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文檔簡介

售前售中售后銷售管理在競爭激烈的成熟市場,房地產營銷已經進入無招時代。成功的營銷只是將各個環(huán)節(jié)完美執(zhí)行,無縫銜接,最終形成強大的合力,實現(xiàn)完美銷售。售前管理售前階段是指自項目團隊開始組建準備進場接待開始至項目首次開盤前的階段進場接待項目結項持續(xù)銷售蓄水開盤售前階段售后階段售中階段售前階段組織管理工作主線了解掌握項目情況項目立項制定前期工作計劃表各項工作展開書面了解:整合當前資料初步了解項目基本狀況。實地調研:通過市場部門的相關調研報告及自己實地查看項目及周邊競品初步了解區(qū)域市場。開發(fā)商溝通:溝通了解開發(fā)商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經驗。售前階段組織管理工作主線了解掌握項目情況項目立項制定前期工作計劃表各項工作展開代理合同研讀:項目評審表單文件:1.項目年度完成量統(tǒng)計表(推量表):推案節(jié)奏控制,銷售收入預估,績效考核依據。2.財務預算表:成本預估,利潤控制,計劃支取,超額申報。大類:基礎信息,營業(yè)收入,營業(yè)成本,營業(yè)費用,管理費用。3.傭金分配方案:提早公布,業(yè)績掛鉤,有獎有罰。

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