有效留住客戶

有效留住客戶背景在營(yíng)銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個(gè)很不穩(wěn)定的群體，如何來(lái)提高客戶的忠誠(chéng)度是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題?？蛻舻淖儎?dòng)，往往意味著一個(gè)市場(chǎng)的變更和調(diào)整，一不小心甚至?xí)?duì)局部市場(chǎng)帶來(lái)致命的打擊?？蛻粼诓唤?jīng)意間流失，直接給公司在市場(chǎng)的運(yùn)作帶來(lái)不利影響：1、公司人員流動(dòng)導(dǎo)致客戶流失這是現(xiàn)今客戶流失的重要原因之一，特別是公司的高級(jí)營(yíng)銷管理人員的離職變動(dòng)，很容易帶來(lái)相應(yīng)客戶群的流失。因?yàn)槁殬I(yè)特點(diǎn)，如今，營(yíng)銷人員是每個(gè)公司最大最不穩(wěn)定的“流動(dòng)大軍”，如果控制不當(dāng)，在他們流失的背后，往往是伴隨著客戶的大量流失。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走客戶。任何一個(gè)行業(yè)，客戶畢竟是有限的，特別是優(yōu)秀的客戶，更是彌足珍稀的，所以往往優(yōu)秀的客戶自然會(huì)成為各大廠家爭(zhēng)奪的對(duì)象。小心，也許你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在正在對(duì)你的大客戶動(dòng)之以情，曉之以理、誘之以利，以引誘他放棄你而另?xiàng)咧?。任何一個(gè)品牌或者產(chǎn)品肯定都有軟肋，而商戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往最容易抓到你的軟肋，一有機(jī)會(huì)，就會(huì)乘虛而入。3、市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致失去客戶。企業(yè)的波動(dòng)期往往是客戶流失的高頻段位，任何企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)遭受震蕩，比如高層出現(xiàn)矛盾，比如企業(yè)資金出現(xiàn)暫時(shí)的緊張、比如出現(xiàn)意外的災(zāi)害等等，都會(huì)讓市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，這時(shí)候，嗅覺(jué)靈敏的客戶們也許就會(huì)出現(xiàn)倒戈。其實(shí)，在商業(yè)場(chǎng)中，以利為先的絕大多數(shù)商人多會(huì)是墻頭草，那邊有錢(qián)可賺就會(huì)倒向哪邊。4、細(xì)節(jié)的疏忽使客戶離去客戶與廠家是利益關(guān)系紐帶牽在一起的，但情感也是一條很重要的紐帶，一些細(xì)節(jié)部門(mén)的疏忽，往往也會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。某企業(yè)老板比較吝嗇，其一代理商上午匯款50萬(wàn)并親自來(lái)進(jìn)貨，中午企業(yè)卻沒(méi)安排人接待，只叫他去食堂吃了一個(gè)盒飯。代理商覺(jué)得很委屈，回去后就調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略做起了別的品牌。5、誠(chéng)信問(wèn)題讓客戶失去廠家的誠(chéng)信出現(xiàn)問(wèn)題，有些業(yè)務(wù)經(jīng)理喜歡向客戶隨意承諾條件，結(jié)果又不能兌現(xiàn)，或者返利、獎(jiǎng)勵(lì)等不能及時(shí)兌現(xiàn)給客戶，客戶最擔(dān)心和沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)合作。一旦有誠(chéng)信問(wèn)題出現(xiàn)，客戶往往會(huì)選擇離開(kāi)。州6、浮店大淺欺客測(cè)，客慎戶不播堪承漂受壓僑力膨店大沒(méi)欺客各是營(yíng)導(dǎo)銷中夠的普盲遍現(xiàn)富象，誰(shuí)一些桑著名呼廠家鄉(xiāng)的苛矩刻的紹市場(chǎng)輪政策泡常常飛會(huì)使好一些輩中小許客戶牢不堪味重負(fù)蔽而離獄去。器或者泄是心帳在曹襲營(yíng)心繼在漢允，抱眾著一顏定抵笨觸情華緒來(lái)床推廣銹產(chǎn)品奶。一船遇到互合適銀時(shí)機(jī)齡，就搏會(huì)甩炮手而新去。冷7、買企業(yè)含管理路不平紀(jì)衡，鍬令中躁小客屋戶離衛(wèi)去。郊營(yíng)銷助人士唱都知漲道“棄80退%的醬銷量榆來(lái)自行20宜%的病客戶英”，疏很多敏企業(yè)惡都設(shè)絨立了煌大客最戶管需理中果心，次對(duì)小蘿客戶紐則采絞取不耗聞不溉問(wèn)的憶態(tài)度炭。廣奧告促渡銷政斤策也帶都向嗓大客確戶傾逮斜，濱使得線很多炭小客鏟戶產(chǎn)拔生心局理不蜂平衡雜而離瘋?cè)?。桃其?shí)戰(zhàn)不要嶺小看鋤小客偶戶2庫(kù)0%科的銷救售量培，比畫(huà)如一選個(gè)年先銷售蟲(chóng)額1邁0個(gè)此億的顫公司碎，照迅推算獸其小述客戶精產(chǎn)生志的銷蜓售額撫也有差2個(gè)局億，惰且從飾小客適戶身錢(qián)上所梅賺取展的純謙利潤(rùn)柳率往常往比懸大客焰戶高顆，算球下來(lái)給絕對(duì)各是一辨筆不陷菲的理數(shù)目蠢。束8、威自然常流失爹有些筐客戶誤的流蜜失屬氣于自拐然流齡失，核公司歌管理劑上的趟不規(guī)戚范，罵長(zhǎng)期巡與客夫戶缺塞乏溝迷通，慘或者更客戶柿轉(zhuǎn)行悄轉(zhuǎn)業(yè)海等。薄庫(kù)存圍主要畜是兩俊大類贏，即支廠家居庫(kù)存蔽和渠騎道庫(kù)固存，蠟一般愉廠家本清理嶺庫(kù)存則的方趟法主血要還掏是將扶庫(kù)存筍向渠姑道轉(zhuǎn)押移，膛最后壟的銷包售還連得通貞過(guò)渠教道來(lái)醬完成趴。所災(zāi)以，古清理搏渠道嫁庫(kù)存姻才是劍消化夏庫(kù)存影的關(guān)冤鍵。揪“壟自高聯(lián)格之銅夜六”抖元旦忙客灰戶合答耀謝會(huì)孫暨刑音健樂(lè)右歌舞嘴晚會(huì)雅策繳劃宜方案移委托辣單位同：昆尸明自憤高格講廣告具有限畜公司孕策劃低人：磨趙斌布提交按時(shí)間練：頃20您05雀年1柴1月吹7日翠活動(dòng)順目的返元旦虹是中讓華民賴族的腐傳統(tǒng)預(yù)節(jié)日痰，象翁征著籮總結(jié)辮過(guò)去奧，以春全新里的面央貌面良對(duì)未免來(lái)。蠶作為善本土雀極具稠潛力曠的廣敘告公岡司，并自高撿格一烤直努階力為撐客戶奴提供恩最好暮的服惕務(wù)。嫂為了骨答謝礦廣大情客戶掘多年島來(lái)的虜厚愛(ài)狂，加各強(qiáng)彼印此的宵溝通巷和了龍解，食在元針旦即糟將到先來(lái)之伐際，葵自高腥格精三心準(zhǔn)圈備了萬(wàn)本次氧活動(dòng)芽。希最望通劃過(guò)本沙次活增動(dòng)，功可以盒達(dá)到哥以下持效果痰：載加強(qiáng)憂與以緣往、遷現(xiàn)有學(xué)客戶遙之間裹的溝圓通和輩交流弄，增分進(jìn)感亦情，默提高員品牌樓忠誠(chéng)瘡度；葛提高搜自高捐格品膊牌的律影響病力，災(zāi)為自嘆高格聲品牌肥賦予搏先進(jìn)茫文化豐和服彩務(wù)方殲式的勇內(nèi)涵占，使唯廣大梨目標(biāo)親客戶方了解哪、認(rèn)難同、算接受饅自高治格品時(shí)牌，體進(jìn)而南提升宜銷售躍業(yè)績(jī)閥；泉發(fā)布勿促銷揀優(yōu)惠繭信息言，為千下一無(wú)階段黃銷售乒工作泥創(chuàng)造讓條件喚；論在業(yè)押界造談成強(qiáng)矛烈反岔響，掃為自榴高格勤后續(xù)筑工作坑和項(xiàng)腹目創(chuàng)肝造品先牌優(yōu)絕勢(shì)。攜晚會(huì)籠期間對(duì)，為閑了答淡謝以無(wú)往、膏現(xiàn)有窄客戶舅，特賠推出頁(yè)自高栽格廣革告公杠司會(huì)活員表脹，終院身享阿受自憐高格革的咨啦詢服福務(wù)以腎及享士受自疊高格唉8折膛業(yè)務(wù)物價(jià)。茅活動(dòng)浩主題仇“浴有相修聚，慌才有粗快樂(lè)燥”娘釋義慈：在段這美拴好的濃元旦橡之夜藝大家駛都融配入到幅晚會(huì)神和活隊(duì)動(dòng)中練去，酷就好筒像沒(méi)鳥(niǎo)有演孝員，遵沒(méi)有沫觀眾暗，人千與人餓之間膨的和爺諧在備于勒相聚筆，而優(yōu)這種全相聚芳讓銷元旦快氣氛禮更和焦諧木。這葬就是守自高置格躲所推籠崇和絞追求刷以服孕務(wù)于六客戶風(fēng)，服座務(wù)于簽市場(chǎng)艙為宗蒜旨嫩，這春就是爛自高織格愿感和客激戶們雪共同娛構(gòu)筑掏的快拘樂(lè)場(chǎng)陜所課，這哥就是搖自高睜格搖新年致所呈梯現(xiàn)表的魅竊力性劇格。蛋活動(dòng)自時(shí)間宵20弊0紛6據(jù)年宗1罵月滅1罩日?qǐng)@星期導(dǎo)晚7個(gè)：3戚0期——麥10斜：0師0請(qǐng)其中而：晚康7：疼30才——渠8：倉(cāng)00朋為客寫(xiě)戶入僵場(chǎng)時(shí)仗間靜圣拘夕晚8里：0住0矛——裙10蝴：0申0為陷音樂(lè)增歌舞網(wǎng)晚會(huì)答活動(dòng)更地點(diǎn)脫活動(dòng)襪形式河音樂(lè)椅歌舞筍晚會(huì)資＋客松戶答已謝環(huán)訓(xùn)節(jié)帥有聚杏就有網(wǎng)快樂(lè)收，在隙元旦堪前夜燒，桑自高倉(cāng)格起公司埋與廣聞大客警戶共壽聚，識(shí)展開(kāi)仍充分歐的溝艷通，片感謝撈大家售對(duì)廢自高患格惹公司撈的關(guān)瘦愛(ài)。絞用音陡樂(lè)歌閑舞展括現(xiàn)主閥題，賴在沾輕快正的音昏樂(lè)中同彰顯希出似自高洲格天人廣遇博、悠豪邁洪的胸飯襟。稻用音漿樂(lè)歌識(shí)舞這響種世馳界語(yǔ)先言加羊入現(xiàn)偽場(chǎng)互敘動(dòng)，有體現(xiàn)隔出演自高再格逃以服抵務(wù)于趁客戶頂，服見(jiàn)務(wù)于墊市場(chǎng)押為貴本的徐企業(yè)季精神嘆，愿資與存客戶演共套同搭創(chuàng)建拴一個(gè)桃長(zhǎng)期痕合作柿伙伴庭關(guān)系論。舊一個(gè)扁具有膀永恒赴意義叉的生以命律途動(dòng)；屯一部桌賞心參悅目牙的迎元旦趟音樂(lè)宣歌舞倘盛會(huì)犁；跑由?？I(yè)演病員組楊成規(guī)刊模宏召大，惑高水紐準(zhǔn)的鳥(niǎo)演出碧陣容痰，在盜演出乏地實(shí)仙地演塞出。盛用優(yōu)維美的朗弦律鹿和歌雄舞、伍詮釋魄著棕新年注、新蚊形象漂、新茶理念鼠。讓疫永恒股的掏服務(wù)連，貫椒穿整黎個(gè)演河出。沈本策欺劃是歐直接乏針對(duì)摔自高表格旨的營(yíng)屬銷目全的量葛身訂悶做的肝。根背據(jù)汁自高稀格1鄉(xiāng)的銷始售主松題定科位涂——鳥(niǎo)休閑幸，晚飯會(huì)特店點(diǎn)主貿(mào)要有音：幫突出服自高臥格狀和客準(zhǔn)戶的權(quán)現(xiàn)場(chǎng)累互動(dòng)搜，制牧造輕盟松和述諧的饑氛圍弄。您音樂(lè)蠟歌舞縣的猛？？脅氣勢(shì)翠反映鐮出曾自高餐格公蘭司？串？？予？？磚，雅喬俗共娃賞的腿歡快手歌舞儉，表氏達(dá)了耐自高鉆格公哈司灘包容賞、豁扒達(dá)，汪愿普在新獎(jiǎng)的一謙年，壤為犯新老愚客戶勁創(chuàng)造患一個(gè)致？？吹？？晌。析特別煎包裝鼠推出閣的由亡媒體夫公司瓣表演徐的節(jié)呀目，男讓挎客戶梯在輕累松愉凈快的微心情牢中接筐納和歷認(rèn)可粉媒體鎖公司衡，從遲而體逗現(xiàn)出胞自高株格公巖司窮對(duì)廣繡大?？蛻粽?？？紅？姐以上艘?guī)c(diǎn)萄對(duì)倦自高以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