激發(fā)青年創(chuàng)新活力-助力營銷挖潛增效

首鋼匯報材料-4PAGEPAGE4激發(fā)青年創(chuàng)新活力助力營銷挖潛增效尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！我叫張亮，今年31歲，09年博士畢業(yè)于北京科技大學(xué)材料學(xué)專業(yè)，現(xiàn)在是首鋼銷售公司熱軋銷售處處長助理兼品種科科長，也是熱軋輿情工作室這一團(tuán)隊的帶頭人。下面，我將把我們工作室一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作以匯報。熱軋輿情工作室是一個旨在收集、整理、分析、報送、利用和反饋市場信息，用以客觀反映市場輿情狀態(tài)及其運行情況的青年創(chuàng)新小組。當(dāng)前，首鋼板材還處于發(fā)展壯大的階段，但是國內(nèi)鋼材市場面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，金融屬性增強(qiáng)，結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，價格走勢影響因素增多等一系列問題，這為鋼廠出價帶來了滯后性和不確定性。因此把握準(zhǔn)確的市場信息、清晰的價格走勢則成為殘酷競爭的市場環(huán)境下求生存拓發(fā)展的必然要求。為此，在團(tuán)委深入開展“三創(chuàng)”實踐活動，學(xué)習(xí)團(tuán)系統(tǒng)優(yōu)秀青年組織的號召下，“熱軋輿情工作室”醞釀而生。在團(tuán)委數(shù)次調(diào)研和不斷的支持下，我們的工作室不斷壯大，目前已有成員12名，學(xué)歷全部本科以上，其中博士研究生1人，碩士研究生4人，留英碩士研究生1人，本科生6名，但平均年齡僅有26歲。在短短一年時間內(nèi)，通過不斷踐行服務(wù)客戶的理念，不斷探索板材銷售模式，不斷總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新營銷工作方法，熱軋輿情工作室在品種鋼營銷工作上取得了長足的進(jìn)步，也取得了頗豐的成績。強(qiáng)化管理勤學(xué)習(xí)，規(guī)范運行促進(jìn)步對于工作室的運行，團(tuán)委提出以構(gòu)建“青年文明號”為載體，強(qiáng)化管理勤學(xué)習(xí)，規(guī)范運行促進(jìn)步。在日常工作中，團(tuán)委全面配合參與我們輿情工作室的日常管理，為我們展開工作提供了眾多便利條件。具體來說有如下四個方面：一是以提升素質(zhì)為前提，創(chuàng)造條件請生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量管理部門的專家授課，開展“小課堂”活動，使成員全面掌握板材生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)組織、質(zhì)量檢驗等環(huán)節(jié)的知識；二是以規(guī)范制度為保障，開展“小例會”活動，采用頭腦風(fēng)暴法，激發(fā)團(tuán)隊成員的創(chuàng)新意識，充分發(fā)揮集體的智慧，集中解決營銷工作中的遇到的難題；三是以產(chǎn)品推進(jìn)為目標(biāo)，開展“小指標(biāo)”活動，層層分解、落實到人，形成“人人頭上有指標(biāo)千斤重?fù)?dān)眾人挑”的良好局面，并將每人的作用和貢獻(xiàn)納入獎勵考核；四是以《工作室活動記錄本》為督促，開展“小檢查”活動，統(tǒng)一工作室的各項活動記錄，每月檢查一次，全面把握工作室工作的推進(jìn)情況，促進(jìn)工作室工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。以效益為先做引導(dǎo)，把握市場創(chuàng)品牌2010年全球運輸業(yè)蓬勃發(fā)展，帶動集裝箱市場火熱升溫，工作室準(zhǔn)確把握市場先機(jī)，以效益為先做引導(dǎo)，把握市場創(chuàng)品牌，打造了首鋼集裝箱板全國第一的品牌。集裝箱板具有市場需求大，且增效明顯的薄規(guī)格需求占據(jù)50%左右。因此輿情工作室提出《集裝箱市場開發(fā)及薄規(guī)格集裝箱板增效》課題。通過前期的調(diào)研，成員們摸清了幾家集裝箱板龍頭企業(yè)的需求情況，利用每月月中銷售空閑時鐵行業(yè)首次提出依據(jù)數(shù)學(xué)模型定量分析預(yù)測價格走勢的做法，為首鋼熱軋產(chǎn)品定價提供了科學(xué)依據(jù)。同時，我們將創(chuàng)新小組打造成一個開放的平臺，目前已經(jīng)與北京大學(xué)光華管理學(xué)院團(tuán)委達(dá)成合作意向，把我們的創(chuàng)新平臺建設(shè)成為北大的社會實踐基地，由北大團(tuán)委定期派學(xué)生到創(chuàng)新小組共同推進(jìn)工作室的工作。該舉措曾被《首鋼日報》、《首鋼青年》宣傳推廣，成為營銷團(tuán)隊建設(shè)和創(chuàng)新工作的典范。通過不遺余力的努力，2010年輿情工作室在市場開發(fā)中屢創(chuàng)佳績。截至目前，共開發(fā)了26個品種大類，一百余種牌號鋼種的市場銷售渠道，基本實現(xiàn)熱軋產(chǎn)品品種全覆蓋。并且取得了熱軋品種鋼銷售553萬噸的好成績，同比增長了12%，居國內(nèi)各大鋼廠熱軋品種板總量第一位，經(jīng)核算增加企業(yè)效益1.1億元。這些成績使得工作室獲得了公司上下的一致肯定，有幸被評為2010年度“首鋼青年文明號”。當(dāng)然團(tuán)隊的成績離不開個人，工作室?guī)ь^人張亮因工作室的創(chuàng)新做法獲得“首鋼十大青年創(chuàng)新先鋒”，成員王振歡也因集裝箱板銷售工作表現(xiàn)突出，被評為首鋼總公司先進(jìn)職工。在團(tuán)委組建的“三創(chuàng)實踐小組”平臺上，我們這些初入社會的青年人有了一個創(chuàng)新進(jìn)步、挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的舞臺，它賦予了我們的