芝蔓代理協(xié)議書(修訂版)2

“芝蔓”產品銷售代理合同甲方：廣州雅奴斯化妝品公司乙方：根據(jù)【中華人民共和國合同法】和【商標法】的有關規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就乙方代理、銷售甲方“芝蔓”品牌系列產品的有關事宜，經雙方協(xié)商一致，特簽訂如下合同，共同遵守履行雙方職責。代理產品：本合同指向的代理產品為芝蔓品牌專業(yè)美容護膚品。代理區(qū)域及期限：1、甲方授權乙方為四川省獨家代理商。2、代理有效期從2006年8月11日至2007年8月10日止（共1年）。代理條件和要求：1)、首期貨款為3萬元整，以后每月最低回款任務額為3萬元整，年度最低回款任務額為50萬元整。2)、經雙方簽字蓋章后，乙方在5日之前將首批貨款定金10000元全額打到甲方指定帳戶，貨到成都后支付余下20000元貨款后方可提貨，則本合同自動生效，否則無效。3)、自本合同生效之日起，乙方三個月后必須成立芝蔓品牌部，設立品牌經理1人（經甲方公司培訓考核后任命）、美容導師4名、銷售代表2名以上專職負責銷售芝蔓產品，不得監(jiān)管其它品牌。4)、全年月度發(fā)展加盟美容院10家以上，年度發(fā)展美容院120家以上。代理價格及原則：1)、甲方全國統(tǒng)一的市場價格體系如下（未含稅）：級別省級代理加盟店消費者供貨價渠道進貨價的2.5折渠道進貨價的5折全國統(tǒng)一的終端零售價注：渠道進貨價×5折＝終端零售價×4折2）、產品加盟合同（三方）由代理商直接簽訂，但首批加盟進貨款的60％須匯至甲方，甲方根據(jù)加盟合同和匯款憑證發(fā)放加盟物料禮包給乙方，再由乙方發(fā)放給加盟店。3）、乙方須遵循以上甲方制定的全國統(tǒng)一市場價格體系（一牌兩價），嚴格按甲方指定的產品價目表執(zhí)行，如未經甲方許可隨意上調或降價銷售，屬違約行為，甲方有權隨時終止協(xié)議并追究相關經濟責任。供貨結算方式與運輸方式：1）、甲方供貨方式為款到發(fā)貨，雙方之間帳務往來采用電匯、轉帳、匯票或現(xiàn)金結算方式。2）、付款方式：乙方以銀行匯票或現(xiàn)金的形式，將貨款匯入甲方指定帳戶。3）、乙方貨款必須匯入甲方指定帳戶方視為有效，或交給甲方財務部并取得正式收據(jù)，不得將貨款私自交給甲方其他工作人員，否則后果自負。4）、乙方選定運輸方式，運輸費用乙方承擔，甲方收到乙方進貨款后，在3個工作日之內送往乙方指定托運點發(fā)貨。貨物驗收：貨物到達乙方指定地點后，乙方應立即組織驗收，如有破損（非運輸中造成）、數(shù)量不符、產品質量等問題，必須在3天內書面形式通知甲方（逾期甲方不予負責），經甲方核實確認后，甲方負責調換同等數(shù)量貨品給乙方。如在運輸途中受損，由甲方督促運輸方負責。退換貨原則：1）、若屬甲方產品自身的質量問題，在保質期內乙方向甲方提出書面申請，經甲方核實確認后，甲方給予更換產品，往返運費由甲方承擔。2）、每年3月、6月、9月、12月每月上旬為統(tǒng)一接受退換貨時間，其余時間一律不予辦理。3）、該季退換貨額=（該季度回款額—上季度退換貨額）×15%，乙方首批進貨可于2006年12月份統(tǒng)一退換，以后貨品的退換貨期限必須在乙方進貨之日起的90天內。促銷贈品、配送品及特殊類產品一律不接受退換貨。4）、無論何種情況，乙方須提前向甲方提出書面協(xié)商申請，經甲方同意后方可給予調換，否則后果自負。若有包裝損壞，須扣除損壞貨物10%的損耗費。所有調換貨所產生的運費均由乙方承擔。、非質量問題（含協(xié)議終止后），一律不予退貨。8、雙方責任和義務：1）、甲方責任和義務：（市場支持）價格：全國統(tǒng)一價目表，全國統(tǒng)一價格體系。廣告：長年在專業(yè)性、權威性的全國美容雜志報紙上進行廣告宣傳，擴大品牌知名度及影響力。促銷：月月不斷，豐富多彩的促銷活動及贈品支持，全年促銷活動力度介于進貨額的5-10%之間，（備注：前期甲方除正常加盟支持外另行支持乙方200套夢魅仙子套用于市場開發(fā)，后期乙方每開發(fā)1家4000元以上級別的“芝蔓”加盟店則除正常支持政策外，另行支持15套“夢魅仙子套”。）配置：統(tǒng)一、全面、到位，采取打包式的物料配置方式。凡按甲方規(guī)定的“三方合同”開拓的加盟店、形象店，首期均可獲得力度強大的一次性物料包裹配送，乙方不得截留，如有違反，每次罰款1000元，嚴重者取消代理權。在完成月回款任務的基礎上按進貨額的5%免費配置宣傳品（已送物料類的活動方案，將不再配送想象物料），以保證終端充足的物料，超出此限額須自行購買。服務：在協(xié)議期內，甲方將不定期地派出美容導師或美容講師和區(qū)域品牌經理，到乙方所在地，進行專業(yè)有效的培訓和終端促銷服務，并承擔廣州至乙方所在地的往來車費，乙方承擔甲方人員在當?shù)氐氖乘藜敖煌ㄙM（三輪車、出租車除外）等。甲方導師出差開展工作，乙方應給予出差津貼15元∕天（含伙食補助及市內交通費），甲方講師開展工作，乙方應給予出差津貼20元∕天（含伙食補助及市內交通費）；區(qū)域品牌經理在外開拓空白市場需要住宿的，按照乙方品牌經理級別給予出差補貼（40元/天），并報銷符合乙方報銷制度的差旅費，甲方導師及講師和區(qū)域品牌經理未出差在公司工作，乙方應提供工作午餐或午餐補貼5元∕天。常駐美容導師以5萬進貨額為單位支持乙方，因開拓市場需要每個市場每月會安排區(qū)域品牌經理給予10日以上的工作指導，再次，工作期間甲方工作人員享有一定的獎勵與提成，五萬以下不享有提成，五萬以上十萬以下提成1%，十萬以上二十萬以下提成2%其余按照每超出十萬銷售額，超出部分提成增加1%；新產品：源源不斷的新產品推出，使產品結構日益完善豐滿，不斷引領市場需求，保證品牌運作的生命力及市場延續(xù)效應。證照：甲方按要求可向乙方提供產品上市所需的相關證照資料復印件。保障：推廣期之內產品在無破損情況下公司按比例提供換貨保證。管理：將經常性的采用先進技術向乙方傳授美容資訊和最新的資料，協(xié)助乙方邁向現(xiàn)代化、標準化的經營管理模式。保護：協(xié)議有效期內，甲方保證不在乙方代理區(qū)域內開發(fā)第二家代理商。如有違反，甲方一次性賠償乙方三萬元現(xiàn)金。考核：甲方將在每一季度對乙方進行考核，考核根據(jù)業(yè)績網點建設等方面，指出調整性建議，乙方應給予積極配合的改善。2）、乙方責任和義務：自簽約之日起應視甲方為合作伙伴，平等對待、互相尊重、優(yōu)勢互補、長遠發(fā)展。向甲方提供營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、稅務登記證等經營必備證（復印件）。認真配合甲方對相關人員的培訓，使內部經營管理達到良好的動轉和提高。經常性舉辦產品推廣會、展覽會、座談會，盡快在代理區(qū)域內選擇信譽較好的加盟店，并建立起產品銷售網絡。合同生效三個月后必須成立品牌小組（不得兼任其它品牌），專職負責代理品牌的市場開拓及售后服務工作。如乙方需要甲方召開演示會，必須承擔甲方派出人員在當?shù)毓ぷ鞯氖乘藿煌胺党虣C票費用。設立產品銷售的專線電話和專職咨詢人員，建立起完善的售后服務體系。樹立長遠經營本品牌的意識和經營理念，并在產品的櫥窗陳列、人員配備、資金準備、廣告宣傳、促銷活動、售后服務等各方面給予重點配合。嚴格履行本協(xié)議規(guī)定銷售區(qū)域，不得跨地區(qū)經營和降價銷售，同時規(guī)范下屬網絡銷售區(qū)域及市場價格體系。不得在未經甲方同意情況下，將協(xié)議轉讓或用自己的名義使用甲方品牌所有CI設計冠名權。保證完成月進貨任務額，力爭超過年進貨任務額。如連續(xù)三個月累計進貨額不足月任務額，本協(xié)議自動失效。在甲方無嚴重違約的前提下，乙方不得提前終止合同，否則乙方一次性賠償甲方三萬元現(xiàn)金。關于對串貨行為的規(guī)定：有關內容詳見本協(xié)議附件；根據(jù)本協(xié)議附件一條款，甲方將保留以下權利：扣押串貨代理商的部分進貨款作為串貨處罰金。協(xié)議的生效、變更、停止及終止：1）、協(xié)議期內，如因外界不可抗拒原因導致本協(xié)議條款無法執(zhí)行，雙方協(xié)商確認后可重新修改協(xié)議內容。2）、協(xié)議終止后，乙方明確并同意承擔以下義務：對甲方經營計劃、市場信息等全部內容有義務保密24個月；歸還所有甲方的文件、資料（宣傳品除外）、授權書及代理牌等配送物料。3）、本協(xié)一經簽字蓋章，即時生效，一切條款以本協(xié)議為準。其它：1）、以下協(xié)議附件具有與本協(xié)議同等法律效力；2）、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各份。3）、本協(xié)議解釋權歸廣州雅奴斯化妝品公司所有，如有未盡事宜，由雙方友好協(xié)商確定補充相應條款執(zhí)行。4）、本協(xié)議如有更改，更改之處需要經雙方簽章方視為有效，否則無效。甲方：廣州雅奴斯化妝品公司乙方：（蓋章） （蓋章）授權代表：授權代表：簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日附件一：關于對竄貨行為的處理規(guī)定一、竄貨的定義：所謂竄貨是指超越合同規(guī)定區(qū)域對產品進行銷售或促銷的行為。分為：1、無意竄貨行為：A、代理商無法確知客商身份，而以零售價格或美容院批發(fā)價格少量銷售產品的行為。B、代理商下屬加盟店跨區(qū)域以零售價少量產品的行為。2、有意竄貨行為：A、代理商（包括其簽約的地方市級分銷商）跨越合同規(guī)定區(qū)域進行銷售，公開在非代理區(qū)域設立聯(lián)系點、銷售點進行批發(fā)或零售產品；B、代理商確知客商不屬于規(guī)定區(qū)域，仍然對其銷售或調配產品。C、故意將產品編號除掉，破壞產品外包裝進行銷售。D、代理商之間跨區(qū)域對貨品進行互換。本規(guī)定的處理對象主要針對有意竄貨行為。二、對竄貨的調查取證：1、被竄貨地區(qū)代理商在掌握確鑿證據(jù)后，立即以書面形式（須加蓋公章）向甲方投訴。投訴報告中應該詳細列出串貨時間、竄貨區(qū)域、竄貨來源、銷售單位、地址、電話、負責人，竄貨產品的詳細名稱（至少5種以上）、數(shù)量、價格、產品編碼、生產日期及對所處區(qū)域造成的影響等內容；2．甲方收到乙方書面投訴后，經過認真分析后確定有必要，將派專員到被竄貨區(qū)域調查取證。如情況屬實，乙方必須按甲方出具的“授權書”進行竄貨收購和處理。如乙方私自進行處理，則一切后果自負。三、對竄貨代理商的處罰：1、甲方將收購的竄貨產品重新包裝后，以收購價格返回代理商；2、視竄貨情節(jié)輕重，以及對被竄貨方造成的市場影響程度為標準，對竄貨方處以一定數(shù)額的罰款；3、市場造成嚴重影響且無改正之意，有二次以上（含二次）竄貨行為者，將作代理商降級處理或取消代理商資格，所造成一切后果由竄貨方承擔；4、罰款全部轉給被竄貨代理商，作為對其損失的補償，調查取證人員的所有差旅費串貨代理商直接支持給甲方；5、對竄貨代理商的處理結果進行全國通報。四、對謊報行為代理商的處罰：凡未按調查取證條款進行實地調查而故意謊報情況者，調查人員的工資及差旅費全部由謊報行為代理商承擔。并處以一定數(shù)額的罰款。雅奴斯總經理（簽字）：代理商總經理（簽字）：簽字時間：簽字時間：廣州雅奴斯公司06輸出品牌經理工程支持協(xié)議書一、目的：廣州雅奴斯公司推出“06輸出品牌經理人工程支持計劃”對各代理商公司派駐區(qū)域品牌經理1名，來協(xié)助各代理商迅速提升業(yè)績，完成年度進貨目標。二、實施時間：從2006年3月1日起全面實施。三．雅奴斯區(qū)域品牌經理主要工作職責：1、幫助代理商建立銷售服務團隊，按照代理商管理制度，組織招募人員，并進行培訓篩選，為代理商建立一支優(yōu)秀的“鋼鐵團隊”。2、長期駐扎代理商，幫助代理商完成業(yè)績，在代理商配合工作的前提下，未完成50萬業(yè)績前，決不撤人，直到完成50萬業(yè)績?yōu)橹埂?、收集當?shù)厥袌鲂畔ⅲM行市場分析和數(shù)據(jù)化決策，擬定年度銷售計劃、開發(fā)網點建設計劃，分解目標、調配力量、調整步驟、動員和利用所有資源，建立、拓展、完善品牌網點，親自帶隊，解決各種市場問題，提升品牌業(yè)績和代理商的品牌知名度、美譽度及客戶的滿意度。4、每季度制定滾動銷售計劃，每月合理設定團隊業(yè)績目標和工作目標，制定具體可行的工作計劃，將目標分解到人并協(xié)助下屬制定達成目標的行動方案、流程及執(zhí)行方法培訓指導，跟蹤目標，指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬工作，堅持PDCA循環(huán)工作原則，解決實際問題，能帶領團隊完成銷售業(yè)績（凈銷量）及工作目標。5、為部門團隊成員提供方向、動力和工具，運用目標、培訓、激勵管理手段，科學、明確地布置工作，并做好下級的思想工作。加強團隊建設，培養(yǎng)紀律和團隊精神，推行教練領導管理和標桿管理。尤其注重管理過程，掌握下屬員工的日程和信息的流動，持續(xù)不斷地對下級進行教育訓練，培養(yǎng)下級成長。6、組織建立客戶檔案和數(shù)據(jù)庫,分類分級實行動態(tài)管理，定期訪問客戶，落實盯店管理，4小時內解決客戶的投訴，專注客戶服務細節(jié)的人性化和差異化，讓客戶感動。培養(yǎng)和擴大VIP客戶占有率，構建和把握核心網絡客戶群，控制70%以上的產品營銷動態(tài)。7、重視渠道建設，優(yōu)化網點，貫徹“市場開發(fā)中心下沉、重點終端重點支持”的精耕細作策略，執(zhí)行“項目促銷、一店一策“的賣法原則和終端促銷。策劃、組織和主持大中型渠道培訓會及終端推廣會，根據(jù)市場需要進行現(xiàn)場指揮和總體指揮，隨時注重塑造下級品質和維護、提升公司形象。8、、按時按質按量地上交各類工作報表、日常管理報表及落實執(zhí)行團隊會議流程，定期銷售工作匯報和參加公司銷售業(yè)務會議，不折不扣地執(zhí)行公司規(guī)定的各項工作標準流程及規(guī)章制度。9、加強公司職能部門的協(xié)作聯(lián)系，做好部門之間的工作界定，協(xié)作職能部門完成人力資源與行政管理、物流作業(yè)與產品庫存管理等相關工作及承擔責任。10、做為廠家的品牌代表，要經常地與代理商進行溝通，就新產品推廣、技術培訓、促銷計劃執(zhí)行等品牌經營工作達成共識，使雙方達到雙贏的局面。11、合理進行授權，培養(yǎng)下屬員工的責任心和解決問題的能力。12、制定下級的崗位描述并界定好下級工作，建立并維持公正有效的員工績效考核體系，負責員工考核的實施與管理。13、了解市場情況及有關本部門工作的數(shù)字，進行市場分析和數(shù)據(jù)化決策，制定行之有效的銷售策略。14、定期向代理公司總經理報告真實情況和崗位述職，及時對下級的爭議做出裁決，并代表本部門投訴。15、不斷加強學習，提到個人素養(yǎng)，努力使自己能力達到公司“一訓二訪三會”，建立團隊執(zhí)行文化，提高團隊執(zhí)行力。四、輸出數(shù)量：每個代理商一名。五、各代理商對雅奴斯公司派駐品牌經理明晰：1、代理公司對于考勤