體育彩票銷售的社會(huì)調(diào)查

體育彩票銷售的社會(huì)調(diào)查第一頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六體育彩票銷售的社會(huì)調(diào)查二、我國(guó)體育彩票的銷售現(xiàn)狀三、我國(guó)體育彩票銷售中存在的問題一、我國(guó)體育彩票的相關(guān)介紹四、解決我過(guò)體育彩票銷售市場(chǎng)中問題的對(duì)策第二頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六我國(guó)體育彩票體育彩票的概念我國(guó)體育彩票的分類體育彩票的資金來(lái)源體育彩票的資金用途我國(guó)體育彩票的起源第三頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六

中國(guó)彩票2011年全年銷量2214億元人民幣，其中福利彩票全年銷售量1277億，占總量的57.7%，體育彩票銷售937億，占總量42.3%。 2011年體育彩票全年銷量達(dá)937億，較去年增加243億，增幅達(dá)35%再創(chuàng)歷史新高。樂透型玩法繼續(xù)以520.18億的銷量領(lǐng)先，占總銷量的55.47%。競(jìng)猜型彩票成為去年整體增幅最多的玩法，全年共銷售218.06億元，占總銷量的23.25%。其中競(jìng)彩銷售123.96億元,增幅達(dá)到了104%。2011年中國(guó)彩票銷量分布調(diào)查第四頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六

1-12月累計(jì)，樂透數(shù)字型彩票銷售1427.57億元，同比增加314.60億元，增長(zhǎng)28.3%；網(wǎng)點(diǎn)即開型彩票銷售400.06億元，同比增加91.12億元，增長(zhǎng)29.5%；中福在線即開型彩票銷售170.14億元，同比增加76.93億元，增長(zhǎng)82.5%；競(jìng)猜型彩票銷售218.05億元，同比增加70.69億元，增長(zhǎng)48.0%。1-12月份樂透數(shù)字型、即開型和競(jìng)猜型彩票銷售量分別占彩票銷售總量的64.4%、25.7%、9.9%。

第五頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六第六頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六體育彩票的銷售總額為體育彩票資金，由獎(jiǎng)金、發(fā)行成本費(fèi)和收益金三部分組成。具體分配比例為：

1、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是向取得中獎(jiǎng)資格的體育彩票購(gòu)買者支付的獎(jiǎng)勵(lì)金。獎(jiǎng)金占體育彩票資金的比例不低于45%。獎(jiǎng)金的等級(jí)及金額由地方機(jī)構(gòu)自行安排，但最高獎(jiǎng)金額不得超過(guò)人民幣十萬(wàn)元。

2、發(fā)行成本費(fèi)發(fā)行成本費(fèi)是指用于體育彩票印制、發(fā)行、代銷及相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備購(gòu)置、租賃、維護(hù)等項(xiàng)目的支出。發(fā)行成本費(fèi)占體育彩票資金的比例不得高于25%，其中：（1）體育彩票的印制費(fèi)為4%；（2）國(guó)家體委體育彩票管理中心的體育彩票發(fā)行費(fèi)為1%；（3）其余為地方機(jī)構(gòu)發(fā)行和零售商代銷費(fèi)。

3、收益金收益金是指：體育彩票實(shí)際銷售總額減去上述獎(jiǎng)金和發(fā)行成本費(fèi)支出的凈收入。為體育彩票的收益金。收益金占體育彩票資金的比例不得低于30%。體育彩票的資金構(gòu)成第七頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六目前我國(guó)體育彩票的種類排列三、排列五、大樂透、七星彩數(shù)字型22選5、29選7、31選7選數(shù)型足彩（勝負(fù)彩、半全場(chǎng)、進(jìn)球彩）足球彩票籃球單場(chǎng)競(jìng)猜籃球彩票第八頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六

體育彩票是指：為籌集體育事業(yè)發(fā)展資金發(fā)行的，印有號(hào)碼、圖形或文字，供人們自愿購(gòu)買并按照特定規(guī)則獲取中獎(jiǎng)權(quán)力的書面憑證。體育彩票不計(jì)名，不掛失，不返回本金，不計(jì)付利息，不能流通使用。中國(guó)體育彩票的銷售方式主要有兩種，規(guī)模銷售即開型體育彩票方式和電腦輔助銷售傳統(tǒng)型體育彩票方式。我國(guó)體育彩票的概念第九頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六中國(guó)體育彩票資金用途

截至1998年，國(guó)務(wù)院已正式批準(zhǔn)發(fā)行62億元體育彩票。中國(guó)體育彩票籌集的資金，50%返還中獎(jiǎng)?wù)撸?0%為發(fā)行費(fèi)用，30%為體育公益金。1998年9月1日，國(guó)家體育總局、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行聯(lián)合下發(fā)了《體育彩票公益金管理暫行辦法》，規(guī)定體育彩票的公益金主要用于落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》和《奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃綱要》中屬于以下范圍的開支：

1、奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃

2、全民健身計(jì)劃

3、國(guó)家社會(huì)保障基金

4、城鎮(zhèn)和農(nóng)村醫(yī)療救助基金

5、青少年校外活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)和維護(hù)

6、紅十字人道主義救助事業(yè)

7、殘疾人事業(yè)等第十頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六我國(guó)體育彩票的起源舊中國(guó)的體育彩票是隨著西式賽馬產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)主要在上海、天津、武漢等大城市進(jìn)行。馬票的種類分"搖彩"、"位置"、"連位"等。新中國(guó)成立后，賽馬被停止，彩票在中國(guó)沉寂了半個(gè)世紀(jì)之久。黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入，人們的思想觀念和思維方式發(fā)生了很大變化。在這種大環(huán)境下，原國(guó)家體委便著手探討在我國(guó)發(fā)行體育彩票的問題，嘗試通過(guò)發(fā)行體育彩票籌集部分體育事業(yè)發(fā)展資金。1984年11月福建省發(fā)行了體育設(shè)施建設(shè)彩票，江蘇、廣東、河北、天津、貴州、四川、浙江等省市也相繼發(fā)行了地方性體育彩票。截至1992年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，原國(guó)家體委先后發(fā)行了第六屆全運(yùn)會(huì)、第一屆東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一屆農(nóng)運(yùn)會(huì)、第十一屆亞運(yùn)會(huì)等階段性體育彩票，籌集了上述運(yùn)動(dòng)會(huì)的部分經(jīng)費(fèi)。第十一頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六

以目前我國(guó)的彩票市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，雖經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)“彩票經(jīng)濟(jì)”或者說(shuō)是“彩票產(chǎn)業(yè)”漸成規(guī)模，但由于彩票的發(fā)售與運(yùn)行具有非常強(qiáng)的行政性，因此，彩票作為一種商品的市場(chǎng)色彩并不濃厚，彩票的營(yíng)銷方式還有許多尚待改進(jìn)的地方。

缺乏靈活的促銷手段銷售網(wǎng)點(diǎn)不均無(wú)統(tǒng)一形象獎(jiǎng)金額度小品種單一個(gè)性不強(qiáng)

銷售問題第十二頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六1.彩票品種比較單一并且個(gè)性不強(qiáng)

當(dāng)前，我國(guó)彩票品種有中國(guó)體育彩票和福利彩票兩種，這兩種彩票屬同類產(chǎn)品，體彩有排列3排列5、超級(jí)大樂透、29選7、22選5、七星彩，福彩有雙色球、3D、七樂彩，售價(jià)一般都是2元，玩法相當(dāng)近似。

足球彩票是我國(guó)彩票中形象比較突出的一個(gè)品種，2004年銷售1.17億元，2005年1.21億元，但由于足球彩票是隨國(guó)外聯(lián)賽進(jìn)行的，在沒有足彩銷售的“真空”期內(nèi)，電腦體彩的銷售出現(xiàn)了直線下滑的現(xiàn)象，例如，安徽省阜陽(yáng)市在2006年，有足彩銷售的3月份，銷售額近1000萬(wàn)元，而沒足彩的5、6月，銷售額不到600萬(wàn)元。因而開發(fā)出特色鮮明而又可持續(xù)增長(zhǎng)的新品種是一個(gè)迫切的課題。第十三頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六2.獎(jiǎng)金額度小

目前，我國(guó)體彩、福彩的各種玩法的中獎(jiǎng)概率偏低，而且獎(jiǎng)金不高。各國(guó)即開型彩票獎(jiǎng)金大多相當(dāng)于一個(gè)普通人小康水平生活20年的總數(shù)，有足夠的吸引力，一般在55%～70%之間，法國(guó)60%～70％，美國(guó)加州57%～65％，南非55%～66%，我國(guó)則是50%左右。如為迎接奧運(yùn)啟動(dòng)的即開型體育彩票“頂呱刮”的5元票頭獎(jiǎng)為10萬(wàn)元，10元票頭獎(jiǎng)獎(jiǎng)金25萬(wàn)元，與國(guó)際水準(zhǔn)比較起來(lái)還是有很大距離。第十四頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六

體育彩票在全國(guó)有8萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，福利彩票在全國(guó)有7萬(wàn)多個(gè)投注點(diǎn)，但在農(nóng)村地區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)僅達(dá)縣一級(jí)城鎮(zhèn)，出現(xiàn)很多銷售盲點(diǎn)。比如，安徽省體彩的銷售點(diǎn)大都設(shè)在城市的街道、居民小區(qū)等繁華的地帶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)點(diǎn)極少，又以單獨(dú)的營(yíng)銷點(diǎn)為主，不方便消費(fèi)者購(gòu)買。又如，2006年，江西省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)主要分布于地級(jí)市，僅南昌市與九江市就占了全省的一半。同時(shí)，在北京、上海等大城市以外的中小城市，彩票投注站大多數(shù)租賃雜貨鋪、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一個(gè)角落，給人的印象往往是低、小、破、舊、暗，亂，根本談不上環(huán)境條件、衛(wèi)生狀況、服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化。

3.銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均且缺乏統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)第十五頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六表現(xiàn)在價(jià)格策略方面缺乏靈活性和市場(chǎng)宣傳的單一性。目前，我國(guó)彩票多為2元一注，價(jià)格策略過(guò)于僵化。而不同彩民個(gè)人的具體情況不同，有的人偶爾買買彩票，有的人則是老顧客；有的人一次買一兩注，有的人一擲千金；有的人常年只玩一種玩法，有的人各種玩法都想體驗(yàn)一番；有的人心態(tài)平和，有的人急功近利，把彩市當(dāng)作賭場(chǎng)。因此，在彩票價(jià)格上一刀切是不合適的。另一方面，目前的彩票媒體信息傳播主要以一般形象廣告和開獎(jiǎng)活動(dòng)為主，彩票的社會(huì)貢獻(xiàn)仍然缺乏具像、動(dòng)人、有效的傳播信息，很難吸引高端人群。據(jù)調(diào)查，在我國(guó)的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占20%左右，大專以下文化水平的彩民接近70%。

4.缺乏針對(duì)各類需求的靈活多樣的促銷手段第十六頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六

針對(duì)我國(guó)彩票市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們應(yīng)抓住時(shí)機(jī)研究彩票市場(chǎng)，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度為彩票業(yè)的發(fā)展建言。

開發(fā)彩票新品種增加銷售渠道優(yōu)化環(huán)境加強(qiáng)宣傳樹立形象增加獎(jiǎng)金解決對(duì)策第十七頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六1、開發(fā)彩票新品種

國(guó)外體育彩票均為對(duì)體育賽事進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種彩票，與我國(guó)體委發(fā)行的所謂“體育彩票”完全不同。在美國(guó)，競(jìng)猜型體育彩票在諸多彩票中比較走紅。美國(guó)的各項(xiàng)體育活動(dòng)，如籃球、棒球、足球、橄欖球、拳擊、網(wǎng)球等都發(fā)行彩票。在我國(guó)，足彩剛剛起步7年，曾與足球彩票為伍的籃球彩票2005年推出，僅僅過(guò)了兩年就由于銷售情況不景氣而退出市場(chǎng)。2008年，借助奧運(yùn)契機(jī)，國(guó)家體彩中心又開辟奧運(yùn)彩票這一全新彩票種類，這樣看來(lái)，真正意義上的體育彩票才剛剛在中國(guó)邁出第一步。但這條路若要順利地走下去，就要在產(chǎn)品種類、玩法結(jié)構(gòu)上下功夫。再者，在國(guó)內(nèi)擁有數(shù)量眾多擁戴者的乒乓球、排球、圍棋還沒有掛彩，開發(fā)的余地還很大。

第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六2.宏觀上增加獎(jiǎng)金數(shù)額，微觀上實(shí)行價(jià)格促銷策略

隨著彩票業(yè)的發(fā)展，我們可以在新增的玩法中或在既有玩法中選幾種比較有影響的玩法作試點(diǎn)，以確定一個(gè)更加合理、更吸引人的獎(jiǎng)?lì)~。此外，重視價(jià)格促銷策略，像商場(chǎng)的各色促銷活動(dòng)一樣，把彩民細(xì)分為幾大群體，高級(jí)玩家、老顧客可享受金卡、銀卡、VIP卡的優(yōu)待，也可適當(dāng)打折、免費(fèi)贈(zèng)送若干注，也可以采取買一送一、打包優(yōu)惠的辦法吸引想嘗試多種玩法的彩民。

第十九頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六

3、增加銷售渠道

彩票發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的管理與傳統(tǒng)的商業(yè)管理方式是相似的，尤其類似于連鎖零售業(yè)的管理方式，它們都講究網(wǎng)點(diǎn)的合理分布、資源的合理配置、對(duì)消費(fèi)者心理的研究。在這方面，對(duì)國(guó)際彩票業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)習(xí)是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機(jī)店、郵局、報(bào)亭、儲(chǔ)蓄所等已形成網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模的終端發(fā)行彩票，盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民。尤其是郵局和儲(chǔ)蓄所，對(duì)挖掘農(nóng)村彩民意義巨大，作用巨大。

第二十頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六4.加強(qiáng)多角度宣傳，強(qiáng)化彩票的公益性形象

如果把公益性跟彩票業(yè)密切聯(lián)系起來(lái)，就能夠得到更廣泛的社會(huì)認(rèn)可。在宣傳中要拓展彩民心理適應(yīng)度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的誤導(dǎo)，同時(shí)，又要被更廣泛、更高端的人群認(rèn)可，這是彩票發(fā)展必須把握的關(guān)鍵。

除直接宣傳外，還可以通過(guò)大型文化營(yíng)銷活動(dòng)樹立品牌形象。比如，2008年10月遼寧省舉辦了第二屆體彩文化節(jié)系列活動(dòng)，3936張?bào)w育彩票涵蓋了全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等許多重大的國(guó)家級(jí)、世界級(jí)體育賽事，包羅了競(jìng)技體育、群眾體育、農(nóng)民體育、殘疾人體育、民族體育、老年人體育、體育場(chǎng)館建設(shè)、民俗、風(fēng)景、歷史人物等多項(xiàng)內(nèi)容，充分體現(xiàn)了體育彩票融知識(shí)性、趣味性、藝術(shù)性、公益性和收藏價(jià)值為一體的特點(diǎn)，讓參觀者對(duì)體育彩票有更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)體彩品牌形象的樹立功不可沒。

第二十一頁(yè)，共二十三頁(yè)，編輯于2023年，星期六5.要關(guān)注彩票點(diǎn)的形象設(shè)計(jì)，優(yōu)化運(yùn)行環(huán)境

有彩票消費(fèi)者偏好調(diào)查得到以下數(shù)據(jù)：44%博彩偏好者，14%奉獻(xiàn)愛心偏好者，42%主觀動(dòng)機(jī)不明確(主要受彩票銷售環(huán)境和氣