白越聰TST產(chǎn)品策略分析

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1（一）TST公司簡介 1（二）TST現(xiàn)狀 2二、產(chǎn)品策略基礎(chǔ)理論研究 5（一）產(chǎn)品組合策略 5（二）新產(chǎn)品開發(fā)策略 6（三）品牌策略 7三、TST存在問題分析 7（一）產(chǎn)品種類單一 7（二）新產(chǎn)品開發(fā)力度較弱 9（三）品牌知名度不夠高 9四、TST存在問題對策 10（一）擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品項目 10（二）增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度 11（三）加強(qiáng)品牌建設(shè) 11五、結(jié)語 12參考文獻(xiàn) 13致謝 14一、TST公司概況（一）TST公司簡介1994年，林瑞陽踏上了探尋還原肌膚年輕奧秘的旅途，在法國研究發(fā)現(xiàn)了活酵母這種神奇的物質(zhì)?；氐脚_灣后，在1996年張庭老公林瑞陽創(chuàng)立LaFee品牌，通過實驗，將活酵母運用到護(hù)膚品中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)萃取于新鮮天然的活酵母具有高達(dá)80%的肌膚吸收活力，其能夠深入到基底細(xì)胞并在短時間內(nèi)完成新陳更替，讓肌膚怦然煥發(fā)，在七天內(nèi)實現(xiàn)很多女性美白肌膚的夢想。他是當(dāng)時國內(nèi)為數(shù)不多用活酵母技術(shù)護(hù)膚的人。為追求極致品質(zhì)，實現(xiàn)活酵母冷藏運輸配送、新鮮到家的目標(biāo)，LaFee公司付出了很多人力、物力和財力，最終成為全臺灣名列前茅的電視購物品牌。20年來其得到了臺灣人的一致認(rèn)可。2013年初，林瑞陽攜夫人張庭將臺灣經(jīng)商多年的智慧、心血和技術(shù)帶回祖國大陸，經(jīng)過眾多名人不間斷使用及見證，給消費者帶來最好最安全的護(hù)膚保證，將TST活酵母美肌秘密分享給大陸人民。技術(shù)傳承，文化傳承，理念傳承，TST致力于做全世界最好的活酵母保養(yǎng)品，唯一活的有生命力的保養(yǎng)品，為所有愛美的朋友們提供最好的產(chǎn)品和TST公司擁有一群激情、富有創(chuàng)造力、和戰(zhàn)斗力的運營團(tuán)隊及來自4A個大廣告公司人才，同時公司在臺灣地區(qū)擁有自己的研發(fā)基地以及原材料提供商。目前公司各部門通力合作，目標(biāo)五年內(nèi)打造國內(nèi)上市明星護(hù)膚品牌，并走向國際市場。TST通過線上線下相結(jié)合的O2O模式，目前線下?lián)碛腥珖?0多家實體、線上600萬微商代理，還有京東和天貓的TST官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品銷售銷售。（二）TST現(xiàn)狀TST公司目前產(chǎn)品組合主要包括10條產(chǎn)品線，也就是TST十大產(chǎn)品系列，包括冰肌如玉系列、凍齡系列、塑身系列、庭色彩系列、BABY系列、美顏儀系列、服裝系列、守護(hù)甜心系列、防曬系列和洗護(hù)系列，每條產(chǎn)品線均由許多單獨項目所組成，其中冰肌如玉系列有20個產(chǎn)品項目，凍齡系列有7個項目，塑身系列和庭色彩系列分別有3個產(chǎn)品項目，BABY系列、美容儀系列、服裝和美容儀系列各有2個產(chǎn)品項目。防曬系列和洗護(hù)系列是剛擴(kuò)展的產(chǎn)品線，各有1個產(chǎn)品項目。TST公司的目前產(chǎn)品組合總共有43個產(chǎn)品項目，其中塑身系列維多利亞產(chǎn)品根據(jù)功能不同，有3個產(chǎn)品品種，庭色彩系列口紅所包含的品種數(shù)目有6種，潤唇膏根據(jù)規(guī)格不同有2種品種，氣墊BB品種數(shù)目為3種，服裝系列T恤有5種，冰肌如玉系列護(hù)手霜有3種不同配方的產(chǎn)品。具體產(chǎn)品介紹如下圖：TST系列產(chǎn)品（產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品線長度）產(chǎn)品組合寬度產(chǎn)品線長度冰肌如玉系列凍齡系列塑身系列（保?。┩ド氏盗衎aby系列美顏儀系列服裝系列守護(hù)甜心系列防曬系列洗護(hù)系列1、面膜凍齡密膠原蛋白飲料01蜜桃粉身體乳美顏儀純情緞面羽絨服防曬哲哲霜修護(hù)洗發(fā)水活酵母新生面膜乳修護(hù)精華水維多利亞清腸02櫻桃粉滋潤面霜瑩潤透亮美膚凝膠蘋果肌面膜修護(hù)精華露維多利亞消脂03嬌艷粉成人黑修復(fù)凍膜修護(hù)精華霜維多利亞蛋白粉04羞花粉小孩黃酵母面膜黃金膠原面膜復(fù)合植物酵素益生菌05柔媚粉成人黑2、基礎(chǔ)護(hù)膚品微米水06珊瑚粉小孩黑深層凈澈卸妝乳賦活美肌精華油修護(hù)潤唇膏成人白靚膚水嫩活面乳（3月份）修護(hù)潤唇膏（金色）小孩白靚膚水嫩保濕水氣墊BB靚膚水嫩乳液氣墊BB+替換裝靚膚水嫩精華液氣墊BB+替換裝(金色款)靚膚水嫩膠原液靚膚水嫩隔離霜滋潤緊致眼霜晶靈雪花水時空休眠凍齡水賦活美肌面霜五礦元靚膚裸透CC霜3、身體乳（柔潤香體乳）4、護(hù)手霜玫瑰、薰衣草、櫻桃TST產(chǎn)品特性的研發(fā)來自于現(xiàn)在化妝品市場需求信息的反饋。針對目前化妝品市場需求來看，由于化妝品里面含有各種化學(xué)成分，容易使人產(chǎn)生依賴性，而且伴隨著各種化妝品過敏、毀容事件的發(fā)生，消費者越來越關(guān)注健康的化妝品，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，尤其是添加防腐劑、激素是普遍化妝品問題。防腐劑易使皮膚過敏，導(dǎo)致消化道菌群失調(diào)，誘發(fā)胃腸道疾病等，激素帶來的依賴性皮炎問題更是嚴(yán)重。TST針對現(xiàn)狀，運用先進(jìn)的技術(shù)，研發(fā)純凈、無添加、安全有機(jī)的化妝品，踐行綠色天然化妝品行業(yè)新時尚，其中，中草藥，海洋生物提取物是TST化妝品的重要原料，TST基礎(chǔ)護(hù)膚品中含有馬齒筧提取物，銀杏葉提取物，三七根提取物，當(dāng)歸根提取物，生物糖，尤其是高山火絨草提取物是國際高端化妝品才會添加的植物原料。TST系列產(chǎn)品區(qū)別于其他化妝品的四個特性，產(chǎn)品特性一超微米化，分子小，易吸收；產(chǎn)品特性二，親膚磷脂包裹技術(shù)，親膚不排斥，緩釋至肌底；產(chǎn)品特性三天然植物性油脂，吸收率高抗氧化，隔離環(huán)境污染；產(chǎn)品特性四，零防腐劑，溫和零刺激，避免多種傷害。正是由于這些特性符合目前化妝品市場需求，直擊消費者痛點，所以人們對其的購物欲望很大，認(rèn)可度也很高，因此其銷售業(yè)績不斷增加。以下曲線圖是TST微商渠道其中一個家族從2005年8月到2017年1月每個月的銷售業(yè)績圖，由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品銷售業(yè)績的必然聯(lián)系。由圖可知，2015年8月到2016年8月，TST產(chǎn)品銷售業(yè)績持續(xù)走高，2016年8月份到9月份，出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售業(yè)績回落，當(dāng)時公司正在增加冰肌如玉產(chǎn)品線上新的產(chǎn)品項目，造成原有產(chǎn)品項目的市場需求供應(yīng)不足，達(dá)爾威微商銷售商城造成斷貨現(xiàn)象。2016年9月到11月，增加的新的產(chǎn)品項目和原有產(chǎn)品投入大批量，銷售業(yè)績再度上升，2016年11月到12月，業(yè)績再度下滑，這個階段，TST在擴(kuò)展產(chǎn)品線，與美特斯邦威攜手做服裝系列產(chǎn)品，純情緞面羽絨服，重心偏離，導(dǎo)致業(yè)績下滑。2016年12月至2017年1月，銷售業(yè)績直線躍升，銷售業(yè)績達(dá)到破億記錄，春節(jié)將至，消費者都要買化妝品以備假期使用。雖然會有業(yè)績下降的狀況，但TST整體銷售業(yè)績是不斷上升的趨勢，之所以銷售業(yè)績良好，根本原因是由于其產(chǎn)品質(zhì)量受到消費者的認(rèn)同，并且其不斷地優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品組合，研發(fā)新產(chǎn)品，以滿足巨大的市場需求。這是TST僅微商渠道中一個家族的銷售業(yè)績，加之天貓、京東和線下的實體店銷售總額，2016年底，據(jù)TST公司官網(wǎng)顯示，2016年整年，TST銷售業(yè)績達(dá)到80個億。二、產(chǎn)品策略基礎(chǔ)理論研究（一）產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合，一個企業(yè)的產(chǎn)品組合由若干條產(chǎn)品線構(gòu)成，每條產(chǎn)品線又包含若干個產(chǎn)品項目。它包括四個變數(shù):寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。（1）產(chǎn)品線，也稱產(chǎn)品系列或產(chǎn)品大類，是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，但型號規(guī)格不同的一組產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品項目，指產(chǎn)品線中各種不同規(guī)格、型號、款式、價格的特定產(chǎn)品品種，是列入企業(yè)產(chǎn)品目錄的每種具體產(chǎn)品（3）產(chǎn)品組合的寬度：是指企業(yè)擁有產(chǎn)品大類的數(shù)目。企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品大類越多則產(chǎn)品組合越寬，反之，則產(chǎn)品組合的方式越窄。（4）產(chǎn)品組合的長度：是指企業(yè)產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品項目總數(shù)。其能夠反映企業(yè)產(chǎn)品在整個市場中覆蓋面大小?？傞L度除以產(chǎn)品線數(shù)即為平均長度。（5）產(chǎn)品組合的深度：是指企業(yè)產(chǎn)品組合中某產(chǎn)品大類中某種產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)模的數(shù)目。（6）產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：是指各個產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相關(guān)聯(lián)程度。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和增強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合寬度是指在原有產(chǎn)品組合中增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；增強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目?？s減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位，具體做法包括向上延伸、向下延伸和雙向延伸策略。（二）新產(chǎn)品開發(fā)策略對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改革，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的花色品種，擴(kuò)大產(chǎn)品線，仿制，多樣化新產(chǎn)品策略。新產(chǎn)品開發(fā)的方式：獨立研制方式，技術(shù)引進(jìn)方式，獨立研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合，技術(shù)協(xié)作方式。（三）品牌策略1.品牌化策略：有關(guān)品牌的第一個策略，就是決定該產(chǎn)品是否使用品牌。2.品牌歸屬策略：企業(yè)一旦使用品牌，就有三種可供選擇的策略，一是制造商品牌，也稱生產(chǎn)品牌和全國品牌，這是制造商使用自己的品牌。二是經(jīng)銷商品牌。三是兩種品牌同時存在。家族品牌策略：是決定企業(yè)所生產(chǎn)的各種不同種類、質(zhì)量、規(guī)格的產(chǎn)品全部使用一個品牌，還是分別使用不同的品牌。統(tǒng)一品牌，企業(yè)所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個品牌。品牌拓展策略：包括產(chǎn)品線擴(kuò)展策略，指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時，仍沿用原有的品牌。品牌延伸策略，指企業(yè)利用在市場有一定聲譽的品牌，推出改進(jìn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品。三、TST存在問題分析（一）產(chǎn)品種類單一在現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)條件下，很少會有企業(yè)專注于少數(shù)幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營活動，大多數(shù)企業(yè)都會生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品。TST從2013年進(jìn)入祖國內(nèi)陸來，不斷地適應(yīng)市場環(huán)境，結(jié)合企業(yè)資源情況，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，當(dāng)年公司的產(chǎn)品線只有1條，冰肌如玉系列，而且產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項目很少，現(xiàn)在銷量最好的冰肌如玉系列在當(dāng)時只有8個產(chǎn)品項目，有活酵母新生面膜乳，也是公司的核心技術(shù)產(chǎn)品，蘋果肌面膜，靚膚水嫩保濕水，靚膚水嫩乳液，滋潤緊致眼霜，修護(hù)煥彩面霜，深層潔凈卸妝乳，靚膚水嫩潔面乳。經(jīng)過眾多明星的使用推廣，以及2013年3月達(dá)爾威微商平臺正式投入運營后，TST系列產(chǎn)品因為高質(zhì)量的產(chǎn)品，備受消費者的喜愛，銷量持續(xù)上升，銷售額和利潤也相當(dāng)可觀?？紤]到多樣化的市場需求，以及企業(yè)的人、財、物資源充沛，應(yīng)增強(qiáng)市場的應(yīng)變能力和競爭能力，于是TST公司決定采取擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度，增加新的產(chǎn)品線，凍齡系列應(yīng)運而生。增強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，在冰肌如玉產(chǎn)品大類中，增加新的產(chǎn)品項目，修復(fù)凍膜，靚膚水嫩精華液，靚膚水嫩膠原液等產(chǎn)品隨之上市。2015年7月，TST產(chǎn)品盛大入住電商平臺天貓TST官方旗艦店。2016年，TST第一家線下實體店上海正大樂城店正式開業(yè)，一路的成功，讓TST老總林瑞陽看到市場的廣大，繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，2016年8月到2017年5月，相繼增加8條產(chǎn)品線，塑身系列，庭色彩系列，BABY系列，美顏儀系列，服裝系列，守護(hù)甜心系列，防曬系列，和洗護(hù)系列。同時，采取產(chǎn)品線填補(bǔ)策略，在現(xiàn)有產(chǎn)品線范圍內(nèi)，增加了新的產(chǎn)品項目，在凍齡系列里，于2017年3月份添加賦活美肌精華油，2017年5月份，塑身系列內(nèi)添加復(fù)合植物酵素益生菌固體飲料等。這都是近期推出的新產(chǎn)品。盡管TST不斷地拓展產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品項目，但是，仍然忽略了一個巨大的消費市場。這個問題的存在是因為TST產(chǎn)品市場定位在中高端化妝品消費群體造成的。TST在一定意義上是一個明星效應(yīng)產(chǎn)品，所以年輕的消費群體是不容忽視的一個巨大的市場。TST單品的平均價格在220元左右，按照一般人的基礎(chǔ)護(hù)膚品種類，卸妝乳、洗面奶、保濕水、乳液、精華、眼霜、面霜、隔離霜、BB霜、面膜，兩個月一套計算，一個月至少在化妝品方面消費1500元，廣大的年輕消費群體按照每月各項支出，是不愿意支付甚至支付不起這么多錢在化妝品消費上，所以，就會選擇其他相對低端，價格相對便宜的化妝品產(chǎn)品，例如歐萊雅的低端產(chǎn)品，韓束，自然堂等知名品牌。這樣，TST則會流失相當(dāng)大的消費者群體，盡管這些人很鐘愛TST這個產(chǎn)品,也很相信其質(zhì)量品質(zhì)，但由于價格原因，也會讓這部分消費者望而卻步，最終放棄這個產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選購相對低端，價格相對便宜的品牌。另一個方面，TST成立以來產(chǎn)品定位就是中高端，發(fā)展近幾年，品牌形象已經(jīng)樹立起來，質(zhì)量受到消費者的認(rèn)可，應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪M(jìn)軍高端化妝品產(chǎn)品。而除了微米水這個產(chǎn)品，TST還沒有發(fā)展高端市場，這將會失去很多高端市場的市場份額。（二）新產(chǎn)品開發(fā)力度較弱對于很多企業(yè)來說，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，需要采取適當(dāng)?shù)拇胧M(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，代替不在具有生命力的產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭和隨時隨地變化的局面，開發(fā)新產(chǎn)品對企業(yè)來說，是維護(hù)其生存和實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展的重要保證，是企業(yè)市場營銷的重要組成部分。為了開拓更廣的市場，去年11月份TST推出的服裝系列，純情緞面羽絨服，是TST與美特斯邦威通過技術(shù)引進(jìn)的方式研發(fā)的新產(chǎn)品，利用已成熟的技術(shù)，借鑒美特斯邦威的專利技術(shù)，技術(shù)訣竅、成功經(jīng)驗開發(fā)的這款針對兒童的新產(chǎn)品，雖然后期增加了公司的銷售額，但其開發(fā)的力度較弱，僅僅是一種規(guī)格，一個尺碼的一款兒童羽絨服，大可以增加成人款，并且在顏色和尺碼上擴(kuò)大生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以增加顧客選擇性和購買欲望，這是TST新產(chǎn)品開發(fā)的一個案例，也是該新項產(chǎn)品開發(fā)力度弱的體現(xiàn)。另一個方面，和其他化妝品公司新產(chǎn)品開發(fā)力度相比較，盡管TST不斷地在開發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品項目依舊不及其他公司，而且時間間隔很長，總體而言，需要在新產(chǎn)品開發(fā)力度方面加強(qiáng)。（三）品牌知名度不夠高在市場營銷活動中，合理的選擇使用品牌，使品牌更好的發(fā)揮作用是每個企業(yè)重中之重。產(chǎn)品品牌可以為產(chǎn)品增加價值，因此它是產(chǎn)品策略的一個根本問題。無論是TST公司的前身LaFee還是如今的TST，它們自諸成立以來就始終將品牌視若為自己的生命，企業(yè)的存在價值就是品牌，企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和市場營銷等一切活動都是圍繞品牌建設(shè)和管理來進(jìn)行的，品牌名稱和標(biāo)識是TST公司最基本的品牌要素。TST公司于2013年走進(jìn)祖國內(nèi)陸，決定實行品牌化策略，以林瑞陽夫人張庭的名字給產(chǎn)品樹立了品牌名稱，TST,TIN’SECRET,簡稱TST，4年來公司所有研發(fā)的產(chǎn)品均已TST作為產(chǎn)品標(biāo)識進(jìn)行市場銷售。這種方式在家族品牌策略當(dāng)中屬于統(tǒng)一品牌，即企業(yè)所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個品牌。TST自己研發(fā)產(chǎn)品，用自己的品牌，在品牌歸屬策略中屬于生產(chǎn)品牌，或者稱之為制造商品牌。TST順應(yīng)了市場品牌化的大趨勢，擁有TST一個品牌，方便了企業(yè)管理訂貨，也幫助TST樹立了良好的形象，因為是明星代言的產(chǎn)品，明星自己研發(fā)的產(chǎn)品，吸引了更多的品牌忠誠度，注冊商標(biāo)也使TST的產(chǎn)品特色得到了法律的保護(hù)，防止別人模仿和抄襲,以減少因產(chǎn)品質(zhì)量造成產(chǎn)品質(zhì)量美譽度的下降，進(jìn)而喪失品牌忠誠度。盡管TST在品牌策略的運用上做了很多工作，20年前，TST的前身LaFee品牌在臺灣地區(qū)是全臺灣名列前茅的電視購物品牌，但當(dāng)時祖國內(nèi)陸根本對其一無所知。直到活酵母技術(shù)成熟于2013年被帶回祖國內(nèi)陸，成立TST公司，才慢慢進(jìn)入人們的視野，人們也才開始了解、接觸活酵母這個神奇的、可以改善皮膚狀態(tài)的物質(zhì)。一個新的產(chǎn)品，新的品牌，需要時間來擴(kuò)大品牌影響力。進(jìn)入大陸3年，現(xiàn)在TST還只是一小部分年輕時尚的群體所知道，但只是聽說過，深入去了解并使用的人很少，對于品牌信任度還不認(rèn)可。這就要求TST加強(qiáng)品牌滲透力，加強(qiáng)品牌建設(shè)和管理。四、TST存在問題對策（一）擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品項目每種產(chǎn)品都有其特定的市場定位，由于TST產(chǎn)品始終定位在中高端消費群體，所以導(dǎo)致其產(chǎn)品市場需求供應(yīng)不足，產(chǎn)品市場覆蓋率低。針對其問題，因此建議其擴(kuò)大產(chǎn)品組合，即擴(kuò)展產(chǎn)品組合寬度，增強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，并采取雙向延伸策略。在現(xiàn)行產(chǎn)品組合中增加新的產(chǎn)品大類，或加強(qiáng)其中有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品大類。在原有產(chǎn)品大類中增加新的產(chǎn)品項目。開啟高、低端兩級市場的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。增加高檔產(chǎn)品項目，使TST進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場，同時也增加低檔產(chǎn)品，使TST成為高中低檔產(chǎn)品種類齊全的一家化妝品企業(yè)，以此擴(kuò)大產(chǎn)品市場范圍，增加市場份額，填補(bǔ)市場空缺。TST目前平均產(chǎn)品價格在220元左右，屬于中高端化妝品，建議其開辟低端市場，降低價格，填補(bǔ)TST在低端市場的市場空缺。TST冰肌如玉系列生產(chǎn)效率，市場認(rèn)可度，技術(shù)方面都居于所有產(chǎn)品線之首，因此，可以在這條產(chǎn)品線上增加新的低檔產(chǎn)品項目。當(dāng)然，也可以在新拓展的產(chǎn)品線上，如防曬系列、洗護(hù)系列，可以增加低檔產(chǎn)品，一方面為公司開辟低端市場提供了一條可行的方案，又彌補(bǔ)了該產(chǎn)品線產(chǎn)品項目太少的不足之處。亦可為低端產(chǎn)品開辟新的產(chǎn)品線。針對高端市場的問題，建議其在凍齡密系列內(nèi)加入高檔產(chǎn)品項目，或開辟高端產(chǎn)品線。這樣做的目的在于滿足更多的消費者需求，適應(yīng)不同價格層次的市場需求，也為TST爭取了更多的機(jī)會擴(kuò)大利潤空間。（二）增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度要想在激烈的市場競爭中搶占市場，就得不斷地創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，豐富企業(yè)的產(chǎn)品組合，滿足消費者更高的消費需求，這就要求企業(yè)增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度。針對TST新產(chǎn)品開發(fā)力度較弱的問題，有如下建議：1.如服裝系列新產(chǎn)品開發(fā)過程中，與美特斯邦威通過技術(shù)引進(jìn)開發(fā)新產(chǎn)品，這種方式可以繼續(xù)使用，積極推進(jìn)技術(shù)協(xié)作和技術(shù)引進(jìn)，通過這種方式縮短開發(fā)新產(chǎn)品的時間并且節(jié)約了研發(fā)費用。同時也增加了利潤來源。2.仿制是最簡單的新產(chǎn)品開發(fā)的方法，TST可以收集化妝品市場消費者需求的產(chǎn)品，通過國內(nèi)外相應(yīng)產(chǎn)品的考察，學(xué)習(xí)，模仿并進(jìn)行仿制，以填補(bǔ)市場空缺。加強(qiáng)獨立自主研發(fā)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改革。TST晶靈雪花水和時空休眠凍齡水，俗稱黑白水，是冰肌如玉系列靚膚水嫩保濕水的換代新產(chǎn)品，采用新材料，新技術(shù)，在產(chǎn)品性能上有顯著提高，鎖水能力提高到長達(dá)8個小時，給顧客帶來新的利益，并且得到一致好評，在銷量上較原有產(chǎn)品也更勝一籌。這是TST在新產(chǎn)品開發(fā)上的一個成功案例。后續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)過程中，利用自主研發(fā)技術(shù)，開發(fā)更多的新產(chǎn)品，換代新產(chǎn)品和改進(jìn)新產(chǎn)品。（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)1.TST可以用愛鑄造品牌，進(jìn)而進(jìn)行品牌推廣。TST產(chǎn)品未開發(fā)的、隱形的、潛在的品牌文化是林瑞陽對妻子張庭的愛，丈夫希望通過自己不斷的探索發(fā)現(xiàn)，研發(fā)出能夠凍住年齡的產(chǎn)品讓愛人永葆青春。他們之間甜蜜的愛情可以成為TST品牌建設(shè)和推廣一個支點。但是在整個TST品牌建設(shè)方面，這點體現(xiàn)的不足。因此，以愛情故事的名義加強(qiáng)TST的品牌建設(shè)，創(chuàng)設(shè)化妝品市場甜蜜愛情的氣氛，從而使該品牌以另一種方式推廣并成為一個化妝品領(lǐng)域以愛為主題的品牌典范。2.TST可以運用品牌拓展策略，企業(yè)現(xiàn)有的所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品均使用TST同一商