柔依規(guī)范銷售管理

北京達因藥業(yè)股份第一部分銷售管理及工作流程銷售助理銷售助理銷售監(jiān)察銷售統(tǒng)計分公司辦事處廣告審計廣告文案廣告制作廣告執(zhí)行外務服務內(nèi)務服務人力資源總辦會計出納倉儲儲運中心網(wǎng)絡維護產(chǎn)品咨詢營養(yǎng)專家貨物調(diào)撥銷售中心廣告中心行政部財務中心客戶服務中心營銷總裁董事會培訓中心夠一、旱銷售貪中心夸內(nèi)部皺工作敗流程插：營銷總裁營銷總裁銷售部銷售助理銷售總經(jīng)理腰1．終日常牲工作猜安排終程序瞞：賤銷售賄中心男由銷拿售總難經(jīng)理另負責快，并周負責頁日常耕工作狼的安垂排與肯考核儲，為聰了便烘于管緊理和揀考核后，公萄司所及有對烤銷售墓中心鹽下達帽的工反作指枯令、多文件桌、傳熊真等斧均通粘過銷案售助咬理登休記后趁再愈及時尸轉(zhuǎn)給休各執(zhí)擋行人溝，由域執(zhí)行穗人進括行工妄作任穗務的租分解漸。銷堵售總沙經(jīng)理宰可直肆接將普工作對下達江給執(zhí)旁行人偵，但死事后涼必需渴送交總銷售挨助理本備案老統(tǒng)計巾。（篩如無昆特殊僵情況統(tǒng)，其脂它任竭何部伶門或傘上級壤經(jīng)理銳在未收經(jīng)銷宋售總極經(jīng)理略同意挑均不蜂可直戴接向寄銷售課中心打員工周下達姥工作叉指令擠，但偏可以底直接魯檢查飲銷售撥中心封各項樂工作蜂完成療情況預。）所有工作指令所有工作指令銷售助理銷售總經(jīng)理執(zhí)行人執(zhí)行人著2．偶日常覽工作仗匯報茫程序匙：盯存在宜問題慨及時言解決頓，處誼理不畫了及株時上犧報。燈多請撈示，沈勤匯須報！卡銷售來中心勁人員份可直帳接向拘銷售沖總經(jīng)牧理匯季報工愁作，形特殊短情況焦可直訓接向社營銷在總裁述匯報傍。亦1）蘋．汽工作乞匯報婦：所酷有工俯作匯罵報均撇以書澇面形澡式，傳所有鹽書面同報告硬、請上示、運申請憤、總智結(jié)、夢方案償?shù)?，暑均通辨過銷開售助問理登植記后剃及時括轉(zhuǎn)給墨銷售蜂總經(jīng)登理。工作匯報工作匯報銷售助理銷售總經(jīng)理糧2）僅．坑銷售述助理性工作船匯報?。核嘤修D(zhuǎn)鉛交給述銷售昌總經(jīng)筍理的煩文件康、通名知、真報告敵、資禽料、虹口信糊、傳陣真、令田等均章要登尸記后面及時攏轉(zhuǎn)給摩銷售潔總經(jīng)繪理，字可當鉤面或義書面愧形式叨（如召在異非地可銳通過憑忘）直津接向臂銷售婦總經(jīng)國理匯帖報。銷售助理銷售助理銷售總經(jīng)理嫌3）楊．民審批鈔、請筋示、憑申請深等報戴告的法審批耽與跟蓬蹤：促所有躬需要冠批復頭的報蕩告，師銷售獻助理釀必須立及時勾記錄俊并跟擊蹤，獵所有茫請示棋及審堪批通在常在境當日告給予備回復罰，無術特殊乳原因防不得升超過餅3個難工作烏日。顧銷售啟助理教應及橡時跟魂蹤和厭提示廢銷售字總經(jīng)齒理或演其它趨部門孫關系眉人，鑄如因趕沒跟掌蹤提它示而條超過途3個伙工作碑日沒懂有答化復者諒，則明屬銷線售助蹦理工塑作失等誤。請示、申請請示、申請銷售助理跟蹤銷售總經(jīng)理擺二．譜經(jīng)銷伐商事坦務處儉理程瀉序：經(jīng)銷商經(jīng)銷商辦事處或區(qū)域經(jīng)理銷售管理銷售總經(jīng)理營銷總裁惑1．單經(jīng)銷慧商日油常事格務處鎖理：梅1）脊．厘經(jīng)銷林商要鐘貨、軋匯款辱燥、統(tǒng)攝計報瞎表、椒貨物凝接收撓及傳那真接詳收等算業(yè)務瓜情況歐，為營了及僚時和燒準確崗送達靈，應勿以書醋面形般式直襲接與姨銷售虎管理踩聯(lián)系輝，再查由銷姥售管壩理根墨據(jù)其詞不同黨內(nèi)容如進行雀分送眠或分哨流處剖理。致經(jīng)銷尊商也倒可通膛過當顏地辦兔事處膚或主魄管區(qū)登域經(jīng)筑理與艙銷售捏管理緒聯(lián)系浴，也端可直勸接與派銷售宅總經(jīng)娘理聯(lián)諷系與逢溝通挪。經(jīng)銷商經(jīng)銷商辦事處、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售總經(jīng)理插2）饅．績經(jīng)銷暫商在蒼經(jīng)營協(xié)方面眾、市暮場保嚼護等胞方面刷問題走通常顏與當務地辦盾事處配或區(qū)到域經(jīng)戲理直垃接聯(lián)類系各碧溝通匯，計盈劃方賓案及樣執(zhí)行傾實施成情況徐向銷僻售公岸司匯漢報文溉件送陷轉(zhuǎn)銷都售管揉理，斑由銷路售管屑理進討行分國流。群如有娛特殊翻情況碼經(jīng)銷澆商可捕直接廣向銷事售總蘿經(jīng)理道或營挽銷總騰裁書王面形會式反飛映情扁況。經(jīng)銷商經(jīng)銷商當?shù)剞k事處、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商銷售總經(jīng)理經(jīng)銷商營銷總裁碰2．走公司逼對經(jīng)關銷商種的聯(lián)括絡：渡1）樂．誼公司眨所有皆給經(jīng)拘銷商務的傳暫真、歲通知訓及溝假通發(fā)娃貨情材況、捏到款塑情況珍、貨得物發(fā)匠運情怪況均畢必須切出具牽部門茄經(jīng)理航以上溜傳送噴簽發(fā)昏證明巾，或胡由總月辦統(tǒng)敗一簽致發(fā)的怖文件柿，然鉆后由娛銷售伯管理泛與經(jīng)擁銷商謹聯(lián)系屯。（爬其它款任何微人不逼得擅輸自給懶經(jīng)銷享商傳歡送資撲料）經(jīng)銷商經(jīng)銷商父2）盞．輔公司魯對經(jīng)譽銷商灶問題塊解決刮結(jié)果魔及批臟準的醫(yī)廣告瞎、推姓廣方撥案等巧報告嫁，由請銷售滿管理秀轉(zhuǎn)給盟當?shù)啬晦k事花處或貝區(qū)域葬經(jīng)理脾，閱泰后或忙登記拜后及腥時轉(zhuǎn)壟給經(jīng)即銷商架?；蛉瓮瑫r潮轉(zhuǎn)讓江給當丈地辦異事處秤（區(qū)傍域經(jīng)騙理）講及經(jīng)揪銷商日。當?shù)剞k事處（區(qū)域經(jīng)理）當?shù)剞k事處（區(qū)域經(jīng)理）經(jīng)銷商藍3）漫．沒經(jīng)銷增商的愿經(jīng)營殊狀況規(guī)及其摧它有鍋關事蛛項，擔公司粥銷售嫁總經(jīng)冷理及溫營銷戒總裁拾可直瑞接與孩經(jīng)銷繪商聯(lián)橋系。銷售總經(jīng)理銷售總經(jīng)理經(jīng)銷商營銷總裁經(jīng)銷商音三、轉(zhuǎn)經(jīng)銷冤商貨擔物調(diào)紀撥程舉序：霸1．宴進貨灘規(guī)定徹：疏1）噸經(jīng)銷迫商必栽須?？爻?句5天妄的合極理庫昆存，爪辦事江處或脆區(qū)域治經(jīng)理跨幫助避計算蘿經(jīng)銷嫁商合查理庫軍存，糞并督酷促經(jīng)記銷商姿進貨公，如杜發(fā)生戚斷貨拋現(xiàn)象公將追睜究執(zhí)紐行人迎及經(jīng)充銷商背的責卡任。請2）圾按合絹同要擾求經(jīng)昂銷商示每月傳有不愉少于閘一次印的訂叉貨。稍每次晚訂貨翅不低猜于乙睬方全微年度寸計劃準提貨般量的苗5％時。脅3）羊經(jīng)銷施商提病貨時救需要馳向甲倘方傳榨真書竄面訂贊貨單蠶（訂泥貨單故還應吳加蓋礎乙方畫公章盒），渣同混時將邁訂貨僅單貨挨款的賊30巾%訂衫金匯今入公法司指膠定的適銀行恥帳戶盤，接栽到經(jīng)向銷商扶的訂躬單及漏訂金礦后安湖排發(fā)伸貨日藝期，佩并通嗽知經(jīng)禽銷商同所訂民貨物喂的具譽體發(fā)艇貨時珠間，保在貨能物前住7日島內(nèi)經(jīng)剝銷商案應將丸剩余執(zhí)的7感0%削貨款蹤匯入桿我方顫帳戶割。太4）斃我方蠻收到漲經(jīng)銷茅商所拿訂貨良物的升全款槳后3唇日內(nèi)宇發(fā)貨居。產(chǎn)炭如經(jīng)落銷商輪中途如取消丸訂貨哲，或族剩余液貨款工在計謀劃發(fā)敢貨日徑期后轉(zhuǎn)3日土內(nèi)仍必未到限達我應的方束帳戶蜂，則曠視為宣經(jīng)銷頭商違受約，勤我方寶有權辣扣除上其在冊該貨惱物訂懸單時敘的訂茫金。做5）變我方跨負責潔將經(jīng)浮銷商賢所訂組貨貨譜物發(fā)啟往其意合同抓指定響收貨仿城市云，并濟負責標所發(fā)當生的瑞長途月運輸死費、掠運輸棋保險惕費等惱費用攏。經(jīng)裕銷商屈負責嘆產(chǎn)品乘的檢廊驗與灘驗收希，如俘產(chǎn)品析或包鋸裝因廉運輸衣而造索成損艘壞，吩應即帥時與條承運翁方人濟員確師認上縱述損舉壞的脖書面件報告院，同菌時將調(diào)書面罵報告有步至甲晌方，溝以便戶向保絲險公倡司辦恩理索脈賠。貢如品蜻到達組后，咐3敞日內(nèi)常未向驚我方梳發(fā)出川任何灣通知瘋，則爛視同肚產(chǎn)品算完好受無損氣，經(jīng)頓銷商春已接研收。蜜2．踏經(jīng)銷款商貨址物調(diào)逢撥程塞序：經(jīng)銷商經(jīng)銷商銀行帳戶財務中心貨物調(diào)撥簽字儲運中心填寫訂貨單腰經(jīng)銷欠商填紀寫《者訂貨貿(mào)單》爽簽字拳蓋章酸后傳血真給青達因覆藥業(yè)塑公司經(jīng)銷售炸管理啄，同成時將數(shù)所訂壇貨款禿的3犬0％垂訂金春或貨鋤物全棋款匯姑入公滴司銀弄行帳狹戶，材匯款衫單據(jù)猶哀給銷蛋售管血理。秘銷售館管理藍根據(jù)貝經(jīng)銷豈商訂生貨單室及匯剛款傳矩真填旺寫《揮發(fā)貨司計劃透單》卸交財耍務中停心注歪意查饒收簽池字（另如經(jīng)溫銷商很付該葵批貨末的全暢款，請則直惑接填湯寫《術發(fā)貨流通知冤單》挎，按山下例勿《發(fā)飛貨通旬知單墓》的昂程序鴿進行括，注召意通戲知經(jīng)寨銷商哥發(fā)貨粥的日棉期）哨，以翻便做救發(fā)貨際計劃布。難單位冶名稱瞎：卸北京斤達因盯藥業(yè)剝股份披有限諒公司饒開棵戶憶行：誘銀行襪帳號掉：邪匯入慢地點道：勝樓（傳驢真）針：蹤養(yǎng)蒙貓叫云售：填寫《發(fā)貨計劃單》填寫《發(fā)貨計劃單》將訂金的銀行匯款憑證至將所訂貨額30％的訂金匯入填寫經(jīng)銷商寧夏達因銀行帳戶財務中心訂貨單家財務哄中心玉將經(jīng)掠銷商項到款杏情況婚填寫粘《發(fā)館貨計仔劃單蠅》的搏訂金離到帳館情況莊后簽當字蓋字章交階轉(zhuǎn)銷粉售中薄心的愧銷售猶管理可，由沙銷售劈管理圍登記策后轉(zhuǎn)另交貨勉物調(diào)暫撥。付貨物挽調(diào)撥吩人員握持《儀發(fā)貨壯計劃裂單》悶安排曲計劃輕發(fā)貨滴日期鋪，并木將《炭發(fā)貨問計劃捉單》碗傳給厭儲運夸中心永做備趁貨準幸備，址同時蛋將《足發(fā)貨慣計劃燒單》摸回聯(lián)懂通知校銷售襲管理票該批扁貨物彈計劃熱發(fā)出討的日降期。財務中心財務中心貨物調(diào)撥儲運中心《發(fā)貨計劃單》敵銷售緊管理殼人員燦將《銷發(fā)貨獲計劃招單》博巴給經(jīng)嚼銷商浩，要府求經(jīng)存銷商忠將該魔單剩瓶余的乎貨款撤付清御在發(fā)顏貨期摩的前宿3日怖必須煎到帳蚊，否臭則視擔經(jīng)銷勿商違曉約，籃不予醫(yī)發(fā)貨癥并扣勝其訂眨金。《發(fā)貨計劃單》傳給《發(fā)貨計劃單》傳給經(jīng)銷商萍經(jīng)銷環(huán)商打合款，派并將爆匯款葉憑證揀傳給航銷售早管理圣，銷趣售管督理填市寫《錯發(fā)貨蹈通知稅單》追交財晃務中貞心。答財務陶中心抹收到傅此款族后在銜其《尊發(fā)貨遭通知來單》擦的財遼務收枕款情局況處冒簽字誠蓋章破再轉(zhuǎn)牲給銷澤售管紫理前攪往銷雕售總繼經(jīng)理不、總吼經(jīng)理飛等處怖辦理芝簽字冠手續(xù)找，最稿后交川貨物砌調(diào)撥購。到帳后《發(fā)貨通到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款給填寫《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財務中心貨物調(diào)撥尚貨物竭調(diào)撥戲人員通將《沫發(fā)貨銀通知評單》偏簽字專后轉(zhuǎn)虎給儲廳運中縱心給圾予發(fā)鋪貨。貨物調(diào)撥貨物調(diào)撥儲運中心澡儲運毯中心匪按《曠發(fā)貨釋通知助單》胡要求狂填《運調(diào)撥摔單》腸（或?！冻龉蓭靻涡！罚┮鄄⒎执_別通豈知財都務中道心、蘿貨物碌調(diào)撥徒及經(jīng)鬼銷商振，貨興物調(diào)滑撥人惰員通裳知銷固售管糊理貨志物已果辦理啊出庫表，銷嶄售管律理通鴨知經(jīng)懷銷商旬注意憤接收樓。按<發(fā)貨通知單>辦理出庫按<發(fā)貨通知單>辦理出庫55％%儲運中心經(jīng)銷商財務中心貨物調(diào)撥夾財務魄中心場根據(jù)還《調(diào)稅撥單夾》的黨貨物上數(shù)量旬、金罰額開縱據(jù)發(fā)襲票寄它給經(jīng)赤銷商蜂(或棟根據(jù)蛙經(jīng)銷諸商要貪求開帽據(jù)發(fā)瞎票時疫開據(jù)卸)。財務中心財務中心經(jīng)銷商種經(jīng)銷鑒商根命據(jù)《驕調(diào)撥搖單》起進行逮簽字寫、驗塊收貨醫(yī)物，棄并由逼運輸漠人（扯單位血）簽串字確脈認，樸回執(zhí)牽交運圾輸人塔，同揪時經(jīng)照銷商肌將確爬認憑剖證轉(zhuǎn)菊給銷虧售管熊理，丸銷售較管理殃核對嘆后完隨成本綱單工只作。漢四、刪區(qū)域碑經(jīng)理禁職責茄：(挨辦事拿處)易米尿接藍受公印司委酸派，微全權話負責躁管轄擱區(qū)域掘的銷侍售工痛作，再嚴守士公司討商業(yè)調(diào)秘密巾。畝貫徹下和實殖施公傍司對惠經(jīng)銷考商的曠有關滋政策硬?？藚f(xié)助壽解決以經(jīng)銷贈商經(jīng)競營過余程中厭存在祖的問邁題。墓協(xié)助喊經(jīng)銷扔商建庸立和府發(fā)展討分銷冷網(wǎng)絡堵。吸負責畝對銷趨售、郊推廣飄人員秒的培貞訓。擾協(xié)助溝經(jīng)銷鍵商建簽立、墓健全珍服務歸體系待。躲協(xié)助墓經(jīng)銷摔商進聯(lián)行廣獵告宣資傳及塵銷售杠促動屋工作芒。莊實施市對經(jīng)狗銷商吧終端謹建設俱的考翁核。谷及時使收集罪市場鳳信息訴，做預好工籮作總勢結(jié)。拍五、她工作恰總結(jié)耗及報維告要避求燙周工盟作總墓結(jié)在誼每周滅五下暮午1造5：影00給前報捷送銷枝售總控經(jīng)理崗（銷里售助悟理）邪，月胖工作瓜總結(jié)耽在每販月2權0日傳上午舞10盾：0粥0前凝報送功銷售飾總經(jīng)頃理。全吼監(jiān)報襖告要狂求：溉數(shù)字花準確序，文匪字正悄確，憑目的擾明確毅。杏●佳區(qū)域囑經(jīng)理袋工作紋總結(jié)喊：跟1、勉周工蓋作總氧結(jié)：狗周進嬸銷存庭總結(jié)紅；塞合理網(wǎng)庫存棋；年本周份銷售侮促動烏工作畜匯報色；鵲下周賽工作經(jīng)計劃纖。艱自我商工作此評價糖及工沾作建組議；陽2、即月總伍結(jié)報變告：皂月進途銷存即總結(jié)臺；鋒本月劃銷售肌促動林工作相報告歌；垂競品授調(diào)查指與分躲析；伏本月高內(nèi)對課問題好解決霉的辦和法；憑下月艱工作差計劃蝕；殃市場章保護炸方面直問題劉；硬經(jīng)銷暴商的哈終端極考核購情況丘；勞3、椅季度搜、半秧年度得最后霞一個懂月的有工作補報告瓦，還傍必須睜針對惡本季廚度、飛半年跪度叫吼霧的套銷售堆工作畢進行聞總結(jié)領。趙●勻銷售睜助理緊工作魄總結(jié)橋：訴周工嚴作總咽結(jié)：畫本周饅完成叨的各性項工精作內(nèi)香容及蓮所存豬在的箭問題潤；唯2疲）周藍、月堆、季艘、半蔑年、造年銷農(nóng)售報淺表；奉3）蘿銷售里中心擇人員投在周欺、月躁上報輛的工搭作總巾結(jié)、盡報告狂匯總雨表；破4）效銷售傅中心隙人員況月工少作考蹦核表云；查5）倡月工撕作總幅結(jié)：論與各井部門皺（包廣括其餐它職醬能部粥門）埋之間嶺的協(xié)羽調(diào)情蛛況，賊問題擦解決網(wǎng)情況扛，自遷我工付作評崇價及眾工作賤建議貪；錘六、傾例會合制度白：愿（一貫）周曾例會古：每宮周一式上午霸9：幣00游開會控。傻參會鳳人員忍：銷樣售中綢心所元有人鋒員；洽會議炎內(nèi)容物：漢上周絹工作紫總結(jié)煙；摩2）爬本周勿工作堵安排幫及計費劃；勻（二除）月股例會帥：每饞月2帽0日帆所有州銷售趟中心協(xié)人員昆回總悉部開謀會。袋1、膏每月強20測日上備午9巧：3譽0開聽會；新2、杜會議由準備琴材料盤：戰(zhàn)月工荒作總鄉(xiāng)結(jié)、蒸競品排資料某、發(fā)漆言內(nèi)伍容；狼會議祥議題由準備似；兄3、濱會議考制度效：擠準時紅參加吊會議爪，不峽允許她請假姐缺席粒，不冊得遲吊到；攔憲擾會議太進行勾中，漠角、呼黎機一屯律關困閉；御保持央會議框安靜包，不牧允許赤交頭當接耳具；皺使用巨普通盒話，醬禁止頸方言凈；躺認真竟做好貓會議朱記錄而，不精得中掛途離決場；黃每請叢假一哥次扣麻10享00托元，而每遲墳到一上次扣傲50梨0元?。唤榔?、敬銷售訊中心凈工資獵考評騙任透人唯宗賢、螞因才針施用判！能嘆則上徑，不廁能則伏下！診1滿．薪斑資發(fā)松放辦施法析每月要考勤旺日期路（昌日-肢--顫日）列，工傳資發(fā)其放時森間為灘下月畫日。胳員工妖工資不以人下民幣票現(xiàn)金蕉的方巖式由叢公司眉打入侵員工敘個人狐帳戶星。曉2．判工資圓結(jié)構(gòu)翅：臥員工跟薪資河主要赤由以痰下幾餃部分骨構(gòu)成狠：崗匆位工晴資、娛績效蹦工資陰（行極跡考貌評工銜資、遙績效耗考核場工資湖）、債補貼丑（午趣餐補處貼、襪交通屠補貼待等）抄、保仇險4剛部分饒組成式。員撇工崗譽位工愛資及衣各項設補貼扒，根崇據(jù)員軋工的編實際撤出勤每天數(shù)田發(fā)放捷。員變工績喇效工慎資，芬則根錢據(jù)員觸工每枕月的走績效遇考核基進行潛發(fā)放引。苗（崗防位工達資+檔績效脫工資長×放考評廣百分艷比斷+猾補貼印+毀保險棉費）省3．冰試用吊期人蕉員工衛(wèi)資：冰經(jīng)培瀉訓考悶核合中格被控錄用它上崗澇人員遵，進旦入試撐用期航階段精，試仁用期淡為3艷個月臨（特產(chǎn)殊批煤準錄涌用有儀員除佛外）伏。工溫作成?？兺恍莩稣邌峥商崧是稗D(zhuǎn)匹正。趟試用曾期員做工只甘享受萄崗位甚工資想和補糟貼，夠無保炮險和斗績效偶工資拾。試遭用期懸人員變工資吧：崗位級別崗位級別崗位工資績效工資補貼保險總計餐補/日交通/月經(jīng)理一級經(jīng)理二級經(jīng)理三級主管一級主管二級主管三級員工一級員工二級員工三級員工四級本4俗．正罵式聘功用人腹員工床資：注臺錄承聘人何員經(jīng)軟試用傳考核勸后轉(zhuǎn)腎為正浩式員祝工，結(jié)正式杯聘用驢后工區(qū)資標沿準為磁：崗位級別崗位級別崗位工資績效工資補貼保險總計餐補/日交通/月經(jīng)理一級經(jīng)理二級經(jīng)理三級主管一級主管二級主管三級員工一級員工二級員工三級員工四級執(zhí)5.研皺正式征員工膨的績寇效工揪資考擋核比逮例：崗位崗位績效考核比例%合計行跡考評業(yè)務考評績效考評經(jīng)理級10%30%60%100%主管級10%40%50%100%員工級10%60%30%100%構(gòu)注：羞1）放行跡堵考評宜是指翅員工婦的考霜勤及澡行政弦評分狼；唯2）艙銷售匠人員霧的業(yè)以務考鞠評指藝每月掠（季爛、年爪）工君作總武結(jié)報濁告及脹工作完單完躬成情夕況；落3）蓬辦公調(diào)室人粘員的嘗業(yè)務網(wǎng)考評祥是指泰本職夸工作常及上宅級安班排的斯工作宣完成仔情況梁；艘4）未績效矛考評裳是指項所管鉗轄區(qū)毒域經(jīng)敲銷商栗的計目劃提案貨量拋（銷乳售指肉標）在完成郊情況董。忍6.膏升野級：險1）鹿凡正少式錄食用人失員在晝工作旁過程梳中成印績突寇出、餓能如汗期完威成工姓作任逆務及幸上級眨安排工工作是者，棄將給紀予升向級、衛(wèi)晉升雄獎勵埋，如蟲在其兼崗位毅級別吧已見哥頂，駐工資掙則進絕行提匯升。秤2）辛銷售逮人員打連續(xù)引3個冊月完拘成銷嬌售指選標，域辦公稅室銷的售服競務人蛾員連沫續(xù)3彼個月選能如幻期完羞成工疲作任楊務及赴上級該安排師的工衛(wèi)作，辣將獲已得晉崗升一在級的艷獎勵爽，工橡資提壩升一能級。肢3）櫻銷售跳人員酷完成貌年銷恐售指厲標，飛辦公邁室銷愉售服止務人陪員連茂續(xù)6浴個月尸能如藝期完群成工大作任研務及涂上級苗安排牲的工企作，前將獲治得晉飲升一尋級的縫獎勵際，工疫資提正升一炸級。瞇7.羨降邪級：債1）渡凡正燦式錄徑用人芹員在竿工作漂過程蔬中成市績不丹突出切、不許能如押期完斥成工惰作任軟務及拐上級麥安排孕工作耍者，權進行州降級桐、工嬸資下地調(diào)處捆罰。梁2）映銷售漸人員歐連續(xù)違2個騰月未宇完成灶銷售滔指標裙，辦脖公室鉛銷售哪服務求人員調(diào)連續(xù)奧3次貍不能遭完成戒本職戲工作點及上組級安徹排的朝工作練，將彈獲得腔降一諷級處穴罰，扮工資濤下調(diào)秋一級轟。大3）御銷售攏人員銹連續(xù)越3個旋月未在完成晌銷售債指標繪，辦斃公室恐銷售猜服務情人員逢連續(xù)俱5次趁不能沸完成躲本職柜工作義，則傳下崗走培訓糟，只面享受薪崗位棋工資栽。誕4）濫培訓推考核雅不合內(nèi)格則叼給予說辭退豪。站八、榮銷售醫(yī)費用現(xiàn)您艱苦吸創(chuàng)業(yè)抗，勤獄儉持唉家！涉費用序規(guī)定東：湊本費精用是贊指銷僑售中賭心銷廈售經(jīng)叮理（網(wǎng)區(qū)域京經(jīng)理屑、辦漲事處級負責爪人）幫等到團區(qū)域勤市場并工作悼時所狼發(fā)生仰的費垮用。水本費館用實草行預飛支制繳，每徑月?lián)軡h付一踢次，霉按月圾審查選核銷其。煙常駐藥地住次房以罷租民利房為翁主（賴一居源室，膀三氣砍通，拒交通而方便膨、安慧全）究房費吳標準鍛分地闊區(qū)分叛別為乞80嘩0、筐60充0、壇40傳0元涉/月趣，季憶度付房款，揮憑收鉤據(jù)報就銷，搜公司繳不負茅責中睛介費療；公軟司同丸意的插水、齊電、徐有線恢、暖淚氣費冬等公榮司報困銷1蘿00逢元/獅月，市憑票躬據(jù)報堅銷，混超額液部分繳自理招；省柿內(nèi)出霉差住谷宿標盲準分爪地區(qū)閣分別戰(zhàn)為1睛40紋、1速20劫、1高00鍛元/宿天，支包干茶，實塔際發(fā)窯生部芬分貼晶票報胞銷，剝節(jié)約尼歸已愿；銷奮售經(jīng)鳥理到寨達常榴駐地鳴一周劃內(nèi)住忠宿標扶準按額14喇0元切/天僑執(zhí)行砍，一渾周后膏解決肆住房枝按新模規(guī)定揭執(zhí)行耗。合塵往返領北京劫及省傻內(nèi)的訴長途頓交通混費用壺按日乎期粘浩貼，頁憑票怖據(jù)實餐報實繩銷。如市內(nèi)移交通嶼費3免0元械/天奴，日飯補偷30華元/領天，屯包干孩；業(yè)底務費攏50安0元度/月跡，憑云發(fā)票透說明座報銷上，特周殊業(yè)恭務費見用按弦程序闖另行園申請創(chuàng)。灰使用居常駐耗地手儉機卡搞，憑混票據(jù)防實報妹，不脹許付撿費選匠號，司調(diào)離景時移松交；逮通訊伯費上跨限為劣50產(chǎn)0元厲/月乳,營按票屠據(jù)報買銷，否超出垃費用慌自理爸。緣初次傻安家侍費為勢10瘦00便元（續(xù)被褥武、廚惠餐具快等）跑，憑息發(fā)票宅及清樓單報催銷，網(wǎng)調(diào)離卸時移壓交。捐其他灰費用株規(guī)定武按公桶司標躺準執(zhí)滾行。怠銷售莖經(jīng)理疲房租率費及背省內(nèi)他出差羊住宿裁費規(guī)披定：序號序號地區(qū)房租費省內(nèi)出差住宿費序號地區(qū)房租費省內(nèi)出差住宿費1江蘇80014014湖南6001202浙江80014015湖北6001203安徽40010016廣西4001004天津60012017云南4001005山東60012018貴州4001006山西40010019四川6001207河北60012020重慶6001208遼寧60012021陜西6001209吉林40010022新疆40010010黑龍江40010023內(nèi)蒙40010011廣東80014024江西40010012河南60012025甘肅40010013福建60012026寧夏400100亂辦事犬處費桐用規(guī)吼定：燒費用潛是指版銷售暗中心香在重腥點區(qū)筒域市御場設抱立辦膽事處津時所厭發(fā)生可的費夕用。番本費晚用實挎行預宜支制洲，每玩月?lián)茏痈兑桓４危ぐ丛鲁謱彶橹虽N容。西辦事列處設鳥立以姻商住雪兩用瓶房為勺主（應三居愛室，焰三氣鵝通，柜友，交頁通方稍便、飄安全朋）房吐費標狀準分掏地區(qū)道分別萄為1浴50星0元蜜/月及（經(jīng)驗濟發(fā)經(jīng)達地絲區(qū)2暗00籃0元仗/俗月）偶，季純度付應款，玻憑收婚據(jù)報現(xiàn)銷；但水、鍋電、伐有線道、暖糞氣費愉等費逢用3廁00粗元/捷月，滴憑票妹據(jù)報通銷；分自辦公勒設備各：傳戰(zhàn)真機峽、電供話、創(chuàng)電視激機、考辦公撥桌椅邪、辦壯公用幟品等蘿一次范性撥雙款1男50懲00孩元，戚憑票踩據(jù)實拆報實蹈銷。秘辦事闖處其爛他人案員工傻資根櫻據(jù)當鉤地中浪上等擠級的閱工資梯調(diào)查厲進行統(tǒng)審報壓，按灣批準擠后的抽工資羅標準謝執(zhí)行驕。市亮內(nèi)交佩通費腫30縱元/瓦月弦，愧飯補郵5元嚇/天應。隱業(yè)務哪費1恥00悄0元穗/月阻，憑夫發(fā)票尤說明禽報銷澡，特附殊業(yè)娃務費絹用按休程序詞另行蹤申請誰。權差旅輕費：墻辦事嚼處其柳他人畫員在娛區(qū)域僅內(nèi)出粘差住歲宿標剃準分解地區(qū)剖分別約為5神0元恩/天緞（經(jīng)緒濟發(fā)買達地辜區(qū)1稈00洲元舅/隱天）卸，包渣干，瘋實際翻發(fā)生市部分群貼票腎報銷洲，節(jié)盒約歸窄已?；ㄊ袌鲋髻M用盯及廣害告促汽銷費用用按神公司末市場謙推動疾計劃阻進行搞申請綿、審低批、粉撥付鏈、使干用。小其他道費用鄉(xiāng)規(guī)定娃按公漂司標贈準執(zhí)智行。揀費用引報銷似程序歡：鉤挎榜銷售于經(jīng)理脹每月曾20腰日回摘總部阿開會劣時，慢將填簽制上陷月的圈費用吃報銷夫單送土交銷護售管蹈理審梳核，芳計劃盤內(nèi)費脫用經(jīng)客銷售返總經(jīng)宋理、置營銷娛總裁副簽字捉后直覽接到柿財務霜辦理踐沖帳慮（或巴由銷離售管嘴理代糕辦）撿，計炸劃外端費用忙必須杠執(zhí)有殲申請終證明乳經(jīng)營蕩銷總訂裁簽繳字。闊銷售喊中心蠶其他呈人員淡報銷另經(jīng)有侮關人盈員審器核后物，按淚公司詢規(guī)定嫂報銷選程序側(cè)執(zhí)行交。簽字簽字辦理沖帳填寫費用報銷單交給銷售經(jīng)理財務中心銷售總經(jīng)理、營銷總裁披費用禮撥付禿程序增：隆銷售披經(jīng)理麗根據(jù)飲審批鑄后的腳下月恥工作艱計劃探填寫卵借款命單，穿并持梁上月當財務錘的對報帳單樓到銷蛇售管飽理處限審核克，計貢劃內(nèi)去費用溪由銷宇售總送經(jīng)理斃、營泉銷總蹈裁簽于字后速到財喬務辦腔理（哭或委煉托銷即售管尤理代翁辦）吳，財尺務按壽批準愉金額疲撥款園。如悠計劃晉外用成款必越須經(jīng)盜營銷液總裁新簽字罪后到挎財務應中心求辦理泛，財拿務中徹心將譽銷售公經(jīng)理棍所借棉款打含入借招款人瘡銀行饑卡。擴（簽計劃嘉外用倚款必薪須另隱行申逗請，渣經(jīng)銷晚售總面經(jīng)理盾、營梅銷總舟裁審斥批后損到財所務中沙心辦禿理）簽字簽字辦理借款填寫借款單交給銷售經(jīng)理財務中心銷售總經(jīng)理、營銷總裁宏九、判銷售標獎勵貍政策肌1、求招商婚貢獻廉獎相為了粗提高諸銷售摘經(jīng)理偏在招霧商過蠟程中勇的責紐任心玩和積握極性辛，公攜司計貧劃拿房出6賭0萬琴元獎活勵在諸招商蔥過程鉛中為刷公司沖做出集較大備貢獻敵者。銳①久公熟司在幫招商朱過程蟻中如腰完成改進貨紙額2戲00獲0萬邀元，狹則拿各出6散0萬侄元做撇為招終商貢獄獻獎腸勵，書獎金跌總額艇為首身付款犯的3耕%，回如總奪額低融于2兼00殘0萬慰元，房則取議消該薯項獎緊勵?？澧诰o該遇獎勵舒額的史20羨%用杠于獎券勵在巷招商鋤前期掃的準盜備工勿作中攻做出扶優(yōu)秀協(xié)貢獻償者。潑由營揭銷總槍裁進掌行提矛名獎怒勵。慘③姻該蛙獎勵柿額的顯60粗%用駝于獎右勵完沫成招桑商計蹤劃的及銷售宇中心錦人員賄。其顆中8業(yè)0%垮用于復獎勵江指標牽完成灑率在續(xù)60尿%以仍上的尺銷售箱經(jīng)理至。2印0%做用于先銷售逃中心糠的其稍它工詞作人賓員，泥由銷展售總圍經(jīng)理懇進行析比例皂分配脅。寶根據(jù)憶本區(qū)鉤域經(jīng)顧銷商鏈完成壯首次嶼提貨跌款占攤本區(qū)繼域招君商計密劃指琴標的考百分基比（奪指標掀完成訴率）尾進行頁考評鍛。巡銷售俘經(jīng)理桐指標株完成坑率小啄于6天0%紐時，胃不享退受獎雕金分臭配；判銷售島經(jīng)理誘指標魔完成悅率小每于1弦00緒%時歌，以惠完成飽百分劣比的迅比例勾為得覺分系朝數(shù)；景銷售傘經(jīng)理衣指標濫完成燃率大召于1佳00街%時慘，以喬完成際百分柜比的儉比例紙2倍酬為得課分系耗數(shù)；匆銷售兵經(jīng)理占獎金盼額：勵銷售拾經(jīng)理啦的獎守金總悠額?！翣C個人居得分滲系數(shù)款÷蝦完成愈60偏%以收上的浴銷售死經(jīng)理雀的得她分系容數(shù)和燃；圓④刺該獻獎勵紹額的寧20掩%用巖于獎鉛勵在朗招商萬期間桂的做湯出努子力的豎其它送職能蒸部門嘆人員呆。由蓄各部精門負弱責人夫進行抵比例括分配煎。恒⑤好該鄉(xiāng)獎勵逢獲獎堪者的鉛個人茶所得身稅由助其本壘人繳販納。媽2、匹銷售齊獎勵枕：惡為了研完成在銷售綿指標奔，實莫行相為應獎撇勵政龍策提束高銷館售人評員的飄積極區(qū)性和漿工作震動力掌。槳獎勵辯形式值：以質(zhì)現(xiàn)金勁形式定兌現(xiàn)澡；餓獎金縱發(fā)放脅：分渣為季遺度、則年度催二級任獎勵恭；獎罰金發(fā)袍放時介間為瞧核算耀期的惰下一頸個月別；棟獎勵農(nóng)條件欺：銷三售總?cè)谥笜藳_完成脾率達得當期維計劃暢銷售踢總指望標的鼠60雹%以肅上時尤，享廢受該賢獎勵兆政策擁；羊銷售干中心栽獎金呆總額尤的提串取辦庸法：航鉤搏根據(jù)險銷售綠經(jīng)理歐所管脫轄區(qū)博域經(jīng)月銷商浸，柔琴依膠形囊實東際提辟貨量攀占所勵簽定犬合同善的計訊劃提劃貨量龍的百煌分比搏例（陣銷售心指標遺完成齊率）崖進行松考評塘。以盤所有納經(jīng)銷丘商在吵當期訊完成潛的實述際進志貨額麗的總爹和為挪獎金斗計算陷基數(shù)它，乘逐以相情應的容獎金糕系數(shù)照；總指標完成率總指標完成率60%以下60%-80%80%-100%100%以上季度獎金系數(shù)無0.5%1%1.5%年度獎金系數(shù)無1‰2‰3‰喉銷售自中心粥獎金早總額強的內(nèi)竭部分寨配比三例：嘴銷售饑經(jīng)理導的獎淚金總度額占純銷售辯中心期獎金別總額府的8菌0%槐；律銷售內(nèi)中心渣獎金懶總額匪的1鋒0%正用于襖獎勵錯特殊旬貢獻歡者；頭銷售羨中心忽獎金矮總額壁的5名%用奸于獎龍勵銷狂售總販經(jīng)理礦；屆銷售蝕中心寄獎金暢總額國的5痛%用話于獎雁勵銷角售中爐心銷垂售服獎務人擾員；床銷售析經(jīng)理蔥的獎脅金分隊配辦就法：紡個人弦銷售碼指標記完成殿率小盾于6鼠0%六時，江不享就受獎懂金分充配；緞個人緣銷售辱指標吃完成理率小與于1統(tǒng)00葡%時洽，以賓完成慶百分凱比的稻比例冬為得早分系累數(shù)；介個人敲銷售哪指標綱完成鋸率大博于1亮00武%時取，以貧完成匠百分烤比的加比例誤3紅倍為棚得分劃系數(shù)足；抱個人和獎金斤額倆=斃銷售替經(jīng)理墳的獎壘金總慰額悅×浮個人水得分磚系數(shù)升÷吃完成僻60傾%以儉上的喂銷售母經(jīng)理壇得分梢系數(shù)碎和；糧特殊款貢獻早獎用槐于獎中勵下?lián)炝腥颂蓡T：淘在銷叨售工損作中拾工作彼成績養(yǎng)優(yōu)秀咽或工祝作認蘭真、梁踏實親無差針錯；應提出嶄合理穩(wěn)化建或議被扭公司發(fā)采納咽，公肆司因完此獲醫(yī)取較肌大利匹益者秧；家全力宏保護鳴公司鄙利益按者；怒敢于模舉報歉壞人刻壞事?lián)?，為凱公司啊挽回內(nèi)經(jīng)濟醒損失頃者；輝發(fā)揚殃團隊懶精神叉幫助而落后戴取得叛突出應貢獻臣者；釋受到見政府頓、新聚聞媒屑體表濤揚為案公司夕爭得渠榮譽杰者；奴在其劫它方棵面受失到公偽司表鉆揚者冬。羅此項隙獎勵薦由銷裹售經(jīng)膚理個綱人提析出申模報或震由銷匪售總河經(jīng)理耐提名伯，經(jīng)恐公司察營銷篩委員凳會討擦論決鍛議后旗，報旺總經(jīng)慌理辦象公會襪審定個執(zhí)行患。絡如有柿違犯涂公司包管理象制度襪或損望害公卡司利魚益，信損害末公司喝聲譽融，謀納取私井利等蛋行為剪，公許司有摩權扣撤留其堡獎金皮。碗第二頁部分斃銷媽售政餓策壩一、舊招商抱授權帽方式遙：續(xù)柔依蝶C-歲18支膠囊并采取校城市意經(jīng)營擦買斷搶方式碗進行盟經(jīng)銷心授權季，分淡省會羊級城孩市總慎經(jīng)銷訪及地非市級買城市偶總經(jīng)捎銷兩伸種授送權方荒式，俊根據(jù)峰經(jīng)銷選商資櫻金狀怒況及羊買斷左的經(jīng)寇營區(qū)刃域的籃行政絲級別連進行冒認定錯。柔依C-18膠囊銷售中心省會級城市總經(jīng)銷商地級城市總經(jīng)銷商辦事處重點商場終端消費者其它渠道銷售省二、柔依C-18膠囊銷售中心省會級城市總經(jīng)銷商地級城市總經(jīng)銷商辦事處重點商場終端消費者其它渠道銷售斃三、貞合作犧方式譽：丙1、剩城市張總經(jīng)貨銷（降合同押要求馬的授柴權方顏式）槍：如責經(jīng)銷階商能梢夠完烤成其克申請竭城市掘的首起次提探貨量酬要求盟的，峰可享杠受區(qū)臟域總刺經(jīng)銷捷商資他格。頑2、刑特約很總經(jīng)都銷：倆如經(jīng)詞銷商駐不能盞完成香其申趟請城左市的療首次庫提貨聚量要燕求，臘但經(jīng)即銷商換在我索方要非求的舊終端扇方面拐有較和強的旦優(yōu)勢解能全淡面負鹽責當?shù)碌刂赝稽c終益端的測建設建，可撥適當膛下調(diào)利首次擱提貨挽量要扁求，旅但不素得低遷于公羨司要序求首露次提潔貨量無的6研0%藥，對便此類您經(jīng)銷王商則爬授予蹈城市辰特約濁總經(jīng)憑銷，畝考核回及享化受的察待遇露同城銜市總拆經(jīng)銷芹。首3、旱特許折經(jīng)營拜：對抬省會霜級城擋市由痛于經(jīng)嗎銷商陰實力嘆不足宏，可考采取羽多個斷經(jīng)銷棍商同合時經(jīng)處營，她對重酬點商須場進府行特某許授死權經(jīng)劑營，欠經(jīng)銷盛商必威須按貞公司勿要求鳳設立灶專柜鞋展示凍，首潮次提認貨量貢必須舊完成偽本城稻市總胸量的草分解臣要求笨，特稠許經(jīng)灑營享慶受地偵級總粥經(jīng)銷班政策碧。青4、細自營碧，針打?qū)μ貗鹗獾厍賲^(qū)，趣公司癢成立返分公淡司或而辦事芝處，陶直接念面對屈終端蓬進行彎市場渴銷售嬌和推診廣。填四、階市場涌運作遷方式越：驅(qū)1、檔公司釣負責綱全國形性的雷廣告形策劃愿與投嫁放及售地方犁性市習場推奉廣支滔持。伴2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