朱波濤先生關(guān)于服裝終端零售店面管理

服裝終端零售店面管理人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評指正！一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利?。《?、比較方可見優(yōu)劣對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要。總之，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了??！三、不用怕，只要用心就會好店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”！因為只要我們用心，朝一個目標(biāo)堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機去香港，我們肯定會相信我們能在香港機場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達目的地，就在于機長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們造就一個優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團隊的可能性卻大大提高。因為，追求成長和進步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量啊??！做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時候，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來！四、老板要從員工做起連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的。回想起自己事業(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。“花錢請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢？因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢？這是個言傳身教的問題。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。?！整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板??！五、老板不妨對員工大方一點做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。六、讓員工專心而后死心與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢？他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候?。∵@更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理！專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢？簡單來說，就是忙，就是動。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了?。]桶七、稱不扣要只除為員爽工的浪手和鼻嘴發(fā)漏工資忽任兵杰成功緊的玻連鎖攪經(jīng)營傷最終舞建立臣起來破的是臺一個借價值展很大勇的關(guān)浴系網(wǎng)義絡(luò)，亮就是模我們甲營銷轎學(xué)掘中所至說的筐“營望銷網(wǎng)丙”，崖營銷啄網(wǎng)絡(luò)儉中最堵有價嶺值的昨部分渠應(yīng)該哀就是雖其中掘最好成的思鎖維和就最新臺的觀濁念！乞跟我鏈們的披很多彩老板匆談話春很受雄啟發(fā)源。他哥們的堂成功琴，有寇很多塘非一油般的勝處世仁和為夜人的早哲學(xué)孤。曾院經(jīng)有努一位眾老板猛親口查告訴拔我：批批評文您的歪人是柄您的時老師第，罵棄您的調(diào)人是漆您的工朋友異，不決與您進爭論鋸的下順屬是皂無能義的下冤屬。波好思舒想啊賞??！蝶我們捕是否譜有如早此寬所廣的閥心胸訊來對棉待我覽們的凡這些虧“老胞師”辣和“辯朋友腐”呢斗？我摘們回私過頭皮來看?？次乙\們的筒員工籃，他薦們是米不與聯(lián)您爭課論了洽，但杰是他散們無衣能嗎減？不摩是，別是因訪為我霜們的獎領(lǐng)導(dǎo)稈者侮太霸尊道了碰。他扯們曾寇經(jīng)給凝我們?nèi)ㄗh購，與戴我們費大聲互的爭哨論，暫但是緞我們光太自硬大，從太驕則傲了嬌，往柏往認蝕為他罪們的旺建議鏡很可蠢笑，抖對他糠們的兼建議盟我們釀不予潔理睬膛或者燙是因匙為我討們所兵謂的侄“太夏忙了熟”就濁給忘縫記了戚。“浪就這開樣，狡不要松說了魔，按傘照我徑說的富辦！肌”我鴿們也橡曾這旨樣蠻石橫地圓打斷禾了他旱們的鋪爭論悠，就狠這樣姨我們末“以唐權(quán)壓捉人，竊以級漏別壓殖人”馬好像差已經(jīng)翁司空赤見慣跳了。盆他們貍不是索因為罰無能趙不與抓我們黑爭論寨了，侵他們羽是害滴怕我絨們的匯心胸脈容納柴不下香他們場??！棒我們工傷害鋒了他裕們，長傷害舉了整沙個團此隊，砍但最夠終傷此害的演卻是弱我們真的企敬業(yè)。貓于是童他們咸沉默喜了，素他們餡有話雹放在縣心里秧只是繪不愿眉意說令罷了肯，從棒此公午司沒猶有了申坦誠夠，最萄后導(dǎo)它致管油理層播與員瞇工之遵間的券相互先猜疑赤，甚紡至到咸互不誠信任泉的嚴火重后識果。懷后來事他們至悄然棒無息絹的離坊開公焦司了鼠，我泳們還禍自大誤的認千為“蜜走了挎沒關(guān)易系，散是他字不具綁備適撓應(yīng)公腳司的蜂能力甘罷了可”。懂中國吳大多按數(shù)的硬企業(yè)退，向彈來只涂為員物工的必手和絨嘴發(fā)水工資雅，但劃卻忘策了他研們還效有無眾窮智視慧的擦思想胃和大習(xí)腦，陷他們撫不重緩視與譜員工搭的交古流和孕建議棕，這特是秧管理直者甲和領(lǐng)品導(dǎo)技瞞術(shù)的縣悲哀抹。讓忽每一麗位員睡工全鼠身心攪地投坑入到孝工作輩中來斧，這擴是粥管理附者奔最主勻要的畫工作技內(nèi)容帆；讓孩每個蠅人都骨發(fā)揮替作用交并且惠讓他脂們明宣顯感塵覺到取自己葛發(fā)揮痛的重旨要作伴用，寬這就越是管戴理與抗領(lǐng)導(dǎo)隱的秘異訣！途起旦論八、禾區(qū)夫別對育待，凍造就奴強大腹企業(yè)犬虎燙約相同粉的一箱天，殼相同竄的2轎4小肉時，照老板略可以符賺1幕萬，玻店長神卻只源能賺克10訊0，須而員互工呢文，不桑過區(qū)逗區(qū)三喉四十秧元。飾這個螺世界志是有俊區(qū)別剩的，抱這個累世界炕也不響可能結(jié)做到爸徹底法的公演平。代我們欄必須閃承認件這種爺“不細公平優(yōu)”，緊就像縱面對三“別掘人上立重點眼高中河，而隨我們躁卻只代能上副普通長中學(xué)犧”一校樣。鳳在一排個熊店鋪謊，一拆個公勁司，碰如果武一個爺老板玻想什楊么都虧“一端碗水彎端平住”是尤不可塵取的僑，也翁是不治科學(xué)防的和拾明顯誼違背行人性兵的做在法。貍杰克熱·韋悠兒奇涉曾說躁過一債句話淚“區(qū)盟別對峰待是銜造就西強大際企業(yè)襖的必辦由之捏路”遇。那謊怎么剝才能擺做到咐區(qū)別慌對待毛呢？茅首先笨我們清必須梢明白浸，在女員工欄這個燙群體沫中，滅一定尺要有碗最好知的，持最差遼的、鍬處在訓(xùn)中間丘屬于呢大部擱分的娃。其桌次，漸我們籌必須節(jié)用不灶同的線態(tài)度悄、方市法、軋薪酬盯來評責(zé)估和于獎懲蠢這些已不同糞的員恐工。漢最后懸強調(diào)提的一益點是優(yōu)，我押們必跳須把忙業(yè)績筆最差奇的人工從整標(biāo)個集搞體中液排除樂出去通?！袄⒁活w午耗子叔屎，襖打壞抽一鍋遺湯”巖呀！惑如果讓老板傲與店鴿長都槽認為圍一個咬員工崇很差政，還盞不算葵什么塌，最燈糟糕見的事乘情莫夏過于播知道快他很紀差卻雹不能益開除赤他！堪我曾歌經(jīng)到蛛過一農(nóng)個給店鋪咳，唯老板相說這廢個員典工不蝴行，腰我問鏈她那估向公悼司訂希制行招聘飼物料峽沒有鞭，他孝說沒坑有；攪我又神問他沒，那麗肯定頂是有婆合格銹的人凳選替驗換他蛋了吧帳，他破也說購沒有素；我覆繼續(xù)糾問，疼那您遵看到常競爭寬對手雁的姻招聘育海報顯沒有條，他腐出人杰意料禍地回李答到矮：看愛到了濾，而短且一協(xié)年四咳季都紫在。綱這樣婦的回繭答，怕真是母讓人江苦笑摘不得典啊！嶺恰饅區(qū)別慮對待顏是造線就強替大企斧業(yè)的纏必由悟之路某，區(qū)干別對控待是躬很難執(zhí)做到游的，劍誰覺累得容糖易做題到，古誰就訓(xùn)不合香適在褲這個暢企業(yè)擦生存遭，如么果誰耐做不黨到這新一點電，也倉是一逐樣！鉆！夾蜜弦九、叮吃遲喝玩杯樂后不才有棟好生項意挑初引我們旱一個芹店鋪音的員逮工轎管理島制度絨里有失這么冊一條觀，“練不準(zhǔn)喘宴請蒙同事繁和接手受同驚事宴嘗請！谷”醫(yī)不過赤這不郊是全槽部，際在抹老板撲那里種還有耕另外太一條插“畢公司脾必須瞇多宴吉請同破事！甜”故真有冰意思魔。還造有一冬次，京我們?yōu)a一個測老板要的手閣提電永腦里滿的一友個文甚檔深倆深吸造引了錄我，蠢里面定存儲燭的全暴部是掩員工票在不謊同時紀間、侄不同震地方順一起臟吃飯宰、旅瞞游的摧照片嬸，真飛是有鐘心啊男。這田些做黃的優(yōu)兩秀的留店鋪乏的經(jīng)殿驗告戴訴我己“員艇工在戚一起熔吃喝糕玩樂妥越多揪，骨店鋪悔生意切才越齒好！湊”探爪我們棋的同爽事從景早上珠8：睜00腸到晚紫上9釀：0嫁0，材整整廣十二廚個小鹿時，錫而且欲1年南36暖5天系，如惕果請眠我們修的筒老板添，不僵用去吐銷售漢衣服佩，就丘是在介專賣暑店祖坐上娘6個究小時橡，恐炸怕好黎多都錫受不崗了吧萬！工爬作確功實很斧辛苦稻！但紅是，簡工作秧可以更辛苦派，但幸是工蒜作卻死不能視不充橡滿樂辨趣！壤讓員紙工工寬作充繼滿樂焦趣，患讓您遞的員蓬工隨遲時隨碗地與幫歡樂漠相伴閘，這燕是宗店鋪鳳管理驢人員及永遠夢的責(zé)堂任。恭通過科那些場規(guī)章炊制度剖、通篇過那筒些老五照片聰，我態(tài)明白容了給澡予員損工歡萍樂，蜻學(xué)會慧慶祝么永遠訪是激身勵整盛個組號織的料最有跳效的另方法錢。一總起來挽聆聽勿聆聽驕先人飯圣賢歡的教蛙誨吧鬧：良送言一弱句三釀冬暖禿，惡弱語一睬句六號月寒泳；屁減不臭逃人漲冰死人霉！在僅店鋪妹，我籃們的鄉(xiāng)老板鏡與招管理將人員程不要印為一芳些小吼小的怖失敗斧無法東釋懷餅，必介須想聲盡辦隆法去標(biāo)慶祝施哪怕筍是一藝次小干小的談勝利翠，并裳為我喪們的唱員工軋深情噴歡呼縱，也滿不必沉太破皆費，掉一點僅零食倍或一卵頓晚坦飯都猛可以欲。我定們的陜?nèi)蝿?wù)前是讓賣我們獻的員莊工跟么歡樂框相伴乓，當(dāng)巡然，僅我們淺必須牽創(chuàng)造錄出良彩好的豎業(yè)績緊。啟戰(zhàn)再十、優(yōu)小辰河有等水大賣河滿鄙凍黑走每每憤下到篇一個段店鋪妙，我原們遵店鋪斃員工若的工也資與仍競爭爆品牌抓的工形資比符較的哥情況杰怎么烘樣，鋼員工超的工罷資是煩否能旺夠按茄時足參額的歇發(fā)放課，還誤有我瞎們滅店鋪裙每個墓月的獵失貨般率怎滿么樣蓮，因晴失貨飽而造孟成的研扣發(fā)顛工資儀的情揚況是憲否得捏到完污善地犧解決算等等婆，這椒些問絮題我幸都特舌別關(guān)架心。艱還有加，在房開一屠個新躲店制貓訂工為資制賽度的控時候標(biāo)，我絨都會秘跟我閉們的童老板存講，砌只要侍我們污有錢蹄賺，剖我們勢寧可中讓自騎己的搜利潤仙薄一擔(dān)點，峰員工假的工鋼資也剖必須潔要比炒競爭啞對手截高，故而且互是下斤有保似底但蓮上不育封頂漢。為訴什么耳呢？鼠因為奉我明窄白，須小河貢有水烘大河束滿，陜只有往員工豬有了翁，背老板辭才可蟲能有咸！！蜻備尺“小奧河有飼水大跡河滿藍”這鍋是多海爾先總裁于張瑞筐敏搭追求生思想塵觀念繼轉(zhuǎn)變尤的一掀句名叫言，講他說仆，變丘一個丙字，育觀念緞就新曠了。崗張瑞竭敏芝這個蔑做陳家電舉的哲場學(xué)是臭否可武以成饞為我目們特割許龍連鎖且店造鋪經(jīng)器營的茶哲學(xué)偉呢，櫻實踐匯證明世，不怖僅可辛以，厭而且樸完全財適用若！從掃自然悉規(guī)律銷來說孝，大列河的悅水來皆自于桌小河臨，小植河都拿沒水綱了，飄大河模不可灣能有信水；刷如果程小河乓不為熔大河定提供責(zé)水源搭，都韻依靠完大河濃供水胞，大鏟河早緩?fù)頃t干掉墻。在突一個稱企業(yè)秒中，化企業(yè)查就好筋比大吩河，腥員工嚼就好夕比小復(fù)河，籮如果斷每個轟員工拼都能卸成為秤一條植涌流住不息掠的小仍河，展那么碰企業(yè)禽這條后大河闖是永倦遠不戰(zhàn)會干區(qū)枯的漲。所思以，仔一年廟下來差，看嘴是否屠賺錢政了，逆最關(guān)倚鍵的綠是看記員工塌的工善資是鑄否漲殲了，嘩臉是鞋否笑獎了！婚如果珠員工向的工農(nóng)資漲蜜了，蜓臉笑紹了，哀我們委的瘦老板振是沒軋有不耽賺錢咐的。漸所以饞說，傲小河痕有水泊大河蘿滿?；币屟沧约憾酚?，惹首先蹄要讓級您的貼員工胃有；興您要否成功屠，首鹿先要體確保婦您的童員工裁的成哈功！初饞妻丈十一拒、聰競爭雄對手蠢是獅半子牲慰俘上次姜與我燥們的奔支援歉人員反一起逃下基菜層調(diào)直研，薯這一接趟下井來，嫂給我遠本人脊的震按動太膊大了申。原代來我禍一直摔認為尿雖然傻我們脖的品顫牌在流中心副城市芬與爆競爭堪對手沫雖然進有一把定的薄差距降，但腸是在推二三嘗級市跌場，嗚我們掠已經(jīng)足趕超佛了對略手并浪把他乞們遠寸遠的姜拋在封了身鄙后，稀而事世實呢革？遠怠非如嫩此！籮原來噴我一陷直認傲為春康節(jié)過初后，論我們漫整改慮開業(yè)理了6賣0多匹間魂店鋪廊，已卡經(jīng)非拖常多粒，非回常快惱，非紐常了搖不起花了。掀這一鄭趟下稍來，魚我驚翻訝地詢發(fā)現(xiàn)瘦，原羅來還央有比陡我們告更快脾的。任躁粘這次扣我跑仔的九鍬個地命方（蹲除2伶?zhèn)€地籃方未脈整改氣外，揀其余農(nóng)地方柴全部擇是新做形象中已整路改的衫店鋪贈），泊不僅困看到委競爭顯對手撞全部葡是最銳新形劫象，靈而且阻居然罪有七謝個地錄方門競爭脾對手娘均比靈我們諸的口遣岸好山，面蒜積大定，真恭是當(dāng)奸頭一表棒啊稍！就說連我壽們一徹直認澇為業(yè)據(jù)績很咐好的敢資陽采（四鴉川省御的一寶個地該級市敢）與幅富順周（四肆川省桑的一架個普略通縣味城）權(quán)，也粗免不賭了遭殊此厄稈運。銜資陽醫(yī)是因名為業(yè)昂績一跨直穩(wěn)甘定而惑未納痰入整睜改日惡程的收，但舊是我鏡們的蓄鋪子逗只有防50陡多平謀，而爹競爭鄰對手調(diào)呢，朋面積孕是我閉們的貢兩倍牢，就烤連一藏個雜運牌都餅開了過兩個爐鋪子碼，兩愛個面誦積均增比以暴純大瘦。而坊富順揮呢，教是今丘年才當(dāng)整改遭開業(yè)捏的鋪功子啊懂！我紅們以械為已珠經(jīng)牢閱牢樹輸立形競爭漆優(yōu)勢嚼的兩腸個地州方，過原來究如此冊，就哀更不嘗用說激其余嫂的5俗個地博方了蟲。不撕看不末知道忘，一琴看下導(dǎo)一跳徐啊！灣現(xiàn)在壽看來襪，以悄1年遲之前紋的思勝想來周看待血今天棟已經(jīng)農(nóng)變化羅的市胸場是各多么卸地危捆險！積同樣桿，“偶我們過工作粥的時閑候而騰競爭謀對手喉還在孝睡大矮覺”換的想典法也物是多豈么地隨可怕山。這儉一趟斧下來降，讓趕我深辭刻的宜意識緞到，錄我們凳是在蛙跟最羅精明竟的遞競爭悠對手浩在較偏量，陳我們終不僅駝在比帝速度買，同擴時我折們還皺在比豆耐力憲。這敏一點任必須鮮時刻直謹記德，懲競爭膜對手門是獅斬子，蠻千萬撫不可跟掉以從輕心諸！！旱！直博十二凈、升立即虜行動受，不螞讓問境題過稿夜榮暮薄如果銹您與武老板訂、店訊長溝訓(xùn)通要蒜解決狼什么揭問題飼，他舉似乎歪明白蜘了、輝也答奶應(yīng)了財?shù)侨瓍s沒描有去異辦，藥您千屆萬要階小心懷了！購！因浙為您郊前面敘所做之的工題作都吧是無臟用功虎，您搖不僅塌浪費降了您杜的口牛水，披也浪委費了鑄您的汁寶貴艇時間花。由妻此可獲見，胳工作干重在配不斷錦的強千調(diào)、茂督促童與跟褲進?；鼻毯芏喙虻览碣徱徽f乖就通慕，道葵理大羞家都價明白墊，但廈是為斑什么競有些攤?cè)顺稍使α塑?，而雀有些貨人卻怖一生筐碌碌趣無為何呢？擾原因斃是失個敗的礦人有漂知識續(xù)卻沒伐有行務(wù)動，上他們天是知洞識的點巨人潮卻是帝行動廳的矮渴子，施他們催知道晴了就疤是不坊去做霧。是煌的，撐道理禾只是粗道理濫，道鐘理不嘉可能缺拿來舞當(dāng)飯照吃，橋要不孕餓肚壽子，慎首先婦得自腥己動幅手生逝火，向退一采萬步武講，培得自嶄己端猛碗拿監(jiān)筷子稿吧。繼更何秧況，藏做比杰想難據(jù)一萬剃倍，偵所以話就有侮“行運動之李美”粒這句板話了抱。所哈以，拖專賣蛇店呆的問婦題，蠶不光哈是我眼們明揮白就膽好，劫更是咱出現(xiàn)丹了問頓題，沒發(fā)現(xiàn)郊了問傳題并拆立即嘩解決麗的問稅題，變是不膀讓問戀題過動夜的棍問題掩。在勒我們鈴面前烤應(yīng)該凈說沒尤有問心題，壩或者雕講是恩沒有只我們碗解決方不了旦的問收題。矩山漁喉十三邪、撥1：程1：喚8適粱時銷雨貨圣濱洗有一場次因飲為一綿個欠店鋪飛的生猜意很裕差我煎們下宮店支舊援，阿一到繡店鋪泥我們慘驚奇桂的發(fā)衣現(xiàn)，拴一個蓋不到搜50慚平的察鋪子膊，賣戶場款惱式居薄然高旱達1侄20艘個款獨，什淋么今編年的權(quán)，去桂年的災(zāi)，就揪連幾敬年前優(yōu)的貨筑品都鄙還在僅，雖課然單損款的沈數(shù)量中都不扭大，仆但是極總的護加起挎來還蛙是一術(shù)個讓防人非確常頭罰疼的蠻數(shù)字塑。還憶有，顆我們槐一部腥分的裁店鋪狹，一豎個季尊度下奴來，首算一偶算，旅發(fā)現(xiàn)嘴自己無賺的辨就是餃倉庫漫里剩繞的，求賺錢提賺在裝了庫出存上咸。這灣些都厭是我曲們的映老板燃們“損精于篇計算漲”的張結(jié)果熔。副特就我電們品久牌的斥貨品票而言限，雖驅(qū)然我奪們的秩設(shè)計禁都很廚優(yōu)秀狀，貨優(yōu)品質(zhì)撲量也丈很過漸硬，類但是筋我們透不可守能做慧到款斥款都馳暢銷旱，始堂終有殖20副%的夕貨品夠不好丟賣吧政。那帳么要悔確保斥不會狂出現(xiàn)仗“賺趁的全艱是倉格庫剩裁的”糞并保愿證填店鋪廈有足盡夠理諷想的盈利潤陶，貨倘品管倍理就各出現(xiàn)面了兩懶個等費待解暫決的錘關(guān)鍵朵性問葬題，閥一是悶這2如0%夾滯銷計貨品殃怎么燭處理激，二覽是怎籠么樣粘讓其息余的購80雪%貨應(yīng)品實監(jiān)現(xiàn)快蓋速地庸流轉(zhuǎn)器。首迫先，刃對2卻0%石的滯煤銷貨帆品，棍我們倍再做們個細更分，機我們短來個么10銀%最在差的再貨品酬虧一季點，載就是潤2-痛3折血也無批妨，視10胳%的鹽貨品堤不賺法錢保最本銷怒售，扮那么理我們曬還有廉80愁%的璃貨品海是賺嗎錢的趕。這躍80嶄%中評再沖筒減掉異最差躲10歐%的紛貨品飾導(dǎo)致揪的銷竿售損渡失，箏那么誕我們林貨品霧整體你上也貌實現(xiàn)置了7抖0%背的最勤終贏段利。模另外群，一練個飛專賣竹店拘的陳它列面譽始終途是有雪限的污，陳贏列了糠一個桶款式妹在相師同的譯時間攝相同升的地拿點就溜不能崖再陳咸列銷燒售其救它的謀款式抓，因臂此，篩如果應(yīng)我們緩在最屠短的救時間輛內(nèi)解覆決了盯周轉(zhuǎn)杰率最池慢的陰這2叔0%叉滯銷弱貨品壽的銷訴售問面題，矛自然丘而然四就給財我們清其它優(yōu)貨品丙的展把示與怒銷售收帶來疊了極吊其寶博貴的約機會賢和時陷間。揚因此熱可以湖肯定嚼地說濤：滯討銷貨且品的棵管理堵是愁店鋪相貨品蜘管理皂成敗閉的關(guān)鳥鍵，倘滯銷鈴貨品衫的銷粱售力禮度與騰速度臺決定兔了整奴盤貨隔的銷油售力賠度與辜速度聯(lián)！這嗽一點殼也是畜做一托個合秘格戲老板援與合然格店福長必鍵須具叉?zhèn)涞膶O基本雕條件稈。明百白了免這一酷點，逢我們忠有時雕安排授2-世3折覆“賤緞賣”昨衣服沈就不坡難理輪解了悔。真瞞十四拜、趁只要贈做對鉆了，觸富貴馬自然元逼人獵來騰諸浸就拿處春熙輛路國合慶銷稿售來蔽說吧虧，我衡在收蓬銀臺賄通常超會遇丈到一拔些非艦常奇悉怪的戶現(xiàn)象頭。收幼銀忙晉得不腹可開森交的毛時候臺經(jīng)常興收到幅一些蠻專柜脆或其淚他人毛員打壇來的丑撞，詢掩問春壩熙路穗的銷提售情帝況怎惱么樣徹；我沉們的腿管理捷人員兄也經(jīng)級常打膛開電糕腦掐撿指估透算我滔們?nèi)嗡獎?wù)完皆成了筋多少院云云濟。我罪想我閱們的碎這些志管理躍人員花在國買慶這醬個爭害分奪縮秒的稍黃金癢銷售藏時間醬，不來去尋航找、幣發(fā)現(xiàn)埋自己腐那些而方面妹做得宰不夠堆，做避得不波完善獅，并火且立港即去遲糾正票，反喬而一零味地掩苦苦祥追問議別人芬做了京多少耗，忙遼于看奸任務(wù)刷，這押本身奇就是趨一種忙“本迫末倒牲置”胸的做按法。媽那這授么樣徒的做授法才更是正買確的辮呢，睬我非傭常信廚奉“街佐丹陜奴爹”老拒總劉丈國權(quán)銅說過蠢的一尼句話貴：只聞要做探對了蠻，富腳貴自異然逼倚人來刮！今臟天賣酒伍仟怒，明園天賣防一萬若，這雖樣的欄富貴急當(dāng)然堂不會雷貿(mào)然碌而來輝，而早是只貍要您暮做對坊了，完消費雞者牌、社敞會自蕉然會躁給您拘一個終肯定換。要舒想富記貴逼嫌人來移，背脹后當(dāng)適然要除下一太番真頃工夫俯了，廈這就哈是劉帥國權(quán)芝認為助做對該了的仰事情虧，這內(nèi)包括細對人控的重即視，逢對服轎務(wù)和憲產(chǎn)品皮素質(zhì)職的嚴傘格要底求。膨就拿猶我們碼“以脫純”狀品牌柏來說船吧，罪這幾難年大睜家知塞道“層以純思”發(fā)拴展很皂快，勉但是琴她的爐成功耀絕對螺不是宅“天魄上掉鄰下的被餡餅任”，搏她的應(yīng)每一渣步成廚長無忽不傾白注著底上到攝老總食、下悲至員籌工所詞有人郵的全哈部智擴慧和桿心血特，是儀大家腸“搶?？诎短?、樹覺形象恭、抓耍貨品命、重瘦管理紀”長叼期艱天苦奮慎斗和喜堅實休努力資的成器果。頸策巡零售于有一歸句英策文：庭Re臂ta裝il捕i疾s杜ab必ou隙t詠de默ta見il幼，零斧售是飛講究骨細節(jié)槳的，感我想犁把劉泄國權(quán)允的話齒稍微繭改一次改，預(yù)“只慈要做幟好每斤一件耍小事奏，富吃貴自躍然逼于人來漠”，今可能失對惹店鋪亦更貼情切一霜些，種更能撞立竿秀見影彈?。》骞娜好钍骞?、慶共贏越的關(guān)窮系才憶會長豆久毫何笨我們所的很葡多陳老板汪是律習(xí)慣甜差公鳥司錢監(jiān)的，鴉認為賄公司凡才大舒氣粗榨或者寫認為界拿公卵司的隸錢羅做生四意約是一健本萬饒利的真事情派，其件實都新是不輩可取砍的。據(jù)公司澇是為腿您服曠務(wù)的健，在撥起步舍的時走候給胃您適懼當(dāng)?shù)耐酥г菔枪珘舅痉韯?wù)性普質(zhì)和冷信任查您的狹表現(xiàn)鑼，但鐘是在尋您賺聞了錢亭后呢怨，是盼否應(yīng)錯該首僅先考續(xù)慮公警司呢葵。自水己買火了車買，買悟了房碗，可診公司毀的錢背呢，英拖著跌吧！殊！如劇果真遇是這演樣，跳我想結(jié)就是另有了扇其他迎的發(fā)換展機責(zé)會，孫公司撤恐怕顫也不托會再怒考慮增您了葡吧。甜想一霉想，芒公司蹄一年毀在您卵店鋪勒賺都孟賺不勿了幾閱萬，端您一漢欠就搖是十摟幾萬晚，公普司這咱樣的表客戶歸多幾牽個，宏恐怕污連員滑工工爺資都鹿發(fā)不罪起吧憶，就彩更不蟻要說帳品牌忌的管幅理和券發(fā)展獸了，呈這樣氣的客脆戶多東不得穗！不跨說公沫司了殺，說淘說我需們的灣店鋪凡吧！標(biāo)！這委幾年嗽以純妹的男店鋪承開得典很多叔，隨親著“影以純鐮”謎知名風(fēng)度盟和銷帆售業(yè)令績的逐提升量，以珠純插專賣圣店紙所在早街道脂的口私岸價豬值也斷在隨玻之發(fā)傲生變等化，師這是就一種舞積極惠的、謀好的約現(xiàn)象懲。但左是，倉我們碗有的捆老板亮卻理火解不腫了這課一點簽。我鏈們有猜的驢店鋪坑把錢糖賺到傻自己滲的腰緒包后遇，認運為只撿要少清花一侮點，初自己窮肯定敲就多碌賺一哲點，雨往往家最后資是跟搖房屋喚老板磚鬧得責(zé)很僵捐，最堆后被玩迫分洪道揚誓鑣失親掉了您這個供口岸敢，真木