有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案0篇

有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦10篇一、科研團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)思想

為積極貫徹“以科研為先導(dǎo)”，扎實(shí)推動(dòng)科研型教師隊(duì)伍建立工作，鼓舞教師積極參加教育教學(xué)科研活動(dòng)，更快地成長(zhǎng)為區(qū)級(jí)以上骨干教師，特成立學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì)。從而充分調(diào)動(dòng)教師的科研熱忱，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力氣，全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量，使科研活動(dòng)機(jī)制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器，我們的口號(hào)是“抓好20人，帶動(dòng)200人（指教師），影響5000人（指學(xué)生）”。

二、科研團(tuán)隊(duì)建立目的

1．轉(zhuǎn)變現(xiàn)有大局部教師單槍匹馬單獨(dú)鉆研的科研現(xiàn)狀，通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。

2．進(jìn)一步明確學(xué)?？蒲械哪繕?biāo)與方向，形成學(xué)校科研活動(dòng)的常態(tài)進(jìn)展，以此形成科研可持續(xù)進(jìn)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

3．挖掘潛力，整合力氣，促進(jìn)學(xué)科專業(yè)建立，增加學(xué)校的整體科研水平。

三、科研團(tuán)隊(duì)成員招募方式

團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有努力探究和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學(xué)習(xí)討論，包括已有課題討論的，或喜愛(ài)寫作的，或喜愛(ài)讀書的教師，均可積極參與。

1．學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊(duì)建立工作的治理和指導(dǎo)。

2．學(xué)校依據(jù)教師進(jìn)展特長(zhǎng)，選擇課題組、工程組和一般一線教師參加教科研團(tuán)隊(duì)，要求區(qū)科研骨干教師參與。設(shè)置兼職教科員一名。

3．學(xué)校青年教師可依據(jù)興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，自行報(bào)名。學(xué)校鼓舞更多的青年教師參加進(jìn)來(lái)。

四、活動(dòng)原則

1．一起學(xué)習(xí)：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，可以在一起溝通課題討論進(jìn)展?fàn)顩r或討論方式等。

2．參與活動(dòng)：可組織參與校內(nèi)外一些培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的科研力量。

3．溝通鼓舞：相互溝通，多培育和鼓舞成員進(jìn)展討論，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長(zhǎng)。

五、活動(dòng)要求

1．仔細(xì)制定本團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)規(guī)劃，力爭(zhēng)做到定時(shí)間地點(diǎn)，定人員內(nèi)容。

2．教科研團(tuán)隊(duì)可每月活動(dòng)一次，形式敏捷?？梢园才爬碚搶W(xué)習(xí)、專題研討、成果溝通等活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐討論相結(jié)合的原則，重點(diǎn)討論如何通過(guò)課題討論指導(dǎo)教改實(shí)踐，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3．團(tuán)隊(duì)成員可參加學(xué)校日常科研活動(dòng)的籌劃和開(kāi)展等。

4．團(tuán)隊(duì)成員積極參與教學(xué)討論實(shí)踐，結(jié)合學(xué)校原有要求撰寫一至兩篇教學(xué)論文或案例。

5．科研團(tuán)隊(duì)可每年總結(jié)一次本團(tuán)隊(duì)討論狀況或成果。

六、考核嘉獎(jiǎng)

1．表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，可優(yōu)先考慮評(píng)先評(píng)優(yōu)，為培育成為區(qū)骨干教師搭建平臺(tái)。

2．團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的論文或案例，質(zhì)量高的，學(xué)?？蓛?yōu)先推舉發(fā)表和參加相關(guān)競(jìng)賽。

3．團(tuán)隊(duì)成員可優(yōu)先參加各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)、課題活動(dòng)和教科研活動(dòng)。

4．團(tuán)隊(duì)成員可參加學(xué)校教師局部科研工作的考評(píng)和推選。

5．兼職教科員可享受學(xué)校相應(yīng)待遇。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇2

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立方案的主要內(nèi)容就是打算此次營(yíng)銷是否勝利的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建立方案上下一番功夫，通過(guò)營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建立方案提上去。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。

其精華是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建立和治理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。

目前，由于營(yíng)銷工作的特別性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建立沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至消失的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)分是領(lǐng)導(dǎo)可以制造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶著大家走向勝利。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，由于團(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將打算團(tuán)隊(duì)建立的方向。

另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理中，許多是表達(dá)合作協(xié)調(diào)的治理，而不是行政治理。

所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)治理力量、業(yè)務(wù)力量、團(tuán)隊(duì)建立意識(shí)。

在實(shí)際工作中，有許多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地勞碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力氣就沒(méi)得到發(fā)揮。

當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到適宜的頂替者。

另外有一種狀況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參加業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)視，團(tuán)隊(duì)的建立沒(méi)有得到執(zhí)行。

畢竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)展團(tuán)隊(duì)建立呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹(shù)立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)力量。

有了業(yè)績(jī)和力量，下一步就是把業(yè)績(jī)與力量升華為威信。

把你的工作閱歷傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。

假設(shè)你的手下把你當(dāng)作教練，他沒(méi)有理由不敬重和承受你的指導(dǎo)。

銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的埋怨是經(jīng)常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。

這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī)，去擔(dān)當(dāng)你手下可以原諒的失誤和客戶的埋怨。

可在實(shí)際工作中，就有許多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的埋怨時(shí)，不加思索地順著客戶的埋怨來(lái)責(zé)備自己的手下。

這是特別失誤的。

在工作中擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，有利于你樹(shù)立威信。

2、制造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對(duì)于溝通的力氣，是不容置疑的。

有意見(jiàn)、有沖突，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;消失問(wèn)題相互推諉，可能消失更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我始終都信任解決問(wèn)題的方法確定存在，假設(shè)大家有充分的溝通合作。

為什么會(huì)消失溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的緣由：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。

這種狀況一般消失在業(yè)務(wù)力量比擬強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。

詳細(xì)表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假設(shè)只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。

我敢確定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是相互稱姓名。

我這里有一個(gè)大家都熟識(shí)的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯(lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。

固然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必需這樣，可以依據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)打算這稱呼。

B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有許多的例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)展很好的溝通。

本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是查找市場(chǎng)消失的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P(yáng)與確定的聲音。

另外，還可以每月商定時(shí)間來(lái)單獨(dú)溝通。

聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。

C、多一些集體活動(dòng)，許多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團(tuán)隊(duì)文化建立的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。

在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。

這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。

在這種狀況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)展規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)視。

但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力表達(dá)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不簡(jiǎn)單的事情。

一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比擬流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的根底上，依據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)展跨區(qū)域、跨品類合作。

比方現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建立與執(zhí)行

無(wú)法規(guī)不成方圓，制度的建立可以標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。

制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同爭(zhēng)論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己打算。

它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫取?huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和鼓勵(lì)制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒(méi)有必要的。

要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。

不要說(shuō)遇到出差的狀況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。

可想而知這個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會(huì)議制度，目的是爭(zhēng)論解決工作中的問(wèn)題和供應(yīng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。

3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)視與跟蹤。

內(nèi)容是工作規(guī)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。

4、鼓勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱忱。

內(nèi)容有正負(fù)鼓勵(lì)之分，正鼓勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與確定;經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng);提升嘉獎(jiǎng)以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建立

俗話說(shuō)：態(tài)度打算人生的勝利高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它打算團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。

團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和進(jìn)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行狀況。

共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員情愿把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。

而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓很多的銷售經(jīng)理遺忘了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建立的重要內(nèi)容，我們不行偏廢。

其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后進(jìn)行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但許多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。

學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建立的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品學(xué)問(wèn)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。

只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。

，由于學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不行否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員供應(yīng)個(gè)人的進(jìn)展平臺(tái)。

合理的人員流淌，是特別必要的。

從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有劇烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。

假設(shè)，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他鼓勵(lì)的考核。

在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)當(dāng)向公司推舉人才，并賜予培訓(xùn)指導(dǎo)。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)力量，又有團(tuán)隊(duì)建立意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將打算團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展。

在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建立。

無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè)趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建立方案的注意點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建立，制度建立與執(zhí)行，樹(shù)立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建立方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建立方案必備的武器之一。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇3

2.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

2.1背景說(shuō)明

由于之前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有依據(jù)CMMI的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)展軟件研發(fā)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品不能滿意客戶的需求，從而給公司造成不行挽回的損失。

現(xiàn)要求組建一支嚴(yán)格根據(jù)CMMI標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標(biāo)及總體規(guī)劃（SMART原則）

總目標(biāo)：組建一支高效的并嚴(yán)格遵守CMMI標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個(gè)5~6人的隊(duì)伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。詳細(xì)工作包括：

1.與王總爭(zhēng)論并確定團(tuán)隊(duì)要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團(tuán)隊(duì)的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①供應(yīng)人員職責(zé)及崗位需求給HR②面試符合要求的應(yīng)聘者3.定義團(tuán)隊(duì)的工作范圍及目標(biāo)

①確定團(tuán)隊(duì)日常工作的來(lái)源？

②上下游部門的協(xié)作方式？

③團(tuán)隊(duì)主要工作的input及output？

4.人員技能識(shí)別

標(biāo)準(zhǔn)階段：六月初到八月初這段時(shí)間，爭(zhēng)取完成團(tuán)隊(duì)從形成處的振蕩到標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)過(guò)程。詳細(xì)工作：

1.確定團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作標(biāo)準(zhǔn)③團(tuán)隊(duì)愿景④團(tuán)隊(duì)文化⑤治理理念

⑥軟件開(kāi)發(fā)品質(zhì)政策

2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

①依據(jù)CMMI思想進(jìn)展軟件研發(fā)流程培訓(xùn)②相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)3.定義成員角色和職責(zé)①讓團(tuán)隊(duì)成員明確自己的角色，并確認(rèn)自己的工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個(gè)角色之間的連接及合作方式。4.確定人員績(jī)效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在標(biāo)準(zhǔn)的根底上進(jìn)一步的改良流程，引入相應(yīng)的治理機(jī)制。1.評(píng)估團(tuán)隊(duì)2.流程的改良包括：引入bug治理機(jī)制。

引入SDP工程進(jìn)度治理系統(tǒng)。

引入CodeReview機(jī)制進(jìn)展代碼品質(zhì)保障。

部門日常治理的信息化（部門Portal建立）。3.軟件開(kāi)發(fā)工程治理4.業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)。

3.0本錢分析與評(píng)估

人員本錢分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設(shè)計(jì)：1名薪資4000~5500

系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計(jì)：15000~20500

4.0風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估

1.團(tuán)隊(duì)要求確定時(shí)產(chǎn)生偏差,如以Java為主導(dǎo)還是以.net為主導(dǎo)。

預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時(shí)產(chǎn)生方向性的錯(cuò)誤。會(huì)影響團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)間。

防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認(rèn)，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無(wú)法按時(shí)聘請(qǐng)到位。預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團(tuán)隊(duì)組建的進(jìn)度。防范措施：加大聘請(qǐng)力度，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)尋求適宜的人員，適當(dāng)降低崗位要求，用培訓(xùn)的手段促使其在規(guī)定時(shí)間到達(dá)崗位要求，否則淘汰。

3.已聘請(qǐng)的人員技能未到達(dá)崗位要求。預(yù)估產(chǎn)生的影響：直接影響開(kāi)發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無(wú)法產(chǎn)生滿意客戶需求的軟件。防范措施：人員聘請(qǐng)時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，編制面試試題。通過(guò)培訓(xùn)仍無(wú)法到達(dá)要求者要準(zhǔn)時(shí)淘汰。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇4

一、活動(dòng)目的

房地產(chǎn)工程進(jìn)展目前已到關(guān)鍵階段，為了進(jìn)一步增進(jìn)員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動(dòng)，旨在促進(jìn)員工溝通，提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體建立與進(jìn)展，為實(shí)現(xiàn)工程工程的品牌塑造和順當(dāng)開(kāi)展供應(yīng)保障人力保障和智力支持。

二、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間

1.活動(dòng)地點(diǎn)：****大酒店

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx-5-7晚7：00

三、活動(dòng)方式：

1.團(tuán)隊(duì)聚餐，席間穿插嬉戲和節(jié)目表演（即興地表演）。

2.鄂爾多斯之夜活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：（預(yù)備工作要明確分工，責(zé)任到人）

1.歡送儀式：（涼菜已經(jīng)起）

問(wèn)題：以什么方式迎接董事長(zhǎng)入場(chǎng)？

嘉賓（各部辦、公司領(lǐng)導(dǎo)）的預(yù)先邀請(qǐng)，及領(lǐng)導(dǎo)座次安排。

2.主持人開(kāi)場(chǎng)白：

問(wèn)題：主持人的選定。

主持稿的編寫。（內(nèi)容：表達(dá)活動(dòng)主題和意義；歡送各位嘉賓的到來(lái)并簡(jiǎn)潔介紹；特殊感謝董事長(zhǎng)參與；說(shuō)明這是一次家宴，讓大家吃得快樂(lè)，玩得盡興。）

房地產(chǎn)部門責(zé)任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式？

3.請(qǐng)張總講話。

問(wèn)題：發(fā)言稿的編寫與修改。

4.邀請(qǐng)董事長(zhǎng)致辭。（共同舉杯）

5.宣布晚宴開(kāi)頭。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇5

1、科學(xué)確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必需有鼓勵(lì)作用，是團(tuán)隊(duì)成員利益的集中表達(dá)。確定治理中心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、治理指標(biāo)等團(tuán)隊(duì)總的目標(biāo)，治理中心對(duì)《年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》進(jìn)展分解，將相應(yīng)的目標(biāo)責(zé)任下達(dá)至部門、班級(jí)、崗位、個(gè)人，并與各崗位責(zé)任人簽訂崗位責(zé)任書，做到目標(biāo)明確、分工明確、責(zé)任明確。

2、建立團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

團(tuán)隊(duì)是每個(gè)成員的舞臺(tái)，個(gè)體敬重與滿意離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)這一集體，因此，要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部提倡感恩和關(guān)愛(ài)他人的良好團(tuán)隊(duì)氣氛，注意感情投資以增進(jìn)員工的歸屬感和向心力。敬重員工的自我價(jià)值，將團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員工的個(gè)人價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，團(tuán)隊(duì)的分散力就會(huì)形成，團(tuán)隊(duì)的共同價(jià)值也就能通過(guò)個(gè)體的活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。

(1)開(kāi)展系列關(guān)愛(ài)員工、關(guān)愛(ài)他人活動(dòng)

——酷暑天氣，為員工購(gòu)置涼茶解暑，開(kāi)展送涼茶到崗位活動(dòng);

——為員工營(yíng)造舒適的宿舍生活環(huán)境，如為員工宿舍配備熱水器、電視機(jī)、電風(fēng)扇等，使員工保持良好的心情;

(2)鼓舞員工業(yè)余學(xué)習(xí)。加強(qiáng)物業(yè)方面的培訓(xùn)，鼓舞員工利用業(yè)余時(shí)間在作坊學(xué)習(xí)技術(shù)，提高其他方面技能，引導(dǎo)安康科學(xué)的生活作風(fēng);

(3)組織員工與客戶、兄弟單位聯(lián)合舉辦聯(lián)誼，豐富業(yè)余生活，促進(jìn)團(tuán)結(jié)幫助。

(4)每逢佳節(jié)，治理中心舉辦聯(lián)歡活動(dòng)，讓員工親身感受到“家”的親情;

(5)定期召開(kāi)員工座談會(huì)，準(zhǔn)時(shí)了解員工的想法，鼓舞員工對(duì)治理中心的工作提出各項(xiàng)建議。

3、培育團(tuán)隊(duì)成員間高度的信任感

(1)團(tuán)隊(duì)成員間沒(méi)有妒嫉

“妒嫉”是影響團(tuán)隊(duì)建立的關(guān)鍵因素，消退團(tuán)隊(duì)成員的“妒嫉”與“競(jìng)爭(zhēng)排他”心理，首先在團(tuán)隊(duì)成員選拔時(shí)要作為一個(gè)根本職業(yè)道德素養(yǎng)要求，其次要引導(dǎo)成員培育一種團(tuán)結(jié)合作的安康心理;

(2)能夠沒(méi)有顧忌的表露自我

為員工制造一個(gè)能夠沒(méi)有顧忌的表露自我的氣氛，如治理中心定期進(jìn)行燒烤、晚會(huì)、KTV等形式多樣的活動(dòng)，讓員工盡情狂歡、盡情表露自我，讓員工在歡快中發(fā)覺(jué)自己的缺陷，又在歡快中轉(zhuǎn)變自己的缺陷;充分利用日講評(píng)時(shí)機(jī)，給員工制造展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，讓員工能全面表露在工作中存在的問(wèn)題及一些想法，營(yíng)造歡快生活、歡快工作的氣氛，使員工即便在巨大的工作壓力下仍能感到拘束。

(3)對(duì)員工的專業(yè)與力量有充分的信念

對(duì)員工多一份信念就是對(duì)他們莫大的鼓舞與確定。員工是企業(yè)的財(cái)寶，信任員工是開(kāi)啟財(cái)寶的鑰匙。

(4)信息充分公開(kāi)

團(tuán)隊(duì)信息的閉塞是引起團(tuán)隊(duì)成員相互猜想、疑心的主要因素。設(shè)立信息欄、榮耀榜、文件傳閱本等，讓每一位員工都能準(zhǔn)時(shí)了解團(tuán)隊(duì)的信息，特殊是公司的規(guī)章制度、人事信息、獎(jiǎng)罰信息、好人好事、崗位競(jìng)聘、績(jī)效考核等，讓每一位員工清晰的了解團(tuán)隊(duì)發(fā)生的事情，樹(shù)立“仆人翁”意識(shí)。

4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)使團(tuán)隊(duì)保持高度全都。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首先擅長(zhǎng)管人、育人、用人，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必需加強(qiáng)自身素養(yǎng)和力量的修煉，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平。

(1)以身作則

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)成員行為的標(biāo)桿。海上世界治理中心對(duì)要求員工做到的，治理人員首先必需做到，如考勤打卡、節(jié)日值班、禮儀標(biāo)準(zhǔn)要求等，治理人員必需以身作則，起榜樣帶頭作用。

(2)共同參加

團(tuán)隊(duì)建立應(yīng)群策群力，需要全部成員共同參加，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要運(yùn)用各種方法，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性，共同參加團(tuán)隊(duì)建立。

(3)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

提倡“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”和“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的理念，提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺(jué)性，堅(jiān)持崗位學(xué)習(xí)、崗位成才。

5、建立健全有效治理制度和鼓勵(lì)機(jī)制

健全的治理制度、良好的鼓勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)精神形成與維系的內(nèi)在動(dòng)力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的培育，也須有一套標(biāo)準(zhǔn)化的治理制度和有效的鼓勵(lì)機(jī)制。

(1)問(wèn)責(zé)制：責(zé)任到崗、責(zé)任到人。讓全體員工明白什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增加員工的團(tuán)隊(duì)責(zé)任感。

(2)限時(shí)辦理制：將效勞日常的工作進(jìn)展細(xì)化，確定辦理責(zé)任人、辦理時(shí)限，保證效勞品質(zhì)。

(3)員工鼓勵(lì)制度：設(shè)置優(yōu)秀領(lǐng)隊(duì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、金點(diǎn)子獎(jiǎng)、熱忱之星獎(jiǎng)、進(jìn)取之星獎(jiǎng)、細(xì)致之星獎(jiǎng)、奉獻(xiàn)之星獎(jiǎng)、精神風(fēng)貌獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)技能獎(jiǎng)、學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)、治理創(chuàng)新獎(jiǎng)、突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、委屈獎(jiǎng)等十三個(gè)月度獎(jiǎng)，通過(guò)鼓勵(lì)充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性、制造性、奉獻(xiàn)性，同時(shí)設(shè)置末位淘汰制，對(duì)工作表現(xiàn)不好的員工實(shí)行崗位調(diào)離或淘汰，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇6

一．團(tuán)隊(duì)的規(guī)模

可依據(jù)測(cè)試任務(wù)或者軟件開(kāi)發(fā)人員與軟件測(cè)試人員的比例來(lái)打算軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。抱負(fù)的測(cè)試團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量與代碼開(kāi)發(fā)人員的數(shù)量是1比1的關(guān)系。

二．團(tuán)隊(duì)成員有明確的角色任務(wù)

各成員在測(cè)試團(tuán)隊(duì)中都有明確的角色，負(fù)擔(dān)的任務(wù)也要明確。在軟件測(cè)試的過(guò)程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分由于職責(zé)的不明確而導(dǎo)致軟件中某些功能點(diǎn)遺漏測(cè)試，給軟件質(zhì)量帶來(lái)隱患。所以在測(cè)試任務(wù)開(kāi)頭前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做好具體的任務(wù)劃分，形成明確的書面文檔后再將任務(wù)分派給組內(nèi)各成員。

成員的分工也是如此，例如一個(gè)軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)中會(huì)有新技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，來(lái)負(fù)責(zé)如自動(dòng)化測(cè)試開(kāi)發(fā)的工作；軟件測(cè)試設(shè)計(jì)人員，來(lái)負(fù)責(zé)測(cè)試用例、方法、工具的供應(yīng)；測(cè)試執(zhí)行人員，依據(jù)現(xiàn)有測(cè)試用例或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在執(zhí)行過(guò)程中創(chuàng)新測(cè)試執(zhí)行的方法。

三．團(tuán)隊(duì)成員的類型

組建軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)時(shí)，也要考慮到團(tuán)隊(duì)成員的技能、共性、以及閱歷的多樣性的因素，假如整個(gè)隊(duì)伍的技術(shù)和性格構(gòu)成很合理那么將會(huì)大大提高這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，讓1+1>2成為可能。

其次，團(tuán)隊(duì)成員類型的多樣性也會(huì)有助于提高團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變力量。下面列出幾個(gè)具有代表性的類型：

1.具有創(chuàng)新精神的測(cè)試人員

這類測(cè)試人員往往會(huì)較快的承受新生事物，他們喜愛(ài)探求從未使用過(guò)新穎工具、技術(shù)等。這些新的測(cè)試工具或新技術(shù)的發(fā)覺(jué)，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)測(cè)試團(tuán)隊(duì)技術(shù)上的推陳出新，讓原來(lái)墨守成規(guī)的測(cè)試工作布滿了新奇的體驗(yàn)。大家在溝通新技能的同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)起較高的學(xué)習(xí)熱忱。

2.有測(cè)試欲望并能夠持之以恒的測(cè)試人員

布滿測(cè)試熱忱、擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)隱蔽的軟件缺陷、較真是這類軟件測(cè)試人員的共性。

往往枯燥的工作會(huì)讓人失去急躁，但這類測(cè)試人員會(huì)始終抱著最大的熱忱投入到測(cè)試工作中。對(duì)于這樣的成員來(lái)說(shuō)，發(fā)覺(jué)軟件缺陷是他們最大的樂(lè)趣，工作上的每一個(gè)發(fā)覺(jué)都會(huì)帶給他們?cè)丛床粩嗟淖孕?。團(tuán)隊(duì)中也正是有這樣的成員存在，正是有他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻發(fā)覺(jué)軟件產(chǎn)品的隱患才能避開(kāi)事后補(bǔ)救的不必要的人力、物力資源的鋪張。

3.富有閱歷的軟件測(cè)試人員

不管狀況如何，他們都可以找到正確的位置來(lái)運(yùn)行程序以發(fā)覺(jué)關(guān)鍵的缺陷。這正是

富有閱歷的軟件測(cè)試人員的珍貴之處。在許多狀況下，依據(jù)對(duì)相像類型的工程的閱歷，一個(gè)軟件測(cè)試工程師可能會(huì)精確知道在哪里找“致命缺陷”。

4.具有遠(yuǎn)見(jiàn)性的測(cè)試人員

與具有創(chuàng)新精神的測(cè)試人員不同的是，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的軟件測(cè)試工程師往往會(huì)發(fā)覺(jué)更高級(jí)的，策略性問(wèn)題的解決方案。團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)能看清團(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向的人——對(duì)如何進(jìn)展軟件測(cè)試有廣泛熟悉，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的詳細(xì)程序有深入熟悉的人。這類測(cè)試人員會(huì)推動(dòng)整個(gè)團(tuán)動(dòng)的`不斷進(jìn)步。

四．團(tuán)隊(duì)的連續(xù)性

1.人員的穩(wěn)定性

一個(gè)有效的軟件測(cè)試團(tuán)是由不同類型的測(cè)試人員組成的，確保團(tuán)隊(duì)的持續(xù)性為將來(lái)做好預(yù)備也很重要。在長(zhǎng)期的共同過(guò)程中，成員間培育出了工作上的默契，這種默契往往是提高測(cè)試效率必不行少的條件。團(tuán)隊(duì)成員的缺失，不僅會(huì)打破這種長(zhǎng)期合作的格局，也會(huì)給工程團(tuán)隊(duì)帶來(lái)工作上的損失。好的測(cè)試人員所具備的專業(yè)技能和對(duì)工程的理解，需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培育，不會(huì)在一朝一夕間快速成長(zhǎng)。

2.人員交疊培育

軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)為將來(lái)作出同樣的規(guī)劃，培育并交疊下一代軟件測(cè)試人才，這將保證團(tuán)隊(duì)保持它的勝利，即使在短期的資源缺失狀況下，甚至在他們辭職的狀況下也不會(huì)受嚴(yán)峻影響。

五．完善的工作記錄機(jī)制

制定好軟件測(cè)試工作中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是保證測(cè)試質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執(zhí)行某項(xiàng)工作之前，花些功夫制定出各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是很必要的。

為團(tuán)隊(duì)打適短期、長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)可以用作于當(dāng)前所要完成的任務(wù)，長(zhǎng)期目標(biāo)適用于測(cè)試團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

六．治理制度

完善的治理制度不僅會(huì)起到約束的作用，還會(huì)有助于軟件測(cè)試人員的自我治理。例如：匯報(bào)制度，工作總結(jié)、規(guī)劃制度，獎(jiǎng)懲制度，審核制度，會(huì)議制度等。好的制度會(huì)鼓勵(lì)測(cè)試人員工作的熱忱，持續(xù)工作下去的決心。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇7

一、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)

AAA提出了“決戰(zhàn)HHH(產(chǎn)品)”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強(qiáng)的科研和創(chuàng)新力量，從而到達(dá)打造CCC航母的目標(biāo)。可以看出，HHH業(yè)務(wù)將成為AAA將來(lái)的核心領(lǐng)域，AAA集團(tuán)將來(lái)的產(chǎn)業(yè)布局將是以HHH為核心，HHH相關(guān)業(yè)務(wù)組成，其它業(yè)務(wù)為輔的布局構(gòu)造。HHH業(yè)務(wù)的進(jìn)展，直接打算著AAA的將來(lái)。

二、核心團(tuán)隊(duì)定義

目前AAA的業(yè)務(wù)以BBB為主，而將來(lái)的業(yè)務(wù)以HHH為主。在將來(lái)戰(zhàn)略的前提下，公司經(jīng)營(yíng)將遇到以下挑戰(zhàn)（與團(tuán)隊(duì)治理相關(guān)）：

1、HHH作為一種新興技術(shù)，如何完成兩個(gè)業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)型？

2、客戶的定位及市場(chǎng)環(huán)境變化，如何把握？

3、行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，如何引導(dǎo)和適應(yīng)？政策前景如何？

4、組織管控的適應(yīng)性變化？

5、企業(yè)文化的傳承與改良，如何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)軟環(huán)境？

6、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)是否能夠?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)足夠的保障？

7、團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性如何？

依據(jù)以上比對(duì)，進(jìn)展關(guān)鍵勝利因素及核心團(tuán)隊(duì)定義如下：

戰(zhàn)略方向工程現(xiàn)有目標(biāo)勝利關(guān)鍵面核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先的HHH供給商主營(yíng)業(yè)務(wù)BBBHHH技術(shù)支持下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型具有市場(chǎng)及客戶意識(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)行業(yè)技術(shù)成熟處于進(jìn)展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車使用者客戶及政策討論、猜測(cè)具有行業(yè)學(xué)問(wèn)及客服意識(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造行業(yè)領(lǐng)頭，技術(shù)及本錢領(lǐng)先行業(yè)龍頭，全球領(lǐng)先（技術(shù)、本錢）治理閱歷型，制造業(yè)的效率領(lǐng)先型，創(chuàng)業(yè)精神改良型，研發(fā)＋制造的市場(chǎng)領(lǐng)先型，團(tuán)隊(duì)精神具有自我修正機(jī)制下創(chuàng)新型治理的轉(zhuǎn)型勝利具有開(kāi)拓和自我修正的高層經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，需開(kāi)拓性，創(chuàng)新性文化開(kāi)拓創(chuàng)新性的文化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，流程改良，能圍繞產(chǎn)品進(jìn)展適應(yīng)性調(diào)整生產(chǎn)構(gòu)造的有效調(diào)整及準(zhǔn)時(shí)穩(wěn)定高效、執(zhí)行力量強(qiáng)的生產(chǎn)治理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)構(gòu)造成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，不穩(wěn)定資金及資本運(yùn)營(yíng)力量能保證新業(yè)務(wù)的資金需求高端的財(cái)務(wù)及資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)（將來(lái)團(tuán)隊(duì)要求）

依據(jù)核心團(tuán)隊(duì)定義，進(jìn)展團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)的明確。

1、數(shù)量要求

依據(jù)業(yè)務(wù)量，不同類別團(tuán)隊(duì)的數(shù)量要求。需要依據(jù)詳細(xì)業(yè)務(wù)量，以行業(yè)及企業(yè)根底數(shù)據(jù)為根底，進(jìn)展猜測(cè)。

2、專業(yè)及學(xué)問(wèn)閱歷要求

不同類別團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平要求，專業(yè)構(gòu)造要求，學(xué)問(wèn)構(gòu)造及閱歷構(gòu)造要求。

3、治理及領(lǐng)導(dǎo)力量要求

開(kāi)拓性的治理風(fēng)格，自我修正的意識(shí)。目標(biāo)導(dǎo)向，輔導(dǎo)力量。

4、文化及道德要求

以繼承原有文化精華為根底，在將來(lái)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，進(jìn)展開(kāi)拓性文化的培育。綜合以上兩點(diǎn)，形成核心團(tuán)隊(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)及文化標(biāo)準(zhǔn)的定義。

以上四項(xiàng)工作的成果為《核心團(tuán)隊(duì)數(shù)量及學(xué)問(wèn)力量規(guī)劃表》。

四、核心團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成狀況盤點(diǎn)及潛力分析

1、盤點(diǎn)

依據(jù)不同類別進(jìn)展盤點(diǎn)，依據(jù)盤點(diǎn)后的數(shù)量、力量組成、專業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、將來(lái)文化適應(yīng)性等方面出不同專業(yè)的盤點(diǎn)報(bào)告。

2、潛力分析

目前團(tuán)隊(duì)狀況可進(jìn)展至團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的狀況。包括學(xué)問(wèn)構(gòu)造、專業(yè)構(gòu)造、文化適應(yīng)性、治理風(fēng)格等方面。

3、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

依據(jù)不同類別的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)現(xiàn)有成員的力量、潛力，建立矩陣圖，并依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，有步驟進(jìn)展現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不適合戰(zhàn)略需求的成員進(jìn)展優(yōu)化。依據(jù)詳細(xì)狀況，工作成果為《團(tuán)隊(duì)優(yōu)化規(guī)劃表》，優(yōu)化過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過(guò)程。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還需要進(jìn)展安置規(guī)劃。

五、開(kāi)發(fā)措施

依據(jù)比對(duì)，當(dāng)前核心團(tuán)隊(duì)整體狀況與團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)差距及建立思路如下：

1、數(shù)量（依據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別）保障

（1）依據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別，確定不同的核心團(tuán)隊(duì)成員引入通道

如研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及國(guó)外企業(yè)引入和內(nèi)部培育兩種方式。內(nèi)部培育通過(guò)校園聘請(qǐng)，通過(guò)內(nèi)部導(dǎo)師制、團(tuán)隊(duì)工作制的方式，通過(guò)學(xué)問(wèn)治理的平臺(tái)，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進(jìn)展培育。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)營(yíng)銷治理水平的提升，將營(yíng)銷資源整合到由公司統(tǒng)一掌控。團(tuán)隊(duì)的引入上，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司客戶構(gòu)造將發(fā)生根本性的變化，而使得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的客戶力量需要進(jìn)展改良或者重塑，在原有班底根底上，以外部引入＋內(nèi)部培育＋輪崗為主。內(nèi)部培育以校園聘請(qǐng)學(xué)生為主。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員新進(jìn)入，需在研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展輪崗。

生產(chǎn)治理團(tuán)隊(duì)。以已有的團(tuán)隊(duì)為根本盤進(jìn)展有效擴(kuò)大。生產(chǎn)治理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定性。

高層經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)：以內(nèi)部培育為主，在戰(zhàn)略啟動(dòng)前期，可以適度空降治理人員，但在文化融入上需要進(jìn)展把控和引導(dǎo)。在完成空降兵融入后，則需要保持高管隊(duì)伍的穩(wěn)定。

（2）建立接班人制度。依據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)類別，規(guī)劃不同的接班人制度。如技術(shù)類的團(tuán)隊(duì)，則接班人更多來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)，后備可能是跨團(tuán)隊(duì)的。

2、學(xué)問(wèn)構(gòu)造完善

由于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，核心團(tuán)隊(duì)學(xué)問(wèn)構(gòu)造更新需要先行。通過(guò)以下方式進(jìn)展：

（1）企業(yè)大學(xué)。創(chuàng)立企業(yè)大學(xué)，定位為對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)及培育工作。針對(duì)行業(yè)通用學(xué)問(wèn)，新行業(yè)下的市場(chǎng)、客戶、財(cái)務(wù)新的需求和學(xué)問(wèn)，進(jìn)展培訓(xùn)和訓(xùn)練。

（2）研討。在某個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或跨團(tuán)隊(duì)進(jìn)展行業(yè)前景、前沿技術(shù)，客戶及市場(chǎng)定位等。

（3）學(xué)問(wèn)治理體系。核心團(tuán)隊(duì)成員，有培訓(xùn)講課、研討、案例等指標(biāo)，目的是將個(gè)人的學(xué)問(wèn)和閱歷通過(guò)學(xué)問(wèn)治理體系，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)和團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。

3、閱歷構(gòu)造優(yōu)化

（1）內(nèi)部培育和外部聘請(qǐng)同時(shí)進(jìn)展。前期適度外部聘請(qǐng)，團(tuán)隊(duì)框架搭建完成后，以內(nèi)部培育為主。

（2）跨部門輪崗制度。兩種狀況下，進(jìn)展輪崗。一是，后備干部進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)重要職位前；二是任核心團(tuán)隊(duì)一把手前。

（3）跨部門導(dǎo)師制。各種核心團(tuán)隊(duì)后備人員，通過(guò)跨部門導(dǎo)師制，到達(dá)協(xié)同思索的意識(shí)，打通研發(fā)僅僅關(guān)注技術(shù)，市場(chǎng)僅僅關(guān)注客戶，生產(chǎn)僅僅關(guān)注原有產(chǎn)品的狀況。

4、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及鼓勵(lì)機(jī)制。

（1）業(yè)績(jī)導(dǎo)向。依據(jù)核心團(tuán)隊(duì)不同的類別，建立不同導(dǎo)向的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系?？偟膩?lái)說(shuō)，建立結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效文化，并將團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)納入到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的考量面。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)：結(jié)果鼓勵(lì)，拉動(dòng)績(jī)效，績(jī)效評(píng)價(jià)注意客戶需求（直接可應(yīng)用性）的滿意和技術(shù)領(lǐng)先（研發(fā)持續(xù)性）雙重效果。

生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：效率優(yōu)先，執(zhí)行第一，重控本錢。根據(jù)不同制造單元進(jìn)展業(yè)績(jī)考核，執(zhí)行內(nèi)部核算機(jī)制，注意本錢效率。

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：注意業(yè)績(jī)結(jié)果和客戶治理雙重指標(biāo)。轉(zhuǎn)型后，客戶集中度將更高，大客戶治理力量要求更高。以效勞和響應(yīng)度為核心的客戶治理力量將是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)需要提升和關(guān)注的最重要方面之一。

經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)：注意財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和可持續(xù)進(jìn)展兩個(gè)方面的業(yè)績(jī)指標(biāo)?？梢愿鶕?jù)平衡計(jì)分卡的思想，進(jìn)展經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和可持續(xù)進(jìn)展指標(biāo)確實(shí)定。

資本運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)治理團(tuán)隊(duì)：以財(cái)務(wù)指標(biāo)及企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的資金統(tǒng)籌力量、財(cái)務(wù)構(gòu)造適應(yīng)性等作為業(yè)績(jī)考量方面。由于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，財(cái)務(wù)構(gòu)造的變化特別大，財(cái)務(wù)構(gòu)造的適應(yīng)性是業(yè)績(jī)的重要關(guān)注面。

（2）鼓勵(lì)。

依據(jù)不同類別的核心團(tuán)隊(duì)，實(shí)行不同的鼓勵(lì)形式。詳細(xì)形式可以有薪酬構(gòu)造的優(yōu)化，福利體系的建立，職位成長(zhǎng)體系的建立、培訓(xùn)及開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的賜予、期權(quán)鼓勵(lì)等方式。

①薪酬構(gòu)造優(yōu)化。

針對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，依據(jù)團(tuán)隊(duì)類別不同，實(shí)行年薪制、期薪制（工程核算）、一般月薪制的方式進(jìn)展優(yōu)化。過(guò)程鼓勵(lì)方面，可以對(duì)重要節(jié)點(diǎn)，如正式投產(chǎn)、第10000套產(chǎn)品等進(jìn)展鼓勵(lì)，以鼓舞士氣，到達(dá)更有效的鼓勵(lì)效果。

②福利體系。

解決核心團(tuán)隊(duì)的工作和生活之憂。對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)行區(qū)分于一般員工的彈性福利的方式，讓核心團(tuán)隊(duì)成員能夠?qū)⒏嗟木ν度氲焦ぷ髦小?/p>

③培訓(xùn)及開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的賜予。如通過(guò)選送MBA/EMBA學(xué)位教育，一方面優(yōu)化治理學(xué)問(wèn)，提升治理素養(yǎng)，另一方面，作為一種福利賜予鼓勵(lì)。

④期權(quán)鼓勵(lì)。

六、治理活動(dòng)

1、核心團(tuán)隊(duì)的組織治理

核心團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一由控股公司進(jìn)展統(tǒng)一治理。股份公司行使核心團(tuán)隊(duì)的定義、引入、開(kāi)發(fā)、并進(jìn)展業(yè)績(jī)監(jiān)控，對(duì)于高級(jí)經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)還需直接進(jìn)展業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。并依據(jù)核心團(tuán)隊(duì)狀況，進(jìn)展核心團(tuán)隊(duì)后備干部的儲(chǔ)藏和治理。詳細(xì)組織治理需依據(jù)不同的類別，針對(duì)不同的治理職能制定詳細(xì)組織治理指引。

2、建立核心團(tuán)隊(duì)資料庫(kù)。

建立特地的核心團(tuán)隊(duì)名冊(cè)和核心團(tuán)隊(duì)后備干部檔案及名冊(cè)，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)展分類分級(jí)治理。核心團(tuán)隊(duì)檔案由成員的根本狀況、學(xué)問(wèn)及閱歷狀況、培訓(xùn)及開(kāi)發(fā)狀況等組成，還包括業(yè)績(jī)檔案，各期的總結(jié)及述職報(bào)告等相關(guān)資料。

3、建立核心團(tuán)隊(duì)多級(jí)業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)機(jī)制。

對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)展業(yè)績(jī)多級(jí)的下發(fā)，即根本業(yè)績(jī)目標(biāo)，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，沖刺業(yè)績(jī)目標(biāo)三級(jí)，并針對(duì)不同的業(yè)績(jī)目標(biāo)賜予不同的鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、建立定期述職與不定期懇談會(huì)制度。

定期述職，主要利用績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)展核心團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的總結(jié)、評(píng)價(jià)、檢討及補(bǔ)短；懇談會(huì)，主要是打通團(tuán)隊(duì)之間、部門之間的溝通屏障，由相關(guān)部門，對(duì)特定部門進(jìn)展針對(duì)性的懇談，旨在消退團(tuán)隊(duì)之間的溝通問(wèn)題或工作誤會(huì)。

5、核心團(tuán)隊(duì)成員（核心人才）職位治理體系的建立

關(guān)注核心人才的進(jìn)展，以核心人才素養(yǎng)構(gòu)造模型為根底，建立核心人才的職位治理體系。重點(diǎn)是核心人才進(jìn)展里程碑確實(shí)立，人才進(jìn)展的多通道建立。

6、戰(zhàn)略性人才引進(jìn)工程

戰(zhàn)略性人才引進(jìn)的節(jié)奏和來(lái)源前面已經(jīng)做了闡述。在操作上，由控股公司組織，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的人才實(shí)行“挖角”措施。在待遇上，可設(shè)工資特區(qū)，并對(duì)戰(zhàn)略性人才在引入后進(jìn)展業(yè)績(jī)目標(biāo)的明確，賜予足夠的文化融入支持及治理資源的支持，使其真正成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生力軍。該項(xiàng)工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。

7、依據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，針對(duì)不同團(tuán)隊(duì)類別，建立不同的淘汰機(jī)制。

在業(yè)績(jī)導(dǎo)向的文化下，建立淘汰機(jī)制，形成核心人才的活力曲線?？毓晒緦?duì)各類核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)績(jī)排隊(duì)，依據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，進(jìn)展團(tuán)隊(duì)成員的不同比例淘汰或降級(jí)。該項(xiàng)工作需要強(qiáng)有力的文化支撐，并且，需要不同的團(tuán)隊(duì)類別，實(shí)行不同的淘汰策略。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇8

Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售規(guī)劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售規(guī)劃，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實(shí)施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核。

銷售組長(zhǎng)：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定銷售規(guī)劃，同時(shí)制定本組每月銷售規(guī)劃，把握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售狀況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、銷售日常治理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷售治理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售規(guī)劃，并按規(guī)劃訪問(wèn)客戶，4、熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，保證精確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并把握有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面訪問(wèn)或接待，說(shuō)服客戶承受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及規(guī)劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷售規(guī)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的治理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最抱負(fù)狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)視與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了治理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作規(guī)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作規(guī)劃逐一完成，完善的工作規(guī)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。

否則大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)展過(guò)程掌握：規(guī)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的規(guī)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上許多業(yè)務(wù)做規(guī)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的規(guī)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)視、掌握。

四、不定期進(jìn)展市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、規(guī)劃和工作過(guò)程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)常常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場(chǎng)每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同訪問(wèn)。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成治理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資+績(jī)效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.根本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)銷售人員試用期工資為根本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的工程，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程工程合同的，公司賜予提成嘉獎(jiǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程工程或銷售利潤(rùn)率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(2)工程工程或銷售利潤(rùn)率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(3)工程工程或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(4)工程工程或銷售利潤(rùn)率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(5)工程工程或銷售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應(yīng)的工程信息進(jìn)展有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程工程合同的，公司按上述提成嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%賜予提成嘉獎(jiǎng)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率到達(dá)50%，依據(jù)工程工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)該工程工程或銷售的最終利潤(rùn)(銷售收入(不含稅)—工廠本錢—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：工程需求;工程說(shuō)明;工程核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);工程審批程序;工程時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的工程信息不在此列。

五、績(jī)效考核方法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績(jī)效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退。

(2)初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。

3.2銷售人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶分類說(shuō)明：客戶類別條件說(shuō)明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要連續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過(guò)，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識(shí)。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。

說(shuō)明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開(kāi)發(fā)與效勞(2)舊客戶維護(hù)與效勞(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作規(guī)劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必需準(zhǔn)時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r。

由銷售組長(zhǎng)每周進(jìn)展一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評(píng)總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r、部門下周的工作規(guī)劃，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)展業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)展離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇9

1，熟悉團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)造

團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的行業(yè)，每個(gè)人都有不同的要求、動(dòng)機(jī)和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種“松散型“團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實(shí)力和團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)的，因此，位置是由市場(chǎng)打算的，沒(méi)有限定，也不會(huì)由于你來(lái)晚了只能做銷售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培育出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的消失，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)進(jìn)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式

由于團(tuán)隊(duì)具有松散型特點(diǎn)，缺少?gòu)?qiáng)有力的組織制約，這就打算了領(lǐng)導(dǎo)人屬于“非權(quán)力型“，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。

團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)

在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標(biāo)就是集體目標(biāo)，不提倡個(gè)人的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)是通過(guò)全部個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)完成，團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)是社會(huì)變革中最受影響的群體，每個(gè)人帶著劇烈的愿望，渴望轉(zhuǎn)變、渴望獲得、渴望勝利，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊(duì)大局，只有每個(gè)人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，才有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2，團(tuán)隊(duì)是特別的企業(yè)

銷售團(tuán)隊(duì)是一種超企業(yè)的實(shí)體，從某種意義上說(shuō)，也可看成是一個(gè)企業(yè)，相當(dāng)于公司的銷售部門。但這個(gè)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以治理為中心，以制度為準(zhǔn)則，無(wú)法從根本上解決雇傭關(guān)系、治理與聽(tīng)從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團(tuán)隊(duì)這個(gè)特別的企業(yè)，以其獨(dú)有的特點(diǎn)很好地解決了這些沖突。這個(gè)特別企業(yè)的特點(diǎn)有：

沒(méi)有老板，每個(gè)人都是自己事業(yè)的仆人，大家以合的身份，用共同的理念集合在一起；

沒(méi)有治理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是有閱歷的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人；

沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)章制度，但是遵循認(rèn)同的組織文化，并自覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)自己的行為。

以上特點(diǎn)，使每位直銷人在這個(gè)特別的企業(yè)中擁有獨(dú)立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點(diǎn)的企業(yè)家，即自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我進(jìn)展、自我約束。它帶來(lái)的整體效益之高，分散力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法做到的。

3，團(tuán)隊(duì)建立的方法與技巧

團(tuán)隊(duì)建立是事業(yè)進(jìn)展的根本保障，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期實(shí)踐的閱歷總結(jié)，至今沒(méi)有一個(gè)人是在團(tuán)隊(duì)之外獲得勝利的。團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展取決于團(tuán)隊(duì)的建立。團(tuán)隊(duì)建立應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)展：

組建核心層

團(tuán)隊(duì)建立的重點(diǎn)是培育團(tuán)隊(duì)的核心成員。俗話說(shuō)“一個(gè)英雄三個(gè)幫“，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建立者，應(yīng)通過(guò)組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動(dòng)規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的根本素養(yǎng)和力量，不僅要知道團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的規(guī)劃，還要參加團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的方向，又能在行動(dòng)上與團(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向保持全都。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來(lái)自于公司的進(jìn)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力，也是感召全體成員精誠(chéng)合作的一面旗幟。核心層成員在制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，需要明確本團(tuán)隊(duì)目前的實(shí)際狀況，例如：團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)進(jìn)展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團(tuán)隊(duì)成員存在哪些缺乏，需要什么幫忙，斗志如何？等等。制定目標(biāo)時(shí)，要遵循目標(biāo)的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可承受性，R--實(shí)際性，T--時(shí)限性。

訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英

訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊(duì)建立中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)許多好處：提升個(gè)人力量、提高整體素養(yǎng)、改良效勞質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)。一個(gè)沒(méi)有精英的團(tuán)隊(duì)，如同無(wú)本之木，一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍，如同散兵游勇，難以維持長(zhǎng)期的富強(qiáng)。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英的重點(diǎn)在于：

建立學(xué)習(xí)型組織：讓每一個(gè)人熟悉學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們制造學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，供應(yīng)學(xué)習(xí)場(chǎng)地，表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過(guò)一對(duì)一溝通、爭(zhēng)論會(huì)、培訓(xùn)課、共同工作的方式營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，使團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。

搭建成長(zhǎng)平臺(tái)：團(tuán)隊(duì)精英的產(chǎn)生和成長(zhǎng)與他們所在的平臺(tái)有直接關(guān)系，一個(gè)好的平臺(tái)，能夠營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，供應(yīng)更多的熬煉和施展才華的時(shí)機(jī)。

培育團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)的成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊(duì)的分散力、合作意識(shí)及士氣。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)成員的嚴(yán)密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng)的楷模；其次，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)踐中去。一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍是經(jīng)不起考驗(yàn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)精神是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂、勝利團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。

做好團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)

銷售是一種與拒絕打交道的行為，團(tuán)隊(duì)建立是簡(jiǎn)單與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要肯定時(shí)間的堅(jiān)持才能成就的事業(yè)，每個(gè)人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要被鼓勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)人的鼓勵(lì)工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊(duì)的士氣，最終影響到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展。鼓勵(lì)是指通過(guò)肯定手段使團(tuán)隊(duì)成員的需要和愿望得到滿意，以調(diào)動(dòng)他們的積極性，使其主動(dòng)自發(fā)地把個(gè)人的潛力能發(fā)揮出來(lái)，從而確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。直銷事業(yè)的治理特點(diǎn)是用鼓勵(lì)代替命令，鼓勵(lì)的方式多種多樣：樹(shù)立典范、培訓(xùn)、表?yè)P(yáng)、嘉獎(jiǎng)、旅游、聯(lián)歡、慶祝活動(dòng)等。

4，團(tuán)隊(duì)組織的五大功能

職場(chǎng)功能

社會(huì)上絕大局部工作都需要有一個(gè)職場(chǎng)環(huán)境，職場(chǎng)環(huán)境即工作環(huán)境，人們?cè)诠ぷ鞯沫h(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺(jué)出工作氣氛，從而進(jìn)入工作狀態(tài)，到達(dá)工作結(jié)果。人的工作心情、敬業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)力是需要一個(gè)特地的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進(jìn)直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但肯定要懂得團(tuán)隊(duì)的職場(chǎng)功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)效勞。銷售員要進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)，即融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)、工作、合作。當(dāng)自己成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，要為自己的團(tuán)隊(duì)成員制造職場(chǎng)環(huán)境，讓自己團(tuán)隊(duì)的成員能有一個(gè)良好的工作氣氛。除了借助專營(yíng)店的職場(chǎng)環(huán)境外，每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時(shí)的職場(chǎng)，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場(chǎng)功能，利用職場(chǎng)，使自己和團(tuán)隊(duì)成員在職場(chǎng)環(huán)境內(nèi)始終保持昂揚(yáng)的工作狀態(tài)，制造最快、最好的銷售業(yè)績(jī)。

學(xué)習(xí)功能

直銷團(tuán)隊(duì)建立的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是團(tuán)隊(duì)最大的負(fù)債，肯定要把自己的團(tuán)隊(duì)打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。并使團(tuán)隊(duì)的各方面工作，越來(lái)越專業(yè)化，越來(lái)越現(xiàn)代化。