力太科技實習報告-總結報告模板

PAGE力太科技實習報告

一、單位介紹

浙江力太科技有限公司成立于XX年6月，位于杭州市西湖區(qū)天堂軟件園，是一家專業(yè)從事離散型制造業(yè)工廠物聯(lián)（fiot）研究、開發(fā)和應用的公司。創(chuàng)新使力太科技擁有10多項軟件著作權及20多項專利，成為杭州市的雙軟和科技創(chuàng)新型，還被《創(chuàng)業(yè)家》雜志評選為《中國XX年度最具潛力黑馬》。

二、實習的目的

1為了完成本該意義非凡卻被學校以畢業(yè)相威脅的強制要求下而越來越脫離現(xiàn)實的實習任務（甚至耽誤找工作）。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章，用欺騙來反對我本不滿的陋規(guī)；2為了排解沒有女朋友的寂寞；3為了找家不錯的，順帶著解決就業(yè)問題；4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來一點。

三、實習主要流程

在一次機緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來到天堂軟件園專場招聘會。作為沒有硬技術的商科學生選擇投遞簡歷到一家名不見經(jīng)傳的的的銷售實習生的職位。在經(jīng)過三輪面試后拿到offer，開始為期三個月的實習期。

上班第一天，恰逢公司例會。第一次接觸到物聯(lián)這個概念，也對公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認識。因為XX年力太科技被評為黑馬并得到華睿風投的注資，公司開始步入正軌，從我進入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷售一部更是從原來的6個人增加到現(xiàn)在的12人。連同我在內(nèi)，有3個應屆畢業(yè)生來公司實習，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專場招聘會那一天被招進來的。公司的快速發(fā)展擴張以及工廠物聯(lián)是一種市場上全新的產(chǎn)品使得新員工的培訓異常重要。XX年初，公司正式組織了為期一周的培訓。培訓內(nèi)容涉及商務、產(chǎn)品（硬件和軟件）、功能、erp與mes系統(tǒng)關系、oee改進等多個方面，也讓我受益匪淺。

從入職到現(xiàn)在，我工作的兩條主線是相關知識學習及客戶的開發(fā)和發(fā)展。因為浙江力太科技有限公司是國內(nèi)第一個提出工廠物聯(lián)概念的公司，所以許多相關知識都不完善。許多相關的術語，都是在逐漸被認可，逐步規(guī)范的過程中。這個時候，對自身產(chǎn)品的了解對于公司每個人來說都是很重要的。只有通過員工的推廣才能獲得市場的認同，只有獲得市場的認同才能將工廠物聯(lián)的概念寫進政府文件，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開了原先mes系統(tǒng)的束縛，讓自己脫身與mes系統(tǒng)即將到來的競爭紅海。而公司從幾年的市場銷售實踐中意識到汽摩配行業(yè)以其利潤高、設備價值高、工藝規(guī)范化程度高可以成為我們的優(yōu)質的客戶。而有做過精益生產(chǎn)（tps）的汽配廠方是最優(yōu)質的客戶。所以公司除了就我們研發(fā)的產(chǎn)品本身進行培訓外，還讓我們學習了tps和ie的相關知識。為了檢驗培訓成果，公司還做了培訓成果測試。通過培訓我對于中國現(xiàn)有世界工廠的低位有深深的擔憂。當年美國制造業(yè)和日本制造業(yè)的黃金年代留下的并不只是大量的產(chǎn)出，還有是許多美國標準和日本標準，更有美國大批量生產(chǎn)模式和標準化生產(chǎn)概念以及日本的精益生產(chǎn)管理思想等管理思想領域的革新。而現(xiàn)在的中國空有世界工廠的名，到頭來只是一種代工的廠房，正如同郎咸平所說的，中國的發(fā)展可能會步入悲劇式發(fā)展，即經(jīng)濟越發(fā)展對外依賴越強，人民的生活水平越低。關于客戶的開發(fā)和培養(yǎng)，有必要介紹下公司的銷售策略。公司根據(jù)自身實力和市場情況，設立三個銷售分支部門：銷售一部、銷售二部和銷售三部，分別對應浙江、廣東、川渝三大市場。希望以三個市場為中心，以點打面，最大限度開發(fā)汽配和機加工客戶。而作為銷售一部的成員，銷售一部負責浙江業(yè)務，也是預期下設杭州、寧波、臺州三個辦事處，通過三場政府牽頭的市場活動，帶活這個浙江省的銷售環(huán)境。我被分配到寧波市場，作為曾經(jīng)在寧波生活過一年的我來說，這個決定到不讓我有抵觸。我也在XX年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮(zhèn)明轉軸和寧波珈多利機械兩