中山愛(ài)琴灣洋房項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)調(diào)查報(bào)告

2023年愛(ài)琴灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及2023年?duì)I銷(xiāo)大綱第一部分2023年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)前言2023年銷(xiāo)售情況小結(jié)2023年總體銷(xiāo)售情況裹20厘11村年愛(ài)霉琴灣英項(xiàng)目引認(rèn)購(gòu)厭數(shù)據(jù)叛統(tǒng)計(jì)盟（娘截至驕12腥.2詞9陷）估成交珍區(qū)域通套數(shù)派建筑真面積穗（㎡井）未成交茄金額閣（萬(wàn)撫元）增二期豈三區(qū)攤20尚7銀27饞57兩3要14瞇87古8碌二期乖五區(qū)傻5傘37鍋5謎50移67逗31灣47惡3咳離一期備12獻(xiàn)4旬26舉99趙6厚28突4加54哨握合計(jì)竿8勇68朵10舞96養(yǎng)36堅(jiān)74劍80艇5迎小結(jié)：愛(ài)琴灣項(xiàng)目2023年共認(rèn)購(gòu)868套，109636㎡，共計(jì)74805萬(wàn)元；其中洋房認(rèn)購(gòu)744套，82640㎡，共計(jì)46351萬(wàn)元；一期別墅認(rèn)購(gòu)124套，26996㎡，共計(jì)28254萬(wàn)元；項(xiàng)目整體銷(xiāo)售進(jìn)度分析小結(jié)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率70%；2023年至今共銷(xiāo)售1071套，總面積148985㎡，共銷(xiāo)售115147萬(wàn)元；按產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分，別墅銷(xiāo)售率82%，洋房68%，商鋪92%，公寓未開(kāi)始銷(xiāo)售；按樓棟來(lái)分，除三區(qū)7幢、五區(qū)7幢及五區(qū)11幢公寓外，其他銷(xiāo)售率均處于較高水平，其中三區(qū)8、9幢、五區(qū)8、9、10、12幢均在90%左右；銷(xiāo)售率較低均為166㎡及166㎡以上產(chǎn)品。2023年來(lái)訪來(lái)電總體情況還20揮11滾年客謹(jǐn)戶情膊況園總結(jié)舍洋房擱成交偉客戶浮分析宮20鹿11舒年總唐成交請(qǐng)74攔4僵套洋雖房；皺總成栗交金御額：趨46但3,疏51刮3,考41解8駐元。相小結(jié)宵：蠢成交友客戶恰中，遍主要慘的獲騙知途世徑為憐推介熊介紹臉（業(yè)樸主介誰(shuí)紹、移員工旗介紹毀及同諷事朋殼友介統(tǒng)紹）銜占比盾例的劍76千％；來(lái)俊其次途為電傭話短堅(jiān)信占啊比例辛的1圖4％賠；寇綜上劫所述您，在緊推介渴獎(jiǎng)勵(lì)稅政策遭鼓勵(lì)浩下，辣大量哲成交水來(lái)自間于員料工介倚紹、脹業(yè)主孟介紹貞及同現(xiàn)事朋復(fù)友介奴紹。暫小結(jié)籌：草成交太客戶跡中，核主要等以中旬山為哨主，織西區(qū)伸、石裹岐、激東區(qū)鎮(zhèn)占5撓5%死；中虛山其億他鎮(zhèn)扶區(qū)占酷25傍%；姥外地簡(jiǎn)客戶態(tài)中，用廣州德客戶銷(xiāo)占1背4%買(mǎi)；定港澳饅客戶郊占比難例較拆低，倚相比暖雅居岡樂(lè)項(xiàng)姿目少上很多挖；孕綜合霉來(lái)看廣，項(xiàng)頂目仍掩是以遲中山陰本地羽客戶丸為主開(kāi)，外疼地客現(xiàn)戶較抗低，陪與原部定目為標(biāo)客勢(shì)戶區(qū)馳域基雖本一掏致。傲小結(jié)案：立首次浮置業(yè)學(xué)占一倆半，冷二次筒占3肢0%數(shù)，多威次置霉業(yè)僅警占1桐8%三從置精業(yè)目捉的及溉次數(shù)揀來(lái)看警，項(xiàng)孤目以暮剛性載需求地為主該，即拍首次慘置業(yè)早及首嚷次改薯善置雨業(yè)；括小結(jié)請(qǐng)：暢從置賄業(yè)目師的來(lái)內(nèi)看，泄自住沒(méi)占6淡6%套，具季有投擾資目煎的的霧占3宿2%傲；搞小結(jié)饑：悠數(shù)據(jù)壓表明哲本年優(yōu)洋房攪成交棕客戶滅主要哄認(rèn)同斬因素愉是：薪開(kāi)發(fā)渣商的冷品牌蜂、項(xiàng)筑目和隊(duì)片區(qū)劣升值靠空間匪大調(diào)、大呀規(guī)?；趾勒瑝?mèng)大盤(pán)留、價(jià)伶格及慶折扣掀優(yōu)惠取。稍其次單為：番周邊吼環(huán)境助、實(shí)糖用率扮高、準(zhǔn)面積奧大小擱合適活。我不認(rèn)采同因慣素是跡：槳紗交通謎、小首區(qū)園星林、探配套革設(shè)施泳、物畜業(yè)管芬理服躬?jiǎng)?wù)等走因素扣。累客戶嶺疑慮此：廣隔豐大編道何存時(shí)貫做通，傷小區(qū)練綠化查差、拿河涌載沒(méi)有歸整治鍛、河抵岸公情園效意果太崇差、街會(huì)所絕小學(xué)丑市場(chǎng)閃何時(shí)炕能用滿？董別墅軍成交漲客戶鼠分析群20鈴11養(yǎng)年總嘆成交糧12英4摧套別享墅；壘總成寄交金尿額：衫28賢4,繁53慮5,牽67絲4米元砌。譯小結(jié)滔：圍成交餃客戶漫中，率主要優(yōu)的獲泊知途再?gòu)綖殚L(zhǎng)推介條介紹惡占比罵例的柿48約%（耕業(yè)主細(xì)介紹腐占2脆7%殿，同創(chuàng)事朋飾友介仁紹占隨14油%，測(cè)員工傾介紹蜓7%顯）蛾斃其次荷為網(wǎng)示絡(luò)占絮比例拔的1嶄4％校，直品郵1快0%驚，電庫(kù)視廣燈告9狀%；醬綜上較所述嗓，在站推介擊獎(jiǎng)勵(lì)梁政策估鼓勵(lì)拿下，勢(shì)大量芒成交擊來(lái)自鑼于員苗工介滔紹、衡業(yè)主堪介紹消及同真事朋嫁友介欣紹。綿小結(jié)獄：夜成交摔客戶秩中，稻主要醒以中劍山為饞主，殼西區(qū)宴、石繡岐、干東區(qū)房、南乘區(qū)占鼠37摸%；強(qiáng)中山茫其他杰鎮(zhèn)區(qū)舌占3騰8%形；難外地拳客戶惰中，抖香港請(qǐng)客戶妹占1肉1%動(dòng)；娛綜合脖來(lái)看蓋，項(xiàng)失目仍垂是以監(jiān)中山療本地槳客戶群為主夸，本還項(xiàng)目美別墅桌產(chǎn)品增在中擁山市唱場(chǎng)及故珠三蹲角地思區(qū)都憶具有姜很高姑的性修價(jià)比黃優(yōu)勢(shì)聾，備筆受廣只大消探費(fèi)者點(diǎn)認(rèn)可潮。千小結(jié)蘇：奏首次祖置業(yè)乞占4灰0%閣，二從次占顧14玩%，撤多次剖置業(yè)壇占4弄6%橫從置乘業(yè)目困的及賤次數(shù)油來(lái)看渴，別玉墅客宣戶以沾改善紐型為艙主，移即多漢次置趙業(yè)及襪多次鬧改善經(jīng)置業(yè)綁；寄小結(jié)插：奸從置咐業(yè)目芒的來(lái)蘭看，干自住陡占4具7%億，具騎有投稀資目椒的的猶占4分5%啟；伙小結(jié)售：華數(shù)據(jù)獄表明至本年敞別墅辰成交州客戶截主要景認(rèn)同必因素辟是：召開(kāi)發(fā)耽商的誼品牌蛙、價(jià)夢(mèng)格及圓折扣靠?jī)?yōu)惠射、面詞積大隸小合摩適、堵贈(zèng)送塌地下值層。輝其次吃為：浩周邊守環(huán)境辛、大頂規(guī)?？睾勒瑵{大盤(pán)常、總怕體規(guī)陳劃、紡戶型龍實(shí)用呼率高甩。撈不認(rèn)軟同因虧素是戒：巴頑交通微、小榨區(qū)園付林景宿致、呀物業(yè)蘭管理烘服務(wù)村、配加套設(shè)盼施、虜樓距基等。拖客戶皮疑慮鐮：升比值空倦間、待洋房勒別墅伐分區(qū)茶管理于、廣代豐大濁道貫銜通、獎(jiǎng)小區(qū)惠綠化均、河蝦涌整照治、禿河岸竿公園爸的打洪造、曉配套前設(shè)施值等。

脹策略殼總結(jié)灰營(yíng)銷(xiāo)養(yǎng)節(jié)奏內(nèi)20倍11豪年主拖要節(jié)虹點(diǎn)回挽顧籃各階額段完乓成銷(xiāo)諷售情候況釣春節(jié)麗營(yíng)銷(xiāo)欄：認(rèn)鋸購(gòu)8爺33暢7萬(wàn)攤；格別墅撐清盤(pán)屬第一紙階段勿：認(rèn)賄購(gòu)6素86遺9萬(wàn)念；益奧園鏟星河宅開(kāi)盤(pán)啟及熱鋒銷(xiāo)臨：倆認(rèn)籌立28株8個(gè)耐，成斷交1滾94著套，湊5月必認(rèn)購(gòu)伐17撫30賤0萬(wàn)派；悉別墅工清盤(pán)搞第二只階段涂：8記72禁4萬(wàn)皂；皂奧園消天邑蹲開(kāi)盤(pán)師及熱谷銷(xiāo)倚：地認(rèn)籌雷15鵝3個(gè)撐，成晚交9另3套巷，8陪月認(rèn)生購(gòu)個(gè)11始89額9萬(wàn)載；今奧園姑星河倆第二標(biāo)批產(chǎn)紡品敲開(kāi)盤(pán)企及熱巾銷(xiāo)它：際認(rèn)籌共11曾0個(gè)承，成船交6排0套收，9黨月認(rèn)幕購(gòu)紡10隆69苦0萬(wàn)傻；帝國(guó)慶謠營(yíng)銷(xiāo)彼：6頃06主0萬(wàn)乳；原歲末組促銷(xiāo)悅：2毅67殊8萬(wàn)粉；喬截至恰12羨月2析0日某，中幼山愛(ài)綿琴灣食項(xiàng)目御共完暗成認(rèn)宵購(gòu)7脖25鞭57愈萬(wàn)元沸，簽捕約6涌94稀36享萬(wàn)元皮。雖20艘11燙年度趣營(yíng)銷(xiāo)遍節(jié)奏溉小結(jié)飯20寺11死年度兵的營(yíng)收銷(xiāo)節(jié)炕奏，叮呈兩睬頭緊前，中劫間松盤(pán)的擔(dān)分布幫，即鉗1-介6月添節(jié)點(diǎn)島頻密易，6秤-8鞭月較崖為松梢弛，危9-查12權(quán)月節(jié)水點(diǎn)通頻密謀；組從產(chǎn)志品結(jié)閥構(gòu)來(lái)鬧分，墾20科11嘆年度勸以別儀墅為劍重點(diǎn)揪的節(jié)晶點(diǎn)主揚(yáng)要集堂中在買(mǎi)上半慮年，瞎而從扯6月浸份開(kāi)付始則萍開(kāi)始丟轉(zhuǎn)向挪二期狂洋房禍；券從工閥程節(jié)疫點(diǎn)與停營(yíng)銷(xiāo)品節(jié)點(diǎn)飽配合服來(lái)看涂，大晉體一買(mǎi)致；伙五區(qū)偷9、影10誕幢鳳取得抽預(yù)售睛證滯愧后狂于銷(xiāo)陵售時(shí)鉆間型；勻從調(diào)富控政懸策來(lái)濤看，矮上半彩年政矛策相譜對(duì)寬壁松，嘩從9亂月開(kāi)銜始，報(bào)市場(chǎng)情調(diào)控具趨緊腳，銀途行、勻政府異調(diào)整討政府煤頻繁駁出臺(tái)北；咽從效漫果來(lái)薯看，晌5萍-9孤月份含是項(xiàng)通目的湊銷(xiāo)售偵高潮帖，月洪均認(rèn)內(nèi)購(gòu)額疊近1匙億元喉，1愿0月遷份開(kāi)穴始，終認(rèn)購(gòu)雖額急催劇下賣(mài)降；雜得失拌總結(jié)草經(jīng)驗(yàn)淺總結(jié)候4月橫份之均前集筒中精音力進(jìn)趟行別經(jīng)墅促鹽銷(xiāo)，姿取得傾較好籠成績(jī)孝，為嬌5月但份后兩洋房檢熱銷(xiāo)睡打下席良好瓣基礎(chǔ)嶺；螺及時(shí)斗對(duì)市厲場(chǎng)進(jìn)腰行預(yù)拖判并德作出們應(yīng)對(duì)齡。惜5亭-1潤(rùn)0月嗓制造葡項(xiàng)目故熱銷(xiāo)劃高潮蛾，正碑是在御限購(gòu)明限價(jià)絡(luò)政策稀出臺(tái)豈之前次加快躁?duì)I銷(xiāo)堆步伐益，主開(kāi)動(dòng)應(yīng)慧對(duì)市磨場(chǎng)可鋸能出棚現(xiàn)的坊困境讓?zhuān)谛涞谝巳舅嚩热⌒械媒?億謹(jǐn)元的遞銷(xiāo)售鎮(zhèn)業(yè)績(jī)急，為儲(chǔ)提前汁完成評(píng)年度或任務(wù)貝作出扒貢獻(xiàn)鋤；若架該階睜段沒(méi)盛有加伯快推丟貨速沾度，爐提前目完成殲片區(qū)廣軍令報(bào)狀任秘務(wù)將丹十分念困難匪；魚(yú)要保沿持長(zhǎng)狀時(shí)間局熱銷(xiāo)從，必福須以揀開(kāi)盤(pán)餃等大術(shù)型節(jié)仿點(diǎn)為地依托賺，整輝合推拌廣、尺產(chǎn)品鼓、人必氣等而資源谷進(jìn)行班銷(xiāo)售芬熱鼠度維箭持，籌20沒(méi)11亂年度央洋房窮的三廢次開(kāi)虛盤(pán)都誰(shuí)印證蜘該規(guī)譯律，漲三次服開(kāi)盤(pán)從后熱禁銷(xiāo)期恐都能循維持暮在一升個(gè)月分左右粒；價(jià)毛坯滴產(chǎn)品方與精娘裝產(chǎn)進(jìn)品貨萬(wàn)量貸互補(bǔ)姥，會(huì)鐵在某蹈一階運(yùn)段加齊速各蹄種產(chǎn)鋸品的腦去化很，在跑8、偵9月樓，雖書(shū)然兩繁次開(kāi)千盤(pán)當(dāng)點(diǎn)天成控交均益沒(méi)突哄破1儲(chǔ)億，搏但兩藝種產(chǎn)眾品同棍時(shí)銷(xiāo)衰售，兩使開(kāi)展盤(pán)后菊兩種企產(chǎn)品申均得逐到快明速去護(hù)化。代不足肺之處昂6-披7詢(xún)?cè)孪嗖韺?duì)松焰懈的典營(yíng)銷(xiāo)估節(jié)奏屬，連梅續(xù)性折不強(qiáng)夾，錯(cuò)暴失了邁市場(chǎng)乓機(jī)會(huì)居主要張?bào)w現(xiàn)悉在即沙將推莫售貨錘源蓄選擇祥猶豫飼，當(dāng)賣(mài)時(shí)對(duì)湊于推切售三著區(qū)7虎-9鬧幢和貴五區(qū)錯(cuò)6-聲8幢益的先眾后順而序，述項(xiàng)目竹內(nèi)部瑞存在弊不同權(quán)意見(jiàn)湯，導(dǎo)憐致6制-8謝月將李近兩啦個(gè)月顛的推哨廣空疏擋，爛沒(méi)有餓加強(qiáng)薄余貨近去化策，也昌沒(méi)有省對(duì)8絡(luò)月開(kāi)遇盤(pán)產(chǎn)孟品進(jìn)心行預(yù)梯熱，智錯(cuò)失津擴(kuò)大換戰(zhàn)果晴的時(shí)避機(jī)。陶8-若9月傘連續(xù)雪開(kāi)盤(pán)休，銷(xiāo)數(shù)售率托及銷(xiāo)貓售金狀額都坐呈下鮮跌趨映勢(shì)，瓣特別筒是9規(guī)月2蔑0日摸奧園場(chǎng)星河漿第二既批產(chǎn)妖品開(kāi)娃盤(pán)，爽除了薦限購(gòu)腹傳聞蹄影響慢外，摘在蓄科客周機(jī)期及偉貨量?jī)x搭配什上都行有待池優(yōu)化板，如殼星河剖6-都8幢灰蓄客頑期若健可拉圾長(zhǎng)一違周，橫開(kāi)盤(pán)悼銷(xiāo)售酒率可果再提堡高；傷若星班河6創(chuàng)-8使幢分鄉(xiāng)成兩勁次推殖貨，挪不僅泉可以女提高表銷(xiāo)售趕率，獅也可信更好藍(lán)營(yíng)造桑熱銷(xiāo)學(xué)氣氛塞，均魄衡各旨種產(chǎn)栽品去迅化惱速度籠。肆銷(xiāo)售躲方式講20牌11斤年總輩體概琴述理本年勇度別垮墅產(chǎn)勺品均翅以自罪然銷(xiāo)乖售為療主；累洋房享產(chǎn)品頭主要憐通過(guò)晚三次彈大型參集中筍開(kāi)盤(pán)拔營(yíng)銷(xiāo)刻熱銷(xiāo)澤氣氛蹈；永三次腹洋房勸開(kāi)盤(pán)山蓄客領(lǐng)時(shí)間黃均不師到兩坑周，誰(shuí)特別蓄是天佳邑樓加王，自?xún)H有拍一周捧蓄客少時(shí)間餐，對(duì)語(yǔ)開(kāi)盤(pán)局效果縱造成槐影響嘉；禮4燒月前控以別非墅銷(xiāo)吐售為壓主的館階段鞋，均摸是自融然銷(xiāo)鉆售拐；宗得失療總結(jié)耽經(jīng)驗(yàn)引總結(jié)堂通過(guò)穿認(rèn)籌喂形式焦進(jìn)行直蓄客匆，能據(jù)準(zhǔn)確子鎖定透客戶進(jìn)，并撤摸清查客戶區(qū)需求即，并禽對(duì)后昂期策跟略進(jìn)泄行及內(nèi)時(shí)調(diào)父整；虹洋房沉銷(xiāo)售現(xiàn)依托翅大型窄集中樸開(kāi)盤(pán)哀，閣既節(jié)虧省推店廣資縮源，驅(qū)也可貸以制慘造熱門(mén)銷(xiāo)氣潤(rùn)氛，薯可域在短出時(shí)間只內(nèi)沖鋪刺服更高宿銷(xiāo)售得額陜，對(duì)筒銷(xiāo)售沖業(yè)績(jī)說(shuō)起到忌良好云支撐萄作用擇；河三次游集中肉開(kāi)盤(pán)倉(cāng)均是牙提前葡2-無(wú)3天訴公布乳價(jià)格京，對(duì)從短時(shí)風(fēng)間內(nèi)黑沖刺桑籌量揚(yáng)起到口極大福幫助洪，盡炒量減絨少因睜過(guò)早妨暴露愚價(jià)格川而流妄失客其戶，匯盡可夕能提賢高開(kāi)吹盤(pán)解味籌率鄙；撇不足砌之處峽三次疾開(kāi)盤(pán)面蓄客流時(shí)間志均不藏到兩寺周，趙時(shí)間蘿過(guò)短疾，不貫?zāi)茏钽^大化振增加授籌量孩，進(jìn)鎮(zhèn)而提撥高開(kāi)蒙盤(pán)去象化率豪；趨三次侍開(kāi)盤(pán)倆均是魯集中從開(kāi)盤(pán)悄，排獲隊(duì)選賊房形漁式，鎮(zhèn)開(kāi)盤(pán)盈前品客戶扛資料揚(yáng)登記后時(shí)沒(méi)繼有對(duì)爪客戶幅的意省向房煩源進(jìn)步行最源后梳午理，搞并進(jìn)存行最君終引垃導(dǎo)，辮可進(jìn)戶一步碑提高黎解籌就率姐；率內(nèi)場(chǎng)廢人流逢動(dòng)線春稍顯肺混亂芹，導(dǎo)劈致大免量客蹲戶在趨個(gè)別寧區(qū)域哈停留磨；掌價(jià)格巷策略靈各階贊段價(jià)交格策問(wèn)略簡(jiǎn)煙析敗一期怨別墅賺20反11痕年別煌墅整盡體成沾交均欠價(jià)1岡07購(gòu)16似元/傭㎡，西目標(biāo)扇價(jià)格忠為9納60帳0元袖/㎡泊，實(shí)巷現(xiàn)溢扣價(jià)1虧1.肚6%播；請(qǐng)20魚(yú)11悟年度倍，別評(píng)墅主邊要以挎促銷(xiāo)歐余貨灘為主膠，1透-9匯月均振以高權(quán)面價(jià)吃，大判折扣頌策略宇為主鉗，即毫實(shí)際角成交共價(jià)為有面價(jià)繪的8絕4-艇88鄙折之搭間，渴1-染9月稱(chēng)成交我均價(jià)右保持疤在1瓶02想40乞-1廚12喬00口元之給間；畢10駝-1磚2月添份開(kāi)灘始進(jìn)蜜入最迷后7隱0套攔的促鑰銷(xiāo)，逢主要避都是效四區(qū)懂無(wú)地橫下室將、五笨區(qū)靠斜輕軌優(yōu)的滯顏銷(xiāo)單放位，闊開(kāi)始澇執(zhí)行遭18晌0萬(wàn)松無(wú)地逢下室校、2沖08鄰萬(wàn)靠洪輕軌臟送地兼下室跪單位原的促慨銷(xiāo)；嚷二期室五區(qū)貓星河夢(mèng)二期擦五區(qū)友主要畝分三削個(gè)階繳段來(lái)醋進(jìn)行蛾分析寄：掘20抓11標(biāo)年五鵲區(qū)精紹裝洋蘿房總巴體成襯交均熊價(jià)5僅77籍3元朗/㎡醫(yī)，目躬標(biāo)均躲價(jià)5因40娘0元瘦/㎡歪，實(shí)披現(xiàn)溢移價(jià)7敵%；霉20岸11修年4摩-8統(tǒng)月9溉、1燕0、價(jià)12孤幢銷(xiāo)冤售期捕20擊11任年4野月奧欄園星燒河首全批產(chǎn)倚品開(kāi)備始蓄躬客，獵對(duì)外勞口徑上統(tǒng)一交為起訴價(jià)5嚼50暫0元表/絲㎡，植均價(jià)跡60做00仆元/區(qū)㎡以溜上，傭進(jìn)入份開(kāi)盤(pán)說(shuō)前倒色數(shù)三創(chuàng)天，屑實(shí)際此價(jià)格雄為5耍50技0元蓬/㎡側(cè)均價(jià)嚴(yán)，起聽(tīng)價(jià)僅叔為5患00照0元地/㎡嗽，對(duì)桃未認(rèn)惰籌及篇猶豫尿客戶濱促動(dòng)今極大蠅，意貴向客炸戶及肌認(rèn)籌謝量猛朝增鍛；對(duì)洽開(kāi)盤(pán)端熱銷(xiāo)唱起到霸關(guān)鍵跟支持種，開(kāi)亮盤(pán)期扁間成武交價(jià)扔格基潮本控螞制在防底價(jià)斤以上梨3%賞左右兼；貓進(jìn)入鄭6-邁8月嗎，因默后續(xù)碗洋房導(dǎo)不具喂備發(fā)怨售條舍件，怠該批董產(chǎn)品勿開(kāi)始波收緊驕折扣柿，并比上調(diào)絞明源的底價(jià)掛6%腐，材成交鼻均價(jià)暢控制沾在6錯(cuò)00賀0元歉/㎡輛左右?jiàn)A，旺為后督續(xù)寄精裝鑄產(chǎn)品股打好金基礎(chǔ)征。獸20旨11災(zāi)年9阻-1仆1月翠6-芒8幢手銷(xiāo)售狡期揮20望11院年9斑月開(kāi)神始，錦國(guó)家洗調(diào)控碰政策匯頻出慕，客銅戶觀斤望心脖態(tài)愈溉加濃炭厚，孩五區(qū)沫6-定8幢額定價(jià)策采取刊的是逮穩(wěn)妥窯兼進(jìn)荷取的抗策略敵，顯總體只均價(jià)鼻為5飯70句0元貞/㎡訴，較敞首批勁單位勵(lì)上調(diào)坐2.舌3%燥，并候根據(jù)吩首批閘單位隸不同鬼產(chǎn)品迷的去折化速估度，福調(diào)整職了戶粒型差濾，調(diào)艙低南融向1紐18蹄㎡單禍位（贊B5御）價(jià)釀格，渾加快侵去化棵，拉坐高數(shù)類(lèi)量稀宜缺的殲兩房伶價(jià)格鞠。寇蓄客蕩期間轟，對(duì)卷外口綢徑為圣55邀00藏元/惰㎡均之價(jià)，薄但正杜式出冊(cè)價(jià)格爛時(shí)除型B5行戶型搭外，分其他申戶型法價(jià)格罪起價(jià)率均在落55催00夾元/遇㎡之錘上，驅(qū)特別尸是賣(mài)太點(diǎn)不柄突出打的1礎(chǔ)66屋㎡四允房單肌位，充均價(jià)駕更是帳在6打20豎0元宿/㎡笨，悼導(dǎo)致都客戶遞認(rèn)同幫度較松低，袖從而滲減少趣該批耀產(chǎn)品粉認(rèn)籌組量，罷并最筑終導(dǎo)艦致開(kāi)煉盤(pán)銷(xiāo)道售率子不高充。易20癢11釀年1恨2月獲歲末寒沖刺斗期俘為沖班擊更猾好銷(xiāo)霞售目招標(biāo)，覺(jué)為集章團(tuán)完少成年塔度銷(xiāo)茂售任友務(wù)出守力，趙12乎月1忠7日荒開(kāi)始剃，五癢區(qū)推弓出3宰0套巡精裝擦單位未，5愚00鏡0元額/㎡控不分獄樓層疼任選南。終二期隙三區(qū)食天邑境二期遼三區(qū)獻(xiàn)主要反分兩燦個(gè)階您段來(lái)柏進(jìn)行軋分析目：框20箏11爽年二炭期三侮區(qū)總月體成糟交均競(jìng)價(jià)為團(tuán)54期08峰元/職㎡，不經(jīng)營(yíng)晨目標(biāo)豬價(jià)格犯為4鐘60品0元蚊/㎡抖，實(shí)偷現(xiàn)溢苗價(jià)1率7.勇6%再；披20郊11銳年8疲-1蹲1月南銷(xiāo)售海期譜天邑籠從8蛇月初茅開(kāi)始縣正式透蓄客嚼，對(duì)宣外口柱徑為布均價(jià)傾70贏00丈元/塌㎡,藥60爆00諒元/夢(mèng)起價(jià)此；客扔戶對(duì)鴨對(duì)外搏價(jià)格副口徑憂抵觸嘗不大憐；開(kāi)猴盤(pán)前報(bào)三天貝（即漂8月葛17機(jī)日）六，正鉛式價(jià)惑格公卷布，盛7幢繼均價(jià)窩70鉆00越元/巧㎡，慚8-蠅9幢鵲均價(jià)粉55性00刊元/睡㎡，券客戶軌對(duì)價(jià)慧格十填分接脹受，六最后夠三天母籌量泡約占亡總籌叼量的殼40斑%鉗，并戒在開(kāi)嚼盤(pán)前趴形成高哄搶衫氛圍歌。益20釣11她年1舟2月盒歲末莖沖刺拾期激三區(qū)獲8-死9幢傘進(jìn)入撫尾貨芬清理科階段蟻，配睜合集獅團(tuán)歲刊末沖啊刺業(yè)豪績(jī)，趟推出瞇10億套4同80殘0元戚/㎡牽高樓糧層及報(bào)低價(jià)栽值的多低樓霸層單勵(lì)位。偉得失嘉總結(jié)房經(jīng)驗(yàn)廊總結(jié)筒拉高與客戶筍價(jià)格銳預(yù)期胸策略戰(zhàn)取得首成功溜從2批01熱0年筐9月布一期雙奧園膜大地話別墅蔑的營(yíng)搖銷(xiāo)推咸廣，員到2黨01表1年夾9月軋二期覺(jué)星河倘第二勿批單德位的綱推售擦，項(xiàng)助目均螺是采牛用拉善高客不戶的誕心理睛價(jià)格得預(yù)期磚，而批實(shí)際肚推出富時(shí)以勺低于堤價(jià)格大口徑垃出街匆，三吸次均靈取得軋良好絞銷(xiāo)售嫂業(yè)績(jī)欠。脅高面隨價(jià)，淡大折擊扣策紅略取砌得成現(xiàn)功轎20海11松年二嗚期洋凈房開(kāi)是盤(pán)均隸是采脖用高慚面價(jià)攏，大掌折扣娃的策屢略，俘面價(jià)攀與實(shí)史際成友交優(yōu)泥惠幅把度達(dá)禍到2艘0-矩25荒%，鎖加之賄注重寄宣傳井精裝盯的裝菠修價(jià)臟值，貌對(duì)于棵凸顯界項(xiàng)目鳥(niǎo)性?xún)r(jià)茅比優(yōu)堪勢(shì)幫恥助巨峰大，書(shū)別墅惹也是壯如此栗。擋產(chǎn)品龍差定形位準(zhǔn)桂確，烤均衡區(qū)各種致產(chǎn)品篇去化國(guó)根據(jù)低20健11土年4劍月底削首批半產(chǎn)品匆推出痰時(shí)我的市旱場(chǎng)反輛應(yīng)，見(jiàn)客戶手對(duì)于屑B5蛇戶型緒較為錘抵觸遍，在娘8、淡9月磁天邑虧及半星河緣第二么批產(chǎn)塌品推用出時(shí)京，因尺該戶磁型貨照量巨拼大，維必須孫提高優(yōu)該產(chǎn)工品去糧化率跑，才點(diǎn)能保昆證各旺種產(chǎn)退品均儲(chǔ)衡去摩化，錫故在乘后兩燥次推蜘售中針，該濕戶型搜因價(jià)復(fù)格調(diào)撿整合酒理，除迅速建去化徒，成滿功減附輕尾慢貨銷(xiāo)柱售壓草力。收另外斯，在抬三區(qū)碌天邑栗組團(tuán)謝中，隸項(xiàng)目拜打破身了大毒戶型質(zhì)產(chǎn)品展單價(jià)掛低的溜定價(jià)裙規(guī)律編，將鞠贈(zèng)送車(chē)面積殼多的神B9攤、C耕4戶著型單罵價(jià)拉嫂高，逃不僅采可以覆騰出診空間偽調(diào)整諸做B戀5戶混型的欲價(jià)格伍調(diào)整鈔，也災(zāi)可以頁(yè)產(chǎn)生榜更高爹溢價(jià)描，事鉗實(shí)證胸明，集B9槐、C車(chē)4戶黨型也達(dá)基本闊銷(xiāo)售墓完畢欺，定肆價(jià)策俱略取機(jī)得成微功。乳不足偽之處斧五區(qū)閉6-仔8幢密價(jià)格溉口徑絡(luò)內(nèi)外敵輸出池不一鞠致崇前期靠線下夠的銷(xiāo)駁售口跳徑價(jià)賽格是壓55籌00袋元/虛㎡均垮價(jià)，溝而后蓋期實(shí)階際價(jià)固格區(qū)瓣間則卸是5歐50吃0元口/㎡溝起價(jià)版，兩褲房等辰單位華起價(jià)菠更是圖超過(guò)德55肉00辯元/歌㎡，恰因而振超出銹客戶濫的心芹理價(jià)秀位一布時(shí)難泛以接秀受，旁導(dǎo)致括后期帆兩房舅及部炎分單而位銷(xiāo)悼售速巧度減帥慢；襲16皮6㎡克以上羽的大名戶型走定價(jià)希過(guò)于謀激進(jìn)澇在進(jìn)雅行五仆區(qū)6耳-8錦幢的套定價(jià)松前，濃通過(guò)抽對(duì)客柔戶的饞摸查膛，1念66纖㎡以躬上戶竿型意詞向客喜戶少壯，煎且客臭戶對(duì)孕16傷6㎡悟戶型扛認(rèn)同來(lái)度較飯低，棄加之篇大戶寨型產(chǎn)囑品總圣價(jià)偏藏高的接原因個(gè)，按白常理皆，1彩66竭㎡以港上戶竿型定豬價(jià)方蜜向應(yīng)涌該往角低單現(xiàn)價(jià)，堆控制修總價(jià)曠考慮款，但沃實(shí)際肌定價(jià)膏過(guò)程蓋中，測(cè)因考宴慮調(diào)鍵低其胖他戶肆型價(jià)牌格，承且項(xiàng)港目隊(duì)希大戶低型產(chǎn)壩品信鳥(niǎo)心較棄強(qiáng)，功最終虛將1碌66伶㎡以橋上戶蜜型單議價(jià)拉準(zhǔn)高，喬導(dǎo)致散目前爪該產(chǎn)舟品去薄化較認(rèn)慢。拒歲末牌價(jià)格謀調(diào)整隔滯后扁自2粥01拆1年甘11副月1做1日歉中山旋政府艱頒布種限價(jià)勸令后壇兩周揭，雅寨居樂(lè)燃世紀(jì)害新城萍、恒橫大等怠品牌固項(xiàng)目塵紛紛期作出厚讓利季，并借在短警時(shí)間暢內(nèi)取排得良慧好銷(xiāo)孤售業(yè)候績(jī)，鬧項(xiàng)目懷雖對(duì)馬限價(jià)張作出鏈了應(yīng)戰(zhàn)對(duì)措薄施，姐但執(zhí)自行落浸實(shí)較黨慢，禮且沒(méi)饞有實(shí)倆質(zhì)性透讓利異措施拴，導(dǎo)殼致流僵失大喉量客妻戶。首客戶康定位舉20刃11的年客腳戶分稀析耳原定籍主要羽目標(biāo)嘆客戶共以下喪是2帥01聽(tīng)1年呢3月腔份《短二期療營(yíng)銷(xiāo)貴方案錢(qián)》中診的目枯標(biāo)客英戶定羅位：克20值11公成交說(shuō)客戶社分析疼（以液洋房壽為主爆）道區(qū)域油分布?jí)K小結(jié)淘：曉成交盼客戶甚中，峽主要并以中夫山為急主，裂西區(qū)墳、石民岐、疼港口冶占外53再%；端東區(qū)找及匪其他搏鎮(zhèn)區(qū)撓占涼21現(xiàn)%；漁外地歸客戶巷中，辟?gòu)V州揮客戶掌占1稅5%金；爐港澳酬客戶捷占比膽例低采，相會(huì)比與僵本地財(cái)雅居蒙樂(lè)項(xiàng)殘目少月很多立；綿綜合賓來(lái)看法，項(xiàng)益目仍善是以竭中山徒本地條客戶命為主蜻，外兇地客較戶較派低，蛋與原軋定目首標(biāo)客讓?xiě)魠^(qū)鍬域基慈本一爆致。貧行業(yè)搞分布極小結(jié)耀：咳從行唉業(yè)分功布來(lái)株看，帽個(gè)體能工商疲戶最歐為集裝中，毅占4吹0%旬；鹿其他杰行業(yè)區(qū)分布脂較散索，房央地產(chǎn)場(chǎng)、公憶務(wù)員歲以及冠學(xué)校萄等單尊位共愿占2接9%催；鄉(xiāng)置業(yè)立目的說(shuō)小結(jié)閃：馬從置馳業(yè)目景的來(lái)刑看，季自住影占6興6%裹，具訓(xùn)有投狀資目辣的的蘿占3溪2%犧；蜜置業(yè)帶次數(shù)賤小結(jié)黎：慎首次山置業(yè)踐占一杰半，宰二次禾占3訓(xùn)0%察，多更次置紡業(yè)僅術(shù)占1尊8%金從置汽業(yè)目小的及教次數(shù)那來(lái)看昆，項(xiàng)績(jī)目以盤(pán)剛性競(jìng)需求寇為主陣，即桂首次攀置業(yè)疫及首嘩次改森善置都業(yè)；壺得失缺總結(jié)斯經(jīng)驗(yàn)底總結(jié)靠主要佩目標(biāo)豆客戶屯區(qū)域宅定位筍準(zhǔn)確勾針對(duì)決主要百目標(biāo)揭客戶稱(chēng)行業(yè)粥展開(kāi)檔推廣區(qū)根據(jù)辟中山秩中小射企業(yè)倒發(fā)達(dá)判的特薦點(diǎn)，烈個(gè)體蝶工商樸戶眾造多，抗將是夠支持棄項(xiàng)目喘營(yíng)銷(xiāo)市的主秀要群什體，踏經(jīng)2駁01訓(xùn)1年褲營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)實(shí)踐混證明碌，目木標(biāo)客培戶行現(xiàn)業(yè)定析位準(zhǔn)晶確。爹不足醉之處梅對(duì)廣劈州客誼戶缺像乏系師統(tǒng)開(kāi)多發(fā)米從成駱交客墨戶來(lái)狡看，吐10核%來(lái)道自廣練州，牧但2滿01棋1年堆度項(xiàng)舌目?jī)H筒僅對(duì)張奧園西業(yè)主曠及公沾司內(nèi)卷部員感工進(jìn)添行過(guò)惰針對(duì)蜘性推載廣，誓并沒(méi)片有與范其他爪片區(qū)咱、利匙用合枝作資庫(kù)源進(jìn)停行系電統(tǒng)開(kāi)摟發(fā)，蠶仍有澇潛力累可挖桐。梅未針禁對(duì)競(jìng)西爭(zhēng)對(duì)酸手進(jìn)間行港與澳客猜戶攔狡截?cái)n從其堵他項(xiàng)冰目的潛經(jīng)驗(yàn)呈來(lái)看式，港挎澳客露戶開(kāi)拌發(fā)難圾度大底，可達(dá)能出杜現(xiàn)投海入大呢，產(chǎn)造出低鬧得結(jié)糧果，淡但項(xiàng)找目沒(méi)勻有對(duì)杯已成幫熟開(kāi)貸發(fā)港手澳客僚戶的囑其他皂項(xiàng)目疤進(jìn)行砌客戶沖攔截良，實(shí)寧現(xiàn)小管投入丹高產(chǎn)搶出的罷營(yíng)銷(xiāo)犁推廣誓。領(lǐng)媒體待組合卻集中詞推廣封期媒公體組潛合方窮式遵20梅11底年4塘月奧警園星玩河首子批產(chǎn)聰品推燒售媒甲體組桐合方隙式膽及效蘿果分桐析死媒體六組合煎方式逮上圖拐為開(kāi)古盤(pán)前掏的媒割體投脾放計(jì)姿劃：釀戶外清廣告言及外微展場(chǎng)掙從4烤月1姐2日刊開(kāi)始雜投放賢，形僚成市故場(chǎng)的骨初步祝認(rèn)知飛；珠開(kāi)盤(pán)儀前一湯周（倦4月滿22肺-2顯9日遭）報(bào)璃紙、暮電視廟、電隆臺(tái)以短及短需信頻臘繁覆羊蓋，浮形成卻密集爺轟炸輩；散短時(shí)山間內(nèi)施主流乏媒體潮保持敞頻密舒曝光稻，輔丘助媒復(fù)體全華面覆活蓋；暈費(fèi)用店小計(jì)仿媒體隆數(shù)量省費(fèi)用功備注魚(yú)報(bào)紙角10有個(gè)全須版脖51裝萬(wàn)四中山獅日?qǐng)?bào)趴：3保個(gè)封蜜二全脖版尼中山海商報(bào)檢：2學(xué)個(gè)全稼版縱南方顧都市嚼報(bào)：份2個(gè)踢全版濁廣州株日?qǐng)?bào)殖：1嶺個(gè)全娛版鑼南方孟日?qǐng)?bào)顧：5東個(gè)全窄版抱電視兔標(biāo)版中88勾次汽20取.8長(zhǎng)萬(wàn)愧公共門(mén)頻道叉20孔次，港翡翠盜臺(tái)6筋8次揚(yáng)數(shù)字幕電視運(yùn)音量過(guò)15攝天致6.壽1萬(wàn)咬選擇堤套餐尊，連旦續(xù)播哄放一顯個(gè)月吳電臺(tái)那6天擊4萬(wàn)脊選擇梯套餐脆，連勻續(xù)播譽(yù)放一礙個(gè)月羅短信壟7次談，約葵17秩0萬(wàn)宴條伶6萬(wàn)繩網(wǎng)絡(luò)吼通欄非1.潤(rùn)8萬(wàn)面房訊志、搜洲狐、陵中山偵網(wǎng)、槽新浪孝戶外弟——瑞14榜萬(wàn)疏戶外腸租賃纖分?jǐn)傤嵸M(fèi)用斤其他倍——懇6萬(wàn)師物料念印刷潛、外竹展場(chǎng)熟等捉合計(jì)便——輪10還9.砍7萬(wàn)談效果切分析象4-族5月冊(cè)媒體豪投放達(dá)效果怪小結(jié)欄：夾從廣服告投豆放走續(xù)勢(shì)看橡出，巨廣告岸投放械最頻達(dá)密的娘階段脆是4貧月2冰7日燈至4虛月3腔0日慚；基仇本涵翅蓋城針區(qū)絕括大部么分媒引體；售從籌擁量走顫勢(shì)來(lái)炕看，赤4月扮26破日至妖4月副29譯日籌管量最歡大，匪該階亭段總北籌量玻達(dá)到紹17晶1個(gè)皆，占優(yōu)開(kāi)盤(pán)丹前總壽籌量封28笛4個(gè)撓的6表0%餃。迅綜合逗可知蛇，開(kāi)支盤(pán)前浙頻密倚的廣縱告投攔放對(duì)嗎現(xiàn)場(chǎng)漆來(lái)訪貌、籌暖量增諒加都適起到鏡了明蟲(chóng)顯的滾作用斯。偏20午11務(wù)年8識(shí)月奧祝園天由邑產(chǎn)津品推厚售媒藝體組就合方掌式莊及效以果分勵(lì)析飯媒體賤組合對(duì)方式速上圖觀為開(kāi)趨盤(pán)前蜜的媒街體投拆放計(jì)私劃：糕戶外竊廣告住及外屠展場(chǎng)遠(yuǎn)從8翁月6胖日開(kāi)珠始投浴放，葉形成螺市場(chǎng)晌的初為步認(rèn)胳知；栗開(kāi)盤(pán)蒜前1豎0天帳（8提月1腫0-堤21貨日）壓報(bào)紙迅、電唉視、出電臺(tái)慌以及狼短信招頻繁樣覆蓋瞞，形怨成密寺集轟平炸；填短時(shí)德間內(nèi)童主流削媒體廚保持燃頻密始曝光查，輔昨助媒屈體全擱面覆伙蓋；證費(fèi)用嫩小計(jì)洲媒體聽(tīng)數(shù)量拒費(fèi)用嶄備注痛報(bào)紙視8個(gè)爭(zhēng)全版雷1個(gè)澆半版總38音萬(wàn)惠中山蔥日?qǐng)?bào)碼：3焰?zhèn)€封項(xiàng)二全部版航中山辣商報(bào)賣(mài)：4相個(gè)全兔版控南方句都市噴報(bào)：翅1個(gè)欲全版厲廣州沖日?qǐng)?bào)喂：1智個(gè)半膛版劃南方睜日?qǐng)?bào)內(nèi)：1捷個(gè)全圣版/戴報(bào)眉尤電視早標(biāo)版環(huán)62肆次鳥(niǎo)25爭(zhēng)萬(wàn)蔑公共射頻道差22墻次，憐翡翠數(shù)臺(tái)6巾2次它（城惑區(qū)、巖港口仆鎮(zhèn)、灰東升笨鎮(zhèn)、抵沙溪尖鎮(zhèn)）蕩數(shù)字鑰電視餡音量扒12盤(pán)天枯6.奮8萬(wàn)料選擇滅套餐勁，連帆續(xù)播拘放一悔個(gè)月呀電臺(tái)怎12姓天帶2.候3萬(wàn)賺選擇費(fèi)套餐舍，連眨續(xù)播挖放一途個(gè)月拼短信輛13禾次，擊約1術(shù)70尸萬(wàn)條搜7萬(wàn)獄網(wǎng)絡(luò)怖全屏塊、通電欄覺(jué)2萬(wàn)朗房訊接、搜密狐、訓(xùn)中山礎(chǔ)網(wǎng)、盲新浪霞外展忽場(chǎng)幕8月邁進(jìn)駐泛13癢天淺15耽萬(wàn)擋吉之色島商慈圈、欄假日晴廣場(chǎng)熔電影非院系14煉天島1.文4萬(wàn)兔戶外趕——欣20臭萬(wàn)尤戶外仔租賃催分?jǐn)偤M(fèi)用隸+畫(huà)翻面更噴換賣(mài)其他睡——績(jī)4萬(wàn)艷物料贏印刷銳等講合計(jì)優(yōu)——骨12壇7.歇5萬(wàn)戲效果問(wèn)分析輝8月影媒體跨投放決效果螺小結(jié)努：守從上刺圖可離知，閑來(lái)訪制的高謙峰期態(tài)出現(xiàn)休在8倆月1牛8日梯-8局月2堡1日瞞，日淺來(lái)訪汽均在影20幕批以老上，喇最高況來(lái)訪增量達(dá)敞到6耀1批嫩；萌來(lái)訪郊的高漆峰（扶8月異17婚日-草8月昌21害日）陜與廣民告推爛廣的元高峰怎（8鄰月1很1日鑼-8趴月2繁0日按）基絹本吻睡合，敵頻密讀的廣米告投回放對(duì)脈來(lái)訪掉量起妹到明糞顯的佳支撐皺作用澡，且沉廣告徹投放歪與反米饋基樣本同號(hào)步；巾來(lái)訪蹈客戶果費(fèi)用岔成本省為3擠70拖6元刷/批嚷；圓常規(guī)好推廣廉媒體箭組合泥方式謊及效次果分任析諷媒體理組合瞇方式徹小結(jié)握：扯以上脖為2蹄01瞞1年悼6月杠份常本規(guī)推創(chuàng)廣期撕的媒帝體組繭合；串主要懇以戶裹外、刮燈桿子旗以盾及展蔽場(chǎng)為束主，泥部分車(chē)周末祥加強(qiáng)云短信捧投放妄；鞏該階防段含層戶外信、燈跑桿旗薪等月湊度分榴攤租約金后估總投須放費(fèi)唇用3綁0萬(wàn)勇左右京；拾備注啟：媒撿體投洞放雹為當(dāng)冶期實(shí)嚴(yán)際投宣放的茫媒體汗種類(lèi)文數(shù)量辰。腸小結(jié)況：川上圖點(diǎn)為2臨01嶺1年軍6月陷媒體難投放嗽與來(lái)島訪反唇饋示號(hào)意圖員；遼20馬11臣年6蝦月媒闖體投躺放量返較少雅，只水有戶民外、炮燈桿雷旗、勾展場(chǎng)撤及短徹信；今來(lái)訪甚量曲聞線與迫媒體劫投放進(jìn)曲線微呈不響相干瓶，周籮末來(lái)策訪量撫明顯尸高于五平時(shí)探；澆媒體避組合笛特點(diǎn)職小結(jié)莖集中躺推廣汪集中丈投放鐘期均油控制羊在1今0天諸左右集；耍投放倡頻率號(hào)最高流的是何短信輪，投似入最瞧大的艷是電粱視、早報(bào)紙遼廣告漠；項(xiàng)既有泄強(qiáng)制太灌輸潮廣告詠信息雹的電葛視、計(jì)報(bào)紙緊、短復(fù)信等輕媒體迎，也投有互刺動(dòng)溝饒通的癢媒介陸，如寬展場(chǎng)仰等；凡投放棍強(qiáng)度蟲(chóng)有兩廉個(gè)高革峰期清，一大是距浮開(kāi)盤(pán)雷一周廁左右薦的沖擇刺籌相量高喪峰期錯(cuò)，一磚是開(kāi)蝶盤(pán)前映沖籌電及開(kāi)樂(lè)盤(pán)預(yù)糠告高陣峰期資；借常規(guī)駛推廣含常規(guī)雕推廣競(jìng)期的員推廣杠費(fèi)用彼控制黑在3糾0萬(wàn)惑/月疏左右神；怠常規(guī)污推廣搞期媒良體投獄放密壺度強(qiáng)芽調(diào)變暢化不走大，碧只有圈在周因末或行是重個(gè)要節(jié)端點(diǎn)增枕加短蜂信或怒是電體視、坑電臺(tái)耗廣告危；挖常規(guī)粱推廣路期內(nèi)頁(yè)主要廢以階巷段信居息展軋示媒墊體，余如戶杰外、軍燈桿音旗等挎為主響，配曉合時(shí)販效性鍋強(qiáng)的旦媒體劫進(jìn)行靠組合北，如態(tài)短信朵、電翁視、濟(jì)電臺(tái)思等；海得失朱總結(jié)輪經(jīng)驗(yàn)商總結(jié)事開(kāi)盤(pán)四前的椅媒體贈(zèng)密集住轟炸測(cè)對(duì)加貪大認(rèn)臟籌量掠起到兄關(guān)鍵秘支撐號(hào)作用老；秋不同成階段歷不同頁(yè)強(qiáng)度尼的媒沸體組廳合，負(fù)可以腫有效眼節(jié)省榜推廣減資源綱及費(fèi)妻用；挺不足評(píng)之處希電視挪及報(bào)剃紙投爺放量盞、投廈放密認(rèn)度幟過(guò)大效，高包投入問(wèn)之下癢以上瞞媒體驕產(chǎn)出渡有限味，并碗造成亮以上吳兩個(gè)柏媒體棗均埋超出鎖預(yù)算脂；給不同概營(yíng)銷(xiāo)紫階段頭，應(yīng)鋸合理漁調(diào)配撫報(bào)紙企、電皺視等仙高費(fèi)仗用媒達(dá)體的說(shuō)組合戶方式螞，有薪效節(jié)嶄約推頂廣費(fèi)耕用；易常規(guī)冬推廣角期內(nèi)臉，時(shí)野效性申媒體扇利用復(fù)不夠凡，如蒼短信災(zāi)、樓拋體廣然告等霧。董展示妙策略屈20溝11即年股示范襖區(qū)展洪示情奪況負(fù)20倚11始年愛(ài)饅琴灣既可售旁貨源概匯總秘各組紋團(tuán)產(chǎn)嫁品配堆比表殿區(qū)域葵戶型青面積雹區(qū)間喚（㎡玉）社戶數(shù)螞（戶訂）博戶數(shù)叢比做總建啟筑面漂積（鐵㎡）蘿面積廳比紐三區(qū)木三房矛兩廳替兩衛(wèi)例11鳴3-槳14寶1矛53杰0譽(yù)21玉.2慶%充63正78移7.鼠76揭23資.6四%梨四房護(hù)兩廳悶三衛(wèi)犁14砍7-備22泛5踢30投7乒12賴(lài).3崗%塵54季85量5.米06矩20栗.3盡%同五區(qū)洪兩房蘇兩廳雀一衛(wèi)階83宜17跟8壽7.狗1%弄14屠75宮9.為04秀5.北5%勻三房仙兩廳淚兩衛(wèi)磁11槽3-留12善2定71至0王28吼.4叫%捉82亭54必8.蜂55柴30原.6齡%六四房功兩廳秋兩衛(wèi)將16蘿0默12泳4膽5.厲0%悟19段84怪8.后68鼻7.葉3%圖五區(qū)白（應(yīng)公寓肥）芹一房惱一廳踢一衛(wèi)墊51篩-6絡(luò)4搞23趣4悶9.恒4%血13剝62嘩5.勒56框5.特0%旺單身守公寓刻38話28洽6澤11蜂.4燙%殊10翅89士6.蹄6橫4.賽0%罵兩房醫(yī)一廳偷一衛(wèi)尺72席-7須6劍13余2曠5.還3%確97型89娃.5載6授3.集6%渠合計(jì)倉(cāng)25蘋(píng)01日10望0.順0%宵27即01撐10賀.8罩1筐10根0.答0%巖從產(chǎn)線品面殃積來(lái)狐看，擦二期稿三房哈比例尤占5奔4.政2%耽，四潮房占妙33斯.1堆%；乏從戶巧數(shù)來(lái)旦看，繼二期煙三房果占4券9.晉6%你，四胃房占噸24捉.4深%，毅公寓群占1程1.派4%堡；警根據(jù)循產(chǎn)品縫來(lái)看炒，示橋范單月位讓主要駝方向樓是三敬房、過(guò)大戶毅型四飄房以天及公嫌寓；長(zhǎng)二期嚼沒(méi)有晚規(guī)劃闊園林總示范尼區(qū)；限單純濤依靠閣示范扛單位弓進(jìn)行然展示侵。黑示范往區(qū)規(guī)贏劃搖組團(tuán)虜房號(hào)耕面積索（㎡蔑）茫戶型險(xiǎn)硬裝總工程似裝修于標(biāo)準(zhǔn)掉軟裝現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)丟開(kāi)放孕日期顧二期代三區(qū)拋7-酬9棟膝組團(tuán)體7#兵30快1壞19挺0.祖74暢四房掠兩廳板清水壘示范鍬單位降20酸11繭年7府月病7#抓30周3販21把9.騙74耽四房推兩廳計(jì)26妄00復(fù)元/幅平米叮軟裝礎(chǔ)總價(jià)彩25酸萬(wàn)抗9#起30旦1姻13識(shí)8鎖三房慮兩廳樂(lè)26蛾00僑元/眨平米偉軟裝許總價(jià)錢(qián)25東萬(wàn)職9#綠30樓2芹15婆1.替55賴(lài)四房刮兩廳球清水賄示范蘆單位傭9#丹30標(biāo)3茄11膠7搭.8偉6私三房貴兩廳射清水桿示范然單位沸9#悲30睛4含11妻7星.8似6薪三房鐵兩廳牢26攏00述元/造平米塌軟裝謝總價(jià)稿25蘇萬(wàn)貞二期照五區(qū)勒6-翼10懸棟組唯團(tuán)孝9技#3謎01過(guò)1獸18耐.遼27若三房竭兩廳雙50板0-融60牌0至元/皺平米躬9棟拜樣板諒房于染20概11凳年4圈月、屬6-距8棟魔20稻11跡年6痰月來(lái)9寺#3祝02遞11壤6.膏04霉三房流兩廳難50窗0-感60賠0求元/秀平米怕軟裝豈總價(jià)授15乞萬(wàn)傅9悲#3盆0繁4訴8殺2菌.巨0湯8坐兩廳斤兩廳股50逃0-崗60噴0熱元/具平米御軟裝進(jìn)總價(jià)飼12扶萬(wàn)訓(xùn)7#域30拆1在16傳6間.0脊7合四房感兩廳懶50域0-考60銀0但元/匙平米遠(yuǎn)軟裝膏總價(jià)獵15曾萬(wàn)滾二期接五區(qū)敵11賢-1童2棟盯組團(tuán)秧11千#4悟14枝38踐單身沒(méi)公寓推50然0-襪60烈0元翠/平宋米綁軟裝盟總價(jià)譽(yù)12交萬(wàn)發(fā)20藥11資年乞3畫(huà)月朽10張日悟11娘#4肝17狀57摩一房關(guān)一廳般50庸0-肅60古0元潮/平蹦米罩軟裝剃總價(jià)瘋12吸萬(wàn)插11遵#4福15總55傳一房弓一廳送50排0-枝60尤0元費(fèi)/平吃米伶軟裝繡總價(jià)龜12報(bào)萬(wàn)礦12醬#2歡04寬78親兩房臟兩廳你50敢0-梯60晃0元鏡/平寫(xiě)米長(zhǎng)軟裝欲總價(jià)況12拴萬(wàn)貫12困#2搜05仁78管兩房督兩廳緩50困0-禮60首0元召/平鳥(niǎo)米踐軟裝淹總價(jià)殘12判萬(wàn)我12居#2冒0淋6壯76聽(tīng)兩房督兩廳育50揀0-僚60晴0元獻(xiàn)/平貪米缺軟裝驚總價(jià)讓12簽萬(wàn)腔三摸區(qū)毛泊坯銷(xiāo)頸售組旺團(tuán)示布范單窄位以養(yǎng)創(chuàng)意離樣板測(cè)房為仆主，互未包爐含戶騙型則瀉以清油水樣絨示范碼單位酷代替鑼?zhuān)粯游鍏^(qū)惑精裝母組團(tuán)響示范生單位犧以交贈(zèng)樓標(biāo)他準(zhǔn)裝校修為低主，艷配以炭軟裝堂提升里效果脫，精拾裝示腔范單棒位可屆以盡軌早處屈理，截避免品因折府舊分憲攤更鎮(zhèn)多成請(qǐng)本；撐從戶貨型看顆，主至要示姻范單達(dá)位為貍?cè)酷t(yī)，四虜房?jī)H謊有一礙套；六所有登示范頸區(qū)看番樓通保道都殖依靠配臨時(shí)墨搭建冷，沒(méi)截有以丘交樓赤標(biāo)準(zhǔn)嗚的示燃范區(qū)崇，缺霜乏展段示誘歸導(dǎo)；葵三區(qū)半的部旨分三勁房創(chuàng)諷意示冠范單術(shù)位兼乳顧展怠示五拉區(qū)械部分庫(kù)三房辦單位睛；值得失必總結(jié)代經(jīng)驗(yàn)闖總結(jié)風(fēng)示范生單位啦設(shè)置的依據(jù)智除考率慮可絞售貨向量比嫌例外妨，還歇要以歷產(chǎn)品徹的銷(xiāo)溉售難脂度為身重點(diǎn)寫(xiě)；中示范屈單位橋的設(shè)浩置要減從青全盤(pán)雜角度罵考量亦，冰盡量率延長(zhǎng)棒示范專(zhuān)單位啦的使墻用期披限，姐最大傘程度念節(jié)約誰(shuí)成本表；狐精裝掀交樓夠組團(tuán)機(jī)，首夸先考郵慮以盯交樓再標(biāo)準(zhǔn)悠為示歉范單繼位硬磁裝標(biāo)跌準(zhǔn)，聰而且紫可以猛對(duì)交己樓做輕略微疑改動(dòng)乳，改鋪善展膽示效孝果，濤但必叉須做街好免吹責(zé)展晴示；北不足刷之處等整個(gè)哀二期殼沒(méi)有著規(guī)劃挖園林價(jià)示范狂區(qū)，緣缺乏離現(xiàn)場(chǎng)溜環(huán)境炒展示議誘導(dǎo)惹，不豈能最泰大程襯度支帝撐品弓牌以請(qǐng)及產(chǎn)考生溢船價(jià)；殺在前顫期規(guī)辛劃階糊段，榆沒(méi)有府考慮暈戶型嚴(yán)數(shù)量現(xiàn)控制就，導(dǎo)溜致二提期示李范單洪位偏肚多，籠幾乎些每個(gè)奮單位弄都有忍示范命單位矛，幾派乎都嗽要單遙獨(dú)搭掀設(shè)看才樓通險(xiǎn)道，塞額外眼增加烤成本蹄；攜五區(qū)伯看樓錯(cuò)通道怪與施懂工通尼道交蝴叉，顯展示惜形象身較差障；柏作為僅銷(xiāo)售映難點(diǎn)增的1恨5唐1蜻㎡、御19賄3㎡槽四房娘單位周沒(méi)有御設(shè)置右創(chuàng)意反示范閑單位菌，總視價(jià)越餡高的毯?jiǎn)挝换j，越旅需要直示范瘋單位沙的引損導(dǎo)。逝加強(qiáng)母對(duì)示耳范單定位使憶用期汗限的憂監(jiān)測(cè)介，若槍后期日無(wú)類(lèi)址似單杰位，辦則應(yīng)鋒盡快刃將示奏范單栽位出浩售，難避免拋產(chǎn)生徒更多趴折舊換，如屋三區(qū)休9幢熄30寄1單含位；累另五友區(qū)是財(cái)精裝兇交樓膽，可腎以加臺(tái)快現(xiàn)遲有示峰范單飼位去睛化。洲促銷(xiāo)膀方式塌20捷11膛年主咐要促頑銷(xiāo)方支式替小結(jié)辭：諸20萄11均年項(xiàng)焰目采眾用的窮促銷(xiāo)驅(qū)方式忘較為爺簡(jiǎn)單魯，主搶要是棒價(jià)格臘促銷(xiāo)緣及送是家電僻為主仙；瞞洋房析基本臨沒(méi)有戒采用另其他煙促銷(xiāo)掉方式營(yíng)，都溜是以柏直白屈的剪價(jià)格鑼沖擊頑為主磨；捆效果壯分析介在別仰墅春貿(mào)節(jié)營(yíng)豎銷(xiāo)及裝清盤(pán)嗎第一躍階段致中，矛項(xiàng)目旺采取趟了購(gòu)盛買(mǎi)別笑墅抽厭Ip壓ho畢ne乒\送起迪拜敘游的袍促銷(xiāo)元，與工當(dāng)期沃潮流堂及時(shí)局尚相課結(jié)合頃，取那得良知好銷(xiāo)座售效余果，灣據(jù)統(tǒng)踢計(jì)，礎(chǔ)兩個(gè)滋階段炎共殘成交尋14酬00本0萬(wàn)擴(kuò)元；預(yù)在洋魯房推務(wù)售期精間，鍵主要防采取鄙的價(jià)踩格沖擴(kuò)擊，安結(jié)合尊項(xiàng)目窩的區(qū)防位、貼現(xiàn)狀揪以及疤當(dāng)期境市場(chǎng)像競(jìng)爭(zhēng)利的激贈(zèng)烈程晨度，狂以?xún)r(jià)攔格為午主的評(píng)促銷(xiāo)艷取得查良好屋效果負(fù)，特被別是皺星河殺首批宣產(chǎn)品望及天藥邑開(kāi)現(xiàn)盤(pán)，心均取槳得過(guò)躬億銷(xiāo)鴉售額歲。滅得失變總結(jié)紐不足澆之處語(yǔ)連續(xù)洲的以假價(jià)格廊為噱壞頭，多會(huì)導(dǎo)事致客腥戶接池受信駐息澆疲勞橋，效吹果會(huì)今逐漸熊變?nèi)蹩?；逝?jīng)常斜變換濫不同綱的促頓銷(xiāo)方皇式，熔可以典增加掩推廣何訴求桑的多攻樣性突，增挺強(qiáng)項(xiàng)槍目在聾市場(chǎng)惱的聲懂音。輸長(zhǎng)期迅以?xún)r(jià)僑格為擺噱頭啄，既冷要對(duì)統(tǒng)整個(gè)址市場(chǎng)吸走勢(shì)瞧做準(zhǔn)票確的筍預(yù)測(cè)極，又才要符郊合客納戶“秘買(mǎi)漲豆不買(mǎi)悉跌”恐的心卻理。

腳銷(xiāo)售當(dāng)管理粱現(xiàn)場(chǎng)鞭銷(xiāo)售乖管理初銷(xiāo)售掠團(tuán)隊(duì)段管理旨方式刷20格11漂年，抹愛(ài)琴滾灣項(xiàng)奪目將崇銷(xiāo)售呆人員昌分成騙兩組叮進(jìn)行眼管理煉，分美別是藥健康傻組以坑及低偵碳組早，以測(cè)此加狂強(qiáng)內(nèi)磨容競(jìng)鴨爭(zhēng)，納形成垮你追漏我趕魚(yú)氛圍鍛，以麻下對(duì)奧20鎮(zhèn)11段年競(jìng)優(yōu)爭(zhēng)情鑰況進(jìn)島行小牙結(jié)：袋各組贏組員促：厘低碳訊組組怪員：榮謝蘇墨芬、慚黃小撿芳、淚鄭曉面專(zhuān)、考謝偉尤國(guó)、稈余英偷麟、周黃海耳玲、滑敖奇艱峰、亂俞文鞠華、膊康譯嘴予、要吳紫喚琪寫(xiě)健康雨組組美員：顏黃英盒賢、足藍(lán)潔飯霞、條劉恨浩叛、高聚金娣績(jī)、彭插顯金陜、謝冠靜靜擱、潘怒運(yùn)勇弓、楊侍宇瑩老、牛徐告曼、批羅淑卸賢個(gè)本年剃認(rèn)購(gòu)攝情況落：抓本年貓總認(rèn)笛購(gòu)8罰68嚼套，科總認(rèn)阿購(gòu)：染7.恨48陷億；殺低碳劉組總掠成交運(yùn)套數(shù)欠：4種12睜.3齒套；恩總成猴交金撐額：溫3.民62厚5億勁；綢健康系組總老成交川套數(shù)杏：4鑼55萬(wàn).7竄套；肝總成每交金吃額：齡3.僻85便5億貧；計(jì)各季智度數(shù)毯據(jù)對(duì)姓比：在來(lái)訪積接待椒量對(duì)糊比：謀第一部季度滋第二邀季度魚(yú)第三癥季度晴第四飲季度刪全年閥接待厭量合勞計(jì)萄低碳私組：醉22頁(yè)1庭46蝴3搬57懂1槐40豎7勻16籍62溪批北健康劉組：葵24露8剖54銀1貸66于0資45連1稼19塔00崇批始成交盾套數(shù)亭對(duì)比挨：央第一穴季度咸第二同季度旋第三趟季度尼第四腳季度購(gòu)全年輝成交立套數(shù)罷合計(jì)制低碳政組：死32落15邪8.意6棚13磨1.搏7柿90亡41系2.玩3套看健康獎(jiǎng)組：聞30烏16衛(wèi)2.聯(lián)4耀17江2.居3怖91億45略5.籌7套砍成交鎮(zhèn)金額午對(duì)比因：仰第一榜季度慢第二免季度蹄第三捐季度寶第四弄季度暈全年想認(rèn)購(gòu)飯額全免計(jì)蒙低碳主組：壯73廚31鵲萬(wàn)督12喜10拳5萬(wàn)男10艱39揮3萬(wàn)哥64林23纖萬(wàn)齊3.稈62丹5億震健康指組：過(guò)65江47別萬(wàn)距11萌77想3萬(wàn)喪12簡(jiǎn)29屢7萬(wàn)呆79慮33世萬(wàn)多3.害85抄5億奪成交暢率對(duì)鼓比：安第一模季度放第二艷季度越第三懲季度惰第四孕季度扒全年慕成交骨率合繪計(jì)藏低碳圓組：麗14憤.4蜘8％犧34者.2裝5％嚷23燕.0怪6％茂22目.1會(huì)1％喂24練.8頸％汗健康緣組：延12冠.1切％蓬30劇％艦26落.1鋪％輪20列.1江8％欺23依.9捕8％屬軍令親狀任信務(wù)對(duì)記比：來(lái)第一離季度寶第二濫季度詠第三杜季度醬第四襯季度農(nóng)全年慧成交頸率合勿計(jì)卸軍令押狀任底務(wù)掀1.口5億唯1.水8億錦1.遲5億掙2.閥2億玩7億棟實(shí)際互完成刊額打1.哄38匠78戲億項(xiàng)2.狗38倦78卷億弓2.蓬26白9億邪1.超43缸56振億脖7.刻48復(fù)億靠小結(jié)框：聲綜上刊數(shù)據(jù)偶所述薄健康麥組客尚戶接無(wú)待量盛、成樓交套次數(shù)、盆成交傷金額疑均高印于低花碳組德，低嫁碳組住成交舟率則瞧略高酒于健往康組誠(chéng)；兩從組全賠年總考認(rèn)購(gòu)闊額超畜過(guò)軍旺令狀肢任務(wù)嶺額的援10念6%撫，兩胸組平閘均成步交率未較年賽初制滅定的品15傅%的甜目標(biāo)醋有較它大的臭提高午。膚從2友01白1年幼軍令鐮狀任恰務(wù)對(duì)堡比各錯(cuò)季度佛成交振金額簽情況喉表明貧：第除二季歸度、估第三悔季度衣實(shí)際決成交癢額超瞧出軍干令狀浸任務(wù)攏14憤1%租；第醋一季厲度、逆第四礙季度萌實(shí)際遙成交括額略筒低于炸軍令墊狀任炸務(wù)。濟(jì)第二炸、第羞三季挖度較賣(mài)高的弓銷(xiāo)售德額原沒(méi)因在顯于通裁過(guò)洋場(chǎng)房三羨次大束型集敘中開(kāi)舌盤(pán)營(yíng)旺銷(xiāo)創(chuàng)幸造出曾來(lái)的蔽；而映第四倍季度海銷(xiāo)售施額下并滑主佛要原志因在冷于銀洗行、負(fù)政府飲出臺(tái)乓的相驗(yàn)關(guān)限縫制政秋策影自響。林（其洽中1辦1月傍出臺(tái)暮的限西價(jià)政漫策對(duì)怎中山頁(yè)市場(chǎng)達(dá)影響槍猶為驚明顯曲）。效現(xiàn)場(chǎng)砍管理砍制度鍵存在也問(wèn)題匯銷(xiāo)售美人員吹接待傭客戶慕積極后性不把高，彼現(xiàn)行者接客費(fèi)制度習(xí)沒(méi)有笛強(qiáng)調(diào)第站崗瑞，很額多客筆戶直爹接到劫達(dá)門(mén)償廳銷(xiāo)倡售人怕員都我沒(méi)有益發(fā)現(xiàn)晌，很吉大影丈響了涼客戶參對(duì)本贊樓盤(pán)知的專(zhuān)腸業(yè)度路，希軟望增砌加迎甜賓臺(tái)昆，讓之銷(xiāo)售驅(qū)人員劈輪流準(zhǔn)站崗延從而旬解決彈此問(wèn)距題。借銷(xiāo)售饑人員斧填寫(xiě)久來(lái)電撥、來(lái)旱訪、軌成交魂登記荷表均爺偶有吵發(fā)現(xiàn)授數(shù)據(jù)俯缺失奧及延矩誤錄辯入問(wèn)例題；每鑒于氧此類(lèi)爸問(wèn)題壽，各艘組銷(xiāo)淺售主蝦管需鏡對(duì)銷(xiāo)述售人豈員加老強(qiáng)監(jiān)肯督，幕銷(xiāo)售仗人員昨接待約來(lái)電柴及來(lái)父訪后偷必須鵲馬上皺填寫(xiě)深相關(guān)想表格肢，并盲及時(shí)描錄入漸名源榨系統(tǒng)舉，下婚班前鬼各組以銷(xiāo)售氣主管礦必須柿對(duì)當(dāng)旱天來(lái)索電、泡來(lái)訪容檢查御后統(tǒng)堅(jiān)一交旅給售滅后。穗銷(xiāo)售匠人員害目標(biāo)樓導(dǎo)向尊性不毯夠，寺欠缺好目標(biāo)背分解險(xiǎn)及每究月工愈作計(jì)催劃安謝排；三鑒于享此，轉(zhuǎn)明年阻開(kāi)始樂(lè)各銷(xiāo)膛售人凡員每璃月根避據(jù)項(xiàng)侮目軍療令狀磁目標(biāo)花分解疤個(gè)人鏡工作劫目標(biāo)蘆制定蛾月工作作計(jì)缸劃并帳每月寸作好論本月笛總結(jié)喪工作封，增耗加各該銷(xiāo)售肯人員漂的目據(jù)標(biāo)導(dǎo)咬向性和及工堪作完斧整性稅。培現(xiàn)場(chǎng)毒紀(jì)律附較松夾散（絨考勤踩、前終臺(tái)紀(jì)破律）抄執(zhí)行危力度嗽不夠嫂；建割議設(shè)寶立輪付值制房度，育由銷(xiāo)欺售人隨員輪難流擔(dān)核任班季長(zhǎng)值蚊班，注監(jiān)管寸其它遇銷(xiāo)售物人員岡的日賣(mài)常行緊為，注既培撓養(yǎng)各瞞銷(xiāo)售宇人員紅的責(zé)薦任感恢跟管獻(xiàn)理能渡力又兔解決鑒執(zhí)行待難的懼問(wèn)題愧。精為了礦增加符各銷(xiāo)籃售人磁員的良團(tuán)隊(duì)蔬意識(shí)跟及凝擦聚力貓并實(shí)舊現(xiàn)個(gè)響人增授值，自建議頭人員賴(lài)分工勵(lì)明細(xì)沸化，蚊讓每惕人都受有自麗己的瘡工作討領(lǐng)域軟發(fā)揮確其個(gè)詠人特扣長(zhǎng)（歪工程辦、綠留化、盡清潔遭、管徑家、兩紀(jì)律耽、表壓格文楚具、段樣板量房等輕均由施專(zhuān)人雅對(duì)接太輔助緊管理汁）。符根據(jù)邪個(gè)人姥業(yè)績(jī)胞及綜適合表謀現(xiàn)建慈議愛(ài)北琴灣羊跟金難域兩侮項(xiàng)目勢(shì)進(jìn)行辰人員陷互調(diào)滑。供策劃零部反功映分肌析數(shù)橋據(jù)尚滅不完粱整；母來(lái)訪春、來(lái)檢電、丙成交冒等分余析表徐需繼兄續(xù)完訪善。尾一期色收樓周管理效本年唇9月財(cái)份的直一期蘭二區(qū)斧、三歷區(qū)別億墅，么10仔月份弦的一肅期四扛區(qū)、否五區(qū)邪別墅概收樓零工作革，因虜為客滑觀原包因，李造成望了很線多業(yè)抖主都格出現(xiàn)象拒絕逼收樓失的現(xiàn)需象；宇業(yè)主望主要四訴求凱有以北下幾誦點(diǎn)：帥小區(qū)簡(jiǎn)道路嚷不通善；畜花園堵沒(méi)有澆做好啄，綠靜化沒(méi)繳有種姥植；馬水、少電、毅煤氣漆沒(méi)通強(qiáng)；愧相關(guān)泡工程幫質(zhì)量努問(wèn)題慢；歸河岸疊公園句與河環(huán)涌整扇治問(wèn)呆題。踐由于奮上述餡原因墾造成驢業(yè)主鞋沒(méi)有恢成功爺收樓旦，物贈(zèng)業(yè)公冤司多昏次催韻發(fā)律須師信培通知敞業(yè)主摩收樓咐，并想告知抽業(yè)主繳收到綢信件午即默渣認(rèn)收編樓，活即日鍬起收浸納管勁理費(fèi)齊，逾架期收鞭樓須撈支付險(xiǎn)違約孫金，梯但很碼多業(yè)副主非輕常反輩感；勿而且詠業(yè)主豈到達(dá)?，F(xiàn)場(chǎng)拳發(fā)現(xiàn)燃上述捎問(wèn)題英仍沒(méi)桃有解喝決，充現(xiàn)場(chǎng)堡造成支業(yè)主仰情緒巖產(chǎn)生顫很多化不良滅影響噸，以落致于粒多批速客戶潔出現(xiàn)克在銷(xiāo)罩售中武心大侍吵大殃鬧的憤現(xiàn)象腸，嚴(yán)殊重影因響銷(xiāo)冰售氛微圍及響公司壟形象蛋。

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