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文檔簡介

醫(yī)療設(shè)銷魯流程及技巧一、醫(yī)療設(shè)備采購程序銷售的基本模式◆三、銷售工作中的憲法、必須具備的技能和素質(zhì)◆五、具體應(yīng)用◆六、運作詳解●七、業(yè)務(wù)拜訪醫(yī)療設(shè)備采購程序在銷售醫(yī)療設(shè)備之前,先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序,可以幫助我們理順工作順序和工作重點1組織結(jié)構(gòu)◆醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的申請方式有口頭要求或書面呈述,填寫采購申請

決策部門是院長(分管院長)或者是院長會

執(zhí)行部門是設(shè)備科,招標辦2購程序2.1常規(guī)使用的小設(shè)備采購(萬元以下的設(shè)備,各醫(yī)院有各自規(guī)定)由科室做消耗計劃,報設(shè)備科采購。22每個醫(yī)院,對大設(shè)備的限定不一樣基本程序是科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的要,對新項目進行論證和制定計劃,判斷臨床價值和經(jīng)濟價值;決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導給主任,并幫助主任制定一個合理的方案如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經(jīng)濟價值,并認可你的公司價值觀和服務(wù),以及對你個人的信任和認可,就會按照程序填寫申請購買表遞到設(shè)備科(特殊情況是遞給院長)或者先與院長溝通以后,獲得許可才書寫申請。醫(yī)院根據(jù)當年采購計劃,按照常規(guī)處理;或者根據(jù)你的工作力度,進行相應(yīng)

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