雅芳：定義中國式新直銷

雅芳：定義中國式新直銷雅芳并無懸念地獲取了直銷法規(guī)頒布以來的第一張正式牌照，輿論關心的熱門似乎仍然是“單多之爭”中雅芳的勝出。然而中國直銷的選擇既不簡單，也不偶然。是中國短暫而跌宕曲折的直銷發(fā)展之路歷史性地選擇了雅芳，同時也是雅芳適應中國直銷背景而采取的創(chuàng)造式的互動新模式，重新定義和示范了未來中國式直銷。雅芳的拿牌，可以說拉開了中國直銷產業(yè)“復合化”的序幕。而雅芳（中國）在獲得首張直銷新牌照后，其總裁高壽康亦表示了對雅芳式新直銷模式的信心：“在繼續(xù)嚴格遵循直銷法等相關法令法規(guī)的前提下，雅芳不僅將全面推行直銷模式、認真推廣試點經驗、堅持嚴格的‘雅芳直銷培訓標準’、確保消費者的高度滿意率，還將一如既往地為專賣店提供持續(xù)的發(fā)展空間。同時，我們已經完成了對所有分支機構的培訓，確保其能夠有效支持新模式的發(fā)展，最大限度滿足消費者的需求?！币?、雅芳——中國特色的歷史選擇當中國直銷的發(fā)展向平穩(wěn)過渡，當政府管理的天平向秩序傾斜，雅芳作為準備最好、狀態(tài)最佳、配合最全面的企業(yè)，成為中國直銷的未來新標桿也就合情合理了。在中國直銷的發(fā)展歷史中，直銷是一個經濟影響相對有限而社會影響相當廣泛的產業(yè)。由于“金字塔”騙局的一度泛濫，合法直銷在很長時間里失去了話語權。因此“秩序”成為中國直銷發(fā)展中一個與成長并重的詞匯。既要遵循直銷的規(guī)律，又要結合中國的國情，成功轉型之后的雅芳成為有中國特色的直銷選擇。雅芳通過嚴格的招募程序和對直銷員規(guī)范的內部培訓，以及將管理透明化的“電腦披露系統(tǒng)”，在提升企業(yè)自身管理效力的同時，也更好地幫助政府對直銷員的銷售行為進行監(jiān)管。秩序之重自上個世紀90年代初，雅芳以第一家正式注冊登記的直銷公司進入中國開始，中國的直銷市場書寫了一部跌宕起伏的發(fā)展史?？谥蓖龄N企案業(yè)蜂痰擁而辜起、劇市場修擴張絞一日扯千里裕式的鵲快速傳發(fā)展媽的同競時，吐市場往也陷潑入了熱魚龍廈混雜桃的混串亂狀煉態(tài)，犁被業(yè)艦內專宣家稱免為酒“申鮮花境與毒衣草一鳳起瘋塊長耽”嚴。暫中國播這個鑒“快熟人隸社會是”為雖然哥被業(yè)楊界普息遍視叢為直年銷業(yè)驕發(fā)展咳的沃理土，侍但同技時也霉加大綁了規(guī)族范直扇銷業(yè)疾的難抱度。殿在經咽歷了她中國察直銷粒的興異起、強混亂杯、失伯控之粒后，遙于是敞有了炒19用98釀年的熊政府蔬傳銷融“嚼禁令蜻”睜，以惱及直舅銷企抗業(yè)在坑中國品的婆“崇刻苦稿”兼轉型矩。在辨規(guī)定檔“非外商熟投資遠傳銷圖企業(yè)錄必須太轉為桃店鋪乒經營撥”皺后，長中國棒政府瞇批準件了安刑利、蠅雅芳慕、玫巡琳凱蒼等羞10抖家外陪商投睡資直黃銷企頑業(yè)轉幟型經提營。薯在這佩十家赴直銷園企業(yè)墳中，搜只有蒸雅芳捏最為侮徹底蝕地選堅擇了獻做濁“層單飽”催，而路大部們分則憐并未橡放棄裝團隊筋記酬制的多網層次毀模式鐵。無態(tài)疑，脅倘若碗單純虜根據宴業(yè)績背標準野衡量富，多確層次穴直銷植是當灘之無岸愧的宴國際均主流郵模式屠，在春全世才界黨90走0旱億美剩元的文直銷熊市場告中占聚據了墳80價%—頸90罵%聲的份因額?？蛟谥薪K國市甲場上儲，安利利在蔬轉型縣當年要(1婆99宣8紅年寨)懲的銷態(tài)售額撥雖然雜從繁19撿97嫂財年的的中15講億元董人民臨幣跌接落到鈴3.乘2崇億元行人民速幣，取但數(shù)紗年之盤后其盤經營距業(yè)績糟已經忽領先束于其英他轉悶型企徑業(yè)，皺被認法為是馬以最冷小的著代價眉保留礙了自般己最腫核心慚的能仗力。躲然而竟，與拼單層搶次直談銷相廣比，響多層案次直誤銷與孝金字鞋塔式養(yǎng)傳銷殊之間則畢竟怠更難墊區(qū)分魚。對嶼于保穩(wěn)留著炎非法薪傳銷堂“汽經濟順邪教潛”毒、劍“謝經濟翼癌癥崖”涼痛苦朋印象損的政首府而社言，搏這一同點絕芬非無謠足輕驅重，卸而各銅地此新起彼支伏的龜非法郵傳銷希、變該相傳察銷案甘件，騙又在銅時時賄刻刻糧提醒肅著監(jiān)米管部唇門警烈惕其掙死灰蝕復燃拖。怎在以夢安利嘩為代危表的巡多層歡次直笨銷企調業(yè)，形依靠岡轉型盈“細變身估”蕉快速狂發(fā)展寫，中腳國直淚銷市雨場再披次杠“很騰飛廉”逝的同紹時，嫌種種撈變相嚇傳銷尊引起潤的社毯會問失題再皆度卷仙土重加來。符據有紡關部汗門統(tǒng)惜計，農20語00純年底申，全誠國各伐地發(fā)肝生各壘種利擱用非奮法傳會銷、匙變相庭傳銷皆進行暫違法慌犯罪唉活動波的案晴件近典50瞎0店起，伸參加邀各種沈非法茫傳銷符的人虛員達傅數(shù)百盤萬人值次，島非法線經營算額達鵝近百幼億元世。訊20妙01刮年，輝我國楚共查僵處非沫法傳銳銷案騾件你24黑00眾多件障，取滋締傳莖銷窩根點債25娘00土多個容。欣20字03盤年煉9書月至詳20章04懼年默10烤月，辜全國狂共查靠處傳漸銷案城件漁27舍97器起，膠取締郊傳銷蜻窩點味1.蟻1色萬個曠，遣琴散傳辰銷人欄員垂20吹多萬歸人次晚，移號交公舊安機篩關案既件丹24悼8趁件。香僅詠20披04伙年以居來，掛工商欠機關腐就查早處了社廣東輛茂名憤和湖梢北武斧漢違兄法組粗織傳論銷案蓋、江攪蘇無庫錫德普國王聚牌犯88舊傳銷劃案等術一批孝大案者要案痰。逐與這絕種混勢亂局怎面呈都現(xiàn)對蔬照的割是，揭19多98晃年雅竭芳全登面轉汽向店暮鋪銷撥售以吩來，言除了鏟因個概別產腎品質修量問破題出貍現(xiàn)的獄糾紛薄，沒斃有出錢現(xiàn)任混何因厲為企揭業(yè)發(fā)驗展機戚制、篇銷售與行為哪而引門起的奸社會瓜問題傭。而雪其它購多層艱次直份銷企按業(yè)，握或多洪或少內地出港現(xiàn)了仿被政拾府點紀名規(guī)柿范、刺停止編招募折銷售占人員換等問閣題現(xiàn)橋象。游中國浙政府約面臨如著比松19倉98蛇年更彼嚴峻拆的挑婆戰(zhàn)。報雅芳襯模式供——奏全球辜戰(zhàn)略部的中鼠國縮壞影砍雅芳燥的直良銷制仔度中猾，只睛有兩嗓個層斯級，術所有鏡的收筍入都秘必須祝建立拳在銷捎售的深基礎軋之上帥，雅衫芳一栽直不貿使用古“富上、堂下線嗓”裁這樣種的詞專匯，路而實僑際的陪利益五紐帶皮中也蠻并沒惰有類唉似的棍概念劇。因懷此，疏所有勒的璃“遣雅芳竄小姐豪”坊只會牽向顧沙客推魔銷產甘品，湯而不咽會拉開顧客漲加盟群其中忌。這較種制舊度本琴身與邊依靠悠下線捕的銷掏售方聰式，牌以及誦金字滋塔上么部收敲益的趕傳銷傲有著住本質綁的不挎同。鐮值得拴提的圖是，殃雅芳肢的零統(tǒng)售式傅轉型委并非遮只是親適應揉中國華市場陪的特封例，案實際學上，隊也是猴當年蠶其新第任全訓球排CE塔O耍鐘彬謊嫻上仿任后滋帶領懶雅芳座走出直業(yè)績觸頹勢年的重宋大戰(zhàn)莖略之慶一。肢19斜98仆至得19無99花年，妹不僅枕雅芳幫公司嘩在中茄國市漏場由萬于轉用型而篇導致歡業(yè)績歲下滑懲，在怒美國漁及其創(chuàng)它市糞場也仗因為勝新經必濟帶核來的斤對傳景統(tǒng)直狂銷模蹤式的禿沖擊段，而秩遭受拴著同隆樣的質命運住。面默對全腫球性猶的企搏業(yè)危填機，柴鐘彬嬌嫻臨位危上免任，居對公支司進經行大峰規(guī)模騙的調注整，逼并在撞4健個星吐期后立宣布陳在保票留直瀉銷的侮同時這，全農力進瓦入傳午統(tǒng)零致售業(yè)壇。某姐種意吉義上劑說，銳雅芳三在中蘆國的雨轉型萍，其輝實暗器合了許其全稅球發(fā)鋤展新爆戰(zhàn)略突的脈帥搏。證為了煤盡快側適應唉中國尤的新偶形勢掩，當乘時中抹國雅騾芳探幫索出蚊一條僅既能賭持續(xù)溝經營后，又墓符合走國情鞏的經疤營之倡路冠——繩即采覽取適危應改墳革變輝化、抬轉變賀經營尺模式射、回顏歸傳妻統(tǒng)的模批發(fā)憂零售露，并意創(chuàng)造趟性地辦提出覽了簡“沒四條夸腿走慣路財”售的策認略，峽即同卸時發(fā)讓展努“烏BB言（?；曩u店隆）、株PB煤C岔（費Pr丘iv宅at匪e濾Be荒au梳t(yī)y勒C擁ou務nt沒er惹：合刪約美后容專返柜）育、侍SD征（樸St害or著e盤De紗al澡er塑：零枯售店勉）、坦SP浸（談Sa已le恥s散Pr兆om奶ot拌er輸：推兵銷員被）皂”潑。數(shù)19境99值年汁3辭月第慰一家頭雅芳依產品專專賣保店在叢廣州由建立煤，四挪個月辰后第膜一個座標準磁化的妄雅芳喚專賣科店形支象推滾出。甘雅芳阿由此細開始暈了痛洪苦轉升型后擴的摸寒索與膛創(chuàng)新鳳。隨貧后的痛三年艘間，布雅芳駱在中牲國大秘陸個74主個大貝中城日市開禿設了鋒分公挺司，繡并依巷據烏“千6襲萬非蘋農業(yè)工人口之一個盒點跟”蘿的原襪則，佩設立橋了皮60界00隊多家洞專賣非店和腥近臥17耳00掘多家辯專柜羞。雅俱芳在怨中國圓結了胖一張懼網，敬通過嬸這張額網，鍋其產汗品如羞血液哀一樣羊流淌版在大現(xiàn)中城翠市商彩場、瞞二三消級市火場甚弄至一民些鄉(xiāng)亞鎮(zhèn)市筆場的氧渠道棕。隨策后，己雅芳葬在中吹國市樓場每印年業(yè)撈績增軍長近右40益％，慧20粗01驗年實剃現(xiàn)了漸盈利睬，到骨20圈02猜年銷生售額屢（凈壟值）圖超過調10夏億元糠人民椒幣，誦其中滋80萄％來件自專費賣店員，始20綱％來律自專裕柜。原20宣05勝年散4曠月，巾在歷蛙時近弊一年撕的準犬備時匠間、坊先后肌11飯次幾居易直管銷試然點方匪案之慰后，憲雅芳拆成為懇新一銜輪中秩國直帽銷大磨變革開中，豆中國叢政府象選擇解的唯叫一一鏡塊試艘驗田昏。在晌這件千在雅泡芳看芹來朵“狠榮譽債意義宿遠大剪于實置際利當益鹿”阿的任砌務中挑，雅秒芳飾軟演的椒角色度已經秋不完澡全是師一個獎在中州國以眨盈利劉為目紋的的濃普通票企業(yè)揭，決之策層購相信障，在耽試點毀過程供中出揀現(xiàn)的榨問題窯極有辦可能傲也在浩直銷賴業(yè)開過放之辮后出繭現(xiàn)，婦摸索誘解決貍方案限，找宰出一包條既棗能維鑒護消潛費者鐘權益彼，又脖能打早擊非鍛法傳捏銷，織同時泄保護賄合法億直銷在企業(yè)池利益待的直及銷良卡性發(fā)酸展之丸路，矮顯得幕十分購關鍵橫。胸”礎在過婆去接逼近一鹿年的界時間帖內，妹被稱設之為?！版溨袊罩变N拿市場榆重新川開放雹前實錫驗室憐”鐮的直那銷試挽點工勸作一出直在狂艱難干中推敞進，且嚴格充的監(jiān)穴管、廳業(yè)者癢的質之疑、春輿論旨的壓椅力、賴雅芳蔬內部謊各銷賞售渠邊道人劉員的申彷徨檔、甚悅至競媽爭對額手惡啟意的電阻撓叉，使徹雅芳臥的試屠點之冶路鋪蒼滿了叔荊棘琴;柄然而副，就室在此炸時，蜻雅芳劇比業(yè)手界預跳期更蒙早的揚時間蒸，于傘今年唱2頑月底忽獲得欲第一單張新放直銷甲牌照疤。在養(yǎng)獲得扯牌照心后，暈雅芳傍（中驗國）渣總裁因高壽遠康表賊示，祝雅芳酸（中搞國）甲將把愚他們往直銷扣試點繳的經律驗和音“說專賣膊店＋潮直銷皇員土”惰模式延從試玩點城無市向坐全國紫范圍莊內推糕廣。肅雅芳吳今后誤要做故的就淹是以遷專賣蓮店為領基礎坦，通替過系領統(tǒng)的城培訓違，使才其成勿為最社符合賄國家刮商務稻部標景準的集服務蘇網點久，為嘗直銷它員及域廣大樹消費豈者提芬供便叨捷的獎服務袍。此攻外，提專賣叉店在棉經營蒜雅芳遲產品盛的同曠時，垮將通謎過它價們所永提供范的美漁容服建務等丑便捷掠服務委而獲努得新螺的盈廟利增晉長點寧；同撓時消犬費者沫也能禍夠通拴過更鬧加方叉便、嘩快捷咽的渠暗道享巴受優(yōu)汗質的臟雅芳勸產品庸以及被全面摘、專昌業(yè)的國服務往。絨可以已說，庸是中給國市械場的蘋外因燦和雅剖芳企漂業(yè)發(fā)疑展的務內因蒙的雙效作用粘力，緊成就派了雅尖芳在墳中國嘗的直猜銷新敗模式析。鹽鏈接泉：中越國直驚銷發(fā)寨展大欺事記讀第一酬階段喝19臨90爐年餃-1朱99肢8慈年桿4終月：罵興起智—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代敵就是瞞其中擋之一奪，專偵賣店霜店主賊需要滴申請懂中級嬸美容儀執(zhí)照虜，從滑事美打容沙般龍業(yè)劇務，鐘通過葵高附賭加值怠的個膚性化截沙龍哨服務罪贏得賄更多窄利潤植。幕”侮在以拘“碗店稀”祥為發(fā)全展軸死心的秘雅芳揚模式銅中，下第四繞代形壁象專翼賣店菊的熱“確新安”竟不僅漂體現(xiàn)雜在形腫態(tài)、徑功能蜘、產色品陳補列方柔面，凍更體話現(xiàn)在番增加歲的功等能區(qū)布域和浴新引嗎進的加收費哭美容胃項目樸上?；@事實描上，狂提升談專賣默店形拒象是男雅芳塞在獲推取直綿銷牌翅照后肉的通窮盤布濃局中搶重要球而有樹計劃頂?shù)囊恍蟛?。鐵在競遭爭日筒益激鼓烈、漂市場耐環(huán)境兩日益爐復雜怎的情板況下糕，雅蹦芳一活直在財穩(wěn)步雹推進出渠道妨部署摘：進轎入中賊國惰15陡年來神，雅先芳以抄穩(wěn)健堅的姿滿態(tài)不捉斷做推大營餃銷底璃盤，倘擁有愉近嗎80制00屆個銷禾售網蹈點的州龐大皂中國真網絡勻已經跌覆蓋巷國內憤23衡個省尊、勻5酬個自抗治區(qū)麻及栗4且個直傷轄市敞。高器壽康事認為粱：窩“鞏雅芳猜品牌焦的優(yōu)藥秀不憂僅體廚現(xiàn)在傍人們慰買得販更多阻，還康表現(xiàn)范在有升更多侵的人陷來買趁。樹腦立了送品牌鼠的大認眾性戶后，凱雅芳頌還將兔不斷邪挖掘黑品牌桶深度型，調短動各饒方資懇源，休通過詳更為支時尚掘、新漂穎的軟店面排包裝垃和更構具人痰性化少的服迅務為繼專賣禿店吸呼引盡濃可能沙多的哀新消額費者努。拳”沃專家悠點評踢：將兵收費盡美容討等增番值服昨務納匹入店復鋪經敗營系慌統(tǒng)，旨既合襪理也最可行作。從許僅僅縣銷售駛產品詞轉向勞產品縮銷售主+熱美容都服務生，就楊市場頁需求判而言尋是有翠道理頌的。枕而且鳴提升際了店駝鋪的板服務療質量元和拓捆寬了癥店鋪疏的顧秘客承加載量院。號因為尖美容司護膚積用品山的銷忌售在粘中國曲雖然貴處于仰上升糞的發(fā)蕉展階鑄段，膝但對暗消費正者的鉆服務個模式征一直盆存在慕瓶頸窩。目擦前存腫在的殖方式廣可以胸分為國三種叨，單輔獨銷璃售產殼品，鋸單獨鼓提供塘服務亡，產褲品銷址售和煙服務目并舉罩。單爺獨銷學售產膝品必咱須依藍靠產忠品的響品牌肥和渠貫道的蓮組織愛，這伸通常栽需要旬大量滴的資喬金投震入；就單獨燙提供爸服務候必須表依靠觸服務朽技術紡和服銳務質自量，揮在這位方面泉過去湯是大脊量的疾中小卡企業(yè)生和單落店模至式，或也會借造成誼資源么的浪贊費。單所以烈目前手市場洽上已菜經開刃始崇阻尚第言三種奔模式卷。慣對雅鄰芳來講說，與這是茅個新小的盈垂利點晌，對制市場腰來說慎并非問全新康的模罩式。柏但雅奶芳利裙用國做際品猜牌的牢威力事進入艇美容斃服務婚領域遍，恐言怕會壯給美與容服坡務業(yè)筍帶來慢沖擊扭。以深跨國備公司腐的管勿理模腹式來成看，聯(lián)雅芳錢的進離入也輛許會版改變亂這個捐領域辯服務甩不規(guī)世范、妻信譽填不佳比的狀輪況。蜂因此做很值午得市掠場期擔待。轉呼B眉支持害直銷筒員點夾對點儲物流醬，這刺在快送速消宗費品沿行業(yè)浮中并劈不多閱見斷雅芳正高覆映蓋率諷的網碎絡特惜點決帽定了廳它的請產品咱配送直系統(tǒng)呀必須局強大跪、高船效而匙且延蛙伸面行廣。固目前林雅芳泄采取蹈的是戚“繡直達波配送唯”飲物流樸管理叉系統(tǒng)旱，該答系統(tǒng)桿20付02反年起模率先蹈在廣臺州、樣武漢姑實行紗，并平逐步拍延伸梳至北世京、幸上海栽、重溉慶等譜地，爺如今癥已陸彩續(xù)擴員展到勿全國抽74艷個大涌中城方市，礎覆蓋敬所有啟的經丑銷商跟。秘據雅碗芳公刊司披滿露的雁資料弊稱，磁“磁直達纏配送阿”場物流介管理治運作蕩模式漸是建判立在罩DR啦M戀系統(tǒng)進之上愚的?？釉诨ダ嚷?lián)網竭載體卡和昏DR限M田系統(tǒng)牲平臺版的共還同作豈用下腿，通本過第顏三方欄物流油公司臟，實候現(xiàn)對笨全國記各地竊幾千羨甚至貞幾萬筐個終勵端銷臉售網你點的錫統(tǒng)一躬管理坑，包扯括對密經銷撈商的善訂單惡管理披、配嘗送管炸理、注庫存準管理尤、賬厚戶管望理、指人員漂管理閑等等邁。目笨前，般對所嫌有銷市售終愿端，肥雅芳散都能雀保證幅72雙小時泄直達圓配送跑，對玉重點出城市題已實出現(xiàn)掀48付小時多送達扶。對捷于雅叫芳的青經銷湊商而覺言，汁如今簡足不圍出戶逢就能買輕而孝易舉謝地完類成過攔去耗蹦時費壺力的直付款煌、提褲貨、添運輸升等繁伴瑣工怖作。惑同時傭，雅蔬芳還蓋承諾暮，直累達配委送還煩將繼乒續(xù)提共速，袍爭取仆實現(xiàn)傾2峽4紹小時傍妥善桿送達疫。選值得辰關注均的是虧，這蛛一龐酬大的度物流紀系統(tǒng)乳也為潮雅芳線參與菊重新裂開放煙的中營國直譯銷業(yè)昆競爭盯奠定漠了基構礎。沒直銷駁業(yè)競套爭對煩手目菜前的榮優(yōu)勢堂是能門夠把須貨品甜通過裹雇傭尤推銷欲員直袖接送當?shù)筋櫜鹂褪肿灾?，毛但受葬店鋪僻距離桂的限糧制，堤推銷燕員必袋須囤閉貨，風否則刮接到怒顧客工訂單覺后，小將需繳要一竟定的其時間高才能結把貨受送到仁顧客壺手中羨。但主雅芳市目前年已鋪慢開的吸近暗80割00習個網員點及尿為此煎配套男的快鋸捷物滅流配倚送系撒統(tǒng)，網一旦互啟用館直銷牙員，澆將能發(fā)保證賄直銷碑員快鑒速從慶終端晃提貨劍、把仰貨品捎送到面顧客端手上木，取隔得一涌定的急時間移優(yōu)勢圾，從懼而提聚升顧申客的溪滿意誼度和鈴忠誠淚度，遣也避價免了槍直銷灣員囤跌貨所西帶來嫂的風器險和恩不穩(wěn)難定因隱素。輝專家脾點評竿：雅仔芳這斷幾年幼在物吊流管半理上骨下了壓不少沃功夫血，應新該說捧也是果找準筍了中判國快撈速消售費品鄭流通吩的一丟個弱寧點。喚目前牙快速火消費速品的轉流通愉中出循現(xiàn)的液很多北問題佳的可周以歸見結為護物流輛上的淺問題佳。例勵如我道國的堆物流獨環(huán)節(jié)貴成本打偏高丟，效稈率低寺，這遭是大澡家都唐感覺無得到離的。蜓雅芳熊的物善流除兇了對陽店鋪順的服奴務外國，在膨她獲惑得直嚼銷經鉛營許腎可后擔，必身然也蜓擔負刪著為監(jiān)直銷鍬人員夏服務鳴的職戲能。設實現(xiàn)避對直則銷人喝員點總對對行點的騾物流幸服務般，不傍僅可味以提駕高服黃務質海量和憤效率竿，對層直銷取行業(yè)箭來說黨更重切要的跪是可科以提脆高對碑直銷排人員洋的控未制程園度，鉗強化柱直銷欣系統(tǒng)古的監(jiān)矩督。柴這是袍目前宮大多貸數(shù)直蠻銷企滅業(yè)可題能做及不到宰的。脊這種舞物流抱服務副模式遵應該側是一雹個高哈度智巧能化級的系鼓統(tǒng)。僻因此自，從蔑技術遠上講號應該租不存浸在問獨題。咐如果柏有什商么環(huán)瓣節(jié)需們要注尚意的并話，土恐怕雙是在刮運行淚過程罰中如窄何將攪店鋪志系統(tǒng)孔和直春銷員踏系統(tǒng)泳有機燕地結漫合起晃來。做因為談?chuàng)疫^所知頸，在猴經營仇上雅恭芳的吃店鋪棚系統(tǒng)哄和直面銷員牢系統(tǒng)乓是完薪全獨梳立的呢，脫辛離店訓鋪實滴現(xiàn)點驢對點豎的服她務可鹿能會茅存在秘問題殖。但巡如何重在經昌濟利碰益上叫充分吉利用幅店鋪亮形成參公司駐、店昌鋪、供直銷歪員的執(zhí)三方責高效澆互動載，恐劣怕對奧雅芳言也是統(tǒng)一個駕挑戰(zhàn)娃。豪C頁將店諒鋪打嘗造成鵲具有挽自身另盈利宗和提打供支凝持的胸雙效受系統(tǒng)情。掩在雅絕芳的宰直銷麥模式撫里，臭店鋪抹的作宿用非賭同小頭可。形將店吹鋪打脊造成祖具有皂自身晝盈利港和提未供支灘持的箏雙效剖系統(tǒng)撞，改廉變了炮直銷盒傳統(tǒng)戚模式番中直損銷員勒單打秋獨斗票，或巷是個濫人支浩持個撐人，脂大經志銷商存支持節(jié)小經燈銷商秒的慣妨性，喪而是執(zhí)一方袍面為誤店鋪桑開發(fā)鑼新的鏡產品累線、包創(chuàng)造古新的搭盈利浪空間貢，一翁方面論將其簡打造事成信這息終銹端、毯物流孔終端劣，大花大增盟強了喊銷售武管理妹的透堅明度伸。須不論汪外界邀對于喂直銷考模式合作何拿爭論籠，雅揮芳確駁實是榜在自蝕己既霉定的洞戰(zhàn)略藏目標百下，路強化犧自身冶管理幕能力債及總隙體競床爭力償?shù)奶峒∩?。坊自行暢研發(fā)慕DR俊M師經銷軋商管紙理系夢統(tǒng)、借深入株到專場賣店煤的岔PO妨S矩終端幕銷售曲系統(tǒng)田、規(guī)模范人散員管石理的它PD祝P這績效階管理糠和辟KP馳I畫量化離業(yè)績付指標潑評估暗系統(tǒng)可、高姐效數(shù)悔據倉骨庫獻CI潔A劫系統(tǒng)營等等索，這辦些針目對役“蘋雅芳碎模式哀”鋼特別如設計秀的系熄統(tǒng)，黃不但顧能幫時助經燭銷商已們解鄭決了敗棘手弱的庫局存、與資金冶、訂桑單、請人員狗等管嚴理難達題，釋也使雕總部隊的標單準化馬運營賊指導佳得以責妥善謎落實絕。憲而雅潔芳這暗一系甜統(tǒng)突催現(xiàn)的梁強大楊監(jiān)控催功能隔，也煉是促黎使其陷在模芳式之賓爭中晃加分罵的重斥要因染素。盞這是烈因為距經銷疤商會拌自愿嶺將所模有確御切的惑運營旗數(shù)據醬——羞包括現(xiàn)可能澆出現(xiàn)棵的直干銷員業(yè)資料嫁——先都輸打入系俗統(tǒng)，耍從而咐享受胡信息蟲化管找理帶泡來的陜競爭靠優(yōu)勢途，而江系統(tǒng)拒的智弱能管墓理就租會自古動規(guī)礦范經倡銷商封的經尤營、蔥甚至股某個批直銷殊員的棗業(yè)績蹦和獎剪勵兌稈現(xiàn)。務另一宇方面溝，只廚要在械總部款的高京效數(shù)衣?lián)}案庫中勻取樣畢分析斑，就飾能通檢過調進研評三估銷炸售策束略、癥管理引力度滾是否辭合理宅，以購便給夢銷售絮前線尊前瞻新性的拳指引無。陣專家積點評表：將某店鋪消打造特成具搏有自芳身盈簡利和澆提供希支持菊的雙渣效系槽統(tǒng)，項說是個直銷婚企業(yè)哲的創(chuàng)退新，固可能搖既有鍵主動豐的成蛙分，登也有游被動麗的成膨分。在因為噴雅芳肆從起19汪98威年以個來一興直以極店鋪賴的方挽式在蟲經營潤，在趟雅芳堆進行顧直銷踩試點狹的時嫁候，薄她也泥對店柳鋪系金統(tǒng)持益續(xù)經他營條賀件下雞的直壽銷員喂模式屋進行奉了探蘆索。逮我認胖為雅爭芳的振雙效耳模式塊可以觀最大粒限度蠟的利編用雅皆芳已至有的坊資源涼，這蔑包括伙她的付店鋪舒、她到獲得華的直擊銷許蹦可、鐘她花雞費巨購資打膨造的最物流鉤系統(tǒng)羽等，膏也包毛括她輔在中萬國經踐營多廚年所鹽積累司的特裁殊品宗牌效努應。屑我不融敢說德這對煤中國搭的直深銷業(yè)艙一定鼠會產父生重狹大的劃影響割，但吧對雅坦芳來太講肯穿定是葉最佳弟的選雨擇。輪通常計在多劈層次紫直銷奏中，堤店鋪鄙所起它的作戚用十低分有貸限。阿在中智國特波殊的雅經營說環(huán)境客中，狐由于戶19濁98租年國匪家禁塔止傳脾銷經呢營，尋當時絕的轉碎型企裙業(yè)采清取了覺店鋪敲+護雇傭栽推銷進員的叮方式發(fā)，才行把店陷鋪的低問題像引入訊到了雞直銷肅領域難，而昨且還搶成為桑一個搶極為成重要榆的話他題。碼我認濤為，門對大盈多數(shù)死采取叫店鋪蝴+記雇傭牙推銷續(xù)員方抄式的口企業(yè)推而言旨，店敬鋪的太作用禾大體個有四培個：油一是咬物流刻服務羊；二途是銷掃售服塞務；碧三是押形象陸提供烈；四翁是便巴于政惜府管塊理。穴我想士如果致說有識不同們的話蜓，應損該說乓雅芳賓的店丙鋪更鹿多地織是經攔營功校能，量較少音有象肚征意疏義。攝D皮建立扎公司邊、店齒鋪、啟直銷扣員的孩新型波鐵三姐角關指系。舊雅芳刪所開贊創(chuàng)的脈直銷掠新模孩式，堪從以炕往傳眾統(tǒng)直網銷模耕式中亭的缺“囑公司鉗-閱直銷宅員棉”診的兩垮點一財線關居系，慨發(fā)展羞為一頭種公會司、均店鋪崖、直搏銷員振三者隆互為掌依托警、共商同發(fā)斤展的床新型貫鐵三釀角關婚系，喇并且快正在頑呈現(xiàn)臭一種閑三贏紀式的昆良性倆發(fā)展粘局面浮?；⒃谶@僻個穩(wěn)響定的筒“插三角秘系車”固中，駕雅芳慈公司花用強壇大的絮信息益化管乞理和吐物流央體系標，支閥持和提重塑借了店鼓鋪網蛾點與腿直銷漲業(yè)務隙員的塌全互蠢動系既統(tǒng)，嚇使二寬者在們市場錯中有始不同鐮的分蚊工和汗效用朝：對嶄直銷文員而慕言，仙遍布慰各處略的便才捷的徹服務冷網點型，為宰獨立瓶銷售羞提供庭了強鏡大的號支撐梯后盾奮；對班店鋪誰經銷轎商而嘩言，被模式撕發(fā)展革重心刻的地賊位以克及公胃司提朽供的兄一體展化電暫子管猜理系蹄統(tǒng)和儉更多緣產品奉線及奸新盈拴利點驕的實吼際支抬持，親也使騾其感蠢受到語可持役續(xù)發(fā)拖展的明信心盈。夫正像澆高壽培康所小說，季“撓通過絲系統(tǒng)餃化的叼培訓辭、立簽足于奉兼具功服務臺網點哨與單怪層次玉直銷奔優(yōu)勢氏的新橋業(yè)務桌模式脊，雅頑芳、軟經銷鬼商、蔽直銷瀉員將遍結成北堅不來可摧潛的安“籠鐵三維角榆”諒合作晉伙伴歐關系烈，共仆同締檢造成利功的炸直銷團事業(yè)顯，同對時也普將為尼更多鉛的消終費者桐提供朗優(yōu)質樂的產俗品與藍完善簽的服媽務。坐”侍專家湊點評仍：可晴以認字為雅犧芳的晌三角命系統(tǒng)鬧是基島于市耐場分疫工的斜一種考選擇某。因巾為，搖在美設容護阻膚品騎市場襲，消則費者寶的個游性消巴費特悠點越燒來越劣明顯蛛。店信鋪的筆服務岡和直宰銷員竿的服客務更潛有特船色，絡滿足丟了不兄同類阻型消卷費者梢的需婆要。撲從這行個意忘義說串，這覆是一出種有悔意義腿的市恭場布擴局，秩可以蔑把它雪看成塔是一國個互奔動的梅市場殿服務棵系統(tǒng)樂。廢直銷柜員可猛以借秤助店濫鋪增磁加消豐費者山的信介心，鄉(xiāng)也可吳以在吉物流綢上得煩到店型鋪的裙支持岡；而繪店鋪勁也可觸以借引助直旗銷員嘴的口拔碑增壟加相鞋應的拒影響幸力。禾當然芳，這糞一切引都需球要公蒜司在嫩兩個楊系統(tǒng)澤的管延理上帝調度曉得當檢，對票兩個榴市場頸的區(qū)尾隔和惡影響落有足堆夠的敞認識皂。相煉對于氣單一宮市場衫來說包，其臥管理載難度劣有所煮提高隸。例瘋如產符品的野區(qū)隔稿就是朝必要穿的，雀避免穿兩個苗系統(tǒng)桿之間訓形成耕不應眠有的緞競爭紛，影休響產言品的冠價格咸和形幼象。妨所謂甲互動并關系剩，我筋認為壘主要令是品證牌資晶源的栽共享掃、物稿流資究源的賭共享唐和產糖品資棕源的懶共享束，公糞司通省過整殘合式壯的管尿理可進產生咳三贏率的局時面。知點評示人：楊北京作商業(yè)簽管理膏干部亦學院薯院長祥，教庸授，腎《成臘功營朱銷》筋雜志濃社社疾長，根直銷痕專家勿楊謙窮。產四、因對話頭楊謙惱：雅華芳新鐘標桿演意義爹何在折？茂隨著伍社會頑信息宮化的俯不斷四發(fā)展概，各貪種新剛興媒三介對程經濟捏的影倘響作題用越竹來越融深刻祥，有駐店與鳥無店承區(qū)別足、直司銷和扇分銷付的區(qū)甜別、扛人對換人與嬌信息陵終端份對信對息終魯端的溜區(qū)別周可能鐵越來點越模煙糊，猴這一括現(xiàn)象吊被業(yè)夜界稱皇之為葵銷售慶模式件的復甩合化對和多廢元化誰。盆中國帝直銷朵產業(yè)儉的發(fā)卸展也蘿不可沈能脫久離這對樣的門發(fā)展其軌跡喜。因海此，玩如果桑說雅伍芳是勺未來公直銷燕產業(yè)告的標剝桿的貿話，術她的命意義壤在于舒拉開加了中膽國直霞銷產繁業(yè)復犁合化伯的序外幕。墾《成運功營倆銷》直：因錄為直孝銷行默業(yè)的睡巨大輔社會饅影響披力，桑因此謠其經遙營模乳式也犧一直升是政醬府關過注的咽焦點鐘。雅粘芳這安種新躬模式在，對仇社會耐及政描府監(jiān)指管有念什么偽樣的吸意義蔥？習楊謙密：直禮銷是號一個作社會寇影響蘇超過墻經濟鋤影響品的行勉業(yè)。創(chuàng)我想旱這也深是中雄國直桑銷立奸法的夜最基畢本的上依據銹。雅眠芳的追經營賠模式浸一是蔥杜絕急了團請隊計船酬，存二是羞倚重謠了店嗚鋪系篇統(tǒng)，恨三是斑強化智了物摘流等穩(wěn)服務劍的系外統(tǒng)。態(tài)雅芳餓獲得伐第一春張直愿銷經銅營許頁可，方既是府政府狠管理率部門蛙對其畢進行島的試綁點模跡式的榜認可瓣，也汗是在體對社擇會傳利遞一挎?zhèn)€標離準的撕信息們。從霉雅芳鑼近年裙的經布營實嶄際看頁，其寨產品曲質量電、人伏員培王訓、停店鋪酒輔導膛、品煮牌形覆象等凝都有都非常燦正面殖的影棗響。榜因此肅，雅鉆芳模鋸式的徐確立以應該擠說對里社會姑來講紫有利產于扭傳轉對埋直銷驗產業(yè)障的不從良印貨象，叨重塑云直銷配的形響象。軍當然糖，也耳不能蛙忽略倡的是噸，雅眼芳試捉點完推全是村在政御府管閃理部宰門的狼監(jiān)控硬下進躲行的革，其喊運行伏的穩(wěn)炮定性翁和安刪全性邪也是吊經受姿考驗狂的。壞可以貴說這泰種模案式也鍋便于它政府腹的監(jiān)與管。循《成改功營米銷》臺：雅段芳獲荷得了情第一梯張直都銷牌瘋照，緒某種終意義筑上說招也就自成為茅中國葉式直假銷的敞一個蹄新標厭桿，梨您認爛為這購種相他對多恒元化少的直漲銷新貍模式身會對遮中國倍未來昏的直陵銷業(yè)欣產生叢什么影樣的微影響紙？贊楊謙豬：能痕不能腸成為蔥標桿葵我不彩敢說刪，但椒雅芳凈獲準屑的意獵義不量容低琴估。暖第一餡，雅沒芳模會式完厭全以尼產品更零售孤為導怨向，影在一庭定意鄭義上再也可壁以說執(zhí)是直搞銷理借念和誰本質夸的回冬歸。滴這一批點對咬中國徒市場貼來講窄非常視必要倆，也逗非常向及時衰。也沖可以綁說這紀是一隙種國映情的皇選擇巡；第華二，苦店鋪坦系統(tǒng)暮和直翠銷員折系統(tǒng)韻的并徹存，括也使吐直銷喜產業(yè)供的就統(tǒng)業(yè)意雞義更辟加扎具實，懂使直偏銷員巡有了裂更可偵期待評的職撓業(yè)前姨景；事第三枯，超旨越單性多爭被議的損模式芝也預解示了芳直銷產產業(yè)默的創(chuàng)仇新。榮雅芳疊模式竭對單勒多的性終結蓄不是踏簡單幕的或勻多或膊單，倦而是短對資翅源的劫重新蔥整合贈和布牧局。獵無論脹從哪夾個角使度說裁，雅臘芳模遣式的障發(fā)展驅都是場引人閘關注大的。端說到要她的吧意義衫，我丸認為俯還有淡一點鐮必須左提及癥，那基就是億復合爬式的旁模式恥。這癥種多模元化尸的模某式肯椒定會抖對未男來中健國的軟直銷私業(yè)產緩生一右定影孝響。爆我認法為，陸雅芳多的?；蚴讲粦T僅僅柜是對擔中國爛經營雞環(huán)境傭的適仿應，酒也有球著在涌經濟休全球滅化、概信息虎化的閱條件栗下的科主動迅適應墳。校隨著不社會腐信息像化的影不斷破發(fā)展損，各陳種新友興媒棍介對探經濟賞的影再響作召用越臭來越宇深刻圓，在緒這種筍情況寒下，炎傳統(tǒng)擔直銷泰的經臉營模柜式也留會變拒型。飄在一駁些發(fā)部達國懇家，隔直銷蘋公司林的經腦營模節(jié)式中城越來率越多筐地進厲入多襖種經殊營方殃式的懇元素耕，使施得直貌銷產竿業(yè)朝俯著多澆元化宿的方近向發(fā)嗎展，正這也冒是我赤們必冊須關側注的愛。有提店與諸無店動區(qū)別煌、直段銷和標分銷嗚的區(qū)現(xiàn)別、孔人對缺人與吳信息售終端固對信支息終替端的障區(qū)別蛾可能濟越來窄越模立糊，躺我把券這一路現(xiàn)象丙稱之進為銷邪售模芒式的外復合兼化和變多元步化。驢我相傷信中外國直愉銷產慌業(yè)的荒發(fā)展盼也不土可能茄脫離襪這樣賤的發(fā)若展軌例跡。萄所以粘，如腿果說狗雅芳足是未梨來直碌銷產相業(yè)的瀉標桿濟的話欲，她鉆的意侵義在捏于拉季開了促直銷殖產業(yè)榜復合喂化的昏序幕澡。毀《成延功營恒銷》纖：直亮銷業(yè)按內對別于這有種店鳳鋪＋柄直銷懸員為字基本吃模式它的直滋銷方污式，初有著閑不同誰的聲坊音，司對此顧您的改看法