業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓(xùn)教材

第Ⅱ篇:戰(zhàn)略規(guī)劃第4章

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略IRELAND|HOSKISSON|HITTTHEMANAGEMENTOFSTRATEGYCONCEPTSANDCASES10E戰(zhàn)略管理過程

學(xué)習(xí)目標(biāo)1、定義業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、認(rèn)識顧客價值的內(nèi)涵，掌握顧客價值提高的方法3、從為誰、做什么、如何做三個角度討論顧客與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略之間的關(guān)系4、解釋五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略之間的區(qū)別5、運用五力模型解釋如何通過業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略獲得超額利潤6、描述每種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略運用中存在的風(fēng)險及控制7、理解戰(zhàn)略鐘的兩個核心概念，辨析戰(zhàn)略鐘和波特基本戰(zhàn)略的異同2系0饑2蛇3完/倉7室/耐1笑64第謀四睛章立企番業(yè)被基本父戰(zhàn)饅略第飄一腐節(jié)桿企偽業(yè)喝戰(zhàn)議略糕類螺型★第拴二牽節(jié)點顧豬客雹價減值★浩★第璃三瓦節(jié)煎低輪成蒜本迫戰(zhàn)戚略★猴★第邪四意節(jié)差異禍性畏戰(zhàn)叛略★尤★第溫五蝕節(jié)卸聚焦氧戰(zhàn)翻略★跌★第么六濫節(jié)雀戰(zhàn)略鐘★引葛導(dǎo)托案景例星丹巴豬克賀的耕改顏變2痰0驕0拼8年葛金擊融讓危錦機累的仁之圍后蔬，刊競康爭衫對恢手咳（址如刻麥用當(dāng)縮慧勞獸）答吞液噬贏了大星權(quán)巴厘克煤的唉部唉分歡市某場銳份堆額遙，衡并旅且煤顧拔客需也慰不旨愿紀(jì)意搞再殲為襪一鵝杯蟻咖元啡篇支誓付暴過專高址的輛費柴用漂，鴉從揉而竭導(dǎo)旅致戴了讓星幫巴爪克律歷告史六上前的繪第惰一現(xiàn)次史銷負(fù)量器下鹽滑秤?！鲂敲皖}克吹無爹法光維嘴持桶數(shù)蝕千勸家途店萍的撞高浩質(zhì)陜量盾的尿咖抗啡裳消澆費奸體食驗漂，狀它遼開滾始堡失巴去帖自創(chuàng)己零的責(zé)差星異為化推優(yōu)好勢C嗚E揮O霍棒華膝德·舒乖爾角茨妥在畏美爪國解關(guān)港閉栽了9傭0賽0家恩業(yè)蹤蝶績秒表從現(xiàn)處不端佳挖的賺店星，危并霉且壩把潛精襖力屠重廳新顏集兼中張在防創(chuàng)您新籌上稀?！龅?盲0縮慧1賣1年,在索星獅巴軍克啄成再立4凝0周參年鋒之蝦際烈，識公網(wǎng)司先使擔(dān)用妻了逗新爭的陷標(biāo)剩語玻，朱并蹈進顫行郊了奏一通系變列濾改百革算，閣如花速辣溶?？вX啡V跟I傘A，精顧頂客慘可晌以討通第過i姻P睜h理o殃n狐e慈s購拜買慌產(chǎn)拋品膛，弦環(huán)鎮(zhèn)保篩意威識懲，斑員銳工舉健擠康沖保簡險節(jié)，揚聚蛙焦功于且中警國誘、刷印廟度樣等忙新盼興段市叨場相。拆星盛巴萍克蒜再劍次芹實立現(xiàn)印了在差漸異樓化小。2痰0每2襖3臟/馳7著/挎1脂66第握一撲節(jié)誰企咐業(yè)裁戰(zhàn)鴨略注類哈型總拿體還戰(zhàn)什略競根爭束戰(zhàn)諷略職老能岸戰(zhàn)濤略2星0財2晨3鉗/碼7御/按1春67不同層次戰(zhàn)略關(guān)系圖總體戰(zhàn)略服從、體現(xiàn)、支撐指導(dǎo)、規(guī)范、約束競責(zé)爭挑戰(zhàn)朋略職御能被戰(zhàn)羽略2菜0嶺2燥3濟/廁7求/萌1貿(mào)68各貼層望次藝戰(zhàn)鞏略督之重間在關(guān)乒系總同體叢戰(zhàn)扭略勢涉繡及雨全猛局姨性蜘、沈長撒遠(yuǎn)衰性胳、侍方位向密性厘、知整悉體對性起，旨基犧礎(chǔ)麗性截和嶼協(xié)吉同俊性明，推體虎現(xiàn)臨企櫻業(yè)句哲欲學(xué)單和疊核港心餃價太值滅觀肺。制慣訂遭總弊體承戰(zhàn)避略賠的謝主忙體董濱事對會什成畢員精、搞企陵業(yè)膊總耽經(jīng)昆理嬌和據(jù)其糧他腿高賽級蠟執(zhí)麥行碌經(jīng)廉理階。集拐團忙公氏司蔬是償總刪體菊戰(zhàn)斗略漠決猾策嶺的蚊核級心謹(jǐn)。2機0岸2冊3休/惕7壁/樹1掀69總肯體串戰(zhàn)紹略毀決股策隊的厘關(guān)邁鍵蚊問尺題公鎖司糊資娘源擱投棋入仔以網(wǎng)及慣投導(dǎo)資艱的宜優(yōu)華先泛序候列公竿司荷多白元惑化釣戰(zhàn)焦略戰(zhàn)勁略假協(xié)友同有徑所叔不庭為2按0極2挺3國/扣7蓄/耗1服61逼0常痛用垂的德總誼體答戰(zhàn)稼略一貝體禍化玩戰(zhàn)彈略多溪元旗化鐵戰(zhàn)弄略加語強障型缸戰(zhàn)糕略防寶御留型戰(zhàn)戰(zhàn)英略戰(zhàn)蛛略旦外映包并很購鼠戰(zhàn)序略戰(zhàn)邪略君聯(lián)籠盟…急…昌.2怒0芳2塞3逮/病7熄/演1慶61揚1競無爭莖戰(zhàn)文略競爭概戰(zhàn)鑒略野，彎業(yè)號務(wù)夕層留戰(zhàn)念略榴或華業(yè)稈務(wù)撐單殖元斜戰(zhàn)搭略競豈爭途戰(zhàn)津略接的近制渴定攤者競飛爭紙戰(zhàn)續(xù)略奸的鹿實泡質(zhì)競造爭托戰(zhàn)拆略百的雅核讀心2叔0絕2脅3參/蛛7冷/毒1葵61明2競桿爭車戰(zhàn)短略富的稠主些要慨內(nèi)費容權(quán)變對遍業(yè)磁務(wù)蓋所透在執(zhí)行腫業(yè)匆、票宏它觀積經(jīng)艇濟繡、照政咳治滿形月勢防以功及蔬其僑他禿相耐關(guān)圖領(lǐng)菊域母中呆的烘變油化路作普出弟積治極司反擠應(yīng)紹。運不籌制鴉定哭恰斬當(dāng)憶的桌競箱爭述行皮動工方存案棟和宇市須場蔑經(jīng)施營蛙戰(zhàn)害略修，寇以季獲坦取毫持醉久考的迫競木爭捷優(yōu)啞勢感。鑄甘能建歐立昌、施鑄測造慮有繪競爆爭求價潛值流的親核蓬心放能拾力想。協(xié)墳同協(xié)韻調(diào)破和捷統(tǒng)漁一幸各捎職紀(jì)能績部還門幕的態(tài)戰(zhàn)提略錫行州動疼。2共0抬2術(shù)3畏/村7敢/籠1圈61彎3競煩爭勢戰(zhàn)逆略應(yīng)的化分驅(qū)類低欄成脅本菠戰(zhàn)費略差旁異悶性功戰(zhàn)獎略最俯優(yōu)寬成竿本厘供楊應(yīng)呈商尿戰(zhàn)縱略基拆于捉低魔成棵本為的錦聚廣焦陣戰(zhàn)扶略基郵于罪差熟異葉性天的并聚似焦漂戰(zhàn)貪略2而0伙2宿3爬/殊7忙/維1弱61筒4低鄰成賠本鹽戰(zhàn)慣略低譯成立本隸戰(zhàn)港略脂是皆指貼或諷通棵過旬規(guī)葛模嗽化鳴生協(xié)產(chǎn)爬，絮或森利覺用我專釘業(yè)鼠化銜程撫度昨很權(quán)高椒的賞生金產(chǎn)扎設(shè)雀施面，僅或雜依編靠困獨伸特只的巡壽生株產(chǎn)燈工非藝悉，炭形皺成輩成闊本住水愉平像上包的炭領(lǐng)級先姿進寒而扇獲哲得腥價撒格懸上謠的陵競討爭眾優(yōu)只勢。格變蘭排仕…2練0淘2刃3輛/腔7巨/愈1況61螺5差匙異遙性看戰(zhàn)繳略差竟異宰性辮戰(zhàn)反略襲是艦企硬業(yè)睡通拔過譜提溉供嚴(yán)有擴別吵于鉆競收爭秋對魂手俱的找產(chǎn)嘗品講，嬸或予采繭取墨與摘同搖類少廠表家姜炯史異熔的副營證銷翁策驢略協(xié)，四以蜜差院異彼性肥形播成酒排敢他予性雷和劉獨閱占解性乳，沒進消而曉吸墾引濱廣鼻泛逐的粗顧患客。屆如指泰長國姨東衫方灶飯急店“稈人失無黑我財有辣，面人縱有眼我翠新何，常人導(dǎo)新合我題精醉，苦人鎖精川我弱廉恥，濟人喜廉番我基轉(zhuǎn)驚”期；差糾異皇化傷可惕實逝現(xiàn)便的拌方倘面餅：工蛋藝質(zhì)設(shè)冬計覺、雅技椒術(shù)卻功鐮能謠、平產(chǎn)紀(jì)品貸性濁能話、廣零舍配貌件走、寇質(zhì)陷量心、臉壽勾命朱、醉能火耗孤、戶服陸務(wù)弊和購品稍牌筆及電使單用貨的蝦方題便洗性濕等宋。2濁0季2賞3昨/老7逐/閥1很61義6最簽優(yōu)指成佛本充供頸應(yīng)柜商辯戰(zhàn)飼略通想過迷綜訊合稻低刺成此本氧和串差隊異虜性陪二額者蚊的南優(yōu)述勢決，澤為螺顧舌客冊所磚支摔付洽的寺價摘格烘提呢供撤更婆多氧的扎價不值慕，儀其扎目榨的乓在抗于錄使異產(chǎn)供品團相蹤蝶對擊于坊競婆爭敲對陡手攀擁舟有甜最衰優(yōu)/最贊低懂的懸成榜本娃和滴價少格侮。行社業(yè)黃過舍度趙競憑爭拆的會產(chǎn)弊物—凳—物候美扒價神廉棕。2恐0亦2飲3仗/朝7腳/禾1鳥61青7基看于攀低待成揉本光的銳聚造焦執(zhí)戰(zhàn)戶略低戰(zhàn)成窗本飛的饅聚苗焦菠戰(zhàn)銀略續(xù)是絲式以悄某框個持特阻定涂的犯購鞋買草群蘿體皮為哈焦揪點刺，密通商過等為濤這膀個豎細(xì)濤分巧市態(tài)場脾的驚購送買午者敲提共供跪比棄競始爭賣對四手搖成顯本懼更蔽低鴿的袖產(chǎn)批品恐或優(yōu)服橋務(wù)普來兵戰(zhàn)救勝機競仗爭這對扛手理。細(xì)辨分筑市智場小孝型扶專拘業(yè)拘化根企隙業(yè)所的箏競役爭仁力大販型芝成平本遲領(lǐng)僻先掉企層業(yè)陡的斯威脅2陡0眉2聲3得/勁7亮/局1暢61師8基漸于尋差逃異倒性同的蠅聚旬焦沒戰(zhàn)腹略差會異鞭性典聚訪焦您戰(zhàn)術(shù)略冷是峽以瓦某心個絕特腥定掃的您購園買淡者前群爭體壇為脈焦努點舉，劈燕通敢過冶為失這蝕個懇細(xì)宗分卵市靠場拋的顆購添買事者拿提廈供湊能茶夠均比秩競炭爭載對侮手艙更臂能招滿掏足遣其呈需侵求切的謙定責(zé)制蟲產(chǎn)拿品天或晌服墻務(wù)戀來盈戰(zhàn)鈴勝術(shù)競隱爭冊對奮手潮。聯(lián)打邦倍快疫遞許公庫司2吧0獄2痕3炊/差7炮/境1倆61放9不蘋同投競爆爭賓戰(zhàn)販略絡(luò)的恭特半點競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略特點低成本成本領(lǐng)先、規(guī)模經(jīng)濟差異性產(chǎn)品差別化最優(yōu)成本供應(yīng)商低成本、差異性低成本聚焦低成本、聚焦細(xì)分市場差異性聚焦差異性產(chǎn)品、聚焦細(xì)分市場2稿0趙2共3闊/支7伏/部1業(yè)62版0職能太戰(zhàn)閃略職脈能午戰(zhàn)垂略南是牛指消管笛理順者狗為逢特屈定磚的子職梳能芬活費動核、難業(yè)遺務(wù)拳流政程蠅或脾業(yè)桌務(wù)役領(lǐng)像域畏內(nèi)邪的棍重汪要厭（厚職錯能本）宗部茅門治所話制最定接的據(jù)策撓略衰規(guī)覽劃心。研永究脫開炮發(fā)摩戰(zhàn)匆略采社購擺戰(zhàn)勞略生互產(chǎn)明運茶營搜戰(zhàn)貸略市國場照營張銷臘戰(zhàn)郊略財糠務(wù)腿投懷資睬戰(zhàn)杯略人輕力棒資蔽源代戰(zhàn)既略公荷關(guān)貓戰(zhàn)露略2面0耳2絲式3纖/圾7遞/殿1寸62巾1職夢能申戰(zhàn)融略麥的述特截點支西持枝性具槍體玻性時舞效鋪性參刊與飄性弱躬一灶致睜性2親0費2祖3拜/卷7傘/穗1零62捷2第始二燦節(jié)嶺顧席客岔價慈值顧客趨價顫值糊的竊涵支義顧慨客嗎價擊值四的凳經(jīng)痛濟柴學(xué)弓分定析歷，千消爭費隆者瘡?；栌酄I腥銷味理肥論掀，轎顧負(fù)客糖讓娃渡獎價叉值顧裂客傳認(rèn)章知丟價薪值2猜0花2淹3妻/撿7酸/選1別62遠(yuǎn)3企嚇業(yè)國、歷顧矮客遲與慎競勁爭撐者枕的糟關(guān)伐系競犯爭濤結(jié)濟構(gòu)銅、捏競熄爭謠戰(zhàn)蓬略尿的彈實爆質(zhì)敘是邊：如兆何晉給斬予壞顧譯客喘較床之索競唉爭嗚者皺更繞多鎮(zhèn)的某價察值企業(yè)顧客競爭者交換關(guān)系交換關(guān)系競爭關(guān)系2蠟0款2臉3乓/沫7肚/砌1孔62嗽4增奧加顧裂客常價端值增屑加嘩顧供客定認(rèn)臥知門利編益降她低毀顧誦客別付璃出崇代述價顧悟客晌成滴本貨湯幣鄰成暈本柱、熱時別間共成杜本威、匙體寸力輩成匯本葛、嫌精掏神望成攜本寸等增鹿加潤顧銳客滋價等值之的刻方照法低污成羅本戰(zhàn)鹽略差屈異哈化戰(zhàn)徒略顧筋客虧價眉值創(chuàng)場新樹淋立萬品房誠牌掌信問譽顧客寇與業(yè)唯務(wù)箏層參戰(zhàn)泉略丈之牛間音的估關(guān)誘系業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的關(guān)鍵點

為誰服務(wù)？滿足哪些需求？如何滿足這些需求？顧竊客脊：女與較業(yè)掩務(wù)周層泳戰(zhàn)著略泡之們間吼的仔關(guān)皇系有效的全球競爭者擅于跨文化和跨地區(qū)識別顧客的需求迅速并成功地調(diào)整產(chǎn)品/服務(wù)以滿足這些需求顧倡客洪：判與螺業(yè)努務(wù)琴層謀戰(zhàn)念略啦之設(shè)間演的單關(guān)券系有效的管理與顧客間的關(guān)系可推接輪觸劑性與蹤蝶顧裂客胸接董觸控并建耽立踩聯(lián)咳系豐得富幼性公紹司貴與溜顧悔客苗間雙們向秧信壓息所傳顆遞粱的深紡度撕和請詳紀(jì)細(xì)焦程接度密斜切餓關(guān)銀系促丹進剩與駁顧冰客顧間有勺意潛義另的淘互沙動2虛0糊2北3妹/返7策/忌1洞62旁8第遮三竊節(jié)傍低成蛙本距戰(zhàn)血略低耕成健本娘戰(zhàn)討略太亦朋稱賊成盾本庭領(lǐng)抓先斧戰(zhàn)暴略垃（O送v備e晉r辨a防l估l蛾c宇o背s遍t社l份e左a詳d慣e慨r灑s捏h備i備p）支，沒是釀指盜企盾業(yè)酷通傻過窗在晉內(nèi)口部在加輸強先成哨本敲控磁制身，很在澆較桶長不時透間太內(nèi)耕保守持鳥企身業(yè)鞭產(chǎn)藏品亮成助本奪處槐于跌同具行衡業(yè)衫的置領(lǐng)妄先女水體平姐，艘并什以悉低營成夏本袍作益為貼向租價建格象敏墨感唉的波客你戶易提既供泄產(chǎn)漲品數(shù)和塘服打務(wù)綢的耀主千要旺競吹爭題手律段乳，拉使彎自政己眠在燭激蹈烈憤的重市勝場柴競壟爭皇中譽保艇持河優(yōu)譽勢孫，譜獲符取雙高直于揉平呢均呢利載潤滔水言平象的探戰(zhàn)殲略話。1爐.成掛本歷領(lǐng)持先篩戰(zhàn)副略攤的螺理長論含基插礎(chǔ)（1）虧規(guī)稍模唉經(jīng)找濟度效免益（2）章學(xué)棗習(xí)翻曲副線賞效均應(yīng)2屢.對撥低榮成碌本引戰(zhàn)土略迫的碼理壓解2衫0癥2職3昆/父7柏/愈1羊62剝9傳充統(tǒng)雀成踩本酷管茫理播與兄現(xiàn)忌代頃成叼本卻控卸制廣煮義爐成養(yǎng)本狠既奔包椒括飽產(chǎn)摩品羊的兔制教造可成績本(中盛游)，籌還舞包舅括撿產(chǎn)唯品縮慧的地開茅發(fā)身設(shè)療計賴成漢本(上旋游)，晨同鄭時亮也純包堵括限使劍用誘成潔本側(cè)、充維禽護賊保燭養(yǎng)昂成述本飾和脆廢偉棄寶成繡本恩（屯下斜游丘）愧的肅一禿系煎列料與樂產(chǎn)拉品橡有脫關(guān)典的字所腸有戀企醋業(yè)救資撒源遣的腎耗釣費思。從檢成桿本點節(jié)生省健到泡成敘本板避纏免艘。乎在孕產(chǎn)鵝品蘇的綢開登發(fā)眼、誤設(shè)怕計貧階走段滅，棍通禾過餐重遺組借生銅產(chǎn)牛流齒程礎(chǔ)，態(tài)避艷免斑不搜必鹽要椅的蓮生艦產(chǎn)閘環(huán)橡節(jié)柏，含從漠源睜頭設(shè)避足免太成卷本油。2瞧0久2螺3譯/盤7箏/結(jié)1蠢63黨0傳明統(tǒng)恨成絞本林管盞理爐與列現(xiàn)濃代油成捧本缸控肺制時充間欣成命本龍。示不欠僅沖要奸看蹄凝泉聚低在姜產(chǎn)框品魔中礎(chǔ)的出物梨質(zhì)說形暖態(tài)批和蔑知婚識躺形積態(tài)蜻的績成摟本蝕，持還笑應(yīng)物該普看熊其般耗芳費阻的記時紐奉間悼成律本寇和吳機沒會效成襯本喘，綱以株及幫推已出丈這消種票的凝產(chǎn)顫品肅的怕先趁后豈和際快飲慢窄。規(guī)刮模導(dǎo)化祖定集制壇。煤既立滿彼足膀客沸戶丸的勤個賠性掙化紡要藍(lán)求喝，提又灰實曉現(xiàn)團了胞低吐成充本失的勒規(guī)鉆模太化疏批慚量虎生羅產(chǎn)胞。2城0鼓2折3挑/送7防/型1丸63擾1大規(guī)模生產(chǎn)（多數(shù)顧客可以接受的特征）完全競爭市場標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化產(chǎn)品產(chǎn)品具有較高彈性價格購買者具有很強的議價能力低成本戰(zhàn)略低滑成弊本遠(yuǎn)戰(zhàn)拘略鼓的擊條雁件2役0貪2斬3暢/現(xiàn)7攔/綁1闖63倘2成拜本蠶領(lǐng)腿先籍戰(zhàn)詞略錫的梯優(yōu)熄勢就叮競家爭檢而錯言堵，耐憑想借飛更勻大劫的劃邊述際容利悼潤晝或垮者聞更控大夠的基銷勝售座量歪，毀可部以血獲謠得鍛超潑出跳平慚均伏水寶平掏以瀉上福的階利幼潤債。就宅客昆戶我而拆言卻，亂鞏膝固啦和脅維跟護主現(xiàn)踐有韻市規(guī)場泡占洲有秧率宣和卡企辜業(yè)出市糕場動地妹位送的析基謠礎(chǔ)肥上惜爭哀取以更沾多糧市款場話份集額志；就義供佩應(yīng)都商率而溫言滑，建承委受瞞原晨材擾料框價店格槐和銳各現(xiàn)種喇不糖穩(wěn)澡定躍的庫經(jīng)氧濟羨因僑素隊所晃帶腳來遇的掏負(fù)渾面像影叮響拳。2醉0賓2法3探/勾7堵/病1斑63石3低此成急本臟戰(zhàn)姻略是的塘陷牛阱技現(xiàn)術(shù)而變掌革競痕爭軍對醒手癥模尊仿顧北客雞偏宜好梨的攝改圖變過攻分謀追厚求壁低緣瑞成巧本把野成勢本造領(lǐng)質(zhì)先孟看魔成眉簡帆單巧的尤價鐘格獸競跟爭2疫0護2載3雄/謎7墻/溫1逼63肚4開仗發(fā)少成懶本霞優(yōu)田勢一響個癢簡淚單格的垮判派據(jù)忙是鞋：鑰公避司糾價磁值美鏈耗上謝的叼累晉積疏成浸本膛，步必獲須催低兄于倉競暖爭超對乖手燒的稱累吩積筐成盤本肝。開學(xué)發(fā)階成宣本恨優(yōu)衫勢耗的神途皂徑比慘競領(lǐng)爭舞對炎手部更籮有發(fā)效登地傲開靠展巡壽內(nèi)乞部侄價虜值射鏈績活杯動押，率更酒好蹦地冠控躲制喚管張理句價宿值燃鏈佩活厚動值成棟本址的款各窄個削因稱素死。改洲造帝公味司爭的被價洞值神鏈直，胡省皺略牢或?qū)缜墼胶褚痪中┢岣叽叱韶敱景愕妮d價臺值炸鏈綱活鄙動仔。成你本崇領(lǐng)包先界戰(zhàn)祝略仔：階價碰值六鏈禽活著動■公則司踐利黃用線價害值詞鏈妥分傅析杜來舒確眼定背運陽營倉中該的犁價承值面增伐值名環(huán)洞節(jié)捎和位非勾價夏值晚增可值死環(huán)尋節(jié)究?！鲈谡傥飺袅髯尫秸尜t具創(chuàng)有迎競零爭住優(yōu)綁勢怕的抽公疲司狀，攏采虧用劇成榴本貌領(lǐng)礎(chǔ)先須戰(zhàn)僵略施比泄差炕異黃化旋戰(zhàn)忠略淡能梅創(chuàng)悉造工更盟多扣的賠價撇值內(nèi)委部供物汽流：仿原敗材來料虧處手理耕、張倉灣儲狼、耐庫仍存妄控井制外本部濟物涂流：湯收素集鈔、寫存漸儲硬、胞分饑配成堪本每領(lǐng)窩先念戰(zhàn)視略總：茫降枝低蘇成蜘本泊的境措峽施■進刑行厘流朝程鴨創(chuàng)詳新河，速采猶取劍高倚效劃的愚生釀產(chǎn)宜和河分厲銷觸方孕法■建陰立園規(guī)稱模第經(jīng)對濟■嚴(yán)朝格命控伐制料生沸產(chǎn)惕成露本■使吐銷居售特、蹤蝶研趨發(fā)疊和續(xù)服貓務(wù)凈成抄本旗最癢小牲化■利襯用肉高調(diào)效著的摧生池產(chǎn)敬設(shè)城備■控急制料外列部腔供悲應(yīng)短商版的詞成淋本■簡窮化值生敏產(chǎn)才流獵程具攔有息成戴本癥效肝益奴的轎管贊理輪信效息嘗系罰統(tǒng)減溉少副管采理純層凝級簡踢化憂計侵劃一矩貫指的幸政購策有絲式效頁的蘆培霜訓(xùn)便具于度利惹用興的欄生博產(chǎn)燦技姨術(shù)技勞術(shù)館投陸資尋幣找異低總成嘉本別原副材漸料成京本涉領(lǐng)霞先骨戰(zhàn)艷略巷的斑價箱值撿創(chuàng)良造趨活摩動控衰制神供全應(yīng)素商筒的奪績傭效將上供皇應(yīng)擊商蝴的撿產(chǎn)類品鞋與涼生膀產(chǎn)突流盆程演相液連哭接規(guī)慎模華經(jīng)扒濟高云效臺的才設(shè)鴉備有畝效恭的男交匠貨糕時與間浪表低懸成廟本琴的返運擇輸訓(xùn)閑練洲有暮素肉的刻銷畝售傷隊支伍適劉當(dāng)酬的廈價旁格為餐獲弱得老成收本梨優(yōu)暫勢贏而治進憂行僵價灶值姿鏈放重它構(gòu)為挪獲帖得貞成懷本桌優(yōu)去勢致而蔥進樹行順價蘿值壘鏈宴重章構(gòu)成威本勸領(lǐng)稼先弄戰(zhàn)轎略建的沿價紡值灘創(chuàng)套造拾活臟動調(diào)田整觀生預(yù)產(chǎn)號流垮程自劇動陰化丹方桿面蛋的的變洋革新顛的副分滲銷禿渠羨道新砌的纏廣裳告茶媒涉介以瞇直年銷迅取仗代覽代恒銷新糞的流原捏材耀料前胡向誓一劣體霜化后愚向貸一射體斥化改光變城供卻應(yīng)錯商慮和杯顧瞞客默的叮相農(nóng)對湊位弓置成競本孩領(lǐng)憶先霸戰(zhàn)工略練與蔬五蝴力米模掌型1、果形含成押進賞入共障俘礙2、毫增唯強刷企登業(yè)字的敘討俘價濱還芹價擺能長力3、懇降王低洽替鉆代例品言的紋威聾脅4、虜保紅持旋價位格街領(lǐng)憶先具的皂競傘爭象地淚位成仙本革領(lǐng)博先蠅戰(zhàn)記略:競室爭磚者新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅與憂現(xiàn)很有德競腥爭邀對坦手濾的絕競雄爭由福于免成伯本肺領(lǐng)吹先螺者沃的稼優(yōu)甲勢牲地慣位蜓：競黃爭顫對窮手澆在適決著定侍是蜻否搜進震行休價完格滿競桑爭幣時魯會負(fù)猶朋豫史不糾決缺燃少爪價漆格偽競但爭催而殖導(dǎo)眠致愚更韻大協(xié)的要利笑潤競晨爭箏多叫集老中吊在洲規(guī)居模幫、昨資名源牲、房誠位篇置膀、明市惠場屈依但賴燥性危、牽現(xiàn)呈有鼓競屯爭多力話的謙相蛋互丟作殊用腰等捎方方面成乳本嘉領(lǐng)翠先昏戰(zhàn)劍略靜：尊買飯方拋（銀顧墻客陶）買街方煙的險議習(xí)價扇能挺力降席低桂買殘方表的被議戲價話能始力騎：使飾價浙格黎遠(yuǎn)棚遠(yuǎn)咸低韻于弱競污爭甘對禾手常，籍迫助使鄭其終退爹出街，雀從滔而訴將榆買渴方甚的吸議由價股能侄力椅轉(zhuǎn)仙移屢到湯公心司強抬有刃力撫的脊買杠方挖可醒以蒼迫黨使增成爺本膊領(lǐng)氧先票者丸降楚低省價損格蹈，宿但豪是勾這魚個結(jié)價籃格坦不憶會忌低瘋于鄭行決業(yè)樂內(nèi)姥排罪在屯第血二總位酷的醒成稈本餡領(lǐng)屢先蜘者滴賺籮到牢的窮平撤均晶利董潤慎的由水慌平氧。新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅成潛本雀領(lǐng)展先堡戰(zhàn)經(jīng)略敵：聚供環(huán)應(yīng)柱商供喚應(yīng)明商鵲的汽議沖價掘能腹力降艦低臉供惕應(yīng)源商呈的羽議刷價砍能秤力弱：通酷過紙更叮低陪的磚成湊本鏟來魂消相化倒供叨應(yīng)寇商花的棄提修價進態(tài)行柳大咸規(guī)泉模糖的需購敵買獵，裂從悶而摧降析低鉤供像應(yīng)湊商法的呈影蜻響藝力當(dāng)鄉(xiāng)豐公齊司鴨外蕩包垮時柳，弟尤思其全是菊外懶包舟給幕國漸外趨供獅應(yīng)買商嶼時貌，狂需除要闊花泳費鵝時刊間度和催精西力蕉與宗供饑應(yīng)弓商費建民立伏良襪好倍的成關(guān)梳系新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅成見本浙領(lǐng)糊先煎戰(zhàn)道略淘：攪新影進般入貌者潛辱在礦進蔬入右者把的蝴威煤脅對敞潛剪在勇進遞入冰者梅設(shè)滑置歸壁易壘餃：實劉現(xiàn)狐規(guī)掩模延經(jīng)她濟咸以員獲日得菌成斯本的優(yōu)脅勢在站學(xué)產(chǎn)習(xí)場曲誼線摸上禾的利移害動撫需鏟要勿花獅費弓更儀多虛的叛時馬間有買效鑄的為成帶本寧領(lǐng)疏先迅者念通真過慮不辰斷具地?zé)o降模低哥成孩本延來田提態(tài)高壓邊恥際填利慣潤益，埋從緩而臥給豈新娃進洲入休者航設(shè)醉置己巨勸大餡的功壁足壘新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅成狠本抽領(lǐng)擠先霞戰(zhàn)崇略繼：寬替乖代煩品替脹代府品臭的透威掉脅成潔本彩領(lǐng)侵先境者奔的暑地萬位輝更肅有妖利線：首謊先罷進鳥行旗投局資抄來椒制細(xì)造馳替采代哭品購辦買蘇潛蓬在陪替唉代來品記的鞭專亮利降經(jīng)低彎價抵格句以釘維族持半競語爭融地帶位比堤競息爭視對眉手銀更娛靈蝦活新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅2更0廟2擁3謊/呼7棉/拳1狡64器5第飼四釀節(jié)扛差異秘化互戰(zhàn)向略差魄異膚化廳戰(zhàn)引略患（d穴i為f副f役e倍r祝e劉n倦t吃i綁a座t雄i悅o歪n鞏s穗t勵r胸a薦t臂e痕g肺y）謀，斷是父指熄企諷業(yè)球為偶了轟使宰產(chǎn)喚品舊有稼別導(dǎo)于及競狡爭戲?qū)δ故肿⑿蜗癯蓻r差隱異唇而姨突銜出勾一步種薯或逃數(shù)撫種稿特叢征追，喊借垮此搞勝醬過現(xiàn)競愧爭農(nóng)對仔手耍的女一康種申戰(zhàn)羨略毒，壘其寄核和心層是壩取仰得遷某狹種棍對后顧宅客拆有簡價橡值躍的壩獨夾特輛性狡。差蛾異倒化膚這儉個姻概螺念翻是套以乘邁乳克蹦爾·波輩特魄教變授齡為菠中臉堅鄭份原子求的悶定適位葉學(xué)榨派取競服爭么戰(zhàn)差略狐理壇論剪中蔽最鉆精騾妙衣之咽處突，凝是參精元華訂和欄精駐要痰之州所裁在驚。2廈0萌2甘3疾/犁7厚/帆1究64港6波盾特宮的尼三慮大?；舯灸?zhàn)碌略占本齡質(zhì)檔上訓(xùn)就國是基一那種惱戰(zhàn)奧略扁：駕差先異栗化既戰(zhàn)船略錫。明銹茲菊伯醉格傅在1微9僚8販8年域所貍著《一霉般館戰(zhàn)含略—抱—走述向隔綜成合致結(jié)艦構(gòu)》一頑書爬中健已緣瑞指創(chuàng)出膽，康波謹(jǐn)特遵的章低洲成狹本返戰(zhàn)央略郊，美其揚實咐質(zhì)訊與普差遭異階化敏戰(zhàn)投略隔同敗出運一麥轍范。運低攤成健本汪只稼是隆手墨段芬，汪低姐價刑格輛方店才驚是閣真獵正顯目濕的刻。喊低點成麻本介其駕實鉗是語一委種宵價爐格丈差鏈異尿化爛。逝同嬸理蜂，摔聚芽焦陳戰(zhàn)攔略封也即是惰差饅異糠化協(xié)戰(zhàn)叛略拼中異的卸一的種炮，短即泡范想圍畏或策區(qū)迅域繡上誕的魚差尿異舒化冶。2頓0魯2籍3曠/溜7看/描1四64曾7差井異磚化威戰(zhàn)貴略扇的券理趴解差鍬異纏化齡產(chǎn)稍品可或巧服古務(wù)和的條具默體爆內(nèi)申容差贈異湯化志戰(zhàn)工略章有束效臥實帆施煙的忽內(nèi)治外慮部瓦條級件差件異譯化殖戰(zhàn)摟略葉的育產(chǎn)關(guān)品脅和裳服躲務(wù)制獨呆特叢性不吹同食的擾戰(zhàn)睬略群會射導(dǎo)列致顧不佳同袍程筋度餃的押差衰異既化差章異鑼化鼓戰(zhàn)嘆略重的劉市怪場殖范部圍2拜0征2習(xí)3暫/夸7畝/瞧1腫64百8差胃異脹化辛戰(zhàn)餃略浸與床低雜成律本少戰(zhàn)本略磁的慣關(guān)遼系兩痛種哪戰(zhàn)縮慧略詞的揉定織位繡的君矛遵盾低泥成貿(mào)本巴戰(zhàn)療略猜主核攻臟的態(tài)是濟市凱場叼份乎額差陵異韻化對戰(zhàn)驅(qū)略哈主渾攻棵的敏則竹是撞利嶄潤或率在鋼競掏爭頂性喘市葵場獻上戰(zhàn)，潛市棍場逼份脆額慌和胞利務(wù)潤帶率撐互懼為喝代掉價“掉勢門”固和澆“撕利舞”徹的排關(guān)確系與的沙調(diào)泉和實嘴施敘產(chǎn)用品忘差畫異腰化租戰(zhàn)飲略蹦的掉條殊件1求.企篩業(yè)俗要設(shè)有抗很趴強坊的另研糧究余開陡發(fā)味能姑力2依.企望業(yè)愚在征產(chǎn)裹品造或豎服妙務(wù)夜上微要緞具堂有翻領(lǐng)局先僅的晶聲竭望3半.企抄業(yè)奶要葉具侮有恭很求強因的失市它場跳營沿銷郊能害力2擱0乳2以3轟/上7爹/勤1紐奉65徐0差晃異啞化程戰(zhàn)療略亂的汁實槐施水精趟要研斧究位顧甚客研接究碧競啞爭節(jié)對之手清護晰噸直觸白蜜地之向紅客雨戶戀傳織遞女產(chǎn)鋪品瘋的壩價扭值瓦和硬特量色切礦忌轟過畝度仍差方異遠(yuǎn)化集扔中瘦稀滾缺掩資舞源遮于鐘關(guān)筋鍵根性步的蘭經(jīng)崇營臟職巖能創(chuàng)墳新罷思奸維持德續(xù)敗差堆異咸化加僚強限組躺織軟工助作朵和籍環(huán)盞境顛建蔑設(shè)差籍異賢化纖戰(zhàn)隸略佳：針風(fēng)涉險競葡爭云性效風(fēng)傘險價隱格乎差指異雜：實乞施承差撫異跡化承戰(zhàn)刻略貓的叼產(chǎn)袖品脹與積成佳本腿領(lǐng)搭先窗戰(zhàn)努略還的弱產(chǎn)每品兔之棋間急的敵價妻格朗差緊距足太桃大價礎(chǔ)值豎下鏈降們：公餅司想的縱差麗異侄化禽方負(fù)式班不煎能條再屈創(chuàng)關(guān)造霜顧?？湍吃刚`意較買彩單富的鼠價沾值體暫驗岸：不逝斷奧重壟復(fù)閑的華體稻驗議可甲能循會柳減牙少難顧橡客賺對鼓差剝異誘化奪特饑征已的尼價剛值想的殃認(rèn)輛同頂感汁。偽淘造:偽壓造鑒公尊司粒產(chǎn)耐品哈的袍差碰異恭化到特允征差局異方化央戰(zhàn)德略院的芒價邁值糾創(chuàng)咐造尋活梢動為港實牙現(xiàn)禍差隱異靜化把而獅進圖行厭價侄值笛鏈滋重例構(gòu)成擊本剖領(lǐng)閉先覽戰(zhàn)穿略育對陸準(zhǔn)秀的廢是樣特正定蓋行項業(yè)鉛，戒而躍差虎異慈化咽則胸通汗過別差殃異巖化懂的托產(chǎn)乖品/服據(jù)務(wù)驕來液創(chuàng)蛋造柳價移值公磨司消必噸須寸不喪斷表升他級長顧?？湍刚J(rèn)麻可嫩的熱差女異擱化南特殿征帥，宋并儲且倚在蜂不親明下顯簡增騾加定成悲本夠的顏情防況下下伴，粉為略顧辟客侵創(chuàng)逮造扣出券新啦的揉價峰值扮特門征要泡實輕現(xiàn)死可靈持忘續(xù)全發(fā)羅展型：顧核客廈感猴知聾的乎獨菊特獨性顧天客離不齊愿病意爐轉(zhuǎn)植而縮慧購川買泰非瞧差條異益化載產(chǎn)生品差肉異屈化模戰(zhàn)因略掏：縮慧競園爭母者品氣牌停忠丑誠燃度沉與蒼價皮格奧敏歲感霞性蜜之擇間砍的香關(guān)度系槳可準(zhǔn)以爛使啦公萄司促免窯遭盼競意爭提對短手未的奇挑懲戰(zhàn)藝。聲織譽疼可駛以幅使型實風(fēng)施御產(chǎn)倉異號化眼戰(zhàn)犬略陷的戰(zhàn)公落司鳴保濃持弟競僚爭勤優(yōu)允勢與逗現(xiàn)咬有細(xì)競綢爭泰對毫手致的賭競垮爭新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅差袖異徑化鏈戰(zhàn)拾略波：稠買氣方蹲（當(dāng)顧炒客易）由堂于面差極異貌化降產(chǎn)逢品邊或酸服宋務(wù)訓(xùn)的削獨青特眨性費降攻低櫻了發(fā)顧度客楚對撿漲御價項的溝敏猜感飄程噴度前，蛙因孔此祖可敲以簡降程低描買海方峽的傷影賄響轎力只尺要葵產(chǎn)昏品驅(qū)能燙更胸好膝地嗓滿年足寫顧逗客染感償知塑的拍獨湖特桶需鐵求悠，讀他物們羞就分會任愿曬意占接孟受蜜這縱種滴產(chǎn)弄品妹的蠻價慢格挖上久漲胞。買轉(zhuǎn)方近的乓議猾價吸能扇力新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅差杰異膜化纖戰(zhàn)略挎：供撞應(yīng)淹商降熄低巷供泛應(yīng)投商持議蠶價音能患力蒙的恭措扔施多：公僻司廈賺糠取陸的瘦高期額雹利鍛潤蝕可丘以全消免化朋原果材民料約的咐價瓣格挨上膊漲汽。由登于史顧窄客蔽對芹價煙格羞不貝敏重感傳，們因承此飽公厲司困還噴可憐以絨通辱過詠提劈燕高刮這義些耕特船有欠產(chǎn)姑品淚的疤價烏格優(yōu)，讓把職供腥應(yīng)合商滋的程額孔外載成雹本好轉(zhuǎn)果嫁夸給泥最庫終邁的層顧站客萄。供牧應(yīng)初商站的串議輕價等能賄力新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅差葡異語化農(nóng)戰(zhàn)鞭略羊：槽新倉進終入晃者潛姿在剖進梅入而者抽的初主樂要禁障常礙系：顧芽客美的賓忠序誠夫和逆不雁同譽產(chǎn)押品叉的呼獨謠特臣性新組產(chǎn)茄品蹄必思須惕超價越曲已柄經(jīng)樓認(rèn)阻可拾的恩產(chǎn)兔品新蝕產(chǎn)喬品體至況少榜與菌已中經(jīng)槽認(rèn)仇可立的最產(chǎn)霧品扒具艙有驅(qū)同梳等蹦的巨性勉能宮，受并截且胳價澇格鐘更亮低新扁進愚入把者連的鐵威稅脅新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅差羨異螺化攔戰(zhàn)紛略忘：余替蝦代恩品向貞顧霜客爽銷厚售頓品甜牌簽商煌品僚和撥服誦務(wù)泰的焦公拳司脫，犁通桑常夏處想于打抵舍御所替收代獅品炎威魔脅愁的鏈有雁利潑位問置對似差潮異夕化脫產(chǎn)地品際的饑品趴牌織忠賺誠樣可果以潮減安少:顧耕客欄對蘿新梨產(chǎn)翁品展的里嘗領(lǐng)試品鏈牌頁轉(zhuǎn)丈換替葵代爛品新進入者的威脅供應(yīng)商的議價能力與現(xiàn)有競爭對手的競爭買方的議價能力替代品的威脅差雅異溫化到戰(zhàn)柴略俊的爆優(yōu)根勢1、狠設(shè)調(diào)置遮進勝入援的額障競礙2、家降耍低巾替即代為品債的麥威暗脅3、糕增盈強期討余價禽還拐價潔的幼能須力4、態(tài)保夏持杯領(lǐng)壇先秋的肢地急位整竭體藍(lán)成媽本米領(lǐng)剝先/差觀異構(gòu)化閣戰(zhàn)認(rèn)略高紋效姥率它地露生蠢產(chǎn)執(zhí)具滑有矮差錢異遭化曉特構(gòu)征團的方產(chǎn)右品知：效健率部：純低譯成洞本露的昌源逐泉差沖異扔化杏：不獨憶特肆價斑值吸的椅源旨泉■能昂夠膏對場外盞部乞環(huán)石境恨的凱變辰化亡做香出魔快控速剛調(diào)股整■同寫時床專謹(jǐn)注錦于吩兩降種路競蘋爭罷優(yōu)簽勢和的內(nèi)開浪發(fā)及：仁成垃本騎和留差艘異瘡化■在奶多進個匪價蠻值元鏈刺活析動仆中腰都破要甜具爐有咳競仔爭愁力搬和佛柔這性整運體給成甲本燭領(lǐng)吊先/差辛異匯化秘戰(zhàn)探略柔膨性會的云三贏個邪來龜源摧：■柔晌性濟制析造臨系剃統(tǒng)(當(dāng)F烈M豈S亞)■信枯息嘉網(wǎng)大絡(luò)隙（C哈R嚼M跪E紐奉R胸P）■全題面減質(zhì)潤量窯管蹲理(智T在Q響M訪)柔橡性往制剪造頃系理統(tǒng)是狹一持種滔由帝計恰算舟機粗控晃制桂的汗流蒙程奮，乳在修人壞工圖干聚擾盾最串低堂的咸情赤況市下足，反生禽產(chǎn)弟各馳種粱數(shù)振量峽適毀中姥而哨又行具蕉有語靈夢活趙性敬的頌產(chǎn)牌品■目紙標(biāo)弱是心要省消順除歲傳槐統(tǒng)陶制械造淋技軟術(shù)責(zé)固臉有吹的孔“冶低師成妹本蓋與蟻產(chǎn)或品顛多尿樣宵化達(dá)”研之兼間敲的與矛析盾起?！鍪沽汗B司皺能路夠戀以政相險對液較堤低嗽的因成孟本莖生娛產(chǎn)蛋各誕種惱產(chǎn)頃品信爽息萬網(wǎng)近絡(luò)利打用排電探子息信關(guān)息獻把動公炎司燦的威供環(huán)應(yīng)循商影、死分盲銷心商谷、漁顧猴客孟連茂接怕在懶一典起■幫呈助秀公鞏司訴更做好堆地端滿眨足悶顧般客影在靈產(chǎn)軌品歪質(zhì)侮量肯和詞交扎貨援速叨度毀方繁面丑的蜂期聚望■改欠善蓬員涼工膏與曾供慌應(yīn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