關于商業(yè)策劃書6篇商業(yè)計劃書和商業(yè)策劃書

關于商業(yè)策劃書6篇商業(yè)計劃書和商業(yè)策劃書一、市場前景分析

1、網(wǎng)路方面：依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數(shù)已達約1億人，而進展過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高?？梢娭袊_展電子商務的時機已趨于成熟。當前網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風氣，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比，由此網(wǎng)絡商機快速擴散。

2、飾品方面：據(jù)專家估計，我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的比照，就目前而言，可供消費者滿足的產(chǎn)品并不多，市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的進展空間是特別大的。

二、網(wǎng)店介紹

店名：飾言

專銷：各式精致時尚的飾品

宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質和效勞的承諾）

簡介：“飾言”飾品店致力于時尚前衛(wèi)、精巧美觀的飾品的設計、銷售的高誠信、高素養(yǎng)。對現(xiàn)代飾品市場有獨到的定位，充分抓住年輕人的心理，設計和銷售最新潮的商品。

三、市場定位

通過淘寶平臺銷售精致時尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。

功能定位：供消費者搭配服裝、提高生活品嘗、凸顯自我。

品質定位：力求新奇精巧，追求設計感、時尚感、時代感。

價格定位：物美價廉性質，價格相對市場偏低。

消費者定位：追求共性、時尚的年輕人。實際年齡不限，心理年齡相宜即可。

用戶選擇理由：

1、相對低廉的價格。

2、時尚大方的款式。

3、共性化的心理彰顯。

4、獨特、不相撞的設計理念。

四、網(wǎng)店宣傳策略

1、網(wǎng)絡方式直接通知：群、微博、各大論壇。

2、借助其他淘寶商家：

①免費給服飾、帽鞋賣家作為贈品，印有自身品牌（賺人氣）Logo

②給需要請模特展現(xiàn)的商家作為相應搭配品，與相關衣物一同出售（低本錢---送，高本錢---賣）。

3、地域宣傳：供應貨源給其他地區(qū)有相關意向的商家，在其肯定范圍內(nèi)做出影響(學校為主)。

4、自行宣傳：好友及帶動、傳單。

五、競爭策略

1、首先著重從信譽和人氣方面入手，參加消保。前期以肯定本錢為資本換取網(wǎng)友的信任和好評，以1個季度（3個月）為期限。然后開頭正常經(jīng)營，爭取在2個月內(nèi)回本，之后開頭盈利。

2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，長期合作以穩(wěn)定貨源，同時不斷尋求更優(yōu)廠家，不排解“兼職合作”。

3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議，互利互惠。

4、階段性的市場調研、自我整頓。

5、良好的宣傳、牢靠的質量、誠信經(jīng)營、嚴謹?shù)呢攧罩卫怼?/p>

直接從產(chǎn)家進貨（當下流行的款式、色系等），自己設計的貨物樣式（經(jīng)市場分析、消費者心理），商品均印有l(wèi)ogo--------類別法則、聚焦法則

六、售后效勞

以“全心全意為您效勞”為理念，抓住回頭客，用親和力和責任心的態(tài)度打動每一位顧客，我們的目標是“讓每一位顧客成為回頭客”。

效勞承諾：照實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

七、SWOT分析

Strength（優(yōu)勢）：

1、相較而言價格較低，設計感強。

2、能更好地抓住時尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。

3、身處其中，設身處地地觀看市場需求。

4、設計專業(yè)

Weakness（弱勢）：

1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費群體。

2、市場閱歷缺乏，實踐力量低。

Oppotunity（時機）：

1.市場潛力巨大

2.手工藝技術的成熟

3.追求時尚的人群、年齡層的拓展。。

Threat（威逼）：同類店面許多，競爭劇烈。

關于商業(yè)籌劃書2

一、概述

企業(yè)治理的中心工作是崗位角色治理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來制造。而崗位角色治理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它供應根本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極奉獻的員工帶來自我價值滿意，鼓勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核治理標準，能保證使每一個員工的努力和奉獻都能得到“公正、公正、客觀、精確、全面”的評價。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建立，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核治理的標準化，即依據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的根底上，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作方法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的治理制度。

二、工程實施可解決的問題

1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和奉獻的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱忱和主動性低;

2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最正確時機，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

3、員工績效考核要素設置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和奉獻的大小;

4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)進展關系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)進展目標脫節(jié)，把對企業(yè)進展有作用的人考跑了;

5、員工績效考核導向錯位，重態(tài)度，輕奉獻，吹牛拍馬，只作外表文章的人得高分，踏實工作，努力奉獻的人相反受冷落;

6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關聯(lián)，成績沒有橫向可比性;

7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放供應一個不太能服人的依據(jù);

8、不顧企業(yè)行業(yè)特點，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能表達自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;

9、員工績效考核是作過場走形式，按比例安排單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪番當認;

10、員工績效考核量化考核要素設定不合理，誘導員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關，不求工作質量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定進展。

三、工程工作內(nèi)容

1、爭論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;

2、依據(jù)企業(yè)的實際，分職類選擇確定能實現(xiàn)“公正、公正、客觀、精確、全面”十字標準的企業(yè)員工績效考核方法;

3、分別對不同的崗位進展分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;

4、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

5、擬訂企業(yè)員工績效考核治理制度。

四、工程有形成果：

1、企業(yè)員工績效考核體系建立方案說明文件

2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

3、各個崗位角色的.績效考核標準說明文件;

4、對應于不同方法的績效考核工具;

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一、活動意義和活動目的

以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學生校園“三創(chuàng)”營銷籌劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學研嚴密結合的大學生實訓實戰(zhàn)氣氛，大學生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求工程，能夠鼓勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱忱，并能進一步呼吁當前大學生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特進行大學生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷籌劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

二、活動時間

報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日

初賽截稿：XX年11月25日

決賽時間：XX年12月05日

三、參賽工程選取范圍

競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓四周某咖啡店。

參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，依據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟進展需求特點，針對西安市鐘樓四周某咖啡店綻開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的營銷籌劃方案。

四、大賽細則

1.面對對象：西北工業(yè)大學明德學院全體學生。

2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩，。

報名留意事項：

①可以個人參賽也可組隊參與：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參與一個隊；

②每位參賽選手要把自己的詳細信息，根據(jù)大賽報名表格式寫清晰，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當作放棄處理。

③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室

3．競賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評比出若干作品，退回后由再次進展修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評比出的參賽隊伍遞交決賽籌劃書以及對于籌劃書3分鐘的PPT辯論相結合的形式評出獎項。

4.評分標準

本次競賽根據(jù)100分制來評比。

初賽：

①針對西安市鐘樓四周某咖啡店所綻開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷籌劃方案的可行性（60%）

②營銷籌劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

①PPT展現(xiàn)（20分）

②營銷籌劃方案書的完善性（20分）

③個人或者團隊的整體表現(xiàn)（20分）

④營銷方向的整體概述（20分）

⑤現(xiàn)場辯論（20分）

注：現(xiàn)場辯論：

1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性

2）準時流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清晰。

3）方案必需精確可信，對評委特殊指出的方面能做出充分的說明和解釋。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和答復提問的內(nèi)容有條理，語言清楚明白。

2）團隊成員在陳述時有較好的協(xié)作，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清晰。

3）展現(xiàn)團隊整體精神，具有團隊分散力。

五、獎項設置

1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。

2、嘉獎形式：

一等獎：獎金1000元榮譽證書；

二等獎：獎金800元榮譽證書；

三等獎：獎金500元榮譽證書；

創(chuàng)意獎：獎金300元榮譽證書；

六、大賽組織機構

主辦單位：計算機信息技術系團工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營治理有限公司

七、參賽留意事項

本次大賽不承受依法制止傳播的、含有法律、行政法規(guī)制止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴禁抄襲，一經(jīng)發(fā)覺馬上取消競賽

計算機信息技術系團工委

XX年11月06日

關于商業(yè)籌劃書4

促銷背景：

1.全情市場狀況：

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它緣由，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。依據(jù)調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：

主要來自于大規(guī)模影樓以及四周的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：

五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有肯定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特殊活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)待活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質量和效勞都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)待活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)待效勞的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比擬劇烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也可怕上當受騙。

☆時機點：

1.新活動具有是針對性效勞的，在同類活動中，還未有針對性效勞的活動。

2.促銷規(guī)劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威逼：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成肯定程度威逼。

2.該活動具有針對性效勞，享受顧客面會受到肯定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

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1、“我為誰效勞”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣闊市民聚攏到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有表達人文關心的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，效勞“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)治理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)治理”代替不了“商業(yè)治理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)籌劃治理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)籌劃治理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氣氛。此外，我們對業(yè)主購置店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和效勞，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房始終空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，依據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌會聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、消遣

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化裝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條著名長三角的商業(yè)街。

三、招商籌劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從以下幾個方面入手：

(一)、公布招商公告

我們規(guī)劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺公布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息公布會

該招商信息公布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店進行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化裝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬掌握在100人左右。會上將公布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2、×××××街可供商戶購置或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)待政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意承受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息公布會和對外公布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定托付招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供托付招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氣氛，我們應爭取全部空關店鋪納入招商范圍，并根據(jù)商街的市場定位有的放矢地綻開招商。假如有的業(yè)主實行等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當仔細加以引導，發(fā)動其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消退商街中的店面空關現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為富強商街正在實行的舉措，發(fā)動他們消除念頭和恢復信念。假如商戶仍舊要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有商定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中緣由之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓很多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必需做好兩項重要工作：第一，我們必需向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，富強興盛需要有一個培育過程，不能無視市場承受力量開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。其次，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比擬符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，××一期店鋪比擬適宜的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前狀況下尚有吸引力，易于承受。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前狀況下尚易于承受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)待措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信念，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快富強市場的高度，適時推出必要的優(yōu)待措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費供應一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;

其次，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓舞舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)治理費將按八折優(yōu)待收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營本錢，我們將協(xié)調工商、稅務部門，賜予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)待政策，同時在工商治理費的收取上適當減免。

四、商業(yè)氣氛營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)

(2)、設計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增加××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內(nèi)街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采納鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與效勞功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活潑氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，奇妙宣傳××廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展現(xiàn)活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂觀賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山撤除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內(nèi)街的地面進展排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取撤除，最好建筑一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。

關于商業(yè)籌劃書6

格式一、

首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方

一、活動目的二、活動對象三、活動時間四、活動地點五、活動預備工作(要具體)六、時間安排