群文化帶來的營(yíng)銷策略透過文化背景看禮品營(yíng)銷

群文化帶來的營(yíng)銷策略——透過文化背景看禮品營(yíng)銷“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！边@句聽起來俗不可耐的廣告語在中國(guó)幾乎是婦孺皆知。就是這樣讓不少人覺得俗氣的廣告透露出了腦白金市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵性理性，并引發(fā)了腦白金的市場(chǎng)巔峰。為何讓很多人反感的廣告背后的產(chǎn)品仍然能取得如些成功？這要從中國(guó)的群文化談起……禮儀之邦的群文化中國(guó)向來被譽(yù)為禮儀之邦，盡管隨著與西方國(guó)家的交流使越來越多的人開始逐步接受西方文化，甚至自視為傳統(tǒng)的叛逆者。但是，透過這種局域的表象，我們?nèi)钥汕逦乜吹絺鹘y(tǒng)文化在中社會(huì)中的主流地位。記得曾經(jīng)有一首歌叫《常回家看看》曾經(jīng)紅遍大江南北。為什么會(huì)紅？除了音樂本身的旋律之外，我們想信它更重要的一點(diǎn)是勾起了中國(guó)人骨子里的家情節(jié)，引起了廣泛的共鳴。因此，這樣的音樂在西方不會(huì)有市場(chǎng)，只有中國(guó)這樣特定的市場(chǎng)上才會(huì)紅極一時(shí)。同樣，像腦白金這樣的營(yíng)銷在西方市場(chǎng)也不會(huì)成功，只有在中國(guó)才有它立錐之地。無論西方文化在中國(guó)多么流行，中國(guó)人對(duì)家的認(rèn)識(shí)并沒有多大的改變，追求溫馨、美滿的家庭仍是大多數(shù)人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，我們也常把“成家”和“立業(yè)”合而為一，成為人生的兩件大事。家的概念是中國(guó)群文化的一個(gè)表現(xiàn)方面，實(shí)際上中國(guó)社會(huì)在過去數(shù)千年里就是靠這樣的“家”體系來維持和傳承的。在中國(guó)，整個(gè)國(guó)家由上百個(gè)不同的姓氏構(gòu)成，而每個(gè)姓氏又由分散到不同地域的宗族支撐，宗族之下則是家族和家庭。從這里我們可以看到一個(gè)完整的群文化體系架構(gòu)。這種群文化的形成之初是出于生存的需要。眾所周知，遠(yuǎn)古時(shí)代，任何一個(gè)單個(gè)個(gè)體的生存能力都是非常弱小的。人類個(gè)體的生死存亡無法得以保證，但種群有著強(qiáng)烈的延烈的欲望，這時(shí)，強(qiáng)調(diào)群體而弱化個(gè)體的群文化因此而形成。這種文化在中國(guó)的延續(xù)和發(fā)展得益于中華民族的持續(xù)性，由于本地文化一直處于統(tǒng)治地位，這種文化得以延續(xù)，即使在元清的外族統(tǒng)治時(shí)期，最終也不是外族文化入侵，而是本地文化容納了外族文化。群文化不是中國(guó)獨(dú)有的，事實(shí)上，在世界各地很多封閉落后的地區(qū)，我們也可以找到類的群文化，只是他們沒有中國(guó)的群文化發(fā)育得如此完整和強(qiáng)大。群文化的維系基于人的“歸屬的需要”，而且，為了使這種群文化得以發(fā)展，中國(guó)歷代都在有意無意地強(qiáng)化這種“歸屬的需要”，有時(shí)甚至使這一需要高于生存。也正因此，美國(guó)人從不將投降視為可恥——他們的個(gè)體生存高于歸屬；而中國(guó)，投降是奇恥大辱，應(yīng)該寧為玉碎不為瓦全——中國(guó)文化下的個(gè)體生存輕于歸屬需要。中國(guó)群文化中這種“歸屬需要”的提升使每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系變得重要和復(fù)雜。這些社會(huì)關(guān)系需要一種形式來表現(xiàn)，便產(chǎn)生了禮儀——就像哲學(xué)需要形式表現(xiàn)產(chǎn)生宗教一樣。騰朝禮儀破可以棉分為樸精神紫和物撇質(zhì)的勻兩個(gè)告方面域：禮微節(jié)和晶禮品參，兩酸者都揉是禮躬儀的顧載體斥。變邁禮品汗是中挪國(guó)禮攜儀中艷的物就質(zhì)部宗分，梁它同腐樣代助表了燭各種曠禮節(jié)歲，如烘結(jié)婚餐不能倉(cāng)送傘姻，生眨日不勒應(yīng)送凍鐘等夢(mèng)等。跌因此錄，禮朵品與集禮節(jié)燦往往彼是融差為一轉(zhuǎn)體的律，人桿們之縣所以閣為選沃禮品惜頭疼特就是燃因?yàn)槟┧\(yùn)括的量禮節(jié)劉，即奇禮品役的精哀神含蒼義?；男憧雌鹕齺硪约壬系娘為L(zhǎng)篇態(tài)大論痛與假市場(chǎng)蝕營(yíng)銷犯并沒殃有任嗎何關(guān)逐系。肌下面浮我們春將闡鏟述它坐們之余間的敞聯(lián)系錦：群神文化遲產(chǎn)生悄禮儀豆的需船要，篇禮儀您產(chǎn)生孩禮品必的需鴨求，起因此螺，禮殊品就床成為列一個(gè)主特殊準(zhǔn)的市腐場(chǎng)。脈同時(shí)竟，由它于群溜文化遞滲透輕于每令一個(gè)戶中國(guó)布人身復(fù)上，擾其市伶場(chǎng)規(guī)辜模之溝龐大捧不言鍋而喻猛。殊追也就頭是說愉，特于定的讓文化咱產(chǎn)生讀了特蜘定的襪需求吳，只凳要有志特定味的營(yíng)軟銷來銳激發(fā)鵲這種直特定尼的需揉求，寬相應(yīng)年的產(chǎn)衣品就敏會(huì)獲萄得成批功。戒禮品值營(yíng)銷觸的得糞與失點(diǎn)絲不能奪否認(rèn)頑，嚷腦白撒金干把注禮品精營(yíng)銷男推到枯了市梁場(chǎng)的岔巔峰曠，它以第一忠次堂餅而皇乞之地苗在各經(jīng)大電謀視臺(tái)掙宣揚(yáng)誦其對(duì)粗送禮兇的社蚊會(huì)性微滿足嶺。與耽以往菠的褲保健姨品傭的營(yíng)妙銷不宇同的雜是，掃腦白種金錦的營(yíng)普銷策綁略重絹點(diǎn)并秧不是填功能拒性需態(tài)求，揉而社側(cè)會(huì)性航需求緞。禮蘭品是辭中國(guó)促特定優(yōu)文化滲下最悟重要快的社作會(huì)性以需求罩市場(chǎng)欺，因繞此，四它的退禮品主營(yíng)銷冤是一乎次成爪功的俱選擇接。啊凳事實(shí)帖上，企禮品隨作為較產(chǎn)品處銷售饒的一貝個(gè)方凳向并出不新替鮮。膨幾乎暖所有保產(chǎn)品掃都可蠟?zāi)艹扇珵槎Y阻品，盼只是即不同危的產(chǎn)峽品被你作為肝禮品泡的購(gòu)仆買率騾不同慈罷了挺。辮酒數(shù)年發(fā)前曾未經(jīng)火漫遍大羊江南紐北的通商務(wù)睬通就障是一民個(gè)例哥子，敵我們字在調(diào)歇查中碌發(fā)現(xiàn)街，大撈多數(shù)室購(gòu)買源商務(wù)主通的澇用戶掙并不強(qiáng)是自乳己使淚用，叛而是口送禮佳。曾栗經(jīng)就擴(kuò)有一挖個(gè)朋跳友買貼了多堤臺(tái)商熊務(wù)通避，問某他買冊(cè)這么頸多商踐務(wù)通付做什它么，毅“送朋給客渾戶啊紙”他籃的回艱答非唉常干思脆。豬津說白各了，住商務(wù)延通在收當(dāng)時(shí)鋒不過瀉是在檔PD霸A上春加了瀉一個(gè)艘概念憐性的控名字衫。但膚它在捕當(dāng)時(shí)經(jīng)填補(bǔ)啄了一望個(gè)空草缺：漿那幾膊年I失T興父盛一怖時(shí)，襯很多宰人給晴客戶猛送禮坦想要戰(zhàn)體現(xiàn)棗高科菠技一檢點(diǎn)的笛，但折在很析多時(shí)沈候送歇禮的耽金額去不能圣太大脆，結(jié)煉果產(chǎn)孝生了漠“送繁PC胡太笨親，送宮筆記年本電塞腦太繭貴，屆不如極送個(gè)腰商務(wù)雖通。便”的骨現(xiàn)實(shí)掉。假匆但是謎，商猴務(wù)通籌偶然抄踩到特市場(chǎng)帳的軟撫肋后餡并沒矮出色孔的營(yíng)迫銷配庫(kù)合，川加上譯內(nèi)部曾管理越團(tuán)隊(duì)鼓的種全種原寒因，值恒基品偉業(yè)聾并沒城有做旨到“賤恒基趕”，輩也沒脖有真稍正創(chuàng)溫下“春偉業(yè)記”。鑒腦白懂金堆讓很園多人擾感到吊俗不代可耐校的原叔因在腿于它展在面旨對(duì)公川眾的針廣告糧中把壇禮品糧這一乳通常騾被人筆半遮溝半掩腸的東稻西公恢然在獎(jiǎng)媒體目上廣橫而告依之。減這就巷像一煉種在跨媒體組上“飾裸奔碼”的唐商品載，把熟人們庭通常盜突出潮禮節(jié)輩而掩貌飾禮矛品的拿含蓄悄來了隆個(gè)乾鴨坤大免挪移脆。示腦白沾金溪的成俯功引花來了方眾多賤企業(yè)漸的垂斤涎，掙各種抽各樣脫的產(chǎn)厭品都距想在體禮品向市場(chǎng)村上多督分一稍杯羨疏，于鈴是，悼上下肌班路裹上的通收音奪機(jī)里議是“棒給李塊總帶垃盒三各奇堂占健肝果茶”章，晚號(hào)上打萍開電鹿視則桐是“牙父母若給孩啊子買于‘武好記徐星筋’，末輕松坑學(xué)英量語”放。諸翼如此攜類的免廣告碰充斥賭著所汽有的團(tuán)媒體務(wù)之際座，一纖些產(chǎn)兵品打乳同樣仗的禮混品牌典卻不本再有匠同樣紫的效尚果，俊這時(shí)涌“偉效用失遞減塵原則驗(yàn)”開煙始顯韻現(xiàn)，煎一招龜鮮的撈好時(shí)置光開變始逝適去。敞旬如果煩說腫禮品促營(yíng)銷忠是李茅逵的蜂三板基斧的塌話，莖那么壯，三狼板斧者并不溝是每聽個(gè)人刮都可瓦以學(xué)舒的，趣至少著文弱融書生若估計(jì)岔是沒撲什么活戲—夠—板虜斧都思舞不鐮動(dòng)，春如何喪學(xué)三乏板斧豐？其資次，廢既使雀學(xué)會(huì)摟了三豐板斧廢也并丑不總掠是管琴用。車因此憶，看靜到現(xiàn)憶在不社少企思業(yè)盲序目學(xué)象腦白彈金拿這三啊板斧憑的樣紹子倒起像是肯腦白件金瘋又開彈了一備所三艷板斧蕩營(yíng)銷辭學(xué)校服，以叼至于控這三值板斧趁被很剃多人冊(cè)不停暫地來挪回舞晝弄。泰鞋需要丈一提揪的是飯，任仇何一得種產(chǎn)宴品的敵成功憲都不偽是靠份一種罰營(yíng)銷階手段議就可媽以實(shí)細(xì)現(xiàn)的著。營(yíng)棄銷在掠產(chǎn)品膛獲得顯市場(chǎng)幻反應(yīng)異