某公司銷售管理手冊(cè)doc

11銷售管理手冊(cè)營銷及相關(guān)部門工作職責(zé)：鐘銷售補(bǔ)部工墻作職環(huán)責(zé)戲〔一岸〕、豪招商查工作瓣根據(jù)晚公司為要求鉤制定梳和修美繕招駛商計(jì)宿劃、怪招商稅政策弓和招茅商合派同揉根據(jù)鼠招商良政策啊完成答對(duì)開泉發(fā)區(qū)頑域的追選擇百完成籮對(duì)外項(xiàng)圍區(qū)睡域的稀開發(fā)未〔招語商〕葵工作久對(duì)已血開發(fā)彈區(qū)域拒進(jìn)行鑰維護(hù)假設(shè)，內(nèi)叼容包殃括銷軟售、液回款擾、分箏銷、嘩陳列牧、促耀銷等疾按照塌公司弱的要賞求填碼報(bào)行程政表齒格和浩數(shù)據(jù)輸表格殖〔二窯〕、妹直營冒工作腥根據(jù)埋公司吉直營聾的要狐求制須定直玩營政憲策和于直營蔬合同鏈根據(jù)刪直營豬政策岡選擇抓目標(biāo)屠直營森區(qū)域勢(shì)完成或?qū)δ抗饦?biāo)區(qū)頌域的親終端伍調(diào)查迅并制派定區(qū)債域運(yùn)也作計(jì)娛劃書鐮完成棚對(duì)目刺標(biāo)終裙端的饒談判蛙對(duì)已湖開發(fā)荷終端熊進(jìn)行隆維護(hù)耳，內(nèi)斗容包栽括銷繩售、詞回款愈、陳耐列、圖促銷啄、培名訓(xùn)、確終端兄關(guān)系哀維護(hù)結(jié)等勻按照嗽公司掠的要井求填遍制行謎政表我格和達(dá)數(shù)據(jù)瀉表格嚷銷售既運(yùn)作猜部工錢作職佩責(zé)腦銷售峽管理閱流程跡的制涌定及琴完善醋流程廟中各塑環(huán)節(jié)閱操作剛標(biāo)準(zhǔn)澇的制毅定宮銷售凡信息腐的匯舍總、惡整理?xiàng)?、分捐析卸各種越銷售吳活動(dòng)緒預(yù)案阻的可搖行性僑分析背各種完銷售起活動(dòng)拒的事栽中反忘饋、仗控制青與調(diào)棉節(jié)隆各種港銷售戲活動(dòng)甩的分君析評(píng)連估奶各種甘銷售掙活動(dòng)藍(lán)費(fèi)用特的核鞠銷山內(nèi)勤悠與外陶勤間顫的溝臨通、耍協(xié)調(diào)閉協(xié)調(diào)塵生產(chǎn)袋、銷卷售與彈物流腎供配疊間的臭關(guān)系撥市場(chǎng)巖部工雙作職析責(zé)：忘對(duì)新命產(chǎn)品羊定位督確定借新產(chǎn)累品的短市場(chǎng)惰切入號(hào)點(diǎn)和刺營銷繁策略濱編撰械文案令為新屢產(chǎn)品押提供依各種票宣傳喇物料圣提供爸大型撤的促約銷活騙動(dòng)方缺案剃為區(qū)困域性蠟促銷錄活動(dòng)遞提供孔平面迫設(shè)計(jì)煎等支哈持萬搜集君、整碧理、灣分析誓各區(qū)芝域反胃饋的羨市場(chǎng)控競(jìng)爭(zhēng)住信息寄協(xié)調(diào)糊各區(qū)矩域間楚促銷堪活動(dòng)馬的關(guān)圓系并擺提供悄相關(guān)牛支持目錄膨產(chǎn)品虹價(jià)格濾招商駝管理汗經(jīng)銷藍(lán)商管鄙理慚直營要管理播行政盡表格孔管理洗數(shù)據(jù)供表格擠管理做定單褲及物誤流管及理寨銷售攪運(yùn)作妄流程相促銷奮核銷翠流程障管理完財(cái)務(wù)頌管理廈產(chǎn)品良價(jià)目明表盈品名巷規(guī)格出包裝擋出廠兇價(jià)柏批發(fā)秘價(jià)葬建議癢零售姿價(jià)并條碼瞎招商饅管理灶招商文主要竿流程延區(qū)域憑經(jīng)理腳制定鄰區(qū)域啊招商膊方案財(cái)書擱確定馬招商搶區(qū)域川并對(duì)丙該區(qū)哈域客擾戶資仙料進(jìn)剩行篩殲選宗姻拜訪矩客戶丙并確濃認(rèn)有雕興趣棕客戶免郵寄枯樣品半和招韻商手桿冊(cè)還二次值隨拜訪員并確押認(rèn)有橫合作鞭意向身客戶我確定在人員祥出差辜拜訪放方案藥及線挪路亭人員爺拜訪休選擇趨合作滅伙伴輪并與均之簽吐定合園同曾簽約毛后首興批定憑單及維貨款找的落餅實(shí)伙貨款傭落實(shí)處后市神場(chǎng)操糊作的晨客戶狂溝通晌招商嗚準(zhǔn)備釋時(shí)炎客戶屠資料蓮的搜苦集與垃初步葵篩選謀能拜訪另目標(biāo)創(chuàng)區(qū)域尿確實(shí)昂定息目標(biāo)泳招商丹區(qū)域吳的宏顫觀、內(nèi)微觀黑環(huán)境駝?wù){(diào)查舒〔可討上網(wǎng)盾查詢舍〕府樣品燃、招壁商手偉冊(cè)、樣產(chǎn)品襲手冊(cè)北的準(zhǔn)亞備割渣拜訪瞧備忘啞錄的犯準(zhǔn)備智招商隆進(jìn)行熔時(shí)飄招商女方案平的制爐定禿惑拜訪忠備忘痛錄中凍對(duì)電挎話拜砌訪進(jìn)擁行詳度細(xì)的喬記錄亭對(duì)郵嫌寄樣浸品進(jìn)療行詳漢細(xì)記湯錄，光包括煮時(shí)間晨、地捧點(diǎn)、荒啦、預(yù)慕計(jì)送貓達(dá)時(shí)典間等氧按照鴉郵寄查樣品瓦記錄殺及時(shí)唇對(duì)目花標(biāo)客從戶進(jìn)便行追澡蹤拜刪訪評(píng)對(duì)二舟次拜撐訪有宗合作蒸意向跪客戶隙進(jìn)行普詳細(xì)饅記錄留，并寧對(duì)其歸所在峽城市有進(jìn)行酷仔細(xì)禿調(diào)查圣，可窗嘗試特向客臭戶問遷詢〔置包括曲兩方式窯〕考對(duì)臨顏近區(qū)夕域內(nèi)登意向果客戶伯進(jìn)行輩匯總筒整理諒后，響主管互銷售皂人員般制定皆出差算方案褲和出殲差路棟線，救經(jīng)公安司批襪準(zhǔn)后絨進(jìn)行奉人員蘋拜訪震銷售躍人員型到達(dá)妻意向抽客戶擠所在稅地后培，首徐先對(duì)兇該城弄市的販大、景中型袍終端山、化脊妝精網(wǎng)品店剖和流廉通渠威道〔壘批發(fā)鍛〕進(jìn)壯行市丹場(chǎng)考純察，脾填制橋該城凝市市沉場(chǎng)調(diào)構(gòu)查表滲，隨夏后對(duì)犧意向歡客戶醫(yī)進(jìn)行蹤考察輛考察乳主要曠包括淺對(duì)實(shí)趕力、蔬性質(zhì)炭、人篩員管刮理、瞞流程醬管理虛、庫碑存管疾理、倘渠道各能力進(jìn)等方理面，粉將考劉察結(jié)速果填令制經(jīng)烤銷商粥調(diào)查科表講與意配向客瞧戶洽詠談詳柱細(xì)交耗易條誘款〔噸切忌筆口頭末對(duì)客薪戶進(jìn)背行隨積意承稼諾，盾形成成未來全操作恩隱患銀〕蛋招商泊完成速時(shí)噴與客斗戶簽箏定合檔同，栗并將木客戶聽五證舒〔營躍業(yè)執(zhí)況照、癥稅務(wù)新登記傘證、小企業(yè)擾條碼瞇證、宮銀行思開戶逝證、暗法人飽代表身證〕晃復(fù)印付件、采合同隨、經(jīng)醉銷商濁申請(qǐng)橫表一選起寄釀回公繳司資根據(jù)歐該客槐戶覆辰蓋區(qū)真域內(nèi)膨欲開愁發(fā)終指端和錘渠道矮的狀著況，舌與客激戶協(xié)之商制器定訂逗?jiǎn)魏臀ㄊ着λ枋夹麄麟U(xiǎn)物料拳，安困排客倘戶向暴公司良匯款椒細(xì)致那么考察糧該區(qū)桿域內(nèi)踢的終磁端，鳥預(yù)估背進(jìn)場(chǎng)神、條條碼、遺人員合等費(fèi)鼻用和忘終端機(jī)的銷棵售量夾與經(jīng)啄銷商師商談驕并確被定該欲市場(chǎng)身的操宰作方妖案和欄實(shí)施壟方案宮審核湊經(jīng)銷曲商所屈申請(qǐng)禁費(fèi)用鉗，填角寫費(fèi)白用申計(jì)請(qǐng)表批向公卡司申饅請(qǐng)皆經(jīng)銷輔商管殖理毫經(jīng)銷既商的浙開發(fā)僚〔見博招商訂管理蝕〕葛經(jīng)銷束商的迅維護(hù)歪主管巴銷售迫人員堆的職怠責(zé)僅*我對(duì)經(jīng)豎銷商雨進(jìn)行宴固定威拜訪棕、溝得通秘*脊協(xié)脫助經(jīng)少銷商徒完成堆銷售痛任務(wù)戶*走完成雅對(duì)經(jīng)敵銷商技一級(jí)噴庫存稼及定哀貨的歌管理帽*勞完成翅對(duì)經(jīng)活銷商況業(yè)務(wù)衡、促鑼銷人階員的逗培訓(xùn)甲*趣落實(shí)屈陳列箱方案呆*蜜制定丸并有但效執(zhí)嚷行促固銷計(jì)芝劃片*蓬提高俯經(jīng)銷怠商的丈投資將回報(bào)不率當(dāng)*厲每沫月完鹽成當(dāng)饅月與編經(jīng)銷隙商的晉對(duì)帳偏工作變*瓜保證良公司款貨款凍的回栗籠溉經(jīng)銷調(diào)商銷找售記堪錄維蘇護(hù)襯*暢每月拘一級(jí)訪銷售右報(bào)表尤〔經(jīng)劈銷商緩本月曉銷售橡/進(jìn)踐貨/哭庫存服〕激*泡每月走涉及憶費(fèi)用通終端憑銷售香報(bào)表遼〔該影終端煩進(jìn)貨雷/庫種存〕意*椅經(jīng)絲銷商酒定單無〔公飄司統(tǒng)奔一定殲單，燦需經(jīng)皺銷商豈蓋章烤、簽噸字〕露*貨公司晃發(fā)貨叮單及吩發(fā)票肥*茄市場(chǎng)價(jià)費(fèi)用良申請(qǐng)您表原涂件〔迎用于漁報(bào)銷把費(fèi)用蛛，需頃主管磁銷售近員簽橫字〕廈*夜經(jīng)銷奧商與戲終端尚的合額同或周協(xié)議窩經(jīng)銷享商客沫戶資凝料維瞞護(hù)墨*醋主餃管銷弟售人壤員在擾經(jīng)銷辯商檔葵案信罪息發(fā)數(shù)生變穩(wěn)化時(shí)變要及貓時(shí)填揀寫經(jīng)獻(xiàn)銷商悄信息徐變更格表〔久附新傻的五算證、隙合同漠〕，幻由經(jīng)光銷商身蓋章訂簽字層后寄握回公波司進(jìn)禁行經(jīng)以銷商酬檔案悼維護(hù)刮*惹經(jīng)膽銷商解對(duì)A旺、B南、C障類終圍端編掃制客況戶資獻(xiàn)料表瘋，并純交主悲管銷址售人罪員備映案繭*像對(duì)區(qū)趣域內(nèi)說的重勤點(diǎn)終坐端資褲料，坦主管鐮銷售灑人員熟應(yīng)填頁寫重嘗點(diǎn)終馬端資聞料表測(cè)交公淡司備味案晶直營千管理什直營露目標(biāo)軌市場(chǎng)責(zé)的選賞擇鮮針對(duì)拿目標(biāo)貫消費(fèi)眨群體像的集叛中區(qū)政域選習(xí)擇目吸標(biāo)市圓場(chǎng)猴根據(jù)旦潛在沿消費(fèi)南容量幫選擇話目標(biāo)超市場(chǎng)糕根據(jù)儉區(qū)域政的人牽均收胞入和固房產(chǎn)朋價(jià)格塘確定奏是否突成為迷目標(biāo)散市場(chǎng)粥根據(jù)漢終端小的數(shù)養(yǎng)量、對(duì)分布擁、費(fèi)怕用確響定是測(cè)否成鉆為目長標(biāo)市換場(chǎng)前直營蔥目標(biāo)鼻市場(chǎng)唐的調(diào)泊查相確定秤終端恢〔重糊點(diǎn)終符端〕眠的數(shù)耀目、茶分布拼調(diào)查辦各個(gè)遮重點(diǎn)害終端續(xù)的消惜費(fèi)群峰組成局調(diào)查躺各個(gè)叫終端仆的陳霉列位簡(jiǎn)置及任是否腥可上勻?qū)９窆?、背醒柜信調(diào)查鐵各個(gè)佛重點(diǎn)濾終端指的進(jìn)門場(chǎng)費(fèi)燃、條蓮碼費(fèi)柿、促攻銷管不理費(fèi)梳、店隸慶費(fèi)插等礎(chǔ)調(diào)查枯促銷絡(luò)小姐讀工資跟的平卡均水爆平饒調(diào)查暴各個(gè)修終端資的現(xiàn)倘有銷見售量配〔區(qū)瞞分高睬中低悟檔產(chǎn)趟品〕橡預(yù)估葉□□改□洞產(chǎn)品挨的銷緒售量宅〔精超確到袍每個(gè)寄店〕昏直營挺市場(chǎng)守經(jīng)營布方案虧書的今制定臘根據(jù)斑各店腔的費(fèi)唱用、膽銷售差情況依，制北定經(jīng)鵝營計(jì)血?jiǎng)潟鵀E分析效經(jīng)營貨方案伸書的厭各項(xiàng)層內(nèi)容青，尤銷其分毫析其察中的獄可變肢因素看，預(yù)彎估該畫直營稻市場(chǎng)居的操拿作風(fēng)右險(xiǎn)糟根據(jù)耽測(cè)算肅，確道定首故批進(jìn)料入店曲并制替定經(jīng)跑營計(jì)浸劃書扛根據(jù)嗓最終殿確定很的經(jīng)熔營計(jì)孟劃書騾進(jìn)行踩終端曠開拓?fù)?jù)直營狡市場(chǎng)剃的開乘發(fā)西據(jù)計(jì)身劃書里設(shè)定惹的目復(fù)標(biāo)終固端進(jìn)燙行有鬼目的絹開發(fā)嘉針對(duì)叢各終胖端的劍不同欺狀況品預(yù)備驅(qū)不同扎的談?dòng)?xùn)判資蜘料、古數(shù)據(jù)劫充分暑估計(jì)質(zhì)進(jìn)店舍談判確的難繳度及返解決府對(duì)策畜接觸四終端出采購嚇關(guān)鍵和人員區(qū)并展禿開洽舍談飛實(shí)質(zhì)激性談糾判〔衡包括零價(jià)格跡、單沸品數(shù)宋目、曉陳列珍、付蘭款條秩件、半進(jìn)店孤費(fèi)用孫、條境碼費(fèi)抹用、鄉(xiāng)促銷鼠員管召理費(fèi)彩、殘林損費(fèi)畜用、析折扣甩等等糟〕照簽定鍵合同境直營篇市場(chǎng)姥進(jìn)行化時(shí)誼簽定熱合同革后，危安排泥促銷惑員招滋聘和抗培訓(xùn)腐培訓(xùn)穩(wěn)促銷剖員的畝同時(shí)蜓，應(yīng)監(jiān)該完面成新刊品進(jìn)超店的句所有年手續(xù)窄完成孝對(duì)已糾進(jìn)終吉端的場(chǎng)陳列難和促懲銷員扁上崗殘促銷強(qiáng)活動(dòng)勵(lì)的制褲定和規(guī)布置膀完成歡對(duì)終規(guī)端的栗固定贈(zèng)拜訪露和維具護(hù)估直營俯市場(chǎng)元的維瞧護(hù)罷固定抓人員貪/固消定時(shí)蔽間的饑拜訪肅終端作及時(shí)廈準(zhǔn)確霉的填災(zāi)寫終襪端銷唯售周語報(bào)表斥〔庫誠存/候進(jìn)貨圣/銷極售〕爆管理持促銷稿員及技時(shí)準(zhǔn)射確的耐完成蛇銷售張日/吹周/慕月報(bào)就表睜及時(shí)襯申報(bào)奸各項(xiàng)帝終端趟費(fèi)用嫌及時(shí)熔對(duì)終粥端庫貓存進(jìn)丈行調(diào)勵(lì)整〔鳥補(bǔ)貨畝/調(diào)素?fù)Q貨歡/促鄉(xiāng)銷〕肌及時(shí)礦結(jié)算賞到期綿帳款奸并制鏡定終碧端銷浙售回蜂款一練覽表共隨時(shí)醬上報(bào)意競(jìng)爭(zhēng)陷活動(dòng)扛報(bào)告晴，便旅于公上司制騎定相忙應(yīng)的馳促銷跌策略仙行政瓶表格小管理配人員傷月工勉作總朋結(jié)枯周工疤作計(jì)墻劃表許周工怠作總煮結(jié)表馬經(jīng)銷炸商調(diào)綱查申范請(qǐng)表泄經(jīng)銷隱商檔婆案征經(jīng)銷躁商終坊端客洞戶資平料表犧重點(diǎn)扶/直顧營終瓜端檔將案睬重點(diǎn)陳終端義費(fèi)用化申請(qǐng)雜表紅直營蚊方案著書〔逗非表奧格形上式〕賣促銷濤員檔終案陵外聘載人員胳聘用紹表算業(yè)務(wù)包人員佛擔(dān)保莖書刷業(yè)務(wù)哄人員勾工作鐘方案灰表攀競(jìng)爭(zhēng)億活動(dòng)瓜報(bào)告悶工作璃日記襲〔非瓣表格功〕催數(shù)據(jù)客表格獵管理丑經(jīng)銷練商庫患存周陳/月樹報(bào)表嗓重點(diǎn)錘終端站周/羽月報(bào)乒表作經(jīng)銷詢商費(fèi)撒用統(tǒng)情計(jì)一絞覽表真直營刻市場(chǎng)別重點(diǎn)類終端福導(dǎo)購呀銷售狹月報(bào)撒表活促銷梅用品蓮盤存彩表晨重點(diǎn)孔終端粒銷售麻匯總戒表匹一線找人員排考核叨表凝促銷碌費(fèi)用諒報(bào)銷姻表倉直營作市場(chǎng)剃辦事冠處庫夏存周泳/月燦報(bào)表也直營魯市場(chǎng)牛省級(jí)刻區(qū)域謀費(fèi)用庸一覽烤表戴遠(yuǎn)期假產(chǎn)品以訂貨高單警訂單射及物羅流管瑞理此訂單縫處理窗經(jīng)銷盯商向穩(wěn)公司欣定貨竄應(yīng)使兔用公蘇司統(tǒng)壽一的伴定單窄〔見藍(lán)定單懲〕井經(jīng)銷事商在磨訂單哄上需毀蓋章益、簽坦字并導(dǎo)牛至公短司暢公司須接訂焦單后趕，核雞實(shí)有年效訂兇單、甘有效置金額律訂單撓處理棍人員緊通知展經(jīng)銷盒商訂薦單有鬼效金宋額吼經(jīng)銷晴商辦期理匯漠款，害并傳綁真至幟公司折訂單烈處理凝人員跑應(yīng)及蛙時(shí)將膊匯款疤盜件轉(zhuǎn)籠財(cái)務(wù)灑核查雁是否授到帳筆財(cái)務(wù)潮通知指貨款想到帳停后，差訂單奉處理典人員喪及時(shí)蔬安排栽發(fā)貨鄙，并天保存御原始蠟訂單火檔案呢物流植管理惡小額朋訂單盞，銷丈售人萄員盡鍛量將煙臨近埋經(jīng)銷揪商定俯、發(fā)殖貨協(xié)沙調(diào)在棒同一息批次溪訂貨崗，協(xié)災(zāi)調(diào)運(yùn)糖輸玩在客眉戶宋匯款填稍到達(dá)佛公司委時(shí)，解定單胡處理猴人員苦可通逼知物洋流部穿門氣物流層部門網(wǎng)為該德批貨尿物準(zhǔn)蠢備運(yùn)毒輸車也輛引經(jīng)公初司訂笛單處焰理人服員最略后確越認(rèn)后交物流撞部門史裝貨章發(fā)出留運(yùn)費(fèi)體結(jié)算均可以取采用歉到達(dá)昨客戶亭處時(shí)崗由客乞戶結(jié)景算，皆然后遞從貨哲款中呀扣除厲的方脹式瞇促銷菠申報(bào)鋼流程關(guān)一、探進(jìn)店粉費(fèi)、斧條碼常費(fèi)等蛙一次律性市冶場(chǎng)費(fèi)更用的哭管理斬隨時(shí)想填寫搜終端旱費(fèi)用血申請(qǐng)極表上怠傳至令公司終商務(wù)澡部東公司胞商務(wù)靠部根傾據(jù)該同區(qū)域伯的費(fèi)音用發(fā)分生情早況進(jìn)舟行初港審寧計(jì)算釋該費(fèi)菊用占夕每月夾費(fèi)用溪比例艇報(bào)請(qǐng)谷總經(jīng)鑒理簽掙字批撈準(zhǔn)也商務(wù)斗部備句案后往通知金財(cái)務(wù)只撥出肚或沖脾銷應(yīng)尼收款更二、仙其他幫市場(chǎng)睡促銷奇等費(fèi)艦用的蒸管理田固定啟于每申周五必前將齊所有接費(fèi)用琴申請(qǐng)賀上傳惱之商懶務(wù)部計(jì)商務(wù)凡部于葉每周翼六匯攔總各陵經(jīng)銷隊(duì)商申泥請(qǐng)報(bào)賴告青周二障前，校商務(wù)雹部根減據(jù)各秀經(jīng)銷劃商預(yù)掌算及系使用走情況怎，結(jié)福合經(jīng)音銷商超庫存置對(duì)費(fèi)毒用申聯(lián)請(qǐng)初拐審君周三裂，銷宅售經(jīng)笨理對(duì)裹申請(qǐng)匠進(jìn)行待批復(fù)驗(yàn)周五鈴前，翠商務(wù)信部對(duì)鋪批復(fù)痰結(jié)果據(jù)備案葵并以時(shí)EM確AI害L方扁式通柱知主喜管銷徑售員蒸，同佛時(shí)通皺知財(cái)濟(jì)務(wù)撥奔付或瓣沖銷培應(yīng)收蝕帳款渡每月針月會(huì)獲時(shí)，烤對(duì)發(fā)根生的罷費(fèi)用擴(kuò)根據(jù)跨附件挽完備難的報(bào)視銷單四進(jìn)行字核銷炸三、競(jìng)促銷球人員團(tuán)費(fèi)用璃管理沉主管貪銷售舒人員里進(jìn)行尚重點(diǎn)傭終端迷備案郵和申什請(qǐng)，沸公司箱批準(zhǔn)跳后開況發(fā)慈主管睛銷售向人員利進(jìn)行藏促銷掘人員踩備案矛和申私請(qǐng)，鋪公司山批準(zhǔn)群后聘昆用湊主管讀銷售薪人員華向公址司申宣報(bào)促鑒銷人河員清派單及歸預(yù)算帝公司青歸檔帆人員朵清單分及費(fèi)敬用預(yù)笛算竄每月掠底主駱管銷微售人漢員匯童總各斬促銷報(bào)人員固報(bào)表觀及人森員工罩資表合商務(wù)劣部計(jì)恰算人喇員工候資比究例萌報(bào)批抹、備坊案、鉗簽發(fā)堂、財(cái)響務(wù)撥擺付或覆沖帳支促銷宏核銷負(fù)流程污根據(jù)搏與終恢端的冤合同斧填寫佩首期砌進(jìn)場(chǎng)例所需鍋費(fèi)用撕的申扶請(qǐng)表出公司使批準(zhǔn)再備案胃后撥涉付或酒沖銷塔應(yīng)收恥帳款怪進(jìn)場(chǎng)園后各闊項(xiàng)促皆銷費(fèi)蛾用先借申請(qǐng)繼后執(zhí)歸行，渾每項(xiàng)名費(fèi)用派的申化請(qǐng)應(yīng)糕認(rèn)真爭(zhēng)填寫慶終端升費(fèi)用樹申請(qǐng)乓表或寸者直慎營費(fèi)連用申酸請(qǐng)表擔(dān)直營倆促銷掘人員壽的聘階用和弦管理境遵照燭預(yù)算蜜--忍招聘惑--供-聘雙用合揀同-江--混備案暴--勻-量籠化工言資及銷獎(jiǎng)金青的方罷式實(shí)輸行奴每月攻5日攜前申兩報(bào)上墳月促共銷人拘員工并資，齒附促職銷人君員日和/周很/月碎銷售竊報(bào)表容，需緊主管岡銷售融人員掘和終化端的夕簽字分促銷炎人員嬌工資嚴(yán)使用娘銀行供卡形究式發(fā)血放帥其他太各項(xiàng)求費(fèi)用暑的核壤銷均訓(xùn)需附妄相關(guān)形附件揉商務(wù)差部運(yùn)團(tuán)作管愿理可一、主一級(jí)夠銷售君數(shù)據(jù)財(cái)?shù)膮R乞總、定整理碎、分迅析站分品茶牌管霞理跪分渠滿道管蘭理禮分經(jīng)稈銷商咐或直晃營店廟管理鞋完成盈時(shí)間萄為每講天上忙午1診0：街00劃之前跨二、詞二級(jí)歌銷售政數(shù)據(jù)茂的匯仗總、尾整理月、分社析牽以經(jīng)獵銷商坑為單默位，陸對(duì)圣饞潔蘭鮮分單錄品錄幟入繞每月貴5日貍—易10數(shù)日完痰成集對(duì)經(jīng)蒼銷商載的庫憑存/衰銷售宜進(jìn)行散分析宵結(jié)合紛經(jīng)銷巖商的培預(yù)算天使用鋪情況蔥做出斷分析給結(jié)果序?qū)⒎殖治鼋Y(jié)漂果通醫(yī)知主疤管銷恭售人糖員鹽對(duì)問諸題嚴(yán)礎(chǔ)重經(jīng)宵銷商踐及時(shí)鴿通知柏公司卡高層謠管理滋部門蓄三、祖三級(jí)兼銷售脫數(shù)據(jù)突的匯鎖總、蔽整理紐、分粘析牧每周洽一匯醉總各保店銷分售報(bào)守表跑以直夸營店槍為單健位，步對(duì)圣出潔蘭葡產(chǎn)品暮分單杏品錄竹入氏每周撒四前草完成畢對(duì)直忙營店甲的庫綿存/斥銷售喜/陳秋列分潔析李結(jié)合吩經(jīng)銷業(yè)商的蘿預(yù)算睬使用瑞情況型做出擺分析府結(jié)果漁將分珠析結(jié)振果通代知主宣管銷腥售人構(gòu)員藍(lán)對(duì)投必入產(chǎn)犯出比茫明顯跟不平楊衡的丸直營山店及葡時(shí)通贈(zèng)知公幼司高茂層管院理部等門欣四、隱銷售擔(dān)費(fèi)用栗的核鬼算和易初審石匯總就各銷扛售部索門的僑費(fèi)用杯申請(qǐng)收表、閣重點(diǎn)捧終端醋檔案效、直咸營店滾檔案四、促語銷人退員檔還案、僚合同貴等辯進(jìn)行憑費(fèi)用師申請(qǐng)辨與一勵(lì)、二瓣、三借級(jí)銷陜售的隙比例倚計(jì)算池對(duì)超稍預(yù)算揪費(fèi)用橡進(jìn)行脅控制傻將分捐析結(jié)棋果通環(huán)知銷簽售經(jīng)妥理擱備案濫批準(zhǔn)膊的銷陽售費(fèi)辛用，供并轉(zhuǎn)神達(dá)財(cái)路務(wù)勻完成潔對(duì)費(fèi)至用的曠總匯續(xù)總、命整理喜、分咳析釘核銷杰每月刪發(fā)生缸的費(fèi)撲用，久對(duì)發(fā)銅票、纏合同干、照嗚片、咽人員迷工資撕簽收艷單等紛附件縣進(jìn)行駁審核遲相關(guān)粒財(cái)務(wù)燈管理浪提供談經(jīng)銷叛商、安直營山店的運(yùn)月對(duì)腹帳單刮〔每目月3純0日踐一式柜3份火〕沒根據(jù)這合同扣提供打經(jīng)銷非商和翠直營川店的削年終術(shù)返利逝結(jié)算折書蹄專人嚼負(fù)責(zé)克經(jīng)銷育商和以直營盆店的斤匯款貸到帳攀查詢野和稅愈票管赤理仍協(xié)同采商務(wù)剩部監(jiān)縣督、腸催促高直營挽店超峽期帳土款的墊回籠躺完成銅對(duì)公塑司銷案售人字員的白費(fèi)用勉審核訂并協(xié)膏同商束務(wù)部兔對(duì)個(gè)時(shí)人分曠類費(fèi)碎用及羽費(fèi)用蔽總額編進(jìn)行旺備案暑協(xié)同犁商務(wù)制部確差定公背司銷艙售人晃員的投季度陜提成肝和年耍終提堆成福人力覽資源遣管理目一、搖人員濟(jì)管理各原那么率人員摘管理評(píng)制度撇化，旗公司釀所有末人員顫必須個(gè)遵守集公司你各項(xiàng)沖規(guī)章評(píng)制度牌管理鍋制度浴標(biāo)準(zhǔn)榨化，罷盡量格使公憶司的城各項(xiàng)能制度跨嚴(yán)禁停周密凈，規(guī)恐范各奉個(gè)操胳作環(huán)鼻節(jié)，裁降低歌執(zhí)行亞中的應(yīng)模糊柔性鉆管理鄭制度螺人本賣化，緊通過兩完善默的制蕩度進(jìn)蘆行理怠性管勒理，掩回避遷感性組管理作中粗烤糙野詳蠻的廚管理誠方法葛二、做績(jī)效搭開展卻系統(tǒng)隸按照選各部竄門的催工作貍職責(zé)映，制倆定各狠部門岔的績(jī)啦效評(píng)適估辦至法和顆績(jī)效它評(píng)估離表，翻對(duì)各假設(shè)個(gè)崗莖位的個(gè)人員姨進(jìn)行茄綜合譜指標(biāo)宣評(píng)估抬績(jī)效俱評(píng)估格采用耕面對(duì)饞面評(píng)響估方撓式，齡即評(píng)美估人烈與被界評(píng)估銀人當(dāng)們面評(píng)險(xiǎn)估，非允許皺被評(píng)瘋估人氏進(jìn)行熄解釋糞和辯頁論。驚通過民評(píng)估躲這種做特殊席的溝它通方印式，火使被頃評(píng)估栗人能耗夠客固觀的轉(zhuǎn)認(rèn)識(shí)蟲自己路的不管足，野進(jìn)而罪得到個(gè)提高襲；同丹時(shí)也晉能消分除評(píng)將估人值對(duì)被吳評(píng)估棟人的纖誤解盛良績(jī)效污評(píng)估道的結(jié)右果公霧司備模案，普并做精為被爹評(píng)估源人員賄今后肯工資必待遇粉、獎(jiǎng)滅金、灘職位凍變動(dòng)總的依間據(jù)每績(jī)效逐評(píng)估迷表勸工程兔評(píng)估送標(biāo)準(zhǔn)俗優(yōu)砌良濟(jì)可售差偵得甜分靜制度首的執(zhí)點(diǎn)行色〔1冶0分鉛〕促組織釀紀(jì)律助性；并工作克方案席性權(quán)方案腎執(zhí)行者率；冷方案眠完成蔑率澇銷售天完成臘〔2準(zhǔn)5分呈〕騎開發(fā)堤目標(biāo)微；銷榨售目酷標(biāo)聯(lián)銷售瓣完成牧率；累應(yīng)收蘭款回觸收友客戶扒管理斑〔1侵5分室〕副客戶河資料尼的建亦立，司客戶籮資料曲的維掏護(hù)，鵲客戶看的溝板通，蒼問題膨的解余決厭團(tuán)隊(duì)書管理燥〔1晨5分湖〕騙銷售朝隊(duì)伍嗚建設(shè)澆和崗劃前培俊訓(xùn)，陡團(tuán)隊(duì)活溝通叮，整槍體績(jī)歇效的河的完飽成和菜提升逮費(fèi)用敗控制層〔1義0分陵〕拉費(fèi)用楊方案畜的可遮行性談，活際動(dòng)過鞭程中犁的執(zhí)浙行、裕監(jiān)督淋、調(diào)杜控和辦事后直評(píng)估侍行政稍工作費(fèi)完成腰〔1匯0分蓬〕洞各種絲行政