關于中小企業(yè)市場營銷的策略研究

關于中小企業(yè)市場營銷的策略研究關于中小企業(yè)市場營銷的策略研究本文關鍵詞：市場營銷，中小企業(yè)，策略，研究

關于中小企業(yè)市場營銷的策略研究本文簡介：1.引言相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和消費規(guī)模的缺乏，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場具有經(jīng)營方式靈敏多變，資金周轉(zhuǎn)速度快等優(yōu)點。隨著我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟構(gòu)造的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟開展中正在起著越來越重要的作用。但同時，在世界經(jīng)濟一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著無數(shù)的機遇和

關于中小企業(yè)市場營銷的策略研究本文內(nèi)容：

1.引言相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和消費規(guī)模的缺乏，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場具有經(jīng)營方式靈敏多變，資金周轉(zhuǎn)速度快等優(yōu)點。隨著我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟構(gòu)造的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟開展中正在起著越來越重要的作用。但同時，在世界經(jīng)濟一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要想獲得長久開展，必須在市場營銷上著筆。市場營銷可以說是中小型企業(yè)經(jīng)濟開展的關鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營的整個過程。通過市場營銷，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷售渠道，增加了客戶來源，進而進步了其市場份額。另一方面，通過良好的市場營銷，企業(yè)擴大了自己的聲譽和客源，既提升了品牌形象，又為進一步的市場活動提供了資金支持，形成了企業(yè)開展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營銷在中小型企業(yè)的開展過程中扮演著重要的不可替代的角色。2.中小企業(yè)市場營銷面臨的困境盡管隨著市場經(jīng)濟的開展，人們消費程度的提升，商品的需求市場具有很大潛力，但由于賣方市場的飛速開展，加之經(jīng)濟市場的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著嚴峻的市場環(huán)境。面臨著同行間的劇烈競爭和來自市場環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，理解市場營銷過程中的缺乏，進而改變現(xiàn)狀。中小型企業(yè)的市場營銷缺陷主要表如今以下幾點：①營銷理念落后，營銷策略不完善。營銷理念是市場營銷的關鍵，沒有與時俱進的營銷觀念，就難以跟進時代潮流，跟別提制定成功的營銷策略。缺乏完善的營銷策略的企業(yè)無法對市場進展預測以及對市場回應進展整改，一味的以促銷代營銷，以多賣商品作為最終目的，這樣的企業(yè)遲早會被市場淘汰。②市場調(diào)研缺乏，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規(guī)模的限制，難以抽調(diào)足夠人力對市場的需求和份額進展調(diào)研，導致企業(yè)未能獲得準確的市場反響，盲目地選擇商品投放市場，無法準確把控風險。這種消費和投放產(chǎn)品的不明，導致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場競爭中被淘汰。③營銷方式單一，缺乏高素質(zhì)人才。很大一局部中小型企業(yè)仍然把促銷當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著網(wǎng)絡技術(shù)的飛速開展，這種方式已經(jīng)不能吸引群眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業(yè)的需求，對營銷人員的要求低，營銷人員的素質(zhì)普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進一步限制了企業(yè)的開展。3.中小企業(yè)市場營銷的策略根據(jù)以上提出的中小型企業(yè)市場營銷的缺點，中小型企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定的開展，就要針對性地進展分析，提出合理的解決方式。3.1改變營銷理念，制定完善營銷策略作為市場營銷的關鍵，營銷理念發(fā)揮著無可比較的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調(diào)。要想在市場份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時俱進，緊跟時代潮流，改變傳統(tǒng)的營銷理念。以開闊的思路制定完善的營銷策略，從市場調(diào)研、資料分析、商品選定、投放方式到市場反響，每一個步驟都需要考慮在內(nèi)。必須時刻關注市場變化，發(fā)現(xiàn)市場走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急消費該類商品，一味的跟風而不可以成為市場潮流的引領者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點是，創(chuàng)新是企業(yè)開展的不竭動力，對中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對對自己的商品進展不斷創(chuàng)新，對經(jīng)營方式、營銷策略進展改良，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實力和企業(yè)聲譽，形成良性循環(huán)，不斷開拓市場份額。3.2深化市場調(diào)研，準確選擇產(chǎn)品市場調(diào)研是一個公司對市場準確把控的最好途徑，是引領市場開展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場調(diào)研的功夫絕不可廢。市場調(diào)研是企業(yè)開展的重要一環(huán)，做好了這一點，可能會導致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定適宜的方式進展市場調(diào)查，根據(jù)要調(diào)查的主題進展選擇，方式可以多樣，像簡短的問題可以通過，或者電子郵件、網(wǎng)絡視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問卷后發(fā)出，給予適當?shù)馁Y金獎勵，鼓勵人群進展填報。其次，進展資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深化分析的才能，從中選擇有利信息，為營銷決策的制定提供理論根據(jù)。然后，必須具有明確的分工，專人專事，在悠閑地時間內(nèi)實現(xiàn)效率的最大化。一份成功的市場調(diào)研可以幫助企業(yè)把控市場風險，防止盲目選擇產(chǎn)品進展投放。3.3豐富營銷方式，建立高素質(zhì)人才隊伍傳統(tǒng)的營銷方式過于單一，經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā)，而對具有宏大潛力的網(wǎng)絡、電視、通訊等信息化平臺視而不見。這種營銷途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場份額的擴大。因此，需要開拓思路，在人數(shù)眾多的網(wǎng)絡平臺、電視平臺以及通過短信、的方式進展廣告投放，廣告的設計要新穎，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內(nèi)容，進而到達意想不到的效?論文下載：://.lwLwlw.果。而為之提供支持的少不了高效的營銷團隊和市場調(diào)研團隊，只有建立一支高素質(zhì)的人才隊伍，才能更好地為企業(yè)開展提供動力。4.結(jié)語作為市場經(jīng)濟重要組成局部的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場、靈敏性強、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)點，對我國經(jīng)濟形態(tài)的上升起著重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場營銷，仍然有著許多包括營銷理念落后、市場調(diào)研不深化、營銷方式單一、人才隊伍落后等在內(nèi)的缺點。因此，要想尋求進一步開展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，形成先進的營銷理念，建立高素質(zhì)的人才隊伍進展深化的市場調(diào)研，綜合分析市場結(jié)果探明市場需求，強為人先，加大商品創(chuàng)新力度，豐富商品投放渠道，并根據(jù)市場反響及時調(diào)整，進而把握市場競爭的主動權(quán)，擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)開展的良性循環(huán)。參考文獻：【1】顏炳月.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].商場現(xiàn)代化，2