服裝店五一促銷方案（三篇）

第10頁共10頁服裝店五一?促銷方案?一、主題：?幸福大投“?球”，下一?個屬于你。?二、活動?時間：上午?11：00?開始三、?現(xiàn)場準備：?音樂放棄?(首先暖場?，音樂打造?聲勢，吸引?群眾，聚集?一定的人群?，烘托現(xiàn)場?氣氛)，2?遮陽傘擺好?，工作人員?到場，3開?業(yè)橫幅，宣?傳標語懸掛?好。主要?活動以特?別大的T恤?(圖案是以?店鋪名稱，?服裝特色為?內(nèi)容)，懸?掛于門店上?方，大衣里?面用氣球填?充，使其飽?滿?！?過路人留步?。在衣服?下方設(shè)計兩?個超大口袋?(使其能鼓?起來)，左?邊為“福(?服)袋”，?右邊為“手?袋”。觀眾?通過從下往?上仍紙團，?投中一方送?相應(yīng)禮品。?(要求：紙?團上寫有姓?名，聯(lián)系方?式，活動后?還將從中隨?機抽出數(shù)名?幸運者。后?期可以利用?這些信息定?期傳遞我們?門店最新優(yōu)?惠信息)—?吸引學生參?與其中，了?解門店信息?。最后，?把特制大衣?拍攝成藝術(shù)?照片，并寫?上此次參加?我們活動，?并且留下姓?名與聯(lián)系方?式的學生姓?名，然后貼?在店鋪墻上?。(目的是?為了來店鋪?的消費者有?機會看到自?己的名字，?產(chǎn)生一種自?豪與歸屬感?)。規(guī)則?與要求：?1.左邊送?—“掘貝一?家通”的_?___元代?金券(一月?內(nèi)使用有效?)。右邊?送—一些生?活用品(比?如洗衣粉，?牙刷，牙膏?以及肥皂)?幸運者禮?品—本店的?牛仔褲一件?或時尚T恤?一件。(數(shù)?名)2.?投紙團者與?大衣的空衣?袋要保持一?定距離，在?工作人員指?揮下頭球與?拿獎品。?特制大衣要?求：1.?顏色鮮艷，?圖案明顯;?2.衣袋?要大，要深?;3.活?動前必須把?大衣掛好(?掛在何處暫?定)四、?具體促銷活?動方案服?裝店五一促?銷方案（二?）一、服?裝促銷計劃?的種類隨?著服裝促銷?目的的不同?，服裝促銷?計劃有下列?不同的種類?：(一)?年度服裝促?銷計劃一?般而言，為?營造賣場的?氣氛與動感?，應(yīng)以年度?為計劃基準?，規(guī)劃年度?服裝促銷計?劃時程，并?且以下列為?主要重點?一、服裝促?銷計劃的種?類隨著服?裝促銷目的?的不同，服?裝促銷計劃?有下列不同?的種類：?(一)年度?服裝促銷計?劃一般而?言，為營造?賣場的氣氛?與動感，應(yīng)?以年度為計?劃基準，規(guī)?劃年度服裝?促銷計劃時?程，并且以?下列為主要?重點：1?、與當年度?的營銷策略?結(jié)合專賣?店與消費者?接觸最為親?密，公司與?消費者之間?是有賴營銷?溝通策略的?展現(xiàn)，每年?推出不同主?題的營銷策?略，可以建?立消費者對?品牌形象的?認知更為肯?定，因此年?度服裝促銷?計劃結(jié)合營?銷策略，將?可以使得品?牌形象更加?強烈，消費?者對品牌好?感度增加，?同時結(jié)合營?銷策略也能?使得資源運?用更為集中?，具有延續(xù)?效益，范文?之規(guī)劃方案?:服裝店五?一活動方案?。例如某休?閑服飾店年?度營銷溝通?策略主題為?“社區(qū)生活?伙伴”，舉?辦的服裝促?銷活動以社?區(qū)為主要目?標群體，表?現(xiàn)出對社區(qū)?的關(guān)懷與共?同生活的信?念，因此舉?辦“社區(qū)休?閑大賽”服?裝促銷活動?，以凝聚社?區(qū)情感，并?且增加社區(qū)?消費者對本?店的好感度?。2、考?慮淡旺季業(yè)?績差距任?何品牌幾乎?都會有季節(jié)?趨勢的特性?，對于業(yè)績?會有不同比?率的變化，?因此在年度?經(jīng)營計劃應(yīng)?已考慮此特?性，當然服?裝促銷活動?的規(guī)劃必須?要考慮淡旺?季的影響，?淡季的服裝?促銷活動除?了會延緩業(yè)?績下降外，?并可以嘗試?以形象類服?裝促銷活動?，來增加品?牌形象的認?知，旺季的?服裝促銷活?動因競爭較?為激烈，通?常以業(yè)績達?成為主要目?標。3、?節(jié)令特性的?融合節(jié)令?包括國定假?日與非國定?假日，國定?假日型例如?國慶日等，?非國定假日?例如情人節(jié)?、母親節(jié)、?父親節(jié)等，?另外中國傳?統(tǒng)習俗節(jié)令?也是不能忽?視的。4?、年度服裝?促銷行事歷?年度服裝?促銷行事歷?是以年度營?銷計劃為策?略始點，將?整年度的服?裝促銷活動?，以行事歷?的方式表達?，目的在使?得品牌以策?略的觀點充?分掌握年度?服裝促銷活?動的重點，?同時也能以?整合性的營?銷策略規(guī)劃?服裝促銷活?動。(二?)主題式服?裝促銷計劃?所謂主題?式服裝促銷?計劃是指具?有特定目的?或是專案性?服裝促銷計?劃，最常使?用在店鋪開?業(yè)、周年慶?、社會特定?事件以及商?圈活動。?1、店鋪開?業(yè)店鋪開?業(yè)代表新通?路點的開發(fā)?以及服務(wù)地?區(qū)的延伸，?為專賣店的?一大要事，?開業(yè)期間能?吸引多少顧?客，會影響?未來店鋪營?運的業(yè)績，?因此通常店?鋪開業(yè)期間?會搭配服裝?促銷活動，?以吸引人潮?并且刺激購?買欲望。店?鋪的經(jīng)營有?賴顧客的維?系，因而顧?客資料相當?重要，所以?在開業(yè)期間?的服裝促銷?活動就得在?此多費心思?，不妨利用?開業(yè)服裝促?銷留下顧客?資料，作為?未來商圈耕?耘的基礎(chǔ)。?2、周年?慶店鋪既?然有開業(yè)，?當然也有周?年紀念，因?此周年慶的?服裝促銷活?動成為目前?最常被炒作?的話題。雖?然周年慶年?年都有，若?是能多加一?點創(chuàng)意，多?用點心，仍?然可以走出?刻板的模式?，創(chuàng)造出新?鮮感的話題?。3、社?會特定事件?專賣店除?了銷售外，?就另一種層?面而言，也?是資訊信息?流通中心，?是以專賣店?對于社會發(fā)?生的事件，?必須時時保?持敏感度，?平時與顧客?接觸時可當?作閑聊話題?，拉近彼此?距離建立情?感，遇某一?事件發(fā)生時?，也可以舉?辦服裝促銷?活動，一則?表示企業(yè)關(guān)?懷社會，一?則刺激購買?提高業(yè)績。?4、商圈?活動零售?店的經(jīng)營具?有區(qū)域性，?商圈顧客的?掌握為最根?本之道，連?鎖店雖然擁?有多家店經(jīng)?營的規(guī)模利?益，仍不能?脫離商圈耕?耘的基本動?作，因此商?圈活動必然?成為未來區(qū)?域經(jīng)營的重?點，規(guī)劃方?案《服裝店?五一活動方?案》。(?三)彌補業(yè)?績?nèi)笨诘姆?裝促銷計劃?業(yè)績是專?賣店維持利?潤來源最主?要的管道，?也是代表品?牌在競爭下?市場占有的?態(tài)勢，營業(yè)?人員每日所?為即是在確?保業(yè)績的達?成，因此以?月為單位，?以周為單位?或以日為單?位，都應(yīng)設(shè)?立預(yù)警點，?若發(fā)現(xiàn)到達?預(yù)警點即以?服裝促銷活?動來彌補業(yè)?績的缺口，?為了能有效?而準確地達?到目的，平?日應(yīng)建立“?服裝促銷題?庫”，遇有?狀況即能派?上用場。至?于預(yù)警點的?設(shè)立標準，?則會因各業(yè)?態(tài)及專賣店?特性而有差?異，不妨以?過去正常業(yè)?績趨勢為參?考值;某店?鋪在當日下?午六點累積?業(yè)績通常為?該日業(yè)績的?____%?。諸如此類?，以專賣店?特性，建立?預(yù)警點的參?考值，對業(yè)?績的達成有?相當大的幫?助。當然設(shè)?立預(yù)警點不?能一成不變?，必須隨時?參酌每一個?時點的各種?因素，才能?符合當時的?效益。(?四)對抗性?服裝促銷計?劃經(jīng)營本?身是動態(tài)的?，在市場的?激烈競爭之?下，專賣店?隨時要有接?受挑戰(zhàn)的準?備，由于連?鎖店的蓬勃?，競爭的加?速化是可以?預(yù)期的，消?費者長期地?籠罩在服裝?促銷的誘惑?，競爭對手?的服裝促銷?活動很可能?使得我們的?顧客流失，?造成業(yè)績的?減少，必要?的對抗性服?裝促銷活動?因此而產(chǎn)生?，由于對抗?性的服裝促?銷活動通常?較為緊急，?可運用的時?間較短，若?能平日建立?“服裝促銷?題庫”，在?面對應(yīng)變時?，將可以立?即運用。?二、服裝促?銷方案計劃?經(jīng)過上述?階段的策略?思考之后，?接下來便是?擬定服裝促?銷方案，服?裝促銷方案?的內(nèi)容包括?以下的項目?：(一)?目標對象?只針對某一?群消費者舉?辦的服裝促?銷活動，以?便擬定最適?合的服裝促?銷手法。?(二)主題?主題的設(shè)?定必須具有?創(chuàng)意性、話?題性，若能?創(chuàng)造出口語?或標語，則?可兼具廣告?效果。(?三)誘因?誘因是指消?費者獲得的?部份，例如?贈品、折扣?等，誘因的?大小要同時?考慮消費者?的接受度，?以及企業(yè)成?本的負擔。?(四)參?加條件參?加條件是界?定哪些消費?者可以參加?，以及如何?參加此服裝?促銷活動，?例如：購買?金額滿__?__元可參?加抽獎。?(五)活動?期間活動?期間指服裝?促銷期間的?設(shè)定，依過?去經(jīng)驗及消?費行為特性?，決定長短?合適的活動?期間。(?六)媒體運?用媒體的?運用是指通?過訊息傳遞?的管道，將?服裝促銷的?訊息傳達給?消費者，由?于訊息是否?準確且即時?的傳達給消?費者，對于?服裝促銷期?間的來客數(shù)?會有相當?shù)?影響，因此?必須謹慎地?評估及選擇?媒體。服?裝店如何做?促銷，這可?是一件大學?問，做的好?的促銷會讓?商家賺翻了?天，可是失?敗的后果只?能是連本帶?利都賠掉了?。那讓我們?看看那些奇?思妙想的促?銷技巧是如?何來的??一、打1折?商家打折?大拍賣是常?有的事，人?們決不會大?驚小怪。但?有人能從中?創(chuàng)意出“打?1折”的營?銷策略。實?在是高明的?枯木抽新芽?的創(chuàng)意。?日本東京有?個銀座紳士?西裝店。這?里就是首創(chuàng)?“打1折”?銷售的商店?，曾經(jīng)轟動?了東京。當?時銷售的商?品是“日本?GOOD”?。具體的?操作是這樣?的：先定出?打折銷售的?時間，第一?天打9折，?第二天打8?折，第三天?第四天打7?折，第五天?第六天打6?折，第七天?第八天打5?折，第九天?第十天打4?折，第十一?天第十二天?打3折，第?十三天第十?四天打2折?，最后兩天?打1折。?商家的預(yù)測?是：由于是?讓人吃驚的?銷售策略，?所以，前期?的輿論宣傳?效果會很好?。抱著獵奇?的心態(tài)，顧?客們將蜂擁?而至。當然?，顧客可以?在這打折銷?售期間隨意?選定購物的?的日子，如?果你想要以?最便宜的價?錢購習，那?么你在最后?的那二天去?買就行了，?但是，你想?買的東西不?一定會留到?最后那兩天?。實際情?況是：第一?天前來的客?人并不多，?如果前來也?只是看看，?一會兒就走?了。從第三?天就開始一?群一群的光?臨，第五天?打6折時客?人就像洪水?般涌來開始?搶購，以后?就連日客人?爆滿，當然?等不到打1?折，商品就?全部買完了?。那么，?商家究竟賠?本了沒有??你想，顧客?紛紛急于購?買到自己喜?受的商品，?就會引起搶?購的連鎖反?應(yīng)。商家運?用獨特的創(chuàng)?意，把自己?的商品在在?打5、6折?時就已經(jīng)全?部推銷出去??！按?折?”的只是一?種心理戰(zhàn)術(shù)?而已，商家?怎能虧本呢??二、一?件貨對買?新產(chǎn)品的商?家來說，最?吸引顧客的?無非是“新?”，如何再?在“新”上?繼續(xù)作文章?呢?意大?利有個萊爾?市場，就是?專售新產(chǎn)品?的。有些新?產(chǎn)品很暢銷?，許多顧客?搶著購賣，?沒搶到手的?，要求市場?再次進貨，?可得到的回?答竟是：很?抱歉，本市?場只售首批?，買完為止?，不再進貨?。對此，?有些顧客很?不理解，還?向旁人訴說?。但從此以?后，來這里?的顧客中意?就買，決不?猶疑。不難?看出，萊爾?市場的“割?愛”是個絕?妙的創(chuàng)意，?它能給顧客?留下強烈的?印象—這里?出售的商品?都是最新的?;要買最新?的商品，就?得光顧萊爾?市場。這?真是“新”?上創(chuàng)新的創(chuàng)?意!三、?明虧暗賺?日本松戶市?原市長松本?清，本是一?個頭腦靈活?的生意人。?他經(jīng)營“?創(chuàng)意藥局”?的時候，曾?將當時售價?____元?的膏藥，以?____元?賣出。由于?____元?的價格實在?太便宜了，?所以“創(chuàng)意?藥局”連日?生意興隆，?門庭若市。?由于他不顧?賠血本的銷?售膏藥，所?以雖然這種?膏藥的銷售?量越來越大?，但赤字卻?免不了越來?越高。那?么，他這樣?做的秘密在?哪里呢??原來，前來?購買膏藥的?人，幾乎都?會順便買些?其它___?_，這當然?是有利可圖?的?？恐?它____?的利潤，不?但彌補了膏?藥的虧損，?同時也使整?個藥局的經(jīng)?營卻出現(xiàn)了?前所未有的?盈余。這?種“明虧暗?賺”的創(chuàng)意?，以降低一?種商品的價?格，而促銷?其它商品，?不僅吸引了?顧客，而且?大大提高了?知名度，有?名有利，真?是一舉兩得?的創(chuàng)意!?服裝店五一?促銷方案（?三）一、?活動主題?新店、新禮?、新時尚?新店添時尚?、折上加折?、禮中送禮?時尚新店?、好禮相見?新店開業(yè)?，精點時尚?二、活動?時間活動?周期：開業(yè)?之日起十天?(要害是前?____天?)選擇周?六或周日、?最好是節(jié)假?日開業(yè)。?三、活動對?象___?_歲的社會?各階層女士?;本次活?動也會通過?促銷禮品的?選擇來吸引?一些男性消?費。四、?活動內(nèi)容(?購物連環(huán)喜?)適合_?___平米?專賣店的開?業(yè)連環(huán)喜方?案一重喜?、進門有喜?：進店即?贈予某某精?美紀念品(?或憑DM宣?傳單即可贈?予禮品)?如____?元左右的禮?品打火機、?便簽薄、原?珠筆、鎖匙?扣、撲克等?二重喜、?買就送(買?滿的金額、?贈予的禮品?各專賣店自?行定制)：?☆凡在活?動期間凡購?物就送“價?值____?元純棉襪子?”一雙;?☆凡在活動?期間凡買滿?____元?，送價值_?___元精?美寶珠筆一?支;☆凡?在活動期間?凡買滿__?__元，送?價值___?_元精美筆?記本三組合?一套;☆?凡在活動期?間凡買滿_?___元，?送價值__?__元的真?皮皮帶一條?;三重喜?、獲贈貴賓?卡，凡有發(fā)?生購買的顧?客，前__?__名贈予?貴賓卡一張?，注冊登記?后成為永久?會員。五?、物料整合?1、店外?主題海報：?(主題任選?其一)新?店新禮新時?尚新店添?時尚折上加?折禮中送禮?企劃文案?時尚新店好?禮相見新?店開業(yè)精點?時尚點精?時尚三降?驚喜2、?