導(dǎo)入期的市場(chǎng)特征與營(yíng)銷策略課件

導(dǎo)入期的市場(chǎng)特征與營(yíng)銷策略導(dǎo)入期的市場(chǎng)特征與營(yíng)銷策略導(dǎo)入期的市場(chǎng)特征與營(yíng)銷策略導(dǎo)入期的市場(chǎng)特征與營(yíng)銷策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略第三節(jié)產(chǎn)品組合策略第四節(jié)產(chǎn)品品牌與品牌策略第五節(jié)產(chǎn)品包裝與包裝策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略1.激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)作為一門新興的學(xué)科，信息技術(shù)教學(xué)的方法絕不能完全沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，應(yīng)有自己的特色。筆者在教學(xué)過(guò)程中深深地體會(huì)到，要教好信息技術(shù)學(xué)科，關(guān)鍵在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，滿足他們的求知欲望。一開始，學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)都懷著神秘、興奮的心情，非常想學(xué)計(jì)算機(jī)，有的學(xué)生還認(rèn)為電腦可以打游戲，好玩。但隨著日后教學(xué)內(nèi)容的深入，有的內(nèi)容需要記憶，且枯燥無(wú)味，難度也增大，為了應(yīng)付會(huì)考，還要做大量的習(xí)題。這時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就慢慢地下降了。信息技術(shù)教師應(yīng)善于引導(dǎo)，想方設(shè)法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。1.1目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)是一個(gè)人奮斗的動(dòng)力，只有目標(biāo)明確才會(huì)有積極的努力。所以必須幫助學(xué)生針對(duì)實(shí)際確立目標(biāo)，以此激勵(lì)他們拼搏進(jìn)取，自覺(jué)朝著預(yù)定目標(biāo)不懈努力追求。筆者采用遠(yuǎn)景目標(biāo)與近景目標(biāo)相結(jié)合的方法：遠(yuǎn)景，計(jì)算機(jī)將逐步成為全社會(huì)使用的工具，21世紀(jì)的文盲不是不識(shí)字，而是不會(huì)使用計(jì)算機(jī)，讓學(xué)生從認(rèn)識(shí)上領(lǐng)悟?qū)W習(xí)計(jì)算機(jī)的迫切性；近景，上課伊始，展示目標(biāo)，在課堂上不斷創(chuàng)設(shè)情境，引發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生自覺(jué)投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)起他們的進(jìn)取心。1.2在博客平臺(tái)上開展學(xué)習(xí)在博客平臺(tái)上開展學(xué)習(xí)，學(xué)生真正擁有了學(xué)習(xí)的自主性。以一堂“新授課”的學(xué)習(xí)為例：學(xué)生進(jìn)入計(jì)算機(jī)教室后，根據(jù)老師要求，對(duì)照老師發(fā)布的本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)任務(wù)，參照學(xué)習(xí)方法和步驟，打開教師博客中的“學(xué)習(xí)資源”欄目開展自主學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)資源的類型可以是文本、圖片（含屏幕截圖）、動(dòng)畫（含操作錄像）、視頻等單個(gè)文件，也可以是電子書、專題網(wǎng)站等。學(xué)習(xí)資源的內(nèi)容可以匯集與計(jì)算機(jī)課程學(xué)習(xí)相關(guān)的參考資料、知識(shí)講解、學(xué)習(xí)心得、發(fā)展簡(jiǎn)史、相關(guān)趣聞、前沿研究等材料。它們都經(jīng)過(guò)老師精心挑選和組織，針對(duì)性很強(qiáng)。學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生必須在“學(xué)習(xí)進(jìn)展”欄目中簡(jiǎn)短地記錄自己的學(xué)習(xí)過(guò)程。1.3現(xiàn)實(shí)有趣的任務(wù)教學(xué)任務(wù)是學(xué)生學(xué)習(xí)的直接動(dòng)力，是問(wèn)題提出的外在表現(xiàn)。把學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的任務(wù)情境中，引發(fā)認(rèn)知沖突，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力，通過(guò)讓學(xué)生完成設(shè)計(jì)的任務(wù)，來(lái)學(xué)習(xí)隱含于任務(wù)中的知識(shí)與技能。在信息技術(shù)課程中，讓學(xué)生在一個(gè)個(gè)典型的信息處理任務(wù)驅(qū)動(dòng)下展開學(xué)習(xí)活動(dòng)，教師引導(dǎo)幫助學(xué)生由簡(jiǎn)到繁、由易到難、循序漸進(jìn)地完成一系列任務(wù)，從而讓學(xué)生獲得清晰的思考、方法和知識(shí)的脈絡(luò)，在完成任務(wù)的過(guò)程中，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及利用計(jì)算機(jī)處理信息的能力。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生還會(huì)不斷地獲得成就感，可以更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個(gè)感知心智活動(dòng)的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨(dú)立探索、勇于開拓進(jìn)取的自學(xué)能力、創(chuàng)新能力、信息能力。2.合理組織教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神教師是教學(xué)主體，學(xué)生是學(xué)習(xí)主體，只有富有創(chuàng)造力的教學(xué)主體，才能煥發(fā)學(xué)習(xí)主體的創(chuàng)造活力。這對(duì)教師的素質(zhì)和教學(xué)設(shè)計(jì)都提出很高的要求。在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先要注意學(xué)生的年齡特點(diǎn)，中學(xué)生喜歡獨(dú)立獲取知識(shí)，所以教學(xué)內(nèi)容的選擇就要注意給學(xué)生一定的創(chuàng)造空間。如Word綜合排版這一節(jié)，筆者選擇的是用Word編排報(bào)紙，廣大學(xué)生表現(xiàn)出濃厚的興趣與求知欲。學(xué)習(xí)的積極性明顯提高，創(chuàng)造欲望明顯增強(qiáng)。其次還要注意處理好講解和實(shí)踐的關(guān)系，既不能只上機(jī)不講解—這就難以保證學(xué)生參與上機(jī)的時(shí)間和上機(jī)的質(zhì)量，又不能只講解不上機(jī)—這樣就忘記了教學(xué)的根本目的。從筆者的實(shí)踐來(lái)看，一般一節(jié)課最多30%的時(shí)間用來(lái)講解，其余70%的時(shí)間進(jìn)行學(xué)生的上機(jī)實(shí)踐。為了提高學(xué)生上機(jī)的質(zhì)量，尤其要注意強(qiáng)化疑難解答這個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)生上機(jī)時(shí)，筆者就在教室巡視以便解答他們個(gè)人隨時(shí)提出的問(wèn)題，爭(zhēng)取使他們提出的問(wèn)題能馬上得到回答。因?yàn)閷W(xué)生能提出問(wèn)題本身說(shuō)明他已經(jīng)在動(dòng)腦筋思考了。“創(chuàng)造從問(wèn)題開始”，在教學(xué)中教師要注意通過(guò)提問(wèn)等途徑鼓勵(lì)和啟動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，啟發(fā)他們積極思考。3.精心設(shè)計(jì)作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力教師要精心設(shè)計(jì)作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。比如在介紹Word2003的文字處理、圖形處理和藝術(shù)字處理工具之后，筆者布置這樣的上機(jī)作業(yè)：自己設(shè)計(jì)，自己上機(jī)制作一份A4紙張大小的彩報(bào)，要求內(nèi)容健康、積極向上，版面設(shè)計(jì)不拘一格，文字優(yōu)美流暢，色彩搭配大方。讓學(xué)生自己去采集資料，資料采集完后他們又提出一些要求，比如在文字底下配上圖畫，在一張紙上分小塊進(jìn)行編排，藝術(shù)字或圖畫需要傾斜一定的角度放置，等等。筆者讓他們根據(jù)自己的需要，綜合使用Word2003的文字處理、圖形處理和藝術(shù)字處理工具，努力去實(shí)現(xiàn)這些要求，不一定都能實(shí)現(xiàn)，但必須試試。于是他們就在機(jī)房積極思考實(shí)踐起來(lái)。4.正確進(jìn)行評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新興趣教育心理學(xué)的研究表明，正確的評(píng)價(jià)、適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)與鼓勵(lì)是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)績(jī)效的肯定或否定的強(qiáng)化方式，它可以激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心、自尊心等。發(fā)揚(yáng)民主，課堂上，特別是在學(xué)生上機(jī)練習(xí)時(shí)，應(yīng)該及時(shí)把握學(xué)生的閃光點(diǎn)，給予表?yè)P(yáng)和肯定。比如在學(xué)生練習(xí)畫圖、文檔綜合排版等，若有比較好的作品，就及時(shí)打印出來(lái)以作鼓勵(lì)。在練習(xí)指導(dǎo)過(guò)程中看到有個(gè)性的、創(chuàng)造性的，馬上加以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，一定要讓學(xué)生充滿自信，體驗(yàn)成功，以更好地調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。[科]【音樂(lè)教育要改革，要進(jìn)步，要切切實(shí)實(shí)提高其教學(xué)質(zhì)量，就要在素質(zhì)教育之大環(huán)境中，依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革音樂(lè)教學(xué)，積極踏實(shí)地探索中學(xué)音樂(lè)教法。素質(zhì)教育要求我們的教育靈活多樣，寓思想于教學(xué)之中，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。過(guò)去，為了搞“應(yīng)試教育”，有些學(xué)校不重視音樂(lè)教學(xué)。隨著教育改革的推進(jìn)，教育的春天來(lái)了，音樂(lè)教學(xué)受到重視、歡迎，有些地方甚至達(dá)到火熱程度?，F(xiàn)筆者結(jié)合實(shí)際，就在初中音樂(lè)教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)。一、教學(xué)視角的轉(zhuǎn)變新課標(biāo)要求教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際生活，并且有益于他們解決社會(huì)問(wèn)題，從而全面提高他們的音樂(lè)修養(yǎng)。因此，實(shí)施新課標(biāo)，迫切要求教師轉(zhuǎn)變?cè)械恼n程價(jià)值觀，多渠道開發(fā)課程資源，以多元的視角審視音樂(lè)教學(xué)?，F(xiàn)代社會(huì)生活中，隨處可見(jiàn)大量音樂(lè)資源。諸如，禮儀音樂(lè)（節(jié)日、慶典、隊(duì)列、迎送、婚喪）、實(shí)用音樂(lè)（廣告、健身、舞蹈、醫(yī)療）、背景音樂(lè)（休閑、餐飲、影視），這些音樂(lè)同大家的生活密切相關(guān)。了解音樂(lè)與生活的密切關(guān)系，使學(xué)生熱愛(ài)音樂(lè)、熱愛(ài)生活，進(jìn)而讓音樂(lè)伴隨終生，提高生活品位。在設(shè)計(jì)具體教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生從生活體驗(yàn)人手，從自身音樂(lè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，緊密聯(lián)系社會(huì)生活及音樂(lè)現(xiàn)象，主動(dòng)去探索、思考音樂(lè)與人生的關(guān)系，使音樂(lè)學(xué)習(xí)成為一項(xiàng)生動(dòng)、具體、藝術(shù)化的生活體驗(yàn)。比如，我在一節(jié)音樂(lè)課上，讓學(xué)生欣賞世界風(fēng)光的幻燈片，要學(xué)生評(píng)價(jià)和修改里邊的音樂(lè)音效。學(xué)生積極性很高，這節(jié)課就上得非常生動(dòng)有趣，還讓學(xué)生學(xué)會(huì)了關(guān)注自己身邊的一切音樂(lè)現(xiàn)象。二、音樂(lè)教育與思想道德素質(zhì)優(yōu)美高尚的音樂(lè)，蘊(yùn)含著潛移默化的高尚情操，聲情并茂的音樂(lè)藝術(shù)是塑造中學(xué)生靈魂的有力手段，對(duì)中學(xué)生的精神起著激勵(lì)、凈化、升華的作用。能逐漸形成正確的審美觀，培養(yǎng)感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的能力，提高分辨“真”與“假”，“美”與“丑”，“善”與“惡”的能力。使中學(xué)生在思想、道德、性格、情操、修養(yǎng)各方面發(fā)生變化，培養(yǎng)一種愛(ài)憎分明的道德情感和自覺(jué)的道德信念。三、音樂(lè)教育與情意素質(zhì)在音樂(lè)教育活動(dòng)中，極注重培養(yǎng)中學(xué)生的情意素質(zhì)，使學(xué)生的品格和個(gè)性得到健康和諧的發(fā)展。愛(ài)因斯坦有一句名言：“智力的成就在很大程度上依賴于性格的偉大”，“性格”從廣義上是指人的情意素質(zhì)，它包含著情感、思維、興趣、氣質(zhì)、意志、毅力等非智力因素，它常伴隨著一切智力活動(dòng)。中學(xué)生在學(xué)業(yè)和將來(lái)的事業(yè)上能否成功，很大程度上取決于非智力因素的養(yǎng)成。而音樂(lè)教育是心靈的塑造、情感的培養(yǎng)、個(gè)性的發(fā)展、輔助非智力因素養(yǎng)成的好幫手。音樂(lè)藝術(shù)既表現(xiàn)人們的感情，也表現(xiàn)人們的思想，但是并非抽象地表現(xiàn)，而是用生動(dòng)的形象來(lái)表現(xiàn)。音樂(lè)是一門最擅長(zhǎng)表達(dá)情感的藝術(shù)，具有很強(qiáng)的感染力和吸引力。當(dāng)優(yōu)美、健康的音樂(lè)與人的生理、心理的節(jié)奏、旋律產(chǎn)生共振協(xié)調(diào)并被陶醉時(shí)，使人產(chǎn)生一種高尚的、正義的、道德的、靈魂升華的情感，使人充滿了對(duì)人生的希望和追求，對(duì)生活、生命和整個(gè)世界的摯愛(ài)，增強(qiáng)了奮斗的自信和力量。四、教學(xué)重心的轉(zhuǎn)變1.豐富學(xué)生體驗(yàn)，培養(yǎng)其表現(xiàn)能力新課標(biāo)提出，要“培養(yǎng)學(xué)生自信演唱、演奏能力及綜合性藝術(shù)表演能力，發(fā)展學(xué)生的表演潛能，使學(xué)生能用音樂(lè)的形式表達(dá)個(gè)人的情感并與他人溝通、融洽感情。在音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，使學(xué)生享受到美的愉悅，受到情感的陶冶。”在我們的音樂(lè)教學(xué)中，其實(shí)，每節(jié)課、每個(gè)音樂(lè)知識(shí)都需要情感的投入，教師要做好正確的啟發(fā)和導(dǎo)向工作，讓學(xué)生在每次音樂(lè)學(xué)習(xí)過(guò)程中都有自己的情感體驗(yàn)和美的享受。2.培養(yǎng)個(gè)體創(chuàng)造、探索精神由于音樂(lè)的自由性、模糊性和不確定性給人們對(duì)音樂(lè)的理解與表現(xiàn)提供了想象、聯(lián)想的廣闊空間。因此，音樂(lè)是創(chuàng)造性最強(qiáng)的藝術(shù)之一。如果僅僅把音樂(lè)創(chuàng)造融在其他音樂(lè)教學(xué)內(nèi)容中，就不可能充分發(fā)揮音樂(lè)教育的審美育人的作用。只有把音樂(lè)創(chuàng)作作為中小學(xué)音樂(lè)教學(xué)的一項(xiàng)重要內(nèi)容獨(dú)立出來(lái)加以強(qiáng)調(diào)，中小學(xué)音樂(lè)教學(xué)才能獲得最大的教育教益。3.豐富音樂(lè)教育的人文內(nèi)涵音樂(lè)教育具有人文屬性：因此，在教學(xué)中要潛移默化地陶冶學(xué)生的群體意識(shí)和合作精神，尤其在具體的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶這種情操。如在排練合唱時(shí)，使學(xué)生明確自己聲部所處的地位、應(yīng)負(fù)的責(zé)任、聲部進(jìn)入與退出的時(shí)間、力度的把握、音色的調(diào)節(jié)……這一切，只有各自把握好自己的分寸，才有可能創(chuàng)造出美好的合唱效果。還有在準(zhǔn)備服裝、道具、化裝、后勤等事物上，都可以培養(yǎng)學(xué)生的群體意識(shí)和合作精神。總之，我們只有不斷審視個(gè)人教學(xué)與音樂(lè)新課標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)、理念的差距，加強(qiáng)音樂(lè)教育教學(xué)的自身建設(shè)，完善音樂(lè)課程體系，推進(jìn)美育的發(fā)展，才能真正使新課標(biāo)倡導(dǎo)的全新教育理念落實(shí)到日常的音樂(lè)教學(xué)中，完成時(shí)代賦予我們的歷史使命。導(dǎo)入期的市場(chǎng)特征與營(yíng)銷策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略第三節(jié)產(chǎn)品組合策略第四節(jié)產(chǎn)品品牌與品牌策略第五節(jié)產(chǎn)品包裝與包裝策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品:指能提供給市場(chǎng),以滿足某種欲望和需求的任何東西,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織和思想等。這是廣義產(chǎn)品的概念。產(chǎn)品整體:指某一產(chǎn)品能完整地滿足顧客多層次欲望和需求的集合。三層次產(chǎn)品整體:核心、形式和附加(延伸)產(chǎn)品■五層次產(chǎn)品整體:核心、形式、期望、附加(延伸)和潛在產(chǎn)品。產(chǎn)品整體的層次指示可能的發(fā)展前景潛在產(chǎn)品銷售服務(wù)與保障延伸產(chǎn)品對(duì)屬性與條件的期望產(chǎn)品包裝形式產(chǎn)品標(biāo)/基本色核心產(chǎn)品品質(zhì)效用式樣產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分[1、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命過(guò)程我們所指的產(chǎn)品生命周期,指的是某一產(chǎn)品品種的市場(chǎng)生命周期,即該產(chǎn)品品種在市場(chǎng)上存在的時(shí)間?！霎a(chǎn)品種類、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品種的生命周期是各不相同的。產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命是不相同的。產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分[22、典型的產(chǎn)品生命周期的階段劃分典型的產(chǎn)品生命周期劃為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段■導(dǎo)入期,是指產(chǎn)品首次投入市場(chǎng)后的最初銷售階段,一般銷售增長(zhǎng)率介于0%-10%之間,產(chǎn)品普及小于5%;■成長(zhǎng)期,是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上為顧客迅速接受、銷售額迅速上升的階段,般銷售增長(zhǎng)率大于10%,產(chǎn)品普及率介于5%-50%之間;成熟期,是指大多數(shù)顧客已接受該產(chǎn)品,銷售額緩慢増長(zhǎng)、維持不變或緩慢下降的階段,一般銷售增長(zhǎng)率介于0%-10%之間,產(chǎn)品普及率介于50%-90%之間■衰退期,是指銷售額急劇下降、利潤(rùn)漸趨于零的階段,一般銷售增長(zhǎng)率于0%,產(chǎn)品普及率大于90%典型的產(chǎn)品生命周期銷售額與利潤(rùn)額銷售額利潤(rùn)額導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期的其他形式[1銷售額銷售額時(shí)間“再循環(huán)”扇形”產(chǎn)品生命周期的其他形式[2]銷售額銷售額時(shí)尚產(chǎn)