面試中如何談薪酬

面試中如何談薪酬薪酬問題就是面試中一個(gè)十分關(guān)鍵和虛弱的問題，也就是面試雙方必然會談及的一個(gè)問題。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們在談及這個(gè)問題時(shí)都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越淡然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。從本質(zhì)上說，深入探討薪酬就是人才供需雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品交易過程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別就是對求職者來說，如何把握住分寸和技巧，對求職者的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬輕而易舉關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。因此，求職者可能將將根據(jù)目前的收入水平證實(shí)適度的“心理價(jià)位”的底線。如果求職者對進(jìn)修的工作非常在乎，那么，在深入探討薪酬的時(shí)候就仍須存一定的靈活性。盡管面試雙方都無法直言薪酬問題，但是求職者一已經(jīng)已經(jīng)開始就開到這個(gè)話題，容易給人過分斤斤計(jì)較金錢的印象，并使面試者對你的第一印象大打折扣。其次，最差并使面試者先談及這個(gè)問題。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都就是相對的，對招考單位來說，關(guān)鍵就是必須“人”有所值。2.市場水平。3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽至代萊單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也就是人之常情。根據(jù)筆者的體會，求職者可能將將依照以下幾個(gè)參照以證實(shí)自己的“心理價(jià)位”：1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招考單位在證實(shí)薪酬政策時(shí)通常都會存一定的余地，以便根據(jù)求職者的相同情況而有效率掌控。雖然目前許多單位在招考時(shí)都沒有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們在制定薪酬政策時(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招考類報(bào)刊上、人才和勞動力市場等都會存定期或不定期的報(bào)導(dǎo)分析，當(dāng)然親朋好友也就是很極好的信息收集渠道。按照通常的招考程序，面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等存了一個(gè)初步印象之后，可以主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資就是多少”。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的建議明確提出回去。另外，求職者在明確提出薪酬建議時(shí)，必須盡量重實(shí)效“有的放矢”。因?yàn)?，回贈的薪酬太低，可能會被人猜測為能力嚴(yán)重不足；回贈的薪酬太高，則可能將將失去競爭的機(jī)會。但是，在面試過程中，把握住深入探討薪酬的時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵。在這個(gè)方面，求職者必須特別注意：首先，不要開門見山地深入探討薪酬。因?yàn)?，即使你回贈的薪酬條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于了面試者的財(cái)政預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰ι畋砹钊藵M意，他們可能會質(zhì)問你：“你的薪酬建議我們現(xiàn)在暫時(shí)無法滿足用戶，我們給你××××，你是否拒絕接受?！比绻銊t則表示拒絕接受，你也許馬上就能贏得這份工作。還要特別注意的就是———深入細(xì)致對照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)證實(shí)自己市值幾何，將你的建議詳細(xì)挑出來，比如薪酬、保險(xiǎn)、職銜、放暑假等；只說范圍：譬如說，建議薪水在3000~5000元之間，對準(zhǔn)中位數(shù)；戰(zhàn)略考量：如果第一次面試未能以以獲取所仍須，在面試之后明確提出將來加薪的建議。弄清楚最理想的情形就是什么，能夠拒絕接受的條件就是什么。建議你想要的東西，但在次關(guān)鍵的問題上做好讓步的準(zhǔn)備工作工作；積極主動：一已經(jīng)已經(jīng)開始就把所有要點(diǎn)提著上桌面，忘掉你和雇員都企圖從這次談判中獲得令人滿意的結(jié)果；淡然鎮(zhèn)定：為自己尋