調(diào)研報告文庫（共4篇）

調(diào)研報告文庫（共4篇）篇：年度市場調(diào)研計劃文庫

隨著競爭的加劇，市場調(diào)查受到越來越多企業(yè)的重視，企業(yè)要在消費者意識不斷成熟的環(huán)境下獲取更大的市場，市場調(diào)查必不可少。一些在觀念和思維上比較超前的企業(yè)已經(jīng)成立了專門的市場研究部門，來為產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的機會。最近有很多企業(yè)的市場部或者市場研究部門的負責(zé)人都感嘆說，面對新的一年，企業(yè)如何才能配合營銷工作制定出有效的市場調(diào)研計劃，成為年底困擾他們的一個難題，如果年底沒有作好計劃，下一年制定不同時期的營銷策略和開展營銷工作就不知如何下手。我們經(jīng)過對很多企業(yè)的走訪也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些知名的品牌企業(yè)和正在成長中的企業(yè)，特別是從事產(chǎn)品營銷和品牌推廣的企業(yè)，一份好的市場調(diào)研計劃對未來一年的營銷工作會起著一個指南針的作用。因此，市場調(diào)研跟廣告一樣，如果能夠設(shè)定好目標，制定好計劃，市場調(diào)研將會是營銷工作的“火車頭”和“離合器”。而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場調(diào)研計劃呢？一、對本年度的營銷工作進行客觀分析和

對于企業(yè)來說，在考慮制定年度市場調(diào)研計劃時需要清楚以下問題：

在即將過去的一年的營銷工作中，哪些工作是經(jīng)過了縝密的市場調(diào)查后做出的營銷決策，最后實施的策略如何？哪些工作是需要下一年繼續(xù)進行的？下一年營銷工作的重心在哪里？正所謂緬懷過去，展望未來，年底企業(yè)將過去一年的營銷工作進行盤點，將可以評估出哪些工作需要在下一年通過市場調(diào)查來獲取相關(guān)的決策支持。然后再根據(jù)這些工作制定出市場調(diào)研的計劃。二、根據(jù)下一年的營銷策略方向確定調(diào)研方向

不同行業(yè)和不同產(chǎn)品的生命周期不同，因此就需要在不同的時期采取有針對性的營銷策略，在總結(jié)即將過去的一年的營銷工作的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期確定出未來一年的營銷戰(zhàn)略方向，例如，對于需要進行市場開拓的企業(yè)，就需要確定出下一年重點在哪些區(qū)域進行重點開拓，對于本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場研究，以對市場進行維護，防御可能出現(xiàn)的競爭。同時根據(jù)年度營銷計劃確定出相應(yīng)的研究內(nèi)容，再綜合評估哪些是需要委托外面的市場調(diào)查公司來操作，哪些需要自己來做。例如，西部某生產(chǎn)瓶裝純凈水的企業(yè)在2002年他們的產(chǎn)品打開了西南和南方市場，同時在2002年下半年新生產(chǎn)出了果汁飲料，于是在2003年他們的營銷工作重點將會放在瓶裝純凈水西南和南方市場的維護和進一步開拓還有果汁飲料新產(chǎn)品的成功上市兩大方面。相應(yīng)的市場調(diào)查計劃其實目前就可以予以制定，內(nèi)容如下：

每一個月都需要從經(jīng)銷的渠道（包括經(jīng)銷商、大賣場、小超市等終端）對瓶裝礦泉水進入的區(qū)域的競爭品牌的市場占有率、鋪貨率進行監(jiān)測，并收集相關(guān)品牌的促銷信息，并與該品牌進行比較，及時調(diào)整營銷策略；

2003年3月前需要針對果汁飲料要進入的幾大區(qū)域市場做消費者消費行為和需求研究，確定哪個區(qū)域的風(fēng)險最低，同時了解了該區(qū)域消費者果汁飲料的消費者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。同時在2003年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進入的市場區(qū)域的消費者的消費現(xiàn)狀和對該礦泉水的品牌認知度和品牌價值，為品牌價值的提升和樹立消費者品牌忠誠度探詢可行策略。在以上內(nèi)容中，月度的研究是需要企業(yè)的市場人員去了解的，而不同時期的調(diào)查則需要委托外面的市場調(diào)查公司來做。需要預(yù)先做好市場調(diào)研年度計劃的主題

企業(yè)產(chǎn)品不同，面臨的市場競爭不同，調(diào)研的主題也不同，總體看來，包含以下主題的營銷工作需要制定年度市場調(diào)研計劃：

(一)顧客滿意度研究

對于很多市場上品牌繁多并且消費者轉(zhuǎn)移成本較低或者競爭非常激烈的產(chǎn)品和服務(wù)，需要認真研究顧客滿意度。就好像購買洗發(fā)水一樣，如果買了A產(chǎn)品消費者覺得不滿意，下一次就會轉(zhuǎn)而購買B產(chǎn)品，而消費者所進行的這個行動過程并不會被企業(yè)所發(fā)現(xiàn)。因此，顧客滿意度可以很好的評估出您所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費者感覺到實現(xiàn)了您對他（她）的承諾，同時您可以在一年當(dāng)中看出您的消費者的變動趨勢，從而發(fā)掘出有價值的顧客群體同時進行細心的維護。顧客滿意度是一個連續(xù)性的跟蹤性調(diào)查，因此僅僅靠一次市場研究并不能解決所有問題，因為市場在變，通常會是每個季度或者每半年進行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計劃能夠更有效指導(dǎo)企業(yè)的顧客忠誠度計劃的成功。（二）廣告投放效果研究很多企業(yè)在年底，通常都會大張旗鼓的進行廣告投放的計劃和制定廣告預(yù)算，少則幾十萬，多則上千萬甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是白白浪費，很多企業(yè)都想知道什么樣的廣告投放、進行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計劃外，還相應(yīng)應(yīng)該有廣告效果評估計劃，這一計劃應(yīng)該以本年年底為起點，同時最好是在下一年的廣告投放計劃前先對今年投放的各類媒體廣告綜合做一個效果評估，對于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。（三）市場進入機會研究

要進入到新的市場，就需要綜合評估企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，做好SWOT分析，這就需要認真深入的研究該區(qū)域市場的消費者習(xí)慣，競爭對手的現(xiàn)狀，銷售渠道的現(xiàn)狀，分析市場進入的障礙和機會，以為產(chǎn)品的順利進入找到良好的切入點，降低營銷風(fēng)險。市場進入機會研究的計劃就需要結(jié)合營銷規(guī)劃中的市場進入時間來制定。（四）消費者動態(tài)和潛在需求研究

對于一些具有品牌地位的企業(yè)，需要定期對競爭對手的消費者和自己的消費者進行研究，以摸清消費者動向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務(wù)策略，并為產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。通常普通的快速消費品（例如食品、飲料等）和部分耐用消費品（例如手機、電信服務(wù)等）每一年都應(yīng)該進行一到兩次大規(guī)模的消費者研究，才能滿足營銷策略的需要。（五）細分市場研究

市場競爭的激烈和消費者需求的不同導(dǎo)致企業(yè)不可能抓住所有的消費者，因此必然需要市場細分。例如移動通信服務(wù)不斷發(fā)展細分出的家庭主婦、高校學(xué)生市場，手機的競爭使一些生產(chǎn)手機的企業(yè)專門只做高端的商務(wù)人士市場等等。對現(xiàn)有的消費者根據(jù)其消費習(xí)慣、所處區(qū)域和生活形態(tài)等進一步細分，是企業(yè)進行深度服務(wù)和延長產(chǎn)品生命力的策略，因為只有研究好細分市場，企業(yè)才能夠提供專業(yè)化和個性化的服務(wù)，而不是眉毛胡子一把抓。企業(yè)在年底需要研究本年度消費者的變化情況，確定出未來一年要大力開拓的細分市場，預(yù)先制定好的市場調(diào)研計劃依然是細分市場開拓的先鋒隊。（六）品牌價值評估

品牌的概念已經(jīng)深入人心，要想長期獲得消費者的忠誠，塑造產(chǎn)品和服務(wù)的品牌是大勢所趨，而對于一些多元化發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品和多元化是會導(dǎo)致品牌價值的成長還是萎縮就需要認真思考了，同時，到底品牌是虛是實，很多企業(yè)并沒有清晰的思路。因此，分年度進行品牌的價值評估就很有必要。就好像紅塔山價值423個億，但是消費者不見得一直認同紅塔山一樣，在紅塔集團多元化投資的今天，其品牌的綜合評估就能夠看出紅塔的份量，以隨時給品牌企業(yè)予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。（七）新產(chǎn)品開發(fā)

新產(chǎn)品的開發(fā)自然更需要關(guān)注消費者的需要，一個產(chǎn)品能不能有市場有多大的市場，消費者是可以說了算的，真所謂市場識英雄。新產(chǎn)品開發(fā)前，需要將模擬的產(chǎn)品給消費者來進行評價，比如其需求狀況，購買可能性，價格接收程度等等，對于下一年度要開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)來說，這就需要花點時間在目標消費者身上了。我們曾經(jīng)針對某日用品生產(chǎn)企業(yè)制定過一個產(chǎn)品創(chuàng)新的市場研究計劃，在不同的時期請目標消費者來提供新產(chǎn)品的創(chuàng)意，最后再結(jié)合企業(yè)發(fā)部門的研發(fā)的產(chǎn)品進行改進，產(chǎn)品推出后，形勢一片大好。這都是有效的市場調(diào)查計劃能夠?qū)崿F(xiàn)的成果。當(dāng)然，不僅僅限于以上的領(lǐng)域需要制定科學(xué)的市場調(diào)研計劃，每個企業(yè)還要根據(jù)自身的實際情況來進行設(shè)計。首要原則是簡單、實用、明了，同時要納入市場營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和預(yù)算的范圍之內(nèi)。四、制定年度市場調(diào)查計劃的方法

年度的市場調(diào)查計劃也不單是企業(yè)市場部或者市場研究部的事，需要結(jié)合各個部門來進行，因此，在制定年度市場調(diào)查計劃時，最好與其它部門一起討論和協(xié)商。此外，市場調(diào)查的結(jié)果需要客觀真實、中立，對于一些需要動用較多資源的調(diào)查，企業(yè)可以選擇一些調(diào)查公司來合作，既能節(jié)省成本又保質(zhì)保量。目前，很多具有一定品牌和研究實力的調(diào)查公司都能夠為企業(yè)提供營銷的診斷服務(wù)，同時根據(jù)不同的行業(yè)和產(chǎn)品，他們都能夠提供市場調(diào)查年度計劃的策略支持，并有相應(yīng)的模型支持，在年底，企業(yè)也不妨請一些調(diào)查公司到企業(yè)一起探討交流，針對下一年的營銷工作重點請專業(yè)調(diào)查公司量身定做市場調(diào)查計劃，以保證來年市場調(diào)查的有效和成功，推動企業(yè)市場營銷工作的有序進行。第2篇：實習(xí)報告文庫

生產(chǎn)實習(xí)報告

目錄

一．概述........31.實習(xí)地點32.實習(xí)時間33.實習(xí)目的3二．實習(xí)公司的簡介31.包鋼西創(chuàng)32.內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司.........4三．實習(xí)內(nèi)容4四、實習(xí)總結(jié)..12一．概述1.實習(xí)地點

包鋼西創(chuàng)工業(yè)園，內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司。2.實習(xí)時間2013年8月26日——9月13日3.實習(xí)目的生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)工科教育中的一個重要的實踐環(huán)節(jié)，是學(xué)生全面了解和獲得本專業(yè)生產(chǎn)實際知識的一個重要途徑。通過生產(chǎn)實習(xí)可以使學(xué)生更好地理解和掌握本專業(yè)的理論和實踐知識，同時通過社會實踐，可以增強同學(xué)們的社會責(zé)任感，提高綜合素質(zhì)，進一步增強同學(xué)們對將來本專業(yè)就業(yè)崗位的適應(yīng)性。二．實習(xí)公司的簡介1.包鋼西創(chuàng)

包鋼西北創(chuàng)業(yè)實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司是整合了包鋼原有輔業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營性、服務(wù)性多家單位資產(chǎn)、人員整體改制，并由包鋼（集團）公司參股、改制公司經(jīng)營者和員工持股的產(chǎn)權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司于2008年3月10日完成工商登記注冊，標志著包鋼（集團）公司主輔分離輔業(yè)改制后新公司依法設(shè)立。公司注

冊資本金5億元人民幣，包鋼占40%的股比，經(jīng)營、管理者占21%左右的股比，員工占39%左右的股比。包鋼西北創(chuàng)業(yè)實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司擁有電氣、重工、建工建材、房地產(chǎn)、物流和服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，主要經(jīng)營范圍有機械制造與加工、檢修、安裝、建筑、電器機械制造、房地產(chǎn)開發(fā)、印刷、倉儲、冶金渣開發(fā)利用、信息傳輸、計算機服務(wù)及軟件、工程設(shè)計、地質(zhì)勘察、技術(shù)服務(wù)等。公司下設(shè)綜合部、財務(wù)審計部、經(jīng)濟運營部和18家經(jīng)營單位。截至目前，原19家改制單位共計11295名員工，已有9018名員工與包鋼解除了勞動關(guān)系，其中有8103名員工與包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司重新簽訂了勞動合同，7583名員工成為員工股東，915名員工選擇了自謀職業(yè)。按照國家、自治區(qū)有關(guān)政策要求，包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司將員工股權(quán)信托給內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心代持，并由其授權(quán)股權(quán)事務(wù)代表出席股東大會，行使員工股東的表決權(quán)。2.內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司

內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司始建于1954年，是國家“一五”期間156個重點項目之一，國家唯一的大中口徑火炮動員中心和火炮毛坯供應(yīng)基地，是國家常規(guī)兵器重點保軍企業(yè)。公司占地面積320平方公里，截至2011年底，公司人員總量1.4萬人，資產(chǎn)總額142億元，擁有各類設(shè)備9300余臺(套)。公司具有特種鋼冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、機械加工、電液制造、總裝調(diào)試和靶場試驗等能力，技術(shù)力量雄厚、科研手段完備、綜合加工能力強，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、科研試驗基地以及國防科技工業(yè)1511二級計量站、兵器工業(yè)華北金屬材料檢測與失效分析中心、國家94號實驗室，被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”；通過了國家一級保密資格認證和總裝備部裝備承制單位資格認證；取得了iso9001國際質(zhì)量體系認證、iso14001國際環(huán)境體系認證和ohsas18000國際職業(yè)健康安全管理體系認證。多年來，在中國兵器工業(yè)集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司始終秉承“鑄強國利劍，造富民堅犁”的企業(yè)宗旨，堅持服務(wù)于國家國防安全、服務(wù)于國家經(jīng)濟發(fā)展兩大使命，堅持走“管理精細化、運作資本化、經(jīng)營專業(yè)化、發(fā)展規(guī)?；敝?，認真執(zhí)行“目標責(zé)任、運營執(zhí)行、考核評價”三大體系，持續(xù)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和軟實力建設(shè)，形成了軍用武器裝備、特種鋼及延伸產(chǎn)品、礦用車及工程機械三大核心業(yè)務(wù)，煤炭機械、專用汽車、石油機具三大支撐產(chǎn)品，為國家國防建設(shè)和國民經(jīng)濟建設(shè)做出了重要貢獻。“十二五”期間，公司將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢牢把裝備制造業(yè)快速發(fā)展的有利時機，充分依托360工程、terex礦用車品牌優(yōu)勢和上市公司資本運作平臺，做強做大軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“十二五”末200億以上的經(jīng)營規(guī)模，建設(shè)有抱負、負責(zé)任、受尊重的新北重，打造兵器一流武器裝備和國家特種材料、重型裝備重要產(chǎn)業(yè)基地。三．實習(xí)內(nèi)容8月27日

在校內(nèi)開了實習(xí)動員大會，老師給概括的講了實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)要求以及實習(xí)中的安全問題，并且給我們分了組，安排了負責(zé)人。9月7日

利用一個下午的時間，先熟悉一些基本的液壓元件拆裝，液壓泵、液壓缸、液壓閥等。老師要求我們自己把元件拆開，了解元件內(nèi)部件，可以幫助建立感性認識并且進而從結(jié)構(gòu)、工藝和制造等方面深入理解液壓元件的工作原理及其選用、安裝和維護等問題。1.液壓閥的拆裝液壓控制閥的品種規(guī)格特別繁多，按用途分主要有三大類：壓力控制閥、流量控制閥和方向控制閥。它們的共性是靠改變閥口的通道關(guān)系如改變閥口開度、閥口通流面積或閥口通斷等，來達到控制液流壓力、流量或方向的目的。液壓閥的結(jié)構(gòu)主要分為三部分：閥體、閥芯和采用或機、或電、或液、或其組合方式的控制機構(gòu)。液壓閥的連接方式主要有閥式、板式和集成連接方式（集成塊式、疊加閥式以及插裝閥式等）。（1）壓力控制閥

①共同特點：是利用油液壓力對閥芯產(chǎn)生推力與彈簧力等平衡在不同位置上，以控制閥口開度來實現(xiàn)壓力控制。②結(jié)構(gòu)特點：a.溢流閥用于維持系統(tǒng)壓力基本恒定即起溢流作用時，閥口處于常開的狀態(tài)（先導(dǎo)式溢流閥，導(dǎo)閥口與主閥口均處于常開狀態(tài)）。此時，閥口溢流的油液經(jīng)回油口直通油箱，進油口的壓力即為閥的調(diào)定值。b.y型閥主閥為滑閥，閥口采用負開口（有遮蓋量）。y1型主閥為錐閥，閥口為零開口，因此后者靈敏度與超調(diào)量優(yōu)于前者，但穩(wěn)定性略差。y型閥主閥芯兩級同心，y1型為三級同心。另外，主閥上、下腔中間有阻尼小孔，對油液污染十分敏感，溢流閥出現(xiàn)的大多數(shù)故障與此有關(guān)。c.減壓閥是一種將出口壓力調(diào)節(jié)到低于進口壓力的壓力控制閥。出口接工作油路，因此導(dǎo)閥溢流油液需另設(shè)一油路接回油箱。圖6-5所示定值減壓閥是使高壓油通過閥口縫隙h，以達到節(jié)流降壓的目的，工作中閥口處于常開狀態(tài)。控制主閥芯運動的壓差來自出油口壓力的變化。d.順序閥是利用油路壓力來控制液壓缸或液壓馬達的順序動作。其結(jié)構(gòu)和溢流閥基本相似，唯一的差異是閥的出口接某個執(zhí)行元件，即通壓力油路，所以閥的泄漏必須專設(shè)油口。此外，進油壓力超過調(diào)定壓力時，閥處于工作狀態(tài)，閥口開啟，流道液阻很小，出口壓力基本上等于進口壓力。順序閥分為直動式和先導(dǎo)式兩種?？刂崎y口開啟的方式有內(nèi)控式和外控式之分。e.壓力繼電器利用系統(tǒng)中設(shè)定的壓力信號使電氣開關(guān)動作，進而控制電氣元件動作使油路狀態(tài)改變，它是一種使用十分廣泛的電-液售轉(zhuǎn)換元件。（2）流量控制閥篇2：實習(xí)報告

實習(xí)報告

轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，2010年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、提高工作積極性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。我認為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。在實習(xí)中，我嚴格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真?，F(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己篇3：實習(xí)報告

實習(xí)報告

一、前言

光陰荏苒，日月如梭，短暫的大學(xué)生活即將圓滿劃上最后一筆，這最后一筆是我們面對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過渡階段。我們所學(xué)的專業(yè)是高分子材料與工程，所涉及的方向有纖維、塑料、橡膠等，所學(xué)的專業(yè)課講述了高分子的生產(chǎn)原理及其合成工藝。這次學(xué)校安排我們參觀了幾個大中型企業(yè)，先后去了西北橡膠廠、西安高科建材科技有限公司、西電集團，使我們真正將理論與實踐結(jié)合起來。二、實習(xí)目的顧名思義，實習(xí)就是實踐學(xué)習(xí)，也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的知識融匯到工作實踐當(dāng)中的非理論學(xué)習(xí)。能夠?qū)烧哂袡C地結(jié)合運用，就是實習(xí)的最終目的。通過本次的參觀實習(xí)，使我們對本專業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程及主要生產(chǎn)設(shè)備有所認識，了解高分子材料的合成，加工過程及應(yīng)用，增加我們的實踐能力。為以后的職業(yè)生涯規(guī)劃奠定堅實的基礎(chǔ)。三、實習(xí)時間及實習(xí)地點2015年3月2日——2015年3月13日凱迪西北橡膠有限公司2015年3月16日——2015年3月20日西安高科建材科技有限公司2015年3月23日——2015年3月27日西安西電電工材料有限公司

四、實習(xí)意義1、提供給大家一個機會去接觸真實的生產(chǎn)現(xiàn)場。積累經(jīng)驗，熟悉各個環(huán)節(jié)，以便于以后更快的適應(yīng)自己的角色。2、通過實習(xí)，使我們以更真實、直觀的視角了解所學(xué)專業(yè)，并將理論與實際生產(chǎn)相結(jié)合，在以后的工作中學(xué)以致用。3、通過實習(xí)參觀和學(xué)習(xí)，對各個崗位有一定的了解，為以后的工作打好基礎(chǔ)。4、借鑒前輩的經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)會思考問題，分析問題。五、實習(xí)內(nèi)容1、聽企業(yè)簡介，較為全面的了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營地點、市場范圍等等；了解企業(yè)的體制機構(gòu)，學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營管理。2、參觀車間，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下一定的基礎(chǔ)，同時通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究。初步培養(yǎng)我們的理論聯(lián)系實際的能力和分析問題以及解決問題的能力。延長石油凱迪西北橡膠

西北橡廠是我們實習(xí)的第一站，也是實習(xí)周期最長的一個地方，到達西北橡膠廠后，我們先了解了西橡的概況，以及公司的相關(guān)發(fā)展；其次，由專業(yè)人士講解相關(guān)內(nèi)容和知識。我們主要了解了三個分公司的狀況，高壓膠管分公司，橡膠制品分公司，原料加工分公司。我們看到了超高壓鋼絲纏繞膠管。它的結(jié)構(gòu)分為內(nèi)膠層：耐油合成橡膠，增膠層：2-4鋼絲纏繞，外膠層：耐油、耐磨、耐天候老化合成橡膠。這類產(chǎn)品適用于普通液壓液體、原油、燃油和潤滑油。超高壓鋼絲纏繞膠管制作流程1、用混煉機按配方混煉出內(nèi)層膠、中層膠和外層膠；用擠出機擠出內(nèi)層油管，包覆在涂了脫模劑的軟芯或硬芯上（液氮冷凍法也可不用管芯）2、壓延機壓成中層薄片，加隔離劑收卷并按工藝要求裁成規(guī)定寬度。3、將含管芯內(nèi)層油管在纏繞機或編織機上纏繞上鍍銅鋼絲或鍍銅鋼絲繩，同時在纏繞機或編織機上將中層膠薄片同步纏繞在每兩層鍍銅鋼絲或鍍銅鋼絲繩間，纏繞鋼絲起頭和結(jié)尾處綁扎（有些早期纏繞機需預(yù)先將鍍銅鋼絲進行預(yù)應(yīng)力定型處理）4、再次在擠出機上包覆上外層膠，然后再包纏鉛或布硫化保護層5、通過硫化罐或鹽浴硫化6、最后拆去硫化保護層，抽出管芯，扣壓上管接頭，抽樣打壓檢驗。我們接著了解了鋼絲編織液壓橡膠軟管。它的結(jié)構(gòu)是由合成橡膠內(nèi)膠層、1至3層鋼絲編織層和合成橡膠外膠層組成。這類產(chǎn)品的應(yīng)用特性：適用于煤礦液壓支架、綜合采煤組液壓系統(tǒng)，液壓脈沖少的工作條件；用于石油基和水基液體的液壓系統(tǒng)中。接著兩天我們參觀了橡膠制品有限公司，該公司主要生產(chǎn)各種膠管、膠布、橡膠板、海綿橡膠、型材、航空薄膜等，與膠料加工廠相比，內(nèi)容比較多，工種多樣化。對該公司有了初步了解后，它的主要工藝可以分為以下幾種：硫化、涂膠、壓延、攪拌、擠出等。膠布：先對原布進行干燥，然后給其一面涂膠，兩層膠布粘合后，給其上下表面涂膠，然后再干燥，使其組分揮發(fā)，最后硫化。最后我們參觀了膠料加工分公司，在該公司兩天的實習(xí)中，我們了解了該公司的主要工作及其生產(chǎn)流程。該公司主要加工流程分為兩種：密煉過程和開煉過程。密煉過程：將各種配料和填料以規(guī)定的比例加入密煉機中進行密煉，形成塊狀物然后進入開鏈機進行塑煉，（塑煉過程是原料混合的均一的過程）用切口有無痕跡的方法判斷混合均一后，切成一定寬度的片狀通過含有滑石粉的肥皂水，然后進行冷卻吹干，待達到室溫后進行切片。開煉過程：將原料以及各種配料加入開煉機中進行塑煉，混合均一后進行切片，然后冷卻。在公司中，認識和學(xué)習(xí)了不少生產(chǎn)一線的設(shè)備，如密煉機，開煉機，擠出機等。下面簡要介紹一下各設(shè)備的工作原理及作用。密煉機煉膠作用的基本工作部分由密煉室、轉(zhuǎn)子、上頂栓和下頂栓構(gòu)成。在工作過程中，密煉室、上頂栓和下頂栓三者組成密閉的空間，其內(nèi)有兩個相對回轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子。放入其中的膠料受到轉(zhuǎn)子間的剪切捏練作用，密煉室壁的擠壓作用，及上下頂栓的分流等作用，而達到膠料混煉均勻的目的。開煉機工作原理：該設(shè)備是兩個速度不等，相對回轉(zhuǎn)的空心輥筒。當(dāng)膠料加到兩個輥筒上面后，在被輥筒擠壓的同時，在摩擦力和黏附力的作用下，形成楔形端面的膠條。在輥筒的作用下，膠條受到強烈的碾壓、剪切和撕裂的同時伴隨著化學(xué)作用，如此反復(fù)多次最終完成塑煉。熱煉和混煉及壓片之用。擠出機的功能是采用加熱、加壓和剪切等方式，將固態(tài)塑料轉(zhuǎn)變成均勻一致的熔體，并將熔體送到下一個工藝。熔體的設(shè)計到混合色母料等添加劑、摻混樹脂以及再粉碎等過程。成品熔體在溫度和濃度上必須是均勻的。加壓必須足夠大，以將粘性的聚合物擠出。擠出機通過一個帶有一個螺桿和螺旋道的機筒完成以上所有過程。塑料粒料通過機筒一端的料斗進入機筒，然后通過螺桿傳送到機筒的另一端。為了有足夠的壓力，螺桿上的螺紋深度隨著到料斗的距離增加而下降。外部的加熱以及塑料和螺桿摩擦產(chǎn)生的內(nèi)熱，使塑料變軟和熔化。西安高科建材科技有限公司

西安高科建材科技有限公司是由西安市大型國有企業(yè)西安科技公司投資組建的現(xiàn)代化新型建材企業(yè)。高科建材是以有機錫為穩(wěn)定劑的綠色環(huán)保塑料型材生產(chǎn)基地。我們主要參觀了pvc，pe，pp等管材的擠出生產(chǎn)過程。由注射裝置、合模裝置和注塑模具三部分組成。注塑機的規(guī)格有兩種表示法：一種是每次最大注射體積或重量，另一種是最大合模力。注射機其他主要參數(shù)為塑化能力、注塑速率和注射壓力。注射裝置：注塑機的主要部分。將塑料加熱塑化成流動狀態(tài)，加壓注射入模具。注射方式有柱塞式、預(yù)塑化式和往復(fù)螺桿式。后者有塑化均勻、注射壓力損失小、結(jié)構(gòu)緊湊等優(yōu)點，應(yīng)用較廣泛。合模裝置：用以閉合模具的動模和定模，并實現(xiàn)模具開閉動作及頂出產(chǎn)品。注塑模具：簡稱注模。它由澆注系統(tǒng)、成型零件和結(jié)構(gòu)零件所組成。①澆注系統(tǒng)是指自注射機噴嘴到型腔的塑料流動通道；②成型零件是指構(gòu)成模具型腔的零件，由陰模、陽模組成；③結(jié)構(gòu)零件包括導(dǎo)向、脫模、抽芯、分型等各種零件。模具分為定模和動模兩大部分，分別固定于合模裝置的定板和動板上，動模隨動板移動而完成開閉動作。模具根據(jù)需要可加熱或冷卻，注塑過程：因加工物料而異。熱塑性塑料的注射成型包括加料、塑化、注射、保壓、冷卻、脫模等過程。熱固性塑料和橡膠的成型也包括同樣的過程，但料筒溫度較熱塑性塑料的低，注射壓力卻較高，模具是加熱的，物料注射完畢在模具中需經(jīng)固化或硫化過程，然后趁熱脫模。注塑成型三要素：溫度控制、壓力控制、成型周期。西安西電電工材料有限責(zé)任公司

西安西電電工材料有限責(zé)任公司（原西安絕緣材料廠）隸屬于中國西電集團，是中國最大的國有絕緣材料制造企業(yè)。始建于1958年，是國家“一五”計劃期間156項重點工程之一。西電西材主要產(chǎn)品涵蓋層壓、覆壓箔板、油漆樹脂、云母、復(fù)合材料、真空浸膠、真空澆筑、卷制纏繞制品八大類150多個品種，多年來一直擔(dān)負著中國軍工，航空航天、大型發(fā)電、高壓（特高壓）輸變電、高鐵、氣象干預(yù)等重點領(lǐng)域配套絕緣材料研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品在國內(nèi)外贏得廣泛認可，并享有極高的市場聲譽。本次實習(xí)，我們主要參觀他們公司的生產(chǎn)車間，了解各個產(chǎn)品從加工到制品等一系列復(fù)雜的工藝流程，很直觀的看到了課本上講述的工藝流程的實體展現(xiàn)，收獲頗豐。實習(xí)心得

畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次實習(xí)，我真正的理解了理論是如何應(yīng)用于實踐的，在此過程中，我感觸最深的有三點，第一，現(xiàn)在的企業(yè)將環(huán)保意識和資源循環(huán)利用更多的應(yīng)用于生產(chǎn)過程中。例如高科建材冷卻裝置中就是循環(huán)利用冷卻水；第二，設(shè)備機械化程度大大增加，減少了人力資源的損耗。在西橡里，我們看到的是一批廢棄的舊時機器和現(xiàn)在車間里為數(shù)不多的工人及另一批先進的機器，西科里，沒有舊時的對比，有的是很少的工人和更多純機械化的機器運轉(zhuǎn)場景；第三，車間工作人員

認真的工作態(tài)度，各司其職。短暫的實習(xí)生活雖然結(jié)束了，但是帶給我的啟發(fā)是永恒的。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。很感謝學(xué)校給我這么好的實習(xí)機會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。篇4：實習(xí)報告實習(xí)報告

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：例如;會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身

習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。這是有高度的工作職責(zé)崗位。遵守公司各項制度，特別是財務(wù)制度和保密制度，銷售業(yè)績及利潤的核算、審批，完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。還有要定時向總經(jīng)理匯報公司整體銷售情況，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督，費用報銷的核算，按時與供應(yīng)部核對賬目。從財務(wù)角度為公司經(jīng)營提供數(shù)據(jù)參考和建議，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負責(zé)相關(guān)證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財務(wù)角度對各部門建立程序的執(zhí)行。這里需要建立我們的嚴謹態(tài)度，加強對賬目的管理，保密室非常重要的，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。這次實踐我發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先，專業(yè)知識比較缺乏，交際能力明顯不夠，對財務(wù)的管理法律法規(guī)不清楚。再次是由于在學(xué)校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度，工作經(jīng)常覺得無聊還會走神，做不到認真和細致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題，我們不應(yīng)該屈服于這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在以后的實踐或?qū)W習(xí)中加強對相應(yīng)知識的理解和運用。這就要求我們怎么在學(xué)習(xí)時靈活運用我們所學(xué)的知識了。記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經(jīng)驗，從而改進和吸收各個公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計劃。借鑒他們比較先進的技術(shù)，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見面會，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進作用。一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰(zhàn)的社會中生存呢?就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務(wù)經(jīng)理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。以上是我這次實踐中學(xué)習(xí)到的東西，所思所感，以及遇到的問題。總而言之，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業(yè)知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了，努力學(xué)好專業(yè)知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務(wù)。我將為之而奮斗。所以，我有時總對工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過，也讓我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。這時我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助，他們都很熱心樂意地指導(dǎo)我，這讓我很感動。通過他們的悉心指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到過的知識。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，增長了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗，為往后實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。就像我們老總說的一句話：“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能卓越?！蔽矣X得很有道理，不管做什么都要專業(yè)，專業(yè)了客戶才覺得你這個人有能力，才會信任你，才會跟你合作。通過實習(xí)讓我提高了自身的競爭能力，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了基礎(chǔ)。公司的基石是“永遠都比別人多做一點”，中國物流業(yè)的競爭是如此激烈，我們要靠自己的一份獨特的服務(wù)方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝，是我們的衣食父母，所以我們必須給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我覺得在這段時間的實習(xí)中我又學(xué)到了不少的東西。真是“學(xué)無止境”！篇5：實習(xí)報告

計

算機自動編實訓(xùn)報告(2014－2015學(xué)年第二學(xué)期)專業(yè):機電一體化技術(shù)姓名：安子鑫班級：

541332學(xué)號：04指導(dǎo)教師：陳永久、程麗麗

吉林大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

程2015一、實習(xí)目的及任務(wù)

通過對caxa數(shù)控車床自動編程軟件的應(yīng)用，能夠熟練掌握二維零件圖的繪制、加工參數(shù)的設(shè)置、加工路徑和代碼的生成以及加工仿真過程。二、實習(xí)內(nèi)容1.利用caxa數(shù)控車自動編程軟件完成典型零件工程圖的繪制；編制典型回轉(zhuǎn)體零件的加工工藝規(guī)程；2.選擇合適的加工方式并完成零件加工參數(shù)的設(shè)置。3.掌握輪廓拾取方式及加工路徑的生成方法。4.完成機床設(shè)置和后置處理。5.拾取加工路徑生成代碼并完成加工仿真。6.編寫實訓(xùn)報告書。二、實習(xí)設(shè)備及地點

1.caxa數(shù)控車自動編程軟件及計算機2．微機室

三、實訓(xùn)過程

項目一：繪制零件圖圖1半軸零件圖

項目二：完成如圖2所示零件的車削加工

圖2半軸零件圖1．分析零件圖

對圖2所示的零件圖進行分析可知，該零件為典型的回轉(zhuǎn)體類零件，可以利用數(shù)控車床完成該零件的加工。該零件主要包括圓柱面、圓錐面、槽、螺紋等加工表面，按照結(jié)構(gòu)及精度要求，可以分為外輪廓粗車及精車、切槽及螺紋加工等工序。第3篇：實習(xí)報告文庫

生產(chǎn)實習(xí)報告

目錄

一．概述......................................................................................31.實習(xí)地

點...........................................................................32.實習(xí)時

間...........................................................................33.實習(xí)目

的...........................................................................3二．實習(xí)公司的簡

介.................................................................31.包鋼西創(chuàng)...........................................................................32.內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司...................................4三．實習(xí)內(nèi)

容..............................................................................4四、實習(xí)總

結(jié).............................................................................12一．概述1.實習(xí)地點

包鋼西創(chuàng)工業(yè)園，內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司。2.實習(xí)時間2013年8月26日——9月13日3.實習(xí)目的生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)工科教育中的一個重要的實踐環(huán)節(jié)，是學(xué)生全面了解和獲得本專業(yè)生產(chǎn)實際知識的一個重要途徑。通過生產(chǎn)實習(xí)可以使學(xué)生更好地理解和掌握本專業(yè)的理論和實踐知識，同時通過社會實踐，可以增強同學(xué)們的社會責(zé)任感，提高綜合素質(zhì)，進一步增強同學(xué)們對將來本專業(yè)就業(yè)崗位的適應(yīng)性。二．實習(xí)公司的簡介1.包鋼西創(chuàng)

包鋼西北創(chuàng)業(yè)實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司是整合了包鋼原有輔業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營性、服務(wù)性多家單位資產(chǎn)、人員整體改制，并由包鋼（集團）公司參股、改制公司經(jīng)營者和員工持股的產(chǎn)權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司于2008年3月10日完成工商登記注冊，標志著包鋼（集團）公司主輔分離輔業(yè)改制后新公司依法設(shè)立。公司注

冊資本金5億元人民幣，包鋼占40%的股比，經(jīng)營、管理者占21%左右的股比，員工占39%左右的股比。包鋼西北創(chuàng)業(yè)實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司擁有電氣、重工、建工建材、房地產(chǎn)、物流和服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，主要經(jīng)營范圍有機械制造與加工、檢修、安裝、建筑、電器機械制造、房地產(chǎn)開發(fā)、印刷、倉儲、冶金渣開發(fā)利用、信息傳輸、計算機服務(wù)及軟件、工程設(shè)計、地質(zhì)勘察、技術(shù)服務(wù)等。公司下設(shè)綜合部、財務(wù)審計部、經(jīng)濟運營部和18家經(jīng)營單位。截至目前，原19家改制單位共計11295名員工，已有9018名員工與包鋼解除了勞動關(guān)系，其中有8103名員工與包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司重新簽訂了勞動合同，7583名員工成為員工股東，915名員工選擇了自謀職業(yè)。按照國家、自治區(qū)有關(guān)政策要求，包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司將員工股權(quán)信托給內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心代持，并由其授權(quán)股權(quán)事務(wù)代表出席股東大會，行使員工股東的表決權(quán)。2.內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司

內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司始建于1954年，是國家“一五”期間156個重點項目之一，國家唯一的大中口徑火炮動員中心和火炮毛坯供應(yīng)基地，是國家常規(guī)兵器重點保軍企業(yè)。公司占地面積320平方公里，截至2011年底，公司人員總量1.4萬人，資產(chǎn)總額142億元，擁有各類設(shè)備9300余臺(套)。公司具有特種鋼冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、機械加工、電液制造、總裝調(diào)試和靶場試驗等能力，技術(shù)力量雄厚、科研手段完備、綜合加工能力強，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、科研試驗基地以及國防科技工業(yè)1511二級計量站、兵器工業(yè)華北金屬材料檢測與失效分析中心、國家94號實驗室，被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”；通過了國家一級保密資格認證和總裝備部裝備承制單位資格認證；取得了iso9001國際質(zhì)量體系認證、iso14001國際環(huán)境體系認證和ohsas18000國際職業(yè)健康安全管理體系認證。多年來，在中國兵器工業(yè)集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司始終秉承“鑄強國利劍，造富民堅犁”的企業(yè)宗旨，堅持服務(wù)于國家國防安全、服務(wù)于國家經(jīng)濟發(fā)展兩大使命，堅持走“管理精細化、運作資本化、經(jīng)營專業(yè)化、發(fā)展規(guī)?；敝?，認真執(zhí)行“目標責(zé)任、運營執(zhí)行、考核評價”三大體系，持續(xù)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和軟實力建設(shè)，形成了軍用武器裝備、特種鋼及延伸產(chǎn)品、礦用車及工程機械三大核心業(yè)務(wù)，煤炭機械、專用汽車、石油機具三大支撐產(chǎn)品，為國家國防建設(shè)和國民經(jīng)濟建設(shè)做出了重要貢獻?！笆濉逼陂g，公司將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢牢把裝備制造業(yè)快速發(fā)展的有利時機，充分依托360工程、terex礦用車品牌優(yōu)勢和上市公司資本運作平臺，做強做大軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“十二五”末200億以上的經(jīng)營規(guī)模，建設(shè)有抱負、負責(zé)任、受尊重的新北重，打造兵器一流武器裝備和國家特種材料、重型裝備重要產(chǎn)業(yè)基地。三．實習(xí)內(nèi)容8月27日在校內(nèi)開了實習(xí)動員大會，老師給概括的講了實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)要求以及實習(xí)中的安全問題，并且給我們分了組，安排了負責(zé)人。9月7日

利用一個下午的時間，先熟悉一些基本的液壓元件拆裝，液壓泵、液壓缸、液壓閥等。老師要求我們自己把元件拆開，了解元件內(nèi)部件，可以幫助建立感性認識并且進而從結(jié)構(gòu)、工藝和制造等方面深入理解液壓元件的工作原理及其選用、安裝和維護等問題。1.液壓閥的拆裝液壓控制閥的品種規(guī)格特別繁多，按用途分主要有三大類：壓力控制閥、流量控制閥和方向控制閥。它們的共性是靠改變閥口的通道關(guān)系如改變閥口開度、閥口通流面積或閥口通斷等，來達到控制液流壓力、流量或方向的目的。液壓閥的結(jié)構(gòu)主要分為三部分：閥體、閥芯和采用或機、或電、或液、或其組合方式的控制機構(gòu)。液壓閥的連接方式主要有閥式、板式和集成連接方式（集成塊式、疊加閥式以及插裝閥式等）。（1）壓力控制閥

①共同特點：是利用油液壓力對閥芯產(chǎn)生推力與彈簧力等平衡在不同位置上，以控制閥口開度來實現(xiàn)壓力控制。②結(jié)構(gòu)特點：a.溢流閥用于維持系統(tǒng)壓力基本恒定即起溢流作用時，閥口處于常開的狀態(tài)（先導(dǎo)式溢流閥，導(dǎo)閥口與主閥口均處于常開狀態(tài)）。此時，閥口溢流的油液經(jīng)回油口直通油箱，進油口的壓力即為閥的調(diào)定值。b.y型閥主閥為滑閥，閥口采用負開口（有遮蓋量）。y1型主閥為錐閥，閥口為零開口，因此后者靈敏度與超調(diào)量優(yōu)于前者，但穩(wěn)定性略差。y型閥主閥芯兩級同心，y1型為三級同心。另外，主閥上、下腔中間有阻尼小孔，對油液污染十分敏感，溢流閥出現(xiàn)的大多數(shù)故障與此有關(guān)。c.減壓閥是一種將出口壓力調(diào)節(jié)到低于進口壓力的壓力控制閥。出口接工作油路，因此導(dǎo)閥溢流油液需另設(shè)一油路接回油箱。圖6-5所示定值減壓閥是使高壓油通過閥口縫隙h，以達到節(jié)流降壓的目的，工作中閥口處于常開狀態(tài)。控制主閥芯運動的壓差來自出油口壓力的變化。d.順序閥是利用油路壓力來控制液壓缸或液壓馬達的順序動作。其結(jié)構(gòu)和溢流閥基本相似，唯一的差異是閥的出口接某個執(zhí)行元件，即通壓力油路，所以閥的泄漏必須專設(shè)油口。此外，進油壓力超過調(diào)定壓力時，閥處于工作狀態(tài)，閥口開啟，流道液阻很小，出口壓力基本上等于進口壓力。順序閥分為直動式和先導(dǎo)式兩種?？刂崎y口開啟的方式有內(nèi)控式和外控式之分。e.壓力繼電器利用系統(tǒng)中設(shè)定的壓力信號使電氣開關(guān)動作，進而控制電氣元件動作使油路狀態(tài)改變，它是一種使用十分廣泛的電-液售轉(zhuǎn)換元件。（2）流量控制閥篇2：實習(xí)報告

實習(xí)報告

轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，2010年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、提高工作積極性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。我認為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。在實習(xí)中，我嚴格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真?，F(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己篇3：實習(xí)報告

實習(xí)報告

一、前言

光陰荏苒，日月如梭，短暫的大學(xué)生活即將圓滿劃上最后一筆，這最后一筆是我們面對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過渡階段。我們所學(xué)的專業(yè)是高分子材料與工程，所涉及的方向有纖維、塑料、橡膠等，所學(xué)的專業(yè)課講述了高分子的生產(chǎn)原理及其合成工藝。這次學(xué)校安排我們參觀了幾個大中型企業(yè)，先后去了西北橡膠廠、西安高科建材科技有限公司、西電集團，使我們真正將理論與實踐結(jié)合起來。二、實習(xí)目的顧名思義，實習(xí)就是實踐學(xué)習(xí)，也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的知識融匯到工作實踐當(dāng)中的非理論學(xué)習(xí)。能夠?qū)烧哂袡C地結(jié)合運用，就是實習(xí)的最終目的。通過本次的參觀實習(xí)，使我們對本專業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程及主要生產(chǎn)設(shè)備有所認識，了解高分子材料的合成，加工過程及應(yīng)用，增加我們的實踐能力。為以后的職業(yè)生涯規(guī)劃奠定堅實的基礎(chǔ)。三、實習(xí)時間及實習(xí)地點2015年3月2日——2015年3月13日凱迪西北橡膠有限公司2015年3月16日——2015年3月20日西安高科建材科技有限公司2015年3月23日——2015年3月27日西安西電電工材料有限公司

四、實習(xí)意義

1、提供給大家一個機會去接觸真實的生產(chǎn)現(xiàn)場。積累經(jīng)驗，熟悉各個環(huán)節(jié)，以便于以后更快的適應(yīng)自己的角色。2、通過實習(xí)，使我們以更真實、直觀的視角了解所學(xué)專業(yè)，并將理論與實際生產(chǎn)相結(jié)合，在以后的工作中學(xué)以致用。3、通過實習(xí)參觀和學(xué)習(xí)，對各個崗位有一定的了解，為以后的工作打好基礎(chǔ)。4、借鑒前輩的經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)會思考問題，分析問題。五、實習(xí)內(nèi)容1、聽企業(yè)簡介，較為全面的了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營地點、市場范圍等等；了解企業(yè)的體制機構(gòu)，學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營管理。2、參觀車間，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下一定的基礎(chǔ)，同時通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究。初步培養(yǎng)我們的理論聯(lián)系實際的能力和分析問題以及解決問題的能力。延長石油凱迪西北橡膠

西北橡廠是我們實習(xí)的第一站，也是實習(xí)周期最長的一個地方，到達西北橡膠廠后，我們先了解了西橡的概況，以及公司的相關(guān)發(fā)展；其次，由專業(yè)人士講解相關(guān)內(nèi)容和知識。我們主要了解了三個分公司的狀況，高壓膠管分公司，橡膠制品分公司，原料加工分公司。我們看到了超高壓鋼絲纏繞膠管。它的結(jié)構(gòu)分為內(nèi)膠層：耐油合成橡膠，增膠層：2-4鋼絲纏繞，外膠層：耐油、耐磨、耐天候老化合成橡膠。這類產(chǎn)品適用于普通液壓液體、原油、燃油和潤滑油。超高壓鋼絲纏繞膠管制作流程

1、用混煉機按配方混煉出內(nèi)層膠、中層膠和外層膠；用擠出機擠出內(nèi)層油管，包覆在涂了脫模劑的軟芯或硬芯上（液氮冷凍法也可不用管芯）

2、壓延機壓成中層薄片，加隔離劑收卷并按工藝要求裁成規(guī)定寬度。3、將含管芯內(nèi)層油管在纏繞機或編織機上纏繞上鍍銅鋼絲或鍍銅鋼絲繩，同時在纏繞機或編織機上將中層膠薄片同步纏繞在每兩層鍍銅鋼絲或鍍銅鋼絲繩間，纏繞鋼絲起頭和結(jié)尾處綁扎（有些早期纏繞機需預(yù)先將鍍銅鋼絲進行預(yù)應(yīng)力定型處理）

4、再次在擠出機上包覆上外層膠，然后再包纏鉛或布硫化保護層

5、通過硫化罐或鹽浴硫化

6、最后拆去硫化保護層，抽出管芯，扣壓上管接頭，抽樣打壓檢驗。我們接著了解了鋼絲編織液壓橡膠軟管。它的結(jié)構(gòu)是由合成橡膠內(nèi)膠層、1至3層鋼絲編織層和合成橡膠外膠層組成。這類產(chǎn)品的應(yīng)用特性：適用于煤礦液壓支架、綜合采煤組液壓系統(tǒng)，液壓脈沖少的工作條件；用于石油基和水基液體的液壓系統(tǒng)中。接著兩天我們參觀了橡膠制品有限公司，該公司主要生產(chǎn)各種膠管、膠布、橡膠板、海綿橡膠、型材、航空薄膜等，與膠料加工廠相比，內(nèi)容比較多，工種多樣化。對該公司有了初步了解后，它的主要工藝可以分為以下幾種：硫化、涂膠、壓延、攪拌、擠出等。膠布：先對原布進行干燥，然后給其一面涂膠，兩層膠布粘合后，給其上下表面涂膠，然后再干燥，使其組分揮發(fā)，最后硫化。最后我們參觀了膠料加工分公司，在該公司兩天的實習(xí)中，我們了解了該公司的主要工作及其生產(chǎn)流程。該公司主要加工流程分為兩種：密煉過程和開煉過

程。密煉過程：將各種配料和填料以規(guī)定的比例加入密煉機中進行密煉，形成塊狀物然后進入開鏈機進行塑煉，（塑煉過程是原料混合的均一的過程）用切口有無痕跡的方法判斷混合均一后，切成一定寬度的片狀通過含有滑石粉的肥皂水，然后進行冷卻吹干，待達到室溫后進行切片。開煉過程：將原料以及各種配料加入開煉機中進行塑煉，混合均一后進行切片，然后冷卻。在公司中，認識和學(xué)習(xí)了不少生產(chǎn)一線的設(shè)備，如密煉機，開煉機，擠出機等。下面簡要介紹一下各設(shè)備的工作原理及作用。密煉機煉膠作用的基本工作部分由密煉室、轉(zhuǎn)子、上頂栓和下頂栓構(gòu)成。在工作過程中，密煉室、上頂栓和下頂栓三者組成密閉的空間，其內(nèi)有兩個相對回轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子。放入其中的膠料受到轉(zhuǎn)子間的剪切捏練作用，密煉室壁的擠壓作用，及上下頂栓的分流等作用，而達到膠料混煉均勻的目的。開煉機工作原理：該設(shè)備是兩個速度不等，相對回轉(zhuǎn)的空心輥筒。當(dāng)膠料加到兩個輥筒上面后，在被輥筒擠壓的同時，在摩擦力和黏附力的作用下，形成楔形端面的膠條。在輥筒的作用下，膠條受到強烈的碾壓、剪切和撕裂的同時伴隨著化學(xué)作用，如此反復(fù)多次最終完成塑煉。熱煉和混煉及壓片之用。擠出機的功能是采用加熱、加壓和剪切等方式，將固態(tài)塑料轉(zhuǎn)變成均勻一致的熔體，并將熔體送到下一個工藝。熔體的設(shè)計到混合色母料等添加劑、摻混樹脂以及再粉碎等過程。成品熔體在溫度和濃度上必須是均勻的。加壓必須足夠大，以將粘性的聚合物擠出。擠出機通過一個帶有一個螺桿和螺旋道的機筒完成以上所有過程。塑料粒料通過機筒一端的料斗進入機筒，然后通過螺桿傳送到機筒的另一端。為了有足夠的壓力，螺桿上的螺紋深度隨著到料斗的距離增加而下降。外部的加熱以及塑料和螺桿摩擦產(chǎn)生的內(nèi)熱，使塑料變軟和熔化。西安高科建材科技有限公司

西安高科建材科技有限公司是由西安市大型國有企業(yè)西安科技公司投資組建的現(xiàn)代化新型建材企業(yè)。高科建材是以有機錫為穩(wěn)定劑的綠色環(huán)保塑料型材生產(chǎn)基地。我們主要參觀了pvc，pe，pp等管材的擠出生產(chǎn)過程。由注射裝置、合模裝置和注塑模具三部分組成。注塑機的規(guī)格有兩種表示法：一種是每次最大注射體積或重量，另一種是最大合模力。注射機其他主要參數(shù)為塑化能力、注塑速率和注射壓力。注射裝置：注塑機的主要部分。將塑料加熱塑化成流動狀態(tài)，加壓注射入模具。注射方式有柱塞式、預(yù)塑化式和往復(fù)螺桿式。后者有塑化均勻、注射壓力損失小、結(jié)構(gòu)緊湊等優(yōu)點，應(yīng)用較廣泛。合模裝置：用以閉合模具的動模和定模，并實現(xiàn)模具開閉動作及頂出產(chǎn)品。注塑模具：簡稱注模。它由澆注系統(tǒng)、成型零件和結(jié)構(gòu)零件所組成。①澆注系統(tǒng)是指自注射機噴嘴到型腔的塑料流動通道；②成型零件是指構(gòu)成模具型腔的零件，由陰模、陽模組成；③結(jié)構(gòu)零件包括導(dǎo)向、脫模、抽芯、分型等各種零件。模具分為定模和動模兩大部分，分別固定于合模裝置的定板和動板上，動模隨動板移動而完成開閉動作。模具根據(jù)需要可加熱或冷卻，注塑過程：因加工物料而異。熱塑性塑料的注射成型包括加料、塑化、注射、保壓、冷卻、脫模等過程。熱固性塑料和橡膠的成型也包括同樣的過程，但料筒溫度較熱塑性塑料的低，注射壓力卻較高，模具是加熱的，物料注射完畢在模具中需經(jīng)固化或硫化過程，然后趁熱脫模。注塑成型三要素：溫度控制、壓力控制、成型周期。西安西電電工材料有限責(zé)任公司

西安西電電工材料有限責(zé)任公司（原西安絕緣材料廠）隸屬于中國西電集團，是中國最大的國有絕緣材料制造企業(yè)。始建于1958年，是國家“一五”計劃期間156項重點工程之一。西電西材主要產(chǎn)品涵蓋層壓、覆壓箔板、油漆樹脂、云母、復(fù)合材料、真空浸膠、真空澆筑、卷制纏繞制品八大類150多個品種，多年來一直擔(dān)負著中國軍工，航空航天、大型發(fā)電、高壓（特高壓）輸變電、高鐵、氣象干預(yù)等重點領(lǐng)域配套絕緣材料研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品在國內(nèi)外贏得廣泛認可，并享有極高的市場聲譽。本次實習(xí)，我們主要參觀他們公司的生產(chǎn)車間，了解各個產(chǎn)品從加工到制品等一系列復(fù)雜的工藝流程，很直觀的看到了課本上講述的工藝流程的實體展現(xiàn)，收獲頗豐。實習(xí)心得

畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次實習(xí)，我真正的理解了理論是如何應(yīng)用于實踐的，在此過程中，我感觸最深的有三點，第一，現(xiàn)在的企業(yè)將環(huán)保意識和資源循環(huán)利用更多的應(yīng)用于生產(chǎn)過程中。例如高科建材冷卻裝置中就是循環(huán)利用冷卻水；第二，設(shè)備機械化程度大大增加，減少了人力資源的損耗。在西橡里，我們看到的是一批廢棄的舊時機器和現(xiàn)在車間里為數(shù)不多的工人及另一批先進的機器，西科里，沒有舊時的對比，有的是很少的工人和更多純機械化的機器運轉(zhuǎn)場景；第三，車間工作人員

認真的工作態(tài)度，各司其職。短暫的實習(xí)生活雖然結(jié)束了，但是帶給我的啟發(fā)是永恒的。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。很感謝學(xué)校給我這么好的實習(xí)機會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。篇4：實習(xí)報告

實習(xí)報告

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚鸵欢ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：例如;會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。這是有高度的工作職責(zé)崗位。遵守公