個人形象設(shè)計公司商業(yè)計劃書

個人形象設(shè)計公司商業(yè)計劃書

1、企業(yè)根本狀況

本公司是一家正在創(chuàng)立的特地從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推動，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的勝利。與目前已存在的面對名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于馬上畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫忙他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能承受現(xiàn)代共性化的效勞，并能保證他們便利地到本公司來進展包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的顏色、服飾專業(yè)設(shè)計師，能依據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客供應(yīng)一套形象設(shè)計方案，并依據(jù)顧客要求建立長期效勞關(guān)系。我們更有一群富有熱忱并致力于經(jīng)營這家公司的治理人員。xxx是一名精彩的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律參謀。

2、投資安排

公司的創(chuàng)立需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采納二次融資的方法，在5年內(nèi)歸還這筆投資。

我們估計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

其次局部市場分析

1.效勞需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)覺分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進展形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估量在XX年將到達30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和討論生到達9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得非常重要，信任會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了共性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班究竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不行過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的時機。據(jù)估量，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進展設(shè)計。

2、價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將依據(jù)他們不同的消費力量，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿意他們的要求。

3、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于聞名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬闊的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。特地針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客供應(yīng)整體形象的設(shè)計方案，并依據(jù)不同顧客的要求，供應(yīng)不同的效勞，即“共性化效勞”。包括顏色、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的效勞內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，一般人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比擬毛戈平形象設(shè)計室愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司

市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費水平(平均)XX元以上1000元左右400元左右400元左右

效勞內(nèi)容化裝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾顏色、服飾、儀態(tài)、體形

4、市場猜測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

效勞的購置力猜測：在這項新型效勞投入市場之初，消費者尚不熟識，而我們是依據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開頭的顧客購置力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個局部。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者漸漸熟識了該項效勞便會熟悉到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購置力就會增長。

效勞內(nèi)容的猜測：隨著形象設(shè)計效勞的深入人心，本公司將依據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率猜測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以確定的是，肯定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的效勞從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客供應(yīng)長達5~15年甚至更長的效勞。關(guān)鍵是讓全部的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估量我們的市場占有率可達30%左右。

資源猜測：人力資源是本公司的進展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。依據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，信任我們可以從中選擇出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5、營銷規(guī)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“漂亮其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消退價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將實行“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，依據(jù)個人的特定需求來進展?fàn)I銷組合，以滿意每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的效勞的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的`設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差異的。我們的效勞是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶效勞所需要的費用。待到期后客戶根據(jù)雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲?yīng)的效勞是否為客戶制造了價值。假如客戶覺得我們的效勞沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份供應(yīng)不同的優(yōu)待(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項效勞的特別性，我們的營銷人員要一改一般營銷人員的形象，而要有肯定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進展推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為局部消費者做顏色和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的效勞關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進展客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿足度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能