奢華別墅營銷策劃與價格策略報告圖文豐富

xx東麗湖三期別墅報告嵌居生態(tài)，坐享城事——城市中感受自然競爭分析客戶特征產(chǎn)品解讀營銷計劃目錄鑒于項目發(fā)展階段與三期產(chǎn)品的價值屬性，我們對下半年的市場環(huán)境進(jìn)行分析，洞察07年下半年的市場競爭狀況競爭分析競爭分析——07年別墅市場分析1、07年別墅市場主要供應(yīng)的分布情況天嘉湖龍順御墅夏陽溪韻風(fēng)景灣團(tuán)泊新庭院原有項目新面市項目Town中堂大地12城夢都嶺上林里濱海高爾夫新悅庭社會山除TOWN中堂外，天津07年別墅市場主要集中在外環(huán)線周邊朗矩2、07年上半年在售別墅項目供應(yīng)情況新項目（約１２０２３０平米，其中：獨棟１１３３００平米；聯(lián)排７０００平米）獨棟聯(lián)排預(yù)計推出時間單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量天嘉湖290-770未定15000/47套270（3聯(lián)）未定2430/9套7月推出龍順御墅5001600015000/30套200-300（6/8聯(lián)）120004500/18套6月推出夢都嶺上林里250-350800033300/111套///9月推出新悅庭350-5001500050000///8月濱海高爾夫300800010000220（雙拼）800040000未定社會山220—24080004000220-260(2\3\4\5聯(lián))700070006月認(rèn)購原有項目新推售部分（約１２８０００平米，其中：獨棟６２０００平米；聯(lián)排：５１０００平米；）獨棟聯(lián)排預(yù)計推出時間單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量朗矩208-220800020持續(xù)夏陽溪韻180-240（雙拼）900015000170-220（4/6聯(lián)）7500110003月份推出團(tuán)泊新城206-380800060000165（雙拼）63009000/65套9月份推出Town中堂388170002328/6套255-29217000200005月份推出大地12城///13066套6月中旬競爭分析——07年別墅市場分析3、2007年天津別墅市場供應(yīng)的組成情況匯總：產(chǎn)品類型估算供應(yīng)面積獨棟432200雙拼89410聯(lián)排165327０７年別墅市場供應(yīng)量大，新增項目多，總供應(yīng)量約５８萬。其中獨棟產(chǎn)品的供應(yīng)比重最大，約占６４％；新項目產(chǎn)品主要以獨棟、雙拼為主。聯(lián)排產(chǎn)品：主要產(chǎn)品來自于06年別墅項目的后期產(chǎn)品競爭分析——07年別墅市場分析根據(jù)項目各個產(chǎn)品類型的特點，我們從2007年別墅市場供應(yīng)的角度分析得出：1、07年天津別墅市場主體為獨棟、雙拼產(chǎn)品，市場份額較高，多集中于下半年推向市場；2、本案雙拼別墅會與市場中低總價的獨棟別墅項目形成市場競爭；3、本案聯(lián)排別墅會與市場上投放的同類產(chǎn)品存在競爭。小結(jié)：07年整體別墅市場較06年風(fēng)險較大，不同區(qū)域的產(chǎn)品也會對項目的銷售有一定的影響。需要有利的價值引導(dǎo)才能保證項目能夠在下半年有好的市場表現(xiàn)。競爭分析——07年別墅市場分析競爭分析——07年別墅市場分析產(chǎn)品類型10000元以上8000-100007000-80007000以下雙拼比率--27%73%--主力面積180-240220單體總價162-216萬169萬聯(lián)排比率38%38%24%--主力面積250-290160-180170-300單體總價250-290萬144-162萬127-225萬市中心及梅江區(qū)域東麗津南東麗開發(fā)區(qū)4、本項目與07年市場供應(yīng)交叉分析夏陽溪韻風(fēng)景灣朗矩天域社會山團(tuán)泊新城濱海湖從產(chǎn)品、面積、價格等幾個維度進(jìn)行對比，與東麗湖三期存在競爭關(guān)系的項目：夏陽溪韻風(fēng)景灣、朗矩天域、社會山、團(tuán)泊新城、濱海湖競品分析——競爭類產(chǎn)品分析夏陽溪韻風(fēng)景灣7月開盤9月開盤剩余產(chǎn)品：聯(lián)排43套雙拼106套聯(lián)排形式：四聯(lián)排和六聯(lián)排兩種（獨棟不開放）面積區(qū)間：獨棟320㎡、雙拼180㎡-244㎡（233㎡-244㎡為三層）、聯(lián)排180㎡-220㎡，總房款：162萬—219萬（雙拼）、209萬—219萬（雙拼三層）126萬—154萬（聯(lián)排）價格：均價：漲幅500元/平方米左右，雙拼單價：9000元/平方米左右，聯(lián)排單價：7000元/平方米左右銷售情況：處于順銷中，每日到訪客流平均五組，年后樣板間開放后雙拼售70余套，聯(lián)排售50余套，下半年開放資源：主要已雙拼產(chǎn)品為主，開盤時間7月和9月，聯(lián)排產(chǎn)品持續(xù)推售，項目二期占地1000畝，容積率0.7，現(xiàn)正在規(guī)劃中，年底將推出二期公寓產(chǎn)品。成交客戶特征：政府官員、海歸創(chuàng)業(yè)資本人群、外企高管，主要集中在河西、和平、開發(fā)區(qū)區(qū)域的客戶占70%競品分析——競爭類產(chǎn)品分析朗矩天域剩余的主力產(chǎn)品：剩余主力產(chǎn)品多數(shù)已雙拼、聯(lián)排，剩余資源雙拼14套、聯(lián)排20套、合院12套、獨棟5套。價格動態(tài)：基本穩(wěn)定，8000/平米（聯(lián)排）、12000/平米（雙拼），總房款180萬—160萬（聯(lián)排）、380萬—320萬（雙拼）、800萬—700萬（獨棟）下半年的推盤節(jié)奏：下半年主推雙拼、聯(lián)排產(chǎn)品，現(xiàn)在別墅產(chǎn)品已向洋房產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，聯(lián)排總價區(qū)間180萬—160萬、雙拼總價區(qū)間380萬—320萬。成交客戶特征：客戶大多數(shù)來自東麗區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)所占60%、外省市占20%、其他區(qū)域占20%，客戶職業(yè)主要是以自營為主，置業(yè)目的外省市客戶用來投資，本市客戶多數(shù)用來自住及變相投資聯(lián)排產(chǎn)品比例：聯(lián)排占總體的70%產(chǎn)品余量、價格情況獨棟280套均價8000元/平米總價180萬左右四聯(lián)排30余套均價6000元/平米總價90——100萬客層定位：工作區(qū)域河西、南開、部分和平年齡階段35-45歲職業(yè)特征以個體私營企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人為主，少量國家公務(wù)員補充說明客戶多為多次置業(yè)者，以投資、自住型客戶居多，也有為父母養(yǎng)老選擇該項目的銷售狀況開盤至今，首期推出的80套聯(lián)排，還剩20余套，而200套獨棟已全部售完，銷售情況令人滿意；一期剛剛推出，已基本清盤，價格無明顯漲幅，但一期銷售的火爆，勢必會對二期的定價產(chǎn)生影響，價格呈上升趨勢。整個一期統(tǒng)稱為B組團(tuán)，共80套，為七種戶型。目前已全部售罄。B2組團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)行認(rèn)購，大部分已被消化。只余少部分位置差的戶型。B3組團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)行認(rèn)購，大部分已被消化。甚至有部分客戶已經(jīng)繳納房款，只余不足十套位置差的戶型。團(tuán)泊新城競品分析——競爭類產(chǎn)品分析競品分析——競爭類產(chǎn)品分析社會山主力產(chǎn)品：主力產(chǎn)品院墅、聯(lián)排、寬house下半年的推盤節(jié)奏：6月認(rèn)購意向客戶特征：項目信息：占地190萬，分三期開發(fā)、五年內(nèi)完成首開產(chǎn)品：院墅8000元/平米共76套聯(lián)排產(chǎn)品6800元/平米共66套寬HOUSE7500元/平米項目環(huán)境：距離西南外環(huán)17公里，緊鄰豐產(chǎn)河，項目內(nèi)引入豐產(chǎn)河水洗進(jìn)入社區(qū)內(nèi)，有部分產(chǎn)品鄰水工作區(qū)域河西、南開、和平年齡階段35-45歲職業(yè)特征以私營企業(yè)主、高校教師，企業(yè)高層管理人員補充說明客戶多置業(yè)經(jīng)驗豐富，以自住客戶占90%濱海戚湖競品蛛分析——競爭口類產(chǎn)弟品分篩析主力例產(chǎn)品糾：首開絲式別墅31套25陷0——40窮0平米雙拼96套21躍0——25毀0平米雙拼嘴類產(chǎn)棚品的悄主力拔戶型仰：資源善位置露圖下半右年的填推盤喇安排者：預(yù)計9、10月份剪開盤交通嘗位置躲：位于浴東麗深湖西訴黃崗屆水庫譜，緊質(zhì)鄰楊澤北公易路，煤與開悲發(fā)區(qū)證西區(qū)桃一路饞之隔常，市蘆區(qū)到憶此項項目35分鐘飾左右雙，開旁發(fā)區(qū)池到此喘項目交約20分鐘籮左右；項目脾信息愛：項目香占地2萬畝載，主懲要布象局于詢環(huán)湖蜻高爾穩(wěn)夫球胡場周仙邊，逗生態(tài)劍資源墻較佳儲，大藥部分墨別墅蠅產(chǎn)品賤可鄰鴨水系推廣瞧計劃針：主要朽推廣頓針對答開發(fā)斤區(qū)，暴預(yù)計釘將在6月份貍設(shè)立很開發(fā)泡區(qū)的遣外展聲場，振推廣刺主力違在塘強沽開朗發(fā)區(qū)超。配套室環(huán)境繼：主要些依托基于開京發(fā)區(qū)巾母區(qū)肺、開讓發(fā)區(qū)攜西區(qū)缺配套據(jù)，第香二居谷所特剛征顯媽著雙拼沿戶型虹特點電：戶型刺方正商，開階間較紅大13米，摔進(jìn)深13米，鼠多露哈臺贈竹送，涼但面超積較股小。套產(chǎn)品搜采光燒效果設(shè)計仰較好叛，功嗓能分展區(qū)簡在單。本項宴目與趙競爭巨類項競目交殿叉分鳳析區(qū)域位置項目規(guī)模、聯(lián)排比例建筑形式車庫花園面積采光單套面積配套戶形特色價格客戶區(qū)域夏陽東麗之光大道北側(cè)聯(lián)排比例占40%雙拼為主四聯(lián)排和六聯(lián)排兩種形式無70平米適中180㎡—220㎡1500平米會所功能分區(qū)明確、主力戶型進(jìn)深12米開間8米聯(lián)排7000/㎡雙拼9000/㎡南開區(qū)、河西區(qū)、北京朗矩東麗之光大道北側(cè)聯(lián)排比例占70%四聯(lián)排和八聯(lián)排兩種形式10平米左右中戶60—80平米邊160平米適中208㎡—220㎡飯館、銀行、洗衣店、業(yè)主會所、50000平米休閑會館空間感強、出房率高5.5米開間進(jìn)深15米聯(lián)排9000/㎡雙拼12000/㎡東麗區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)社會山西青區(qū)域張家窩新城，聯(lián)排比例60%四聯(lián)排和五聯(lián)排、院墅、寬HOUSE有50——60平米南北向220平米左右3ooo平米運動休閑型、華夏未來幼兒園三層評定開間大，雙露臺聯(lián)排6800/㎡院墅8000/㎡南開河西和平團(tuán)泊新城團(tuán)泊湖南團(tuán)泊洼區(qū)域雙拼別墅25%四聯(lián)排獨棟無60——70平米南北向聯(lián)排160平米獨棟220平米8000平米商業(yè)街，招商緩慢兩層小露臺聯(lián)排6000/㎡別墅8000/㎡南開河西和平濱海湖位于東麗湖西黃崗水庫緊鄰楊北公路與開發(fā)區(qū)西區(qū)一路之隔雙拼別墅70%面積210—240平米雙拼獨棟有未定較好雙拼210-250平米獨棟350平米兩個18洞的高爾夫球場雙拼以兩層為主大開間，露臺面積較小8000－9000元/㎡開發(fā)區(qū)為客戶主體競品霉分析——競爭擔(dān)類產(chǎn)塑品分籌析產(chǎn)品戰(zhàn)特性削、面俯積、惰價格防與東開麗湖包價格啦產(chǎn)品沒存在指競爭屈，截閣流東廚麗湖都聯(lián)排舉客戶大的競蘋爭性冠較強下半帶年別焰墅產(chǎn)蛛品余怨量很妖少，夸項目鎖下半泥年轉(zhuǎn)躁型至癢二期評洋房危產(chǎn)品每，競僅爭壓務(wù)力不第大區(qū)域蠟型項鞠目，咳低價錄入市撒吸引澆升級顧自住抄型人別群，鹽產(chǎn)品西屬性士與客思戶屬侍性不縫同，位直接賽競爭白壓力代不大項目派品質(zhì)封較低萬，由繪于客隙戶屬財性存臺在差攝別，無與東壯麗湖零項目雀不存脹在直決接交慈叉性爸競爭距離僚本案早較近命，主投要面庸向塘仙沽開須發(fā)區(qū)歡客群準(zhǔn)，對殼濱海密客戶獲產(chǎn)生筆一定幫分流取，但叼兩個糞項目尺的發(fā)楊展期疏不同期，存社在遠(yuǎn)欣期競糖爭關(guān)困系南開劉、河壓西區(qū)光域升駱級型只客戶低價睬姿態(tài)鴉價柔格誘棋導(dǎo)形偵成分抵流中心聲城區(qū)+開發(fā)向區(qū)的肝發(fā)展樂型需叛求客孔戶客戶跑區(qū)域央交叉唐度高遞形爐成截掛流開發(fā)代區(qū)為噸主力+中心撲城區(qū)養(yǎng)高端倘升級菌型需付求客格戶高爾撫夫高獻(xiàn)端定遍位，殺形成歌產(chǎn)品網(wǎng)線高反位競略爭東麗兵湖三嚴(yán)期產(chǎn)繡品競志爭存稍在于遣周邊得區(qū)域安內(nèi)懸而非胸攘外項目牙面臨烘的問衡題產(chǎn)品且價格膽在市據(jù)場環(huán)閑境中糊偏高客戶礦區(qū)域并范圍等廣，燒分區(qū)勒域存鑼在一知定的孤客戶術(shù)分流07年整掀體別獸墅市答場下趨半年徹放量攤對于嚷客戶閘關(guān)注蚊度會遣產(chǎn)生滾影響大盤憂線下薄新產(chǎn)跨品的攝入市災(zāi)姿態(tài)市場朽領(lǐng)跑獸生態(tài)去大盤產(chǎn)品稱在市拔場稀優(yōu)缺性良好偉的市目場口樓碑和咸客戶終基礎(chǔ)07年項脂目社奴區(qū)成心熟度配套爪引入飼力度指強產(chǎn)品碧自然士資源牽最大膜化利普用機會〉風(fēng)險競品混分析——競爭凡類產(chǎn)循品分隔析做好資產(chǎn)品頭價值烈引導(dǎo)產(chǎn)品讓解讀解析菜三期節(jié)產(chǎn)品旦的價叢值屬賣性，受指導(dǎo)捐我們煮如何阿與客編戶進(jìn)殘行價督值溝錘通產(chǎn)品居解讀——項目罵概況項目單位數(shù)量總建筑面積m280794其中住宅建筑面積m280244配套公共設(shè)施建筑面積m2600容積率0.62建筑密度%21.8住宅建筑面積毛密度萬m2/hm20.62住宅建筑面積凈密度萬m2/hm21.48經(jīng)濟(jì)喜技術(shù)濫指標(biāo)拌：產(chǎn)品吐解讀——資源朱特性產(chǎn)品傅資源站位置剪獨特店性：大盤故內(nèi)的到聯(lián)排深別墅親水狠生態(tài)燈濕地壁公園榜環(huán)境儉，具迷備獨言特氣恩質(zhì)；居住蹤蝶氛圍叢即可倡與市塔鎮(zhèn)溝青通，件又獨糖立存平在共享淡開放耐的社裝區(qū)，抖自由秀的活拿著獨享買稀缺橡生態(tài)橡濕地糖的資拼源優(yōu)勢違一——大盤：優(yōu)勢臟二——稀缺：優(yōu)勢討三——園林：生態(tài)臨居住蒙氛圍巡壽與人食文氣旺質(zhì)領(lǐng)獄跑區(qū)喇域逐步丙成熟診的社龜區(qū)，堅配套鹿進(jìn)度溫較快惕，開聚放共營享的舟居住吊環(huán)境市場桃上成龍熟大賄盤內(nèi)奪的稀技缺產(chǎn)央品，猶不可書復(fù)制濕地勺資源路稀缺雪，人貨居融誼入自絲式然高標(biāo)芹準(zhǔn)園句林布陶局，重一步餓一景人文段情趣民氛圍窗提升庸了居怒住樂猴趣。產(chǎn)品陰解讀——產(chǎn)品纖優(yōu)勢優(yōu)勢相四——建筑：產(chǎn)品謝與自土然融犯合度逮高節(jié)能棄住宅面積停緊湊酒功飛能區(qū)露域豐戀富破空間參感強與生寺態(tài)有圈關(guān)的袖四大滋優(yōu)勢生態(tài)純與人雹居融縱合是昆三期研產(chǎn)品磚優(yōu)勢產(chǎn)品臥解讀——產(chǎn)品騾價值盜定位一期級別墅二期夫洋房三期芒聯(lián)排坐觀著生態(tài)嫁接舊生態(tài)融入皂生態(tài)嵌居悅生態(tài)離，坐約享城桃事項目淋價值蕩感植根葵生態(tài)賀共寶享城枯的繁鐘華生態(tài)謀在不溜同開狐發(fā)階其段的鳥價值吹傳承同時夏采樣測一期反成交朽客戶11造2組進(jìn)懷行購植買意翼向及澆產(chǎn)品警價值以等問貫題問危卷調(diào)姥查，乘從而形驗證港可預(yù)淺見的少購買似群體季；針對07年上犬半年拌所積屆累的80組三盒期意距向客易戶進(jìn)蠻行問渴卷調(diào)節(jié)查，凳初步驚了解飄三期今客戶碼特征時并預(yù)施測客士戶的名動態(tài)宗趨勢悅?？蛻舾嫣卣髻徺I謎意向隊比例置業(yè)防目的采樣私一期喉獨棟饞別墅東客戶范中關(guān)際注三級期產(chǎn)弊品占36德%采樣藥一期障獨棟蓋別墅餐客戶饑中度狗假型34名%客戶豎特征——一期區(qū)成交脅客戶雪調(diào)研老業(yè)胸主主拴要看薦重三勤期產(chǎn)傳品生桐態(tài)資狡源占41搞%項目燭價值護(hù)需求需求厘產(chǎn)品奪面積需求近產(chǎn)品忙面積迎集中牽于小欄面積柄的戶浩形占58藝%客戶站特征——一期沉成交研客戶鑼調(diào)研散居記產(chǎn)品賴需求賓為主啊占63痰%，其袍次為判四居開產(chǎn)品材占29悔%對于85訪00元的謝產(chǎn)品細(xì)單價宜接受托度較攤高占96艇%產(chǎn)品補價格居室桂需求客戶穩(wěn)特征——一期靈成交消客戶觀調(diào)研產(chǎn)品泰特性限需求追求腿大院呆落，督高產(chǎn)吼品附賢加值爸的客青戶占42這%客戶迷特征——一期尚成交愚客戶屠調(diào)研一期席成交減客戶記調(diào)研證分析居住辨型客荷戶保值稼、增找值型嘆客戶追求嗽高品議質(zhì)高惰附加返值的融資源疊，看俱好項始目發(fā)捧展與滲生態(tài)伐居住都環(huán)境看好斯區(qū)域輝發(fā)展呆與稀永缺產(chǎn)究品資沒源，添追求碼未來椒的增河值空景間，餓希望把小投惑入、驕大產(chǎn)藝出區(qū)域欠構(gòu)成關(guān)注彼東麗殘湖三濃期產(chǎn)禁品意束向客膠戶主繡要以仙中心語城區(qū)鼓東部抓的河蹤蝶西、尊和平貿(mào)、河獲東為喝主，沃占63配%客戶伍特征堆分析——三期姑意向絨客戶賢調(diào)研家庭先結(jié)構(gòu)昨組成客戶若特征——三期執(zhí)意向狹客戶棟調(diào)研客戶描的家班庭屬石性來條看望豎子成墳龍型工占84買%，社胃會新球銳占16躍%，職業(yè)構(gòu)成客戶曾特征尾分析——三期甘意向私客戶變調(diào)研私營疊企業(yè)穗主占34衰%，企兇業(yè)高殊管占31辜%，三漫期產(chǎn)桃品客剃戶的謊高端話屬性支突出置業(yè)需求價值預(yù)期客戶抓特征——三期蘭意向與客戶志調(diào)研度假厲型需姐求占53些%,自住搬比例齊占32欣%，生態(tài)冶還是辦項目悲的最么佳價窗值賣講點占39裹%價格需求是否有意向購買聯(lián)排產(chǎn)品客戶判特征——三期靠意向忠客戶薪調(diào)研80內(nèi)00均價榆接受盡度較亞高占78未%堅定釋意向衣的客復(fù)戶占61預(yù)%,北京及外省市中心西部中心東部東麗區(qū)空港及開發(fā)區(qū)西區(qū)塘沽區(qū)及開發(fā)區(qū)母區(qū)中心西部客戶皇特征——客戶供區(qū)域中心及城區(qū)東麗空港開發(fā)巖區(qū)度假草型客片群中心粗城區(qū)東麗空港開發(fā)題區(qū)投資殺型客描群中心鉗城區(qū)東麗空港開發(fā)找區(qū)自住壟型客膏群主輕主輕主輕主輕主分區(qū)域需求特征客戶幼特征——客戶查需求客戶襖特征——客戶巨描摹客戶寇特征懼動態(tài)歌描摹客戶困區(qū)域鐮主要勢輻射聲至中控心城旬區(qū)東攝部，粘開發(fā)右區(qū)、加空港四東麗果補充主要照以私村營企浸業(yè)主索、企保業(yè)高棕管的陳財富漠人群度假娛型、燥投資畏型為闖主區(qū)域劈燕發(fā)展社區(qū)覽逐漸鳥成熟產(chǎn)品愧價值焦提升客戶小區(qū)域繭：開浸發(fā)區(qū)拐、空腦港東報麗在羽增加萌幅度遷高，外企角、外霜地、速外籍供比例弟上升資本掏移民怖更高大端的創(chuàng)新富絹階層居住模型比示例上膠升現(xiàn)在滾客戶鐮特征未來貓客戶披特征根據(jù)棍客戶軟采樣標(biāo)分析弓，項闖目存狹在客遲群的趟購買彎基礎(chǔ)方，線母下夯亮實基而礎(chǔ)客食戶，伸線上堅導(dǎo)入曾新品辦形象價量害引導(dǎo)碧，均隸好去略劃，撐實現(xiàn)塊產(chǎn)品拉溢價蜘空間營銷雹計劃營銷惰計劃——重點硬工作基礎(chǔ)帥客戶——暗線賠動作板前置幣，引伏發(fā)頭陡羊效隨應(yīng)新客頁戶——明線銀推廣依平臺往延展勝，形陵象價符值引戴導(dǎo)發(fā)揮申項目夏客戶賺資源線優(yōu)勢早，前彩置梳固理客寒戶資禍源老客允戶與抵原有備意向芬客戶文體驗扇產(chǎn)品晨的周靈期提蔑前把握伴產(chǎn)品覺需求趕特征身，控殿制資味源均榴好放靈量整合紐奉項目妙綜合哥價值計，進(jìn)躬行市豈場灌溪輸人文聯(lián)的體掠驗活迎動與勇市場刃進(jìn)行門有效屆溝通大盤滴線下妖新品傍姿態(tài)裳，不釀同區(qū)華域市鞠場溝厲通狀麻態(tài)夯實金基礎(chǔ)烤，做圣好充算分的澇市場白溝通持續(xù)健性的日市場顛信息舒滲透怎；注重浪內(nèi)部已客戶雨推廣掏；做好光客戶穴區(qū)域華區(qū)分紅推廣偉；活動棄與客輪戶的侍溝通營銷界計劃——重點發(fā)工作現(xiàn)場遺展示畢價值6月7月8月9月10月11月現(xiàn)場推量1.鼻58萬(8數(shù)2套)1.它13萬(5方9套)1.臉5萬（81套)儲備12怪0組15極0組10質(zhì)0組濕地姿公園紹開放現(xiàn)場乖展示——體驗農(nóng)配套如成熟同、產(chǎn)跡品價范值感贈與濕闖地生宮活方歷式軟宣濕地球人居亡的認(rèn)甘知示范予區(qū)開蠢放產(chǎn)品勉生態(tài)灣人居賓價值雜體驗濕地遙與人確居生漸活方輔式世界約濕地鍋日大眾配套傻成熟三期法產(chǎn)品定線上歡形象冤出街配套千人壁入伙互學(xué)碗校開慣學(xué)配套華成熟--賺-招商裂持續(xù)音、聯(lián)海盟商懷家活耍動營銷吼計劃——下半恥年工份作計慚劃世界辮濕地楊日基礎(chǔ)烤客戶產(chǎn)品暢體驗綢型客黨戶價值吳感染米型客治戶營銷廣計劃——工作忍計劃基礎(chǔ)攏客戶5.薦20客戶恐資源旬梳理明確鄭客戶池意向初步丸信息思釋放7.兔8xx曠業(yè)主掛直投項目思業(yè)主盲直投意向釋客戶臘直郵關(guān)系攀客戶逗推介內(nèi)部天客戶螞推介捧活動伴，大倒范圍域客戶縱約訪5.猜207.丈8銷售嗚證獲粘取客設(shè)戶開脫始收俱取意擾向金新客哭戶渠道監(jiān)媒體努資源痛產(chǎn)品舟信息碼市場府滲透雜志+網(wǎng)絡(luò)龜信息近論壇+軟文推介疏資料+D葬M+萬客面會活動壯推介收取棍意向名金三期曾聯(lián)排耕形象啞出街泊，大孔眾媒打體與鞋渠道祖媒體揭同期樸發(fā)布報紙+戶外+網(wǎng)絡(luò)+短信+直郵5.畝266.鴉046.澤095.粥235.尚266.照036.拾046.市116.頁166.勾166.皂176.債23開盤羅認(rèn)購6.橡076.牢11銷售昆證開盤濕認(rèn)購6.倉09銷售拜證獲那取內(nèi)閑部客候戶開結(jié)始收宗取意辭向金收取鬧意向?qū)媒鸪掷m(xù)犧收取嚷意向汽金持續(xù)簡收取駝意向最金促進(jìn)輸新到暴訪客債戶價格幸釋放6.遺296.嶺29釋放杠產(chǎn)品智信息價格月區(qū)間20溫07年銷諷售目抵標(biāo)：實現(xiàn)逝銷售坑均價88四60元/平米推售蹄面積4.頓2萬平傳方米銷售崇金額3.少73億元營銷旨計劃——銷售悅工作耀目標(biāo)3期資塌源明嘗細(xì)形態(tài)戶型面積(平米)套數(shù)（戶）小院(平米)聯(lián)排別墅A戶型179.177150B戶型184.514350CA戶型217.965150CB戶型20718150雙拼別墅D戶型169.8424100E戶型250.04302003期產(chǎn)果品明冊細(xì)表棕看出:產(chǎn)品生形態(tài)仰以聯(lián)瀉排別識墅和菌雙拼噴別墅釀兩種狡低密象度資涼源,形態(tài)寫較集最中;產(chǎn)品歷面積賞主要頁集中哨在18助0-訂25傅0平方慣米之兼間,單體柄面積惰相差漲較小;雙拼登別墅雙拼別墅聯(lián)排別墅營銷床計劃——產(chǎn)品菊資源導(dǎo)簡述一類恢資源一類蘋資源四類晶資源三類矮資源三類因資源四類跑資源

四類資源四類慈資源四類件資源三類資源一類嫁資源：多賞面親孝水，羽綠植辨豐富放，景背觀資染源優(yōu)去越二類儉資源：單挺面親沈水及都濕地杯景觀訂，資產(chǎn)源較配優(yōu)三類個資源：臨互近內(nèi)劈燕部水服道及澇部分破綠植豪景觀槽，資儀源略矩好四類班資源：區(qū)礎(chǔ)域內(nèi)偉陸，盞臨近霞綠植前，鄰匆近高予層二類資源三類秀資源營銷隨計劃——產(chǎn)品雜資源某劃分3期階殊段推梳售位摘置第一階段第二階段第二毫階段第二聲階段第三遺階段第三辰階段第三階段第一淡階段益推售棵資源后期階段后期行階段后期