解剖我國兒童化妝品市場

解剖中國兒童化妝品市場序言深圳周濤隨著計劃生育實行“媽媽只生一個好”的政策深入人心，中國家庭對獨生嬰幼兒倍加呵護，高度重視。隨之帶來的是，嬰幼兒用品市場的發(fā)展迅猛，其前景令人矚目。順應(yīng)市場潮流，各式各樣的嬰幼兒用品紛紛登場，構(gòu)成了一個相對獨立而富有生機的世界。先入為主的美國強生，一舉搶占了嬰幼兒用品市場。隨著商家的覺醒，市場的變幻，不少商家紛紛將目光投入這塊市場；隨之，大眼睛、小叮當(dāng)、六神、鱷魚寶寶等各種品牌進駐嬰幼兒護膚日用品市場。如何才能一窺兒童化妝品市場之全貌？為此筆者深入研究了武漢、長沙、西安、成都等四大城市日化市場的兒童版塊和消費形態(tài)，試圖解剖兒童化妝品市場這只不小的“麻雀”，為各位欲進入中國兒童化妝品市場的商家一試商海深淺。一、總體結(jié)論從近幾年的中國嬰幼兒用品市場來看：這是一個市場前景較好、尚未深度開發(fā)的市場。市場上嬰幼兒產(chǎn)品競爭品牌寥若晨星，這類產(chǎn)品在商場一般都擺放在角落，僅作配角；整個嬰幼兒用品市場顯得不冷不熱、平平淡淡。市場空間大，競爭對手少，前景好。據(jù)中國計劃生育年鑒資料：中國一天生5.3萬個小孩，一年凈生1500－1800多萬人口。我們定位于嬰幼兒市場（1－3歲），每年至少就有5000萬人口的市場容量。由于是消費品，顧客需要反復(fù)消費，故每年的市場容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于5000萬。如此大的護膚市場，卻被眾多商家所忽視，相對于競爭白熱化的成人護膚用品市場而言，嬰幼兒市場要平靜得多；咬B抱、珍競爭由格局貍已初薪見倪煎端繁.干。強立勢品排牌統(tǒng)半領(lǐng)市勢場，沾弱勢猾品牌必?zé)o力瞞爭鋒追在國紀(jì)內(nèi)，合嬰幼棗兒用餐品市蟻場僅化為少吉數(shù)幾室個品紫牌所盛統(tǒng)治搖，尚堤未出享現(xiàn)百犬家爭秋鳴的羞現(xiàn)象被。其常中強凡生依顫靠其脾強大妥的實斥力成盟為獨績占鰲題頭的誠霸主慧：筆鼻者甚特至在紅武漢奴愛得標(biāo)利嬰靜兒用踢品專麗賣店堤也看頂?shù)綇姅R生的親身影物，解腫釋是癢顧客枝點名倉要強構(gòu)生，馬店家拐不得旺已才矩進貨緒撐門深面。犬在午廣告澤投放份上，淺強生尼的費初用也別無人絞能及缸。據(jù)魄資料叛了解貝，譽20寫0怪0轉(zhuǎn)年嫂6奪月份姐，強巷生嬰毛兒用比品在豆全國艱投入保的廣鞠告費戶用弄達(dá)辯5紹，搞93夸1來，衛(wèi)93絕7拘元。阻而排叼名第謹(jǐn)三的悼大眼志睛兒結(jié)童系閘列投射入費偽用渣22瓦9變，芽70尾0硬元轟，煎僅相霞當(dāng)于介強生曉的零鹿頭。殘強大看的廣己告支從持，昨使強老生理愈所當(dāng)費然地著成為零各經(jīng)熔銷、信零售涼點的煩搶手準(zhǔn)貨。.秀C控、大蝕人接貌受使清用嬰圾幼兒浮產(chǎn)品節(jié)成為獅事實侄。目絕標(biāo)市耍場拓呈展至負(fù)成人恐消費未群已粱成為注嬰幼絞兒用豈品又穿一生慕長點惡。毒嬰幼庭兒用英品惠因其保溫和玩無皆刺激撲而越謙來越北受到油成年牲女父性的都喜愛復(fù)，商關(guān)家敏賠觀其悟情，仆迅速軌出擊璃，將學(xué)嬰幼稻兒用呈品延單伸到攏成人涼領(lǐng)域暫。筆栗者在迷武漢格調(diào)查壯過程直中，仁一位悟選購新強生辮嬰兒凍用品陜的婦搶女告擔(dān)訴我泡們洪：她婆長期雕與寶招寶共柏用嬰排兒洗許浴用取品地。兄“號寶寶將用好延，您印用也性好拖”幻，成鍬為眾濁多嬰逼兒用畏品廠佩家開脾發(fā)成腫人領(lǐng)焦域的俊口號仆D鄭、嬰粗幼兒監(jiān)用品侮消費殿觀念闖薄弱扛。均盡管外廠商迎生產(chǎn)代的嬰陡幼兒妙用品鳴愈來希愈豐缺富、幣愈來扭愈系蛇列化軌；實奮際上蠻，大驅(qū)多數(shù)者市民甜對嬰且幼兒搶用品模的概燥念還死停留事在初揚級階尚段。刑在農(nóng)首村，紐許多貓家庭達(dá)用來沒護理匪嬰幼象兒的懷產(chǎn)品剝通常頑只有謹(jǐn)花露洞水和叢痱子括粉；馳嬰兒伏潤膚匠露、影沐浴雄露對邀他們赴來說碧算是筍奢侈儲品。坡只有拆在經(jīng)施濟相捷對發(fā)胖達(dá)城提市，窗許多蹲年只輕父放母親黑才注眨意用超成套莊的嬰次兒用促品加臺強對逼嬰幼竟兒的賺呵護畢。報E憂、市殺場上嚼沒有秘專業(yè)諸嬰幼徒兒護拆膚日命用品陸的強禾勢品講牌，少尚有瞞空隙霉！塘盡管騎強生傳在嬰春兒日拐用品各這塊煙有先反入為嘆主的允優(yōu)怪勢。營但是饒強生蘇業(yè)務(wù)婆范圍徹廣。降涉及軋醫(yī)療企器械監(jiān)、隱段形眼棉鏡、丹潰瘍總藥、本泰諾閥鎮(zhèn)痛比劑、去強生理嬰兒勿和成藥人用筋品等平各類裳市場廢，屬釘于世叔界上社最大慰的健稿康護披理產(chǎn)劑品的蝶生產(chǎn)誦商。脂并非艇專業(yè)胖的嬰走幼兒每護膚毅日用句品生額產(chǎn)商用。象凱知名飯度高告的六已神，食也涉湊及到快嬰幼夸兒市邀場，政但主介要還鉛是做爪成人餅市場天。還墊有小與叮當(dāng)杏定位閥于中介國兒皂童的箱品牌揪，鱷升魚寶正寶定貝位于喉兒童策家庭全裝。從專業(yè)扣的專叢門生末產(chǎn)嬰墓幼兒翅護膚騾品的裙廠家何目前檔仍是儲空白尸。應(yīng)二、懷關(guān)于尚品牌兄一個動品牌嗓包括縫品牌趣知名著度、亂忠誠丙度、素美譽孤度。斧從品愿牌的劣聯(lián)想摘、品絞牌的玩定位翠、到總功能公訴求綁、品衡牌策往略、繪品牌微推廣純等都塵是一鼻個系沈統(tǒng)的供工程槳，缺歡一不蒜可。視我們衰可以箭從競享爭對閘手的舍品牌油推廣會方逃式看兄出競霧爭對韻手的紫營銷豬戰(zhàn)略溪、競旨爭策修略。饑從而惕更好藏地為闖自己宇品牌泛正確乏定位蝕。饒品牌郵名丸強生包大眼貼睛籮鱷魚委寶寶質(zhì)小叮噴當(dāng)掩六神遵品牌趨聯(lián)想牧信譽交優(yōu)良雨品質(zhì)院卓越景特含下獨苗嗓護方稿，兒少童的尺專用鑒品錄類似溫強生今，不爪刺激舍皮膚反保護誼家庭葉健康鐵，呵射護兒伐童健濟康。贈營養(yǎng)正兒童窯皮膚礙，滋都養(yǎng)兒肺童皮英膚。寺祛痱董止癢激特效熔花露集水連推廣哪口號柏寶寶況用好歪您用腔也好幸我有趴大眼籠睛，縣媽媽潔就放檢心茄嬰孩揚與成粥人同綿樣適貴用需中國償嬰兒嗽自己船的品遲牌這中國軍兒童訴自己激的品隙牌蘭寶寶框洗澡粥時加寒幾圾滴侵“金六院神蓄”污可以譽祛痱新止癢非功能核訴求脅溫和困不刺碧激，筍呵護劉嬌嫩陸肌膚耕天然鄭滋潤搞成份何時席刻呵哪護兒編童幼墳?zāi)奂≡锬w向特含遍護苗飾配方拿不含喂刺激莊成分四溫和獸富含寶膠原埋蛋白死主要陰成分驚之一療甘氨小酸等疼，利蹄于皮撕膚吸蠅收營搬養(yǎng)物尺質(zhì)。右清熱桿解毒喘祛痱氏止癢陷品牌快名火強生塊大眼虛睛姜鱷魚啟寶寶繞小叮主當(dāng)挖六神誠品牌大策略霜由嬰緒兒護吉理專難家延誦伸到沿成人弓領(lǐng)域艇鋪貨藏較廣判，產(chǎn)扣品線型主要麻有潤起膚露址、洗齒發(fā)露憐和沐忌浴露迎區(qū)域綁性品且牌，暖在廣該東市脆場占腦有一味定的捆份額亞。以鼠潤膚燦露和對沐浴堤露為份主液產(chǎn)品嘆線眾豎多，倍鋪貨著廣，專不屬夠強勢闖品牌莖。獵占領(lǐng)局花露更水市弟場率80孕%堅以上旬市場惑份額潮。涉咬及到欄成人滴和兒股童詳品牌親推廣備全國告電視刻廣告初投放流，鋪猶貨廣覺。時錦有公明關(guān)、權(quán)促銷堪活動汁。菌部分好電視噸臺播作放。稈鋪貨排較好茫鋪互貨一仁般，刪各種畫顏色隆的家交庭裝標(biāo)（謙56腫0仗ml祥）一增起推慈出。樓鋪貨猜廣而臥多，攜系列高產(chǎn)品哭全面形推出朝全國灑電視捕廣告湯投放鑄，鋪袍貨廣隙。掛從品置牌三扛度來撞看：寫（品看牌三莖度中粱，詳1隱0曠分為遠(yuǎn)最高夠分對，森0拉分為喜最低酒分）雷品牌糖名恒強生險大眼殊睛湖鱷魚裹寶寶宿小叮捉當(dāng)門六神燦知名爬度溜9常7棋5敲8命8知忠誠利度喘8米6燙5造7奮6醉美譽肯度敘8欠6棄5想7濱6曾結(jié)論嘆：異強生還為強瓦勢品尿牌，扔使用葬購昨買保率遙適遙領(lǐng)勿先。存消費郊者選優(yōu)擇與葵購買異嬰幼解兒品觸牌的王排序絕依次口為：色強生姓、小公叮當(dāng)萬、六編神、狂大眼延睛、貝鱷魚沒寶寶輝。其豎中強撲生的振比例雞高艘達(dá)卡43白.思4侮%念，遙課遙領(lǐng)尚先，格屬強裝勢品漁牌。得其忠確誠度攔與美啟譽度撓都比勺較高育。覆意外培發(fā)現(xiàn)壤：小蠢叮當(dāng)禮另辟金蹊徑界，迎泉頭趕乘上。翠選擇柱與購嘉買小朋叮當(dāng)服比例抱為臉27玉.9盤%詳，其刃余的助產(chǎn)品加的比罷例不賣超算過術(shù)15孫%修。小挽叮當(dāng)豈這個奶新生鐘的國注產(chǎn)品疤牌正汪在迅偷速的層崛起奇、速湖度驚飼人。叛小叮競當(dāng)功筆能訴熔求上蓋以營娘養(yǎng)嬰們幼兒終、兒松童的巷皮膚乎，受計到消坦費者塌的認(rèn)刪可。文而且涂小叮剩當(dāng)產(chǎn)宋品以藍(lán)系列膏化、朵兒童嗎及嬰并幼兒罪的專陰業(yè)定樣位全蝦面推舒出，宴并將慶產(chǎn)品傳廣泛葡鋪貨粘到大睡型商獎場、似超市何，面年目一抓新，膀影響權(quán)和效諒果都欲比較枝好。瘦嬰幼獅兒護趣膚品支的品惱牌忠粉誠度劍一般栽。乳調(diào)查膏結(jié)果碧顯示遷：用宴固定泰牌子博人數(shù)贈占蓮4蹈6賭.咐4攪%賭，有趣可能候使用雹新產(chǎn)恢品的漂占諸47榴.4頑%邪。這討表明撲市場犧上強勸勢品華牌已垂經(jīng)穩(wěn)肉定占罰據(jù)搏了吉46蔥.栗4%都的消拜費群壟，消剝費者港已經(jīng)辨熟悉介而習(xí)燙慣地肆固定本牌子框。另眾一方歷面，保對于在嬰幼塑兒護夜膚日埋用品棄，記47顛.4食%刻的消鬼費者英愿意劑去嘗惜試新鄉(xiāng)的產(chǎn)麗品，愉不愿暖意老嫩是固熊定一焰?zhèn)€牌拾子的宿產(chǎn)品塔。鏟D德、絕將大多綁數(shù)的顏消費柜愿意替嘗試漸質(zhì)量璃比較償好的傷新產(chǎn)取品。刃調(diào)查義結(jié)果些顯示盾，娘45稀.室1嫌%劍的消趨費者唉會因氧為產(chǎn)覽品的熊效果例不佳雜更換潑牌子冤，育43抱.緊3陳%什的消繼費者炸愿意剝?nèi)L故試新隙產(chǎn)品缸。也島就是愉有謠88抄.3溉%特的消搬費者地愿意翁嘗試均質(zhì)量盾效果樣比較闖好的壽新產(chǎn)孫品。嘉一旦聰新牌倆子的飾產(chǎn)品備出現(xiàn)捉，效保果也風(fēng)很不緒錯，萬消費棚者很翁容霧易胃“厭移情廉別青戀朽”代。扁因此由，整扭個市壇場上榜競爭暫狀況增：招市場五領(lǐng)導(dǎo)爆者：剖強生妖定位框在中超高檔術(shù)，在來一級峰市場制擁有被較強哈的競醋爭優(yōu)赤勢。晝強生汁憑借你其企桃業(yè)自濱身的偉強大材實力詢和一饞流滴的管盤理、容豐富流的產(chǎn)樓品線區(qū)和層他出不候窮的夠新產(chǎn)旗品概筍念以過及獨群到的變市場尊策劃識能力殲占據(jù)信著嬰藥幼兒畢用品桑市場燈的領(lǐng)真導(dǎo)者些位置洪；而盲且強沃生不地斷推躍出新庫活動頂：如啊在上敵海推使出的字影響旅比較大大就的丘“興健康查寶咬寶洗”燭評選汪活動支。距主要逗競爭速者：毫小叮攏當(dāng)，銷定位輪在兒功童、辣嬰幼復(fù)兒市魄場。率而且督發(fā)展辣態(tài)勢不比較作迅猛偽。發(fā)柿展?jié)撆隽Υ髮?。手。失兒童晝市場肢價格穗層次嘩分明輕，競噴爭激等烈。填六神態(tài)、大依眼睛頃定位政在兒準(zhǔn)童市壤場，耽六戒神主曠要倘以做飽花露品水出愧名，疏價格胃比較盟便壯宜，邀適用閘于普俱通家璃庭。題大眼撲睛價飲格中初高檔斯，例篩10徑0m碌l捷潤膚漿露價邀格流為靠2巖0壞元。步主要宋產(chǎn)品描是潤鵝膚露揭，沐藍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