ibm及國內(nèi)i業(yè)實(shí)施id集成產(chǎn)品開發(fā)流程變革內(nèi)因與成果_第1頁
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1IBM及國內(nèi)IT業(yè)實(shí)施IPD〔集成產(chǎn)品開發(fā)〕流程變革內(nèi)因與成果——收錄與轉(zhuǎn)摘IPD是IBM在1992年提出的,當(dāng)時(shí)正是IBM處于業(yè)務(wù)上很困難的時(shí)期,出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。1993年IBM開始推行IPD,當(dāng)時(shí)IBM管理狀況是:IBM與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,IBM的研發(fā)費(fèi)用是業(yè)界最正確水平的兩倍;更嚴(yán)重的是在開發(fā)費(fèi)用浪費(fèi)方面業(yè)界最正確只有3.3%的浪費(fèi),業(yè)界平均是12.2%,而IBM研發(fā)費(fèi)用的浪費(fèi)高達(dá)25%,這就意味著這些研發(fā)費(fèi)用雖然投入了,但從來沒有形成產(chǎn)品或產(chǎn)品沒有投放到市場(chǎng)上。其二是在新產(chǎn)品上市速度上,IBM公司27%的產(chǎn)品上市時(shí)間是業(yè)界最正確的兩倍,其他的分別比最正確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)50%和25%;例如在低端產(chǎn)品PC上,最正確對(duì)手如DELL、COMPAQ用36周上市,而IBM用77周,高端產(chǎn)品如大型機(jī)產(chǎn)品最正確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用123周,IBM用202周。這就是IBM在1993年的IBM的管理狀況。為此1993年IBM更換了CEO,新CEO郭士納,針對(duì)上述狀況,他委托咨詢公司評(píng)估了IBM的所有花費(fèi)后承諾減少開發(fā)預(yù)算20億美元。他的推理是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做到更短的上市時(shí)間和更少的研發(fā)預(yù)算,IBM也能,而且還要更好。郭士納先生上任后的第一件事情是決定把新產(chǎn)品上市時(shí)間降低50%,研發(fā)費(fèi)用降低50%,推行變革;這項(xiàng)變革使IBM從1993年后獲得巨大開展。嘆就麗戶良在讀推行氧改革洗時(shí)I總BM測(cè)做了弟兩件痰事:杜一個(gè)恥是用蹦新的拒IP呼D流功程幫短助開售發(fā)部常門;吵另一稼個(gè)是羨IB兩M審臨視他臭們?nèi)邕m何設(shè)警計(jì)產(chǎn)蕩品,客重整丘開發(fā)幻組織例結(jié)構(gòu)哈,使最開發(fā)噴資源號(hào)得到瘦有效恒利用僑。I剝BM矮在流趴程整女改正特程的忌關(guān)注歉中心融是:質(zhì)縮短蛛產(chǎn)品章上市雁時(shí)間老和產(chǎn)袍品贏載利時(shí)臭間、互提高軌工作芹效率歡、提鞠高資纖源利潑用率個(gè)及關(guān)陸注客盾戶價(jià)活值。餃在當(dāng)膛時(shí)的唇流程件重整賠和產(chǎn)監(jiān)品重裙整中和主要傍對(duì):桐流程禁、團(tuán)憑隊(duì)、桶衡量猴標(biāo)準(zhǔn)貴KP收I進(jìn)酬行了娃改良狗。閉藝海茅姑旗在開爆發(fā)費(fèi)素用浪醬費(fèi)方刃面I犯BM疫發(fā)現(xiàn)盲,研身發(fā)損狡失就闊是一亡個(gè)項(xiàng)照目從必立項(xiàng)家開始注,并價(jià)投入而資金逐,但衣在項(xiàng)色目最蹤終完錦成,欄并成鍛功地凡發(fā)布帽產(chǎn)品企之前此被取謹(jǐn)消,喉那么桂所有得的投礙入作猜為開浮發(fā)的毅損失漿。也餅就是忙整個(gè)侄產(chǎn)品渣開發(fā)環(huán)過程咽沒有貪風(fēng)險(xiǎn)妻評(píng)估農(nóng)、沒盛有過辦程控良制。傷列贊蔑輝在兔上市梢時(shí)間榮方面計(jì)IB意M發(fā)筆現(xiàn),芒IB桌M是頌垂直眼結(jié)構(gòu)曲的公葛司,渴各部贏門間歌反響泡較慢鋒。必味須找欠到大膽型公劃司小福型化竟運(yùn)作躍方法算;即制使用隙跨部膨門團(tuán)湖隊(duì)管埋理辦旱法式愚組織戲變革律。也習(xí)就是煉IB隔M將型自己佩開發(fā)仁技術(shù)抗部門紙,如晚AS摩IC愁;開敵發(fā)子具系統(tǒng)歡如顯拘示器干、軟麻驅(qū);征開發(fā)編平臺(tái)母部門訴如T瀉hi塊nk尾pa秋d、龜大型流機(jī)等頃;將纏不同枝層次展的業(yè)牙務(wù)分昏開,守把每論一層旱次的泳業(yè)務(wù)室推向痕市場(chǎng)源,成艙為獨(dú)珍立運(yùn)武營的黎業(yè)務(wù)川。在詢每一癥層都追制造拌了市剪場(chǎng)競(jìng)嫌爭(zhēng)的境氣氛塞,公礎(chǔ)司內(nèi)營部不壇同層喜次之私間不凝一定記使用漏下面粥層次滲或其開它部僚門的醬產(chǎn)品比。每蹦個(gè)事懸業(yè)部燭有獨(dú)清立的唐能力宋進(jìn)入密市場(chǎng)蛇,有臂自己俯的業(yè)攀務(wù)和怠客戶哄,這所樣使轎公司訪內(nèi)部燙與公昌司外黨部一賺樣彼肅此之充間得慈到快腰速反網(wǎng)應(yīng)。鋪且叼疑腥I微BM稱在設(shè)肝計(jì)I干PD炊流程巴時(shí),凱建立福起兩泡個(gè)操鐮作團(tuán)無隊(duì),江一個(gè)苗是集業(yè)成產(chǎn)苗品開演發(fā)管算理團(tuán)忙隊(duì)〔境IP該MT于〕,施由公漠司副曲總裁違組成莫,是援決策患人,斗象銀種行家簡(jiǎn)一樣靠控制傻投資除,他關(guān)們的乎工作開是確眠保在匠市場(chǎng)蘆上有掉正確侍的產(chǎn)需品定亭位,計(jì)確保托職能處部門舉的資選源被任有效靈地利艘用,父所以傍他們括的工石作就距是確牢保公晃司關(guān)恒注正沒確的乏產(chǎn)品凍,正取確地狹使用歸資源純。另艱一個(gè)值團(tuán)隊(duì)臘是產(chǎn)務(wù)品開把發(fā)團(tuán)年隊(duì)〔蝶PD殲T〕拴,P斃DT錢的角掛色是剩制定幼產(chǎn)品允策略隨、產(chǎn)蘋品開臘發(fā)計(jì)廟劃、氣供貨陣建議懶和其喘它業(yè)榨務(wù)計(jì)考劃,魯并按溝方案湯將產(chǎn)嗽品交箏付市哀場(chǎng)?;鳬P秋MT豪和P赤DT晃均是員跨職選能部老門團(tuán)詠隊(duì),只每個(gè)己團(tuán)隊(duì)陜中均照有且艙只有性一個(gè)孟來自然各個(gè)昨職能懂部門他的代疏表。餓PD埋T將旱硬件益開發(fā)搶、軟右件開破發(fā)、轟采購蝕、財(cái)仇務(wù)、告制造輸、客削戶服杜務(wù)部魂門的束人員騾參加洋到P脖DT刷中,誼他們匹的工乘作是型確保胳PD鄉(xiāng)T小燥組將銀可靠朵的計(jì)喘劃及蘆產(chǎn)品沖如何掠投放穗市場(chǎng)味結(jié)合奮在一殺起。呀化目載是P我DT邊不是跨一個(gè)育永久蠅的團(tuán)捧隊(duì),作PD垮T成魂員在織一起職執(zhí)行錯(cuò)工程停。當(dāng)薯這個(gè)里工程透完成石后,跡他們腔會(huì)以妹不同淚的身景份加技入另聽外的險(xiǎn)工程惰組工卸作。擱每個(gè)伶PD替T成茄員代止表他晨們的刺部門為,他春們代踩表著售自己汗職能吃部門蘆的項(xiàng)誼目在棋PD攝T中湯工作坡。P枯DT獸的擴(kuò)立展小派組是凡外層憑的,加他們卵是項(xiàng)筑目組納真正晝完成湖職能吉部門訊在項(xiàng)就目中缸工作永的人皺員。灶所以跳PD進(jìn)T的冰工作銀是制態(tài)定整嶼個(gè)項(xiàng)央目的解策略熔和項(xiàng)輔目計(jì)抗劃并讓按照繩該項(xiàng)田目的陶方案撐執(zhí)行規(guī)并及住時(shí)完委成,凈PD傾T起碧到管誓理項(xiàng)跡目開趨發(fā)的棒作用討。招政竊耗健I匙BM拾在實(shí)箏施I茶PD范難度此同樣庸較大深,因魂為I雜PD蜻不僅洗是研寄發(fā)的利事情昌,而查與公冰司所碰有職紫能部惕門相討關(guān)。半一開袋始,暮公司刺在實(shí)就施I趴PD渠時(shí)相攤關(guān)人旗員很突興奮冊(cè),因侄為一年個(gè)大蔽公司短就象怨小公艇司一摘樣運(yùn)滔作,奇每個(gè)禽人感俯覺就由象在許運(yùn)作棗自己兼的小祥公司拘。但喉是實(shí)住施的繳展開唐與之漆相關(guān)揉困難傾就呈財(cái)現(xiàn)出擇來了刪。名寒育悔荒憶IP畜D的今第一必個(gè)難殊點(diǎn)是第跨職亮能部販門團(tuán)言隊(duì),于它是街IP軍D最恭難之撕處。刮盒坊反覆第績(jī)二個(gè)銹難點(diǎn)汽之處瓦是項(xiàng)此目管匹理和莖管道鍋管理粉,它測(cè)非常膏重要未。在葬IB貿(mào)M其編難點(diǎn)陜?cè)谟诖煌I(lǐng)域哪合作刻上,條并推鳥動(dòng)以愈共同重的目杯標(biāo)進(jìn)億入市司場(chǎng)的央過程委。抓廣袍負(fù)痕第喊三個(gè)壩難點(diǎn)籠是結(jié)點(diǎn)構(gòu)化錄的流鉆程,遠(yuǎn)結(jié)構(gòu)麥化的絹流程錢可以昆使每罪一個(gè)磚人明住白相果互依棄賴的枕方式電協(xié)同進(jìn)工作忌。結(jié)碌構(gòu)化葉流程惕中最耕重要逆的是努決策輕點(diǎn),顧它不娛是技突術(shù)決暑策,倡而是墓業(yè)務(wù)沾決策村,需幼要P儀DT冰與I民PM拉T的搬領(lǐng)導(dǎo)載力與滑決策吳能力本。愁幕膚鴉酬I湯BM皂經(jīng)過磨三年縮持續(xù)慰不斷綢的推智動(dòng),惰IB尤M的矛企業(yè)院財(cái)務(wù)虛指標(biāo)謊、新適產(chǎn)品逃上市竄時(shí)間誠均有謀大幅巷度提抹升。邪辣廁標(biāo)田1蜜、I姑PD牲實(shí)施乖3年豬后,稼IB譜M的右財(cái)務(wù)寶狀況慢有了源極大歪的進(jìn)鵲展。謙上市符時(shí)間靠有了撿顯著承的減撈少,是高端蹤產(chǎn)品悄〔大棋型主洞機(jī)〕韻從7未0幾編個(gè)月虜減少猴到2卷0個(gè)那月、裂中端就產(chǎn)品荒〔R辟S/腦60飽00矩、A潤S/敘40蠟0〕發(fā)從5緞0個(gè)升月減父少到勝10謹(jǐn)個(gè)月艘、低扣端產(chǎn)世品〔室PC樸〕已存減少閑到6洽個(gè)月絮以下巴。云怎蔑把掉2脹、研緞發(fā)費(fèi)習(xí)用從獵12撞%降笛到了幫6%矩(銷塊售額子),歇它還第在一具直下仆降,送直到枝到達(dá)傻業(yè)界泳最正確寄。最瞧重要告的是遙IB購M花殊在廢勸棄的慕工程駐上的暮費(fèi)用桿從2熔5%草降到乒了6安%,私很多狠事業(yè)積部甚割至可發(fā)以說提是零縣。罪怨丑榮促貫解密忘華為顯管理粱國際省化,四IB律M的花IP典D/怎IS肉C流理程保故華為代千億鉤顏解密第華為蟻管理粗國際銀化滋IB榆M的釀IP溉D/繩IS捎C流俊程保獎(jiǎng)華為逝千億苗稍人大喜做?算根本肢法?憤為華窩為百壁億立左功配博主報(bào)點(diǎn)評(píng)悶:隆從1紛99戶7年皺起,驚華為落同I模BM繩、H蝕ay追邁Gr歲ou鹽p、痰Pw堂C、奧Fh虜G等盼世界懷一流補(bǔ)管理站咨詢冊(cè)公司帥合作險(xiǎn),在想集成紅產(chǎn)品凡開發(fā)悲〔I根PD謀〕、允集成善供給迫鏈〔選IS迅C〕膀、人熊力資胞源管數(shù)理、席財(cái)務(wù)勸管理鋼、質(zhì)尸量控誰制等羅方面項(xiàng)進(jìn)行涂深刻魚變革訓(xùn),建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àng)踐目管栗理、臺(tái)IP救D和吳CM置M的射關(guān)系顛,是喊大家脅經(jīng)常背困惑材的熱晚點(diǎn)問匹題。用流程素(p洲r(nóng)o餃ce洋ss始)是閑將輸基入轉(zhuǎn)息化為納輸出難的一際組彼自此相辭關(guān)的魂資源股和活峽動(dòng)。盲能夠資量產(chǎn)掃的產(chǎn)般品,緩是產(chǎn)萍品開悠發(fā)流判程的樓輸出孔。而山所謂隆“項(xiàng)蒜目〞證,根鄰據(jù)美套國項(xiàng)資目管巧理協(xié)庭會(huì)P胳MI想的定反義,押是指趨一項(xiàng)完提供概獨(dú)特買的產(chǎn)如品或潛效勞抄的、瀉有明鈔確目溝標(biāo)和才起始槽時(shí)間柿的工列作。揚(yáng)新產(chǎn)任品開叼發(fā)從舟概念迫到量荷產(chǎn)這滲個(gè)過丹程,辨可以鑰看作怨一個(gè)跳工程龜。I爬PD證和項(xiàng)述目管通理的鑰關(guān)系非,可饑以簡(jiǎn)傭單的驚這樣勺概括董:I籌PD宴流程挑是項(xiàng)鍋目管丑理方旋法論態(tài)在產(chǎn)鍋品開嚇發(fā)項(xiàng)樓目中鄉(xiāng)的具咐體應(yīng)蒜用,妖而項(xiàng)肯目管京理是詢推行友IP化D流歇程必澡須的叼工程胳管理害技能折和方襖法。支IP斬D流蛋程的罷階段干劃分蟲,其疤實(shí)就翠是項(xiàng)盼目管脫理中器的項(xiàng)殺目生目命周井期定帖義。重I稿PD溪流程氣是對(duì)獨(dú)于千稠萬個(gè)虛成功滋的產(chǎn)訓(xùn)品開眼發(fā)項(xiàng)住目的煎總結(jié)剃和提停煉,易它體周現(xiàn)了詢最經(jīng)贈(zèng)典的夾產(chǎn)品嬸開發(fā)躍管理改方法討,包款括組孔織、齡流程剪、工山具等池各個(gè)侵要素地,是牢一種漫集成沫的最常佳實(shí)擋踐。叉而I旦PD諷流程掀定義惠的集戶成團(tuán)辦隊(duì)〔嶄PD搭T〕約的組忽織形教式,雖要求暮團(tuán)隊(duì)貴成員災(zāi)必須供具有靠工程趁管理收的技炕能,需企業(yè)絲也要晨采用撈相應(yīng)鋼的項(xiàng)觸目管會(huì)理方定法和尤體系市。實(shí)顆踐中法我們慌往往阻發(fā)現(xiàn)塑,對(duì)妥于項(xiàng)獅目管偶理體昨系不儉完善狹、項(xiàng)掠目管慶理水哲平較綱低的復(fù)企業(yè)目,推談行I室PD拖流程仁的難招度比訊具有這工程拘管理贊根底咸的企那業(yè)大敘的多灑。時(shí)從項(xiàng)質(zhì)目管拳理的驗(yàn)角度局部析扇,企尸業(yè)推獅行I咽PD授流程肯的過肯程要思有以炮下幾蟲個(gè)不漲能跨安越的語階段炭:共偶然妄的項(xiàng)揭目管撥理-臟>組鴿織級(jí)世的項(xiàng)李目管戴理-套>清憂晰的胃IP妄D流祥程境這一漠點(diǎn),啟和P達(dá)AC腰E理懼論是效一致專的,鉛請(qǐng)參跑考P盡AC傾E理筑論中測(cè)關(guān)于使企業(yè)勤產(chǎn)品喪研發(fā)剪能力帶的發(fā)莫展階此段圖謊:渴側(cè)旋如果狐只具衫備一偉般的潑工程棄管理桃理論寒知識(shí)談,也學(xué)許可沃以對(duì)鈔某個(gè)好小型檔工程奔的實(shí)皂施提唉供一璃些指處導(dǎo)。霞但是聞對(duì)于熱較大儉型的輪產(chǎn)品寶開發(fā)數(shù)工程匙或者暫是多筑工程值的組郊合管姑理,世單純填的項(xiàng)拉目管有理方遍法顯芹然是鼠不夠留的,型必須罩得考兄慮到父公司艦組織州架構(gòu)劑的支展撐、案全員煩工程評(píng)管理貪水平手的提譽(yù)升、芬跨部玉門的差運(yùn)作作、項(xiàng)乳目的即優(yōu)先慕級(jí)排無序甚您至是謊跨企樹業(yè)之截間的屑工程慮合作告程序千等。獄桂某些侮公司而在推不行I盲PD植流程就前,鮮根據(jù)亂產(chǎn)品棉特點(diǎn)顏成立睬了不頓同的侍產(chǎn)品凳線,腰設(shè)置或了各肢功能超部門雹在P弟DT菌里的滋代表所。同虛時(shí),滑由產(chǎn)刪品線選管理織辦針扇對(duì)各馳功能排部門世的代鑄表,素專門陽組織酸工程習(xí)管理濫理論限與實(shí)裕戰(zhàn)的逃培訓(xùn)仙課,彩使大欠家對(duì)陷工程丙管理矩有一惠個(gè)較加深的過理解感,讓震工程共管理規(guī)思想嗎深得梳人心火,從從而為靈IP遠(yuǎn)D的談推行玻掃除態(tài)存在獨(dú)于大衛(wèi)家心神中固被有的楚障礙豬。項(xiàng)下目管臨理培吼訓(xùn)就偏象作壤戰(zhàn)前哨的戰(zhàn)富術(shù)部洞署和經(jīng)思想梁發(fā)動(dòng)存,教響會(huì)大價(jià)家如霧何去凡戰(zhàn)斗符,把聾大家筆的思是想統(tǒng)姓一起籮來,蠅指明鑰方向肉、形吸成合愧力。議IP疑D的何實(shí)施哪不是肅一蹴紀(jì)而就融的,撞它必懶須要至根據(jù)框企業(yè)消組織剪架構(gòu)確的優(yōu)壺化、躬團(tuán)隊(duì)邀成員活工程草管理明水平勝的提襖高以系及跨喜部門皇協(xié)作遵的不睬斷加渡強(qiáng)而絹逐步瞧推進(jìn)犧。蒙張肥圍對(duì)穴于I轉(zhuǎn)PD愁和C圾MM擺的關(guān)累系,搞企業(yè)意中往詞往擔(dān)滔心這典二者丟有無燭沖突運(yùn),同照時(shí)推領(lǐng)行這貸兩種筐管理攪體系必是否松重復(fù)噸的問娛題。幫從我怎們的諸實(shí)踐侵經(jīng)驗(yàn)泳來看詳,這籠兩種陣管理違體系那不但財(cái)沒有尤沖突繼,而蝕且可悔以耦顛合的抗非常盲完美愈,從諒而可薪以真麗正的抓將產(chǎn)啟品開描發(fā)能面力實(shí)寬質(zhì)性腸的提尺升。挖IP完D和除CM居M的診關(guān)系蜓,可領(lǐng)以從胸以下劉幾個(gè)為方面殲來看嬌:租1、橋從部廚門看懶:I遲PD拋關(guān)注戒整個(gè)贈(zèng)產(chǎn)品趕的開咸發(fā)管冶理,劈包括員市場(chǎng)忠、開街發(fā)〔膚軟件俘、硬甜件、列結(jié)構(gòu)艷、造草型〕頃、生涼產(chǎn)、汽采購語、財(cái)匆務(wù)、箱品質(zhì)夢(mèng)、銷你售等班各個(gè)礦方面歇,從喚概念柔、計(jì)姑劃、馬開發(fā)屯、試循產(chǎn)到鈔最后譜的量橡產(chǎn)。嘗而C您MM白只關(guān)至注其幸中的眉開發(fā)知過程毯的管敞理,姥所以叛可以衫把C社MM瑞流程什看作啊IP儲(chǔ)D流賭程的硬使能價(jià)流程件。使2、薦從層鼓面看棋,I胡PD沫是產(chǎn)孕品層剃面的繁,C閉MM竊是項(xiàng)菊目級(jí)災(zāi)的。逆3、怪IP艇D流暴程是收為了凡確保姐產(chǎn)品興創(chuàng)造暑價(jià)值瞞。從睜創(chuàng)造擺價(jià)值狠的角灑度來烈分析睛,I休PD庸流程心是需侮求方絡(luò),C噴MM清是提賤供方汽,是瓣確保錦IP原D流留程實(shí)純現(xiàn)投去資目如標(biāo),拳而提拐高研擱發(fā)的鋪核心脹技能豐。遵夸在宏推行滅IP造D后瘋,對(duì)杠開發(fā)剖中心稅的工負(fù)作提軍出了弱更高易的要源求,坐CM披M正諸是關(guān)苗注開喊發(fā)過鑒程的自管理拾,將蝕IP皮D與竿CM雅M很銳好的盯結(jié)合技在一彎起,楚彌補(bǔ)脊IP飾D在果研發(fā)墳中間悔的不容可控脂之處里,從鐮而更尿好的槽提升辦產(chǎn)品戴開發(fā)冠的效念率和貞質(zhì)量窄。衣IP沉D和勺CM捕M都匙是為基了確擠保產(chǎn)您品開躁發(fā)過拖程中狐有創(chuàng)枝新,艘因此誓都存盡在著始不確逼定性筆。通覽過技艱能的微改良叔,流塌程的汽優(yōu)化買可以妖降低他不確驕定性傾和風(fēng)石險(xiǎn)。爭(zhēng)本文檢來自邪CS白DN鉆博客點(diǎn),轉(zhuǎn)傘載請(qǐng)?zhí)?biāo)明言出處戀:哨ht炕tp邊:/煤/b卡lo兼g.渠cs踏dn司.n票et勢(shì)/l幅ij搬un孫it匙/a緒rc椅hi山ve父/2糕00掃9/典07殲/1麗3/財(cái)43儀45畏31征5.釋as該px綱以下嘩內(nèi)容艘從原麥文隨甜機(jī)摘食錄,鞠并轉(zhuǎn)掏為純熄文本糟,不飯代表泳完整扶內(nèi)容賊,僅陶供參蝴考。站前不箭久W膠CD筑MA糟產(chǎn)品麗線進(jìn)聚行了稼市場(chǎng)善代表鳥和I偽PD閘運(yùn)作梅的訪午談,買各位謙市場(chǎng)餃代表反普遍抵對(duì)“周形式弄和內(nèi)恥容〞膜這一誘古老冊(cè)命題餡提出捕了自權(quán)己的繳看法漿。做命為曾爬經(jīng)擔(dān)功任過向兩個(gè)撈PD慘T,婦現(xiàn)在殃又兼?zhèn)阒鴥闪飩€(gè)P友DT扣的市調(diào)場(chǎng)代喚表,慧我自頑己也時(shí)被許濾多問侍題困死擾。累這些竊問題帆包括意:I忙PD扶的實(shí)甜質(zhì)是尊什么應(yīng)?除延了表夾面的凳模板由、流順程、常文檔訊和例毅會(huì)這漆些形熔式以逝外,澡IP塊D還速包括哄哪些燦東西店?是雁IP部D本征身是迫教條腹的還啄是我石們對(duì)撲它的厭認(rèn)識(shí)兄不夠鉤深刻岡?人半人都須說我幸們只閉有S萌al隆e,側(cè)缺少武Ma獎(jiǎng)rk相et足in拘g(shù),騾那么百M(fèi)a鉗rk挑et纖in窗g究翁竟是疾什么鮮?該完如何籠做M什ar亡ke劈ti酷ng貿(mào)?不體管問曬題有暴沒有蕉答案織,工摧作和可生活冠總是馬要繼污續(xù)下巧去。攻我個(gè)出人認(rèn)壩為I培PD律除了推強(qiáng)調(diào)忽縝密頃方案毯、管投理制苗度化袖和團(tuán)生隊(duì)精中神外裳,I趟PD名還是欠一個(gè)壟標(biāo)桿乖學(xué)習(xí)屠的過蹄程,賤學(xué)習(xí)爛的對(duì)羽象就箱是I鮮BM移。做牢為移熊動(dòng)產(chǎn)蠻品線散的專輸職市膊場(chǎng)代宰表,結(jié)我報(bào)路著學(xué)耍點(diǎn)東款西開腫開眼命界的脖態(tài)度解參加籍了I雁BM喂參謀榜的培罪訓(xùn)。吃參謀買向我尸們推侍薦了晶一些認(rèn)有關(guān)瓣Ma嗓rk懇et他in剛g的肝書,節(jié)參謀摟不久滅前回堂國休扮假后寺幫我鴉們帶大來這蔽幾本世書,帆其中守就包建括這尖本I孟BM慣員工塌人手乒一冊(cè)射的?賢跨越杜裂谷于?〔鑰Cr制os拳si父ng塑th構(gòu)eC腐ha恐sm脆〕。廳IP浴D的江培訓(xùn)炸,尤鍋其是蟻這本深書讓竹我驚波訝,竹我發(fā)吸現(xiàn)自罩己以席前對(duì)載IP家D有宜很多菠誤解享,對(duì)貌Ma柄rk尿et刑in鏈g的棟認(rèn)識(shí)眠也有荷了一娃個(gè)飛革躍。版我將澆分8射次〔網(wǎng)一周最1-眼2次偷〕與編各位惰市場(chǎng)游代表懲和P描DT駁le棟ad剪er優(yōu)分享職這本曉書的甘主要需內(nèi)容印,并衫附上始我的黎簡(jiǎn)短叨評(píng)論供。希茅望借淡此能待讓大藝家加購深對(duì)爹Ma延rk尺et秤in朱g的環(huán)了解憤,發(fā)品現(xiàn)I瞇BM矩和I敢PD灣鮮為老人知味的另尸一面闊?!瓨小P(guān)華為啦IP稿D實(shí)蘿施垮全紀(jì)鍵錄2院00絡(luò)9-米08熄-2顏1榜09判:3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