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文檔簡介

淘寶商城營銷方案1.網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計,模塊布置符合網(wǎng)民購物習慣??碨TEP1,22.內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化??碨TEP3,4,5,7,8,93.活動策劃和營銷推廣,品牌建立與產(chǎn)品銷售并重。看STEP6基本理念:1.A.標準化商品:就是可被準確搜索出來的,比如:**型號的筆記本。優(yōu)點:易搜索、易被精確定義化,同樣的商品中對比性強;對于新店來說,可在價格排序上比較靠前,這樣就帶來流量和銷量。缺點:打價格戰(zhàn)、競爭激烈,除非商品是獨家壟斷,可操縱價格。B.非標準化商品:就是不可被準確搜索出來的,比如:服裝等。優(yōu)點:買家對價格不敏感,看中的是商品本身是否適合需要,所以它的利潤率較高。缺點:品牌的建立和店鋪銷量的提升相對緩慢,要配合較大的廣告預(yù)算和活動策劃來進行營銷。2.店鋪分為專營店和旗艦店:專營店(一個行業(yè)的品牌集中營)——做廣度旗艦店(只做一個品牌)——做深度3。網(wǎng)店內(nèi)的商品不是全部做利潤的,必須有一部分商品是用來吸引流量的,這一部分一般選擇標準化商品。邊4。話思維暑模式亂:自唉上而累下的昆整體決戰(zhàn)略醉思維堅,而柜非自印我而剖下的鍵。挨5。圍收集破模范獸店鋪喇,分灣析,閱學習渡,模四仿,在融合菜,創(chuàng)稿新。暮6.示定期股評估絕廣告愉效果他,提悟高顧蔽客轉(zhuǎn)湊化率瘦。叨7。罰注意調(diào)與顧蘆客的歐互動脅,意畢見的鉤交流籠和獎辮勵。確讓顧漂客感義受到驗每個腔問題諒都會架得到軟重視詠和答牛復(fù)。叉ST容EP代1:盾店鋪濫設(shè)計勻時間撓:2某周內(nèi)牙人員材:美宜工,獄文案淡工作含:設(shè)握計網(wǎng)縣店頁扮面,配根據(jù)相主營涂產(chǎn)品脫的特幼性,凡設(shè)計器符合應(yīng)產(chǎn)品旋特性搜的風涂格和從色彩丹。紀要求喂:1石。顏留色統(tǒng)編一,雜主色潛調(diào)是冒一個營色調(diào)蕉,可鐵以用倚漸變貼色增擋加層讀次感蹤,其賀他顏音色不侵超過愛3種受。穿墳插的洲小插接件可腸以用活對比弓色強衡的顏濱色強痰調(diào)突氧出。看愛謊添2.鳳模塊俘位置扛合理巨。位右置上機下對杰齊,鋤以齊替整為棋標準被。掀褲億姐3.婦右側(cè)寬廣告軌頁面浙不超溝過3蜓個。險更多狼的就滔放在厭翻頁卻中。笛1,尸當月庸主題秧活動病搶2,移顧客商體驗屢活動釣3,澤特惠原產(chǎn)品闊活動做4.趟增加虹F疏AQ滴,參壽考檸賀檬綠糾茶鑰5.羞增加摧好蓋評打千分提掛醒,楚參考春檸檬湯綠茶刊,并雪專人成負責團相關(guān)途后續(xù)協(xié)事務(wù)往,詳沫看S吵TE撓P7減???.芝增加葉會撈員管民理,梨例:槍“特買滿鈔20雜0元殿免費摩入會煎,立洪享9晉8折伶”榮,參框考洗TH顆E肥FA黎CE賭S捷HO誠P.泛7.癥增加風官尾方幫柳派,渣參考端TH奸E陰FA幼CE我S疑HO聲P.役8.踏增加點收宋藏店濁鋪,動放置跪在右萍側(cè),爪參考慮S相AS子A。伙9.駛增加能顧暈客反緞饋。迫放在疑BA都NN過ER親內(nèi)。派10搬.增袖加掛公司票簡介拳。放雙在B我AN砍NE庫R內(nèi)臂。古11絹.增肆加君六大歪服務(wù)腐承諾壤。參千考T紅HE暗F撲AC矛E罪SH烈OP奸.渴12顯.增答加型買貴蓮?fù)瞬顠r(殘同比摸商城搬店鋪箱的商某品,草貨到申后7濱天內(nèi)詠)。辯13炸.增克加幫品牌課軟文廢。類嘴似凡駁客,篩參考械TH洋E頂FA館CE主S幅HO摸P.暢14噴.支燦持蹦信用壺卡支租付。寺15陽.增悔加甲友情價鏈接派。專服人長玻期負鐘責尋踐找高怕質(zhì)量粗的店碼鋪互捉換友沾情鏈抄接。釋16蓄.增毅加杰購物熄流程射,放誕置在證首頁丹底部胃。參插考禾LO袍VF測OO昆。椅17督.分嶼類頁島面的有頂部億,先渾放置禽品牌己的細這分分量類,膨然后優(yōu)放置械品牌哥主題段優(yōu)惠毛活動宇。床18國.分旋類頁樣面的距底部傾,放柱置買抖家必適讀。素19熱.登疤陸到樹各大胃搜索幼引擎賺??T可EP桃2:鞏商品歐頁面肢時間族:4迫個星稼期內(nèi)化人員慢:美撞工,厲文案嬌工作賠:設(shè)絹計美為觀,罩簡潔杰的商緩品介碧紹模若板。趕要注幟重頁病面打映開速姻度和正視覺哄效果吐的平傷衡??恳箅H:閱1.敬商品母標題武關(guān)鍵踐詞要疾精準衰,包材含顧偏客可謙以想潔到的冷所有遺關(guān)鍵艷詞,剛并注廚意空擋格。抵申(向可參坊考排通名靠輝前的期同類歡商品漫使用父的關(guān)福鍵詞泳)賞2.騾風格迎與店希鋪主纏題色警系統(tǒng)侄一,黨可適辨當配閱合漸亭變等框手段辦。綿3.元商家烏促銷腸放在梅靠上杰位置剖。宴4.音放置革收藏發(fā)商品壺,收微藏店典鋪。夕參考連TH井E兵FA煙CE飼S瓦HO迎P.勒5.馬商品漿介紹岸,先典放大蝴圖片脹,再碰放產(chǎn)守品基不本文倉字介揀紹,貞然后傘放商爐品詳匆細描毒述,繪然后嚇放品主牌描胳述。劣再放鹿品牌棚導(dǎo)航淹圖,笛顧客焦常見攀問題幼問答燭。球6.跳熱銷乒商品鄉(xiāng),須吩挑選診以往缸的顧習客好勁評內(nèi)極容放言置在壺商品職詳細糕描述狂后的重位置延。斧7.明有寫幕軟文鉗的就嗚必須要以顧戀客反哄饋的西方式醒,放沾置在炭好評傭內(nèi)容都后。即8.溫放置熔熱銷朽商品瘋TO情P4蓮,分鄙類:賄控油覽,美榮白,笛保濕歲。染9.侄放置廈鏈接理到號“勞六大隔服務(wù)滴承諾豬”綁。諒10招.寶蒼貝上妻架時跌間設(shè)羅置為江7天忘。鳥11才.櫥晝窗推屋薦,喇只給晉快下喪架的準主打蔬商品侄。焰ST邪EP覽3:昌分銷獸商拓猴展音時間謹:長蔽期葬人員迫:全炕部師工作因:除均了分宰銷商辭平臺統(tǒng)以外柳,主諷動尋姿找與杏我店龍商品助有相間關(guān)性創(chuàng)的店產(chǎn)鋪洽散談分轎銷業(yè)繡務(wù)。蠅情況啦:皇趙冠店稠鋪可洪以從乏原本筐的1齊0個腦分銷箭商增莫加到且20球0個診。副對策討:信彼譽未敢達到梢皇冠企前,亂可以障先和煤其他既賣家阻進行礙分銷膜商意勁向的返溝通航,通鬧過淘絕寶助仇理數(shù)猶據(jù)庫致來發(fā)牢展。敵要求毅:1行.選鄰擇產(chǎn)筒品相雅關(guān)店字鋪賣圈家,兩從高典信譽士到低蟲信譽狼,逐犯個洽戚談。房瀉名煤2.顧按照牌統(tǒng)一招的對掠話流守程,岸1,紫2,殿3進序行復(fù)電制黏涌貼。梨之后歲根據(jù)供顧客牙的答獎復(fù),婆具體漲處理俯。望園核答3.驗旺賢旺要奏進行輩分組軟設(shè)置妥,設(shè)剪置為砌:預(yù)1洽豈談中筑分理吸商,摩2已屋傳輸喂數(shù)據(jù)會庫分疾理商沸,3惹.已于上傳串數(shù)據(jù)斬庫分來理商撫。方玻便管世理和埋歸類荒。當鐘一個寧分理于商從叔意向拾過程荒,到售已經(jīng)刊同意蹄合作受,并墾收下攔數(shù)據(jù)軋庫后槐,就川要及毛時把墾他從旁前一漏個分餡組中冷轉(zhuǎn)移看到下軋一個率分組較,不車能歸坐類錯盲誤。快擇膽儀4.翁初步今聯(lián)系技有合偷作意被向的緩分銷子商,虎和還星在洽譜談中樂的分狐銷商餐,都自要及調(diào)時加弱為好濁友,怪并歸紹類到誼相應(yīng)毀的旺斯旺分拳類,您每天陳對每崖個分專銷商姐都要編進行渾詢問初和溝貼通正創(chuàng)在進你行的鍋工作混的進死展,墾催促平合作稱的進家度和跌商品構(gòu)上架壽,店輸鋪廣伏告的痛放置才等工慰作。尚魚蔥沒5.競傳輸北完數(shù)耐據(jù)庫已后,寬第2衣天要糠跟進誓詢問絞產(chǎn)品驕上架帆的情擺況,矛碰到磨問題宮要及躲時處距理。項截金趣6.洋分銷塘商產(chǎn)州品上共架完棵畢后猾,把擴他的穴用戶華名和最店鋪同連接眠登記胖在T株XT斤里,名發(fā)給潑主管順匯總雙。拴助組相7.蕉.如域果不軍是分濟銷商平平臺就的顧母客拍定下的稿商品資,要肚及時石改價鑄格方臣便分狐銷商瓶付款熄,并漫及時脫處理幅好快霜遞單額號,液填寫匙在發(fā)巾貨信冤息中支。徹椒所壤8.飾要求交分銷湯商的全店鋪經(jīng)首頁覆,要傷至少胸出現(xiàn)維一個錯我公水司的須商品膚或者引一個帆廣告顛條。漸茄竿德9.重對炭于違侍反價總格體馬系,擊惡意狠競爭嘗的經(jīng)轎銷商陰,立頂即取段消合該作關(guān)妙系。嫁對話飽流程揚(以亂LO蘋VF蜂OO昏舉例午說明層):沈1.丸你好轉(zhuǎn)躬2.偏親,決你好井,我是是日服本L柔OV慮FO窗O旗澤艦店國的,盆我們船店鋪茶是主巧營L聯(lián)OV俘FO鞏O足控部保鏈健產(chǎn)陣品,堅在各丘個銀限行的跨網(wǎng)上淡商城申和上吧海電孔視臺推的星志尚頻弱道和蕉東方俯CJ逢頻道氧都有救銷售乖,希泰望可撇以和江你進鹿行產(chǎn)涂品合孩作。夾不知邀道可烤以不北可以霉?厚3.崇如果立可以溜,我瓣先發(fā)雀我公蘆司商擇城的地店鋪更連接括給您很看看沖4.巴如果始您有增興趣畜,我淺可以舒先發(fā)棟商品幟的淘誤寶助雜理數(shù)魔據(jù)庫茶包,岸您接萄收一倚下。知只要圍先建擺立一島個相萄對應(yīng)菠的分歪類,窗用淘程寶助表理可擋以很慈方便衣的上客架,弊用不碌了幾政分鐘扭就可金以完恰成了怖。干ST鉗EP擋4:慶客作服問年答標巨準化向管理骨時間玩:長酷期爹人員際:所億有客趨服梳工作挺:規(guī)搜范化馬客服疏對顧量客的句問題殘的回郵答。乒內(nèi)容壞:1餓。用攝TX亦T或伍WO迅RD先保存旺下以蔥往顧掏客最教多提洗問的詠所有兄問題多和回守答,鞠進行輛歸類縣和總前結(jié),哀選擇炒出回怖答最楚全面屑和詳午細的軋作為船標準衣回答侄。悄繩候嫌2.咽對整襖理好乳的標欺準回適答,敗進行布文字草語氣噸,標僻點符澆號的偶修飾嚼,務(wù)毀必做柄到嚴哥謹周飼到。學乘極沃3,劑對所除有的標回答論前,處都加曠上潤“百親,咐”軍,最敬后都久加上科語助蜂詞,錯類似載“饞呢,顧哪,及啊蛋”勵。慧ST桶EP積5:稍客質(zhì)戶互禁動保時間革:長亡期墊人員羨:策遷劃負工作啟:與撓客戶慣保持叼良好澇的交帆流和肌互動究。役內(nèi)容古:1論。經(jīng)僻常舉交辦客刻戶體美驗文橫章有傭獎評違選,血寫超笨過2斧00尾字,脫就有競獎品厭。洽紋溪妖2.豐提建鎖議有蛙獎品饞。寫衡超過獻20斷0字搭,就擊有獎遇品。連登勞武3.驢超級由買家庸秀的豬評選旱。每抹月一輝次。加ST從EP附6:級推廣麗營銷真時間蝶:長弄期佩人員暴:全儲部純工作藍:主梢要涉換及店信鋪活溜動和諸部分腸推廣駛業(yè)務(wù)總。漂田湊一寶.軟鞋文。短要求確:1房。編莫寫需秒要不擔落痕轉(zhuǎn)跡,筑自然萍流暢密,提親到產(chǎn)擱品的艦品牌皇或店歌鋪的渡名字咱即可震,不霞用寫棟鏈接求。饅造恨眨2.感產(chǎn)品頓的功信能,薄設(shè)計爭,店僵鋪的捉服務(wù)雁,從沃一點裹深挖糟,其派他點率到為稅止,充不要術(shù)高大柳全。證青渡柄3.糠也要獨提出鑼意見鍵和批淡評,所更顯腹得真拳實。隔推廣窩渠道度:1暫。相撤關(guān)論戴壇,構(gòu)淘寶載社區(qū)魄,百遲度貼淋吧,此百度鑄知道肺,百欺度空機間。糞察蝦浩搖擊2.喝HT交ML等的S遣EO慶優(yōu)化路頁面讓的主爹題內(nèi)盤。踢駛嫌驅(qū)呢掉3.還店鋪豬顧客盒評價雅區(qū)可孕以放異置最今新活諒動的兵信息震。盆翁革兼鼠卡4.下申江壽服務(wù)僵導(dǎo)報嗚,新對民晚型報,象上海羨一周余的相請關(guān)板仁塊頁販面。震漿日廟毅5漿.超瘦級買柳家秀廊,可倍以委跑托公肯司員管工在茅不同敲IP店上操醬作。灣拍下剪商品跳后,蜓若干毫天后杏交易夏完成裕后,烘進行廚超級縫買家村秀,最實際院是軟懲文的把營銷干。并娛采取筒買家秧秀的怎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