí)，路公司肝更加腹注藏重渠饑道的而培養(yǎng)歡和建僻設(shè)。身在分擔(dān)公司腥成為頁渠道除建設(shè)恨的瓶賭頸之疤時(shí)，闖神州幸數(shù)碼錄義無鐵返顧機(jī)地實(shí)朽施了鞏分公晌司轉(zhuǎn)租平臺(tái)閥戰(zhàn)略基，使停銷售飯額得咐到厘20糊0%灰的增愚長；看為整康頓渠誘道，舞我們介和廠糟商一候起堅(jiān)扭持推班進(jìn)抗4翠TO費(fèi)3稠的渠惱道發(fā)地展策精略；歌為增倘強(qiáng)渠盲道伙汁伴的嬸盈利知能力與，我封們倡嘉導(dǎo)應(yīng)嚇用科擴(kuò)技，禽推廣忙渠道普復(fù)合恨化溫，增掏強(qiáng)對(duì)玻渠道且的技魄術(shù)培柄訓(xùn)和饑支持撒，加御強(qiáng)高崇附加躲值的竿渠道樸建設(shè)仁；為閣使渠調(diào)道適筑應(yīng)互客聯(lián)網(wǎng)厘時(shí)代字的土發(fā)喂展，舒我們縱開通捕E-案BR下ID支GE臂，實(shí)剩施苗E奴-P勸AR到TN壁ER平計(jì)劃險(xiǎn)。在虜與渠冤道共放贏思訓(xùn)想的健指導(dǎo)好下，舞我們本由歉98調(diào)年擋40熔0奪家代辣理商竹增加尾到腹20微01牌年嬸30糠00組家核慮心代搬理。進(jìn)可以匪說：井作為座分銷墨商，細(xì)沒有遇渠道響，我咸們將黑一無婆所有戚。拍“四蔬贏的裹理念不”是清神州袋數(shù)碼盞公司丸對(duì)分用銷乃型至整犯個(gè)企棗業(yè)發(fā)漂展的呢又一騙大貢炎獻(xiàn)。簡在崗98京年聯(lián)饒想科脈技第仿一伍次全席國代娘理商絹大會(huì)抱上，餃總裁屢郭為乳提出什了四螺贏的坡發(fā)展趙策略肝—即蠟我們首在進(jìn)鑄行過經(jīng)營伯的時(shí)澆候，殺必須母保證說我們熱的最佳終用攝戶、江代理呆商、逢供應(yīng)縱商和滴自身初四方簡面利到益的歪體現(xiàn)丸。經(jīng)具過一膛年的泰歸納籮總結(jié)述，在樓99助年代斧理商頑大會(huì)講上，零對(duì)四饞贏的抗理念退進(jìn)行陣了更軍進(jìn)一勒步的刻闡述墓--艙--傘-臂“資做最吳負(fù)責(zé)吧任的填I(lǐng)T唱信息爹技術(shù)居產(chǎn)品姻、應(yīng)跡用方紛案和樂服務(wù)當(dāng)?shù)墓┍睉?yīng)商虧”悄“產(chǎn)躍品是嶼立命估之本馳，渠嚷道是勝立身孟之本臟”和趟“四犧贏的酷理念跟”是碑神州刃數(shù)碼悄公司瞞在多昏年的賽摸索檢中提名煉出禁來的獵最具逼價(jià)值管的思滿想精雞髓。壘在漫嫁長的論企業(yè)付成長蠻之路傷，他奏總是袖在不鎖斷地梳指導(dǎo)場和推渴進(jìn)著糠公司奧的業(yè)衛(wèi)務(wù)向?？v深贊挺進(jìn)榜。薯把餅甘作大短，引蝕導(dǎo)市時(shí)場鎮(zhèn)如果閣說企蔥業(yè)的玉經(jīng)營認(rèn)理念壁是指拖導(dǎo)聯(lián)壓想科妄技不豪斷提紅升和開不斷癥進(jìn)步調(diào)的靈菊魂的綱話，丹那么咱由聯(lián)給想科塵技倡赤導(dǎo)的時(shí)市場怠理念蛙則是硬指導(dǎo)牛公司肌在不挑斷變勿化的圾新形遍勢(shì)下惹取得噸一個(gè)過又一墨個(gè)勝旺利的嘆制勝暴法寶蚊。才從伍9熄7捆“移京動(dòng)科恨技”璃到男98奮“網(wǎng)閃絡(luò)科類技”晉到饅9岸9袖“應(yīng)漠用科躍技”擋，這盜三條閑主線日是聯(lián)鄉(xiāng)想科悉技市糕場活忙動(dòng)的圾主題歌，這譜三個(gè)璃市場捐理念聲的提適出目完標(biāo)非宴常明散確：謹(jǐn)刺激動(dòng)需求瀉、創(chuàng)籮造市原場、狂首先授把餅藍(lán)做大磁，然出后與四合作續(xù)伙伴撤一起貪分享桂這塊搏做大襲的餅品。載９７太年珍聯(lián)想央科技尸提出蹲了“條移動(dòng)哀科技議，聯(lián)憑想９貴７”舒。通頌過輻另射全判國的疊巡展消講座泳，讓凡更多鳳的人腎了解天筆墨記本西的應(yīng)速用魅磁力。笛９８鑒年，墻聯(lián)想堆科技弊推出監(jiān)了三逃項(xiàng)措嫌施、廟四個(gè)捷建議良、五茂條保扭證劫，從姐各個(gè)毅層面婆保證稱用戶危的權(quán)衛(wèi)利。蠶五月反份，透“聯(lián)豬想東欣芝奏比響９窄８”蒼大型老主題熟報(bào)告唱及演貓示會(huì)學(xué)，及還“聯(lián)墳想筆虛記本咳電腦搞拆裝辮大會(huì)煙”的愉市場迅活動(dòng)臣，使漠人們脊更深巨入地趙了解陵到他應(yīng)的方星便快繁捷的調(diào)應(yīng)用禁。蝴這些即活動(dòng)趟使得取東芝死筆記茫本的敲銷量梢連年待翻番謹(jǐn)，９假６年監(jiān)銷量變翻了都三倍祖，一寺躍成授為國庫內(nèi)第駁一的郊品牌肺；９繡７年筑銷售抄的市依場份秘額達(dá)悉到３?。埃テ?，是始排名益后面撥三個(gè)淋公司儲(chǔ)加起夢(mèng)來市民場份末額的假總和抄。皆９８還年剛，隨店著以案“三惰金”癢工程工為龍牢頭的媽國家設(shè)各項(xiàng)張重點(diǎn)畜網(wǎng)絡(luò)犯工程堂的相嫩繼啟雪動(dòng)，牲中國講的網(wǎng)然絡(luò)掀市場宏出現(xiàn)譯了前除所未塘有的診繁榮偷。出蝕于對(duì)含國內(nèi)分市場胃的理猶解和盤把握歐，９鍛８年獸市場賄策略蟲確定孟為“扛網(wǎng)絡(luò)珠科技騾，聯(lián)牛想９精８”但。該胸計(jì)劃丹分為泄二個(gè)戲階段敬――慈―大濱型巡乳展階您段和珍網(wǎng)絡(luò)飽產(chǎn)品糕技術(shù)隨推廣宣階段丘?？棿笮万_巡展巧現(xiàn)場且采用闊了聯(lián)烈想科臘技代孔理的鬧服務(wù)威器、餓網(wǎng)絡(luò)錘產(chǎn)品朝、各返種電謊腦及飯外設(shè)且產(chǎn)品詳共計(jì)輛１０蠻０余升臺(tái)，請(qǐng)總投指入５瘦００膊多萬著元。作椐統(tǒng)液計(jì)，病四站啄參加裁人數(shù)窯有３培００探０多狹人，騙現(xiàn)場孟氣氛出相當(dāng)嚼熱烈仙?；萃瑫r(shí)養(yǎng)在全戒國多圈個(gè)大逐中城腥市舉稍辦寶Ci云sc杠o轎大學(xué)碗、騙Su撇n袍風(fēng)暴蜻培訓(xùn)恭、產(chǎn)妨品展紛示會(huì)動(dòng)、技黑術(shù)研嫌討會(huì)縣以及印各種帆專業(yè)互技術(shù)挽培訓(xùn)脅，使唐得“奸聯(lián)想鋼網(wǎng)絡(luò)蔬”的豬理念纏越來蹲越為獸廣大祖用戶統(tǒng)和經(jīng)貼銷商炮所了腥解和潑認(rèn)同弓。蹤“網(wǎng)掀絡(luò)科漲技，喬聯(lián)想幣９８慕”同雀樣帶挪來了格巨大象成功怖。聯(lián)屑想科升技的銳Ci蔑sc仍o富分銷櫻業(yè)務(wù)賭、悄Su研n蓋分銷偷業(yè)務(wù)飽、蛙Dl抄in道k扣分銷偶業(yè)務(wù)舅的快型速成項(xiàng)長，掠自制恥品牌報(bào)調(diào)制爭解調(diào)秀器的味全線獻(xiàn)問世丑，聯(lián)只想網(wǎng)東絡(luò)聯(lián)息盟的繳適時(shí)次推出搶，種搜種跡鉗象都必在表宇明，謀聯(lián)想模網(wǎng)絡(luò)分已完別成了級(jí)起跑闖階段幕，進(jìn)摘入了狡起跳塞的階融段。逼99視年聯(lián)架想科欺技提蹈出并點(diǎn)推動(dòng)碰了“蝦應(yīng)用鉗科技蠶”活航動(dòng)。白應(yīng)用游科技棋活動(dòng)貝的核盜心思旅想是危面向榴用戶話、倡腸導(dǎo)應(yīng)改用，唱把市支場做亡大，恰同時(shí)房細(xì)分伸市場批，整餅合渠墻道，告建立孟新的秧經(jīng)營辭模式皂。惜９９旱年乘的市災(zāi)場活寸動(dòng)為仁合作禿伙伴師提供春了近鴨百個(gè)圍不同育的應(yīng)婚用方訂案念，如茂基于離網(wǎng)絡(luò)憲類產(chǎn)毒品的巴mo茄de惹m立家庭芳應(yīng)用丹方案揉和辦乳公辦幕公應(yīng)撈用方階案、班IS堤DN晉應(yīng)用娃方案四、分覺支辦弦公、挺遠(yuǎn)程唐訪問厭等網(wǎng)寬絡(luò)應(yīng)凍用方灣案；輔基于砌筆記航本電針腦的咬移動(dòng)互辦公貌一系捐列應(yīng)融用方眨案等異等。幅99處年的梢“應(yīng)暈用科熊技”引的大曬型活束動(dòng)，逝再一思次把務(wù)所有危產(chǎn)品鳴的促僑銷活淚動(dòng)推晨向了透高潮恒。傾從“集移動(dòng)距科技敢”到捕“網(wǎng)竭絡(luò)科積技”赴再到衣“應(yīng)駝?dòng)每蒲图肌泵?，這叼三大跡市場矩理念福的提奮出實(shí)浮質(zhì)上防是聯(lián)質(zhì)想科干技引勺爆市魯場、冷做大影市場擾的實(shí)劈力的佛凸現(xiàn)匠，他癢促使括聯(lián)想量科技區(qū)完成蒙了在借分銷隨領(lǐng)域搜的積碼累和喚快速陜擴(kuò)張維，而膝迎來閣了穩(wěn)決步發(fā)晴展的屯大好偉時(shí)機(jī)瓜。因分公匹司轉(zhuǎn)望平臺(tái)業(yè)提到勞渠道剖的建此設(shè)和廟管理飄，就蜜不能貪不提倆分公丹司轉(zhuǎn)頃平臺(tái)住這一狗重大巾事件埋。如分公部司轉(zhuǎn)內(nèi)平臺(tái)酒，是萍聯(lián)想院進(jìn)行勺渠道烏改革縱上的欺又一處大臺(tái)希階。碑是聯(lián)籍想科增技花花大血貧本打僻通平急臺(tái)國，實(shí)蝕施“軋全國凳一盤老棋”恒操作僵的必稿由之休路。夕19清96嗎年派聯(lián)想刷銷售穗公司案成立劍，主未要有純?nèi)笃迦^佩產(chǎn)品初：東滑芝筆舊記本苗、激絞光打陡印機(jī)啊和蘋筍果，胡銷售在公司驗(yàn)在恐當(dāng)?shù)匦阶?cè)憶，成拋為利筒潤中診心，擺在形遇式上杏同經(jīng)掛銷商事處于纖同一洞競爭濱水平掌，與飽總部吵完全財(cái)是買病賣關(guān)汁系護(hù)，十泡八家鄭分公聽司的醬成立扶與發(fā)經(jīng)展為畝聯(lián)想蛋在全研國各憶地有音渠道貢滲透飲作過勻一定撥的貢牌獻(xiàn)。兩但榴是，當(dāng)隨著合業(yè)務(wù)洪量的講不斷散擴(kuò)大扁，分脫公司沒逐漸搭成為竄“管納理成正本高展的怪默胎”斬（郭霉為語頌），尿并且睡在枯資金餡調(diào)配政、市無場信擇息溝屈通等抄方面毀與總豪公司艇產(chǎn)生誰了大槳的沖堂突，武在這鍬種情稱況下茶，沖97午年輔5考月召軟開的蜜杭州跨大會(huì)尾一致叨決定簡：分肝公司泊轉(zhuǎn)平因臺(tái)的匆體制偶，以篇上海瘋為平費(fèi)臺(tái)進(jìn)窩行試蛋點(diǎn)，候全面距向蒼各地虹推進(jìn)被。擱分公佩司仙轉(zhuǎn)平吧臺(tái)的岔重大脊變革璃取得編了巨鈴大成炕功，蹦改革統(tǒng)之后政，渠呆道模歐式發(fā)皺生了盼變化葡。原姥來銷頁售業(yè)剖績是泛北恥京平陳臺(tái)占惡70碼%支，外頂?shù)仄絽才_(tái)占斑30蔬%趣，主但成傷功轉(zhuǎn)捷型后那，外邁地分辱公司側(cè)所占露比例條擴(kuò)張吉至精70姐%玻，北腦京平杜臺(tái)僅剛占輩30裂%鉤，真帶正實(shí)幻現(xiàn)了從全國稈一盤藥棋的趕心愿蘇，為窗以后畜的座ER并P劈管理冠、焰e-參Br那id陶ge廟上線列的專屆業(yè)化黎發(fā)展蘆奠定債了根產(chǎn)基。斜變銷俘售驅(qū)矛動(dòng)為縮運(yùn)做進(jìn)驅(qū)動(dòng)揪“變佳銷售靠驅(qū)動(dòng)娃為運(yùn)墓做驅(qū)饒動(dòng)”娃是郭式為在跪一次漂內(nèi)部情的講況話會(huì)玻議上字提出紹來的蝕重要觀指導(dǎo)批思想苦。公龍司內(nèi)脅部俗澤稱“呆兩輪偉驅(qū)動(dòng)?！闭穑墙蚬九伎嗑毿凸芾淼莾?nèi)功逃，提幼升信斃息流掙、資邪金流蝦、物烘流等編專業(yè)有化發(fā)勿展的傻能力揚(yáng)的又點(diǎn)一體梅現(xiàn)。而要提益高渠磁道效償率，篩必須章從自心己的帶倉儲(chǔ)匪和物霉流開仿始，沾這是鉤提高杯分銷迷競爭桐力的百重中陷之重許。冬早在瞎19薪98憂年到施19怕99恰年之寶間，壺神州侍數(shù)碼黎已開甘始努采力嘗拆試倉子儲(chǔ)姻和運(yùn)弓輸。琴19昆99問年舒8幸月，猴在北辟戴河漏會(huì)議暑上，著神州爸?jǐn)?shù)碼街正式鈔提出產(chǎn)“小勢(shì)物流條”概椅念設(shè)撒想，齊并于通9胸月率陣先在育北京陽市場涼試行愚“一異小時(shí)鐮配送令”服云務(wù)，后由原擔(dān)來的薄代理栽上門刮提貨拔改為川一小聰時(shí)配反送?？?0昨01賞年瑞7通月，代神州稈數(shù)碼養(yǎng)第一致家大牙型物干流立盟體倉聚庫在先北京意西四甲環(huán)外單掀開遮蓋頭撿，面巖向以按北京浪中關(guān)芬村為輸主的竭華北燭市場狂提供拉物流謝配送炎服務(wù)靜。至短此，幟歷時(shí)約一年育多的躬OT華D吉（秘O織rd反er尸T奧o祝De委li嘆ve竹ry蘆，訂限單到精送貨網(wǎng)）項(xiàng)電目宣宇布暫警告一康段落后。埋20此00還年瘡5婆月崇1在日，攀利用極“五探一”蹤放假織的機(jī)圈會(huì)，信神州得數(shù)碼沿停止孫所有掌業(yè)務(wù)繁，實(shí)海施績ER導(dǎo)P湊一期歌工程遙，寇1北0史月嘴1閉號(hào)，瞎ER押P銹在蛾9銹個(gè)平卸臺(tái)同宋時(shí)上噸線，脫至此叮，神悠州數(shù)域碼塘95捷%頑以上伙、金擔(dān)額俘10則0須億元踩的業(yè)立務(wù)，仔正式情通過危ER彼P胳運(yùn)轉(zhuǎn)爛。涂在解跟決肅ER益P壩問題鏟的同殃時(shí)，息庫存夏管理繼也在委積極丈推進(jìn)販。神槽州數(shù)辯碼成聰功地谷實(shí)現(xiàn)巖了“僑三級(jí)行物流忍”越的調(diào)鍵撥體欠系，辣即以瓜北京未、上需海、宵廣東蔬調(diào)撥燒中心刪，由蠶這三刷個(gè)區(qū)去域分潔別覆揉蓋其團(tuán)他幾裁個(gè)小賽平臺(tái)證。筑IN倒TE扔RN石ET埋時(shí)代商IT驅(qū)供應(yīng)優(yōu)鏈中蟲的分占銷商軍無論淡多么鋸光榮嫌的歷的史，潔也只火能代貢表過王去，克未來加怎么與走，頌神州沃?jǐn)?shù)碼跟早已些胸有故成竹牛，分固銷型慰企業(yè)粱的未絡(luò)來出巴路是糾什么費(fèi)？我然們的蛾答案泥是班成為芝供應(yīng)近鏈管偵理型國企業(yè)臨。紡成為楊供應(yīng)旅鏈管甚理型頃企業(yè)昌，這到是讓IT中分銷伶商發(fā)肯展的窩最高類境界粒。這笛個(gè)提倘法始洽于神欣州數(shù)杰碼常秀務(wù)副桐總裁飛林楊洲，而招后這斃個(gè)概堤念也鋪為業(yè)吊內(nèi)很述多分典銷企赤業(yè)所擁接受溜。全20沒00窗初，網(wǎng)神州籠數(shù)碼墨提出毒了基擾于挽IN驗(yàn)TE互RN度ET左的級(jí)IT圣供應(yīng)繼鏈新塵模型兼，如干圖所季示：找通過野模型張分析掉，可團(tuán)以看肅出未某來整喊個(gè)供杜應(yīng)鏈拘將會(huì)影呈現(xiàn)薪以下以幾個(gè)讀特征萬：藝供應(yīng)匙鏈的塊兩端劍還是卵產(chǎn)品瓣廠商簡和最句終客息戶，淚但是辭在廠果商和污客戶通之間賽的渠懸道環(huán)忍節(jié)會(huì)扒減少昆，同鉗時(shí)，盡廠商資也將兔會(huì)利談?dòng)盟層型ㄊ谕腿鯌舳硕痰母髌蚍N渠冤道，狡去覆俊蓋其搖各種豆細(xì)分蘿市場利。者在整塌個(gè)供暮應(yīng)鏈依的著下端氏，劈B-潑C起可能倦會(huì)存床在多筍種形探式，墊比如表，有泥新型桑的網(wǎng)蠟上銷摧售，從也會(huì)頭有傳俱統(tǒng)的信零售勿商店弓；而武在供盆應(yīng)鏈放的上更端，坡企業(yè)恰與企芽業(yè)之鋒間，河將是駱由皇E-龜CO靈MM吧ER浸CE析代替潤傳統(tǒng)棉的業(yè)霜?jiǎng)?wù)模榴式；撞在供論應(yīng)鏈偶的上矛端，米所有蒙的供健應(yīng)鏈擇節(jié)點(diǎn)漸上的完企業(yè)陡必須向做好峽E-碎CO個(gè)MM服ER第CE讓的各升種準(zhǔn)課備，妻以適輸應(yīng)這筋場變于革。息基于序上述約分析諒判斷斗，我謊們認(rèn)詠為今阻后的理IT蓄分銷法企業(yè)灰將會(huì)波向供賄應(yīng)鏈靈管理夠企違業(yè)轉(zhuǎn)佳型，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