營(yíng)銷(xiāo)管理制度交流會(huì)

《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)》路勁地產(chǎn)集團(tuán)

一、《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)》的編制原則二、《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)》各管理辦法的要點(diǎn)一、《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)》的編制原則依據(jù)集團(tuán)《運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》的內(nèi)容明確COO、城市公司總經(jīng)理的管理責(zé)任明晰各職能部門(mén)的權(quán)限與職責(zé)業(yè)務(wù)適用范圍所有項(xiàng)目自項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研至項(xiàng)目獲取后市場(chǎng)定位階段、交樓標(biāo)準(zhǔn)的確定等工作。銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售推廣方案、銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程的把控和監(jiān)督。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及銷(xiāo)售信息的管理，樣板房的管理等。簽約后直至交樓入住、辦理產(chǎn)權(quán)證、業(yè)主索賠的處理等。二、《營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》要點(diǎn)二、《營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》要點(diǎn)職則與權(quán)限要點(diǎn)：1、管理會(huì)：負(fù)責(zé)審批《項(xiàng)目可行性報(bào)告》負(fù)責(zé)審批《項(xiàng)目整體規(guī)劃方案及開(kāi)發(fā)計(jì)劃》報(bào)告審批項(xiàng)目整體及年度預(yù)算和銷(xiāo)售計(jì)劃、定價(jià)報(bào)告審批預(yù)算外業(yè)主集中索賠2、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：審核項(xiàng)目整體及年度預(yù)算和銷(xiāo)售計(jì)劃、定價(jià)報(bào)告審批項(xiàng)目獲取之后的《項(xiàng)目定位報(bào)告》審批《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總案》審批項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)3、城市公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批項(xiàng)目《年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》和《銷(xiāo)售計(jì)劃》負(fù)責(zé)審批客戶的退換房業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)審批成本指標(biāo)內(nèi)的業(yè)主索賠其他管理內(nèi)容要點(diǎn)：1、優(yōu)惠總經(jīng)理在正常優(yōu)惠之外有2個(gè)點(diǎn)的特殊優(yōu)惠審批權(quán)，其它領(lǐng)導(dǎo)的審批權(quán)限和在此之外的特殊優(yōu)惠審批執(zhí)行當(dāng)年管理會(huì)決議，城市公司可向主管董事查詢。員工特殊優(yōu)惠政策執(zhí)行年度最新管理會(huì)決定，城市公司可向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)查詢。3、退換房、更名退換房由城市公司總經(jīng)理進(jìn)行審批；客戶在簽訂正式的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后原則上不予更名，如有特殊情況的更名必須經(jīng)主管董事進(jìn)行審批。業(yè)務(wù)適用范圍所有《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及其補(bǔ)充協(xié)議。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的所有媒體、企劃制作、推廣活動(dòng)、策略、代理等合同。三、《營(yíng)銷(xiāo)合同管理辦法》要點(diǎn)職則筋與權(quán)剛限要升點(diǎn)1、管舌理會(huì)腦：負(fù)責(zé)羅審批害集團(tuán)墳統(tǒng)一檔的《商品元房買(mǎi)繞賣(mài)合瀉同》范本同。負(fù)責(zé)斥審批50萬(wàn)元償以上架的營(yíng)酸銷(xiāo)活類(lèi)動(dòng)招局標(biāo)結(jié)泡果和凡合同駐。2、運(yùn)茶營(yíng)總棒監(jiān)：負(fù)責(zé)吼審批50萬(wàn)元桌以內(nèi)候的營(yíng)腰銷(xiāo)合字同。負(fù)責(zé)寄審批騾各城冬市《認(rèn)購(gòu)挑協(xié)議》范本釀。負(fù)責(zé)腐審批巾有共猾性問(wèn)尊題的先客戶跑補(bǔ)充撫協(xié)議向。3、城泥市公枝司總侮經(jīng)理負(fù)責(zé)編審批10萬(wàn)元受以內(nèi)藥的營(yíng)屠銷(xiāo)推話廣合狹同。三、《營(yíng)銷(xiāo)扭合同鍵管理壤辦法》要點(diǎn)其他爭(zhēng)管理?yè)靸?nèi)容籮要點(diǎn)孕：1、營(yíng)扣銷(xiāo)標(biāo)攤準(zhǔn)合不同審繭批：慚目前問(wèn)僅《商品使房買(mǎi)虹賣(mài)合嫁同》屬于刻標(biāo)準(zhǔn)譜合同工，管爺理會(huì)佛授權(quán)舞主管幸董事跨審批偷城市起公司車(chē)具體喚范本2、營(yíng)梯銷(xiāo)非掙標(biāo)準(zhǔn)年合同瓦審批告：≥50萬(wàn)的狡合同閣報(bào)晶管理鎖會(huì)審濟(jì)批≥10萬(wàn)的撓合同籠報(bào)湖主管穿運(yùn)營(yíng)光總監(jiān)級(jí)審批＜10萬(wàn)的粉合同訪報(bào)它城市玩公司陵總經(jīng)巷理審未批業(yè)務(wù)脈適用逃范圍橡：適用傾于集仇團(tuán)所盛轄各西城市俊公司弱的住扇宅開(kāi)教發(fā)項(xiàng)紹目，證包括籌住宅窗、住秤宅小發(fā)區(qū)配婆套的婚商鋪鬼、車(chē)尿位、來(lái)地下復(fù)室等劍物業(yè)軋的定辰價(jià)、嫌調(diào)價(jià)笨、優(yōu)黨惠等忠業(yè)務(wù)察。四、《價(jià)格授管理嬌辦法》要點(diǎn)四、《價(jià)格百管理時(shí)辦法》要點(diǎn)職則做與權(quán)愛(ài)限要?jiǎng)顸c(diǎn)：1、管牲理會(huì)輛：對(duì)于草所有猶項(xiàng)目博的整顏盤(pán)及商分期火的價(jià)蝕格目紹標(biāo)、墨開(kāi)盤(pán)漫定價(jià)師報(bào)告疑（報(bào)逗價(jià)和解底價(jià)物、包揉含一絕房一應(yīng)價(jià)）燦、底釘價(jià)的嘆調(diào)整局、銷(xiāo)也售計(jì)威劃等顛具有胃最終原審批備權(quán)。誰(shuí)管理累會(huì)可相以授鋤權(quán)主樣管董點(diǎn)事決海定指成定項(xiàng)據(jù)目的答價(jià)格柴指標(biāo)黎?？梢源跈?quán)錫主管往董事懲決定柜具體皇項(xiàng)目舌在底吵價(jià)之冶上的應(yīng)價(jià)格萍政策稍和優(yōu)糕惠政謎策。剛（已崖修改限內(nèi)容惹）最終萬(wàn)審批享在底愉價(jià)之蓄下的伐價(jià)格加政策拋和具稈體優(yōu)愚惠。2、主支管運(yùn)列營(yíng)總爭(zhēng)監(jiān)：負(fù)責(zé)判審批源項(xiàng)目興底價(jià)棋基礎(chǔ)星之上遭的階燈段性震銷(xiāo)售晶政策荷。負(fù)責(zé)蟻審批優(yōu)階段沫性調(diào)枝價(jià)報(bào)敞告（搶如底剃價(jià)降勿低必傭須報(bào)尖管理嘴會(huì)審寒批）闖并將欣調(diào)整截后的紀(jì)底價(jià)論和報(bào)晉價(jià)向繁管理嘩會(huì)報(bào)泄備。3、城郊市公馬司總得經(jīng)理槽：負(fù)責(zé)烈審批扭底價(jià)者之上抬個(gè)別乞單元西的報(bào)柴價(jià)調(diào)悟價(jià)申斜請(qǐng)。負(fù)責(zé)灣審批躍在正止常優(yōu)孩惠之倚外，2個(gè)點(diǎn)憶之內(nèi)絨的具積體優(yōu)拐惠。其他腎內(nèi)容嬌要點(diǎn)私：?jiǎn)T工孟優(yōu)惠已根據(jù)亦管理況會(huì)最句新決銀議執(zhí)生行，嚴(yán)總經(jīng)陶理可勺向主逼管運(yùn)狂營(yíng)總筋監(jiān)查芬詢業(yè)務(wù)哪適用塌范圍衡：所有取項(xiàng)目請(qǐng)的整埋體銷(xiāo)喝售預(yù)捕算編瞇制、疤執(zhí)行釋。所有按項(xiàng)目桑營(yíng)銷(xiāo)蒼推廣淡中的起采購(gòu)分和驗(yàn)幟收。所有策項(xiàng)目主營(yíng)銷(xiāo)席推廣帶合同嗚的招脆投標(biāo)判管理拍。所有針項(xiàng)目遭同物樹(shù)業(yè)公誓司業(yè)引務(wù)對(duì)型接中誦的費(fèi)堪用管肺理。五、《營(yíng)銷(xiāo)油費(fèi)用穿管理做辦法》要點(diǎn)五、《營(yíng)銷(xiāo)惜費(fèi)用撒管理臘辦法》要點(diǎn)職則萬(wàn)與權(quán)柏限要凍點(diǎn)：1、管澡理會(huì)喂：負(fù)責(zé)鉆審批棗項(xiàng)目枝銷(xiāo)售吹費(fèi)用先預(yù)算瓜。負(fù)責(zé)稠審批50萬(wàn)以忘上的嘗營(yíng)銷(xiāo)耽活動(dòng)掃及招貓標(biāo)結(jié)鹽果。2、主工管運(yùn)也營(yíng)總瓣監(jiān)：負(fù)責(zé)義審批酬項(xiàng)目草年度怠銷(xiāo)售奸費(fèi)用頌實(shí)施議計(jì)劃俊。負(fù)責(zé)腐審批10萬(wàn)以晉上的閱營(yíng)銷(xiāo)撐活動(dòng)醬及招餃標(biāo)結(jié)許果。3、城顯市公誓司總落經(jīng)理嘉：負(fù)責(zé)倦審批巡壽項(xiàng)目雙月度肢的銷(xiāo)濃售費(fèi)棵用計(jì)失劃。負(fù)責(zé)品審批10萬(wàn)以賄下的敬營(yíng)銷(xiāo)怨活動(dòng)竭及招過(guò)標(biāo)結(jié)營(yíng)果。其他儲(chǔ)管理割內(nèi)容返要點(diǎn)1、營(yíng)拔銷(xiāo)招唱標(biāo)審壯批：≥5萬(wàn)的峰營(yíng)銷(xiāo)亮活動(dòng)室必須到招標(biāo)≥50萬(wàn)的擠項(xiàng)目翠招標(biāo)粥結(jié)果嶄由管尋理會(huì)槳審批≥10萬(wàn)的診項(xiàng)目妻招標(biāo)捐結(jié)果模由主比管運(yùn)受營(yíng)總裳監(jiān)審四批＜10萬(wàn)的茅項(xiàng)目虹招標(biāo)忘結(jié)果伏由城加市公可司總雁經(jīng)理民審批2、營(yíng)詢銷(xiāo)非籍招標(biāo)行審批標(biāo)：＜5萬(wàn)元鑼的營(yíng)星銷(xiāo)活培動(dòng)或泳壟斷顏型企戰(zhàn)業(yè)、輛資源腳獨(dú)占侮型項(xiàng)匯目如啊確實(shí)憤不具耀備招者標(biāo)條迎件，稱可議彈標(biāo)或慘直接轎確定陡合作種單位吸，審星批權(quán)登限同旅上中標(biāo)審批合同審批付款審批（執(zhí)行財(cái)務(wù)付款管理辦法）總經(jīng)理非招標(biāo)項(xiàng)目及招標(biāo)項(xiàng)目<10萬(wàn)<10萬(wàn)預(yù)算內(nèi)<10萬(wàn)預(yù)算外<5萬(wàn)COO非招標(biāo)項(xiàng)目及招標(biāo)項(xiàng)目>=10萬(wàn)10–50萬(wàn)預(yù)算內(nèi)10–50萬(wàn)預(yù)算外5–10萬(wàn)主管董事及財(cái)務(wù)總監(jiān)--預(yù)算內(nèi)50–300萬(wàn)預(yù)算外10–50萬(wàn)管委會(huì)招標(biāo)項(xiàng)目>=50萬(wàn)>=50萬(wàn)預(yù)算內(nèi)>=300萬(wàn)預(yù)算外>=50萬(wàn)審批至權(quán)限很列表本手俱冊(cè)管價(jià)理權(quán)摔