如何做一個好文案-課件

正確認識文案1、文案在營銷過程中扮演何種角色？2、好的文案是不是萬能的？1如何做一個好文案NO!·文案的立竿見影無法判斷·如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞

只是我們沒有埋沒了商品文案不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點（加多寶）產(chǎn)品本身是立足之本！2如何做一個好文案YES!·一篇好的文案可以帶來幾何數(shù)字的傳播效果！·武漢吃貨（11萬粉絲）紅鼎豆撈、張鮮記、光明牛奶3篇的比較（2倍以上的差異）3如何做一個好文案好文案的幾個特點·時效（發(fā)的節(jié)點，時下熱點）·排版（圖文并茂，色彩搭配）·創(chuàng)意（拒絕硬廣告，附加值，不是產(chǎn)品說明書）

文案本身是一個信息傳遞的過程?。ㄊ裁丛摲?，什么不該放！）4如何做一個好文案創(chuàng)意從何來？你所有的想象必須和產(chǎn)品銷售本身相關(guān)5如何做一個好文案文案5步法文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記?。核伎紩r，不寫作；寫作時，不思考如果你真的準備好可以動筆，應該就不必再費思量躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使靈感源源而出這時你感覺到，可以開始了其實，在開始之前的很久你其實就已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報12345收集咀嚼拋開竄出檢驗6如何做一個好文案第一：聆聽：聽消費者的聲音；第二：學習：學設(shè)計者的理念；第三：做加法：任何想象都記錄下來；第四：做減法：給消費者一個購買你的理由第五：沉淀：換個角度去檢測7如何做一個好文案文案的黃金法則：AIDA·Attention：引起注意；·Interest：產(chǎn)生興趣；·Desire：勾起欲望；·Action：行動買單8如何做一個好文案標題的類型·新聞式指采用新聞標題和導語的寫法、形式的標題，為了加強新奇性和可信性，把廣告信息作新聞處理。采用新聞式標題的先決條件是，信息的本身必須具有新聞價值，必須是真實的、新的事物和事件的產(chǎn)生和發(fā)現(xiàn)。常用詞匯有：新、最新、發(fā)現(xiàn)、推出、首次、目前、現(xiàn)在、消息等。9如何做一個好文案標題的類型·問答式使用得最廣泛。它是一種通過提問和回答的方式來吸引受眾的注意力的表現(xiàn)形式。它的常用的詞匯和句式是難道……?它是……?誰不愿?誰能?怎么樣?為什么?怎能?等等。具體表現(xiàn)有兩類，設(shè)問式和反問式。設(shè)問式一般又呈現(xiàn)兩種情形，或在標題中設(shè)問，在正文中回答；或在標題中自問自答。例：誰能幫您輕松建立動態(tài)網(wǎng)站，從此一勞永逸？

新一代動態(tài)網(wǎng)站設(shè)計師e-businessStarterKit,在此聽命！例：那么問題來了，挖掘技術(shù)哪家強？找藍翔！10如何做一個好文案標題的類型·承諾式也稱許諾式、利益式。其主要特點是在標題中就向受眾承諾某種利益和好處。但承諾的表現(xiàn)并不是只用常用詞匯來進行承諾，除了直接承諾之外，還有間接的或暗示性的承諾方式。常用詞匯大致有：免費、定能、優(yōu)惠、美麗、氣派、方便、減價、附贈等。例：直接承諾--買上海桑塔納新車，一年內(nèi)不限里程免費質(zhì)量保證

間接承諾--你只需按一下快門，余下的一切由我自己來做

暗示性承諾--這些我們留著，其他的統(tǒng)統(tǒng)給你11如何做一個好文案標題的類型·假設(shè)式在標題中提出某種假設(shè)，同時據(jù)此提出某種結(jié)果。主要特點是為了運用假設(shè)引起受眾的注意，并督促他們產(chǎn)生相關(guān)的思考和行為。常用詞匯大致有：如果有一天，會怎樣。例：如果失去了聯(lián)想，世界會怎樣？--聯(lián)想如果我老了，你還會愛我么？--化妝品90后女生化老人妝試男友真心12如何做一個好文案標題的類型·建議式就是用建議的或勸導的語言和口吻，向受眾提出某種消費建議。主要特點是可以運用情感因素，使廣告和消費者之間的距離縮短，又因為告知了原因和理由，就使得標題很有說服力和吸引力。常用詞匯如請、千萬不要、讓、應該、無論如何、來吧、試一試等。例：男人就該對自己狠一點！--柒牌服飾怕上火就喝加多寶！13如何做一個好文案標題的類型·故事式、口號式、實證式......例：誰來電，讓我心動？見證歷史，把握未來！及時是天生的高手，我也需要舞臺14如何做一個好文案撰寫標題的十三條經(jīng)驗1撰寫標題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2不要把標題寫的太短，不能圓滿的表達觀點。3不要寫死標題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即）4標題不要太張揚（為什么還不丟掉你的家具）5避免毫無意義的標題（普通人的普通事實）6在標題里暗示其后的方案會提供有用的信息7在標題里把觀點明確的亮出來8興趣+好奇9不要只羅列事實13利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關(guān)系。12不要嘗試沒有標題的廣告11不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告10盡量加入公司的名字15如何做一個好文案成功標題的規(guī)則1吸引消費者的興趣2提供最新的信息（新聞）3引起消費者的好奇4可信16如何做一個好文案如果寫不出來就先說出來然后再寫17如何做一個好文案假想消費者就在你面前你可能發(fā)現(xiàn)寫下的東西——想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品多說幾遍，然后寫下來一種不太激進的打破常規(guī)的方法就是說能幫助你用口語表達，比起寫會更快的捕捉到思維更快的找到表達的詞匯和合適的修辭

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￡用TA的語言和TA說話18如何做一個好文案我們把文字寫得艱澀而枯燥是因為我們把它變成了演講稿，而不是一次談話。19如何做一個好文案和朋友聊天不是進行面試要允許你自己有語病，羅嗦盡管寫，邊寫邊找語感盡量多寫，先把所有的問題寫出來，然后再編輯、濃縮一個心理障礙就是總對已經(jīng)寫過的話不滿意，結(jié)果往往結(jié)巴訣竅是不要停下來改，持續(xù)的寫不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序第一句往往自然而然的跳出來了售樓：這是一個時尚、信息化的時代20如何做一個好文案這是一個時尚、信息化的時代。有毛?。繖z驗文章的方法：大聲念出來！

如果你在售樓處遇到的售樓小姐對你說的第一句話是：21如何做一個好文案“這段文案根本沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容，只不過是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障”現(xiàn)代人不僅滿足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風格和美觀。他們品位高雅知識淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。你在給消費者上課嗎？你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費者文案開頭：產(chǎn)生興趣總講一些別人早知道的東西，既使不知道也遠不是什么哲理何況消費者對哲理也不感興趣廣場（SQUARE）是具有城市特色的空曠地方，城市廣場往往形成附近居民聚會、散步、休閑、相約的地點。22如何做一個好文案“這個廣告是關(guān)于如何—”這次培訓是關(guān)于如何使你的文案更出色這次培訓是關(guān)于咒語的作用就是要提醒你直接進入正文。除非你已經(jīng)到達一個層次，否則老老實實的照做即使是成功文案，依然是遵循著這個原則。只不過，他們的逃離更有分寸。所以，還是用一個咒語提醒自己吧然后把前面的短語去掉23如何做一個好文案先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標題的主題思想的繼續(xù)如果找不到一個創(chuàng)意的方法對咒語進行改變

如何為自己提供退休收入無論你想在何時退休——55歲、60歲或者65歲，這項退休收入保險計劃都將使你夢想成真。你可以為自己提供1500元，200元或更多的月收入。24如何做一個好文案1第一段要盡量短2延續(xù)標題的主旨表現(xiàn)

當標題里的某個優(yōu)點或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去讀者3用幾個詞表現(xiàn)出讀者能從購買你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實惠4把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否則很可能一個讀者都不剩。25如何做一個好文案文案正文：勾起欲望7種方式1、以明星創(chuàng)始人作為背書對于新公司而言，有知名企業(yè)家參與的，他以前的輝煌經(jīng)歷很容易被順勢遷移到新公司的預認同上。出于對這些前輩的崇敬，很多媒體會果斷地進行自發(fā)傳播。例如：網(wǎng)易CEO丁磊養(yǎng)豬、煙草大王褚時健種樹26如何做一個好文案2、以數(shù)據(jù)表現(xiàn)作為背書自從每家公司都在爭先恐后地做數(shù)據(jù)發(fā)布以后，數(shù)據(jù)對媒介的號召就不斷下滑，隔段時間打折一次。而數(shù)據(jù)的來源可大體分為三個渠道：一是真假存疑的主動提供，二是模凌兩可的不靠譜傳聞，三是更為撲朔迷離的第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)。例如“鐵一般的事實，全國每賣10罐涼茶7罐加多寶27如何做一個好文案3、以具有共鳴感的創(chuàng)業(yè)故事作為背書在電影上映、產(chǎn)品上市、活動開始之初，就在社交網(wǎng)絡(luò)上講述背后那些號稱不為人知的故事——它們大部分是一些篳路藍縷、可歌可泣的經(jīng)歷，從而以獲得共鳴的方式爭取盡可能多的曝光。例如：幾個兄弟懷揣夢想，放棄優(yōu)渥工作，度過非人的苦澀歲月，在經(jīng)費奇缺的狀況下，終于做出了一番事業(yè)28如何做一個好文案4、以當紅的同行、競品比照作為背書見識過各種虛假宣傳的媒體和受眾對所謂的鼓噪力已經(jīng)不再那么敏感，再好的產(chǎn)品創(chuàng)新也木然地隨他天花亂墜吧。比照是非常直接的宣傳方式，能瞬間形成高大上的形象，讓人肅然起敬。例如“小米平板不打低價牌:售價將與蘋果硬碰硬”29如何做一個好文案5、以有公眾影響力的人做口碑作為背書“一個好的口碑可以引起7次銷售，一個壞的口碑則能喪失30個客戶”信息爆炸的當下，口碑成為用戶信賴度最高的燈塔。在“偶像崇拜”心理的慫恿下，意見領(lǐng)袖們往往能夠引起更多的關(guān)注，便于口碑營銷的推進。例如金六福軟文：謝娜結(jié)婚喝什么酒30如何做一個好文案6、以標榜獨特的概念或理念作為背書這幾乎是營銷中運用最廣的兩個行為，不管產(chǎn)品的本質(zhì)如何，只管宣揚能讓自己無限抬高身價的這兩個層面。如美艷神器，美圖打造首款自拍手機；31如何做一個好文案7、以有償饋贈的誘惑方式作為背書很多有償營銷宣傳中都能夠看到以下身影：參加活動送禮物、現(xiàn)金、手機、購物卡、5A景區(qū)出國游……饋贈產(chǎn)生的心理效能無往而不利。例如“關(guān)注XX品牌微信公眾賬號可獲得價值999元大禮包”32如何做一個好文案幾個誤區(qū)！1、迎合大眾=低級？2、大而全0R小而美？3、把公司標示做大一點；4、多一些