漁具店開業(yè)活動方案（共4篇）

漁具店開業(yè)活動方案（共4篇）篇：新店開業(yè)活動方案

新店開業(yè)活動方案

如何確保'首戰(zhàn)必勝'是新店開業(yè)的重要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取'人氣-商氣-商機'層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著'銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)'公式，在'禮賓'、'會員'、'幸運'、'娛樂'等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機我們可以通過'低買高送，交易延伸'的方式實現(xiàn)。把上面三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，企業(yè)開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。一、活動策劃的原則

1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；

5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽度；

2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。宣傳策略

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在區(qū)縣樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導(dǎo)進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。2、DM宣傳：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、微信公眾平臺的宣傳：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。6、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。四、宣傳實施

2、開業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與的欲望；

②條件允許，可以找當?shù)貜妱輬竺胶献?，進行宣傳單夾帶宣傳；③經(jīng)費允許，也可通過LED屏、移動廣告車、公交車車身、公交站臺等宣傳。3、開業(yè)前三天：加強推廣力度，利用微信公眾平臺發(fā)布開業(yè)信息，懸掛開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工4、開業(yè)當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當?shù)氐南M習(xí)慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。五、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)：―鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳（2）店外：

‖門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗―門前設(shè)置升空氣球‖門外設(shè)置大型拱門

―店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題‖樓體懸掛巨型彩色豎標―門口用氣球及花束裝飾。（3）店內(nèi)

‖門口設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品―設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。‖設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌―頂端懸掛POP掛旗?！陜?nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。―店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到―細心、精心、認真、全面‖（4）、活動現(xiàn)場布置

門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅;在入口鋪紅地毯，在大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍；開業(yè)當天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標準服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；音響、話筒配備并調(diào)試好。八、活動項目設(shè)置

1、開業(yè)慶典剪彩儀式

2、促銷活動

九、開業(yè)慶典儀式流程

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于2023年×月×日上午×點在xxx舉行?！?：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作；

——9：55慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：××開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式?！绢I(lǐng)導(dǎo)宣布：××開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

七、活動開始前應(yīng)籌備的事項（活動開始前10天到位）：

3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；4、DM傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作；

5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同；

6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備；

7、聯(lián)系當?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除外），即為當天的“XXX”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。活動目的：利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群?；顒右?guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及XX除外）一次性購買X件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩不斷！會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家！——會員購物永享X折優(yōu)惠

另：會員可享受會員生日當天來XXX門店選購XXX可享受XX折優(yōu)惠！會員辦理流程：（如在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。）（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）

會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；

會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充多送。4.開業(yè)當天人氣聚集活動：為確保新店開業(yè)當天現(xiàn)場人氣，活動當天準備XXX，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進行推廣。5.其他促銷活動：

A.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打；B.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當月生日蛋糕（2P起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）；

C.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；

九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè)熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻

A.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）；B.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；

C.搶先做會員，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！D.進店尊享更多優(yōu)惠……..3.DM單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細）；

4.臺卡：A.宣傳會員內(nèi)容；B.開業(yè)活動宣傳“時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；

5.促銷產(chǎn)品標識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息

十、費用預(yù)算

特別說明：每個企業(yè)不同，各企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況做自己的活動。第2篇：內(nèi)衣店開業(yè)活動方案

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案【篇1：內(nèi)衣店促銷方案】

“青春細語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案前言

在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美gracewell、戴安娜diana等。縱觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔

放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別

以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出

專門針對學(xué)生市場的“青春細語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡單介紹

下我的整體推銷方案。正文

一整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進入國際市場，做中國品牌。2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實施計劃→全面推廣（售中以及售后）。二整體推銷：1.推銷方式包括：人員推銷、實效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進行的工作，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女

等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電

視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務(wù)，比如

發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細語杯”（大）學(xué)生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員

推銷和促銷。2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費者誤解，我們的人員

推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務(wù)

說話。因此，我們的銷售團隊建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團隊。我們

會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團隊精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服

務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地

為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售

后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否

對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進等等。我相信，只要顧客接受你，你便

成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進行與顧客的交流與信息反饋。與此同時，我們會同時利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費者感覺到踏實。對于客服人員，我們有一個嚴格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價，讓

消費者對這次的服務(wù)進行一個滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服人員進行相應(yīng)的懲

罰。這樣一個激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理，一可

以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機會，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大

批忠誠的客戶。我們會三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識宣傳冊。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不

知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學(xué)生、大學(xué)生更多

地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實度。當學(xué)生市場接近成熟時，我們會在“青春

細語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強最主要的就是

靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點。我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代

言人以及內(nèi)衣知識的冊子進行訪問推銷，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進行針對

性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費者，我們要積極維護他們的忠誠度，進行定期不

定期的回訪。3.實效促銷，即營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。a促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶效。其中買贈促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增

加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應(yīng)該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性

用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。b設(shè)計促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達到的目標，進行人財物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設(shè)計促銷監(jiān)督、落實與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所以導(dǎo)致銷量降低，這個時候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費者試穿，然后購買達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責

任到人、目標到位、時間精準。將每一個細節(jié)及注意事項細化、分解到每一個人每一個時段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引

顧客，達到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列，進門是促銷的低價產(chǎn)品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務(wù)場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一

起，這樣可以促進連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長

中總結(jié)經(jīng)驗，不斷的進步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹記我們的信念：只為滿足消費者。我們

“青春細語---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。1.關(guān)于開業(yè)時間。周邊人群是藍領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開

業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不

大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點，地板，沙

發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨。可以分類，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點或者是模特和魚缸類似的家居點的東西。如果是小店，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分

隔。禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭?？赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個小賣部?？梢愿銈€會員制什么的，搞

個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價格比其他店面高是直接看不出來的，要走進店鋪才知道，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使

根本無所謂。小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點心思在服務(wù)上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。篇3：內(nèi)衣銷售分析及方案

一．市場現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內(nèi)衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未

必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。二．內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀1.位置狀況

東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。2．人員狀況銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實，會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。店長對公司的系統(tǒng)流程認識不夠。3.店面形象店面形象也是一個產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費者的不同來進行調(diào)配?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或

年輕人來購買產(chǎn)品。4.促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。5.庫存的管理

需計劃和執(zhí)行補充庫存，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨。減少出

現(xiàn)過多的不良庫存。三．針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。2.對人員進行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個月進行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售。現(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。對店長進行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓(xùn)，更好管理店面。3.店面要有一個標準的陳列形象，每月給于考核?？钍娇筛鶕?jù)當?shù)甑匿N售指數(shù)，實施發(fā)放。4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。二、對外—競爭對手的打壓1、同區(qū)域的競爭對手：

2、同風(fēng)格的競爭：促銷的主題：

我要表達什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷的內(nèi)容:（會員月）一、具體的內(nèi)容：

1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解！2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折

3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400元贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；促銷的贈送：

實用型：洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、中看型：透明肩帶、精致型：男內(nèi)褲、女內(nèi)褲執(zhí)行的步驟：

一、贈品的陳列：

1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式2、陳列在會員洽談玻璃桌下面二、促銷pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！２、標示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。3、利用天花板的空間及梁柱面的位置?！酒?：內(nèi)衣店促銷方案技巧】

最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式

已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷

售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷

售的規(guī)劃與促銷策劃工作。2、團購：團購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空

間。5、社區(qū)互動：專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。6、政府支持：目前政府在不斷推進人文建設(shè)，不斷進行服務(wù)大眾的項目推進，要很好地

利用政府發(fā)布的信息資源，推進專賣店的日常促銷活動。7、票據(jù)營銷：老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動性，采用有價或者便民的方式推出，進而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。8、類直銷：直銷市場來勢洶涌，直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè)，因此，專賣店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類

直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的專賣店銷售模式。9、適時廣告：現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，做好適時廣告也是很必要的。篇2：閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打

折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。但其實打折、返利并不是永久的制勝法寶。內(nèi)衣促銷目的是為了提高內(nèi)衣銷售,但它的對

象還是顧客。內(nèi)衣店促銷的點子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣

店對于促銷要花點小心思,一定要讓溫馨直達消費者心里。搞促銷,送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送日用品的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此，這需我們好好琢磨。在到來可以送些有年味的紀念品,同時最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色。內(nèi)衣店促銷活動實施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂”可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。內(nèi)衣店促銷活動實施三:巧妙的“讓利”按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。1、確定銷售目標人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費目標人去，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值，這樣才能吸引更多回頭客!2、專業(yè)的導(dǎo)購內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知

識，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也

可以避免人員流動的風(fēng)險!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者。一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細心的服務(wù)團隊，在為顧客挑選內(nèi)衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑!4、進貨量需要把控對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也

會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久

久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一

個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表:日報表、周報表、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進程，激勵消費者初次購

買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。7、激勵制定合理的銷售任務(wù)指標，適當?shù)莫剟睿岚斡心芰Φ臓I業(yè)員，或適當加薪。1、確定銷售目標人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費目標人去，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值，這樣才能吸引更多回頭客!2、專業(yè)的導(dǎo)購

內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知

識，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避免人

員流動的風(fēng)險!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活

水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者。一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細心的服務(wù)團隊，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑!4、進貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也

會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久1.消除淡季觀念，堅定銷售思想。其實大家都知道的，在內(nèi)衣行業(yè)沒有淡季市場，只是大家存在這樣的想法，看到身邊的其它行業(yè)出現(xiàn)了淡季現(xiàn)象心里就會產(chǎn)生這樣的想法。只有

不會賺錢的人，沒有不賺錢的行業(yè)，所以做生意靠的是頭腦而不是季節(jié)。只有消除了消費者

這種淡季的觀念，才會得到支撐，這樣生意才會越來越好。2.留住舊顧客，吸引新顧客。注重跟顧客的交流與溝通，對經(jīng)常到店里光顧的顧客做好售后工作，比如留下人家的聯(lián)系方式，經(jīng)常問下顧客的用戶體驗感覺怎么樣，這樣的話，消費者肯定是倍感欣慰，可能會介紹自己的親朋好友去你的店里，與此同時便吸引了新的顧客，逐漸拓展自己的銷售渠道。3.做好店里裝修，激勵店員思想。在開店過程中，或許會有銷售量下降的時候，這也會導(dǎo)致店員的銷售熱情下降，甚至可能表現(xiàn)出無精打

采的樣子，那么顧客也提不起神，就更別說銷售了，這時候可以采取一些激勵的方法，如加

大某些獎勵，提高銷售員的銷售興趣，主動出擊。4.緊跟時尚，不斷推誠出新。經(jīng)常與總公司聯(lián)系，有了新的款式馬上進貨上架，吸引人流量，以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些，這樣不僅能強化內(nèi)衣店品牌，還能保持客源，留住老顧客。除了折扣之外，還可以采取買衣物送禮品等形式，讓你的店里產(chǎn)生新奇的效果。然后自己不斷學(xué)習(xí)，利用好自己的空余時間，多閱讀些營銷技巧的書，及時的了解市場動態(tài)和潮流發(fā)展趨勢，拓展自己的朋友圈，多跟有經(jīng)驗的成功商機交流，多學(xué)習(xí)些銷售技巧，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績?！酒?：最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案】

最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案

專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。2、團購：團購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。開業(yè)之前，顧客預(yù)存現(xiàn)金20元送

1、價值100元畫水彩筆一盒+送價值100元金卡全年享受新品6.9折，再贈送20元代金卷（開業(yè)期間消費滿159元用一張）

2、100元青蛙臺燈一個+送價值100元金卡全年享受新品6.9折，再贈送20元代金卷（開業(yè)期間消費滿159元用一張）

以上（二選一）

3.預(yù)存活動（主推活動）：捆綁客戶，小單變大單，業(yè)績翻翻

預(yù)存1000送300元吊牌價衣服+送100元金卡+送79水彩筆一盒（平均折扣5.7折）預(yù)存2000送600元吊牌價衣服+送100元金卡+送價值100青蛙臺燈一個（平均折扣5.5折）預(yù)存3000送1000元吊牌價衣服+送100元金卡+送298拉桿箱一個（平均折扣5.2折）

4.免費送（引流）

A.微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊20個（所有人可視，無刪除）送風(fēng)車一個B.持有店鋪DM單進店免費送爆米花和風(fēng)車一個C.流動人口掃碼送禮——送風(fēng)車

6.滿贈活動(與充值活動不疊加)單筆實銷滿388送畫筆1盒單筆實銷滿488送青蛙臺燈1盞單筆實銷滿688送青蛙拉桿箱1個

六、活動引流：A.微信內(nèi)部員工自媒體轉(zhuǎn)發(fā)（8月20日-28日，訂閱號鏈接+圖片+文字+視頻等進行轉(zhuǎn)發(fā)）B.音響播嘜引流；

C.汽球引流：店內(nèi)擺放汽球，供小朋友玩耍

D.門口爆米花引流（客流少免費送小杯，客流多的時候大杯5元/份）七、獎勵機制（8.26-8.28）1.單日獎：

儲值獎：1000獎20元，2000獎30元，3000元及以上獎40元當日儲值冠軍獎勵50元2.團隊獎：3天完成保底目標5萬獎勵300元

3天完成平衡目標7萬獎勵500元3天完成沖刺目標9萬獎勵1000元

3.預(yù)存售券獎勵：賣1張獎勵3元

第4篇：化妝品店開業(yè)活動方案

化妝品店開業(yè)活動方案

【篇1：化妝品店開業(yè)活動策劃】

化妝品店開業(yè)活動策劃方案

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心?；顒又黝}：您的美麗，由我們負責！永葆青春，從我們開始！活動內(nèi)容：

1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導(dǎo)師給予詳細解答。7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。10.開店當然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。12.可準備一些代金劵在店內(nèi)消費一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準備。13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用

專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要?；顒蝇F(xiàn)場：

1.專業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費在你們當?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設(shè)置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達到了，效果太好的話，可能還要維持紀律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎？2.門前有學(xué)校也是個很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細則等等?？梢允謱?，也可以請廣告公司設(shè)計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場?；顒映绦?/p>

八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友！今天是我們開業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親！您的美麗就是我們的責任！十點后，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。經(jīng)費預(yù)算：

前期宣傳：宣傳單3000份經(jīng)費1500元橫幅豎幅5幅經(jīng)費100元小卡宣傳2輛經(jīng)費200元共計1800元

活動中氣球無數(shù)個廠家提供貴賓卡1000張經(jīng)費1000元

代金劵1000張經(jīng)費500元抽獎箱2個自制廣告牌2個經(jīng)費50元（橋頭一個，門口一個）禮儀公司1家經(jīng)費2000元左右共計3550元

【篇2：化妝品店開業(yè)促銷活動方案】

化妝品店開業(yè)促銷活動方案

活動口號：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費贈送

廣場活動方案

一、活動地點：對面xx廣場?；顒訂T2名：不算你自己，因為你要廣場、店里隨時照看?；顒訂T可聘兼職，也可讓自己朋友擔任，切忌不可讓店員充當，那你店里萬一顧不過來，就麻煩了?；顒訂T要進行適當培訓(xùn)，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營狀況，這次活動情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個人一天最多200元。）

免費試用裝：根據(jù)你對化妝品的了解，選幾款適合當?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難，這個投入多少，看您那邊人流量來定。開業(yè)酬賓四個大字：貼在店門醒目處，和廣場上的活動交