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文檔簡介
銷售個(gè)人五月份工作計(jì)劃?2023銷售個(gè)人五月份工作方案
2023銷售個(gè)人五月份工作方案(一)
記得以前有伴侶問我的人生抱負(fù)是什么,我的回答是要?jiǎng)倮e墅開跑車等。
數(shù)年后我總結(jié)勝利和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人抱負(fù)太遠(yuǎn)大和沒有任何抱負(fù)一樣,都難以勝利!所以在我的字典里,抱負(fù)這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。
把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人肯定會(huì)走向勝利!以下是我五月份的個(gè)人工作方案
一、指導(dǎo)思想
以先生精神為動(dòng)力,以董理論和總重要思想為指針,全面貫徹公司的務(wù)實(shí)方針,以經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推動(dòng)建筑市場,推動(dòng)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)
1、抓好培訓(xùn)著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶常常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘,樂觀推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)決信念。
靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
先做自己該做的,后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,仔細(xì)貫徹公司務(wù)實(shí)的方針,熟識本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)閱歷。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,仔細(xì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、討論,準(zhǔn)時(shí)把握市場進(jìn)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶,要保持關(guān)系。
潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,樂觀推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對人,說對話,辦對事。
擅長分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。
不要貪多,做精做透很重要,遇到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
2023銷售個(gè)人五月份工作方案(二)
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作力量,特制定以下工作方案
一、對銷售工作的熟悉
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問,為客戶帶來有用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單與客戶進(jìn)展良好友情,轉(zhuǎn)換銷售員角色,到處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己伴侶,達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理,對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通;
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤,完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶
5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約訪問;
7、提高自己電話營銷技巧,敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤
1、市大路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、、、、各省市級
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