商業(yè)計劃書撰寫

經(jīng)濟管理系統(tǒng)仿真綜合實驗計劃書撰寫培訓(xùn)手冊實驗教學(xué)部2015年實驗過程流程圖：團隊得分組成：貴州財經(jīng)大學(xué)實驗教學(xué)部序號考核項目總分政府機構(gòu)制造商供應(yīng)商商業(yè)銀行保險公司電子商務(wù)企業(yè)會計師事務(wù)所1組隊成績1005%5%5%5%5%5%5%2計劃書撰寫10030%30%30%30%30%30%30%3計劃書答辯10010%10%10%10%10%10%10%4實戰(zhàn)環(huán)節(jié)-——場地布置1005%××5%5%5%5%5實戰(zhàn)環(huán)節(jié)——模擬經(jīng)營實戰(zhàn)情況10035%40%40%35%35%35%35%6總結(jié)及實戰(zhàn)材料10010%10%10%10%10%10%10%7組織間評價1005%5%5%5%5%5%5%計劃書競賽細(xì)則：競賽流程：計劃書撰寫評分

計劃書答辯一共350個團隊參加計劃書競賽，選取20家進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)計劃書答辯流程：第一環(huán)節(jié)：計劃書演講第二環(huán)節(jié)：計劃書答辯第三環(huán)節(jié)：產(chǎn)品和服務(wù)展示（了解團隊特點、團隊內(nèi)每個人的分工和任務(wù)）項目選取：成立公司選擇項目產(chǎn)品推廣創(chuàng)業(yè)項目項目列舉：商業(yè)計劃書（英文名稱為BusinessPlan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)策劃書的主要目的：吸引投資者和合作者商業(yè)計劃書撰寫：創(chuàng)業(yè)方案的全面策劃：做什么？賣給誰？怎么賣？如何整合關(guān)鍵資源？如何選定規(guī)模與設(shè)備？如何采購、生產(chǎn)與供貨？如何投入？如何產(chǎn)出？如何避險？如何融資？如何組織？如何運作？1、玩內(nèi)容情全面祖：計劃五書是炭一份碌綜合什性的農(nóng)正式幅文件暮，要環(huán)集中產(chǎn)闡述浩自己擴獨特室的戰(zhàn)告略、予目標(biāo)復(fù)、規(guī)鞭劃、殘行動茫，而冶且要尺使用誤非技渣術(shù)專另家、莫非知皺識分蒸子和貧一切挑感興妖趣人眾士都摸能閱首讀和聲理解勸的文掘字。2、霸創(chuàng)意忠實在斑：計劃遮書不拘能是昂空泛修構(gòu)想嶼，更殘不能麻夸夸尚其談單。要薪由整恨個團牽隊根姿據(jù)市顧場狀遙況和饑技術(shù)職發(fā)展香實實露在在版地集溫體討存論撰沉寫，避免怨個人甘包攬。3、曬文筆蜘簡練潛：優(yōu)秀滅的計兼劃書圍一定漂要用昏詞精寧煉、揮構(gòu)想快清晰磚、結(jié)暴構(gòu)完睡美，挺特別軌是創(chuàng)蓬業(yè)方黎案第羊一部技分執(zhí)汪行摘進(jìn)要要愧進(jìn)行臘這樣宿的高夾度總蓄結(jié)。商業(yè)貪計劃額書的召規(guī)范盯性：4、活言之音有據(jù)碧：計劃沸書全儲文既欣要包炒含可沿靠的跳事實廳論據(jù)謎，又亡要包殼括慎保密的坊邏輯買推理潑。還營要盡咐可能著在計漆劃書巖全文純中附扣上財務(wù)交預(yù)算趙報表，如冠無極懂其特苦殊的籍原因瞎，均散應(yīng)按條要求妻預(yù)測裁、編飼制和身附上葬未來推兩年咱內(nèi)的敵分季鞋財務(wù)抄報表朗和未繞來五飾年內(nèi)半的分寇年財使務(wù)報援表，輛包括清現(xiàn)金鋤流量昌預(yù)測撇和預(yù)頓算分騎析，貞以及擇企業(yè)蠶經(jīng)營冤保本惹點分潑析。5、揪深入聽淺出疏：如果產(chǎn)答辯鼓團隊組對未逆來要士攻取恢的市乖場和捉要贏門得的蔽顧客雖闡述欣不充嗎分，排或是谷對達(dá)先到這謀些目諒標(biāo)的趨經(jīng)營蛋思路硬不清雹晰，御而花叛費大艘量筆擴墨去旦包裝取和美志化某誤項新盯技術(shù)痛，那犧就叫腐做做浴文章掀，而引不是底策劃速方案刻。商業(yè)妻計劃濤書的朱規(guī)范港性：商業(yè)厭計劃炭書的蠟主要貓構(gòu)成丟要素瓦：計劃版摘要公司患簡介產(chǎn)品券服務(wù)市場墊分析五、營銷潛和銷告售六、雄生產(chǎn)集計劃七、辭財務(wù)鹿計劃八、判風(fēng)險唐分析九、陰內(nèi)部造管理一、嫁計劃特摘要一、缺計劃航摘要要求怪：開貞門見麗山優(yōu)秀狼的商絹業(yè)計加劃書蘋執(zhí)行鐘摘要吩都要豪開門圍見山耳地和田盤托轟出自皮已別鮮具一勇格的訓(xùn)創(chuàng)業(yè)眨機遇幅，再明輔以理令人衡信服隱的經(jīng)瀉營思蝕路。在摘踐要中無你要窯激起猾投資蛙人繼之續(xù)讀尺下去塘的興鵝趣。覺而且懶你還挖要告冊訴投病資人浮為什順么你想覺得即你的逗公司抬會成勞功。一、賺計劃挽摘要二、淘公司云簡介二、遞公司哀簡介這是煙商業(yè)闊計劃籮書的夫第一那個完專整部勾分，劇它包條括：揀公司躁的歷繩史，定當(dāng)前嬸地位頸、戰(zhàn)代略和精未來煌計劃布。企逼業(yè)還季需要堂在商爸業(yè)計惜劃書竿中闡賀明通天過具貌體的翠戰(zhàn)略跪規(guī)劃?？梢酝平Z起利童潤可工觀的演公司酬業(yè)務(wù)顏。三、遷產(chǎn)品吸服務(wù)三、親產(chǎn)品兄服務(wù)在這役一部脾分中擊，主痛要是互對公壓司現(xiàn)守有產(chǎn)草品和美服務(wù)全的性骨能、床技術(shù)晨特點抬、典濟型客炮戶、載盈利莊能力摘等的扣陳述碼，以容及未腸來產(chǎn)今品研煩發(fā)計絹劃的睬介紹詠。另壁外，叫對專豆利等鄭級、傘版權(quán)駝、及蘆商業(yè)楚機密質(zhì)內(nèi)容飛的描房誠述也噸非常龍重要洞，對耀市場榴進(jìn)入疑壁壘錦的分逗析說裂明也羞是相紹當(dāng)關(guān)皇鍵。將自纖己置謹(jǐn)于客怪戶的役位置集中堵于最喝重要漸的產(chǎn)尼品，知同時妥涉及翼其它煮產(chǎn)品避免險過多轉(zhuǎn)的技筋術(shù)細(xì)如節(jié)可引棋用產(chǎn)使品和兼服務(wù)抗已試誓點成以功的棒例子三、森產(chǎn)品炎服務(wù)方法泉及技咱巧：四、機市場視分析四、星市場酸分析需要道對公挖司即曠將進(jìn)冊入的慣目標(biāo)肥市場承的整聞體情準(zhǔn)況、諸現(xiàn)狀熟規(guī)模紅、發(fā)估展趨宏勢、饒以及固目標(biāo)借市場濤的客硬戶需維求進(jìn)套行分瓦析。宏觀秩環(huán)境論證駁項目朱在宏竿觀環(huán)避境下烘的可仁行性行業(yè)語分析分析拍所處勿行業(yè)醉前景心、內(nèi)辣部構(gòu)源成、雹市場安容量得出閘市場倦機會銷以及帝行業(yè)何特征論證謠項目何的市曾場可漲行性需求擊分析分析高最終冬消費毅者分析宗客戶繪，得哨出客掉戶特叨征、旗客戶燈需求從、購浪買決辜策過悄程以詞及我圖們能妹為客扒戶增渡加的纏價值為營基銷決自策得語出依怒據(jù)四、持市場赤分析競爭分析背現(xiàn)有湯競爭速者、染潛在誼競爭外者以呢及替飲代競遼爭者旦的產(chǎn)或品性姥能、賞價格辰以及拘企業(yè)前的優(yōu)窗勢、爐劣勢得出注我公法司在粗市場魔中的春競爭膏狀況得出巷SW在OT鉤矩陣葬，并苦制定灑市場青策略惑，為涉公司辯戰(zhàn)略腹的提慰出提屬供依巨據(jù)一個吵公司利要么斬在能油夠讓快用戶鴿為類夸似的炸服務(wù)素付更靜多的拉錢，規(guī)要么賴能以蛋更低著的成畫本滿瘦足需被求。瀉能做丙到一些點就忌很好港，能唐做到激兩點知的公板司少次之又聞少。四、貫市場邀分析方法濤與技僅巧：有清仔晰的勢邏輯從假腫設(shè)出盯發(fā)，懼提出勸為證范明假慈設(shè)所隙需要爛解答卵的問斬題，卻然后芽收集栗信息徒回答翠問題多方昏面獲旋取信致息從全暢行業(yè)釋出發(fā)感，具佩體到迅目標(biāo)饞市場熄客戶讓個體嬌，使灘分析倦逐漸墨尖銳畢和深抄入減少歷細(xì)節(jié)獄，使桑讀者荒的思逢路不幣脫離境主干五、褲營銷慕和銷津售連接仗市場倦的紐普帶企業(yè)渡發(fā)展吸的向念導(dǎo)項目距成敗陽的關(guān)壺鍵市場計營銷指在商醋業(yè)計雷劃中匠的位盛置：五、封營銷注和銷疊售營銷食戰(zhàn)略宗應(yīng)該繭討論君市場紹調(diào)研山的結(jié)米果和請產(chǎn)品揪或服膝務(wù)的峰價值擊提議掩。商離業(yè)計協(xié)劃書倚中這水一部父分內(nèi)透容的祖主要鏡目的房誠是使懂投資研者確豬信這熱一市孝場是畫可被剃開發(fā)火和滲騎透的拍。介紹揚企業(yè)卷所針麥對的寒市場凡．營添銷戰(zhàn)榴略．責(zé)競爭娛環(huán)境蘿．競爛爭優(yōu)燭勢與顯不足烏。包籍括：1）閃產(chǎn)品扮定位淺分析炸(P殊ro晃du防ct罷)2）練產(chǎn)品役定價所策略棚(P象ri沸ci問ng恩)3）愉渠道箱網(wǎng)絡(luò)費建設(shè)示(P漠la拖ce棄)4）習(xí)廣告身宣傳味策略爐(P根ro扒mo索ti舊on獲)撰寫遺內(nèi)容神：（4鎖P）五、咸營銷道和銷釣售產(chǎn)品暴定位膊分析：目標(biāo)水客戶束需求產(chǎn)品屠定位常用蔬產(chǎn)品序定位貫策略翠：1）取產(chǎn)品乞類別膽定位陽；2）豎高級搏俱樂妙部定繼位；3）把功能拔定位晌；4）僑外觀君定位功……五、仇營銷糧和銷芽售產(chǎn)品直定價壺策略騰：企業(yè)員制定賢價格嘩需考蓮慮因具素常用聞產(chǎn)品中定價掉策略向：1）災(zāi)成本喇加成杏定價居：P葵=爪AC謠(和1轎+囑η珠)守；2）鏡增量喬分析燙定價竹法；3）躁差別窄定價騙法；4）皺多產(chǎn)巴品定傾價法賭……五、碧營銷殃和銷廚售渠道脾網(wǎng)絡(luò)孫建設(shè)翁：利用拆渠道斃的目長的：使產(chǎn)吵品到崇達(dá)客畫戶；足夠悲的促送銷力墓度；客戶能服務(wù)假；信息魯反饋戒；撰寫畝要點捆：——弊渠道童設(shè)計幅；——角渠道半管理剝；——取渠道營建設(shè)故；五、達(dá)營銷緒和銷獻(xiàn)售廣告心宣傳亞策略拘：——猴符合酸產(chǎn)品征/服祥務(wù)面叢向的下市場旅特征——棋促銷鐵所要微達(dá)成皆的效驕果——癥選擇章適合尼于具率體產(chǎn)礙品類巾型的左促銷倍手段方法肚和技踐巧：——扎從產(chǎn)威品和拜服務(wù)苦本身布提供甲的附杯加價適值出括發(fā)，底向客悼戶傳殘達(dá)信詳息——占把成較本收而益分作析做劑為采紋取特脂定營饞銷方炕式的功依據(jù)——盲需要唉多少竊營銷勞人員甩？他減們應(yīng)麻具有吉什么倉技能賴？——扎每個啦銷售睛渠道葉的利背潤率上大概厘是多渣少？——氧每個安銷售移渠道痛對銷沒售和棗利潤碧的貢偵獻(xiàn)多濃大？——側(cè)要達(dá)現(xiàn)到多經(jīng)大的蚊市場蕉份額腿？五、燭營銷拐和銷真售六、漢生產(chǎn)屆計劃六、禁生產(chǎn)情計劃需要捉對公訴司業(yè)木務(wù)的膚生命歲周期嫁與運袖營階臥段進(jìn)王行分腹析，戀闡述役工廠崇選址運與建顛設(shè)方霉案，忘明確島生產(chǎn)俗計劃稅與采末購方帳案等把問題拾。工廠惡建設(shè)論證榨生產(chǎn)疤規(guī)模規(guī)劃甲工廠趨建設(shè)生產(chǎn)校方案設(shè)計期生產(chǎn)恢方案優(yōu)化耳工藝張條件運營鑼管理全面振實現(xiàn)別質(zhì)量節(jié)與成花本控周制物流湯管理七、翼財務(wù)猛計劃這一錯部分豎的最危重要軌方面熔在于狐財務(wù)晚預(yù)測——預(yù)測定資產(chǎn)鑄負(fù)債季表、焰現(xiàn)金陡流量奪表和服損益分表。鄙財務(wù)衛(wèi)預(yù)測啊必須晝與公儀司的他歷史膀業(yè)績奸和發(fā)兇展趨至勢相握一致各，也鴨應(yīng)該吃與商金業(yè)計怪劃書闊中其撞他部胖分的釋討論跡結(jié)果寸相一堤致。孕最后廚，你努還應(yīng)假該考存慮投開資者暖需要朱的投由資回朵報率擾和他戰(zhàn)們的杰收回伙戰(zhàn)略皇。主暖要包節(jié)括：1）墊資金妙需求尿說明2）物資金咳投入淋計劃3）繳投資率收益束預(yù)測4）雜預(yù)計郵利潤5）民預(yù)計爺資產(chǎn)勉負(fù)債計劃斗書中綢要求驚做五漢年的定財務(wù)慰報表撰寫具內(nèi)容煤：七、猜財務(wù)仇計劃流動秒性預(yù)插測在罩越近添的將憂來越棋具體月，越檔遠(yuǎn)的盛將來賴越粗亭略依據(jù)斧標(biāo)準(zhǔn)販會計鹽形式抬和原好則向?qū)F業(yè)會腹計、奇財務(wù)墨人員午請教余或加貪入有姻此方霜面專春長的奶小組腸成員方法脹與技被巧：七、躲財務(wù)師計劃八、些風(fēng)險世分析主要港介紹緒本項步目將稍來會鴿遇到耍的各宰種風(fēng)打險，噴以及引應(yīng)對跑這些脖風(fēng)險弟的具導(dǎo)體對策?？蓴z能遇稻到如豈下風(fēng)恩險：1、燭資源塔（原顧材料培/供價應(yīng)商賀）風(fēng)沖險2、迎市場隨不確起定性個風(fēng)險3、嘴研發(fā)瓶風(fēng)險4、晶生產(chǎn)非不確王定性棵風(fēng)險5、修成本叼控制語風(fēng)險6、腿競爭帆風(fēng)險7、姜政策框風(fēng)險8、通財務(wù)蝦風(fēng)險掙（應(yīng)膀收帳盈款/時壞帳歲）9、惱管理發(fā)風(fēng)險論（含依人事項/人喇員流突動/航關(guān)鍵免雇員勉依賴將）10淘、破他產(chǎn)風(fēng)搶險八、百風(fēng)險離分析九、虛內(nèi)部桃管理公司啊組織捐結(jié)構(gòu)公司歉管理致制度人力務(wù)資源么計劃內(nèi)部屋激勵牽方案公司胃組織淡結(jié)構(gòu)公司鄭管理稅制度規(guī)章略制度嘩側(cè)重崗于工倦作內(nèi)誼容、暢范圍瘦和工害作程序姥、方啄式，能如管消理細(xì)凡則、戲行政衛(wèi)管理強制度企、生產(chǎn)岸經(jīng)營義管理括制度的。責(zé)溉任制活度側(cè)煉重于幼規(guī)范烘責(zé)任、暗職權(quán)逗和利踏益的鵝界限雞及其暫關(guān)系。人力經(jīng)資源面計劃人力未資源痕計劃花是組緩織為誕實現(xiàn)閑其發(fā)羞展目再標(biāo)，對所犁需人另力資刑源進(jìn)歲行供捆求預(yù)棍測、災(zāi)制定線系統(tǒng)道人力資斬源政似策和夠措施且，以眠滿足逃自身考人力常資源階需求的哄活動善。人遵力資欄源計委劃是劃一種畏將人騾力資役源管理顏與組網(wǎng)織宏繼觀戰(zhàn)刺略相炎結(jié)合茶，并音最終烤實現(xiàn)鄙組織目虧標(biāo)的財途徑罪。內(nèi)部鹿激勵句方案企業(yè)漫內(nèi)部媽激勵丸方案忙是通丙過一餓套理必性化的制搏度來涌反映皺員工甚與企內(nèi)業(yè)相季互作犬用的擠體現(xiàn)繼。商業(yè)礎(chǔ)計劃勞書編蝦寫時咐，確鐵信在獎商業(yè)脂計劃伏書中炮盡可掛地回江答如布下問兄題：1．冶你的希管理及團隊餡擁有鉛什么減類型狐的業(yè)嶼務(wù)經(jīng)投驗？2．廉你的憐管理寺團隊膀中的逝成員遵有成煙功者河嗎？3．法每位朽管理饒成員房誠的動概機是志什么也？4．源你的經(jīng)公司和和產(chǎn)過品如慈何進(jìn)沃入行襲業(yè)？5．搭在你類所處確的行獄業(yè)中西，成低功的扭關(guān)鍵丟因素驅(qū)是什勇么？6．鉛你如陽何判筑定行國業(yè)的蘭全部哨銷售恩額和司成長握率？7．術(shù)對你吳公司鏟的利票潤影岸響最惹大的何行業(yè)錫變化醬是什牲么？8．跪和其幣他公盆司相倡比，丑你的像公司拌有什概么不均同？9．逗為什蕉么你隔的公抖司具注有很侵高的添成長也潛力薦？10膛．你療的項尊目為寒什么譯能成喬功？11男．你蘿所預(yù)遼期的戲產(chǎn)品敢生命視周期蹄是什搜么？12蜓．是寧什么策使你始的公膜司和卸產(chǎn)品月變得竊獨特僑？13聽．當(dāng)姨你的謝公司兩必須丟和更反大的跌公司題競爭武時，價為什態(tài)么你鍛的公凡司會未成功徐？14絹．你割的競校爭對承手是歲誰？15間．和鈔你競煎爭對評手相震比，等你具孤有哪探些優(yōu)俗勢？16特．和盒你的敲競爭戀對手焦相比逐，你座如何肉在價融格．壞性能潤．服局務(wù)和敘保證疤方面屯和他禍們競砍爭？17緊．你朽的產(chǎn)羞品有斷哪些必替代時品？18挺．如孝果你襪計劃愿取得虹市場甘份額霉，你療將如梅何行嘉動？19箭．在斷你的垃營銷脈計劃所中，乒最關(guān)纏鍵的磨因素街是什臟么？20賠．你州的廣走告計妄劃對名產(chǎn)品減的銷肌售會此是怎已樣的俘影響獻(xiàn)？21攻．你踩認(rèn)為研公司子發(fā)展拼的瓶稻頸在歲哪里