富藝廣告理想國際項(xiàng)目提案

概念演繹理想?藍(lán)堡國際富藝的觀點(diǎn)Ⅰ成功推廣三要素：制造天河公園板塊新熱點(diǎn)形象定位清晰價(jià)值的認(rèn)可第一步：定位不可復(fù)制的現(xiàn)代城堡文化生活形象定位哪一種生活不可復(fù)制？我們的對手我們的產(chǎn)品追求“量”的遍地開花追求實(shí)用性生活的訴求物質(zhì)的享受品質(zhì)的訴求發(fā)展商建造追求“質(zhì)”的精益求精追求實(shí)用+審美心理的訴求

精神上的享受品味的訴求為消費(fèi)者需求建造機(jī)械復(fù)制時(shí)代、同質(zhì)住宅如流水線般生產(chǎn)解決問題：消費(fèi)者買的是品質(zhì)，而不是一個(gè)模板下的、機(jī)械化的大眾化居住模式哪一種城堡文化叫藍(lán)堡？歐洲城堡藍(lán)堡國際建于高地，與山為鄰視野開闊，無遮無擋隱密寧靜，大多有護(hù)城河室內(nèi)豪華、精致、格調(diào)高貴自然風(fēng)光好，有私家園林富有藝術(shù)情調(diào)地位、身份的象征歷史悠久、文化深厚整體地基抬高2米，有城市山林超寬樓距80米，270度觀景窗

地段寧靜，有護(hù)城河戶型豪華、精致、格調(diào)高貴天河公園，空中花園有藝術(shù)墻，立面簡約時(shí)尚中產(chǎn)階級高知人群現(xiàn)代文化氛圍濃郁物質(zhì)享受成為主流，精神享受無處尋求目標(biāo)客戶層追求的是，比“找個(gè)窩安家”更高層次的心理愉悅、精神滿足、品味享受解決問題：以寧靜動(dòng)天下主題廣告語“不僅滿足生活需求，更注重品味提升”是我們的競爭機(jī)會點(diǎn)純粹生活核心理念寧靜、健康、身份、社交、私密純粹生活五大元素第二步：三大價(jià)值體系城堡文化核心價(jià)值：社區(qū)文化主支持點(diǎn)：地段寧靜輔支持點(diǎn)：城市山林非凡會所價(jià)值體現(xiàn)：黃金社交圈歐陸貴族情懷優(yōu)雅與和諧

禮儀教養(yǎng)騎士團(tuán)服務(wù)體系附加價(jià)值：服務(wù)與管理主支持點(diǎn)：騎士團(tuán)服務(wù)團(tuán)目的：取代傳統(tǒng)物管，全面提升物業(yè)服務(wù)特點(diǎn)：安全——強(qiáng)大的城堡式安防系統(tǒng)迅速——單線121（one

toone）聯(lián)系多樣——智囊團(tuán)式體系，涵蓋從家政到私人秘書等各種服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)：天河公園尊貴生活標(biāo)準(zhǔn)六大服務(wù)內(nèi)容：家政服務(wù)：保姆、清潔、一般常規(guī)服務(wù)助理服務(wù)：法律咨詢、私人秘書、色彩顧問…健康服務(wù)：醫(yī)療保健、定期體檢、營養(yǎng)顧問、心理輔導(dǎo)…宴會服務(wù)：主持大型Party、室內(nèi)設(shè)計(jì)、早餐預(yù)訂…教育服務(wù)：禮儀顧問、家庭教師貼心服務(wù)：閑聊、讀報(bào)、接送學(xué)童、24小時(shí)室內(nèi)家居維修…園林、建筑、樣板房項(xiàng)目價(jià)值：不可復(fù)制的硬件第四步：整合傳播富藝的觀點(diǎn)Ⅱ一個(gè)樓盤要熱銷，首先要成為熱點(diǎn)！輿論先行！強(qiáng)有力的新聞炒作不斷引發(fā)全城的話題效應(yīng)居住模式的炒作反思“遍地開花的樓盤，同樣的建筑、同樣的園林”的“僵硬模式化、功利化”開發(fā)理念引發(fā)“我們該住什么樓”的社會話題，達(dá)到“震撼樓市”的目的天河公園最后一塊靜土廣州最適合生活的地段在哪里？寧靜的炒作新城堡文化炒作由項(xiàng)目硬件、公關(guān)活動(dòng)炒作城堡文化主題騎士團(tuán)服務(wù)作為炒作的預(yù)備主題，制造新聞熱點(diǎn)，強(qiáng)化附加值高調(diào)曝光！硬性廣告主攻形象第一時(shí)間樹立鮮明的品牌有格調(diào)的色彩+有品味的訴求+耐人尋味的哲理=

我們特有的、與我們的客戶群更易溝通的廣告方式廣告格調(diào)的統(tǒng)一、連貫，是品牌累積、廣告效應(yīng)累積的有效手段強(qiáng)勢公關(guān)！借事件營銷輕而易舉接近目標(biāo)消費(fèi)者2004中國南方

居住文化發(fā)展論壇政府官員：天河公園是未來市政發(fā)展的中心園藝專家：城市與自然，人與自然業(yè)界人士：人居環(huán)境不應(yīng)被模式化發(fā)展商：筑就滿足現(xiàn)代人心理、精神、品味等方面訴求的住宅世界城堡文化巡禮城堡縮微模型展城堡圖片展歐洲貴族精品生活器具展購房抽獎(jiǎng)歐洲古堡游重視現(xiàn)場！主題化、情景化包裝讓客戶看完板房就落訂！展板、背板不是例牌菜，更不是點(diǎn)綴展板、背板也不是單純的產(chǎn)品介紹他們是項(xiàng)目格調(diào)的一部分，作用更多的是從精神上感染、打動(dòng)消費(fèi)者售樓部——看樓通道——示范單位城堡生活體驗(yàn)——城堡生活鑒賞歐陸風(fēng)情——咖啡與糕點(diǎn)——名畫——華麗裝飾炒作：開路，引起關(guān)注，制造熱點(diǎn)廣告：樹形象，營造身份價(jià)值感公關(guān)：快速接近目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)場：做氣氛，加速成交推廣攻略四位一體推廣節(jié)奏強(qiáng)銷期（4、5月）保溫期（6、7、8三個(gè)月）強(qiáng)銷期（9、10月）第一階段 開盤期（1月底-3月底）第二階段第三階段第四階段第五階段維持期（11、12月）開盤期報(bào)廣推廣軟文炒作硬廣時(shí)間分期鋪墊第一周無賀年、懸念(機(jī)械復(fù)制)鋪墊第二周機(jī)械復(fù)制機(jī)械復(fù)制概念第三周地段寧靜提出城堡文化概念展開第四周城堡文化城堡文化：賣點(diǎn)一展開第五周城堡文化城堡文化：賣點(diǎn)二展開第六周城堡文化城堡文化：賣點(diǎn)三引爆開盤周無開盤