微商人群基本信息數(shù)據(jù)化調(diào)查報告課件

微商生存現(xiàn)狀調(diào)查分析報告1引言微商，我們已無法忽視它的存在，存在，就是合理。微商，它以無孔不入的新姿態(tài)，滲透我們的生活，成為生活的一部分。永遠(yuǎn)打不敗的是趨勢，那么，接受它。如果，你覺得微商如同傳銷，那么，加入微商學(xué)院，我們一起試圖做些改變。為了滿足對微商用戶基本特征，入行目的，基于朋友圈微商生存現(xiàn)狀和發(fā)展等方面進(jìn)行調(diào)查研究的需要。2015年3月，我們通過微商學(xué)院QQ群進(jìn)行了500個樣本調(diào)查，通過對數(shù)據(jù)匯總篩選，初步作出了一些定性和定量的分析，予以呈現(xiàn)。（申明：此報告樣本基于QQ用戶群，不代表全部微商群體，結(jié)論僅供參考。）2微商年齡分布微商的群體年齡非常年輕90后群體是微商的主要群體這部分人占比達(dá)63.38%90后更獨立追求自由自主，80后希望獲得額外的經(jīng)濟收入3微商群體的職業(yè)信息微商群體的職業(yè)比較集中學(xué)生，家庭主婦，白領(lǐng)，自由職業(yè)者是比例比較多的四類職業(yè)，白領(lǐng)群體偏重工作性質(zhì)時間充裕，一般固定收入不是很高其中學(xué)生，家庭主婦和自由職業(yè)者三類微商群體的比例總和高達(dá)八成4微商群體的職業(yè)狀態(tài)目前微商群體還是以兼職為主但全職的微商群體高達(dá)三成，微商作為職業(yè)已滲透進(jìn)了家庭主婦和自由職業(yè)者的生活。6從事微商的緣由42.25%每個人都發(fā)現(xiàn)微商是一個趨勢，因為別人做，掙錢容易，所以我也要做。這是五成微商的從事微商的原因。當(dāng)然，其他原因是希望通過微商創(chuàng)業(yè)，掙到錢。7微商群體主要經(jīng)營的品類49.29%五成微商正從事護(hù)膚品經(jīng)營，也難怪我們的朋友圈被面膜黨刷屏了。當(dāng)然，部分微商避開了護(hù)膚品的紅海，經(jīng)營服飾，食品，電子消費品等品類。9微商的培訓(xùn)經(jīng)歷83.1%83.1%的微商人群，并沒有得到任何有關(guān)微商行業(yè)知識的培訓(xùn)。微商培訓(xùn)市場需求強勁，行業(yè)本身也需要規(guī)范化。微商組織化，系統(tǒng)化的運營將是未來發(fā)展的趨勢。11微商成交額情況97.18%調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前從事微商的人群，不掙錢！月銷售額低于一萬元的比例高達(dá)97.18%，幾乎所有的微商，都不會賣貨。13微商人群的月收入情況由城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%！也可以推算出，這部分微商人群正常收入來源不會很高。3000元以下收入的微商群體比例高達(dá)78.87%。這部分人極度渴望通過微商增加自己的經(jīng)濟收入。同時，這類人群代理壓貨和培訓(xùn)付費能力較弱。14微商每月成交客戶數(shù)91.55%微商的人群屬性決定了大部分的微商沒有足夠的能力直接賣貨。91.55%的微商人群每月成交的客戶數(shù)在十人以內(nèi)，如果全職顯然在短期內(nèi)花去的精力和時間不足以維持正常生活。16微商淘寶店鋪從業(yè)經(jīng)歷83.1%83.1%的微商人群，從未接觸過淘寶開店。電商高速發(fā)展期，并沒有給這部分人群留下太多的紅利，同時，他們對于電商，微電商的特點還缺乏了解。所以這一塊也會驗證移動電商人群與傳統(tǒng)PC電商人群有明顯的差異。17微商代理層級分布59.15%金字塔頂端的人群畢竟是少數(shù)。我們調(diào)查的樣本中，有59.15%的人群是三級以下代理。這部分人被上級代理壓貨，產(chǎn)品利潤相對較薄。是微商人群中，最掙扎的一類，他們是底層經(jīng)銷商。18微商囤貨意愿情況60.55%的微商人群由于個人收入有限，銷貨技術(shù)能力沒有信心，無法接受囤貨代理銷售制度。這部分人群正式需要通過培訓(xùn)和指導(dǎo)，梳理他們的微商信心和勇氣。愿意囤貨壓貨的人群比例達(dá)到39.44%，這部分人群對微商或多或少有自己的優(yōu)勢。19微商群體遇到的最大困難77.46%微商群體，遇到的最大困難是客戶拓展，即加粉。77.46%的微商沒有掌握加粉的方法，是因為他們還沒有理解，粉絲精準(zhǔn)性的真相。這部分人真正缺乏的不是技巧，而是思維模式。20微商經(jīng)營狀況滿意度78.87%78.87%微商人員對于從業(yè)后的現(xiàn)狀是非常不滿意的。他們沒有思路，不會加粉，不會推廣賣貨。他們對微商