網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品銷售文案創(chuàng)作的四大要點(diǎn)

...v.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品銷售文案創(chuàng)作的四大要點(diǎn)產(chǎn)品銷售文案，是創(chuàng)造銷售的有效工具之一。受眾通過(guò)這些文字上，獲取他們所需的信息，然后判斷產(chǎn)品是否值得購(gòu)置。所以，產(chǎn)品銷售文案，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的大事。在菜根譚開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程的時(shí)候，一直以來(lái)都是非常注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的寫作，現(xiàn)在跟大家分享下我的銷售文案寫作心得。銷售文案撰寫，并不是你的文筆好就能把這份工作做好，文字功底只是根本要求。銷售文案一般不需要風(fēng)花雪月、華美驚人的詞藻，最重要的還是你最后總結(jié)出來(lái)的文字直擊主題，具有點(diǎn)石成金作用。抓住了核心關(guān)鍵點(diǎn)，再以簡(jiǎn)潔的文字簡(jiǎn)述核心，就能讓產(chǎn)品有錦上添花的作用。做要到這一點(diǎn)，需要閱讀大量的案件資料，了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶，抓住核心、深化創(chuàng)意，才能到達(dá)效果。兵法上說(shuō)，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。寫銷售文案也是，要做到知己知彼。所以，菜根譚在下筆之前，必須會(huì)花大量的時(shí)間去了解以下三個(gè)方面。一是產(chǎn)品，二是消費(fèi)者，三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先，詳細(xì)了解所要描述的產(chǎn)品屬性，同時(shí)整理出它的特點(diǎn)、賣點(diǎn)等和能打動(dòng)人的地方;然后，了解產(chǎn)品的消費(fèi)群體(記得是產(chǎn)品消費(fèi)者，不是你的客戶)，消費(fèi)群的類型特征，比方性別、年齡、收入、文化層次、生活習(xí)慣等，分析他們的喜好和關(guān)注點(diǎn);接著，必須了解產(chǎn)品所在的市場(chǎng)環(huán)境，地域特征，特別要了解這個(gè)環(huán)境中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與你相比他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里，在文案中要注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揚(yáng)長(zhǎng)避短，完成產(chǎn)品訴求。好的文案，離不開創(chuàng)意。菜根譚把自己寫作的銷售文案寫作心得，總結(jié)出下面四個(gè)方面，供應(yīng)大家交流學(xué)習(xí)。一、標(biāo)題，是文案的靈魂一那么好文案算十分總分值的話，標(biāo)題起碼可以值七分。一個(gè)好的標(biāo)題，可以瞬間讓讀者為這那么文案吸引，勾出好奇心和瀏覽的欲望;一個(gè)好的標(biāo)題，可以是行業(yè)真實(shí)視角的審視，可以是犀利的言語(yǔ)，可以是來(lái)自群眾心中的疑問(wèn)。毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)秀的標(biāo)題，都是源自于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察。只有具有洞察力的標(biāo)題，才能讓消費(fèi)者恍然大悟心有所感?！残≠N士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人士學(xué)習(xí)交流的社區(qū)〕二、內(nèi)文，是文案的軀干一段好的內(nèi)文，大概要到達(dá)以下幾點(diǎn)：一、緊扣關(guān)鍵核心點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住;二：承接消費(fèi)者的需求和欲望，帶出能滿足讀者需求和欲望的產(chǎn)品利益;三：比擬詳細(xì)地去描述或證明產(chǎn)品的利益點(diǎn);四：再次回到消費(fèi)者的需求和欲望，并給出產(chǎn)品給消費(fèi)者的承諾。把這些都用語(yǔ)言表達(dá)清楚了，讀者自然就得到了大量的信息三、調(diào)性，是文案的外套文案的語(yǔ)言調(diào)性，是指你用哪一種語(yǔ)言方式與消費(fèi)者進(jìn)展對(duì)話。你可以用中規(guī)中舉的，活潑得意的，高效幽默的等表達(dá)方式。比方：傲!偶滴這個(gè)非?？谀?，偶真滴素灰常稀飯滴。您看得懂嗎"明白什么意思嗎"你看不懂沒關(guān)系，只要目標(biāo)受眾看懂就行了。這些語(yǔ)言是現(xiàn)代90后特別的網(wǎng)絡(luò)溝通語(yǔ)言方式，如果目標(biāo)受眾是90后這一全體，他們自然能看懂并且會(huì)引起他們的關(guān)注，這樣就到達(dá)目的了。文案不能討好所有人，他們只對(duì)某一群人說(shuō)話用他們的語(yǔ)言，對(duì)他們說(shuō)話。四、流暢性，是文案節(jié)奏是否在有很多時(shí)候，你讀一些文案會(huì)讀得自然順暢，哪怕是讀一長(zhǎng)段完全沒有標(biāo)點(diǎn)的文字你也絲毫不會(huì)覺得磕磕絆絆。但另一些時(shí)候，你讀一些文案會(huì)覺得很別扭，老是不順，即使是單行。那是因?yàn)槲淖值亩际怯泄?jié)奏性的，菜根譚認(rèn)為文字的節(jié)奏性是非常重要的，建議把長(zhǎng)文案單句成段，快捷推進(jìn)，讓受眾讀起來(lái)有速度感。寫完文案后，你可以起來(lái)大聲地讀一次。如果讀起來(lái)覺得很拗口，很顯然節(jié)奏有問(wèn)題。如果覺得羅嗦重復(fù)，很顯然語(yǔ)句有問(wèn)題。只有受眾把文案內(nèi)容看完，才算是到達(dá)一定效果的文案。菜根譚認(rèn)為文案寫作是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，需要自身的不斷學(xué)習(xí)和吸收各方面的知識(shí)，經(jīng)過(guò)自己的消化和理解