民營醫(yī)院婦科運營計劃

經典word整理文檔，僅參考，轉Word此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！一、2015年經營目標掛號門診單門診收入收住院率住院人數3住院收入合計收入月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月量體1207022002000230024002500250025002500250025002500250026400014000046000048000062500062500062500062500075000075000075000075000068440002%0%12000027600014000050000052000070500070500072500072500093000093000099000099000002002002502502502503005%5%10102020252545456060323400004000080000800001000001000001800001800002400002400008%8%10%10%15%15%20%20%10月30011月30012月300合計279012920008136000表12015年經營目標要在2015年年底實現(xiàn)科室月營業(yè)額突破百萬，需要在業(yè)務、經營、營銷及團隊建設等幾個方面做一個長期的規(guī)劃。二、業(yè)務1、嚴格執(zhí)行首診負責制，對疑難病例及時會診2、輔助科室檢查診斷精確，做到不誤診、漏診3、引進腔鏡設備，成立微創(chuàng)診療團隊，對于常見婦科腹腔粘連性疾病能及時處理4、制定不孕不育診療方案，明確病因，做到對癥下藥三、經營1、下表為2014年12月份門診收入結構分析表藥費檢查費20.48%治療費19.12%手術費44.18%其他15.43%0.80%從上表可以看出3個問題：(1)、藥費比例偏低婦科炎癥、月經不調等疾病，如果所用藥品(2)、檢查費過高一般患者都擔心一到醫(yī)院就全套檢查，而且好功率；(3)、治療費過低民營醫(yī)院的特色在于康復治療，也是醫(yī)院利潤核心所在，治療費比例偏低，說明復診沒做好。(4)20%以上檢查費15%以下治療費30%以上手術費35%以上。針對以上問題，將分步驟調整醫(yī)生經營思路：第一步果未出來之前，不適合開發(fā)其他檢查，特別是不孕不育患者，降低檢查費以提高接診率。第二步過來輸液，堅持用藥，這樣既能提高復診率，還能調整用藥，提高疾病治愈率，樹立口碑。第三步康復理念，縮短患者康復期及康復效果，體現(xiàn)診療特色。第四步入院信心。2、在不孕不育號達到30個月以上，開設不孕不育專家診療中3、將乳腺疾病從外科剝離出來，納入婦科專家門診，畢竟男性心醫(yī)生接診乳腺患者有太多不方便性。4、成立婦科肛腸疾病專家門診，合理利用現(xiàn)有婦科病人資源，發(fā)覺肛腸疾病患者。5、計生價格手術薇薇無薇薇超導可薇薇微管可視薇薇宮腔鏡薇薇國際維養(yǎng)無痛人取胚術類型痛人流視無痛人流在超聲引導無痛人流流術在超聲引導在腔鏡引導使用美國進口成像系使用傳下尋找孕下，使用直徑下采用直徑統(tǒng)進行精確定位孕囊統(tǒng)刮宮囊，避免大僅3mm納米微僅3毫米的的著床位置，采用吸手術方式器械580面積刮宮損管一次性材料微管納米材宮的方式吸盡組織，傷。1080吸出孕囊。1680料吸出孕囊減輕子宮內膜損傷。23803180價格四、營銷1、在4月份之前組建完整市場團隊，由1個市場部主任5個組員組成，其中1~2人負責藥店維護，3~4人負責轉診及體檢。職位保底（兩月）基本工資提成20萬以下20萬~30萬30萬~40萬40萬以上主管組員80003500500020001%5萬以下5萬~10萬10萬~15萬15萬以上5%6%8%10%2%3%4%示例：市場部總業(yè)績?yōu)?0萬，主管工資為5000+2000+2000+3000+4000=16000組員業(yè)績?yōu)?0萬，工資為2000+2500+3000+4000+5000=16500表2市場部人員工資結構表月份收入7月1月2千8月2月5千9月3月1萬4月2萬5月4萬6月8萬合計10月11月12月16萬25萬30萬30萬30萬30萬176.7萬表3市場部年度業(yè)績目標2、合理利用現(xiàn)有社區(qū)活動小組，在人員流動性大、外來工出入多的地方參與義診活動，在有重大節(jié)日時，組織內外婦科聯(lián)合義診，打造醫(yī)院知名度。3、加強網絡婦科咨詢培訓，提高網絡到診量，降低到診成本。4、在重大節(jié)日，在電視上適當投放婦科品牌宣傳短片，以提高知曉率。5、營銷成本預算市場部義診、轉診經費月份網絡部媒體合計試紙成本21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計62828221013131311131315111313510101010101010101010622221111111119222128五、團隊建設1、績效考核方案(1)、?？漆t(yī)生基本工資為5000元，西藥、中成藥、材料費提成，檢查費提成6%，手術費、治療費、麻醉費提成8%，住院收入統(tǒng)一按5%提成。(2)、醫(yī)助基本工資為1800元，按本科室營業(yè)收入1%提成。(3)、治療護士按醫(yī)院護理級別統(tǒng)一計算基本工資，提成按總治療費2%，部門分成，治療組長分成基數為，組員分成基數為。(4)、導醫(yī)組基本工資1600，考核期過后可以適當調整到1800，初診提成1.5元人，部門分成，導醫(yī)組長分成基數為，組員分成基數為1。(5)B超檢查發(fā)現(xiàn)子宮肌瘤、卵巢囊腫等疾病，并成功收入院，提成50/人。2、嚴格把關用人考核制度，各崗位緊湊用人，多勞多得，對于經營指標不能達標的?？漆t(yī)生立即淘汰，寧缺毋濫。3、人力成本預算各部門分月份臨床85000攤市場部網絡部均攤行政合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000350035001500015000150001500015000150001500015000150001500015000150001800001500015000150001500015000150001500015000150001500015000150001335001335001500001600001800001800001800001800002000002000002000002000008500090000900001500025000250002500025000250002500025000250002500024700011000011000011000011000013000013000013000013000013100001800002097000六、服務理念1、加強導診隊