技能訓(xùn)練模塊五采購方式的選擇

采購方式的選擇技能訓(xùn)練模塊五本文檔共42頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期二\15點28分本章主要內(nèi)容

集中采購和分散采購聯(lián)合采購招投標(biāo)采購網(wǎng)上采購返回目錄本文檔共42頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期二\15點28分案例導(dǎo)讀回答以下問題：1．勝利油田物資采購采用的方式都是什么？2．勝利油田在企業(yè)自購上采用了什么手段來加強管理？3．如果按照供應(yīng)風(fēng)險和價值來對采購物品進行劃分通常將采購物品劃分為哪幾類？（回顧）針對不同物資應(yīng)采用何種采購方式？本文檔共42頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期二\15點28分第一節(jié)集中采購與分散采購一、集中采購

集中采購是將采購業(yè)務(wù)集中在企業(yè)的一個部門辦理，極端狀況是企業(yè)其他各部門、各分公司及各下屬工廠均無采購權(quán)。

本文檔共42頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購（一）集中采購的優(yōu)勢1．獲得價格優(yōu)勢2．提升效率3．便于人才培養(yǎng)（二）集中采購的劣勢1．流程過長2．非共同性物料不適用本文檔共42頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購（三）集中采購的適用條件1．較高企業(yè)管理水平2．適當(dāng)空間距離3．適當(dāng)?shù)牟少弻ο蟊疚臋n共42頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購二、分散采購

分散采購，即將采購工作授權(quán)給企業(yè)的各下屬單位（如子公司、分廠或分店等）來負(fù)責(zé)的采購方式。

本文檔共42頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購（一）分散采購的優(yōu)勢1．便于滿足內(nèi)部顧客的要求2．便于與供應(yīng)商的溝通（二）分散采購的劣勢1．成本較高2．內(nèi)部協(xié)調(diào)難度大本文檔共42頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購（三）分散采購所適用的條件

1．適用于分散的采購主體。分散采購?fù)ǔ＿m用于規(guī)模較大，工廠分散于較廣區(qū)域的企業(yè)。

2．適用于零散低值的采購客體。所適用的采購客體主要是小批量、價值低、總支出較小的物品，各下屬機構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗所需要的物品，以及其他分散采購優(yōu)于集中采購的物品。本文檔共42頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購三、集中采購與分散采購的選擇（一）根據(jù)企業(yè)的采購實踐根據(jù)企業(yè)自身的條件、資源狀況、市場需求等靈活做出采購方式的安排，并積極創(chuàng)新采購的方式和內(nèi)容，使本企業(yè)采購競爭中處于有利地位。對于零售企業(yè)來說，可能更為傾向于集中采購。

本文檔共42頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購（二）考慮企業(yè)的各種因素1．采購需求的通用性2．企業(yè)地理位置3．供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)4．所需的專門技術(shù)5．價格波動6．潛在節(jié)約本文檔共42頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期二\15點28分以下情況下適合集中采購還是分散采購？決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作手續(xù)較多，過程過長易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實現(xiàn)長期的成效最佳的合作各基層有采購和檢測的能力手續(xù)簡單，過程短可充分發(fā)揮采購特長，提高效率可獲得規(guī)模效益，降低采購和物流的成本集中采購與分散采購本文檔共42頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期二\15點28分分析以下情況下適合集中采購還是分散采購？某公司所需的辦公電腦；某連鎖快餐公司所需要的餐巾紙；某企業(yè)所需要的特制的機器設(shè)備；某企業(yè)所需要的大量同規(guī)格零件；某公司的分公司所需的零部件在其周邊市場的價格低于全國均價。易出現(xiàn)問題的物品保密性高的物品本文檔共42頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購四、企業(yè)聯(lián)合采購（一）聯(lián)合采購概述

1．聯(lián)合采購的概念。聯(lián)合采購是就是同質(zhì)型企業(yè)中需要購買同一產(chǎn)品的客戶企業(yè)聯(lián)合在一起，使其產(chǎn)品的數(shù)量達(dá)到可以取得價格折扣的規(guī)模，而向供應(yīng)商提出采購的行為。

2．企業(yè)聯(lián)合采購的可行性。（1）從交易費用角度來分析（2）從采購企業(yè)角度來分析（3）從供應(yīng)商的角度來看本文檔共42頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期二\15點28分集中采購與分散采購（二）企業(yè)聯(lián)合采購的實施1．行業(yè)協(xié)會領(lǐng)頭組建的聯(lián)合采購模式2．多家企業(yè)以結(jié)盟方式組建的聯(lián)合采購模式3．第三方運營的聯(lián)合采購模式。這種模式的優(yōu)點是由于第三方是一個專業(yè)性的組織，通過其進行聯(lián)合采購，企業(yè)可以享受到專業(yè)化的服務(wù)，比獨立采購有優(yōu)越性。

本文檔共42頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期二\15點28分團購團隊購買簡稱團購，通過互聯(lián)網(wǎng)，由專業(yè)的團購服務(wù)公司將有意向購買同一產(chǎn)品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家進行購買，在保證質(zhì)量的情況下，享受團體采購價，共同維權(quán)的消費形式。憑借網(wǎng)絡(luò)，將有相同購買意向的會員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環(huán)節(jié)集體殺價，廠商將節(jié)約的銷售成本直接讓利于消費者，消費者可以享受到讓利后的優(yōu)惠價格。本文檔共42頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購一、招投標(biāo)采購概述（一）招投標(biāo)采購

招投標(biāo)采購是一種有組織的購買商品、服務(wù)或工程的交易方式，它通過在一定范圍內(nèi)公開購買信息，說明擬采購的貨物或項目的交易條件，邀請供應(yīng)商或承包商在指定的期限內(nèi)提出報價，再經(jīng)過比較分析確定最優(yōu)惠條件的投標(biāo)人，并與之簽訂合同。

本文檔共42頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購（二）招投標(biāo)采購與政府采購制度

招投標(biāo)采購與政府采購制度有緊密的聯(lián)系，招投標(biāo)采購是政府采購的最主要的采購方式。

招投標(biāo)采購與政府采購制度的區(qū)別：

1．使用范圍不同

2．運行過程不同本文檔共42頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購（三）招投標(biāo)采購的主要形式1．競爭性招標(biāo)采購其完整的過程由招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)、合同授予等階段組成。（1）競爭性招標(biāo)采購的優(yōu)點：①有效地實現(xiàn)物有所值的目標(biāo)；②促進公平競爭；③確保交易公正，維護供應(yīng)商和采購實體雙方的利益；④減少腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。本文檔共42頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購（2）競爭性招標(biāo)采購方式的不足之處：①競爭性招標(biāo)采購周期太長，費時太多。②競爭性招標(biāo)采購需要的文件非常繁瑣，而且很難考慮周全。③競爭性招標(biāo)采購有可能造成設(shè)備規(guī)格多樣化，并給維修和使用標(biāo)準(zhǔn)備件造成障礙。④競爭性招標(biāo)采購缺乏彈性，有時簽訂的合同并不一定是采購實體的最佳選擇。本文檔共42頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購2．兩階段招標(biāo)采購（1）兩階段招標(biāo)的涵義（2）兩階段招標(biāo)采購的特點（3）兩階段招標(biāo)采購的適用條件本文檔共42頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購3．選擇性招標(biāo)采購選擇性招標(biāo)采購，也稱為邀請招標(biāo)采購。適用于下列兩種情況：（1）技術(shù)復(fù)雜或?qū)ｉT性的貨物、工程或服務(wù)，只能從有限范圍的供應(yīng)商取得；（2）采購價值低，研究和評審大量投標(biāo)書所需時間和費用與擬采購貨物、工程或服務(wù)的價值不成比例，采購實體只能通過限制投標(biāo)人數(shù)來達(dá)到經(jīng)濟和效益的目的。本文檔共42頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購二、招投標(biāo)采購的一般程序（一）招標(biāo)

1．發(fā)布資格預(yù)審?fù)ǜ妫海?）資格預(yù)審的內(nèi)容（2）資格預(yù)審程序2．準(zhǔn)備招標(biāo)文件3．發(fā)布招標(biāo)通告4．發(fā)售招標(biāo)文件（二）投標(biāo)

1．投標(biāo)準(zhǔn)備2．投標(biāo)文件的提交（三）開標(biāo)本文檔共42頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購（四）評標(biāo)評標(biāo)的目的是根據(jù)招標(biāo)文件中確定的標(biāo)準(zhǔn)和方法，對每個投標(biāo)商的標(biāo)書進行評價和比較，以評出最低投標(biāo)價的投標(biāo)商。1．初步評標(biāo)2．詳細(xì)評標(biāo)3．編寫并上報評標(biāo)報告（五）資格后審（六）授標(biāo)與合同簽訂本文檔共42頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購三、招標(biāo)書的制作

（一）招標(biāo)通告（二）投標(biāo)須知（三）合同條款（四）技術(shù)規(guī)格（五）投標(biāo)書的編制要求（六）投標(biāo)保證金（七）供貨一覽表、報價表和工程量清單（八）履約保證金本文檔共42頁；當(dāng)前第25頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)采購四、評標(biāo)方法

1．貨物采購的評標(biāo)方法（1）以最低評標(biāo)價為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法（2）綜合評標(biāo)法（3）以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法

（4）打分法2．工程采購評標(biāo)方法本文檔共42頁；當(dāng)前第26頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)案例2006年12月12日，中國公路項目信息網(wǎng)等媒體發(fā)布了一則招標(biāo)公告，江西省高等級公路管理局委托中國交通進出口總公司通過公開招標(biāo)方式，為江西昌泰高速公路等單位購買銑刨機、多功能裝載挖掘機、雙鋼輪壓路機、攤鋪機、瀝青路面修補設(shè)備若干。其中瀝青路面修補設(shè)備、灑布車等多種設(shè)備在“技術(shù)規(guī)格”一欄中居然明確要求是“國外知名生產(chǎn)廠家原裝產(chǎn)品或在國內(nèi)投資組裝”。圖為招標(biāo)文書中的“技術(shù)規(guī)格”條款（2006年12月18日攝）。新華社記者張敏攝本文檔共42頁；當(dāng)前第27頁；編輯于星期二\15點28分本文檔共42頁；當(dāng)前第28頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)案例近日，合肥市政府采購中心發(fā)布合肥市國土資源局綜合樓中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)公告，公告中明確要求部分中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備是“歐美日原裝進口”，將國產(chǎn)品牌的廠商拒之門外成為“看客”，這一事件引起網(wǎng)民熱議。據(jù)昨天《羊城晚報》報道，通過政府采購的商品有許多比市場價格還要貴，如一個服務(wù)器政府采購價格38000元，市場價卻是31000元，政府采購價高出近三成！而從全國的角度來看，去年全國政府采購規(guī)模近3000億元，可以想見，只要有關(guān)政府采購的統(tǒng)計數(shù)據(jù)稍有出入，其涉及到的國家財政資金也將是一個天文數(shù)字。本文檔共42頁；當(dāng)前第29頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)的不良現(xiàn)象1、什么是圍標(biāo)？如何防止圍標(biāo)？2、什么是搶標(biāo)？如何防止搶標(biāo)？本文檔共42頁；當(dāng)前第30頁；編輯于星期二\15點28分招投標(biāo)的不良現(xiàn)象圍標(biāo)：凡金額較大的招標(biāo)，供應(yīng)廠商可能串通圍標(biāo)，做不實的報價，或串通提高報價。尤其在政府采購中。搶標(biāo)：供應(yīng)商因種種原因，做低于合理價格的報價，造成搶標(biāo)，這樣會帶來偷工減料，交貨延誤等風(fēng)險。本文檔共42頁；當(dāng)前第31頁；編輯于星期二\15點28分如何防止參加投標(biāo)廠商名單保密；預(yù)先確定底價、合理價；輪流邀請廠商報價；邀請國外廠商參與投標(biāo)；輔以法律手段。本文檔共42頁；當(dāng)前第32頁；編輯于星期二\15點28分思考題下列描述正確的是（1）即時制采購能幫助你實現(xiàn)多批次、小批量的采購，并能確保供應(yīng)商快速可靠的交貨。（2）即時制采購強調(diào)數(shù)量折扣，以降低采購成本。（3）采用即時制采購后，有效地壓縮了采購提前期。（4）采用即時制采購以后，采購物資的質(zhì)量容易忽高忽低，缺乏穩(wěn)定性。（5）即時制采購的供應(yīng)商較少，甚至只有一個，重視與供應(yīng)商的長期合作，以降低成本，提高質(zhì)量。（6）即時制采購視信息共享為泄密而對信息加強控制和保護。本文檔共42頁；當(dāng)前第33頁；編輯于星期二\15點28分網(wǎng)上采購一、網(wǎng)上采購概述（一）網(wǎng)上采購的含義網(wǎng)上采購是指通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布采購信息、接受供應(yīng)商網(wǎng)上投標(biāo)報價、網(wǎng)上開標(biāo)以及公布采購結(jié)果的全過程。網(wǎng)上采購的主要目標(biāo)，是對于那些成本低、數(shù)量大或影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)訂單實現(xiàn)處理和完成過程自動化。本文檔共42頁；當(dāng)前第34頁；編輯于星期二\15點28分思考為什么網(wǎng)上采購能被企業(yè)接受？網(wǎng)上采購能被哪些企業(yè)接受？？本文檔共42頁；當(dāng)前第35頁；編輯于星期二\15點28分網(wǎng)上采購（二）網(wǎng)上采購的優(yōu)點1．大大減少了采購所需要的書面文檔材料，減少了對電話傳真等傳統(tǒng)通訊工具的依賴，提高了采購效率，降低了采購成本。2．利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)性的特點，使采購項目形成了較為有效的競爭，較好的保證了采購質(zhì)量和采購價格。3．能夠?qū)崿F(xiàn)電子化評標(biāo)，為評標(biāo)工作提供了方便，同時能夠從一定程度上避免主觀因素。4．由于需要對各種電子信息進行分析、整理和匯總，可以促進企業(yè)采購的信息化建設(shè)。5．能夠更加規(guī)范采購程序的操作和監(jiān)督。網(wǎng)上采購也有缺點，比如對供應(yīng)商的審查、售后服務(wù)的保證，以及企業(yè)機密的安全性等。本文檔共42頁；當(dāng)前第36頁；編輯于星期二\15點28分網(wǎng)上采購二、網(wǎng)上采購的一般流程（一）網(wǎng)上訂單發(fā)出的一般流程企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)出訂單的一般流程如下：1．公司采購部員工或申購部門通過一個界面，如瀏覽器，填寫訂單，并提交。2．提交后的訂單傳遞給相應(yīng)的管理程序，被自動審核，或被相關(guān)業(yè)務(wù)主管審核。3．訂單被批準(zhǔn)后，即發(fā)至供應(yīng)商處，并被執(zhí)行完成。本文檔共42頁；當(dāng)前第37頁；編輯于星期二\15點28分網(wǎng)上采購（二）通過第三方平臺采購的一般流程

1．在線注冊2．瀏覽產(chǎn)品3