賣衣服的心得體會(huì)

賣衣服的心得體會(huì)賣服裝心得

先說(shuō)一下我的一些經(jīng)歷：開店創(chuàng)業(yè)的話要注意以下幾點(diǎn)：1是貨源：舉例說(shuō)，我拿20元一件的小衫，拿10件，一件賣145元，1件客戶講價(jià)比擬狠，講到了80元，余下的8件，要求每天自己賣一件，務(wù)必高于原價(jià)多少錢為底線。

可能有財(cái)富經(jīng)的網(wǎng)友朋友說(shuō)：你真黑啊。

那我要在這里告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，衣服的價(jià)值不光在于衣服本身，還在于賣的過(guò)程。很多的顧客，是缺衣服穿么？假設(shè)真想幾十年前那樣，一天買的衣服都可以穿一輩子了。其實(shí)買這種價(jià)位的衣服的女人，不太為這個(gè)錢和你較真的，講價(jià)也只是習(xí)慣問(wèn)題。價(jià)格只要覺得不鈦離譜，可以換個(gè)搭配的衣服穿個(gè)新穎何嘗不可呢？

買衣服，你得愛自己的衣服，不管怎么樣都不要嫌棄。那會(huì)影響你的銷售

我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來(lái)的。

我覺得“正走在這條路上〞，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。

我如今不穿名牌了。錯(cuò)了，不是一定要求名牌了。

如今我的生意不錯(cuò)，貨很貴，也賣得好。老實(shí)說(shuō)，穿過(guò)那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八。

就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，假設(shè)你想生意好。店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣廉價(jià)貨和賣貴貨是不一樣的。

賣廉價(jià)貨，要熱情，

賣貴貨，要冷一點(diǎn)。

你們會(huì)覺失勢(shì)利眼？錯(cuò)。

在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。20XX左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。假設(shè)她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光臨了很屢次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時(shí)方恨少。服裝銷售心得體會(huì)

做服裝銷售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單，好似誰(shuí)都可以來(lái)做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的劇烈。服裝銷售的過(guò)程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過(guò)程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，比方進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。

詳細(xì)來(lái)講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。

1.選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝，你一定要有一個(gè)明晰的思路，做到頭腦明晰，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進(jìn)展服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)展定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，例如:你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)理解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要理解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外，觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、假設(shè)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的，這樣你心理根本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的理解，這對(duì)你開店有很大的幫助。

3.進(jìn)貨。假設(shè)你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu)，你也跟著去搶購(gòu)，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，假設(shè)賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)受騙，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

5.店面布置。進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服裝的擺放，在拜訪的時(shí)候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的相貌迎接顧客了。

6.掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)風(fēng)格整了，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)置禮品，還是有很多人喜歡貪小廉價(jià)的，可以抓住這樣一局部人的心理，做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來(lái)很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提早來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營(yíng)。促銷過(guò)后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使沒人時(shí)，你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天，這樣會(huì)讓人感覺到你的生意不好、效勞不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來(lái)，讓別人感覺到你店的生意很好。賣衣服的一點(diǎn)心得

女性服裝的特點(diǎn)是不僅種類花式繁多，而且顏色也豐富多彩。女性顧客的消費(fèi)心理必需要根據(jù)各自的性格特點(diǎn)分析，并不能以一慨全。大腕里說(shuō)你的研究顧客的消費(fèi)心理，確實(shí)，不能把握顧客的心理，這樣做生意只能靠運(yùn)氣吃飯。一段時(shí)間的接觸，我有些初步的認(rèn)識(shí)，記下來(lái)以便以后參考。

首先，我們來(lái)分析一下顧客來(lái)消費(fèi)的心理是怎么樣的。女性有個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡逛街，哪怕什么都不買也沒所謂。但是偶然遇到喜歡的東西，加上銷售員慫恿的話語(yǔ)，就極可能沖動(dòng)買下。也有很多女性不是為了逛街的。比方如今是天氣轉(zhuǎn)涼了，很多人就是沖著買衣服而買衣服的。在這里季節(jié)了，抓住她們的消費(fèi)是最關(guān)鍵的。這其中還有一點(diǎn)，女性顧客比男性顧客更挑剔衣服的款式和顏色，以及搭配。所以說(shuō)，女性顧客會(huì)比男性更關(guān)注服裝。女性的消費(fèi)心理也是分不同類別的：有在乎質(zhì)量的，有在乎價(jià)格的，有在兩者之間尋求物美價(jià)廉的，還有一種就是也是最重要的一點(diǎn)，就是在乎穿上去的自我感覺。自我感覺很滿意的，那么其他心理因素就會(huì)退居次要；相反自我感覺一般甚至不好的，女性往往隨意找個(gè)借口比方質(zhì)量不好、價(jià)格高等選擇放棄。

什么樣的顧客心理都有，所以我們定位的時(shí)候只能主要抓住一局部顧客的心理，否那么沒有重點(diǎn)什么都做不成。根據(jù)我的觀察，女性總是喜歡走極端，這意味著女性很容易被煽動(dòng)。假設(shè)說(shuō)一件衣服已經(jīng)獲得了女性的心理認(rèn)同，那么女人會(huì)采用各種方法來(lái)得到它，選擇一個(gè)會(huì)說(shuō)的銷售員顯得極其重要。因?yàn)椴⒉皇撬械呐远紝?duì)服裝理解透徹，實(shí)際上顧客里只有少局部是有些理解的。大局部人都容易被說(shuō)服。所以說(shuō)，購(gòu)置和銷售，其實(shí)就是一個(gè)心理的過(guò)程，心理認(rèn)同了，生意根本就成了。擺地?cái)傎u衣服的心得

做地?cái)傄荒甓嗔耍恢辟u衣服，沒有換過(guò)別的。

可能也是對(duì)衣服有感覺吧，所以今天和大家聊聊我這一年多賣衣服的一點(diǎn)心得。

我個(gè)人覺得，衣服在地?cái)偫镞€算是投資比擬大，風(fēng)險(xiǎn)比擬高的。

賣衣服其實(shí)賣的是自己的目光，同時(shí)我覺得跟自己的年齡還是有關(guān)系的。

假設(shè)讓歲數(shù)大一些的去賣衣服，怕是沒個(gè)長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)歷不行。

衣服主要要針對(duì)你的目的客戶群，他們的年齡是多大，這個(gè)年齡追求什么，他們喜歡什么款式。

這些應(yīng)該是你在選擇衣服的時(shí)候最先要考慮的。

我這里80%的是年輕人，他們追求時(shí)尚，追求個(gè)性，大膽，天天想著和別人不一樣。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的沖動(dòng)消費(fèi)比例要很高。我的女朋友就有好多件衣服買了就從來(lái)沒有穿過(guò)，我問(wèn)她怎么不穿，不穿你還買。她告訴我當(dāng)時(shí)她就是看著喜歡。

所以我如今大局部賣的還是女裝。

看衣服的目光也分幾種。但是切記不要說(shuō)自己喜歡這個(gè)款式就賣這個(gè)款式，每個(gè)人和每個(gè)人想法不一樣。

你應(yīng)該賣他們大局部的人喜歡的款式。

其實(shí)每年都要有個(gè)潮流，就是我們所謂的跟風(fēng)。每年都會(huì)有一個(gè)款式被大家肯定。賣潮流其實(shí)是最掙錢的，別看有好多人在賣，那也賺錢。

潮流其實(shí)是來(lái)自于商場(chǎng)。所以沒事去逛商場(chǎng)是我們必需要作到了，同時(shí)假設(shè)是男孩子的話，應(yīng)該帶上女朋友去，沒有女朋友的也要找一個(gè)去。

而且，批發(fā)市場(chǎng)追貨的現(xiàn)象也是普遍的，所以假設(shè)你能轉(zhuǎn)足了批發(fā)市場(chǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年都會(huì)有好幾個(gè)商鋪有同一個(gè)款式，同一個(gè)款式系列。

所以你從批發(fā)那和商場(chǎng)那就可以知道今年流行什么東西。

衣服要保持不斷更新，而且是短時(shí)間更新，一有貨賣的皮的時(shí)候就要下決心甩掉，換新款。

我的一個(gè)很重要的經(jīng)歷，新貨一上來(lái)就是好賣。但是還是要針對(duì)你的目的人群，這點(diǎn)永遠(yuǎn)是考慮進(jìn)貨的首要標(biāo)準(zhǔn)。

品牌貨也是比擬好賣的一個(gè)類型。人們對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和追蹤越來(lái)越厲害。所以假設(shè)你能搞到廉價(jià)的品牌貨，質(zhì)量也好，那你就能狠賺。其實(shí)外貿(mào)貨也就跟品牌貨差不多。

批發(fā)市場(chǎng)總是有貨底，我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)在集市上賣貨底的人。一下收好多，廉價(jià)呀，一般都是幾塊錢收來(lái)賣十五，就是顏色不全號(hào)碼不全，可是相對(duì)于十五這個(gè)價(jià)格，質(zhì)量也不錯(cuò)，所以賣的都挺好，而且收入不少啊!

收貨底也不是什么都收，要考慮好，假設(shè)對(duì)路，要多看看他的貨有沒有太多的殘次。有的貨底外表上看是新的，其實(shí)里邊攙了好多殘次的。

賣返季貨也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，就是夏天賣冬天的，冬天賣夏天的。因?yàn)榉导矩浺话隳闶盏臅?huì)很廉價(jià)，款式都是去年的款式了，所以批發(fā)他們的東西會(huì)很廉價(jià)，但是量會(huì)大一些。但是返季的東西我覺得最好還是弄品牌貨，到時(shí)候你賣的又廉價(jià)，而且追你貨的人也少，弄對(duì)了賣的也很賺錢的。

賣殘次品。我說(shuō)的殘次品是一些專賣店出來(lái)的衣服，上邊多少有些缺點(diǎn)，但是都不嚴(yán)重。那些貨也有人叫他外貿(mào)貨，其實(shí)是跟外貿(mào)貨有區(qū)別的。

這些貨需要有門道，假設(shè)能打聽到，這些貨是很廉價(jià)的。在專賣店賣大幾十一百多的，你收的時(shí)候就幾塊錢，而且質(zhì)量好，有些就是沒了個(gè)扣子，開了個(gè)線，所以假設(shè)你能搞到這些貨，你要是不愿意賣，告訴我也行。哈哈。

我今天能想到的就這么多，假設(shè)以后想到了別的，再和大家分享，希望大家不討厭我。服裝銷售心得體會(huì)

如今做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)歷之談寫的這幾句話，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。

人無(wú)我有，這句話不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨目光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判才能，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的目光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適宜你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)歷總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要。

人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)場(chǎng)面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利