2023年銀行年度工作計劃合集8篇

2023年銀行年度工作計劃合集8篇銀行年度工作安排篇1

依據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際狀況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素養(yǎng)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路。

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞干脆影響到我行的信譽

1、我行始終提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將接著執(zhí)行，并做到每個員工能夠耐性對待每個顧客，讓客戶滿足。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了接著做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速馬路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭實力。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參加個人業(yè)務(wù)、熟識個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖已上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但是因為各種各樣的緣由還沒有能夠做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融學(xué)問，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、接著做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣運用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強內(nèi)限制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的'執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格根據(jù)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增加制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步的強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù)。

3、進一步的加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的運用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以剛好發(fā)覺隱患，削減差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素養(yǎng)

員工的素養(yǎng)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流淌常見的狀況下我營業(yè)部急須要有一支高素養(yǎng)的隊伍

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充溢競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部須要有肯定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的實力且要能夠發(fā)揮員工最大潛能夠來確定適合的崗位，從而提高員工的主動性。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)安排上報人事部門，打算對出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)學(xué)問以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3、在人員驚慌的狀況下仍要加強崗位練兵，除了參與明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)切激勵員工，強化員工的心理素養(yǎng)。

5、有安排、有目的地進行崗位輪換，培育每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

銀行年度工作安排篇2

一年之計在于春，在春天做好一整年的工作安排，這是我作為銀行的員工以來，始終有的習(xí)慣，今年也不例外。有了安排，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中還是有許多無法預(yù)估的改變發(fā)生，我也能夠在一個安排的框架內(nèi)開展自己的行動，讓自己在一年里充溢快樂的過完。

一、本職工作完成是根基

針對去年我為了爭取優(yōu)秀員工，追求業(yè)務(wù)的拓展而忽視了自己本職工作的一個小方面這一點，在今年的工作中，我會牢記完成本職工作是我作為銀行員工的根基和保障。連本職工作都沒有做好的話，那就不要談什么業(yè)務(wù)拓展了。這是我在年初給自己定下的規(guī)則，不讓接著由著自己走都沒有走好就想著去跑了，這樣下去的結(jié)果只會是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失。我給自己制作了一個本職工作完成表，我會在今年的每一天本職工作完成狀況里做出清晰明晰的記錄，讓自己遠離去年好高騖遠卻又不夠踏實的浮躁之心。我會時時刻刻用最基本的工作來監(jiān)督自己本職工作的完成度，希望在年終的時候有一個嶄新的結(jié)局。

二、拓展業(yè)務(wù)是我的`看法

當(dāng)然，做好了本職之后，我還是要拓展業(yè)務(wù)的，這可謂是成為銀行優(yōu)秀員工的必經(jīng)之路。沒有哪個優(yōu)秀的銀行職員是業(yè)務(wù)不怎么好的，他們除了有高智商的拓展方案，也有勤奮努力的工作看法。這都是我學(xué)習(xí)的方向。我在今年里，我想我就把拓展業(yè)務(wù)當(dāng)做是我的看法好了，讓自己處在一種主動主動的勤奮狀態(tài)下進行今年的工作。說不定，今年我的工作就能夠有一個大豐收的結(jié)局了。拓展業(yè)務(wù)還是須要一件學(xué)習(xí)的事情，我會在工作之余，抽時間多看看書，多看看網(wǎng)上的信息，讓自己保持大腦的打開，時刻接受簇新的資訊，為我們銀行的業(yè)務(wù)拓綻開辟一條陽關(guān)大道來！

三、與人為善是我的愿望

在銀行的工作，讓我深刻的明白了一點：不是只有商人才須要經(jīng)常與人打交道，哪怕是我一個小小的銀行柜員，我也須要經(jīng)常與客戶打交道，這就要求我不斷地學(xué)習(xí)如何與人為善了。過去的我，或許說現(xiàn)在的我，也還是脾氣一般的一個工作人員，時常會因為一些客戶不敬重的舉動而出現(xiàn)一些小狀況，我希望我在今年的工作中可以改正這一點，讓自己能夠更加包涵的對待那些“胡攪蠻纏”的客戶，終歸我代表的不是我自己，還有我們銀行的形象，不行以因我個人的心情把銀行的事情搞砸！

銀行年度工作安排篇3

一、提升內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)文化建設(shè)

1、加強內(nèi)控管理。我行各崗位人員基本已配置到位，必需嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責(zé)任到人管理體制，嚴格把好各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險關(guān)，加強制度執(zhí)行力建設(shè)，進一步提升員工風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行目標(biāo)。

2、提升服務(wù)素養(yǎng)。我行員工服務(wù)素養(yǎng)與同行相比，的確存在肯定差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)看法生硬、欠缺主動和專業(yè)水同等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對于多次被客戶評價服務(wù)看法差員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制，提升員工主動性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定詳細工作目標(biāo)和任務(wù)安排，充分利用績效工資考核方案有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、增加企業(yè)活力，建設(shè)團結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際銀行個人工作安排在工作中多傾聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工開心工作，增加他們對我行歸屬感。

二、完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

我們將注意發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務(wù)發(fā)展重點、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點工作目標(biāo)，接著以客戶部作為市場拓展先鋒，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動業(yè)務(wù)開展模式，全面提升我行市場競爭力。

(一)客戶部

必需加強與營業(yè)網(wǎng)點溝通聯(lián)系，細分客戶部服務(wù)功能，細分對公組、國際組、個人組崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，變更以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動局面。

(二)營業(yè)網(wǎng)點

1、規(guī)范服務(wù)，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負責(zé)人、駐點客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”全員營銷策略。

2、通過借助我行先進網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)。

3、接著加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

4、加強員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我們將通過培育自己師資隊伍，利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)等營造良好學(xué)習(xí)氛圍。

銀行年度工作安排篇4

新的一年即將到來，為了保證**銀行接著健康順當(dāng)發(fā)展，我們可探討新的和實行以往的一些行之有效的措施，全方位推動分行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使20zz年各項工作有一個良好的發(fā)展。

為了實現(xiàn)以上目標(biāo)，我認為可以從以下幾個方面進行改善。

一、業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)

1、業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，在新的一年里爭取達到每一個員工對每一個崗位的業(yè)務(wù)都了然于心，不僅提高員工的整體素養(yǎng)，也為支行的即將建立儲備人才。

詳細方法：適當(dāng)支配輪崗制度，建立ab崗；支配員工對每一項業(yè)務(wù)的詳細操作進行具體整理概括，匯編成冊，使每一項業(yè)務(wù)都有統(tǒng)一的規(guī)程可依。普及業(yè)務(wù)學(xué)問，熟識各項產(chǎn)品，尤其是對信貸產(chǎn)品的培訓(xùn)，從而有效進行營銷，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、充分激活在崗人員的潛能，促進整體素養(yǎng)的提高，可與專業(yè)院校合作，定期組織員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)；接著加強對業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和練習(xí)，在保持現(xiàn)在已有的周四一小時技能訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，支配適當(dāng)?shù)募寄芨傎?，以調(diào)動員工加強技能練習(xí)的主動性。

3、我將接著協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工，員工與員工之間的關(guān)系，保證營業(yè)室有一個愉悅的工作環(huán)境，提高工作效率。

二、營銷是關(guān)鍵

1、完善考核激勵機制，堅固樹立抓存款就是抓效益的思想，從安排機制上充分調(diào)動員工的主動性來增加存款。

2、實行有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。

加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制；尤其是對在我行開立的零余額帳戶進行摸底調(diào)查狀況，查找在我行開戶不存款的緣由，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；另外主動營銷潛在對公客戶，尤其是加強對銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的營銷。

3、主動開拓中間業(yè)務(wù)，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特殊是代發(fā)工資的營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深化的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。

三、管理是根本

1、完善管理機制，加強崗位管理，授權(quán)管理，確保每個部門、崗位、業(yè)務(wù)流程有章可循，做到有條可依，有條必依。

2、完善會計監(jiān)督制度。建立和完善成本限制制度，削減營業(yè)開支，嚴格考核各種報銷費用；完善柜面操作風(fēng)險限制制度等，強化管理，落實責(zé)任。

四、服務(wù)是保證

定時進行文明服務(wù)演練，評比銀行服務(wù)明星！

“十二五”時期，是xx集團調(diào)整戰(zhàn)略布局、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，培育支柱產(chǎn)業(yè)、加大資本投入、持速快速發(fā)展的五年。是不斷增加積累、不斷擴大規(guī)模、不斷打造品牌、不斷發(fā)展壯大的五年。物質(zhì)文明、精神文明和政治文明三個文明建設(shè)取得巨大成就?！笆濉睍r期也是企業(yè)發(fā)展史上極不平凡的五年。我們仔細實行黨的路途方針政策，充分發(fā)揮民營企業(yè)管理體制敏捷的特點和優(yōu)勢，有效應(yīng)對國際金融危機巨大沖擊，使企業(yè)在全球經(jīng)營風(fēng)暴中傲立市場。保持了經(jīng)濟發(fā)展的良好態(tài)勢，并為長遠科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。經(jīng)過五年努力奮斗，企業(yè)形成了以建材、地產(chǎn)和建筑為支柱的循環(huán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群。20xx年，實現(xiàn)企業(yè)銷售收入10億元、利稅超1億元的經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)。以硅酸鈣板和水泥、商品混凝土生產(chǎn)為主的建材生產(chǎn)已成為XX市最大的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)已成為XX市十強開發(fā)企業(yè)。信德建設(shè)成為XX市為數(shù)不多的具有二級資質(zhì)的企業(yè)。集團在XX市的地位和影響力顯著提高；企業(yè)文化建設(shè)和黨組織建設(shè)取得重大進展。五年取得的成果前所未有，積累的閱歷彌足寶貴，社會的奉獻名聞遐邇。

《中共中心關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》指出，“十三五”時期，是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。深刻相識并精確把握國內(nèi)外形勢新改變新特點，科學(xué)制定“十三五”規(guī)劃，對于接著抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期、促進經(jīng)濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展，對于奪取全面建設(shè)小康社會新成功、推動中國特色社會主義宏大事業(yè)，具有非常重要的意義。

《建議》明確要“大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟”，“加快資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，“推廣循環(huán)經(jīng)濟典型模式”。弘洋集團現(xiàn)有建材、地產(chǎn)和建筑企業(yè)大都是關(guān)聯(lián)企業(yè)，均有資源相互利用、相互補充、再生利用的循環(huán)功能和特性。為此，加快“十三五”時期集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展，可以說是挑戰(zhàn)與機遇并存，困難與希望同在。為了明確“十三五“時期集團發(fā)展方向，做到干有目標(biāo)，趕有方向，經(jīng)自下而上反復(fù)醞釀，征求看法，特編制宜昌弘洋集團有限公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

深化貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，仔細落實科學(xué)發(fā)展觀。進一步解放思想，不斷開拓創(chuàng)新。加強企業(yè)黨組織建設(shè)和陣地建設(shè)，推動企業(yè)健康、快速發(fā)展。把弘洋集團建設(shè)成為XX市乃至湖北省產(chǎn)業(yè)規(guī)模一流，管理水平一流、企業(yè)效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業(yè)集團。

二、總體思路及奮斗目標(biāo)

（一）總體思路

依據(jù)集團已經(jīng)形成的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展趨勢，將來五年總體思路是：加快發(fā)展做強建材業(yè)；超常發(fā)展做精地產(chǎn)業(yè)；持續(xù)發(fā)展做大建筑業(yè)，統(tǒng)籌發(fā)展做好協(xié)助產(chǎn)業(yè)。打造產(chǎn)業(yè)集群，形成資源循環(huán)、全面提升弘洋綜合實力。

（二）奮斗目標(biāo)

經(jīng)過五年的努力拼搏，形成建材、地產(chǎn)和建筑三個支柱產(chǎn)業(yè)互補，協(xié)助產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性企業(yè)集團。集團資產(chǎn)總額達到20億元，成員企業(yè)達到20家。實現(xiàn)銷售收入40億元、利稅5億元的“45”經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)。使集團成為宜昌本土企業(yè)中產(chǎn)業(yè)規(guī)模一流，管理水平一流、企業(yè)效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業(yè)集團。進入湖北省民營企業(yè)50強。

加快發(fā)展做強建材業(yè)就是要加快xx材料產(chǎn)業(yè)園、xx建材工業(yè)園和xx商混林產(chǎn)品綜合物流園等三個園區(qū)建設(shè)。爭取“十三五”期末，xx新材料產(chǎn)業(yè)園形成年產(chǎn)100萬噸水泥和6000千萬m3的硅酸鈣板生產(chǎn)規(guī)模，形成15億的銷售收入。其中，出口創(chuàng)匯超過1億美金，成為全國最大的硅酸鈣板生產(chǎn)基地和出口企業(yè)；鴉雀嶺建材工業(yè)園形成年產(chǎn)30萬m3的加氣混凝土和年產(chǎn)3億塊硅砂磚的規(guī)模，實現(xiàn)2億元的銷售收入；小溪塔商混林產(chǎn)品綜合物流園形成8億的銷售收入。其中，商品混凝土生產(chǎn)分站達到6家，年產(chǎn)商品混凝土100萬m3，年產(chǎn)值達到3億元。成為全省范圍內(nèi)資質(zhì)等級最高，生產(chǎn)規(guī)模最大、生產(chǎn)效益最好的商品混凝土企業(yè)。林產(chǎn)品綜合批發(fā)市場年銷售額達到5億元。成為XX市林產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模最大，經(jīng)營品種最全、服務(wù)功能最強的林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

經(jīng)過五年的努力，弘xx建材在“十三五”期間，要形成25億元的銷售規(guī)模，并打造具有xx特色的建材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。

超常發(fā)展做精地產(chǎn)業(yè)就是以宜昌為主戰(zhàn)場，向周邊縣市延長，建立一批體量大、起點高、品質(zhì)優(yōu)、影響廣、口碑好的商住項目。同時，有針對性地布局重點城市，重點區(qū)域，為弘洋地產(chǎn)走出湖北、走向全國做主動穩(wěn)步的探究。進一步打造“香山”地產(chǎn)品牌，提升品牌的含金量和商業(yè)價值?！笆濉逼陂g，弘洋地產(chǎn)要升級為一級開發(fā)資質(zhì)。形成年均5億元的建設(shè)規(guī)模。成為XX市范圍內(nèi)綜合實力最強的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，并進入湖北省地產(chǎn)企業(yè)30強。

持續(xù)發(fā)展做大建筑業(yè)就是要以弘洋地產(chǎn)為依托，打造一批精品工程，爭創(chuàng)省級及國家級建筑嘉獎。同時，主動走向市場，對外承接業(yè)務(wù)。進一步升級建筑資質(zhì)等級，擴充業(yè)務(wù)范圍，熬煉提升員工素養(yǎng)，力爭在“十三五”期間，年開工面積20萬m2，實現(xiàn)4億元的年銷售收入，成為XX市建筑規(guī)模最大、資質(zhì)最高、質(zhì)量一流、服務(wù)完善的本土民營建筑企業(yè)。并進入湖北省建筑企業(yè)50強。

統(tǒng)籌發(fā)展做好協(xié)助產(chǎn)業(yè)就是要實行完善、擴能、整合、參股等方式，最大限度的配套做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)下游配套產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮企業(yè)整體功能，為產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)。弘洋物業(yè)公司要達到一級物業(yè)管理資質(zhì)，“十三五”期末，年物業(yè)管理面積200萬m2，年物業(yè)管理收入過2千萬元的XX市管理水平一流、管理面積最大、市場影響力最大的物業(yè)管理品牌企業(yè)；營銷公司鞏固甲級資質(zhì)，年銷售面積達到10萬m2，實現(xiàn)銷售收入3億元。成為XX市營銷資質(zhì)最高、營銷面積最大的營銷專業(yè)公司；園林苗木合作社要逐步擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求經(jīng)營特色，不斷拓展市場，逐步做大做強。實現(xiàn)年苗木生產(chǎn)10萬株，園林苗木、根藝盆景等綜合銷售收入1000萬元；弘洋集團紙業(yè)公司到“十三五”期末，要在不斷擴大衛(wèi)生巾生產(chǎn)的前提下，不斷拓展產(chǎn)品范圍，新上適合大眾消費的紙品，企業(yè)產(chǎn)值達到1.5億元、銷售收入達到1億元。

“十三五”期末，協(xié)助產(chǎn)業(yè)形成6億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是企業(yè)的基本謀劃。是企業(yè)發(fā)展的策略。要實現(xiàn)“十三五”規(guī)劃的既定目標(biāo)，結(jié)合集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，必需走多元化發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略。

（一）多元化發(fā)展戰(zhàn)略。就是根據(jù)“十三五”規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在確保主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，走多元化發(fā)展的道路，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“鋪路搭橋”?！笆濉睍r期，要圍繞“大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟”這個主題，新上符合節(jié)能環(huán)保的涉及民生的項目。要把園林苗木做出特色，把商混林產(chǎn)品綜合物流項目做出規(guī)模。

（二）產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略?！笆濉睍r期，圍繞三個支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強。新上符合以水泥為主要原材料的建材產(chǎn)業(yè)，做好下游產(chǎn)品的開發(fā)利用，新上預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品和新墻體材料。把建材產(chǎn)業(yè)做成宜昌最大的領(lǐng)頭雁。為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“拾遺補缺”。

（三）區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略?！笆濉睍r期，要以大XX市為主戰(zhàn)場，做大做強黃花新材料產(chǎn)業(yè)園、鴉雀嶺建筑材料工業(yè)園和小溪塔商混林產(chǎn)品綜合園，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“固本強筋”。同時，也要實施走出去戰(zhàn)略，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“強筋壯骨”?！笆濉焙笕?，要力爭在宜昌周邊縣市區(qū)再開發(fā)建設(shè)一至兩個開發(fā)面積超過30萬m2的地產(chǎn)項目。讓弘洋地產(chǎn)遍及宜昌全市。走出宜昌，走出湖北。

四、戰(zhàn)略舉措

（一）不斷完善產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)

將來五年中，弘洋集團將以現(xiàn)代企業(yè)制度為準則，建立產(chǎn)權(quán)明晰、管理科學(xué)、決策明主、行為規(guī)范、安排合理的現(xiàn)代企業(yè)集團。

進一步理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，通過集團控股、主管參股、員工持股的形式，與股東共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。進一步調(diào)動弘洋全體員工的主動性和創(chuàng)建性，提升公司凝合力。真正建立起董事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負責(zé)制。屆時，弘洋集團將成為弘洋企業(yè)的大腦，其職能將從目前的日常經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楸O(jiān)督管理，投資決策，資源配置和營銷策化。而不再干脆參加下屬企業(yè)的經(jīng)營管理活動。

（二）不斷拓展經(jīng)營領(lǐng)域

“十三五“期間，全部集團成員企業(yè)要克服墨守成規(guī)的依靠思想，勇于開拓市場，實施“走出去”戰(zhàn)略。

建材生產(chǎn)企業(yè)要不斷拓展銷售領(lǐng)域，凡是面對市場的建材產(chǎn)品或者符合長線銷售的產(chǎn)品，要爭取在中南地區(qū)有很強的影響力，在全國有較大的市場份額，在國際市場上有一席之地；建筑施工和房地產(chǎn)開發(fā)要走出XX市，走向全國；營銷、物業(yè)要跳出現(xiàn)行的集團管理、營銷集團的模式，開拓外地市場，做大做強，成為行業(yè)排頭兵。林產(chǎn)品綜合批發(fā)市場要爭取五年時間，在林產(chǎn)品市場上，形成買全國，賣全國的市場格局；園林苗木合作社要加大業(yè)務(wù)拓展，從單一的自繁自育自賣逐步發(fā)展成為基地+農(nóng)戶+市場的專業(yè)園林企業(yè)。形成買全國、賣全國的產(chǎn)業(yè)群勢。

（三）不斷加強人才培育

“十三五“期間，集團將把人才培育作為集團可持續(xù)發(fā)展的重中之重來抓。建立與公司發(fā)展相適應(yīng)的`人力資源管理制度和人才的激勵機制。造就一批高素養(yǎng)、復(fù)合型人才，為公司發(fā)展供應(yīng)人才保證。經(jīng)過五年努力，實現(xiàn)“1155”人才培育安排。即具有中級職稱的工程師、會計師、統(tǒng)計師等（包括高級技師）要達到100名。具有高校本科以上學(xué)歷的員工或管理人員要達到100名。具有從事適應(yīng)集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各行業(yè)和特種行業(yè)技能資質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才500名。高級職稱的工程師、會計師、統(tǒng)計師等人才要達到50名。集團將設(shè)立人才培訓(xùn)基金，以保證“1155”人才培育安排的順當(dāng)實施；制定人才穩(wěn)定措施，確保人才在弘洋集團能進得來，穩(wěn)得??；同時注意對現(xiàn)有人才的培育，提升整個員工隊伍的學(xué)問水平和實際工作實力；重視人才的運用，為人才供應(yīng)良好的工作環(huán)境；出臺人才嘉獎措施，“十三五“期間，將依據(jù)現(xiàn)有人才技術(shù)職稱和管理級別，擇時出臺職稱工資，并與所從事的技術(shù)和管理職責(zé)掛勾。

（四）不斷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展

末來五年，集團在抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧做好相關(guān)協(xié)助產(chǎn)業(yè)的配套發(fā)展。在建材產(chǎn)業(yè)上，要不斷開拓下游產(chǎn)品，形成更粗更長更完善的產(chǎn)業(yè)鏈；建筑產(chǎn)業(yè)要圍繞建筑市場開展多元化經(jīng)營。在市政、道路、橋梁、安裝等多個領(lǐng)域全面開花。物業(yè)公司要實施多元化的項目開發(fā)戰(zhàn)略。不斷積累閱歷，熬煉隊伍，在承接住宅業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，主動探究商業(yè)物業(yè)的服務(wù)市場。營銷公司要主動應(yīng)對市場改變，從單一的房屋營銷拓展到二手房業(yè)務(wù)及物業(yè)經(jīng)營等領(lǐng)域，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。園林苗木合作社要充分利用資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，快速擴大規(guī)模，拓展市場，使之成為XX市具有最高資質(zhì)和規(guī)模，集園林苗木、根藝盆景培育經(jīng)營、消遣旅游休閑和園林景觀綠化為一體的功能性農(nóng)業(yè)企業(yè)。

（五）不斷規(guī)范企業(yè)管理

企業(yè)發(fā)展的過程始終是企業(yè)管理的過程，只有通過科學(xué)管理才能實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。要堅持以人為本，不斷完善、制定科學(xué)的企業(yè)管理制度，做到有章可循；通過合理酬勞激勵員工工作熱忱。十三五期間，要不斷改善員工工資待遇，實行更加合理的結(jié)構(gòu)工資制。打造更為和諧的勞資關(guān)系，使員工與企業(yè)共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。

（六）不斷實施品牌戰(zhàn)略

“攜手弘洋，共創(chuàng)輝煌”，這不僅是一句弘洋的廣告語，更是一句激勵員工的口號。首先是要打好“弘洋”品牌。充分利用弘洋品牌影響弘洋，發(fā)展弘洋。讓“弘洋”牌水泥、“弘洋”牌硅砂磚等品牌真正深化人心，深化市場。使之真正成為百年品牌。進一步強化全集團的品牌意識，通過品牌意識升化精品意識，責(zé)隨意識和榮譽意識。做品牌企業(yè)，走品牌發(fā)展之路。首先要打造“弘洋”企業(yè)品牌，樹立下面有感召力，有公信力的企業(yè)形象。讓弘洋企業(yè)、弘洋員工有聲譽、有美譽。

其次，要依托“弘洋”企業(yè)品牌，打造“香山”地產(chǎn)品牌，“水晶”硅酸鈣板品牌，“弘盛達”牌商品混凝土品牌，“信德”牌建筑品牌和其他建材品牌。提升產(chǎn)品品牌的含金量和商業(yè)價值，使弘洋產(chǎn)品走出宜昌，走出湖北，走出國門。

末來五年，是弘洋集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展的五年，是弘洋集團做大、做專、做強的五年。集團上下，要以“十三五”規(guī)劃為契機，為確保企業(yè)規(guī)模翻一番，經(jīng)濟指標(biāo)翻兩番的目標(biāo)而共同努力！實現(xiàn)弘洋集團的第三次騰飛！

以后接著加強在服務(wù)意識、提升服務(wù)質(zhì)量上下功夫。主動協(xié)作行政服務(wù)中心的工作，爭創(chuàng)文明窗口。我將與大家一道從業(yè)務(wù)辦理、工作紀律、窗口衛(wèi)生、群眾滿足度方面入手，堅決遵守窗口工作人員的“六個嚴禁”和“八要八不準”，以正風(fēng)肅紀活動為契機，開展自查自糾，根據(jù)“十比照對整治”要求逐一比照，切實找準問題。我們除接著堅持窗口每周學(xué)習(xí)外，還要加強自身的學(xué)習(xí)，在形象素養(yǎng)、個人修養(yǎng)、人文社交方面提升自己。將以遵規(guī)守矩、熱忱服務(wù)來取得中心領(lǐng)導(dǎo)贊同，以團隊魅力贏得認可，以服務(wù)質(zhì)量獲得中心好評，使之成為樹立單位形象的窗口、讓領(lǐng)導(dǎo)放心的人。

20xx年我們一如既往的嚴把審批關(guān)，推行網(wǎng)上審批實行電子簽章，同時進一步提升服務(wù)質(zhì)量，樹立我局良好形象。重點做好以下幾方面

（一）是實行首接負責(zé)制，增加工作人員的責(zé)任感和使命感。

（二）是進一步加強土地法規(guī)及常識的學(xué)習(xí)和相關(guān)政策的宣揚。

（三）進一步轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新思路，提高服務(wù)意識，堅持依法行政。

（四）仔細完成業(yè)務(wù)審批和主動協(xié)作中心工作。

銀行年度工作安排篇5

20xx年，我成了的一名銀行綜合柜員，做現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)不熟，我感到忐忑擔(dān)心，生怕辜負了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。半年來，在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與耐性指導(dǎo)下，在銀行同事們熱忱的幫助下，剛剛走出學(xué)校大門的我很快適應(yīng)了新崗位新環(huán)境，在學(xué)習(xí)和工作上取得了很大進步?，F(xiàn)作20xx年工作安排。

一、努力學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新環(huán)境新崗位。

剛剛走出校門，踏入銀行的大門，我感到很不適應(yīng)，為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的期望與信任，我下決心努力學(xué)習(xí)，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作實力。我主動參與了銀行系統(tǒng)組織的'各種培訓(xùn)，充分相識到：作為金融機構(gòu)，平安防范工作是重中之重，不能有絲毫馬虎和懈怠，也深感自己崗位責(zé)任重大，現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)須要一絲不茍，不能有半點馬虎。除了參與集體的培訓(xùn)，我還主動向領(lǐng)導(dǎo)請教，虛心向四周的同事們請教，逐步了解了業(yè)務(wù)規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，在實踐中積累了初步的閱歷，同時也深感自己的差距，因此業(yè)余時間我參與了某某金融管理的自學(xué)考試，力爭使自己的實力再上新臺階。

二、盡職盡責(zé)，扎實做好本職工作。

銀行柜員的工作是須要劇烈的責(zé)任心和服務(wù)意識，須要一絲不茍的工作看法和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。在工作中，我珍惜自己的崗位，強化了責(zé)任心和責(zé)任感，對于現(xiàn)金業(yè)務(wù)細致仔細，半年來從來沒有出過任何差錯。我干脆面對的工作對象是客戶，半年來我不斷地提高自己的服務(wù)水平與服務(wù)。

銀行年度工作安排篇6

一、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責(zé)，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結(jié)協(xié)作，推動“聯(lián)動營銷”。

20xx年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實到每個人，確保20xx年各項任務(wù)的順當(dāng)完成。

二、加強監(jiān)督檢查工作20xx年將完善各項制度，對發(fā)覺的問題剛好訂正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。

三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實車輛、會務(wù)和接待三項服務(wù)工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。

20xx年,車輛運轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,20xx年接著做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強對司機進行平安教化,增加司機的平安意識,克服平安管理中麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機仔細遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲憊不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)覺問題剛好解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶心情開車,確保平安行車。對客戶接待和會議，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機連接，保證有序運行。

四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動

20xx年我行將接著優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴格遵守上級有關(guān)規(guī)定，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實際狀況，我行將抽出特地人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內(nèi)全部網(wǎng)點的文明服務(wù)狀況進行監(jiān)督，剛好提示存在的問題并督促全行員工增加服務(wù)意識、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強化服務(wù)措施。

五、仔細做好人事勞資工作

一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責(zé)任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關(guān)系管理的規(guī)范化水平。

六、做好安防工作

因金融行業(yè)的.特別性，各支行應(yīng)征對斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況員工進行定期演習(xí)，從面有效的保證營業(yè)的正常開展;會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進行檢查，加強對保安人員的培訓(xùn)，增加他們的業(yè)務(wù)學(xué)問和敬業(yè)精神。

銀行年度工作安排篇7

20xx年，是營業(yè)部實施新的績效考核方法的其次年，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處仔細總結(jié)20xx年工作基礎(chǔ)上，深刻認清當(dāng)前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

一、注意發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的狀況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標(biāo)，明年也必需緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將非常激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得成功，是來年工作的主要任務(wù)。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，主動供應(yīng)存款營銷線索，只要發(fā)覺有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員立刻行動，實行多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，剛好發(fā)覺和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣揚方式，例如短信營銷、宣揚標(biāo)語等傳達我所汲取存款的信息，吸引客戶主動上門。

其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異樣激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險。依據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的勝利閱歷，實行主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流淌性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。

二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，詳細工作從20xx年11月份起先進行商戶摸底宣揚，20xx年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負責(zé)進一步加大力度跟進，變更以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。

三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的.同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的主動性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定詳細的工作目標(biāo)和任務(wù)安排，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點。

首先、規(guī)范服務(wù)，依據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細微環(huán)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝合力和戰(zhàn)斗力。

再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

銀行年度工作安排篇8

20xx年，我支行各項經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)限制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在到來的20xx年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，接著全面推動經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機制，增加綜合競爭實力、盈利實力和風(fēng)險防控實力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是主動實行措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，主動為企業(yè)富有資金找尋出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

二是親密關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。接著親密關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展?fàn)顩r，剛好向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r，全力協(xié)作市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順當(dāng)辦理。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。接著組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和探討，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作方法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。根據(jù)風(fēng)險可控、主動穩(wěn)步的原則，主動培育客戶融資需求。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、