個(gè)人形象設(shè)計(jì)公司商業(yè)計(jì)劃書

個(gè)人形象設(shè)計(jì)公司商業(yè)計(jì)劃書

1、企業(yè)根本狀況

本公司是一家正在創(chuàng)立的特地從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推動(dòng)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的勝利。與目前已存在的面對(duì)名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于馬上畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫忙他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能承受現(xiàn)代共性化的效勞，并能保證他們便利地到本公司來(lái)進(jìn)展包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的顏色、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能依據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客供應(yīng)一套形象設(shè)計(jì)方案，并依據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期效勞關(guān)系。我們更有一群富有熱忱并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的治理人員。xxx是一名精彩的營(yíng)銷專家，她將出任公司的營(yíng)銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律參謀。

2、投資安排

公司的創(chuàng)立需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采納二次融資的方法，在5年內(nèi)歸還這筆投資。

我們估計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

其次局部市場(chǎng)分析

1.效勞需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)展形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估量在XX年將到達(dá)30萬(wàn)以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和討論生到達(dá)9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得非常重要，信任會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了共性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班究竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不行過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的時(shí)機(jī)。據(jù)估量，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)展設(shè)計(jì)。

2、價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將依據(jù)他們不同的消費(fèi)力量，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿意他們的要求。

3、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于聞名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬闊的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。特地針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客供應(yīng)整體形象的設(shè)計(jì)方案，并依據(jù)不同顧客的要求，供應(yīng)不同的效勞，即“共性化效勞”。包括顏色、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的效勞內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，一般人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比擬毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平(平均)XX元以上1000元左右400元左右400元左右

效勞內(nèi)容化裝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾顏色、服飾、儀態(tài)、體形

4、市場(chǎng)猜測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)

效勞的購(gòu)置力猜測(cè)：在這項(xiàng)新型效勞投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟識(shí)，而我們是依據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開頭的顧客購(gòu)置力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)局部。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者漸漸熟識(shí)了該項(xiàng)效勞便會(huì)熟悉到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)置力就會(huì)增長(zhǎng)。

效勞內(nèi)容的猜測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)效勞的深入人心，本公司將依據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率猜測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以確定的是，肯定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的效勞從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客供應(yīng)長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的效勞。關(guān)鍵是讓全部的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估量我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源猜測(cè)：人力資源是本公司的進(jìn)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。依據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，信任我們可以從中選擇出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5、營(yíng)銷規(guī)劃：

營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“漂亮其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷藘r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將實(shí)行“定制營(yíng)銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，依據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)展?fàn)I銷組合，以滿意每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的效勞的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的`設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差異的。我們的效勞是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶效勞所需要的費(fèi)用。待到期后客戶根據(jù)雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲?yīng)的效勞是否為客戶制造了價(jià)值。假如客戶覺(jué)得我們的效勞沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份供應(yīng)不同的優(yōu)待(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)效勞的特別性，我們的營(yíng)銷人員要一改一般營(yíng)銷人員的形象，而要有肯定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)展推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為局部消費(fèi)者做顏色和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的效勞關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)展客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿足度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能