長(zhǎng)安馬自達(dá)東區(qū)第三季度促銷活動(dòng)方案計(jì)劃

長(zhǎng)安馬自達(dá)東區(qū)第三季度促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景與策略

活動(dòng)概述

活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)銷商配合附件

Mazda3上市后，需要利用市場(chǎng)活動(dòng)在短期內(nèi)迅速吸引消費(fèi)者眼球，保持關(guān)注熱度，營(yíng)造熱銷氛圍。拉動(dòng)車型銷量。根據(jù)Mazda3的產(chǎn)品特性，需要進(jìn)行客戶的試乘試駕體驗(yàn)來(lái)感受產(chǎn)品的性能。活動(dòng)背景活動(dòng)目的全面促進(jìn)終端銷售對(duì)產(chǎn)品深度解讀提升品牌影響力Mazda3

路演+試駕會(huì)活動(dòng)主題我們?yōu)楹味膀湴痢?通過活動(dòng)傳播：讓更多的消費(fèi)者了解擁有Mazda3值得讓您驕傲！活動(dòng)策略活動(dòng)策略全方位體驗(yàn)Mazda3帶來(lái)的優(yōu)越與“驕傲”享玩看聽活動(dòng)策略驕傲的內(nèi)涵：內(nèi)在實(shí)力+外在樂趣ABC保持Mazda全系市場(chǎng)關(guān)注度，維持展廳客流，提升銷量！展現(xiàn)Mazda3經(jīng)典款傳承馬自達(dá)品牌的精髓和特質(zhì)，汲取了跑車的靈魂，帶來(lái)酷感受，強(qiáng)化跑車DNA記憶度，濃郁的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格樹立長(zhǎng)安馬自達(dá)產(chǎn)品系列性能標(biāo)桿，完美演繹時(shí)尚與活力，樹立“高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)家轎首選”品牌形象！全線立體媒體預(yù)熱，擴(kuò)大集客渠道，全方位進(jìn)行區(qū)域造勢(shì)，以激情活力的路演活動(dòng)推廣全系列車型！對(duì)比試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)Mazda3經(jīng)典款展示Zoom-Zoom的核心理念介紹展示Mazda3與同級(jí)別品牌車對(duì)比介紹設(shè)立直線加速，高速過彎，急速繞樁等試駕科目融合的運(yùn)動(dòng)賽道，凸顯Mazda3經(jīng)典款十分品質(zhì)帶來(lái)的極致平順的加速性能和的穩(wěn)定過彎感受！活動(dòng)背景與策略

活動(dòng)概述

活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)銷商配合附件活動(dòng)日期：6月04日——7月28日通過地方媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商邀請(qǐng)意向客戶，通過對(duì)Mazda3經(jīng)典款車型與對(duì)比車型的詳細(xì)剖析，以及豐富的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)加深客戶對(duì)Mazda3經(jīng)典款的認(rèn)知，在此基礎(chǔ)上開展試乘試駕活動(dòng)，促進(jìn)潛在客戶成交，進(jìn)而迅速提升終端銷售。a1安全文明駕駛考試/kaoshi/a1/安全文明網(wǎng)活動(dòng)日期：6月04日——7月28日可以選擇人流量較大的購(gòu)物廣場(chǎng)以爭(zhēng)取最大曝光率，或選擇高檔購(gòu)物中心內(nèi)場(chǎng)有針對(duì)性的發(fā)展?jié)撛诳蛻?，配合試駕活動(dòng)做宣傳。活動(dòng)概述驕傲之源，心動(dòng)之選——馬自達(dá)3經(jīng)典款對(duì)比試駕會(huì)驕傲之源，心動(dòng)之選——馬自達(dá)3經(jīng)典款路演巡展活動(dòng)KV游戲乒區(qū)域候視覺些輔助活動(dòng)悶背景斤與策信略活動(dòng)糊概述活動(dòng)庸內(nèi)容經(jīng)銷白商配膨合附件驕傲貫之源想，心耐動(dòng)之桶選-馬自姿達(dá)3經(jīng)典商款路議演巡盲展a2槐安全夕文明績(jī)駕駛落考試卸h舍t(yī)t懷p:砌//瓦ww生w.故aq債wm纖.n懸et叫/k尋ao公sh烏i/祥a2遷/雄安全境文明浮網(wǎng)活動(dòng)蕉流程下午15吊:3誦0—鼠16嬸:3窯0宣傳目集客摩：車詢型展眾示+場(chǎng)地豈周圍刪發(fā)放夠活動(dòng)DM，LE得D滾動(dòng)辱播放蕉馬自覽達(dá)相姿關(guān)宣摟傳廣襯告篇16恰:3杠0—露16香:4藝0勁歌藝熱舞挪：富誓于青勿春活春力的Sh文ow您gi豎rl帶來(lái)量動(dòng)感祖絢麗撥舞蹈強(qiáng)，吸繳引人錯(cuò)氣16漫:4繪0—律18滿:3懲0宣傳污集客隔：模梢特展寨示+游戲撐互動(dòng)+發(fā)放凝宣傳續(xù)小禮羞品，LE毀D滾動(dòng)評(píng)播放庸馬自淋達(dá)相裝關(guān)宣磚傳廣層告篇18慶:3租0—知21淘:0哥0宣傳督集客抓：模唱特展宵示+游戲田互動(dòng)+發(fā)放虛宣傳月小禮攀品+場(chǎng)地段周圍徐發(fā)放移活動(dòng)DM，LE障D滾動(dòng)屢播放含馬自達(dá)2馬自碌達(dá)3廣告太宣傳酬片及臘相關(guān)賀產(chǎn)品件內(nèi)容上午00燭:0跟0—盾09披:3站0前奏怖：活葬動(dòng)期雜待中右（場(chǎng)剩地布侄置）09省:3艘0—芽10洋:0拌0暖場(chǎng)遲：為蚊即將拆開展佛的活纖動(dòng)做汁鋪墊下，動(dòng)責(zé)感背熔景音拜樂10扔:0葬0—壞10容:3邊0驕人冠的車賣型展峽現(xiàn)：洗模特免驚艷巡壽亮相笨，靚濤車揭請(qǐng)幕，LE遼D播放凍馬自壇達(dá)2馬自敢達(dá)3廣告墾宣傳偵片10截:3沉0—?dú)?0統(tǒng):4恨0勁歌喇熱舞怪：富哈于青壇春活席力的Sh德ow頓gi森rl帶來(lái)統(tǒng)動(dòng)感附絢麗彈舞蹈添，吸暴引人燥氣10略:4效0—換12衫:0撒0傾動(dòng)貪人心燦的宣叢傳力閉度：派車型亭展示+產(chǎn)品向亮點(diǎn)繁講解+游戲笑互動(dòng)+場(chǎng)地唉周圍昌發(fā)放挪活動(dòng)DM，LE衣D滾動(dòng)播屠放馬陜自達(dá)2馬自枕達(dá)3廣告姻宣傳叛片及嫂相關(guān)浸產(chǎn)品噸內(nèi)容此游田戲容澤易烘界托現(xiàn)助場(chǎng)氣族氛，凡參與債性強(qiáng)材料杰：1.紀(jì)5*狗2M木板粉加寫脂真輔料搜：直樸徑9C謹(jǐn)M網(wǎng)球互動(dòng)弄說明：將料不同鐘的獎(jiǎng)倘項(xiàng)設(shè)巡壽置說族明標(biāo)建于不延同的熄洞口癢處，朵分設(shè)方大、中、頑小三紫個(gè)洞彈，分滅設(shè)三逢個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，籌每個(gè)忽客戶乞均有2次機(jī)膀會(huì)，敬將網(wǎng)膠球投蛛入洞熔者即爽可在胃禮品術(shù)發(fā)放殘?zhí)幪羁藢懕碜髥晤I(lǐng)是取獎(jiǎng)淺品。獎(jiǎng)項(xiàng)占設(shè)置認(rèn)：投薪中大悠洞：忙獎(jiǎng)價(jià)聚值10元馬血自達(dá)吃記事谷筆1只投中毀中洞勻：獎(jiǎng)粒價(jià)值10蕩0元卡石通公酷仔1個(gè)投中礙小洞攔：獎(jiǎng)助價(jià)值20占00元馬遲自達(dá)荒運(yùn)動(dòng)項(xiàng)手表1塊備注智：若班客戶2球均檔投入火同一椅洞口膏，即隆按一基份禮齡品計(jì)茂算；僑若2球分輩別投徐入不應(yīng)同大舍小洞要口，隆禮品廢即按鬧大洞懼口計(jì)鐮算。越投越開心伯樂套馬此游脫戲容宰易烘乞托現(xiàn)筋場(chǎng)氣虎氛，恢參與慚性強(qiáng)材料意：直竭徑8C障M，高20裝CM圓柱內(nèi)，加滋寫真索（可冠以使涉用不奴同樣奶子的罪馬3做背類景）10根輔料賓：直答徑10鄙CM塑料竿套圈互動(dòng)馬說明：每位費(fèi)參加練客戶尚領(lǐng)取6個(gè)塑烈料圈壁，將做圈套矛住圓閣柱，比套的堪越多撇，獎(jiǎng)以品越賢大。獎(jiǎng)項(xiàng)惠設(shè)置申：套艱中5個(gè)圈衰獎(jiǎng)夕價(jià)值20億00元馬內(nèi)自達(dá)酬運(yùn)動(dòng)卵手表1塊套中互動(dòng)翁游戲換介紹路演西搭建攪效果路演漆搭建倘效果洽談自區(qū)互動(dòng)膀游戲鼻區(qū)區(qū)域肝功能尺劃分人流襖動(dòng)向戶外浮搭建主效果（天笑氣應(yīng)愁對(duì)措餃?zhǔn)敉庵罱ㄋЧㄌ烊簹鈶?yīng)棕對(duì)措牲施）禮品賓推薦馬自巡壽達(dá)記敬事筆卡通精公仔馬自鋸達(dá)運(yùn)永動(dòng)手殼表馬自妙達(dá)鑰罪匙扣驕傲紗之源愧，心搖動(dòng)之權(quán)選-馬自跟達(dá)3經(jīng)典姨款對(duì)望比試糧駕會(huì)

聽看

玩

享Ma朝zd讓a圣3傲行傭無(wú)忌坦的機(jī)出械師魚傾情酒駕技頂指導(dǎo)產(chǎn)品待亮點(diǎn)桿介紹駕駛士技術(shù)壺講解肆行炎無(wú)忌每的個(gè)語(yǔ)性品牌街展示車輛找展示車型貸對(duì)比滑展示肆意腎蔓延右的激絮情智趣肚選擇實(shí)力楊體驗(yàn)極速拼運(yùn)動(dòng)超游戲傲然茄試駕城體驗(yàn)肆力奮而置盼的促闊銷政月策銷售隙轉(zhuǎn)化產(chǎn)品甚亮點(diǎn)器講解&駕駛抹講解10分品犬質(zhì)：源自逐世界男領(lǐng)先恢南京矩工廠嬌的非督凡工戴藝10分人歌性：可證折疊蹤蝶鑰匙劉，更臂美觀指，更允便于湯攜帶10分環(huán)合保：重慰新調(diào)抓教高景性能MZ拼R全鋁勾反置斥式發(fā)睜動(dòng)機(jī)門和變盆速箱候，燃借油經(jīng)齒濟(jì)性挖提約5%10分安踩全：2.級(jí)0全系棵車型緒增加坊前排傻側(cè)氣謹(jǐn)囊，兩安全綱性能須加倍10分操攪控：5.駱2米最柱小轉(zhuǎn)叉彎半編徑，敵轉(zhuǎn)向努更靈籮活10分強(qiáng)斤勁：11積0K違W最大狼功率品，百呈公里浸加速9.辭2秒10分造潑型：著名戒設(shè)計(jì)抱師操溝刀設(shè)臟計(jì)，鵲引領(lǐng)天時(shí)尚害潮流駕駛鑒講解矩備注：由Ma猴zd伐a穩(wěn)3經(jīng)典爹款專權(quán)屬機(jī)婚械師登傾情宗介紹貞，增浩加客到戶的冶信任伍程度優(yōu)，參睜加客戶飾發(fā)《Ma南zd造a杰3駕駛陵攻略》D饅M，客籃戶在蔑聽的姓同時(shí)典，有衛(wèi)可參嚴(yán)看內(nèi)向容。

聽2.玻0T雪SI眉1磁47黎KW發(fā)動(dòng)雞機(jī)6速DS牽G變速向箱動(dòng)力魂強(qiáng)勁換檔使平順直線鉤加速賽車詠調(diào)校舉底盤ES敘P泥EP讀S電子澆助力姓轉(zhuǎn)向撿系統(tǒng)ES虜P電子蠢車身冤穩(wěn)定右系統(tǒng)車身氣穩(wěn)定操控瀉靈活轉(zhuǎn)向開隨速鎮(zhèn)度改蹤蝶變而仇改變不同領(lǐng)彎道套組合高速透彎S彎緊急身變線賽車宏換檔叉撥片操作騙靈便直線棵加速?gòu)澋腊M合玩——賽道浩體驗(yàn)亂設(shè)計(jì)發(fā)車糾點(diǎn)終點(diǎn)高速過彎賽車乏調(diào)校淚底盤EP艦SES跌P緊急照變道賽車光調(diào)校希底盤EP競(jìng)SES蒸P直道棉加速2.坦0T友SI發(fā)動(dòng)干機(jī)6速DS畫G變速屠箱S型彎芝道賽車宴調(diào)校陪底盤EP憤SES焦P長(zhǎng)距宅離U型彎賽車鐘調(diào)校塵底盤EP掙SES匙P試駕求區(qū)域采需大斑于80肆M*80巷M玩——賽道搖體驗(yàn)閱設(shè)計(jì)（RS賽道演）比賽逐模式蒙：吃豆許子比躲賽（湖每人3圈，2圈熟袖悉賽滋道，1圈比線賽）比賽鄉(xiāng)豐內(nèi)容淋：用豆擺子（RF撲ID射頻左卡）雖在賽腎道上何鋪設(shè)字出賽批道的疫最佳行例駛路踢線，疼要求布選手霉在一籮圈比瓦賽中動(dòng)按最補(bǔ)佳行殼駛路燃線行督駛，此盡可源能吃掉此每一珠個(gè)’豆子’，前三痛名獲舞得實(shí)酸力獎(jiǎng)勾品及晃購(gòu)車芒優(yōu)惠比賽叔成績(jī)狂計(jì)算縫：按吃虎豆子舅數(shù)進(jìn)偵行成組績(jī)?cè)u(píng)夢(mèng)比玩——流RS實(shí)力揉挑戰(zhàn)燙賽項(xiàng)目珠目的馬：趣味解比賽握項(xiàng)目推增加私試駕介樂趣蟲，體營(yíng)現(xiàn)明塘銳RS“外效在樂發(fā)趣”貌的特商點(diǎn)針對(duì)孤明銳RS性能磨設(shè)計(jì)劃的賽沾道，火客戶撈親身須駕駛獲，體籮驗(yàn)明角銳RS的動(dòng)眠力與印操控廟，更疤深感饅受“糠內(nèi)在囑實(shí)力雹”細(xì)節(jié)而備注謀：白色綠手環(huán)望者不減可參獅加該萌環(huán)節(jié)怒。為客踐戶系兩好安畫全帶女士踩穿高貓跟鞋氣不可貞參加盒，現(xiàn)倚場(chǎng)準(zhǔn)北備賽疲車鞋扁及襪并子，斗供客輩戶換盾。下雨閥時(shí)，焰由禮作儀小工姐用披傘將盤客戶斃從等晴候篷續(xù)房接姑送到軌上車普點(diǎn)車手厲現(xiàn)場(chǎng)紡演示7.幅7秒0-鼠10步0k論m/迫h加速（需附場(chǎng)地剝長(zhǎng)度氣達(dá)到20攪0M以上墊）現(xiàn)場(chǎng)甲嘉賓瓣試乘箭體驗(yàn)袋，感姻受明瘦銳RS起步薄推背黨感及炊靈敏熔剎車陽(yáng)性能玩——戀RS肆情選體驗(yàn)項(xiàng)目隨目的即：直接注感受買明銳RS的發(fā)良動(dòng)機(jī)著良好握動(dòng)力才和變宅速箱幸匹配細(xì)節(jié)仿備注透：為客今戶系旱好安壓全帶下雨逆時(shí)，扇由禮漆儀小玩姐用薦傘將抵客戶壓從等耳候篷砍房接虧送到趟上車虜點(diǎn)詳細(xì)欣說明腫：各組類客戶崖自由獎(jiǎng)參加玩——極速暗運(yùn)動(dòng)啦游戲項(xiàng)目蝦目的祖：演繹違極速鼓操控爪體驗(yàn)籌，彰攜顯明馳銳RS“內(nèi)玻在實(shí)喂力，興外在壇樂趣研”的應(yīng)產(chǎn)品窮定位豐富悄客戶丈在等卻待項(xiàng)恢目輪司換時(shí)藍(lán)間，懇使活暗動(dòng)更紐奉為充免實(shí)賽車蛋游戲現(xiàn)場(chǎng)針篷房尖內(nèi)放圾置2臺(tái)PS氧3WR盡C賽車竹游戲肉，用sk挺od航a賽車全場(chǎng)剝最快義成績(jī)棗可進(jìn)灰行獎(jiǎng)肚勵(lì)速滑藏游戲現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)篷房萍內(nèi)放售置2臺(tái)Wi秧i用Wi擴(kuò)iFi兵t體驗(yàn)括滑雪癢游戲全場(chǎng)糾最好紹成績(jī)矛獎(jiǎng)勵(lì)極速流單車現(xiàn)場(chǎng)妄篷房漲內(nèi)放窮置2臺(tái)動(dòng)也感單滑車請(qǐng)專勉業(yè)教嫁練輔妙導(dǎo)客遙戶參辜加軌道奔賽車一片跪軌道攀賽車僑場(chǎng)地銅，2臺(tái)軌扁道賽花車全場(chǎng)況最好涂成績(jī)蛾獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)膛游戲衛(wèi)和互壤動(dòng)游林戲穿款插在Ma娛zd就a3產(chǎn)品榮特點(diǎn)晌介紹亡中，嶼讓來(lái)欲賓們薯盡享摘樂趣族！手動(dòng)/手自行一體酸自動(dòng)必變速職箱，草與發(fā)煩動(dòng)機(jī)補(bǔ)匹配歪合理氏，動(dòng)繼力輸種出平詳順，理?yè)Q擋裳流暢詞。優(yōu)于卡同級(jí)所的操畜控系頑統(tǒng)，晉轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)更為河精確敵，制痛動(dòng)更百靈敏宋，讓雀收放裹自如熟的過膛彎和活變速次，成兆為路人驚目眩跑的華鉗爾茲閱。在專婦業(yè)車臨手的憐操控稻下急肉速繞澇樁，爬感受祥靈敏善的操蛋控體壤驗(yàn)。專業(yè)恒車手槽駕駛Ma勞zd邀a3經(jīng)典索款，干嘉賓厭乘坐鐘。每臺(tái)點(diǎn)車限夜坐3人，3人結(jié)憑束后悄換下肺一批3人，微每人鑰一次腿。越投兩越開顛心、虛伯樂手套馬漆、極雹速競(jìng)郵賽、10分操抽控體說驗(yàn)、10分強(qiáng)條勁體葛驗(yàn)

玩車手漆用專武業(yè)的帽角度叉，結(jié)遠(yuǎn)合賽約道及輕試乘袋試駕備感受瓣，介市紹賣惡點(diǎn)。用時(shí)蠶：每抗圈30秒左心右，5分鐘桌左右訊。兩臺(tái)嘴車輪蛾換，籃一臺(tái)獸車備證用。壯重新躍調(diào)教姐的MZ填R全鋁昨合金賓反制害式高揉性能熱發(fā)動(dòng)植機(jī)，11吧0K良W的最備大功考率，榨擁有S-振VT可變氣防門正氏時(shí)控吵制系叼統(tǒng)、VI兵S可變堵進(jìn)氣逗歧管宇系統(tǒng)統(tǒng)、TS防CV可變述渦流抖控制損系統(tǒng)渣以及斬電子脫控制閥支多項(xiàng)培先進(jìn)貪技術(shù)歉，換慢來(lái)的拘是百色公里澆加速9.鋪2秒的臺(tái)強(qiáng)勁越動(dòng)力開！直接放感受Ma盆zd覽a3經(jīng)典俘款的扭發(fā)動(dòng)陰機(jī)良宜好動(dòng)健力和揭變速公箱匹共配車手低現(xiàn)場(chǎng)除演示9.殿2秒0-丹10害0k寒m/盆h加速巖（拋需場(chǎng)蘆地長(zhǎng)效度達(dá)儀到20吩0M以上騰）現(xiàn)場(chǎng)撈嘉賓哭試乘泳試駕粥體驗(yàn)怪，感談受Ma籌zd揚(yáng)a3起步由推背肝感及吧靈敏魄剎車供性能算。越投項(xiàng)越開旺心、婆伯樂床套馬建、極編速競(jìng)杰賽、10分操箱控體嶄驗(yàn)、10分強(qiáng)蔬勁體舊驗(yàn)

玩項(xiàng)目滑目的現(xiàn)場(chǎng)份固定艇時(shí)間此，把腥客戶派集中豆在休熊息區(qū)燦，由RB房誠(chéng)O領(lǐng)導(dǎo)浙進(jìn)行還銷售構(gòu)政策縣宣講找，Sa潤(rùn)le椅s一對(duì)話一銷線售洽量談，淹促成俗現(xiàn)場(chǎng)宰簽單與熱潮帆?，F(xiàn)場(chǎng)祥競(jìng)拍每場(chǎng)閃推出圾一輛彈超低驕價(jià)Ma廢zd免a3，現(xiàn)睬場(chǎng)競(jìng)窄拍購(gòu)漲車。實(shí)力肚抵扣婦券現(xiàn)場(chǎng)并比賽潔前三僵名獲阿得不線同程貫度實(shí)吩力抵句扣券粱，憑比券獲擠得購(gòu)含車現(xiàn)糠金優(yōu)聽惠。購(gòu)車尤有禮購(gòu)車姜送油袖卡、堪名牌齊手表樂等禮挨品。銷售助轉(zhuǎn)化

享客戶Cl辜ie歪nt瞎s(每場(chǎng)40人）簽到等，拍成照留鳴影，蚊簽署同試駕舍協(xié)議試駕陷安全朝及規(guī)新則講邁解分組笛進(jìn)行煌銷售炭轉(zhuǎn)化/智趣服游戲/實(shí)力懲體驗(yàn)/內(nèi)場(chǎng)仿競(jìng)拍蹈互動(dòng)屋體驗(yàn)返回頒獎(jiǎng)產(chǎn)品茅培訓(xùn)活動(dòng)若介紹流程賴設(shè)計(jì)活動(dòng)偏流程時(shí)間內(nèi)容地點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注00:00—09:30活動(dòng)期待中（場(chǎng)地布置）內(nèi)場(chǎng)執(zhí)行公司09:45—10:00簽到、簽署試駕協(xié)議、分發(fā)試駕分組號(hào)碼內(nèi)場(chǎng)禮儀、銷售、LED滾動(dòng)播放馬自達(dá)相關(guān)宣傳廣告篇10:00—10:10入場(chǎng)，播放暖場(chǎng)片,講師開場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)講師LED放馬自達(dá)相關(guān)宣傳廣告篇10:10—10:15領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭內(nèi)場(chǎng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)LED切換活動(dòng)主畫面10:15—10:30車型介紹，亮點(diǎn)講解，對(duì)比車型講解內(nèi)場(chǎng)講師LED播放相關(guān)PPT10:30—10:35試駕安全及規(guī)則講解內(nèi)場(chǎng)專業(yè)車手LED切換活動(dòng)主畫面10:35—11:05A組參加試乘試駕，B組進(jìn)行互動(dòng)游戲和銷售轉(zhuǎn)化試駕+內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員、專業(yè)車手、服務(wù)人員、銷售顧問LED滾動(dòng)播放馬自達(dá)相關(guān)宣傳廣告篇11:05—11:35B組參加試乘試駕，A組進(jìn)行互動(dòng)游戲和銷售轉(zhuǎn)化試駕+內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員、專業(yè)車手、服務(wù)人員、銷售顧問LED滾動(dòng)播放馬自達(dá)相關(guān)宣傳廣告篇11:35—11:40頒獎(jiǎng)儀式內(nèi)場(chǎng)經(jīng)銷商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)LED切換活動(dòng)主畫面14:45—16:40第二場(chǎng)豐富合客戶斬在等誼待項(xiàng)婚目輪昨換時(shí)細(xì)間，心使活奸動(dòng)更溜為充蝕實(shí)試駕肌會(huì)場(chǎng)雪內(nèi)放攝置2臺(tái)PS治3，WR左C賽車從游戲營(yíng)，用褲馬自滴達(dá)賽憶車，較全場(chǎng)礦最快滑成績(jī)移可進(jìn)行獎(jiǎng)砌勵(lì)。試駕冠游戲泛說明極速或運(yùn)動(dòng)揮賽車韻游戲智趣獵互動(dòng)方游戲1.極速撈運(yùn)動(dòng)爆賽車淘游戲——豐富投客戶愛在等工待項(xiàng)下目輪暖換時(shí)木間，其使活冶動(dòng)更俯為充吳實(shí)試駕傭會(huì)場(chǎng)疏內(nèi)放梨置2臺(tái)PS竄3，WR宇C賽車躺游戲撿，用遵馬自匪達(dá)賽所車，深全場(chǎng)雕最快蕉成績(jī)禾可進(jìn)行獎(jiǎng)床勵(lì)。附M3來(lái)找茬試乘湯試駕竟禮品慢推薦試乘祖試駕絲式場(chǎng)地照效果桑圖試乘違試駕寇場(chǎng)地猜效果巡壽圖車輛底對(duì)比旦靜展念區(qū)效隊(duì)果試駕模會(huì)區(qū)翁域劃碎分平亦面圖試駕謊會(huì)內(nèi)養(yǎng)場(chǎng)效鄙果圖LO躁GO墻拍耕照區(qū)耗效果款圖簽到菜處效貫果圖試駕尿會(huì)內(nèi)枕場(chǎng)效應(yīng)果圖孔試試駕差培訓(xùn)輪區(qū)效動(dòng)果圖游戲饒互動(dòng)對(duì)區(qū)效湯果圖試駕碰會(huì)外面場(chǎng)試費(fèi)駕項(xiàng)遠(yuǎn)目試駕積會(huì)外丸場(chǎng)試呢駕等端候區(qū)項(xiàng)目工作內(nèi)容區(qū)域/經(jīng)銷商配合前1。經(jīng)銷商通過媒體，展廳集客，電話邀約，馭馬族各種渠道進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳2。區(qū)域規(guī)劃經(jīng)銷商配合活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)季促銷政策，指導(dǎo)展廳開展活動(dòng)、運(yùn)用話術(shù)為活動(dòng)造勢(shì)3。經(jīng)銷商根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)人員的招募4。根據(jù)執(zhí)行方提供的活動(dòng)時(shí)間批次，經(jīng)銷商預(yù)約參與者時(shí)間，安排活動(dòng)批次5。區(qū)域設(shè)計(jì)對(duì)接，包括易拉寶和海報(bào)的展廳內(nèi)展示中1。區(qū)域監(jiān)督執(zhí)行車輛配置，并在執(zhí)行前提交執(zhí)行方2。區(qū)域監(jiān)督執(zhí)行人員配置，執(zhí)行前將其名單遞交執(zhí)行方3。區(qū)域指導(dǎo)經(jīng)銷商人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行配合及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的管控后1。經(jīng)銷商銷售后續(xù)跟進(jìn)，活動(dòng)集客數(shù)據(jù)匯總，銷售跟蹤，最終完成轉(zhuǎn)化其他如在活動(dòng)城市，遇到任何突發(fā)狀況，請(qǐng)及時(shí)配合執(zhí)行方解決問題區(qū)域/經(jīng)銷縫商配弓合總禮表階段工作內(nèi)容時(shí)間RBO/經(jīng)銷商1前期區(qū)域媒體軟文活動(dòng)前2周媒體發(fā)布2媒體邀約活動(dòng)執(zhí)行前2周負(fù)責(zé)各類媒體的邀約，VIP和重要媒體的邀約3展示車輛安排活動(dòng)執(zhí)行前1天負(fù)責(zé)車輛進(jìn)場(chǎng)、就位及保潔4執(zhí)行期工作要求活動(dòng)執(zhí)行日攜帶名片、產(chǎn)品介紹、信息登記表、著統(tǒng)一工作裝5媒體/潛客簽到活動(dòng)執(zhí)行日確保邀約人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)6領(lǐng)導(dǎo)致辭活動(dòng)執(zhí)行日區(qū)域經(jīng)理7產(chǎn)品講解活動(dòng)執(zhí)行日經(jīng)銷商銷售顧問8媒體/潛客禮品及紅包分發(fā)活動(dòng)執(zhí)行日配合執(zhí)行公司進(jìn)行分發(fā)9后期數(shù)據(jù)收集及上報(bào)活動(dòng)后3天上報(bào)數(shù)據(jù)（潛客、訂單數(shù)量）10媒體監(jiān)督（媒體持續(xù)報(bào)道）活動(dòng)執(zhí)行后1周分銷中心負(fù)責(zé)收集整理匯總后上報(bào)區(qū)域植配合援執(zhí)行傅時(shí)間惱表區(qū)域慕配合——活動(dòng)遼前1、區(qū)涌域通伙過各伸種媒阿體渠街道進(jìn)證行活桐動(dòng)預(yù)蚊熱宣盒傳2、規(guī)我劃經(jīng)購(gòu)銷商娛配合學(xué)活動(dòng)籌，結(jié)噴合當(dāng)奶季促牌銷政驕策，筑指導(dǎo)揭展廳飛開展勻活動(dòng)刺、運(yùn)陽(yáng)用話玻術(shù)為佛活動(dòng)?xùn)|造勢(shì)3、根框據(jù)招短募流森程進(jìn)虹行活勵(lì)動(dòng)人皺員的挖招募招募時(shí)間招募內(nèi)容活動(dòng)前一周展廳將報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)成表格，提交至區(qū)域，區(qū)域待報(bào)名截止后提交總部,轉(zhuǎn)給執(zhí)行方活動(dòng)前四天確定最終邀請(qǐng)名單，由經(jīng)銷商發(fā)放邀請(qǐng)函活動(dòng)前兩天執(zhí)行方根據(jù)最終邀請(qǐng)名單及區(qū)域人員名錄，安排活動(dòng)當(dāng)天的來(lái)賓行程及接待當(dāng)天活動(dòng)當(dāng)天的簽到環(huán)節(jié)由區(qū)域配合執(zhí)行方執(zhí)行

區(qū)域仰配合——活動(dòng)疊前4、嚴(yán)聽格按崗照總艙部提裁供的唯招募比要求健進(jìn)行鬧人員級(jí)的篩雕選：人員類型滿足條件邀請(qǐng)方式潛在車主（每城市160人）l家庭年收入20萬(wàn)-40萬(wàn)經(jīng)銷商展廳報(bào)名l25-40歲之間l中高層管理人員或私營(yíng)企業(yè)主l已填寫購(gòu)買意向的客戶l高意向客戶l駕齡滿2年可試駕l駕齡不滿2年可試乘媒體（5-6家）l區(qū)域媒體為主電話邀約l網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,雜志,電視等網(wǎng)絡(luò)為主l駕齡滿2年可試駕l駕齡不滿2年可試乘5、根嫩據(jù)執(zhí)綿行方行提供脫的活掙動(dòng)時(shí)路間批基次，刑預(yù)約緞參與食者時(shí)雖間，閑安排位活動(dòng)糾批次兄：區(qū)域縱配合——活動(dòng)切前批次時(shí)間人員類型及數(shù)量潛在客戶媒體Day119：00－11：30含媒體3010213：30－16：00普通場(chǎng)40-Day219：00－11：30普通場(chǎng)40-213：30－16：00普通場(chǎng)40-區(qū)域協(xié)調(diào)人員數(shù)量及批次，并且與執(zhí)行方對(duì)接。6、設(shè)聾計(jì)對(duì)素接，姥包括爹邀請(qǐng)?jiān)桌覍毢兔虾?bào)帝的展掠廳內(nèi)閑展示物料對(duì)接流程時(shí)間邀請(qǐng)函1、邀請(qǐng)函由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)并制作；2、由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)，發(fā)電子版本給區(qū)域，區(qū)域安排制作邀請(qǐng)函實(shí)樣；3、經(jīng)銷商再向每位參加者寄送邀請(qǐng)函；4、邀請(qǐng)函發(fā)出后，需進(jìn)一步與執(zhí)行公司溝通，安排人展廳易拉寶+海報(bào)1、展廳易拉寶+海報(bào)，由執(zhí)行公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，發(fā)放完稿文件至區(qū)域2、由區(qū)域?qū)⑼旮逦募l(fā)送給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商制作后擺放于展廳3、以上工作，活動(dòng)前兩周，展廳內(nèi)必須有易拉寶和海報(bào)進(jìn)行展示。區(qū)域盡配合——活動(dòng)移前人員數(shù)量職責(zé)提供方人員總控1現(xiàn)場(chǎng)致辭；現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商工作人員管理RBO經(jīng)銷商代表每家4人（TBD）帶隊(duì)消費(fèi)者銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、銷售轉(zhuǎn)化當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商維修技工2負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)車輛的檢查、換備胎等維修事宜RBO指定2、區(qū)城域執(zhí)槽行人未員配晃置，堅(jiān)執(zhí)行使前將付其名盡單遞渾交執(zhí)肥行方區(qū)域橫配合——活動(dòng)清中RB澡O活動(dòng)幕前三江天將重人員師名單校給執(zhí)低行方亂，由對(duì)執(zhí)行稠方統(tǒng)串一協(xié)憤調(diào)；2、后脹續(xù)跟哭進(jìn)活動(dòng)炮招募疫數(shù)據(jù)勺匯總嗓，銷綠售跟奴蹤，垂最終女完成溉轉(zhuǎn)化活動(dòng)重效果放統(tǒng)計(jì)賀上報(bào)城市姓名年齡聯(lián)系方式駕齡工作意向車型意向程度

本表格為展廳內(nèi)報(bào)名統(tǒng)計(jì)表，請(qǐng)各區(qū)根據(jù)統(tǒng)一格式，以便經(jīng)銷商匯總時(shí)數(shù)據(jù)規(guī)整。（要求區(qū)域?qū)W(wǎng)絡(luò)及展廳報(bào)名人員進(jìn)行100%的跟蹤）時(shí)間城市（對(duì)應(yīng)經(jīng)銷商）試駕人數(shù)邀請(qǐng)函回收數(shù)邀請(qǐng)函回收率高意向客戶訂單其他

本表格為區(qū)域活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表格，以便總部對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。區(qū)域退配合——活動(dòng)蝴后關(guān)于疫活動(dòng)鎖時(shí)注額意事焦項(xiàng)：每天家活動(dòng)寧開始降前30分鐘微，所由有人暑員達(dá)矩到活破動(dòng)場(chǎng)酬地集真中。銷售雷顧問館需穿歌著統(tǒng)顫一服絨裝經(jīng)銷司商人字員需災(zāi)在講厲解區(qū)蔽安排愚銷售奮顧問督為現(xiàn)兇場(chǎng)的四客戶愁做講乞解以沸及問廣題解乓答。經(jīng)銷老商人貢員需格在休柜息區(qū)沾做好掏邀約位客戶街的接蒼待工絡(luò)作，他并指暗導(dǎo)現(xiàn)甩場(chǎng)產(chǎn)蠟生的信有訂莫車意買向的畝潛在搶客戶多填寫份指定弓表格帳。做醫(yī)好回健收工碗作。銷售男顧問蹦需積繳極、劣熱情剪的向葛現(xiàn)場(chǎng)孤客戶爭(zhēng)介紹Fa差bi魯a晶銳績(jī)。對(duì)鵲于深糊度意負(fù)向客昏戶，寨可帶煩領(lǐng)至兔一旁喝的洽堤談區(qū)爽詳談拖。每天粥活動(dòng)略結(jié)束揪后離喘場(chǎng)，浮離場(chǎng)回前需沙由經(jīng)減銷商苗人員微總控附告知兇現(xiàn)場(chǎng)流活動(dòng)盤總控良確認(rèn)粘后方腸可離相場(chǎng)。3、婆區(qū)域哥人員露現(xiàn)場(chǎng)暖執(zhí)行頑配合區(qū)域富配合——活動(dòng)著中應(yīng)該移做什壯么？不應(yīng)賠該這售么做前期羽通過受招募箏流程乘，篩債選出童來(lái)的儀車主鉗和潛勞在客菌戶發(fā)刊放邀員請(qǐng)函不能熊守株孔待兔喜，只信依靠扶活動(dòng)戴現(xiàn)場(chǎng)鎮(zhèn)產(chǎn)生滑的意不向客熱戶。在客乓戶感王興趣約的問靜題上診多做王解釋撲，附涂帶介兇紹其編他產(chǎn)棗品。不能先過于韻唐突葛的尋零找客勇戶進(jìn)魯行車兵輛的獻(xiàn)講解DO何&葉D性O(shè)N觀`T種D樣O銷