煉金術(shù)電話銷售系統(tǒng)

煉金術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)

2011年3月1日任何一個(gè)行業(yè)都是銷售的行業(yè)銷售在任何一家公司都是最重要的局部決定公司的存亡身為銷售人員，我們應(yīng)該覺(jué)得很自豪，因?yàn)槲覀儞?dān)當(dāng)著重任！銷售貫穿整個(gè)工作與生活的始終身為銷售人員，我們的開(kāi)展空間會(huì)更大一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些素質(zhì)熱情〔容易建立信賴感〕積極〔積極的人永遠(yuǎn)能最先得到關(guān)注〕思考真誠(chéng)認(rèn)真韌性努力勇氣一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員有哪些特質(zhì)銷售人員心態(tài)100%相信我們是在做幫助別人的事業(yè)100%相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)對(duì)客戶有幫助面對(duì)客戶時(shí)不需要怯場(chǎng)，不需要害怕，因?yàn)槲覀兪窃谧鰩椭麄兊氖虑椤Ｂ飞嫌袀€(gè)老太太跌到了，我們過(guò)去扶他一把，你還會(huì)怯場(chǎng)的嗎我們今天做的是給別人送錢的工作，還需要害怕嗎？他們用我們的方法賺了錢了又何止這點(diǎn)學(xué)費(fèi)的錢，老師可是他們的財(cái)神爺啊把客戶想象成你最好的朋友一樣自由交談，想象一下你平時(shí)和你的朋友在一起的時(shí)候是怎么交談的通過(guò)戶外拓展訓(xùn)練，克服自己的怯場(chǎng)心態(tài)，面對(duì)客戶沉著不迫遇到困難是正常的，你經(jīng)歷挫折越多反而越好。人說(shuō)經(jīng)歷是一種財(cái)富，這就是你的財(cái)富，以后遇到同樣的問(wèn)題，就知道怎么去解決了【剩】者為王，只有堅(jiān)持到最后的人，才是成功的。業(yè)務(wù)員一定要有韌性。積累到一定時(shí)候一定會(huì)快速爆發(fā)的煉金術(shù)公司營(yíng)銷模式會(huì)議營(yíng)銷營(yíng)銷行銷與會(huì)議營(yíng)銷結(jié)合約場(chǎng)老師現(xiàn)場(chǎng)推廣成交銷售人員現(xiàn)場(chǎng)促成跟進(jìn)業(yè)務(wù)人員會(huì)后跟進(jìn)了解客戶具體資料，篩選黃金客戶，并制定跟進(jìn)方案了解對(duì)方的需求、目前最欠缺的是什么，他所需要的怎么在我們的課程中找到打疫苗給痛苦給快樂(lè)，并引導(dǎo)上課塑造產(chǎn)品、老師、公司價(jià)值報(bào)價(jià)解決反對(duì)意見(jiàn)促成成交。為什么立刻馬上要學(xué)習(xí)收錢再次促成成交如此流程重復(fù)銷售十大步驟建立信賴感〔貫穿整個(gè)銷售始終，占80%的時(shí)間〕了解客戶資料，并做客戶分析〔了解對(duì)方需求以及對(duì)方需要什么，做客戶等級(jí)分類，以及制定策略〕挖掘需求〔在跟客戶交談過(guò)程中引導(dǎo)客戶，幫助其發(fā)現(xiàn)自己的需求，并且讓其了解在我們的課程上有他迫切需要的東西〕預(yù)先框式，打疫苗〔通過(guò)故事提前解決局部反對(duì)意見(jiàn)，消除客戶局部顧慮〕給痛苦給快樂(lè)塑造價(jià)值〔煉金術(shù)公司的價(jià)值，講師的價(jià)值，課程的價(jià)值〕報(bào)價(jià)〔這個(gè)過(guò)程要求銷售人員心態(tài)尤其平和，不被任何雜念影響〕解決反對(duì)意見(jiàn)〔結(jié)合之前了解到的客戶需求和顧慮〕促成成交〔與客戶確定交款時(shí)間，以及交款方式〕客戶服務(wù)〔協(xié)助客戶學(xué)習(xí)好課程，并要求轉(zhuǎn)介紹〕銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)爭(zhēng)你要了解對(duì)方的現(xiàn)狀對(duì)方的顧慮對(duì)方的需求然后解決對(duì)方的顧慮，給到對(duì)方需要的當(dāng)你熟悉業(yè)務(wù)流程后，你會(huì)樂(lè)在其中銷售是一件非常有趣的事！約場(chǎng)客戶來(lái)源篩選陌生資源約之前聽(tīng)過(guò)公開(kāi)課沒(méi)有成交的客戶學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的客戶其他公司課程上發(fā)票拓展的客戶證券公司等合作方邀約過(guò)來(lái)的客戶

對(duì)你過(guò)來(lái)聽(tīng)課的客戶資源來(lái)源要清楚！

為什么？你需要分析了解對(duì)方對(duì)煉金術(shù)公司的信賴度、客戶的資金量、客戶有無(wú)聽(tīng)課的消費(fèi)習(xí)慣，以基本確定從哪些方面去攻破對(duì)方防線需要到達(dá)以下的要求：1、自我介紹2、公司的介紹3、講師的價(jià)值塑造4、課程的價(jià)值塑造5、講出這個(gè)課程對(duì)他的作用，聽(tīng)了有什么幫助，沒(méi)聽(tīng)有什么損失6、對(duì)投資者的詳細(xì)的了解7、提前鋪墊我們?cè)谡搲蠒?huì)招收優(yōu)秀的學(xué)員8、提前解決一些反對(duì)意見(jiàn)篩選篩選所要的結(jié)果是：1、股民、期民、想要做投資的2、對(duì)投資教育不反感3、希望給到投資類課程消息的4、通過(guò)我們的介紹初步了解了煉金術(shù)公司5、初步建立信賴感6、讓客戶記住你是誰(shuí)7、留下最起碼3個(gè)以上可以聯(lián)系的方式〔、家里的座機(jī)、QQ、郵箱等等〕約場(chǎng)話術(shù)整理案例1：您好！我是煉金術(shù)公司的某某，很快樂(lè)跟您打這通，最近大盤處于比較關(guān)鍵的時(shí)刻，大盤是否已經(jīng)是到達(dá)底部？深圳大學(xué)攜手煉金術(shù)公司共同舉辦投資論壇，為廣闊投資者解決一些投資上面的問(wèn)題，邀請(qǐng)您來(lái)參加，您現(xiàn)在投資有碰到什么疑難嗎？如果有的話您一定要安排好時(shí)間來(lái)參加這個(gè)比較難得的論壇相信對(duì)您的幫助會(huì)很大的?！餐ㄍ旰蟀l(fā)短信內(nèi)容是：華夏之聲、先鋒898、網(wǎng)站、公司的網(wǎng)址、公司的地址等?！嘲咐?：您好！我是煉金術(shù)公司的某某，很快樂(lè)跟您打這通，大盤是否開(kāi)始反彈，最近哪些板塊的股票可以做超跌反彈？深圳大學(xué)攜手煉金術(shù)公司共同舉辦投資論壇，為廣闊投資者解決一些投資上面的問(wèn)題，邀請(qǐng)您來(lái)參加，您最近的股票操作的怎么樣呢？如果你對(duì)您現(xiàn)狀不滿意的話，您一定要安排好時(shí)間來(lái)參加這個(gè)比較難得的論壇相信對(duì)您的幫助會(huì)很大的。〔通完后發(fā)短信內(nèi)容是：華夏之聲、先鋒898、網(wǎng)站、公司的網(wǎng)址、公司的地址等?！嘲咐?：運(yùn)用技巧，首先讓對(duì)方信賴你--某某姐〔哥〕，最近股票做得怎么樣?。俊不蛘?，最近大盤一路下跌，您手上還有股票嗎？〔對(duì)方如果答復(fù)空倉(cāng)〕--您太棒了，這種下跌行情都逃過(guò)去了〔對(duì)方如果答復(fù)有〕--您現(xiàn)在倉(cāng)位重不重呀？〔你是誰(shuí)啊？〕--您不記得啦，我們上次在人才大廈或某某老師的課程上見(jiàn)面的，最近煉金術(shù)公司有個(gè)大型投資論壇，講課嘉賓有私募基金經(jīng)理和股市期貨有18年實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的老師，會(huì)在課堂上就教您實(shí)戰(zhàn)操作的技術(shù)方法，還可以幫助您解決一些投資上的問(wèn)題，您看我要不要給您留一個(gè)座位的呀？您是一個(gè)人過(guò)來(lái)，還是有朋友跟您一起呢？案例4：先生/小姐您好！我是深圳煉金術(shù)公司的某某，您現(xiàn)在通方便嗎？在本周四晚上7點(diǎn)30，深圳大學(xué)攜手煉金術(shù)共同舉辦股票的論壇，主要內(nèi)容是〔介紹課程的內(nèi)容〕。投資者通常會(huì)問(wèn)到是誰(shuí)講〔介紹老師并塑造講師的價(jià)值〕。這次課程您一定要來(lái)參加，煉金術(shù)公司的課程都是實(shí)戰(zhàn)的，對(duì)您的投資水平肯定有一定的提高，我們的老師已經(jīng)講了上百場(chǎng)，大家的反映都是非常好的。破完冰以后，有了一定的信賴感的話開(kāi)始了解情況，〔具體的問(wèn)話后面提供〕您這么愛(ài)學(xué)習(xí)的人一定要把握時(shí)機(jī)，在我們的課程上，老師會(huì)招收一些比較優(yōu)秀的學(xué)員，如果你感覺(jué)我們的理念一致，您也很認(rèn)同我們的老師和方法的話，您一定要在現(xiàn)場(chǎng)把握好獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)機(jī)。〔提前鋪墊〕我們的課程是很精彩的您一定要帶上您的筆跟筆記做好記錄。您要提前安排好時(shí)間，周四我再次提醒您，請(qǐng)您要提前安排好時(shí)間。打完后發(fā)短信通知具體的時(shí)間和地點(diǎn)篩選過(guò)程中投資者會(huì)發(fā)出的一些問(wèn)題1、他的是怎么來(lái)的2、你們的課程內(nèi)容講什么3、你們的課程是誰(shuí)講當(dāng)客戶問(wèn)到課程內(nèi)容講什么時(shí)，一定要塑造價(jià)值：我們的課程內(nèi)容都是實(shí)戰(zhàn)的方法加上一些投資的理念，例如：新股盈利模式、超跌反彈、漲停板、拔高建倉(cāng)等問(wèn)講師的時(shí)候同樣是要價(jià)值塑造介紹老師的經(jīng)歷針對(duì)是怎么來(lái)的話術(shù)是：我們多家證券公司都有合作，他們委托我們幫助投資者提升投資水平像您這樣的人一定認(rèn)識(shí)很多朋友，我認(rèn)識(shí)您朋友之中的一個(gè)，不為過(guò)吧，〔是我哪個(gè)朋友？〕這樣吧，您來(lái)聽(tīng)課吧，您朋友是覺(jué)得這個(gè)課程適合您對(duì)您有幫助才委托我給您的，有時(shí)機(jī)還要多多謝謝你的朋友呢您有參加過(guò)其他的課程或者講座把，我們是在那里見(jiàn)面的，您可能不記得了這是公司給的，我也不太清楚講師現(xiàn)場(chǎng)成交銷售人員要現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助配合老師第一輪講師推廣直接辦理報(bào)名手續(xù)我?guī)湍k理一下報(bào)名手續(xù)把，您是刷卡還是現(xiàn)金呀？沒(méi)有舉手報(bào)名，座在那里不動(dòng)的迅速走上去詢問(wèn)我?guī)湍k理一下報(bào)名手續(xù)把？這么好的課程馬上就要開(kāi)課了，您主要考慮什么問(wèn)題呢？〔這時(shí)對(duì)方會(huì)有很多的借口出來(lái)，或者詢問(wèn)課程講什么內(nèi)容〕這時(shí)把話題主動(dòng)權(quán)拿過(guò)來(lái)，詢問(wèn)對(duì)方操作多久了，了解對(duì)方大概多少資金量，有無(wú)虧損，現(xiàn)在主要用什么方法在操作，操作過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題？做客戶定位，找到對(duì)方需求，給痛苦給快樂(lè)，滿足對(duì)方需求現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程會(huì)很快，但是依然盡量做足每個(gè)步驟，側(cè)重通過(guò)課程價(jià)格與其操作虧損做數(shù)字比較，促使其現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)價(jià)格問(wèn)題嗎？您現(xiàn)在是有倉(cāng)位在是把，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，您的虧損應(yīng)該至少20%了吧，不知道您現(xiàn)在多少的資金在操作，但是我相信如果30萬(wàn)的操作資金，虧損應(yīng)該至少也有6萬(wàn)了，您想想，如果您有好的技術(shù)方法，及時(shí)逃掉一個(gè)頂，這6萬(wàn)塊是不是就不用出了，您再想想，現(xiàn)在行情處于這個(gè)階段，如果您能捕捉到一個(gè)底，至少10%該有了把，那您覺(jué)得這樣的投資還貴嗎？現(xiàn)在投資在學(xué)習(xí)上，這是一種投資，也就32800，但是在股票市場(chǎng)，因?yàn)槟募夹g(shù)不過(guò)關(guān)，而導(dǎo)致的虧損，那就是個(gè)無(wú)底洞，不可估量的了，您可以現(xiàn)在虧3萬(wàn)，也可以虧5萬(wàn)，10萬(wàn)，100萬(wàn)，甚至更多，08年的市場(chǎng)虧損多少啊，大局部都是70%-80%，我們有學(xué)員因?yàn)闆](méi)有及時(shí)上課，1000萬(wàn)的資金虧到只剩下200多萬(wàn)，就是因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)，被套又沒(méi)有方法解套，您希望這樣的結(jié)果嗎？就算是您現(xiàn)在虧損已經(jīng)造成了，您想不想解套，或者想不想把虧掉的錢賺回來(lái)？如果我告訴您，現(xiàn)在有只股票，您操作了有時(shí)機(jī)賺到10%，但是需要您先減掉30%的倉(cāng)位，騰出資金來(lái)選更好的股票，您會(huì)不會(huì)愿意做這個(gè)減倉(cāng)動(dòng)作，有沒(méi)有可能幫您把虧掉的錢賺回來(lái)一些？所以，有方法，即使您現(xiàn)在手上股票被套了，也不用擔(dān)憂，只要有方法，就有時(shí)機(jī)賺回來(lái)。但是如果您沒(méi)資金，也沒(méi)方法了，那什么時(shí)機(jī)都沒(méi)有了，這種結(jié)果是您想要的嗎？所以投資幾萬(wàn)塊，換個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，一群市場(chǎng)上優(yōu)秀的操作者的團(tuán)隊(duì)，您覺(jué)得這個(gè)投資是不是太超值了？全國(guó)1.5億的股民，賺錢的就只有那么點(diǎn)人，您覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)上的錢是這么容易，你沒(méi)有一點(diǎn)方法就賺到了嗎？那不是天上掉餡餅的事了？您覺(jué)得這種可能性大嗎？06、07年的市場(chǎng)會(huì)讓您賺到，但是國(guó)家不會(huì)這樣做的，讓您賺到，也會(huì)讓您虧掉，您看08年的市場(chǎng)，多少人賺的錢又虧進(jìn)去了，還倒虧本金的，所以，學(xué)會(huì)知道賺是怎么賺的，虧是怎么虧的，學(xué)會(huì)把賺到的錢落袋為安重要不重要？所以您要不要學(xué)習(xí)什么時(shí)候該停手，什么時(shí)候該大膽操作的方法和時(shí)機(jī)？您都知道，股市上要講究時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)要不要及時(shí)把握時(shí)機(jī)？市場(chǎng)贏家為什么能持續(xù)成為贏家，因?yàn)樗麄儾粩嗟脑趯W(xué)習(xí)在市場(chǎng)獲利的方法，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，所以有些人手上拿著洋槍洋炮，有些人手上拿著棍子，您覺(jué)得誰(shuí)獲勝的幾率比較高？您手上現(xiàn)在什么都沒(méi)有，赤手空拳，這種獲勝的幾率是不是更低？這個(gè)市場(chǎng)是很誘惑人的，很容易賺到錢，也很容易虧掉錢，您想不想在股票市場(chǎng)上挖出寶藏出來(lái)？想的話，您就要把自己的本領(lǐng)學(xué)好，才有時(shí)機(jī)！您想想，現(xiàn)在的付出可以讓您以后賺回來(lái)幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，這樣的投資還貴嗎？我所了解到的一些市場(chǎng)上的能夠持續(xù)穩(wěn)定獲利的高手，沒(méi)有一個(gè)是不學(xué)習(xí)的，他們不斷的學(xué)習(xí)，找高手交流，最終形成一套適合自己的盈利模式，不斷在市場(chǎng)上掘金，每年幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的收入，您覺(jué)得這種投資是不是很有必要。學(xué)習(xí)是一定要有的，只要您想要賺錢，就一定要學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何一個(gè)人，可以不學(xué)習(xí)就能賺到錢的，這個(gè)世界上不勞而獲的事情幾乎是沒(méi)有的，您認(rèn)同嗎只要在股票上技術(shù)上沉淀好了，真的太容易賺錢了，比您現(xiàn)在這樣工作賺錢，不知道要快多少，而且有趣又刺激，還很有成就感，您懂賺錢了，很多人都會(huì)巴結(jié)您，圍著您身邊賺，也會(huì)有很多人都想要把自己的資金交給您幫助操作，只要您的技術(shù)過(guò)關(guān)，這樣的感覺(jué)好不好？所以您看您今天是刷全款還是付200元的定金現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名可以有的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，這個(gè)底部行情把握不了，以后就難了哦擔(dān)憂課程的效果，是否值這個(gè)錢老師價(jià)值塑造講課的老師都是有實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的，文老師08年市場(chǎng)一路下跌，他獲利數(shù)倍，還用08年賺到的錢，在09年買了套別墅，您覺(jué)得他能在熊市賺這么多錢，是不是靠真本領(lǐng)，如果能學(xué)到他的方法在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)賺錢是不是太容易了鄧?yán)蠋熕卫蠋煻际怯?8年的期貨股票操作經(jīng)驗(yàn)的，他們?cè)?jīng)一晚上賺了100萬(wàn)，也曾經(jīng)一晚上虧了100萬(wàn)，曾經(jīng)爆倉(cāng)四次，最終通過(guò)不斷的跟高手學(xué)習(xí)，加上自己的總結(jié)訓(xùn)練，最終形成了一套持續(xù)穩(wěn)定獲利的方法，訓(xùn)練出了一批職業(yè)的操盤手，文老師就是其中之一，您想不想跟文老師一樣在熊市中也能獲利，別人虧錢，你仍然可以持續(xù)穩(wěn)定賺錢？那您要不要把握時(shí)機(jī)立刻行動(dòng)報(bào)名？課程價(jià)值塑造您剛剛也聽(tīng)了其中一個(gè)獲利招數(shù)了，您也知道老師是否有料了，還有很多的模式、招數(shù)，因?yàn)檫@個(gè)方法可以用在這個(gè)階段，但是不一定可以用在另一個(gè)階段，所以我們會(huì)針對(duì)行情的不同階段用哪種模式方法操作有非常詳細(xì)的講解我們的課程根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境〔上漲、下跌、震蕩〕各采取什么樣的方法去操作都非常系統(tǒng)的歸類了，我們還有很多的歷史行情圖解給到您，讓您對(duì)歷史的行情了然于胸，這樣您會(huì)不會(huì)清晰很多。我們還針對(duì)投資者經(jīng)常犯，并且一犯再犯的錯(cuò)誤，通過(guò)資金管理的方法去有效躲避掉這個(gè)弱點(diǎn)學(xué)員學(xué)習(xí)效果介紹最近操作股票漲幅介紹我聽(tīng)過(guò)很多課了，都不怎么樣有些課，有些老師是因?yàn)橹v得確實(shí)沒(méi)水平還有一種原因，是因?yàn)槔蠋煹臇|西要掌握透徹，還需要一個(gè)過(guò)程，而您期望的是馬上見(jiàn)到很高的效果這是不切合實(shí)際的，而有一局部人，就在這個(gè)時(shí)候放棄了，實(shí)際上，只需要再多堅(jiān)持一會(huì)，就到達(dá)您要的結(jié)果了還有一種情況，就是需要最終找到一種適合自己的系統(tǒng)方法，但前提是，您必須通過(guò)各個(gè)老師的課程來(lái)完善自己的這個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)檫@些能出來(lái)講課的老師，都是多少有些好的方法的，而您要做的，就是把他們好的方法都融到自己的盈利系統(tǒng)里，我見(jiàn)過(guò)很多老股民，技術(shù)方法都不錯(cuò)的，仍然在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，他們聽(tīng)過(guò)很多老師的課，但是他們并不是完全用這個(gè)老師的方法，而是有自己的方法，他們就是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)聽(tīng)課，來(lái)完善自己的系統(tǒng)我們每次課程，都是好幾百的學(xué)員來(lái)復(fù)習(xí)，他們每次的都有新的收獲，新的進(jìn)步，并且同學(xué)之間會(huì)互相交流怎么去防止犯錯(cuò)，把自己成功的經(jīng)歷跟新學(xué)員分享，您覺(jué)得他們把他們?cè)?jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤及時(shí)的告訴給您，有沒(méi)有可能幫您防止犯那些不該犯的錯(cuò)誤公開(kāi)課后跟進(jìn)有些客戶在公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間及時(shí)溝通，需要了解更多的客戶資料，按照銷售步驟來(lái)走有些客戶在公開(kāi)課有了解局部情況，但是因?yàn)闀r(shí)間有限，沒(méi)有解決完他所有的反對(duì)意見(jiàn)有些客戶是現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有下定決心，還要考慮。還要考慮就是還有顧慮，通過(guò)交談，了解對(duì)方真正顧慮的是什么銷售十大步驟建立信賴感〔貫穿整個(gè)銷售始終，占80%的時(shí)間〕了解客戶資料，并做客戶分析〔了解對(duì)方需求以及對(duì)方需要什么，做客戶等級(jí)分類，以及制定策略〕挖掘需求〔在跟客戶交談過(guò)程中引導(dǎo)客戶，幫助其發(fā)現(xiàn)自己的需求，并且讓其了解在我們的課程上有他迫切需要的東西〕預(yù)先框式，打疫苗〔通過(guò)故事提前解決局部反對(duì)意見(jiàn)，消除客戶局部顧慮〕給痛苦給快樂(lè)塑造價(jià)值〔煉金術(shù)公司的價(jià)值，講師的價(jià)值，課程的價(jià)值〕報(bào)價(jià)〔這個(gè)過(guò)程要求銷售人員心態(tài)尤其平和，不被任何雜念影響〕解決反對(duì)意見(jiàn)〔結(jié)合之前了解到的客戶需求和顧慮〕促成成交〔與客戶確定交款時(shí)間，以及交款方式〕客戶服務(wù)〔協(xié)助客戶學(xué)習(xí)好課程，并要求轉(zhuǎn)介紹〕銷售人員行銷流程一、建立信賴感建立信賴感幾乎貫穿于整個(gè)銷售的始終，我們要花差不多80%的時(shí)間去建立信賴感。任何的銷售客戶買的是感覺(jué)，買的是一份信任如何建立信賴感？從未見(jiàn)面邀約時(shí)，主要靠聲音傳遞給別人的感覺(jué)，以及話術(shù)中的價(jià)值塑造形象看起來(lái)像行業(yè)的專家。雖然我們大局部的時(shí)間是在做銷售但是信心是可以傳遞的，情緒是可以轉(zhuǎn)移的注意基本上的商務(wù)禮儀問(wèn)話建立信賴感〔1〕最近操作的情況？〔2〕做投資的目的是為了什么？〔3〕操作上最困惑的是什么？〔4〕歷史上操作做成功的案例是什么？有沒(méi)有總結(jié)為什么操作這么成功？5、贊美顧客特別是面對(duì)面銷售的時(shí)候，但是要真誠(chéng)的贊美，所以要求平時(shí)的生活中就要多去發(fā)現(xiàn)別人的美6、NLP也就是“神經(jīng)語(yǔ)言課程〞談到的“模仿〞。當(dāng)你跟別人說(shuō)話的時(shí)候要產(chǎn)生共鳴的話，剛開(kāi)始要學(xué)會(huì)模仿他的聲音、說(shuō)話的頻率、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)，但是當(dāng)你們聊的很愉快的時(shí)候千萬(wàn)不要忘記你打的目的是什么，要讓客戶跟著你的思維走，漸漸的他就跟著你的頻率在面對(duì)面的時(shí)候可以模仿他的坐姿、臉部表情等等7、專業(yè)知識(shí)〔1〕正常情況下，當(dāng)你的專業(yè)知識(shí)足夠的硬，你對(duì)大盤情況很了解，對(duì)最近投資者的心理很清楚的時(shí)候是很容易產(chǎn)生共鳴的，你說(shuō)到他的心里去了，他仿佛找到了知己，找到了可以說(shuō)話的人這時(shí)建立信賴感就非常的容易〔2〕如果是剛進(jìn)入煉金術(shù)公司的員工的話則可以借力，剛開(kāi)始每個(gè)人都是希望得到的你可以給予他東西，如：投資虧損十大原因、的故事、鄧總的演講光碟、每周四下午的華夏之聲、周五的先鋒898等等

8、使用顧客見(jiàn)證

一個(gè)頂尖的銷售人員其實(shí)就四一個(gè)講故事的高手〔準(zhǔn)備大量的學(xué)員的故事〕

9、使用名人見(jiàn)證講宋總、鄧總的成長(zhǎng)歷程羅杰斯、戴假設(shè)顧比等跟煉金術(shù)有關(guān)系的10、媒體見(jiàn)證騰訊網(wǎng)、和訊、華夏之聲、先鋒89811、大量的見(jiàn)證〔自己手上客戶的〕12、環(huán)境和氣氛〔1〕、聽(tīng)我們的論壇〔2〕、QQ群聊天的記錄〔3〕、論壇的記錄〔4〕、學(xué)員交流會(huì)的照片二、了解客戶資料，并做客戶分析〔了解對(duì)方基本情況以及對(duì)方需要什么，做客戶等級(jí)分類，以及制定策略〕問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢！在整個(gè)銷售過(guò)程中【問(wèn)】了解客戶資料是個(gè)非常重要的局部！只有你真正的了解了客戶，明白了他的需求，了解了他真正的痛苦我們才可以像醫(yī)生一樣給到他解藥；了解客戶怎樣去了解呢？一個(gè)字【問(wèn)】，問(wèn)話也是有技巧的，不能像警察問(wèn)犯人一樣的審問(wèn)。問(wèn)的巧妙一些，很多問(wèn)題都是在不經(jīng)意之間問(wèn)出來(lái)的。你問(wèn)出來(lái)客戶一點(diǎn)覺(jué)察不到你在了解他什么，那種感覺(jué)就像我叫你的名字，你不經(jīng)意間就答出來(lái)一樣，就是這樣的感覺(jué)，你要尋找的也是這樣的感覺(jué)。很多時(shí)候，我都是不通過(guò)任何技巧直接問(wèn)對(duì)方的資金量的，但是80%對(duì)方都會(huì)告訴我的，我會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)，我問(wèn)他的資金量是很自然的一件事，他答復(fù)我也是很自然的一件事，沒(méi)有任何心理壓力。當(dāng)然這需要一定的功底，慢慢你們會(huì)找到感覺(jué)！但是前期還是需要通過(guò)一些技巧〔譬如你操作了哪只股票呀，買了多少呀？等等〕

銷售有的時(shí)候也要求你的敏感度要高，及時(shí)對(duì)客戶做出的反映給予回饋，或感覺(jué)到給客戶造成不好的感覺(jué)的時(shí)候，要及時(shí)轉(zhuǎn)移補(bǔ)救所有問(wèn)話歸類1、做投資的目的：〔1〕賺錢〔2〕興趣〔3〕挑戰(zhàn)2、您現(xiàn)在的操作的總體情況怎們樣？是虧損還是獲利？百分比大概是多少？3、您是分析，簡(jiǎn)單的技術(shù)面分析？聽(tīng)朋友說(shuō)？聽(tīng)消息？

4、您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務(wù)那個(gè)行業(yè)？

5、工作會(huì)不會(huì)很累？會(huì)不會(huì)有壓力？工作的時(shí)間是否自由？6、您暫時(shí)在市場(chǎng)上運(yùn)作的資金量在多少？后邊還有資金嗎？一般人很不喜歡說(shuō)資金：方法：〔1〕你可以問(wèn)手上的股票然后算出資金量〔2〕我們?cè)谡n上是要幫您設(shè)計(jì)您的資金管理的所以這個(gè)是很重要的，幾十萬(wàn)、100萬(wàn)跟1000萬(wàn)都是不一樣的操作策略的。7、平常有沒(méi)有去買一些投資方面的書籍看？8、曾經(jīng)有沒(méi)有想過(guò)去找一位好的老師學(xué)習(xí)，有沒(méi)有參加一些社會(huì)上的學(xué)習(xí)9、假設(shè)你要跟著老師學(xué)習(xí)最想提升的是哪一方面【1】、學(xué)習(xí)一套系統(tǒng)的方法

〔1〕股票：選股、準(zhǔn)確的點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)、持股、加碼、準(zhǔn)確的減倉(cāng)點(diǎn)、明確的出場(chǎng)點(diǎn)

〔2〕期貨：進(jìn)場(chǎng)、加碼、減倉(cāng)、出場(chǎng)【2】、資金管理【3】、心理【4】、全方位的了解投資【5】、交易方案【6】、訓(xùn)練【7】、交易系統(tǒng)如：火車軌、大智慧10、價(jià)值觀家庭事業(yè)休閑金錢幾個(gè)必備的一定要了解的信息：操作年限目的：了解對(duì)方經(jīng)歷的市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的經(jīng)歷過(guò)牛市、熊市只經(jīng)歷過(guò)熊市只經(jīng)歷過(guò)震蕩市只經(jīng)歷過(guò)牛市虧損、盈利以及百分比目的：給痛苦時(shí)、給快樂(lè)時(shí)、找到切入點(diǎn)時(shí)可以用上具體問(wèn)話方法：現(xiàn)在大盤跌成這樣，不知道您目前手上有沒(méi)有股票呢，您手上的倉(cāng)位重不重呀〔現(xiàn)在這個(gè)階段如果手上有倉(cāng)位，大局部是虧損的〕資金量目的：了解對(duì)方有無(wú)支付能力，便于后邊的比照成交學(xué)費(fèi)與虧損相比，哪個(gè)更貴一個(gè)是無(wú)底洞，一個(gè)是看得到的，您覺(jué)得哪個(gè)更保險(xiǎn)您目前主要運(yùn)用什么技術(shù)方法在操作目的；了解其技術(shù)方法，每樣技術(shù)方法都有缺陷，側(cè)重攻缺陷重點(diǎn)策略：引導(dǎo)至您目前的技術(shù)方法還是有缺陷的，我們這里可以彌補(bǔ)您目前的技術(shù)方法上的哪方面缺陷作為銷售人員需要做的；了解市場(chǎng)上目前的所有的技術(shù)方法〔未必要研究精，但是要知道有這么個(gè)方法〕MACD/KDJ等技術(shù)指標(biāo)、指標(biāo)軟件、會(huì)員資訊、K線技術(shù)、波浪理論、混沌理論、均線技術(shù)了解每項(xiàng)技術(shù)方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尤其是要知道我們的技術(shù)方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到結(jié)合點(diǎn)了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，找到優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及與我們的課程的結(jié)合點(diǎn)您目前主要是中長(zhǎng)線操作，還是中短線操作目的；了解對(duì)方的狀況，解決對(duì)方長(zhǎng)線不適合，短線不適合，時(shí)間問(wèn)題等反對(duì)意見(jiàn)，提前做好預(yù)先框式、解決反對(duì)意見(jiàn)為什么要學(xué)習(xí)長(zhǎng)線班？1、長(zhǎng)線便于我們縱觀大局，只做短信很容易把眼光局限在一個(gè)段，而忘記了整體大趨勢(shì)2、我們?cè)诓煌氖袌?chǎng)環(huán)境下操作策略和倉(cāng)位控制都是不同的大盤震蕩勢(shì)：中短線操作為主大盤下跌通道中：短線操作為主大盤上升通道中：可以適當(dāng)拿的久一點(diǎn)，根據(jù)我們的火車軌系統(tǒng)通常很容易跟蹤全段行情，而只要您參照火車軌系統(tǒng)操作，也很難中途就被甩出局3、牛市中是不是很多人只賺到一半就倉(cāng)皇出逃？結(jié)果后邊的1倍以上的利潤(rùn)都沒(méi)有吃到因?yàn)榻?jīng)歷了熊市，總是很容易擔(dān)驚受怕，一點(diǎn)點(diǎn)變動(dòng)就倉(cāng)皇出逃，沒(méi)有把握到整段行情。您用我們的火車軌操作，只要火車軌不發(fā)出賣出信號(hào)，就可以持續(xù)持有。而中間短期回調(diào)之時(shí)，您只要按照我們宋老師的加碼減倉(cāng)原則，適當(dāng)做倉(cāng)位調(diào)整就可以了

為什么要學(xué)習(xí)短線班？1、從內(nèi)容上：分時(shí)：選好了股票，具體的切入點(diǎn)，是要參考分時(shí)的。這種分時(shí)進(jìn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)在這種市場(chǎng)就非常明顯，因?yàn)楝F(xiàn)在這種震蕩市本來(lái)利潤(rùn)就不好把握，要快速出場(chǎng)如果進(jìn)場(chǎng)把握點(diǎn)位不摳好，你的利潤(rùn)就會(huì)比較小K線技術(shù)：跟進(jìn)已買進(jìn)股票后期走勢(shì)、判斷頭部和底部更加及時(shí)K線形態(tài)選股：捕捉買進(jìn)后立馬拉升股票2、學(xué)習(xí)短線班的技術(shù)用來(lái)做加碼、減倉(cāng)，控制好倉(cāng)位3、學(xué)習(xí)短線班把握頭部底部更及時(shí)4、學(xué)習(xí)短線班適合現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，目前大環(huán)境是震蕩市，僅做長(zhǎng)線是做過(guò)山車，長(zhǎng)短結(jié)合比較好為什么要學(xué)習(xí)中級(jí)班？1、市場(chǎng)只有兩種行情：趨勢(shì)〔包含有：向上趨勢(shì)、向下趨勢(shì)〕震蕩2、我們要學(xué)習(xí)震蕩市的操作策略震蕩市里把握不到高點(diǎn)、低點(diǎn)最容易虧錢，最有可能買在高點(diǎn)、拋在低點(diǎn)如果您做長(zhǎng)線，要懂判斷這種行情到來(lái)的方法，可以不參與如果您做中線，可以用這種方法在震蕩市中做波段行情如果您做短線，可以在震蕩中級(jí)小波段中，順勢(shì)操作3、舉案例：鄧?yán)蠋熞郧白銎谪浀臅r(shí)候就曾經(jīng)在這樣的行情中虧損幾百萬(wàn)為什么要學(xué)習(xí)期貨班？?jī)蓷l腿走路總比一條腿走路好，股票不好操作了，期貨上還是有很多的時(shí)機(jī)，因?yàn)榭梢噪p向操作，所以無(wú)論上漲下跌都有時(shí)機(jī)股指期貨已經(jīng)推出，我們即使不操作，也要了解期貨的操作策略內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)家里有無(wú)小孩，小孩有大多〔閑談之時(shí)聊起，不用太過(guò)刻意〕了解對(duì)方小孩未來(lái)有無(wú)希望上課優(yōu)惠政策；特定時(shí)間可以免費(fèi)送家人一起來(lái)上課了解資料后，分析客戶資料，確定是否為準(zhǔn)客戶，以及屬于哪類客戶黃金客戶標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕、對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切的需要〔越緊急、對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低〕〔2〕、對(duì)我們公司有足夠的了解〔3〕、看過(guò)我們的網(wǎng)站〔4〕、看過(guò)投資市場(chǎng)秘訣的書〔5〕、聽(tīng)過(guò)煉金術(shù)公司的演講〔6〕、聽(tīng)過(guò)華夏之聲或者是先鋒898〔7〕、參加煉金術(shù)公司舉辦的大型論壇〔8〕、對(duì)投資教育行業(yè)、服務(wù)持肯定態(tài)度的〔9〕、投資年限股票:1--2年期貨:1年〔10〕、投資狀況虧損：30%以下盈利：20%左右〔11〕、資金量股票：中級(jí)班50萬(wàn)高級(jí)班100萬(wàn)以上期貨：中級(jí)班10萬(wàn)高級(jí)班30萬(wàn)〔12〕、學(xué)歷：大專以上〔13〕、自己有決策權(quán)的〔14〕、以前參加過(guò)其他公司的一些培訓(xùn)的非準(zhǔn)客戶的特質(zhì)

〔1〕、持否認(rèn)的態(tài)度和負(fù)面的思想〔2〕、很難展示我們產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)〔3〕、沒(méi)有任何的學(xué)習(xí)意愿想自己慢慢摸索的〔4〕、不想了解煉金術(shù)公司的〔5〕、拒絕參加任何課程的三、挖掘需求〔在跟客戶交談過(guò)程中引導(dǎo)客戶，幫助其發(fā)現(xiàn)自己的需求，并且讓其了解在我們的課程上有他迫切需要的東西〕首先知道客戶通常需要什么？為什么自己買的股票總是不漲，別人的一買就買到漲停，如何可以做到如何買在相對(duì)低位，降低成本買進(jìn)股票之后倉(cāng)位如何控制才能最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)怎樣判斷第二天是繼續(xù)持有還是拋出，或是減倉(cāng)賣出點(diǎn)位具體應(yīng)該怎么判斷，如何做到賣在相對(duì)高位如何區(qū)別這里是主力洗盤還是出貨如何判斷這只股票何時(shí)進(jìn)入快速拉升階段如何控制自己的心理，不要該買的時(shí)候不買，該賣的時(shí)候不賣其次，一步步將客戶引導(dǎo)到他所需要的點(diǎn)上有些客戶知道自己需要什么，有些客戶不知道自己需要什么。就像有些病人，知道自己身體有問(wèn)題，但是不知道問(wèn)題出在哪里，需要醫(yī)生幫助診斷，而我們的銷售人員還要充當(dāng)一個(gè)角色就是醫(yī)生的角色，幫助對(duì)方發(fā)現(xiàn)對(duì)方的病處在哪里。可以想象一下，醫(yī)生幫你診斷的時(shí)候都問(wèn)你什么？是否問(wèn)你，是不是哪里哪里疼，然后確定病癥。同樣的，銷售人員也是在這個(gè)過(guò)程中說(shuō)到對(duì)方的心里去，投資者通常犯什么樣的錯(cuò)誤，為什么會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，出現(xiàn)了這樣的錯(cuò)誤，怎樣找到解藥〔也就是解決方案〕這里要求我們的銷售人員要對(duì)投資者通常的心理有個(gè)大概了解〔后邊詳細(xì)闡述〕三、預(yù)先框式，打疫苗〔通過(guò)故事提前解決局部反對(duì)意見(jiàn)，消除客戶局部顧慮〕了解所有客戶反對(duì)意見(jiàn)組織成故事〔看徐鶴寧的推廣光碟，如何做預(yù)先框式〕我們要做的就是，當(dāng)客戶愿意跟你溝通了，你要在溝通的過(guò)程中把這些故事講出來(lái)，這樣在你準(zhǔn)備好要成交的時(shí)候，他已經(jīng)轉(zhuǎn)變觀念，并且想不出反對(duì)意見(jiàn)出來(lái)四、塑造價(jià)值〔煉金術(shù)公司的價(jià)值，講師的價(jià)值，課程的價(jià)值〕五、報(bào)價(jià)〔這個(gè)過(guò)程要求銷售人員心態(tài)尤其平和，不被任何雜念影響〕了解所有課程價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)措施六、再次解決反對(duì)意見(jiàn)〔結(jié)合之前了解到的客戶需求和顧慮〕七、促成成交〔與客戶確定交款時(shí)間，以及交款方式〕八、客戶服務(wù)〔協(xié)助客戶學(xué)習(xí)好課程，并要求轉(zhuǎn)介紹〕所有反對(duì)意見(jiàn)時(shí)間價(jià)格是否有效朋友、家人反對(duì)信譽(yù)問(wèn)題時(shí)間問(wèn)題通常時(shí)間問(wèn)題不一定需要解決的，我們會(huì)在跟客戶的交流過(guò)程中就會(huì)有意的去問(wèn)，先生，您是在上班是嗎？那您上班一般是上幾天的班啊？如果說(shuō)是5天或者是6天那就基本上不需要解決太多的時(shí)間問(wèn)題，但是有時(shí)客戶就為了某種理由拒絕學(xué)習(xí)，借口是時(shí)間沒(méi)法安排。在解除客戶的反意見(jiàn)的時(shí)候，請(qǐng)大家每個(gè)反對(duì)意見(jiàn)最起碼會(huì)背3位以上學(xué)員的故事，講大道理是沒(méi)有用的，要用客戶的見(jiàn)證1、對(duì)，深圳人〔其他地方〕是非常的忙，但是我相信只要是您想一定要去做的事情您一定會(huì)安排出時(shí)間的，關(guān)鍵是您是不是一定要學(xué)習(xí)，想不想把投資做好，這是非常關(guān)鍵的。每個(gè)人的時(shí)間都是24小時(shí)，為什么別人有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)你就不能安排呢？往往我們都是為自己找借口，我也一樣，我在07年的3月我就報(bào)了M&Y，但是我一直到7月才去學(xué)習(xí)，我每次都有借口，要么是時(shí)間，要么是太遠(yuǎn)了，其實(shí)真正的原因是：我不想去上課，我沒(méi)有要的決心。您贊同嗎？人都是有惰性的。開(kāi)始講學(xué)員的故事：王美惠、吳延奎講完學(xué)員的故事以后，就開(kāi)始再次成交。我知道您這么愛(ài)學(xué)習(xí)的人一定會(huì)參加學(xué)習(xí)的是嗎？〔不停的強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，潛意識(shí)銷售〕。您就確定下來(lái)吧，做投資跟您平時(shí)的習(xí)慣是有很大的關(guān)系的，你做事情猶猶豫豫的話，就跟在做投資一樣的，來(lái)了一波大的行情就是你沒(méi)有果斷的下單失去了很多的這樣的時(shí)機(jī)，你回想看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開(kāi)始你就要改變，該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場(chǎng)，該出的時(shí)候就出場(chǎng)。我也會(huì)去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)，你如果確定下來(lái)的話我就幫您去申請(qǐng)一個(gè)非常好的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)機(jī)，您一定不要再錯(cuò)過(guò)了！所有問(wèn)話2、假設(shè)您現(xiàn)在是中彩票中了500萬(wàn)，但是一定要來(lái)深圳上完這個(gè)課程才可以領(lǐng)到這500萬(wàn)您來(lái)不來(lái)？如果說(shuō)來(lái)，那肯定是時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題，我們從04年一直舉辦這么的課程，幫助了全國(guó)各地幾千名的學(xué)員成長(zhǎng)，帶給他們3倍、5倍的回報(bào)，您跟他們差不多的水平甚至是更好，那就是等于來(lái)課程取錢，您覺(jué)得可以安排時(shí)間嗎？這樣的時(shí)機(jī)是很難的，有這樣的肯教的老師，等到你有時(shí)間的時(shí)候老師說(shuō)不定已經(jīng)不教了你是不是失去了時(shí)機(jī)啊！講學(xué)員的故事：王美惠、吳延奎講好學(xué)員故事以后就開(kāi)始再次成交，相信您只要是一定要來(lái)學(xué)習(xí)的您急就一定會(huì)把自己的珍貴時(shí)間那排好，最重要的時(shí)間做最重要的事情，有些時(shí)候時(shí)機(jī)就是這樣白白的流失了，來(lái)了一波大的行情就是你沒(méi)有果斷的下單失去了很多的這樣的時(shí)機(jī)，你回想看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開(kāi)始你就要改變，該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場(chǎng)，該出的時(shí)候就出場(chǎng)。我也會(huì)去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)，你如果確定下來(lái)的話我就幫您去申請(qǐng)一個(gè)非常好的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)機(jī)，您一定不要再錯(cuò)過(guò)了價(jià)格問(wèn)題“太貴了〞是個(gè)口頭禪，不是什么反對(duì)意見(jiàn)。在這之前我們已經(jīng)了解他的資金量，只要錢不是問(wèn)題什么都不是問(wèn)題，真正的原因是這個(gè)課程有沒(méi)有價(jià)值，課程的內(nèi)容對(duì)這有沒(méi)有真正的幫助。所以在價(jià)格的解決方案上我們有的大數(shù)算法，算到超值。大數(shù)算法就是：用總價(jià)格除以365天算出每天的錢就比較的能接收短線班的價(jià)格28000是很多人有點(diǎn)難以接收的，28000/365=77，在深圳隨隨便便的吃頓飯都沒(méi)了。

還有有些人是消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題，就需要我們慢慢地去轉(zhuǎn)變觀念，并讓他形成消費(fèi)的習(xí)慣，可以先從低價(jià)位的課程著手另有一些人，說(shuō)太貴了，總是想討點(diǎn)廉價(jià)，討價(jià)還價(jià)，并且很多人都有這個(gè)習(xí)慣，所以我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)，也要注意先報(bào)高的價(jià)格，再講出獎(jiǎng)勵(lì)措施?？蛻粽f(shuō)價(jià)格貴的時(shí)候基本上是在報(bào)價(jià)之后，說(shuō)一報(bào)價(jià)要有技巧性在沒(méi)有塑造價(jià)值之前是決口不提價(jià)格案例：你們的短線班的收費(fèi)是怎么樣??？學(xué)習(xí)的投資額絕對(duì)是不低的，但是相信你一定會(huì)承擔(dān)的起，區(qū)區(qū)28000，報(bào)完價(jià)立刻閉嘴給他預(yù)期跟價(jià)格衡量。一個(gè)禮拜10％，一個(gè)月10％。你在股票里如果虧10％你會(huì)怎么做？股民為什么做到最后虧錢，因?yàn)槟愦蠖鄶?shù)的股票都是虧錢的，你虧的錢和學(xué)費(fèi)比照一下就知道。話術(shù)1、先生，你說(shuō)價(jià)格貴是的，我們的課程價(jià)格是不低，最貴的也是最好的您是想一次就學(xué)到對(duì)你終生有幫助的課程還是就隨隨便便的這里學(xué)一點(diǎn)交一點(diǎn)錢，那點(diǎn)學(xué)一點(diǎn)，交一點(diǎn)錢。到最后學(xué)到什么，錢和時(shí)間就花費(fèi)了，您聽(tīng)過(guò)二流的師傅能教出一流的學(xué)生嗎？我們有一位很優(yōu)秀的學(xué)員曾經(jīng)碰到跟你一樣的問(wèn)題：講彭一浪的故事

講完學(xué)員的故事立馬開(kāi)始成交，相信價(jià)格不是您考慮的唯一因素，真正的是能學(xué)到東西，值這個(gè)價(jià)格是嗎？我們?nèi)珖?guó)幾千名的學(xué)生都有很好的效果，相信您這么認(rèn)真這么愛(ài)學(xué)習(xí)的人一定會(huì)取得好的成績(jī)的。這是一輩子可以用的方法。話術(shù)2、好的東西其實(shí)是免費(fèi)的，因?yàn)樗梢詭椭銖氖袌?chǎng)上把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)，難道你沒(méi)有方法就不要花錢了嗎？你是花的更多，只是在你還不知道怎么一回事情的情況下，已經(jīng)幾倍的交給了市場(chǎng)，你虧給市場(chǎng)后得到什么呢？會(huì)帶給你盈利的方法嗎？不會(huì)你說(shuō)是不是？學(xué)員故事：講完學(xué)員故事開(kāi)始成交：相信你今天花出去的錢學(xué)到好的方法將來(lái)會(huì)在投資市場(chǎng)上幾倍的賺回來(lái)，最起碼你懂得的自己是怎么虧的也值了吧？段永平跟巴菲特吃飯的案例也可以在這里講是否有效

客戶花錢最擔(dān)憂就是得不到自己想要的，結(jié)果跟自己想的有很大的差距。這個(gè)問(wèn)題往往是阻礙很多人去行動(dòng)的。所以在這個(gè)方面的解決方案不是講道理而是拿出大量的客戶見(jiàn)證.講學(xué)員的故事、QQ聊天記錄、學(xué)員交流會(huì)的照片、學(xué)員的分享其他反對(duì)意見(jiàn)1、會(huì)不會(huì)學(xué)了沒(méi)效果：您的擔(dān)憂是對(duì)的，我們花錢買東西就是想要學(xué)到東西如果學(xué)不到東西就花了冤枉錢還浪費(fèi)了很多的時(shí)間，這點(diǎn)我很能理解。相信您也知道我們從04年開(kāi)始創(chuàng)辦公司已經(jīng)4年了在全國(guó)各地都有學(xué)員，同樣的老師，同樣的方法，為什么大局部的學(xué)員都能盈利，有少局部的學(xué)員還是原地踏步?jīng)]有任何的改變你認(rèn)為原因出在哪里呢？為什么同樣的老師教學(xué)、同樣的課本、有的人能考上清華而有的人還是沒(méi)考上大學(xué)呢？你一定要學(xué)好的話，就要認(rèn)真的上課，做筆記課后認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真的去總結(jié)去實(shí)戰(zhàn)，遇到不懂的問(wèn)題要立刻問(wèn)老師或者是把你的問(wèn)題反映給我們的投資參謀，請(qǐng)老師幫助解決。如果你不認(rèn)真學(xué)習(xí)想投機(jī)取巧的話不好意思，即使是羅杰斯、索羅斯來(lái)教你也是沒(méi)有用的。〔很堅(jiān)決的語(yǔ)氣講〕只要你認(rèn)真的去按老師要求的去做，這個(gè)課程絕對(duì)一定會(huì)幫助到你的2、我能學(xué)好嗎？這類型的人是在市場(chǎng)上虧損很多或者是剛剛進(jìn)投資市場(chǎng)的，沒(méi)有信心所以你要給到足夠的信心剛進(jìn)市場(chǎng)的：王競(jìng)、胡錦紅的故事年紀(jì)大的：趙阿姨的故事76歲跟老師學(xué)一以后一直是20%的盈利講完故事以后：您不比別人笨吧？只要不比別人笨你就定可以學(xué)的會(huì)，學(xué)習(xí)的效果取決于你有沒(méi)有一定的信心，一個(gè)對(duì)自己沒(méi)有信心的人別人是不可能幫助他的，所以你一定要有信心，相信自己一定可以學(xué)好，一定可以把投資做好3、為什么有人學(xué)習(xí)以后還是沒(méi)效果一個(gè)冠的教練同樣的把方法教給了很多的運(yùn)發(fā)動(dòng)，為什么有些運(yùn)發(fā)動(dòng)可以成為冠，有些運(yùn)發(fā)動(dòng)沒(méi)有成績(jī)是教練的問(wèn)題嗎？那是因?yàn)榻叹毥探o你方法以后還是要靠自己去訓(xùn)練好，要有信念相信老師的方法，我們?cè)?jīng)有一位學(xué)員準(zhǔn)備推翻我們的方法，講吳彥的故事〔可以傳視頻〕，你覺(jué)得如果他一味的想去推翻老師，不去好好的按照方法按照紀(jì)律執(zhí)行會(huì)成為贏家嗎？同樣講完故事就成交，不要錯(cuò)過(guò)每次成交的時(shí)機(jī)4、信譽(yù)問(wèn)題現(xiàn)代的社會(huì)的有很多欺騙的公司，所以客戶在購(gòu)置你的產(chǎn)品之前的話沒(méi)有足夠的新人是不會(huì)輕易的去購(gòu)置你的產(chǎn)品的，他會(huì)對(duì)你的信譽(yù)一直有疑心，這個(gè)解決方案就比較的好解決。不要講道理用事實(shí)說(shuō)話。1、去我們的網(wǎng)站看，我們?cè)?jīng)舉辦的的活動(dòng)2、我們跟和訊網(wǎng)、騰訊網(wǎng)的合作等一些媒體3、我們學(xué)員上課的照片4、我們是深圳大學(xué)金融系的實(shí)習(xí)基地等等，如果是深圳的完全可以約到公司，這是一個(gè)很有力的證據(jù)5、朋友、家人反對(duì)投資者身邊肯定有很多的朋友，〔一樣的虧損的〕。在他決定上課了，回去跟朋友和家人一商量肯定是有反悔的，所以在決定了上課但是還沒(méi)有辦完投資手續(xù)的時(shí)候，之前一定要打疫苗，疫苗怎么打在后面講到。

解決這個(gè)反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要性。話術(shù)1、從我們的統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō)基本上是95%的人是虧損的，通常只有5%的人是成功的，所以他們的觀點(diǎn)都是一樣的，如果他們反對(duì)你的決定那證明你做了一個(gè)不平凡的決定，那就預(yù)示著你會(huì)走跟他們不一樣的道路，你將會(huì)成功的！話術(shù)2、一個(gè)人的一生肯定是要自己主宰的，我相信您不會(huì)把自己的命運(yùn)教給別人掌握吧？因?yàn)閯e人的思想影響了你，等于別人主宰你的人生，你愿意這樣嗎？是不是在投資上碰到類似的，當(dāng)你要進(jìn)一支股票的時(shí)候但是身邊的朋友一支在說(shuō)不要進(jìn)或者是大家都不進(jìn)的時(shí)候你也不敢進(jìn)，這就是你把自己的命運(yùn)交給別人掌握了，你的決定影響你自己，但是別人幫你做決定他不會(huì)承擔(dān)任何的后果的你愿意這樣嗎？成功人都是不受別人影響而是影響別人的。話術(shù)3、家人反對(duì)先生您好！你家人反對(duì)你這樣的決定是很正常的，如果我是你的家人，我也會(huì)反對(duì)的。因?yàn)槟銖臎](méi)給到他們信心，你總是亂操作，他們對(duì)你失去了信心。所以你現(xiàn)在就更加的要學(xué)習(xí)的，只有真正的把方法學(xué)好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。所以你要更加的下定決心學(xué)習(xí)，用你的決心去影響他們，讓他們相信你是真正的想把投資做好的。關(guān)鍵是你有沒(méi)有決心，如果你自己都沒(méi)決心去學(xué)習(xí)的話，錯(cuò)誤的方法職能是得到錯(cuò)誤的結(jié)果，我建議你還是別做投資了。不要在受別人影響了，就直接上課了，你的家人一定會(huì)支持你的！6、為什么要學(xué)習(xí)？你告訴我股票不就可以了？因?yàn)椴粚I(yè)在股票里就永遠(yuǎn)是虧錢的。近期行情是否成功逃頂？資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不可以幫你承擔(dān)，但是你跟我們學(xué)可以教你怎么控制風(fēng)險(xiǎn)。7、你怎么保證你的東西肯定能賺錢？因?yàn)槲覀儗I(yè)，我懂得止贏、止損，所以能夠逃頂。例如：跌停8個(gè)點(diǎn)，止損出局躲避掉后邊20％－30％的虧損股票操作方式無(wú)非是建倉(cāng)、洗盤、拉升、出貨。你有無(wú)跟上這個(gè)步驟，如果你在洗盤的時(shí)候買進(jìn)，虧了一點(diǎn)就跑掉。在拉升的時(shí)候沖進(jìn)去，8、考慮一下。市場(chǎng)時(shí)間，考慮市場(chǎng)會(huì)等你嗎？牛市不是每年都有，自己要把握時(shí)間。贏家總是會(huì)降臨于那些行動(dòng)力強(qiáng)的人的身上，你看好一只股票，一直猶豫，結(jié)果可能不到1分鐘的時(shí)間就拉漲停了，那你還要考慮嗎？你可以看看，真正主力要拉升一只股票的時(shí)候，速度非?？?，你慢一步，你的價(jià)格就不能成交。這些我們短線班的課程上都會(huì)講的9、是否有效?先給一只股票看看是否有效？告訴您股票，您也不會(huì)操作，您只是要看看而已。并且您也知道小盤股如果操作的人太多了，主力也不會(huì)拉升，你也不能保證你會(huì)不會(huì)告訴更多的人，或許別人又告訴了別人，有人操作了，那我還怎么做呀？我們的學(xué)員都會(huì)在課堂上挑選出很多的股票出來(lái)，他們?cè)敢赓I哪只自己買，或者跟著老師做就是倉(cāng)位都有要求，您說(shuō)我把他們要操作的股票都告訴您了，主力不拉升了怎么辦。最好的方法，還是您來(lái)到我們的課堂上，按照我們的操盤系統(tǒng)一步步按原則操作，一定會(huì)賺錢的資源的分類以及相應(yīng)的方案內(nèi)容

一：一周可以成交：1：標(biāo)準(zhǔn)〔1〕、前提必須是黃金客戶〔2〕、對(duì)我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解〔3〕、價(jià)格、時(shí)間等都沒(méi)有問(wèn)題的2：方案內(nèi)容〔1〕、列出成交客戶的名字、對(duì)應(yīng)的問(wèn)題也寫出、解決的方案〔2〕、之前的目的明確〔3〕、行動(dòng)的時(shí)間二：二周可以成交

1：標(biāo)準(zhǔn)〔1〕、前提必須是黃金客戶〔2〕、對(duì)我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解〔3〕、還有一些反對(duì)意見(jiàn)需要解決的

2:方案內(nèi)容〔1〕、列出成交客戶的名字、寫出對(duì)應(yīng)的問(wèn)題以及解決的方案〔2〕、跟進(jìn)的時(shí)間段〔3〕、需要加強(qiáng)的是哪些三：一個(gè)月可以成交的1：標(biāo)準(zhǔn)〔1〕、前提必須是黃金客戶〔2〕、對(duì)煉金術(shù)公司還是初步的了解的〔3〕、想來(lái)公司進(jìn)一步了解或者是想聽(tīng)一些我們老師的〔4〕、信賴感還需要繼續(xù)加強(qiáng)的2:方案內(nèi)容

〔1〕、列出成交客戶的名字〔2〕、跟進(jìn)的周期〔3〕、信賴感的再度加強(qiáng)的方法堅(jiān)持按照你的方案去執(zhí)行，大量的行動(dòng)才會(huì)有大量的結(jié)果出現(xiàn)各類客戶剖析及應(yīng)對(duì)策略剛進(jìn)入股市，從未上過(guò)投資類課的側(cè)重在轉(zhuǎn)變觀念上去攻破進(jìn)入投資市場(chǎng)一定要學(xué)習(xí)給快樂(lè)，給痛苦1、快樂(lè)可以側(cè)重在學(xué)員學(xué)習(xí)后的成績(jī)，給對(duì)方預(yù)設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)完課程之后，投資做成功了，能得到什么樣的好處2、舉大量案例，那些沒(méi)有學(xué)習(xí)的，跟您一樣開(kāi)始進(jìn)入投資市場(chǎng)的，虧損了多少多少錢后才來(lái)學(xué)習(xí)，如何如何懊悔不已的3、再舉案例，我們學(xué)員學(xué)習(xí)后的感言2、進(jìn)入股市有一段時(shí)間，但未上過(guò)課的側(cè)重在觀念上的轉(zhuǎn)變對(duì)客戶操作年限做分類，了解對(duì)方經(jīng)歷過(guò)什么樣的市場(chǎng)行情，心理有過(guò)什么樣的波動(dòng)期1-2年投資者3-5年的投資者5年以上的投資者10年以上的投資者側(cè)重給痛苦一般這類人群，都是經(jīng)歷過(guò)了虧損，認(rèn)識(shí)到要學(xué)習(xí)了側(cè)重在您之前因?yàn)闆](méi)有學(xué)習(xí)虧損了多少作比較，您虧損的多，還是學(xué)費(fèi)高3、上過(guò)局部課程的詢問(wèn)主要是什么技術(shù)側(cè)重在要學(xué)全方面去攻破，很多技術(shù)是需要相互配合的，因?yàn)槊糠N技術(shù)都有他的弊端在，要集合各家所長(zhǎng)，躲避掉這些弊端4、上過(guò)很多課程，基本上什么課程都上的側(cè)重在形成自己的一套系統(tǒng)的投資理念上去攻破按操作年限分類，各類客戶特點(diǎn)及給痛苦給快樂(lè)方法1-2年投資者09-2010年，09年的到2010年的市場(chǎng)環(huán)境，先是09年的上半年一路上漲，后半年至今，市場(chǎng)一路震蕩投資者的資金曲線，如果只是放在里面不動(dòng)的，09年上半年有賺到錢，但是下半年到現(xiàn)在，資金有縮水，但是沒(méi)有太大虧損，經(jīng)歷的也就是不怎么容易賺到錢，所以這局部投資者，對(duì)于股市的風(fēng)險(xiǎn)感覺(jué)不是太大，由于震蕩行情中，資金會(huì)跌下去又回來(lái)，所以抱有的可能心態(tài)也就是，放在那里不動(dòng)，不管他了。而這局部投資者，如果平時(shí)不怎么花錢聽(tīng)課的〔我指的是任何方面的課程，只要是需要花錢的〕，他們的聽(tīng)課的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成，所以這局部投資者需要不斷的從理念上轉(zhuǎn)變，讓其嘗試小金額的課程消費(fèi)，同時(shí)，不斷的舉學(xué)員因?yàn)闆](méi)有上課的虧損案例。也可以拿出06-07-08年的市場(chǎng)行情分析，讓其產(chǎn)生恐懼感，要做好提前準(zhǔn)備，學(xué)好技術(shù)，防止犯08年的投資者犯的錯(cuò)誤這局部投資者的痛苦就是，資金上下波動(dòng)，虧了又回來(lái)，回來(lái)了又虧，總是把握不好市場(chǎng)的節(jié)奏，很困惑。有一局部先知先覺(jué)的就想要找到有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的老師去學(xué)習(xí)技術(shù)，還有一局部后知后覺(jué)的就仍然困惑，不知如何是好，這就需要我們給他們指路，引導(dǎo)他們?nèi)ジ晒φ邔W(xué)習(xí)，面對(duì)這樣的行情，成功者是如何應(yīng)對(duì)，采取什么樣的操作策略的3-5年的投資者06、07、08、09、2010年06-07年的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)歷了一輪相當(dāng)大的牛市行情，但是08年又經(jīng)歷了一輪暴跌的行情，08年的市場(chǎng)暴跌，大多數(shù)投資者都是80%-90%的虧損，有在06、07年百萬(wàn)變千萬(wàn)的，也有08年的市場(chǎng)千萬(wàn)又變百萬(wàn)的，兩年內(nèi)創(chuàng)造了一批富翁出來(lái)，1年內(nèi)又讓富翁重新變成窮光蛋。投資者心理經(jīng)歷了非常大的波動(dòng)，到手的東西又不翼而飛是最讓人痛苦的！他們深知投資市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，也深知學(xué)習(xí)的重要性，局部投資者就是在不斷的學(xué)習(xí)，而另一局部投資者經(jīng)歷了虧損后才想要學(xué)習(xí)。這批投資者給痛苦非常容易，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)親身經(jīng)歷過(guò).但是這局部投資者也是有很多人是到處學(xué)習(xí)的，所以他們會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的培訓(xùn)課程有所篩選，有所評(píng)判，這個(gè)時(shí)候要求我們要對(duì)市場(chǎng)上目前所有的培訓(xùn)課程，有個(gè)大致的了解，主要是側(cè)重哪方面的技術(shù)培訓(xùn)，為什么要學(xué)習(xí)我們的課程，我們每個(gè)課程有什么樣的賣點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候單單說(shuō)不學(xué)習(xí)的痛苦已經(jīng)沒(méi)有太大的用處了，重要的是了解他上過(guò)什么課程，這個(gè)課程給他帶來(lái)什么結(jié)果，目前還有哪方面的困惑，解決不了的問(wèn)題，現(xiàn)在的技術(shù)方面有什么缺陷，是否能在我們的課堂上找到他所需要的?；蛘邆?cè)重從形成自己的操作系統(tǒng)上引導(dǎo)，現(xiàn)在需要廣泛學(xué)習(xí)，每家都有每家的長(zhǎng)處，這個(gè)課程不一定說(shuō)不好，但或許不太適合您，您現(xiàn)在就需要積各家所長(zhǎng)，最終形成一套適合自己的投資系統(tǒng)，那就將邁入持續(xù)穩(wěn)定的階段。每個(gè)投資持續(xù)穩(wěn)定的高手，他們都經(jīng)歷了您目前遇到的狀況，這是個(gè)很正常的現(xiàn)象，但是現(xiàn)在也是最重要的時(shí)候，因?yàn)橛幸痪植咳司头艞壛藢W(xué)習(xí)，另一局部人就仍在持續(xù)尋找適合自己的方法，而最終的結(jié)果，后者將各家所長(zhǎng)結(jié)合為己所用，最終成功。舉老師的案例，舉學(xué)員的案例這局部投資者，學(xué)習(xí)了幾個(gè)課程后，有一局部也會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，就是最重要的不是別人的技術(shù)好不好，而是能不能管住自己的心。人性的弱點(diǎn)貪婪、恐懼存在于每個(gè)人的身上，有些人可以控制自己，極少犯錯(cuò)，有些人就很容易犯錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候如果自身控制不了，就要通過(guò)外力來(lái)控制，而我們課程中的資金管理的方法，實(shí)際上就是對(duì)人性的這個(gè)弱點(diǎn)，做了最好的控制，您看文老師課程上說(shuō)的分時(shí)漲停法，第二天先出5%的倉(cāng)位，實(shí)際上就是對(duì)人的心理做了最好的控制，躲避掉了很多人性的缺乏帶來(lái)的不該犯的錯(cuò)誤，造成的不該有的損失。課堂上還會(huì)有很多技術(shù)方法，以及要配合的資金量，這是任何其他老師的課程上都沒(méi)有說(shuō)的這么詳細(xì)的。我們還有很多調(diào)控心理，躲避犯錯(cuò)的方法都會(huì)在課程上講?！策@個(gè)時(shí)候需要業(yè)務(wù)員對(duì)投資者出現(xiàn)的心理，有所了解，并告知對(duì)方，與客戶形成共鳴，讓其對(duì)你產(chǎn)生信賴感，愿意與你深層次交流〕另外就是從環(huán)境對(duì)于控制人性弱點(diǎn)方面的作用，做重點(diǎn)闡述，可以通過(guò)學(xué)員的口吻來(lái)講，例；我們很多學(xué)員學(xué)習(xí)過(guò)其他課程的學(xué)員，跟您的體會(huì)是一樣的，他們也是技術(shù)有了一點(diǎn)點(diǎn)，但不完善，關(guān)鍵是總是控制不了自己，他就說(shuō)，來(lái)到煉金術(shù)除了技術(shù)上的收獲，最重要的就是這個(gè)環(huán)境，老師經(jīng)常帶著我們操盤，每來(lái)一次就會(huì)做一次檢討，不斷的提醒自己，不要犯錯(cuò)，每次手癢的時(shí)候，每次耐不住性子想要搶進(jìn)去的時(shí)候，每次舍不得出的時(shí)候，就會(huì)想到這個(gè)環(huán)境，不時(shí)的來(lái)充充電，實(shí)際上就是提醒自己，每隔一段時(shí)間做做檢討。人有的時(shí)候要經(jīng)常做檢討，不能等犯了錯(cuò)誤之后再做檢討，這樣虧損已經(jīng)形成就不好了。實(shí)際上，老師在課堂中說(shuō)到的投資的方法，有很多可以用在家庭生活中的，我們有個(gè)學(xué)員，就是用自己在課堂上學(xué)到的理念用在了家庭上，本來(lái)家庭關(guān)系不是很好，經(jīng)常吵架，結(jié)果現(xiàn)在夫妻關(guān)系特別好，夫妻倆都來(lái)上課〔現(xiàn)在深圳這個(gè)城市，很多人面臨家庭問(wèn)題，如果能從這方面進(jìn)行一局部引導(dǎo)，會(huì)有一局部人感興趣的〕當(dāng)然這局部投資者，在跟進(jìn)時(shí)需要對(duì)痛苦快樂(lè)有所把控，除了提醒對(duì)方痛苦外，還要舉大量的學(xué)員案例給對(duì)方快樂(lè)，我們的學(xué)員用我們***課程的方法后獲利多少，可以舉具體操作了什么股票，我們的老師在課堂上帶著學(xué)員做了什么股票。注：每個(gè)理念告知后，都要跟上故事，通過(guò)學(xué)員，老師的案例去影響對(duì)方，給對(duì)方創(chuàng)造一副場(chǎng)景畫面，一種感覺(jué)，一種追求5年以上的投資者這局部投資者對(duì)于市場(chǎng)政策面，技術(shù)面了解要多些，經(jīng)歷了幾輪牛市熊市，知道該收手時(shí)要收手，當(dāng)然還會(huì)有一局部依然控制不了自己的手，策略跟3-5年投資者策略差不多，因?yàn)樯钲谡嬲顿Y培訓(xùn)開(kāi)始興起就是從06年，煉金術(shù)公司過(guò)來(lái)深圳后才興起的，后期越來(lái)越多的培訓(xùn)公司，這局部人之前大多數(shù)受會(huì)員公司所害比較嚴(yán)重，更多的錢用來(lái)買軟件，深受其害，所以側(cè)重從投資成功不能單憑軟件，要學(xué)習(xí)正確的技術(shù)方法，之前很多會(huì)員公司的操作手法是，他們和密謀，明天要拉這只股票漲停，今天就開(kāi)始發(fā)短信打給客戶，說(shuō)明天這只股票要漲停，結(jié)果第二天果然漲停，連續(xù)幾次這樣的手法，客戶見(jiàn)到都是成功的，就會(huì)相信對(duì)方，結(jié)果等他買了軟件后才發(fā)多東西都是不準(zhǔn)確的，好似沒(méi)有以前的效果了。于是業(yè)務(wù)員又會(huì)告訴他，你這個(gè)檔次不夠，要更高級(jí)別的，于是他們就不停的不停的掏錢。至j10年以上的投資者老股民，基本上這群人已經(jīng)形成了十幾年的行為習(xí)慣，很難改變，除非你的技術(shù)上能說(shuō)的非常明確說(shuō)服到對(duì)方這局部人也分幾種1、到處上課學(xué)習(xí)，找高手交流的，這局部人通常自己操作也非常成功了，也不太缺錢，大多數(shù)學(xué)習(xí)是為了補(bǔ)充自己的技術(shù)水平將其做到更加完善2、從來(lái)沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)，一直以來(lái)都是買進(jìn)股票放在那里，賺了賠了也就是那樣，沒(méi)有研究過(guò)什么技術(shù)，只是股市開(kāi)始之初，有賺了一筆錢3、一直摸索沒(méi)有成功，賺也賺不到多少，虧了虧不了多少，不上不下，沒(méi)有太大進(jìn)展，這局部人通常已經(jīng)形成一些固化的習(xí)慣，要改也很難改掉，通常跟進(jìn)成交的時(shí)間需要久一點(diǎn)，投資者痛苦1、不知道哪里買進(jìn)，哪里賣出2、總是在高位進(jìn)低位出3、自己選的股票總是漲不起來(lái)，別人買的股票總是漲停4、1500支股票不知道從哪里入手，買什么股票5、賺到手的利潤(rùn)經(jīng)常是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)出場(chǎng)又回吐出去，原本應(yīng)該是可以賺30％，結(jié)果只賺10％，甚至倒虧本金6、總是對(duì)大盤沒(méi)底，整天擔(dān)驚受怕，自己手上的股票跌了，就睡不好吃不好，利潤(rùn)回吐了，心里也不爽，股票漲了，又擔(dān)憂不知道會(huì)漲到什么時(shí)候，在什么位置又會(huì)打下來(lái)7、有些是問(wèn)朋友的，結(jié)果心里又沒(méi)底，虧了又生氣，但自己還是沒(méi)方法，因?yàn)椴欢€是要問(wèn)別人，經(jīng)常跟不上別人的步驟，別人走了，自己還沒(méi)有走8、心態(tài)不好，看好的股票不敢買，結(jié)果眼睜睜的看著它漲停，或者連續(xù)上漲9、分析的，知道進(jìn)場(chǎng)，不知道出場(chǎng)。有些消息不可靠，很好一定在跌。〔原因是根本不明白這只股票會(huì)漲是因?yàn)橛匈Y金做它，不管他的好與不好，有沒(méi)有很好的股票，一直跌或趴著不動(dòng)的，有沒(méi)有很差的股票，連續(xù)漲停的，只是因?yàn)橛匈Y金在做他，所以發(fā)現(xiàn)主力動(dòng)向重要不重要，明確主力處于操盤的哪個(gè)階段重要不重要，這些方法在我們老師的課堂上都會(huì)教到給你〕10、買在盤整區(qū)域，被磨了很久的11、懂不少技術(shù)，但是還是賺不到錢的。學(xué)了很多，思路很亂，沒(méi)有人幫助你整理、篩選12、貪心缺乏，該走的時(shí)候沒(méi)有走，結(jié)果利潤(rùn)回吐投資者心理初入市投資者心理活動(dòng)“心電圖〞第一階段【懊悔】。看中了一支股票，當(dāng)天市價(jià)為6元，等他第二天一大早打算入市買進(jìn)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格到了8元，這時(shí)他就懊悔未能早點(diǎn)買入，卻又想等價(jià)格回落到6元再買進(jìn)，不料打錯(cuò)了算盤，股價(jià)不但不跌反漲，到達(dá)了10元，于是越發(fā)懊惱，心里的酸勁失落感別提有多少了！第二階段【失望】。當(dāng)股票從10元繼續(xù)上漲到12元時(shí)，投資者就開(kāi)始感到失望，意識(shí)到市價(jià)并未按照自己的美好愿望開(kāi)展，就開(kāi)始埋怨自己為什么沒(méi)有再8元的時(shí)候買進(jìn)第三階段【生氣】。股價(jià)漲勢(shì)不衰，又從12元飚升到14元，投資者心理由失望轉(zhuǎn)為生氣，莫明其妙怨恨這家公司的股票為什么只漲不跌，來(lái)尋求一種心理平衡第四階段【氣瘋】。當(dāng)股價(jià)再升到16元的時(shí)候，不用猜也知道，投資者已經(jīng)到了氣瘋狀態(tài)，情緒劇烈波動(dòng)，心神不定，對(duì)旁人的奉勸無(wú)動(dòng)于衷，什么消息，什么傳聞，全都聽(tīng)不到，看不見(jiàn)了第五階段【盲目跟風(fēng)】。股價(jià)再次上漲，到達(dá)18快，本應(yīng)是投資者做出決斷，止贏出局的時(shí)候，而他卻來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，不再生氣，反而覺(jué)得這種股票就值這個(gè)價(jià)，并且還有再漲的可能，暗暗責(zé)怪自己以前何苦跟自己過(guò)不去，于是改變主意，決定再20元買進(jìn)。其結(jié)果往往時(shí)再高位被套牢，痛苦萬(wàn)分。甚至買進(jìn)之后，股價(jià)一瀉千里，弄得血本無(wú)歸。投資者的心里表現(xiàn)是多方面的，如：恐懼、貪婪心理、博心里、固執(zhí)己見(jiàn)等同時(shí)，投資者也并非孤立的存在，他們的思想感情及行為回受社會(huì)上其他人的思想感情和行為的影響。例：當(dāng)股市中大多數(shù)人都對(duì)后市表現(xiàn)出濃厚的樂(lè)觀情緒時(shí)，很少人能抵御這種影響。股票心理效應(yīng)存在一種傾向，即行情上漲時(shí)投資者心情會(huì)更加樂(lè)觀，行情下跌時(shí)投資者會(huì)更加悲觀。所以，每當(dāng)股市疲軟，股價(jià)下跌時(shí)，投資者對(duì)股市缺乏信心，前景看壞，造成一些好的股票也沒(méi)人敢買的情形出現(xiàn)，從而加速股價(jià)的下跌。例：11月份這波下跌行情，成交量一直都無(wú)法上去相反，一旦股價(jià)開(kāi)始向上啟動(dòng)，股市里的投者對(duì)任何股票都看好，投資者個(gè)個(gè)勇往直前，唯恐坐失良機(jī)，從而使本來(lái)已經(jīng)很熱鬧的股市更加熱鬧，所以在5月份之前的股市，各個(gè)證券公司開(kāi)戶的人都大增，每天人山人海。人的性格分為：內(nèi)向型：沉靜、多思、反響緩慢、適應(yīng)環(huán)境困難外向型：活潑、開(kāi)朗、善于交際中間型：介于二者中間群體心理：沒(méi)有人使一座孤島。任何人，只要在群體中就會(huì)喪失離職，盲目追隨群體，而難以控制和制止，做出一些他自己在單獨(dú)情況下不會(huì)做出的行為同時(shí)很多人的個(gè)性問(wèn)題也導(dǎo)致了某些結(jié)果的出現(xiàn)：優(yōu)柔寡斷，使投資者在價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候拿不定，原本打算在開(kāi)盤的時(shí)候就買進(jìn)，結(jié)果又怕價(jià)格會(huì)下跌，結(jié)果一直在猶豫的時(shí)候，突然之間股價(jià)開(kāi)始急拉，于是又趕忙沖進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一直無(wú)法買進(jìn)，又重新掛新的價(jià)格，終于成交了，結(jié)果是成交在極高的價(jià)格，就是看中了投資者這種群體心理，于是每一會(huì)行情又突然開(kāi)始下跌，繼續(xù)吃進(jìn)市場(chǎng)上的更低價(jià)格的單，終于行情止住了它的波動(dòng)，結(jié)果，最終的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他成交的價(jià)格，最終還是虧損，于是懊悔不已，為什么開(kāi)盤的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)買進(jìn)去！他們會(huì)不斷的重復(fù)這樣一個(gè)過(guò)程，每次都會(huì)重復(fù)這個(gè)錯(cuò)誤。那是因?yàn)樗麑?duì)于股票上漲下跌的一些行為為什么要在開(kāi)盤的時(shí)候就進(jìn)，都沒(méi)有一個(gè)原則標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)在課程上把在什么時(shí)間進(jìn)場(chǎng)都有明確的原則標(biāo)準(zhǔn)給到大家。例：事前看好某只股票會(huì)上漲到30元，但當(dāng)該股票升至25元時(shí)，行情左右搖擺，一些投資者紛紛拋售，于是這個(gè)投資者也往往情緒波動(dòng)，參加拋售行列。有些投資者明明感覺(jué)自己手中股票價(jià)格已高并決定賣掉，結(jié)果往往錯(cuò)失良機(jī)，就像530，很多人都聽(tīng)過(guò)鄧總的課，但是又猶豫不決，有些人甚至拋掉有重新買進(jìn)，結(jié)果成功被套！例如：山東黃金，就有很多人經(jīng)不住誘惑而拋出還有一局部群體，比方，我們非常看好某只股票，卻因?yàn)閮r(jià)格太高一直沒(méi)有時(shí)機(jī)，終于因所謂利空消息影響，該股票的價(jià)格開(kāi)始下挫，在開(kāi)始階段，投資人還可以保持良好的心態(tài)，但隨著大多數(shù)股票紛紛下跌，投資人的恐懼心理發(fā)揮作用，雖然心里很想趁低價(jià)買進(jìn)該股票，卻因?yàn)楹ε露P躇不前。因此，決定以等待的方式處理內(nèi)心的矛盾，并為自己找借口：“也許股價(jià)會(huì)更低一些，那時(shí)候在買也不遲。〞正當(dāng)投資者猶豫不決時(shí)，股價(jià)卻止跌回穩(wěn)。既然在股價(jià)很低的時(shí)候沒(méi)有買進(jìn)，就決定再等待，心里期望價(jià)格會(huì)再次回落。但股市仿佛就是成心要和投資者做對(duì)，股價(jià)不僅不下跌，反而放量上漲，這個(gè)時(shí)候投資者更不敢去追漲，于是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)就擦肩而過(guò)。但是我們的學(xué)員學(xué)習(xí)后，就敢進(jìn)，例：冠農(nóng)股份往往這個(gè)時(shí)候，投資者開(kāi)始自我撫慰，我本來(lái)準(zhǔn)備等他跌得更低再買進(jìn)的博心理對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)有性的人來(lái)說(shuō)，投資這碗飯實(shí)在時(shí)費(fèi)心而又單調(diào)乏味。但是相反，有性的人投資時(shí)，則必須要為他的性付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)―――經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯出現(xiàn)這種心理的原因：大多數(shù)人人格上先天存在，一方面時(shí)人們的發(fā)財(cái)夢(mèng)另一方面，股票市場(chǎng)自身的刺激性有些人恨不得抓住一支或幾只股票，讓他們一下子編出一座金山來(lái)。這種心理讓人喪失冷靜的判斷力，東一下，西一把，獲利時(shí)被勝利沖昏頭腦，頻頻加碼，恨不得把自己的一切都拿出來(lái)投進(jìn)去，于是出現(xiàn)了地下錢莊賠本的時(shí)候則輸紅了眼，孤注一擲，結(jié)果慘遭失敗博無(wú)外呼兩種結(jié)局――獲利、虧損買進(jìn)的股票正確的時(shí)候，就會(huì)獲利，信心就會(huì)大增，但時(shí)往往會(huì)變得國(guó)分自信而給自己帶來(lái)很多麻煩操作不正確的時(shí)候，就要付出金錢的代價(jià)，但可以得到珍貴的經(jīng)驗(yàn)完美主意太過(guò)于小心謹(jǐn)慎，生怕一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，于是猶豫造成錯(cuò)失良機(jī)。通常一些持有股票待拋的人，會(huì)因?yàn)橐獙ふ易钫_賣點(diǎn)而猶豫再三，或者因?yàn)闆](méi)有到達(dá)先定的心理價(jià)位，而盲目等待，導(dǎo)致利潤(rùn)回吐。行情只賺八分飽抑郁心理通常會(huì)自問(wèn)，要不要進(jìn)場(chǎng)？還是不要把！已經(jīng)太高了，這次又錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)了！如果有一家公司的股價(jià)較高，他們會(huì)為自己找到反面的理由，比方是否人為炒作，泡沫太多等，如果股價(jià)較低，他們會(huì)認(rèn)為該公司肯定有問(wèn)題，因?yàn)榱畠r(jià)無(wú)好貨這種人，通常頂多只能到達(dá)保本的程度，如果他們手中的股票上漲，就會(huì)急急忙忙再股價(jià)下跌前拋出，忙進(jìn)忙出，只能賺得一點(diǎn)消遣，沒(méi)有足夠的信心長(zhǎng)期持有，因?yàn)樗麄儗?duì)未來(lái)不報(bào)期望有的時(shí)候股票時(shí)再短期內(nèi)大幅下跌，但為期不長(zhǎng)，他們總以為要破位了得意忘形盲目樂(lè)觀，對(duì)市場(chǎng)看法總是想好的一面，所以只要一個(gè)好消息傳來(lái)，就不顧一切立刻下單，常常會(huì)在天價(jià)區(qū)買的股票，股價(jià)下跌，他們也好吧擔(dān)憂，深信會(huì)上升，所以常常被套，乃至深套投資者必備心理素質(zhì)：自信心，耐心，決斷力，冷靜細(xì)心、克服貪心消費(fèi)者購(gòu)置心里的七個(gè)階段1、知道你有培訓(xùn)課程，通過(guò)廣告或我們打過(guò)去知道你公司在做培訓(xùn)課程2、想要了解。〔先發(fā)些資料看看，有沒(méi)有免費(fèi)的課程〕3、感覺(jué)喜歡?！部催^(guò)資料，聽(tīng)過(guò)課程后感覺(jué)還不錯(cuò)，以后有課程再通知〕

4、產(chǎn)生偏好，可能因里面的某一點(diǎn)。〔如老師、軟件、環(huán)境、或者我們學(xué)員操作的某只股票的獲利等。

〕5、產(chǎn)生購(gòu)置意愿?！蚕胍私馕覀兊恼n程，問(wèn)到講課老師是誰(shuí)？課程主要講哪些內(nèi)容？你們的內(nèi)容肯定可以嗎？……〕

6、產(chǎn)生購(gòu)置行為?！渤山弧＜s來(lái)公司刷卡，銀行匯款，三次確認(rèn)〕

7、售后服務(wù)〔系列課程、QQ群有輔導(dǎo)員、1年內(nèi)免費(fèi)參加復(fù)訓(xùn)、同學(xué)間可以相互交流、可以打給老師咨詢，但是問(wèn)的問(wèn)題不要是太簡(jiǎn)單的，那些老師助手，我們經(jīng)理都可以幫您解決〕通常小散戶在盤中看到行情大跌的時(shí)候，就開(kāi)始驚慌，生怕股票跌下去，眼睛盯著那根K線死死的，只是盯著那個(gè)點(diǎn)，盯著資金的漲幅，所以心情波動(dòng)很大，一跌就開(kāi)始擔(dān)憂，就開(kāi)始問(wèn)這個(gè)人問(wèn)那個(gè)人，結(jié)果，即使別人告訴他沒(méi)有事情的時(shí)候，他還是擔(dān)憂，心里沒(méi)底。但是我們的學(xué)員在學(xué)習(xí)完之后，對(duì)于行情為什么會(huì)出現(xiàn)下跌上漲，在哪種情況下的下跌是不用擔(dān)憂的，哪種情況的下跌是一定要減倉(cāng)的，哪種情況的下跌是一定要出場(chǎng)的，都非常的明確。因?yàn)樗麄冏约簳?huì)對(duì)于18年的行情做統(tǒng)計(jì)，老師會(huì)教給大家統(tǒng)計(jì)的方法，讓大家親手做出來(lái)的時(shí)候，自己親眼看到的時(shí)候，就不會(huì)擔(dān)憂別人教的方法是不是可以那樣操作，這也是老師根據(jù)投資者的心態(tài)，特別安排出這樣的課程環(huán)節(jié)。我們來(lái)學(xué)習(xí)，最主要的不是學(xué)習(xí)，而是學(xué)以致用，用起來(lái)那才是真實(shí)的。但是很多人他沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，只是聽(tīng)別人說(shuō)，沒(méi)有那個(gè)魄力，也不知道，整天看到陰線出現(xiàn)就提心吊膽，他們不知道在什么時(shí)間確認(rèn)，我們的學(xué)員都是在收盤前的一個(gè)時(shí)間確認(rèn)了再操作，我不知道你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，就是盤中的時(shí)候曾經(jīng)收過(guò)一根大陰線，結(jié)果收盤的時(shí)候又收上去了，更糟糕的是自己再盤中的時(shí)候就出掉了，結(jié)果懊悔不已作業(yè)統(tǒng)計(jì)你的學(xué)員中曾經(jīng)用我們哪個(gè)班的方法做過(guò)什么股票，獲利在多少？用多久的時(shí)間？短線班、訓(xùn)練營(yíng)、中級(jí)班、學(xué)員成長(zhǎng)階段〔做鋪墊或給潛力客戶創(chuàng)造感覺(jué)時(shí)使用〕在我們的學(xué)員中并不是所有的學(xué)員都是一路很順暢的走下來(lái)，能很順暢走下來(lái)，基本上一點(diǎn)錯(cuò)誤都沒(méi)有犯的很少，大多數(shù)犯錯(cuò)比較少的是反而幾乎是那些從來(lái)都沒(méi)有做過(guò)股票，或者只做過(guò)幾個(gè)月的新手，因?yàn)樗麄儧](méi)有更多的方法，更多的思想，幾乎是空白的，所以就很容易裝進(jìn)東西，并且不知道的好處就是，不知道就沒(méi)得多想，所以他們往往能很容易把老師的方法貫穿始終。而那些操作了十年八年的特別是有自己的一些思路的人，一般來(lái)講是很難改掉舊有思維的，就像一個(gè)小孩從小就有八字腳，長(zhǎng)大了要想改掉，沒(méi)有決心，方法以及監(jiān)督的人是很難改掉的。所有很多做了十年八年的人喜歡的就是我們這樣的環(huán)境，這樣的老師。您也知道鄧?yán)蠋煹挠绊懥κ呛軓?qiáng)的，他們就是需要這樣一個(gè)影響力很強(qiáng)的人能在旁邊催促他們，他們通常看重的是這樣的環(huán)境的這兩個(gè)都是屬于比較極端的兩個(gè)人群，而那些中間的就要看個(gè)人的努力程度，以及個(gè)人的整體素質(zhì)了。學(xué)員學(xué)習(xí)后并不是說(shuō)馬上就可以成為贏家的，他們也要經(jīng)歷這樣一個(gè)階段。三天的時(shí)間集中把方法學(xué)完，并不代表已經(jīng)成為贏家，恰恰只是邁出了成為贏家的第一步而已，學(xué)習(xí)完之后需要做大量訓(xùn)練，去翻股票，學(xué)員一般在剛剛學(xué)習(xí)完之后很乖，能夠很嚴(yán)格的執(zhí)行老師的方法去選股，但是到了持股的時(shí)候，有些人就會(huì)產(chǎn)生偏移，這個(gè)時(shí)候就很需要?jiǎng)e人能在旁邊監(jiān)督到他，拉他一把，所以我們會(huì)配合跟上系列課程讓學(xué)員能夠沿著這條軌道走，不偏離。為了防止學(xué)員開(kāi)始不敢操作，或者開(kāi)始因?yàn)閷?duì)剛學(xué)到的方法掌握的不是很全面而導(dǎo)致操作錯(cuò)誤，我們會(huì)在資金使用比率方面要求學(xué)員，控制好風(fēng)險(xiǎn)所有問(wèn)話您現(xiàn)在是獲利還是虧損？獲利百分比在多少？你對(duì)你的獲利滿意嗎？我們的學(xué)員1個(gè)禮拜的獲利在30％甚至更多，我們操作了新賽股份